1、北京万科企业有限公司BEIJING VANKE CO., LTD.职责说明书编号：VKBJ-WI-RS088版号：A/0页码：第 3 页 共 3 页1. 基本资料职位名称副总经理职位编号088所属部门总经理办公室部门审核人胡冬梅部门类别管理层批准人吴有富2职位关系图：直接下级人数：1人间接下级人数：0人总经理助理(项目)总经理助理工程总监副总经理(销售)副总经理(设计)总经理3基本目标： 3.1 参与公司经营计划的编制3.2 管理销售部、市场部完成公司销售计划3.3 协调公司各部门的关系3.4 制定营销策略3.5 保障ISO9000运作4职责权限序号职 责工作量权重频 次目标项权 限使用文件经2、办审核批准督导1参与公司经营计划编制101/月100%2制定/跟踪公司销售计划10%2/月100%3确定产品建议书20%2/月90%7.14确定项目销售总体计划10%2/月90%7.25确定项目营销方案15%4/月90%6确定销售手册10%3/月90%7.77销售变更审批10%4/月90%7.98主持销售例会5%1/月90%9保障ISO900运作5%1/月90%10销售系统的人员管理5%1/季度5工作联系5.1.1. 项目拓展部：新项目情况及测算、项目销售手续完善的跟进、项目工程进展事宜及现场包装施工 5.1.2. 设计部：前期产品定位、示范区设计等5.1.3. 物业公司：辅助实现现场营销手段3、执行5.1.4. 财务部：各项营销费用的结算5.1.5. 企划广告公司：配合完成所有创意表现的实现5.1.6. 制作公司：所有印刷、制作包装事宜5.1.7. 媒体及政府机构：对外宣传工作5.1.8. 银行：按揭及合作关系维护6任职要求6.1. 学历及专业背景要求（含资格证书要求）6.1.1. 大学本科以上学历6.2. 经验要求：6.2.1 5年以上行业经验6.3. 技能要求：6.3.1. 基本技能：较强的文字处理能力，语言表达能力。6.3.2. 业务技能：熟悉销售策划，具备市场营销的专业知识。6.3.3. 管理技能：具有组织协调能力，具有较强的沟通能力，具备一定的谈判技巧。6.3.4. 外语技4、能：英语四级水平。6.3.5. 计算机技能：熟练掌握WORD，EXCEL文字处理和办公自动化管理。7使用文件7.1. VKBJ-QP-PR002产品定位策划程序7.2. VKBJ-QP-PR003销售前管理程序7.3. VKBJ-QP-PR004销售进程管理程序7.4. VKBJ-WI-PR005销售后续管理程序7.5. VKBJ-WI-PR001产品建议书作业指引7.6. VKBJ-QP-PR002项目销售总体计划作业指引7.7. VKBJ-QP-PR003销售手册编写指引7.8. VKBJ-QP-PR004销售总结编写作业指引7.9. VKBJ-QP-PR005销售变更管理作业指引7.10. VKBJ-QP-PR006入伙流程作业指引7.11. VKBJ-QP-CH006持续改进程序7.12. VKBJ-WI-RS004人力资源规划作业指引7.13. VKBJ-WI-RS006试用及转正作业指引7.14. VKBJ-WI-RS009绩效考核作业指引7.15. VKBJ-WI-RS010离职作业指引8其他加班强度(不包括培训和调休)平均出差强度不超过2天/周3天/周4天/周周末和节假日也经常加班不超过2天/月3-5天/月6-10天/月10-15天/月15天/月以上