北京新光天地购物中心招商策划报告（5页）.doc-地产文库

北京新光天地购物中心招商策划报告（5页）.doc

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招商方案

上传人：地*** 编号：129910 2021-05-17 5页 68.50KB

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1、戴德梁行戴德梁行北京新光天地北京新光天地 2007 年 4 月 19 日，18 万平米的新光天地在 CBD 正式开业，其以高端的购物中心形象成为了北京商业新坐标。戴德梁行商铺部作为项目的策划顾问及购物中心区独家招商代理，在 2004-2007 年的一个较长时段内为项目提供了服务。作为一个在诸多方面具有典型代表性的项目，总结新光天地的发展过程，有不少可资借鉴的经验：综合体的优势组合综合体的优势组合新光天地所处位置实际上已经偏离了原有以国贸为核心的商圈中心，并且在 20 04 年华贸中心项目运作的前期阶段，其所在的大望路的现状仍然较为低档杂乱。正是项目集写字楼、五星级酒店、高级公寓与2、大型商业于一体的城市综合体的功能组合，为项目整体朝向高端发展提供了可能，给予了相关人群更多信心，待到 marriott 及 Ritz-Carlton 两个五星级酒店品牌的进驻后，便务实奠定了项目的顶级城市综合体的气势，亦为其商业部分实现高档定位奠定了坚实基础。具备多元功能的综合体是成就城市地标建筑的重要一环。综合体物业的不同功能之间可实现良好的互动，相互创造价值，从而总体产生“1+1+13”效果，例如综合体中的酒店、写字楼的人群可为商业带来固定的消费人群，而商业亦可成为其它部分有益的配套，提升其物业的价值。物业硬件至关重要物业硬件至关重要项目招商的过程十分讲究对称沟通，素质3、较优的项目在招商中会拥有更多的主动权，而项目硬件状况便是评判项目素质优劣的重要因素。在新光天地策划顾问执行过程中，基于项目定位方案的特色，戴德梁行协助业主选择了一家英国资深设计公司对项目展开规划设计，在此随后的过程中，三方就设计方案从不同角度进行了持续的沟通优化，以实现平衡最佳结果。设计方案初步确定后，戴德梁行就方案与 Zegna、Prada 等品牌进行了沟通，此专业化的产品得到了诸多品牌的高度评价，且部分品牌在此较早阶段便表达了入驻意愿。专业的产品设计为此项目有效积累了招商势能，对后期的成功招商起到了至关重要的保障作用。专业化团队组合专业化团队组合国华置业+华联集团+新光三越戴德梁行，新光天地的运营团队从项目前期的策划, 中期招商及后期的营运均俱备丰富的经验。国华置业是国资背景的实力企业，北京华联集团是被重点扶持的国内大型流通企业集团之一，年销售额达 136 亿

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