1、驻外机构推广员岗岗位说明书岗位名称推广员岗岗位编号所在部门分公司/办事处/代办处岗位定员页：1总数直接上级推广主管岗位工资直接下级无分析人所辖人员无分析日期本职： 负责片区销售目标的完成、终端管理工作职责与工作任务：职责一职责表述： 负责本片区终端的铺货率、专卖率及销量目标的达成，建立和维护终端客情关系工作时间百分比：20 %工作任务建立酒店和终端档案，并进行分类、汇总、分析频次：1次/年 用时：16将销量目标分解到终端，并与终端签订协议频次：1次/年 用时：32通过拜访达成订货，填写订单，并转交经销商送货频次：1次/日 用时：0.5建立终端日月年度动销量表，及时汇总，分析，检视、反馈频次：12、次/日 用时：0.5同联盟店酒水员、保管员、主管、酒店负责人沟通，听取意见，及时给与答复和解决，用物质和情感维护专卖频次：3次/周 用时：4职责二职责表述：负责市场终端开拓与维护及生动化管理工作时间百分比：20 %工作任务及时发现新开业终端，达到第一时间拜访,做好记录频次：2次/日用时：0.5保持产品陈列,达到生动化,并实现适当库存频次：1次/日用时：1积极沟通，以良好的客情实现专卖频次：1次/日 用时：1签订专卖协议,配送礼品频次：2次/日 用时：1职责三职责表述：负责市场调查，进行信息反馈工作时间百分比：10 %工作任务勤跑市场，收集本公司产品的市场反映信息频次：1次/日用时：1收集竞品的3、信息频次：1次/日用时：0.5将信息及时汇报给主管频次：1次/日用时：0.3职责四职责表述： 负责促销方案执行,酒店促销品的发放和控制工作时间百分比：15 %工作任务发放礼品兑换说明频次：1次/日用时：0.2收集高档酒兑奖瓶盖频次：1次/日用时：0.2及时兑换奖品，鼓励其首推烟台啤酒频次：1次/日用时：0.2职责五职责表述： 配合经销商工作工作时间百分比：10 %工作任务配合经销商铺货频次：1次/日用时：1监督经销商的服务质量，出现问题及时解决频次：1次/日用时：0.3协调经销商和酒店的关系频次：3次/日用时：0.3职责六职责表述： 做好计划和记录工作时间百分比：10 %工作任务按时参加例会频4、次：1次/日用时：0.5每日记录好工作日记频次：1次/日用时：0.2做好个人的周月工作计划频次：1次/日用时：0.5职责七职责表述： 清理竞品，遏制竞品的铺货和动销工作时间百分比：10 %工作任务从产品生动化陈列方面超过竞品频次：1次/日用时：0.3加强与联盟店的沟通，鼓励其多卖烟台啤酒频次：1次/日用时：0.3在促销方面超过竞品，如提高促销小姐的各方面素质，提高产品质量，开发新的、高质量的产品等频次：1次/日 用时：0.3针对不同的酒店，加强联盟店计划，如一店一策、两店一策等频次：1次/日用时：0.3职责十职责表述：完成上级交办的其他工作工作时间百分比：5 %权力：1、有对本区域终端管理权25、有对促销品的发放权3、对经销商送货服务的监督权4、有越级申诉权5、有提合理化建议权6、有对信息收集和整理权考核指标：1、本区域的铺货率专卖率下达目标2、销量计划完成率100%3、收集信息的准确率100%4、终端满意率100%5、生动化陈列率100%工作协作关系：内部协调关系推广主管、推广员外部协调关系经销商、终端任职资格：教育水平中专以上学历专业市场营销或相关专业工作经验从事市场管理或相关管理工作1年以上经历能力要求语言表达能力、组织领导能力、时间管理能力、操作能力、人际关系能力个性特征稳重、责任心、理性思维生理特征无所需培训营销培训，7天工作特点：工作场所所负责区域工作方式以走巡为主工作时间特征一般只需白天工作时间工作环境一般体力精力消耗一般劳动保护危险程度低使用工具/设备计算器、电话、摩托车、笔记本、拜访图、拜访表所需记录文档日志、统计报表、会议记录备注