湖南湘潭中央一品地产项目营销策略报告114页.ppt-地产文库

湖南湘潭中央一品地产项目营销策略报告114页.ppt

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上传人：房** 编号：129827 2021-05-17 114页 19.27MB

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1、World union 中央一品中央一品 2011年营销策略报告年营销策略报告谨呈：湖南德客隆置业投资有限公司谨呈：湖南德客隆置业投资有限公司 World union 报告框架报告框架 PART1:项目目标 PART3:市场分析 PART5:整体营销策略 PART4:客户分析 PART2:本体分析 PART6:营销执行步骤 World union PART I 项目目标 World union 高价格高价格价格：成为板塘铺片区价格标杆价格：成为板塘铺片区价格标杆楼盘，价格看齐市府板块一线楼盘；楼盘，价格看齐市府板块一线楼盘；高速度高速度速度：速度：20112011年年1 1- -5#2、5#销售销售90%90%，实现快，实现快速销售和资金回笼，成为片区领导者；速销售和资金回笼，成为片区领导者； World union 利用利用SCQSCQ模型来确定核心问题模型来确定核心问题 R1R1：非期望结果非期望结果按常规发展的可能结果按常规发展的可能结果即即 S S：市场现状：市场现状 R2R2：期望结果期望结果我们的期望目标我们的期望目标即即开发商的目标开发商的目标 CC （矛盾或冲突）（矛盾或冲突） QQ （核心问题）（核心问题） World union 矛盾矛盾/ /冲突冲突 R1R1：非期望结果：非期望结果按常规发展的可能结果按常规发展的可能结果 R2R2：期3、望结果：期望结果我们的期望目标我们的期望目标 C：矛盾或冲突（complication） R1与R2之间存在着的矛盾或冲突价格：成为板塘铺片区价格标杆价格：成为板塘铺片区价格标杆楼盘，价格看齐市府板块一线楼盘；楼盘，价格看齐市府板块一线楼盘；速度：实现快速销售和资金回笼，速度：实现快速销售和资金回笼，实现成为片区销售领导者；实现成为片区销售领导者； World union Q Q：提出问题：提出问题（questionquestion）实现从实现从R1R1到到R2R2必须要回答的核心问题必须要回答的核心问题 1 1、区域内能接受高价的客户是谁？、区域内能接受高价的客户是谁？ 2 2、如何牵引区域内高价客户在本片区臵业？、如何牵引区域内高价客户在本片区臵业？ 3 3、如何牵引区域外高价客户在本片区臵业？、如何牵引区域外高价客户在本片区臵业？本项本项目必目必须回须回答的答

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