1、珠三角与清远建材家居市场调研报告第一部分珠三角建材家居市场外部环境1各城市概况1.1广州市概况广州是广东省省会，地处广东省中南部，是华南地区区域性中心城市、交通通信枢纽和贸易通商口岸；是全省政治、经济、科技、教育和文化中心。辖东山、荔湾、越秀、海珠、天河、芳村、白云、黄埔、番禺、花都10个区和增城、从化2个县级市。总面积7344.4平方公里，总人口720.62万人（常住人口1015万人），每天平均流动人口约300万人。城市建设步伐加快，建成了国际会展中心等标志性工程。地铁二号线三元里至琶洲段已开通运营，三号线、四号线广州大学城和广佛线建设进展顺利。建成了广园东路延长线、华南路二期等一批快速路和2、一批城市主干道；全面启动了中心城区交通节点改善工程。1.2深圳市概况深圳地理位置优越，是香港与内地的重要通道。全市总面积1948.69平方公里，其中经济特区391.71平方公里。深圳东临大鹏湾，西连珠江口，南与香港接壤，北与东莞、惠州市为邻。深圳市辖6个县级建制区，即特区内的罗湖、福田、南山、盐田区和特区外的宝安、龙岗区，市政府驻福田区。特区内已于1992年完成了农村向城市、农民向居民的两个转变。深圳是一个移民城市。2002年末，深圳市常住人口504.25万人，比上年增长7.6%；户籍人口139.35万人，比上年末增加7.41万人；暂住人口364.80万人，比上年末增加28.08万人。1.3东3、莞市概况东莞市位于广东省中南部，北距广州50公里，南离深圳90公里，水路至香港47海里，至澳门48海里，是广州与香港之间水陆交通的必经之地。全市陆地面积2465平方公里，户籍人口156.19万人，常住人口640多万人。此外，还有港澳台同胞70多万人，海外侨胞20多万人，是著名的侨乡。东莞外向型经济发达，已成为一个国际性加工制造业基地。至2002年底，全市累计实际利用外资154.2 亿美元，办起了外商投资企业14000多家，其中包括世界排名前100强企业13家、跨国公司124家、境外上市公司800多家。东莞的鞋类产品占世界市场份额的十分之一以上，服装、玩具、家具等产品远销欧、美等国际市场。东莞交4、通发达。107国道和广深珠、莞深高速公路贯通南北；广深铁路、广梅汕铁路与大京九铁路在东莞交汇，东莞还设有铁路进出境口岸；有国家一类港口口岸-虎门港，对外国籍船舶开放。离市区南北行各50公里分别有深圳和广州两个国际机场，邻近还有香港、澳门等机场。2002年，全市等级公路密度每百平方公里103.12公里。东莞发达的制造业带动了酒店、会展的兴起。全市拥有三星级及以上的酒店有53家，其中三星级酒店33家，四星级酒店13家，五星级酒店7家。2002年，全年接待过夜旅客人数936.57万人次，其中外国及港澳台旅客98.57万人次。全年旅游业收入72 .5亿元。全年共举办各类商品展销会57个，成交总额3215、.7亿元。已建成的东莞国际会展中心和广东现代国际展览中心，其规模与档次均可承办大型的国际专业展览活动。1.4佛山市概况佛山市位于广东省中南部、珠江三角洲腹地，东倚广州，西接肇庆，南连珠海，北通清远，毗邻港澳，地理位置优越；佛山是著名的侨乡，祖籍佛山的华侨及港澳同胞有130多万人，其中港澳同胞60多万人。佛山现为地级城市，辖禅城区、南海区、顺德区、三水区、高明区五个区，总面积3848.49平方公里，目前市区(即禅城区)面积153.69平方公里；全市户籍人口338.98万人，常住人口560多万，目前市区(即禅城区)80.08万人，是著名的侨乡。近年来，佛山经济迅猛发展，先后被评为全国城市综合实力56、0强、经济社会发展水平前10名、投资硬件环境40优和全国率先达到小康水平的36个城市之一。基础设施完善。广珠、广湛、广肇公路和广佛、佛开、广三高速公路贯穿市内；广湛铁路通过佛山与全国铁路网联接。全市有对外口岸17个，其中一类口岸4个（顺德港、南海港、高明港和佛山火车站），集装箱码头11个。佛山市被广东省确定为信息化建设试点城市，全市已初步建成了高速率、宽带化、大容量、交互式信息网络体系；政府管理、企业经营和社会服务领域已广泛应用信息技术，信息化综合指数达到了60%。是珠三角地区经济发展快、经济总量大、投资环境好、综合实力强的地区之一。1.5中山市概况中山位于珠江三角洲中南部，珠江口西岸，北接广7、州，南连珠海，西通江门，毗邻港澳。全市下设19镇，4个区，一个国家级高新技术产业开发区。中山是著名的侨乡，有海外侨胞、港澳台同胞80多万人，旅居世界五大洲87个国家和地区。2002年全市户籍人口136万人，家庭户43.4万户。汉族人口为230.18万人，占97.39%，少数民族人口为6.17万人，占2.61%。居住在城镇的人口143.41万人，占总人口的60.67%。2002年城市化水平达57%。全市公路通车总里程为1153公里，105国道、广珠公路和京珠高速公路贯穿全境。全市有3个对外贸易港口及11个出口起运点，从中山港经海路往香港仅75分钟，1.5小时车程内可达广州、深圳、珠海、香港、澳门8、五大国际机场。1.6珠海市概况珠海市位于珠江口西岸，东隔珠江口与香港、深圳相望，南濒南海与澳门陆地相连，西与新会、台山为邻，北与中山接壤，是联系内地与香港、澳门的重要进出口岸。全市常住人口123万人，总面积7649平方公里，其中陆地面积1630平方公里。海域广阔，海岸线和岛岸线长达690公里，146个岛屿星罗棋布散落在浩瀚的海域中，有“百岛之市”的美称。珠海市的信息、能源、供水和城市公共设施配套完善。全市已建成大容量光纤、数字微波、有线和无线全面覆盖的宽带信息通信立体传输网络，长途电话可直拨世界各地和国内1800多个城市。水电设施完善，能充分保障全市生活、生产的用水和用电需要。 珠海市交通方便9、，海陆空立体交通网络已形成，现代化的珠海机场每年可处理10万架次航机升降，已有航班通往中国各大主要城市。珠海港是沿海地区主枢纽港之一 ，可建造1万吨级至25万吨级泊位100多个，年吞吐量可达1.5亿吨。由京珠高速公路至广州、深圳仅1.5小时的行程。珠海市是华南地区最具经济活力的地区之一，已形成颇具规模的电子及通讯设备、软件、医药及医疗器械、电气机械及器材、石化原料及制品等五个具有特色的优势产业。1.7韶关市概况韶关市位于广东省北部，南与广州、惠州市相连，北与湖南、江西省交界，被称为广东的北大门。辖北江区、武江区、浈江区、乐昌市、南雄市、曲江县、仁化县、始兴县、翁源县、新丰县和乳源瑶族自治县。总10、面积18385平方公里，人口313万人。市区面积339平方公里，人口53万人。韶关是华南地区重要的公路交通枢纽，是中国北方及长江中下游地区与华南沿海之间重要的陆上通道，粤赣湘3省交界地区传统的商品集散中心。京广铁路、京珠高速公路和106国道南北向贯穿全市，323国道东西向贯穿全市。市区到广州高速公路里程198公里。全市高级次高级路面公路3474公里，市区到县市均通二级以上公路。2. 城市经济发展情况2003年前9个月，广东城镇居民人均可支配收入和消费支出同步增长，分别比2002年同期实际增长4.5和6.2，9月份增幅均超过10个百分点，是今年以来增幅最大的月份。广东城镇居民的理财观念逐渐发生变11、化，购房、住房装饰、保险正成为新的消费热点。受房改政策和房屋租赁价格提高的影响，2003年1至9月份，居民人均居住支出增幅达13，人均商品房物业管理费用增长2倍。随着家庭社会化程度的提高，居民生活设备用品支出大幅上升，住房装饰业悄然兴起，人均家庭服务总支出比去年同期增长27.8。2.1广州市经济发展情况工业经济运行良好。全市完成工业总产值4705.91亿元，同比增长26.5%，全年新增产值917亿元。工业对全市经济增长贡献率达60.2%，直接拉动全市GDP增长9.0个百分点，创历史新高。工业经济效益综合指数和工业实现利税等效益指标均大幅提高，且远高于全国、全省平均水平。全市规模以上企业的重工业12、比重达到51.7%、超过轻工业，标志着广州市产业结构调整取得突破性进展，工业化进程步入重化产业为先导的新经济周期。2003年实现地区生产总值3466.6亿元，增长15%，为“九五”以来的最高水平，经济规模在国内城市中稳居第三，人均GDP接近5800美元。全市社会商品销售总额达4223亿元，同比增长15.3%；社会消费品零售总额达1494亿元，同比增长9%；餐饮零售额达282亿元，同比增长6%。居民生活水平不断提高。全市职工平均工资为28237元，增长10.4%。城镇居民人均可支配收为15002.59元，增长12.1%。农村居民人均纯收入6130元，增长5.1%，人均可支配收入5953元，增长413、.6%，城乡居民储蓄存款余额3727.33，增长19.0%，恩格尔系数为38.9%，交通与通讯类支出1405元，增长18.5%；医疗保健类支出729元，增长23.0%；居住类支出1169元，增长19.1%；娱乐教育文化类支出1884元，增长7.6%。指标 单位 2003年比上年增长(%)年末职工人数万人186.965.2全年职工工资总额亿元533.5517.7职工年平均工资万人2823710.4城镇居民年人均可支配收入元15002.5912.1城镇居民年人均消费性支出元11570.588.4* 农村居民年人均纯收入元61305.1指标 单位 2003年比上年增长(%)* 农村居民年人均可支配收14、入元59534.6* 农村居民年人均生活消费支出 元4116-1.6城乡居民储蓄存款余额亿元3727.3319.02.2深圳市经济发展情况深圳已基本建成“以高新技术产业、先进制造业为基础，以现代服务业为支撑”的新型产业体系。2002年深圳市国民经济持续快速增长，实现国内生产总值2239.41亿元，按可比价格计算，比上年增长15.0%。人均国内生产总值46030元，增长6.5%。按现行汇率计算，国内生产总值达到270.57亿美元，人均国内生产总值5561美元。其中第一产业完成增加值18.87亿元，增长6.8%；第二产业完成增加值1234.82亿元，增长18.0%；第三产业完成增加值985.72亿15、元，增长11.5%。三次产业结构为0.8:55.2:44.0； 全市实有企业12万户以上，遍布国民经济各行业。经济增长由二、三产业共同推进，以高新技术为主导的工业发挥了龙头作用。以物流、信息、金融为主题的现代服务业蓬勃发展，商贸旅游业、房地产业也在经济活动中占据重要份额。全社会劳动生产率64723元/人，比上年提高6.5%。深圳是中国大陆人均国内生产总值最高的城市，经济总量相当于一个中等省份，是经济效益最好的城市之一，国内生产总值居大中城市第四位;财政收入居大中城市第三位;进出口总额占中国大陆七分之一，连续10年居大中城市第一。港口集装箱吞吐量居中国大陆第二位，世界第六位。深圳机场是中国大陆四16、大航空港之一，华南航空货运的重要枢纽。深圳去年实现了“五个一千”的重大突破，包括，外贸进出口总额突破一千亿美元；港口集装箱吞吐量达到一千多万标箱，跃居世界集装箱枢纽港第四位；机场旅客吞吐量超过一千万人次；年度新增工业总产值超过一千亿元；金融机构新增本外币存、贷款余额分别突破一千亿元，体现了深圳物流、人流、资金流的畅旺和经济活动的活跃繁荣。2003年，深圳GDP比上年增长了17.3%，创8年来的新高，在全国城市中居第4位；人均GDP继续居全国第1位，达到54560元/人；在经济持续增长、产业继续升级等因素的影响下，深圳成为全国经济最为活跃的城市之一。随着经济的发展，深圳社会发展步入新的阶段，人民17、生活水平进一步提高。2003年，深圳人均可支配收入达到25935.84元，比上年增长4%，而居民消费欲望也不断增强，人均消费支出达到19960.32元，比上年增长了5.5%。2003年恩格尔系数为27.9%，远低于中国46%的平均水平，算得上“富裕”的标准了。根据“深圳市年国民经济和社会发展统计公报”，年深圳市在岗职工年平均工资为元，折算成月平均工资为元，较上一年增长，扣除物价因素实际增长。收入的平稳增长使得深圳人消费信心大增。去年深圳市居民人均消费支出为19960.32元，增长5.5%。在居民八大类消费支出中，比重占前3位的仍然是食品、交通通信和教育文化娱乐服务。而交通通信类、杂项商品和服务18、类、医疗保健支出有较大增长，增幅都超过10个百分点。另外，食品类、衣着类、教育文化娱乐服务类的支出也有所增长。家庭设备用品及服务类、居住类支出则下降。在各类消费中，交通类支出增幅领先，家庭汽车成为居民消费的新热点。随着轿车价格不断下跌和居民收入水平提高，促使购车热不断升温。抽样调查显示，去年深圳居民购买小汽车的均价从上年的13.9万元上升到18.5万元，致使人均交通类支出3143.04元，增长32.5%。由于交通工具改善，人们出行更加便利，户外活动增加，带来各种费用随之加大。如车辆用燃料及零配件同比增长57.6%，交通工具服务同比增长1.8倍。随着可支配收入的提高，深圳居民的理财观念也在悄悄改19、变，越来越多的居民开始把手头的闲钱从银行中取出来，投向各类投资渠道。据统计，去年深圳市居民人均借贷支出19147.92元，比上年增长6.8%；人均银行存款15986.28元，增长16.2%；人均提取存款17207.05元，增长6.3%，人均取款高于存款1221元。据调查，相当部分居民将存款用作各类投资。另外，储蓄性保险加大，储蓄性保险支出517.56元，增长34.5%。2.3东莞市经济发展现状“以现代制造业名城为特色的现代化中心城市是东莞市发展的战略目标。从不同行业看，2003年农业投资0.12亿元，制造业投资129.08亿元，电力、煤气及水的生产和供应业投资9.99亿元，建筑业投资9.96亿20、元，交通运输、仓储和邮政业投资1.62亿元，信息传输、计算机服务和软件业投资7.37亿元，批发和零售业投资6.10亿元，住宿餐饮业投资0.95亿元，金融业投资0.74亿元，房地产业投资57.40亿元，租赁和商务服务业投资5.66亿元，水利、环境和公共设施管理业投资38.32亿元，居民服务和其他服务业投资2.33亿元，教育投资3.29亿元，卫生、社会保障和社会福利行业投资2.74亿元，文化、体育和娱乐业投资0.46亿元，公共管理和社会组织投资43.14亿元。2003年新增公路47公里。其中东江大道全长7.4公里，连接新老城区，投资9.9亿元，于2003年5月28日竣工通车；五环过境路全长28.821、公里，将于2005年春节前完成；松山湖大道全长16.5公里，已完成路面清表和桩基；虎门港大道全长22公里，于2003年7月动工，建设期为2年。开发面积；建筑业取得新进展。建筑企业通过深化改革，形成投资多元化、管理社会化、经营市场化的新机制，取得了较好的经营效益。全市施工建筑企业完成增加值13.98亿元，比上年增长39.6%，实现利税总额4.6亿元，增长34.6%；总产值76.48亿元，增长16.1%。城乡居民收入继续增加。全市职工年平均工资9341元，比上年增长10.9%，扣除价格因素，实际增长10.1%。城镇在岗职工年平均工资22598元，比上年增长26.9%，扣除价格因素，实际增长26.022、%。城镇居民人均可支配收入18471元，农村居民人均纯收入8481元，分别比上年增长9.0%和7.3%，扣除价格因素，实际增长8.2%和6.6%。人民生活水平进一步提高。据抽样调查资料显示，全年城镇居民人均消费性支出15446元，比上年增长1.9%。其中，食品支出4804元，下降0.7%；交通通讯支出2062元，下降52.1%；娱乐文教服务支出2512元，下降5. 6%；居住消费支出2966元，增长1.8倍。居住条件进一步改善，年末城镇居民人均居住面积41.4平方米；每户家庭独用厨房，独用卫生间。2.4佛山市经济发展现状2002年11月18日，国务院做出了调整佛山市行政区划的决定，撤销原佛山市23、城区和石湾区以及由佛山市代管的南海市、顺德市、三水市、高明市，形成“一市辖五区”（即辖禅城区、南海区、顺德区、三水区、高明区五区）的管理体制。未来五年，佛山市将以提高城市综合竞争力为核心，以结构调整、资源整合为主要任务，以体制创新、科技创新、扩大开放为动力，以提高人民生活水平为目的，围绕建设广东省第三大城市这个目标，把佛山建设成为产业强市、文化名城和现代化大城市。2003年，经济总量持续快速增长：全市国内生产总值1381.39亿元，比上年增长16.1%，为1997年以来的最高增幅。人均GDP为40830元，比上年增长15.9%。三次产业发展态势良好，其中，第一产业增长3.8%，第二产业增长2024、.5%，第三产业增长12.0%，一、二、三次产业对GDP增长的贡献率为1.4%、68.8%和29.8%，其中工业对GDP的贡献率达65.8%，拉动全市GDP增长10.6个百分点，对全市的经济增长起到关键作用。市场销售平稳增长。随着居民收入水平的逐步提高，以汽车、住房、电子通讯等为代表的新型消费增长较快，有效刺激了消费市场的发展。全市全社会消费品零售总额473.19亿元，比上年增长12.7%。居民收入稳步提高，物价小幅上升。全年城镇居民人均可支配收入为14827.20元，比上年增长9.2%，人均消费性支出11264.88元，增长3.0%。居民消费价格总指数比上年上涨0.6%。2.5中山市经济发展25、现状中山市的发展目标是：努力开拓、建设市场，大力搞活商贸流通，各类专业市场和农贸市场繁荣，如小榄五金、古镇灯饰、东凤小家电、大涌红木家具、沙溪布匹市场以及独具园林风格的沙岗墟农贸市场。全市外经贸易出口总值36.8亿美元，比上年增长30.4%。招商引资力度加大，外来投资持续增长，全市实际利用外资6.5亿美元，增长12.4%，其中投资500万美元以上的项目29个。居民消费价格指数上升2.5%。据初步核算，2003年实现本地生产总值（GDP）497.10亿元，按可比价格计算，比上年增长17.8%，同比提高1.3个百分点，增长速度居全省第三位，创1995年以来的新高。其中，第一产业增加值27.03亿元26、，增长3.4%；第二产业增加值312.08亿元，增长23.9%；第三产业增加值157.99亿元，增长9.5%。三次产业结构调整为5.4:62.8:31.8，第一、第三产业比重分别下降0.9和2.6个百分点，第二产业比重提高3.5个百分点。第二产业仍占主导地位。全市按户籍人口计算人均生产总值达36278元，折合4381美元，同比增长16.4%。2003年完成建筑业增加值15.16亿元，比上年增长2.7%。资质以上建筑企业的4100个施工工程中，竣工工程2291个，竣工率55.9%。实现营业利润1.81亿元，增长19.8%。与2002年同期相比，全年居民消费价格总水平上升1.2%。其中，服务项目价27、格水平上升3.2%，消费品价格水平止跌回升，微升0.4%。从八大类消费构成看，除家庭设备用品及维修服务、交通和通讯价格下降以外，食品、烟酒及用品价格均微升0.1%，衣着类、医疗保健和个人用品、娱乐教育文化用品及服务、居住等价格，分别上升3.6%、2.0%、5.4%和1.3%。全年社会消费品零售总额151.71亿元，比上年增长12.9%，考虑价格因素，实际增长12.5%。分城乡看,城市消费品零售额65.17亿元，乡镇消费品零售额86.54亿元，分别增长13.2%和12.7%;分行业看，批发零售贸易业实现零售额127.08亿元，增长13.9%。其中限额以上贸易企业实现零售额40.10亿元，增长1728、.8%。餐饮业在“非典”过后逐渐恢复增长，全年实现零售额24.34亿元，增长8.2%。2003年末，全市金融机构各项存款余额845.19亿元，比年初增长19.4%。其中，企业存款和居民储蓄存款分别为196.96亿元和543.70亿元，分别比年初增长35.0%和17.5%。各项贷款余额495.66亿元，比年初增长12.1%。其中，个人消费贷款余额100.42亿元，比年初增长34.1%。全年现金净投放87.20亿元，比上年多投放25.42亿元。据城市、农村社会经济调查队数据显示，城镇居民年人均可支配收入14906元，增长4.9%，扣除价格因素实际增长4.5%；农村居民年人均可支配收入7211元，增29、长4.9%，扣除价格因素实际增长4.5%。年末城镇、农村居民人均住房面积分别为30.03平方米、34.15平方米。全市城镇在岗职工（不包括农户、乡镇企业、私营单位及个体户）年平均工资21020元，增长11.8%。2.6珠海市经济发展现状珠海市致力于建设道路、港口，发展高科技企业，重点发展技术含量高、附加值大的高新技术项目。据珠海市统计局城调队抽样调查资料显示，年全市市区居民人均可支配收入为.元，比上年同期增长.。具体特点表现为工薪收入仍为家庭收入主要来源，与此同时非劳动收入保持增长。工薪收入仍为家庭收入的主要来源。就业者人均月工薪收入为.元，比上年同期增长.。其中工资及补贴收入为.元，增长.。30、在各种经济单位的就业收入中，国有经济单位职工人均月工资及补贴收入增长.，其他经济单位职工收入增长.。珠海市居民消费步入新的转型期，逐步由生存型向发展和享受型转变，吃、穿、用的消费比重减少，新的消费热点不断出现。调查显示，年市区居民人均消费支出为.元。在八大类消费结构中，呈现“三降五升”的格局。主要表现为：吃、穿、用的消费比重减少，文化教育、旅游、医疗保健、交通通信、保险等成为居民新的消费热点。住房装修降温，耐用消费品减少。年度，居民月人均居住支出元，与上年同期相比下降。其中，家庭装潢支出比上年同期下降.。随着装修热的降温和家庭设备拥有量的饱和，居民用于购买设备用品和文化娱乐用品的支出也分别下降31、了.和 .。2.7韶关市经济发展现状韶关市工贸旅三业发达，是粤北政治、经济、文化中心和交通枢纽。2003年全市生产总值268.1亿元，按可比价格计算增长12.9%。其中第一产业增加值51.7亿元，增长3.8%；第二产业增加值125.3亿元，增长17.8%；第三产业增加值91.1亿元，增长11.9%。三次产业结构为19.3：46.7：34.0，第一产业下降1.7个百分点，第二产业上升1.9个百分点。工业化进程加快。2003年工业增加值首次迈上100亿元大关，达到102.2亿元，增长18.4%，增长率比上年加快6.8个百分点，在国民经济增长中发挥主导作用。规模以上工业增加值82.2亿元，增长22.32、7%。建筑业稳步发展。2003年建筑业实现增加值23.0亿元，增长15.3%。四级及四级以上建筑业完成施工产值29.0亿元，增长59.0%。实现利润3109万元，下降10.6%。施工工程1599个，其中投标承包工程1111个，占全部施工工程的69.5%。投资规模继续扩大。全年固定资产投资突破百亿元大关，达到104.0亿元，增长24.1%。其中：基本建设完成投资31.3亿元，下降8.4%；更新改造完成投资24.8亿元，增长52.0%；房地产投资9.7亿元，增长74.8%。年内新开工项目500个，增长11.6%；竣工项目318个，减少23个。全年在建重点项目12个，韶钢系列技改、韶关卷烟厂技改、粤33、北医院住院大楼、韶关电厂11号机组、东阳光铝箔厂扩建等重点项目进展顺利，对拉动全市投资的增长起到了重要的作用。市场销售稳中有升，假日消费活跃，消费领域进一步拓宽，住房、汽车、旅游等成为消费热点。全年全社会消费品零售额113.3亿元，增长10.6%。其中：城市消费品零售额85.0亿元，增长11.0%；农村消费品零售额28.3亿元，增长9.4%。金融业积极落实国家的货币政策，不断强化和完善服务功能，存贷款业务健康发展。2003年年末金融机构各项存款（不含外币）余额356.1亿元，增长14.0%。其中城乡居民储蓄存款余额240.1亿元，增长13.4%。金融机构各项贷款（不含外币）余额176.9亿元，34、增长8.1%。其中：短期贷款30.1亿元，下降6.7%；个人中长期消费贷款16.3亿元，增长23.2%。银行货币净投放2.2亿元，下降80.5%。城乡居民生活水平继续提高。据居民家庭抽样调查，韶关市区居民人均可支配收入为9135元，比上年增长12.9%；居民家庭人均消费性支出为6923元，比上年增长16.3%；居民家庭食品支出占消费支出的比重（恩格尔系数）为41.1%，比上年降低1.4个百分点；全市农民人均纯收入3204元，增长3.3%。 2003年年末在岗职工全年工资总额38.64亿元，比上年增长13.2%；在岗职工年平均工资13976元，增长15.1%。其中：市、县人均工资11190元。335、. 各城市发展对比分析3.1 城市特点、总面积、总人口城 市城市特点面积 (平方公里)人口(人)广州广东省省会、华南地区区域性中心城市，是交通通信枢纽及贸易通商口岸。7300户籍：720万 常住：1015万300万流动人口 深圳连接香港与内地重要通道，移民城市，以高新技术产业、先进制造业为基础，以现代服务业为支持的现代化中心城市1948(其中特区391)户籍：139万 常住：504万365万流动人口东莞著名侨乡，其外向型经济发达，已成为一个国际性加工制造业基地，制造业带动了会展业，已建成东莞国际会展中心和广东现代国际展览中心。2465户籍：156万 常住：640万484万流动人口佛山是珠江三角36、洲腹地，著名侨乡，珠三角陶瓷生产基地，有“南国陶都”之美誉。3848户籍：339万 常住：560万221万流动人口中山国家级高新技术产业开发区，著名侨乡，特色产业有古镇灯饰、小榄五金等。1800户籍：136万 常住：374万238万流动人口珠海是联系内地与香港、澳门的重要进出口岸。7649(其中陆地面积1630)123万韶关广东北大门，是北方及长江中下游地区与华南沿海之间重要的陆上通道，工贸旅三业发达。18385313万小析： 从上表可见，以上城市大多数有不同程的外来人口，广州、深圳、东莞最多，均在300万以上；这三个城市同时亦是广东经济最发达的城市。3.2 人均GDP由广东省社会科学院发布的37、“广东省地区综合竞争力评估与分析”课题结果按照经济发展水平，将全省21个地级以上市分为三大类地区：一类地区6个（广州、深圳、东莞、佛山、珠海、中山），为经济发展水平较高地区，人均GDP为3000美元以上；二类地区7个（肇庆、惠州、江门、汕头、潮州、茂名、韶关），为经济发展水平中等地区，人均GDP为10003000美元之间；三类地区8个（阳江、汕尾、揭阳、湛江、河源、云浮、清远、梅州），为经济发展水平较低地区，人均GDP在1000美元以下。据世界经济发展的经验表明，人均GDP突破3000美元，居民生活开始进入富裕阶段，人们对生活便利和舒适程度的要求大为提高，家用电器占重要地位的小康型特征将不存在38、，住宅、家用轿车为主的富裕型消费特征日益显著，住房需求快速增加。联合国相关资料还表明，人均GDP8008000美元之间为房地产业的起步和快速上升阶段，只有当人均GDP达到13000美元以上时，房地产业才步入下降阶段。因此，人均GDP3000美元后，无论从需求还是供给看，居民住房数量快速扩张应是一个明显的趋势。在我们所调查的城市当中，据统计资料显示：广州、深圳、珠海、东莞的人均GDP已突破5000美元；中山、佛山人均GDP在30004000美元之间，韶关人均GDP为1027美元。可见，以上城市正处于房地产业的起步和快速上升阶段；除韶关外居民生活均开始进入富裕阶段。3.2恩格尔系数根据是世界粮农组39、织提出的标准：恩格尔系数在59%以上为贫困，5059%为温饱，4050%为小康，2540%为富裕，低于25%为最富裕。根据中国统计局的数字：我国城市居民恩格尔指数为46%，位于“世界粮农组织”的小康标准。我们所调查城市的恩格系数见下表：城市广州深圳东莞佛山中山珠海韶关恩格尔系数38.9%27.9%31.2%33.2%39.6%35.5%41.1%小析：由上表可知，深圳恩格尔系数最低接近25%，除韶关外各市均处于25%40%的富裕区间；而韶关亦处于小康水平。3.3人均可支配收入据资料显示，当人均可支配收入达到800美元时，将会出现类似百安居等建材大卖场。珠三角主要城市人均可支配收入(单位：万元)40、城市广州深圳东莞佛山中山珠海韶关人均可支配收入1.52.591.81.481.491.660.9小析： 以上城市人均可支配收入均超过了800美元，已具备建材超市进入的条件。目前，百安居已进驻广州、深圳，百安居、欧倍德正在努开发珠海、中山、东莞等市场；而佛山由于其特殊性(陶瓷生产基地)使建材大卖场不感贸然行动，欧倍德已在广州芳村选址开店，同时以此店作为佛山南海市场的试金石。而韶关建材大卖场暂时没有计划进入，但金海马家具超市已准备入驻亿华物流园。二珠三角主要城市房地产概况1. 房地产现状1.1广州2003年广州市全市十区房屋成交量为1638.87万平方米，较2002年同期增长15.83%，而其他包41、括预售商品房成交量、二手房成交量的同比增幅，都保持了双位数的增长，显示了广州房地产市场正向着快速持续增长的态势发展。2003年广州市房地产开发投资419.48亿元，同比下降1.6%，成为1991年以来房地产开发投资首次负增长的年份。2003年，房地产开发投资占全社会固定资产投资比重为35.7%，比重同比下降了6.5个百分点。广州市房地产开发投资规模得到有效控制。在2003年末的1285家房地产企业中，正在进行建设开发的有796家，占总数的61.9%，比2002年减少了99家；房地产新开工项目有770个，比2002年减少了101个。广州市房地产开发投资下降，与全国增长29.7%、全省增长8.3%42、形成鲜明对比。2003年，我市商品房新开工面积1086.16万平方米，同比下降3.2%。在商品房新开工面积中，除办公楼新开工面积增长外，其余的均有不同程度的下降。由于新开工面积减少，我市商品房施工面积有所下降。2003年我市商品房施工面积为4354.05万平方米，同比下降3.4%。2003年，广州市商品房市场需求旺盛，全年商品房销售（签约）面积为1210.77万平方米，销售（签约）合同金额为525.50亿元，分别比上年增长了10.7%和10.5%。其中住宅销售（签约）1122.38万平方米，增长10.2%；办公楼29.89万平方米，增长50.1%；商业营业用房44.82万平方米，下降0.9%；43、其他房屋13.69万平方米，增长35.5%。2003年我市商品房楼价走势平稳，销售均价为4340元/平方米，比2002年微降了0.2%；其中商品住宅均价为4074元/平方米，下降0.8%；办公楼均价为7138元/平方米，同比上升1.8%；商业营业用房均价为9198元/平方米，上升3.7%；其他房屋销售均价为4149元/平方米，上升28.5%。其他房屋均价增长较快，主要是汽车车位销售量大幅度地增长。 展望：2004年，国务院出台了控制全国固定资产投资增长过快的措施，要求深入开展土地市场清理整顿，严格土地管理；并从2004年起，商品房土地交易需一次性缴交地价。与此同时，金融机构也加强了对房地产行业44、贷款的控制力度，房地产开发投资资本金比例由20%提高到35%以上。这一系列政策措施的出台，必将进一步规范广州市房地产开发市场。同时，随着广州市经济实力的持续增长、人民生活水平的不断提高和外来人口的继续增加、城市环境的日益改善以及2004年CEPA实施和广州申亚等有利因素的影响，市民对商品房的需求将不断增加。1.2深圳在经济持续快速增长的影响下，2003年深圳房地产业继续保持健康发展，房地产投资经过2002年的高速增长后，已开始呈现增速回落；房地产市场总体呈现：供求总量基本均衡、供求结构基本合理、房地产价格基本平稳的运行特征；各级房地产市场景气程度高，且需求持续旺盛。从房地产开发投资看，200345、年深圳全市房地产开发投资达到449.05亿元，比上年增长了9.4，远远低于2002年27.3的增长速度。从近年来的投资情况看，深圳房地产开发投资一直保持着2030的高增长态势。尤其是2002年，开发投资达到27.3的高增长率，占全社会固定资产投资比重则高达54.9。理论上讲，在城市快速发展过程中，房地产作为先导性产业具有投资增速高的特征，但是增速过高易造成房地产市场过热隐患。尤其是2002年，深圳房地产开发投资与GDP的增长率的比例高达1.8：1,出现了投资过速的不利局面。2003年初，随着政府对房地产用地调控力度的加强及系列调控措施的出台，开发投资增幅不断减小，上半年增幅减至19.2，至年底46、减少到9.4，开发投资增速明显回落，而房地产开发投资增长率与GDP增长率的比值也呈现下降，至年底出现0.6：1的倒置比例，并在基本合理的比例区间内，投资过速问题得到明显缓解。今后，随着政府对房地产市场调控的进一步加强以及业界的不断理性，深圳房地产业将进一步保持平稳、协调的发展。2003年商品房施工面积：2737.48万平方米。商品房竣工面积达到994.52万平方米。商品房新开工面积达到957.62万平方米，但增长速度与上年相比减缓到1.38（2002年为6.74）。全市商品房销售面积为877.85万平方米，比上年增长了10.88，其中，住宅销售面积达到811.9万平方米，较上年增长了12.0847、，占商品房销售总面积的比例达到92.49。从全年销售情况看，住宅、写字楼销售面积持续增长，而商业用房销售出现下滑。根据统计数据分析，近年来写字楼销售平稳，其买卖需求并非因宏观因素的利好而出现较大变化；商铺物业销售尽管有所减少，但仍保持着去年的销售规模，实际销售量高于19982001平均销售水平近两倍，表明商铺物业买卖需求继续旺盛。总体来看，2004年深圳房地产市场将继续保持总量基本均衡、价格基本平稳的运行态势，房地产市场将持续景气，新的热点区域将逐渐形成，房地产市场将继续保持健康、平稳、理性的发展局面。1.3东莞在投资方面，固定资产投资始终保持较大力度，更新改造投资增幅大大超过去年同期水平。248、003年1-11月，东莞市镇以上地方项目固定资产累计投资额为197.68亿元，同比增长79.36，增速在珠三角排第二位，仅次于惠州市。其中基本建设、更新改造、房地产分别完成投资84.66亿元、41.16亿元和4941亿元，同比增长5592、10362和12366。此外，2003年111月，全市商品房建筑施工面积达555.79万平方米，同比增长73.77；商品房实销面积达128.86万平方米，实销金额39.58亿元，同比增长7305。1.4佛山商品房施工面积950万平方米，竣工面积363万平方米，销售面积288万平方米，销售金额81亿元。与目前省内各大城市相比，佛山楼市事实上已经坐上广东楼市的第49、三把交椅。空置面积136万平方米，在全省排第六；在专家的数学分析模式中，房地产经营效率高于全省0.7的平均值达到1，正处于稳健发展平台上。居住条件不断改善，居住支出增幅较大。顺德经济保持较快增长，城镇居民的居住环境有较大的改善，小区配套设施完善、环境优雅的高档住宅小区不断涌现，居住面积不断增加。人均居住面积37.09平方米，比上年增长3.0%。每百户城镇居民家庭拥有两套住房的有26.0%，比上年增长8.3%。家居配套设施齐备，各具特色的装修，营造一种温馨、舒适、宽敞、优雅的居住环境，带动居住类消费大幅增加。2003年顺德城镇居民人均居住类消费支出1801.20元，比上年增长34.2%。居住类增50、长较大主要是住房类支出增长 62.2%，其中住房装潢支出增长70.9%，水电燃料增长9.5%，其中电费支出增长7.5%，燃料支出增长12.9%。1.5中山房地产开发投资51.94亿元，增长42.1%。竣工房屋面积1188.00万平方米，增长7.6%；房屋竣工率为56.5%。1.6珠海2003年珠海房地产景气上升；近半年兴建港珠澳大桥等利好消息带动，外销房成交剧增。据珠海市统计局统计，2003年珠海市共完成房地产开发投资38.8亿元，同比增长4.2%，城中村改造投资25.9亿元，同比下降4.26%，房屋施工面积1408.6万平方米，同比增长18.27%，房屋竣工面积286.3万平方米，同比增长451、.43%。房地产增加值14.88亿元，同比增长6.2%，实现增量1.01亿元，拉动GDP增长0.2个百分点，对GDP贡献率3.1%。商品房销售面积达121.3万平方米，销售金额39.21亿元，平均房价为3233元/平方米，同比分别增长6.2%、8.3%和2.1%。2003年8月，被雪藏几年的广珠铁路项目解冻重新公开招商，港珠澳大桥兴建又重现曙光，在相当大的程度上刺激了珠海楼市的外销市场。珠海市房地产交易登记中心的资料表明，03年8月至04年1月的半年期间，珠海普通住宅涉外（港币购买）成交宗数、建筑面积和成交金额分别为265宗、31.7万平方呎和1.16亿元，而02年8月至03年1月同期这些数据52、仅分别为7宗、9038平方呎和465万元。再有，03年8月至04年1月，珠海写字楼和商铺涉外（港币购买）成交宗数分别为18宗和84宗，而02年8月至03年1月同期这些数据皆为零。由此可见，半年来不但到珠海“安居”的港人数十倍增长，而且来此地“乐业”港商也显著增多起来。 另外，从市房地产登记中心的资料计算得出，近半年珠海市成交的265套涉外普通住宅，均价366.75元平方呎，平均每套面积则近1200平方呎。这从一个侧面反映港人到珠海置业从原来以度假目的为主开始向兼有居住、投资的目的转变。1.7韶关2003年房屋施工面积418.0万平方米，房屋竣工面积176.8万平方米。城乡居民居住条件继续改善。53、2003全年城乡竣工住宅面积285.45万平方米，比上年增长0.9%。其中：农村竣工住宅面积161.44万平方米，减少4.2%；城镇竣工住宅面积124.01万平方米，增长8.4%。2居民居住情况2.1 广州广州人居住环境的改善和住宅面积的增加，为家庭设备和文娱耐用品进入居民家庭营造了广阔的市场空间，加上近年来居民家庭对耐用消费品更新换代的需求日益旺盛，空调、大屏幕彩电、家用电脑、钢琴、淋浴热水器、吸尘器等拥有量持续上升，消费档次提高。现代化的家电在广州普通居民家庭中得到极大的普及。住房制度的改革，使广州居民家庭的居住消费发生了结构性变化，居民租赁房比例减少，广州人租房越来越少，房租的支出明显下54、降，而物业管理费、住房装修费等支出则大幅增加。据城调队的抽样调查资料显示，2002年广州居民人均居住支出为981.44元，比1997年上升7.5。其中房租支出受租赁住房比例的下降而大幅降低，2002年广州居民人均住房租金为82.82元，比1997年的204.48元下降59.5。随着拥有住房产权比例的不断上升，居民物业管理费近年来也不断上升，2002年人均交纳的物业管理费为58.95元，比2001年上升37.2。据统计，2002年广州市市区居民人均居住面积为15.57平方米，比1997年的10.79平方米增加4.78平方米，增长44.3。拥挤户大幅度减少，住房宽敞户的比重越来越高。2.2 深圳抽55、样调查显示，深圳市居民人均居住类支出仅为2100.24元，同比下降19.4%。而住房类装修支出更是下降了33%。但是，更多的深圳居民把购房作为投资，2003年度人均投资性购房支出为3263.8元，增幅高达59.8%。2.3东莞居民家庭购房支出仍呈高速增长态势，仅2003年12月份人均居住支出1149元，比上年同月增长2.71倍，全年累计人均居住支出2966元，比上年增长1.8倍。与此同时，私有产权房比例不断上升，至2003年末，有94%以上居民家庭住上私有产权楼房，住上单栋住宅占42%；住上三、四居室占54%；住上二居室仅2户，拥挤户基本消除，居住条件不断改善。住房配套设施日趋完善，截至20056、3年末，100%居民家庭使用液化石油气或管道煤气，大部分居民家庭居住装修得体美观，客厅和卧室还装上空调和配上高档的家具。2.4佛山（顺德）居住支出增幅较大。以顺德为例，经济保持较快增长，城镇居民的居住环境有较大的改善，小区配套设施完善、环境优雅的高档住宅小区不断涌现，居住面积不断增加。人均居住面积37.09平方米，比上年增长30。每百户城镇居民家庭拥有两套住房的有26.0，比上年增长83。家居配套设施齐备，各具特色的装修，营造一种温馨、舒适、宽敞、优雅的居住环境，带动居住类消费大幅增加。 2003年顺德城镇居民人均居住.支出1801.20元，比上年增长34.2。居住类增长较大主要是住房类支出增57、长62.2，其中住房装潢支出增长70.9，水电燃料增长9.5，其中电费支出增长7.5，燃料支出增长12.9。2.5 中山2003年，人均居住支出为1696元，比上年增长了65.94%，成为家庭开支中上扬幅度最大的一项。人均住房面积达到30平方米。2.6 珠海2003年珠海市住房装修降温，耐用消费品减少；居民人均居住支出为954.72元，与上年同期相比下降32%。其中，家庭装潢支出比上年同期下降85.4%。随着装修热的降温和家庭设备拥有量的饱和，居民用于购买设备用品和文化娱乐用品的支出也分别下降了52.8%和 15.7%。三城市经济、房地产发展与建材家居市场之关系1城市经济发展与房地产发展关系房58、地产业周期同GDP波动有紧密关系，城市经济发展必然带动房地产发展，而房地产的发展将会成为城市经济增长的支柱业产。一般GDP增长率与房地产的投资增长率是成正比的，比例一般在1:0.6左右，当GDP增长时房地产的投资也会随之或多或少的增长，而当房地产增长率大于GDP增长率时，说时房地产过热。2房地产发展与建材家居关系随着城市化进程加快、中小城镇住房建设高潮的兴起，住房相关商品成为我国消费结构升级的发展方向，住房消费是目前以至今后相当长一段时期居民消费重要方向。据有关部门测算，住宅投资的诱发系数为1.51.7。也就是说，每投入100元的住宅投资可拉动150170元装饰建材等相关产业的发展需求，每销售59、100元的住宅可以带动130150元的其它商品销售。作为重要关联产业，装饰材料市场无疑会随着房地产业和建筑业的发展而相应发展。广州、深圳的房地产投资额已超过300亿，与佛山、中山、珠海、东莞等城市相差510倍，因此广州、深圳已出现了多个建材大卖场，建材装饰市场发展相对成熟，有多个建材中心；而其他城市建材装饰市场发展较为缓慢，但都至少存在一个的建材中心。3结论城市经济发展城市房地产发展建材家居市场发展展间接影响因素直接影响因素影响、带动影响、带动城市经济发展影响、带动了城市房地产的发展，而城市房产的发展影响、带动了建材家居市场的发展。由此可见，城市经济发展状况是城市建材家居市场发展的间接影响因素60、，城市城市房地产的发展水平是城市建材家居市发展的直接影响因素。第二部分珠三角建材家居市场一珠三角建材家居生产业状况1建材分类1.1关于建筑材料与装饰材料分类（详见附件一）1.2行业分类目前在建材家居行业中，由于建材家居是一个涉及品种范围覆盖面非常广阔的概念，它包括了我们日常所说的建筑建材、装饰材料、家居用品配件等与建筑组成、使用有关的一切东西，所以在谈及其分类时，通常是细分到按业种来分类的，包括有：水泥、钢材、铝材、石材、地板木材、玻璃、建筑陶瓷、厨卫设备、门窗、油漆涂料、石膏制品、建材管件、五金工具、电工电料、电器、灯饰、布艺用品、家具、园艺2行业发展概况广东是我国的建材生产大省和消费大省，61、建材经济总量居全国各省市之首。我省建材无论从生产量和销售量，在全国都处于重要的历史地位。全省建材企业多家，可生产上千个品种和规格的建筑材料、非金属矿和无机非金属新材料及制品。我省的佛山陶瓷、云浮石材、顺德涂料、大沥铝型材、水口水暖器材、潮洲卫生陶瓷等闻名全国。我省建筑材料的品种、类别、品牌、质量、市场占有率在全国具有公认的重要地位。回眸刚刚过去的2003年,对广东建材行业来说是有作为有建树有突破的一年。2003年，广东全省建材工业总值（不变价）近千亿元，同比增长16.95%，占全国建材工业总产值的13，名列全国第一；建材产值在广东省工业总产值的比重为4，居各种工业产业排序的第六位。2003年,62、广东省尤其是广州市的基本建设资金投入都远远大于往年。据悉,全省社会固定资产投入超过了5000亿元。“大珠三角建设”、“南沙开发”、“大佛山建设”、“广州大学城建设”以及机尝地铁等重点工程都对水泥等建材产品产生了密集性的市场需求，更出现了水泥旺销十年一遇的景象。而且，在2003年,广东建材产业还成了海内外大型企业和省内民间资本大投入的沃土。这包括水泥业、玻璃及玻璃深加工产业、建筑卫生陶瓷产业和铝型材产业都在用空前的速率吸纳来自民间和企业法人的资金。据国家有关统计数据显示，全国的建材装饰行业的年营业额正以以上幅度的高速增长。整个建材行业也因为2003年国家基建和GDP高速增长而普遍出现价格上涨、产63、量上升的势头，引发了行业的迅速增长与产业调整。其工业产值将成为未来两三年内增长最快的行业。目前，广东省委省政府已将建材产业列为全省的九大支柱产业之一。可以预见，随着广东经济发展的日新月异和泛珠三角区域合作关系的建立，随着房地产业经持续快速增长和广东的居住水平的提高，珠三角建材家装产业将迎来众多利好因素，成为建材家居行业瞩目的“金三角”。3生产基地随着改革开放步伐的加快，珠三角地区的经济发展一日千里，房地产业、配套行业如建材家居行业已进入一个高速蓬勃的发展期，从而形成了一批建材家居或相关产业的生产加工基地。在广东经营装饰建材是已经形成的在全国范围内都已有很高知名度的几大专业市场。如云浮的石材市场64、佛山的建筑陶瓷和卫生洁具市场、南海的铝型材市场、开平水口的水暖卫浴器材市场和顺德乐从的家具市场等。这些市场的规模在全国同行业市场中都是最大的，其辐射的面积也涵盖全国。以下就围绕广州、深圳为中心的周边地区生产加工基地作一个介绍，包括： 东部板块：以东莞为核心。东莞是以加工贸易为切入点的国际加工制造业基地，出现了虎门服装、厚街家具、常平物流等一批特色产业城镇，其制造业相当程度上已经融人世界经济一体化之中。除三大支柱产业电子及通信设备制造业、纺织业和电气机械及器材业外，家具、灯饰、锁具制造业相当发达。东莞的家具制造业主要集中在大岭山镇和厚街镇，两镇每年都举办多次国际家具展销会。此外，灯饰、五金、钢65、塑型材、电工电料的生产厂家亦遍布城乡。 厚街家具：厚街家具产业蓬勃发展，有家具之都的美称。厚街现在的标志性建筑是国际家俬城和绵延数百米的家具一条街。街两边的店铺鳞次栉比，后面就是生产的工厂。厚街的民营家具企业也是东莞家具业的重要组成部分，这里的企业规模小，经营灵活，但是其中也有年产值过千万的大厂，他们的产品主要销往国内市场，与大岭山的港台企业瞄准国外市场遥相呼应，东莞的家具业是内外通吃。同时一些生产家具配件和木工机械的工厂数量上涨，有人说，这才是东莞家具的可怕之处，“因为它已经形成了集群，带来了产业聚积的优势，”东莞家具协会秘书长石达介绍。目前，东莞的原辅材料既有名贵材料，也有相对低廉的品种，66、很多国内外的原辅材料供应商都在东莞设立了办事处。甚至这些原辅材料的交易也形成了自己的规模，比如在厚街家俬城旁边就是华南最大的木材市场。东莞的家具不仅行销全国，还出口到欧美和日本。家具生产和相关企业将近2000家，从业人员发展到18万人左右，年产值超过100亿元。东莞的大岭山集聚了200多家台湾家具企业和配套厂商，其中还包括两家上市公司，而且还出现了像台昇这种完全依托东莞发家的台湾企业。目前大岭山镇已经成为中国外销家具的生产基地，在这里甚至不乏世界大型材料配件商的身影，更有数家国外知名进口商在大岭山设立了办事处，将大岭山的家具行销到世界各地。台昇公司生产事业处经理林奇颖说，仅他们一家公司每个月销67、往美国市场的家具就要达到1500个2000个标准货柜。在1999年，全美家具市场的进口额就已经达到103亿美元，超过了本国家具产值，也就是说50的家具是进口的，而其中的是来自中国市场，尤其是东莞地区。 西部板块：主要以佛山、中山、珠海为主，形成西部强大的陶瓷制造业、家具、灯饰、家用电器、铝材、五金等建材家居制造业的主要生产基地。 典型例子见佛山陶瓷、顺德家具、南海铝型材、中山灯饰。佛山市是全国知名的建材家居产品生产基地，顺德区的家具和涂料、南海区的铝型材和小五金、禅城区的陶瓷和不锈钢等均在全国占据举足轻重的地位。佛山建筑装饰材料业的发展过程中，非常突出的一个特点是具有若干个产业特点十分鲜明的“68、专业镇”，如禅城区的陶瓷产业；乐从的家具产业；南海的铝型材产业等等。专业镇的出现对于完善产业链有着巨大的影响。佛山陶瓷：20年来一直是中国建筑卫生陶瓷生产的龙头，名副其实的“中国瓷都”。在佛山禅城区的东平河两岸，绵延的陶瓷企业一眼望不到尽头，从石湾、张槎一直到河对岸的南庄，集中了300多家陶瓷生产企业。以佛山为中心的传统陶瓷生产产业链已基本形成。据佛山市陶瓷工业协会统计，目前佛山陶瓷企业有多家，生产线达多条，建陶产量占全国的以上，中高档陶瓷达到以上，亦是世界最大的建筑陶瓷产区。2002年陶瓷产量15亿平方米，约占中国陶瓷总产量的50。涌现出新中源、钻石、东鹏、冠珠、金舵、蒙娜丽莎、能强等一批“69、广东省著名商标”、“广东省名牌产品”和“国家免检产品”。在2003年评定的12个建陶卫浴中国名牌产品中，佛山独占鳌头，鹰牌、东鹏、新中源等7家企业榜上有名。佛山是当前全国唯一能提供国内和出口现代化的全套墙地砖生产线技术装备的地区。当前佛山生产的中大型全自动压砖机占全国产量的以上，砖制品抛光机占全国的以上，占世界的以上。南海铝材：南海有着全国最大的铝材产业集群，支柱產業實力相當雄厚。目前全区共有铝型材生产企业150多家，年生产能力80多万吨，占据全国建筑类铝型材产值的40%，广东的60%；2003年产量达50多万吨，产品品种达1500个。主要有工业铝材、装饰铝材、铝门窗、铝家私等。顺德家具：顺德70、素有鱼米之乡之称，一向以农为本，工业基础薄弱。改革开放以来，多少农民“洗脚上田“，以民营企业为主的家具企业如雨后春笋般蓬勃发展。经过二十年的努力奋斗,不仅把顺德家具推向全国并出口海外，而且涌现了一批具有相当经济力和生产规模的知名企业。全市还形成了以龙江镇、乐从镇为中心的家具和材料产销集散地的经营格局和市场环境，家具成为顺德重要的经济支柱，顺德以赢得了“家具之乡”的美誉。顺德乐从镇是广东家具生产、家具涂料、木工机械、家具五金配件的重要生产基地，形成了庞大的家具产业链，目前已成为世界上规模最大的家具集散地。这个小镇中家具市场连绵十余里，商场面积达200多万平方米，容纳了海内外3000余家家具经销商71、，其中乐从国际家具博览中心是世界上单体建筑面积最大的家具展馆，建筑面积达18.3万平方米。 建立起家具、汽车、花卉、钢铁等一批颇具规模、有地方特色的专业市场。龙江镇是我国家具行业行中知名度甚高的重要生产基地以及产品，原材料集散地，当地现有家具生产企业1200多家，约占全省总数的15，另有分布在全国各地的外延家具企业超过500多家。古镇灯饰：中山市是我国沿海开放城市之一，近年来大力推进工业强市战略，先后建成了全国包装印刷基地、国家健康科技产业基地、电子信息产业基地、民营科技园等技术含量较高的工业园区，基本形成了以高新技术产业为龙头，以优质产品为拳头的多元化产品结构，有耶鲁固力门锁、凯达精细化工、72、华帝燃气具、嘉华电子等一批国内外知名的工业品牌。小榄五金、古镇灯饰、大涌红木家具、南头空调等区域特色经济蓬勃发展，产品在全国占有较大的市场分额。目前，灯饰业是古镇镇的工业龙头，也是古镇镇的经济支柱。从1982年发展至今，经过二十年的引导、扶持，古镇镇已先后发展成为国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场，也是世界最大灯饰专业市场之一。目前全镇已登记注册的灯饰厂企1400多家，从业人员近4万人；形成了约7公里的“灯饰一条街”，共有灯饰铺位600余家，以此为依托组建的“广东国际灯饰城”为古镇镇赢得了“中国灯饰之都”的美誉；其产品畅销全国，在全国同行业市场中的份额约50%，还大量出口到港澳台地区、东南亚73、日本、美国及欧洲各国等72个国家和地区，享有较高的知名度和美誉度。 其他：除东莞、佛山、中山等地外，在肇庆、清远、河源、潮州等地由于存在大量合适的建材原材料资源，也逐渐形成部分较有影响力的建材生产基地。如潮州陶瓷；云浮石材；肇庆广宁的无釉砖、马赛克生产基地和造纸生产基地，怀集、德庆、封开的木材加工基地；清远英德水泥和源潭佛冈陶瓷工业城等。潮州陶瓷：潮州于2004年4月12日被授予“中国瓷都”荣誉称号。目前在全国范围内，潮州是规模最大、生产企业最多、出口量最大、产品门类最齐全、全国获奖项最多的陶瓷产区，同时又是全国最大的卫生洁具生产基地和最大的电子陶瓷生产基地，正是“七之最”奠定了潮州的区域优74、势。据了解，潮州陶瓷年产值116.8亿元，并以30左右的速度递增。1万多家陶瓷生产厂，还有各种为陶瓷配套的生产企业，形成了一条完整的产业链条。出口方面，2003年潮州陶瓷出口额达6.43亿美元，占广东全省陶瓷出口的半壁江山，畅销世界五大洲160多个国家和地区，同时又是我国工艺瓷和日用瓷最大的生产出口基地。在潮州，卫生洁具的生产占全国总产量57，年产3400多万件(套)，出口额占全国一半以上；还拥有工艺瓷、日用瓷、卫生洁具、仿古瓷、环保瓷、骨灰瓷、电子陶瓷等多个门类的系列产品。值得一提的是，以三环集团为代表的生产电子瓷基体，占全球的总产量近一半，全球知名的大厂家生产产品中的电子原器件不少是出自潮75、州的电子瓷产品。正是因为潮州陶瓷创新能力强，每年创新的品种可达2.3万种，其中已获国家级奖励共150多种，居各产区前列。潮州陶瓷最值一提的是洁具业。在洁具分布集中的潮安县古巷镇，一条连绵3公里的大道两旁一路布满大小洁具厂家。据介绍，潮安县城生产卫生陶瓷已有20多年的历史。目前较大规模的陶瓷企业已达400多家，其中最小规模企业占地45亩，年产量在10万件以上，大型企业产量达50万(套)件左右。云浮石材:据中国石材工业协会公布，2003年云浮石材工业产值38亿元人民币，出口达16亿元人民币，企业规模、年产值、产品质量均列国内前茅。特别是经过多年的发展，云浮已成为了世界名优石材生产加工、商贸的集散中76、心，年生产能力为各类板材6000万平方米，工艺品600万件以上，有13大系列1000多个花色品种、23大门类的国产石材、进口石材,各种石材装饰产品、工艺品、配套产品应有尽有，板材精度高，工艺品精致，产品畅销海内外，形成了“买石材到云浮来”的市场氛围。 可以看出，珠三角的建材家居行业发展是蒸蒸日上的，有着巨大的诱惑力，已迅速成为房地产、百货零售业之后的又一个投资热点，也成为国内外资本虎视眈眈的“肥肉”。显然，随着城市建设和经济发展的加快，围绕广州、深圳两大中心城市，其周边建材家居产业链的形成将呈遍地开花之势蓬勃发展。4行业常见品种与主要品牌品牌，就意味着行业的核心竞争力。因此在建材装饰行业的品牌77、建设步伐也是片刻不停。目前，整个行业的品牌产生也数不胜数。在此仅对该行业中常见的品牌作以下的举例，如：4.1陶瓷制品类：建筑陶瓷类：马可波罗，佛山的东鹏、鹰牌、新中源、蒙娜丽莎、新明珠、钻石、金舵，诺贝尔、宏宇、能强、圣德堡、上海的亚细亚和斯米克、冠军等。卫浴洁具类有：重庆SWELL四维、“惠达”卫生陶瓷、英皇卫浴、科勒洁具、卡思卡特卫浴、TOTO 洁具、吉事多卫浴、东鹏洁具、伊奈洁具。4.2木材装饰制品类：强化复合木地板代表品牌有进口的圣象、欧典、朗步、金鹰、康都（均德国）、柏丽（瑞典）、（韩国）、国产的柏高（中山）、吉象、升达（四川）、汇丽（上海）等，4.3门窗橱柜类：美心木门、雄泰木门、78、澳宝橱柜、百利移门、德洁仕橱柜、海尔整体橱柜、法国索菲亚入墙衣柜、金田橱柜、百隆橱柜、科宝博洛尼橱柜、美森耐房门、世家屋橱柜等。4.4装饰涂料：乳胶漆类有菊花、多乐士、3A、紫荆花、埃利斯、金冠、“立邦”、“加拿大联邦”、“布里斯多”、“帝乐”、“都芳”、“经典2000”、“快涂美”、“嘉宝莉” 大象涂料、“华润”、“美涂士”、“神州”、“鸿昌”、鸵鸟、爱丽诗漆、老人涂料丽时漆、威士伯涂料等。在品牌迅速占据市场份额的今天，广东省建材产业的名牌战略推进也很有成效。这包括了在2003年当选的“中国名牌”产品中，获得这项殊荣的12个建筑卫生陶瓷产品中,有8个品牌就在广东。它们是“鹰牌陶瓷”、“新中源79、陶瓷”、“蒙娜丽莎陶瓷”、“新明珠陶瓷”、“东鹏陶瓷”、“唯美陶瓷”、“钻石陶瓷”、“金舵陶瓷”。广东化学涂料产品也首次在省级名牌评比中折桂。“华润”、“美涂士”、“神州”、“鸿昌”4个涂料品牌成为省级名牌的获得者。目前在广东省的名牌战略推进中,石材、玻璃、涂料、铝型材、卫浴等产业都在努力实现突破。5行业存在问题我省建材工业虽然取得很大的发展，但建材工业长期存在的“四大五低”（即：产品产量大、职工队伍大、企业数量大、能源消耗大、劳动生产率低、集约化程度低、科技含量低、市场应变能力低、经济效益低）的状况还未得到根本扭转，在改革和发展中面临的问题和矛盾仍十分突出。I. 结构不合理 从产品结构来看，80、主要是供给结构与需求结构不相适应；从企业组织结构看，生产集中度低，低水平重复建设严重；从技术结构看，主要是科技基础薄弱，高技术含量产品不多。II. 能源消耗大全行业耗标准煤达2200万吨以上，能耗约占生产成本的40%。我省旋窑水泥熟料平均煤耗、平板玻璃和卫生陶瓷煤耗分别为：148公斤标煤/吨、21公斤标煤/吨和700公斤标煤/吨，均高于国外先进水平。III. 部分企业管理粗放，经营不善，经济效益差IV. 相当部分企业文明生产程度低、污染环境和浪费资源现象严重V. 建材市场供大于求的局面在短时期内难于扭转，市场竞争的无序性有加剧趋势。6行业发展趋势6.1规范化、一体化随着全球经济一体化大势和中国81、加入WTO的形势发展，整个建材家居行业的竞争将加剧，呈规范化、一体化发展趋势。企业也需不断增强产品生命力，包括在产品品牌商标的创建上，建材产品进入了品牌时代。6.2政府政策、科技创新、环保节能引导行业发展随着城市的发展和行业成本的上涨，政府政策、科技创新、环保节能将引导整个行业发展方向。随着建材产业链不断延伸，各种材质、各种性能和功能的建材新产品不断涌现，市场需求会刺激生产企业大量生产环保产品。6.3产业梯度转移随着城市的建设进程，将有越来越多的建材生产企业从大城市或市区外迁，周边的城镇也将由于拥有有利的建材原材料资源和政策逐步形成新的建材生产中心，这是产业梯度转移的必然趋势。6.4销售平台、82、渠道多样化随着城市与经济的发展，建材企业将寻求支持更有效的平台和多样化的渠道去展示、销售产品和交流信息。二珠三角建材家居流通市场1建材家居流通市场发展历程建材市场的形成、发展受到各城人经济及房地产发展的影响,当经济发展到一定阶段时，将带动房地产的发展、成为经济热点；而房地产的快速发展必然带动建材、装饰材料及其相关联产业的快速发展。11 建材家居流通市场三大发展阶段珠三角建材家居市场起步于八十年代后期。纵观其发展历史，大致分为三个阶段：第一阶段：初始发展阶段 从八十年代后期到九十年代前期，以独体的路边店、车库型店为典型的个体店市场形态。第二阶段：聚集发展阶段 从九十年代中期到九十年代后期，在自发83、形成的、无统一组织管理的建材装饰材料交易集中地；在房地产项目集中、交通便利的城乡接合部，出现了许多有组织、有规划、以招租和物业管理为特征的招商制市场，实现了个体店向大规模的、专业化的商业集合体的转变。它为有效衔接产消、活跃市场，满足城乡消费需求，创造就业机会，增加税收，促进经济结构调整，起到了不容低估的作用。该阶段的发展和提高，主要体现在：（一）市场数量剧增在这期间，全国各地掀起了一股办建材、装饰材料“市场热”，各种经济力量投资兴办的各类建材装饰材料市场遍及城乡各地。（二）市场单体规模越办越大上万平方米以上的市场数量越来越多，不少市场的营业面积达到五万平方米、十万平方米以上，有的甚至达到二十万84、平方米、五十万平方米。批发为主的市场规模均较大，零售为主的市场的单体规模也有达五万平方米、十万平方米以上。（三）市场规范化水平和管理水平有了一定提高。市场开办者在基础的物业服务功能基础上，逐步强化对业户经营的管理功能和营销服务功能，使“物业服务型”市场向“管理型”市场（若干统一）、“营销型”市场转变。第三阶段：多元发展阶段经过第二阶段的快速发展，招商制市场很快在我国建材装饰材料市场流通中占据了主道地位。据有关行业组织对部分建材装饰材料市场的统计和估算，经营面积在3000平方米以上的招商制市场，全国约有2500个；这些市场的年经营额在2000亿元(人民币)左右，约占全国同期装饰材料市场销售总额的85、三分之二左右。然而，随着我国商品流通领域的不断发展和进步，随着对外开放步伐的加大，我国建材装饰材料市场的竞争格局也发生着新的变化： 同商圈内同业态市场间的竞争 受投资市场收益较好的“财富示范”作用，“建材装饰材料市场热”使一些城市和地区出现了结构性供过于求，市场开始达到饱和，甚至达到过剩状态，引起同商圈内同业态市场间的过渡竞争。为数众多的同业态市场挤在同一或相近商圈内，必然使竞争日趋激烈。 建材超市等现代业态的竞争 在食品、日用品零售中广泛应用超市业态后，以明码标价、敞开售货、顾客自理、定量包装、计算机结算、满足一站式购物需求为特征的超市业态，又被引入建材家居商品的零售中，兴起了建材“专业超市86、”。这几年，建材超市的发展势头很猛，尤其在深圳、广州等城市现在已经有二十多家建材超市开业。虽然从总体上看，建材超市尚处在起步阶段，尚处在一个被人们认识、接受的过程中，目前占有的市场份额还很小，尚不足动摇招商制市场在市场中的主导地位。但应该看到，它的先进的经营理念 ，规范的管理模式，良好的经营环境，完善的售中、售后服务，必将赢得消费者的青睐，从而最终赢得市场。尤其是当今世界上建材、装饰材料零售业的大巨头如英国的B&Q、德国的OBI、美国的Home Depot等，他们的主导业态形式都是超市，经过近20年的积累，已经具备了雄厚的资金、先进的经营管理手段、商品的质量和价格优势等 ，对本土超市及招商制市87、场均造成强大的竞争压势。经过20世纪末几年的快速发展，在珠三角建材出现了家居购物中心：这类市场采取统一管理，集建材、家装、家具、家居、电器于一体，并兼容了专卖店、招商制建材市场、建材超市等多种不同的业态，满足了消费者一站式购物的需求。1.2 建材家居市场业态发展历程建材流通市场是连接建材生产/销售商与消费终端的平台，其发展与建材生产/销售商、消费终端是相互影响的：生产/销售商的不断壮大，消费终端对建材需求的不断提高，使建材流通市场业态从传统发展到现代业态；而建材流通市场业态的发展也使到生产/销售商不断创新、提高综合竞争力及服务意识，同时亦引导了消费终端消费、提高消费者的个人品位、增加了消费者对88、建材产品的认识。生产、流通、消费演变图专卖店招商制市场商场化大卖场建材超市家居购物中心个体店传统业态现代业态壮大实力竞争求存创新经营综合竞争力发展规模化、渠道扁平化、服务人性化生产/销售商流通市场业态消费终端消费力、个人品位、行业发展水平提高变革因子变革因子基本需求物质需求个性化、高品位环保型、智能化2建材家居流通市场分类及其特点建材家居流通市场按不同的标准有不同的分类，详见下表：建材市场分类按业态分按辐射范围分专卖店招商制市场商场化大卖场建材超市家居购物中心个体店区域型流通型生产基地型2.1按业态分 个体店分散于城市的各个区域，业主自已采购销售。中山连员路街铺清远桥北建材街铺 专卖店专卖店讲89、究的是品牌号召力，通常知名的品牌商家才会设专卖店，把市场定位在高薪阶层或追求生活质素的白领阶层。其主要形式有以下两种：经营方式经营场地说 明厂家自营自建佛山南庄的陶瓷营销中心代理商 经营租赁非店中店(沿街的陶瓷专卖店)或店中店(在装饰材料市场里设的专卖店) 招商制市场珠海世邦国际装饰广场随着城市的发展，在建材街附近或交通便利兴建或将仓库、厂房改造的，由一栋或多栋建筑物组成的建材市场，以租赁方式经营。特点： 以租赁方式自主经营； 租户以经销商、代理商居多； 服务、管理滞后。东莞美新家居中心 商场化大卖场商场化大卖场是随着生产业的不断壮大、消费水平的提高而出现的。特点： 采取自营与承租相结合的经营90、组织方式； 统一服务、统一管理、统一经营。 建材超市随着房地产业的不断发展，出现了大大小小的本土建材超市，如好美家。在加入WTO的推动下，珠三角市场逐步开放，国外的仓储式建材超市大卖场不断进入珠三角市场，如“百安居”已进入广州、深圳市场；“东方家园”准备11月在广州芳村开店；“欧倍德”准备11月在东莞开店，并且已在广州天河、芳村选址。 主要特点： 统一经营，统一管理； 统一采购，统一配送；佛山家天下 主要从代理商手中按代理价进货，而直接从厂家采购的比例最多不过。 家居购物中心随着居民生活质素的不断提高，在建材市场较成熟的城市家居购物中心开始出现，这类市场采取统一管理，集建材、家装、家具、家居、91、电器于一体，并兼容了专卖店、招租制建材市场、建材超市等多种不同的业态，满足了消费者一站式购物的需求。2.2按辐射范围分 区域型建材市场所在区域是其主要辐射范围，如清远的建材市场。如桥北建材商户主要辐射旧城的消费者，小市、黄坑等其它地方亦有，但最远不超过清远范围。 流通型建材市场的辐射范围广，超越了区域、城市界限，如广州南岸路的建材市场，其辐射范围可远到珠三角各地。 生产基地型这类型的建材市场以生产基地为中心，在生产基地附近设专卖店或建材市场，其辐射范围最广，可远至东南亚。佛山的建筑陶瓷和卫生洁具市场、南海的铝型材市场、云浮的石材市场和顺德乐从的家具市场等，为广州、佛山一带有着数以千计的陶瓷建材92、厂家、南海的铝型材企业、顺德的家具家电企业的发展立下汗马功劳。这种立足于生产密集地的“生产基地型”建材市场，在集约销售、降低企业物流成本、为企业开拓市场、扩大赢利空间提供了良好条件，客观上促成了地方特色经济的发展。3建材家居流通市场现状3.1供应链条情况供应链是企业供应链的简称，也称网络企业，是指在生产和流通过程中，涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游和下游企业所形成的网络结构。广义的供应链概念，则包括了从供应商到制造商、经销商和顾客的整个范围，集合其共同的技术和资源，链接成垂直整合的团队以发展和配销产品，完成整个从生产到消费的过程。企业供应链强调企业之间的整合，强化专业分工关系，发挥各自93、的资源优势，实现优势互补。上游链下游链原材料/设备供应商生产企业消费者经销商代理商原材料/设备生产商物流信息流资金流技术流企业供应链是在市场全球化和信息网络技术迅速发展的背景下产生的。这一背景下的企业外部环境，已经发生了重大变化，要求企业必须注重顾客价值的走向，了解顾客的需求，能够快速做出反应，这是促进企业供应链形成的基本动因。在建材家居行业里，供应链的建立同样不可缺少。下面我们将通过一个陶瓷企业的供应链来说明：我们看到，在整个供应链里，生产企业是实行前向和后向一体化的战略，建立从原材料生产、供应，到流通运输、销售和服务等一系列环节的上、下游机构和组织。它体现了以下的特点：（1）相互依赖，实现94、优势互补。（2）资源外取，实现与企业内部资源的优化配置。（3）降低经营成本，增强竞争力。（4）组织规模精简。而在建材超市进入流通市场后，就引发了整个营销格局的变化。竞争已不是生产商与生产商的单线竞争，而是变成了由厂家、经销商、分销商组成的供应链与供应链之间的竞争。新的市场环境向企业提出了如何解决快速反应和不确定性的问题，如企业的成功依赖于迅速适应顾客多变需求的能力；经营成本更多地来自供应链中的不确定性，即供应和货源取得、不可预测的需求、起伏的价格策略、较短的产品生命周期和日益减少的品牌忠诚度。因此，整条供应链的紧扣、高效率和资金流畅才是致胜关键，建立一条良好的供应链条至关重要。它将有利于企业在95、新市场环境迅速寻求解决问题和规避不确定性因素的方法。3.2流通渠道、流通方式流通渠道指在商品流通过程中由商品生产者，流通者及消费者等构成的流通机构的组织系列。在建材装饰流通市场里，流通渠道的多元化、顺畅与否对整个市场流通格局的形成与完善、生产商家的经营效益有着非常重要的影响。目前，在建材装饰流通市场上存在以下三种渠道：直销渠道： 生产厂家消费者经销渠道： 生产厂家经销商消费者代理渠道：生产厂家代理商经销商（分销商）消费者生产厂家代理商消费者其中，直销渠道、经销渠道是比较传统的营销流通渠道，代理渠道则是较有生命力的新兴渠道，占据着主导地位。为了扩大市场分额，通常建材生产厂家不会单独采用一种渠道进96、行销售，而是各种渠道并举运用，如东鹏、新中源建立的是一个包括经销商、直营店、专门工程负责部门等“多条腿”走路的立体销售体系。值得一提的是，随着我国市场经济的不断的成熟，建材市场格局正在发生很大变化，传统的营销渠道正在衰退，新兴的建材超市业态正在分割传统的建材市场格局，建材营销渠道正在转型及扁平化。例如，对百安居来说，广东发达的建材制造业以及深圳及周边地区的建材装饰销售市场是它选择深圳作为采购基地的原因之一，利用广东的行业供货商群体的优势，把其纳入全球的采购平台当中，发挥规模采购的威力。同时，百安居以自己强大的零售实力已经和广东的许多建材装饰供应商建立起了包括OEM等多方合作关系，对于整合本区域97、的建材产品结构，把握市场消费脉搏，减少盲目生产，引导开发各种新型建筑材料，提高档次、增加花色品种和规格，促进建材产品的深加工，产品设计、工艺配方、模具材料开发创新，拉动整个建材行业经济的发展。从蒙娜丽莎、圣德堡等佛山建陶品牌都在百安居位居其瓷砖销售排行榜首，就可见建材产品在建材超市这一业态中有着巨大的竞争优势。而许多建材生产厂商通过与外资企业合作，拓宽流通渠道，以共同占有市场、做大市场，由此获得更大的无形资产和有形资产。经过数十年来的发展，到目前为止，在建材家居行业的流通渠道里，已形成一系列的现代流通方式和流通工具，包括如下：个体经营代理配送直达供货品牌专卖仓储销售网上交易和电子商务随着国外建98、材零售企业的涌入和带来了全新的经营理念，一些属于集贸市场、摊位式市场等传统市场形态的经营份额，将逐渐被以上现代流通方式和流通工具取代。3.3辐射范围建材流通市场 15km40km珠三角各城市中，除了流通型的建材市、生产基地型的建材市场外，其余的一般辐射半径为15公里，最远不超过40公里半径范围，城市的分布网点越多的建材市场的辐射范围就越窄。3.4 市场分布特点建材市场的分布与房地产息息相关，建材市场跟随房地产的发展而布点。以广州为例：广州的家装市场最早起源于老城区的个体经营的临街商铺，如惠福路、泰康路、大南路；八十年代天河区自承办全运会后，体育中心附近成为当时居住新城区，自发形成了沙河天平架建99、材市场片区；随后九十年代广州天河区、机场路段、工业大道成为新一轮房地产的开发热点，黄埔大道和黄石东路、宝岗大道的装饰材料市场相继形成。 3.5功能布局、业种比例 功能布局A单层分区： 建材市场一般会根据行业、及不同行业的关联程度进行分区：单层建材市场陶瓷、洁具等木地板、橱柜、涂料等其它五金、门窗等案例：深圳世纪中心世纪中心家居广场占地面积达4万平方米、营业面积近3.5万平方米，划分为四个区，其中A区一楼分布有瓷砖、卫浴洁具、整体橱柜；B区一楼分布有五金、油漆、墙纸、艺术玻璃、门窗、铁艺；C区一楼分布有家具、工艺品、；D区一楼有木地板、石材、天花吊顶、电线电料、铝扣板；边位夹层有灯饰、布艺、家装100、公司等。B.楼层分区：瓷砖、洁具、木地板等橱柜、门窗、涂料、五金灯饰、布艺家具高层低层楼层低高租金在楼层分区上，则根据行业的承租能力、消费比例及购买的方便程度进行分布，一般规律为：如韶关的红星美居中心：一层是瓷砖、洁具等；二层是橱柜、陶瓷展厅等；三层是灯饰、布艺；四层是家具。C.建材超市 ：建材超市不用考虑楼层的租金成本，着重于客流路线和展示功能：如百安居五金、涂料、电线等材料类建材设置在一层，具有展示功能的陶瓷、洁具、橱柜、灯饰和购买目的性不强的布艺、饰品、家居用品设置在二层，将顾客吸引入二层。 百安居平面图： 业种比例在我们所调查的建材市场里，据不完全统计，建材(水泥、石材、木材等)所占的101、比例最多不超过5%，装饰材料占了65%以上，少数还附设经营家具、家饰品、家电等，约占30%。而在装饰材料里以瓷砖占的比例最大、其次洁具、木地板。这与消费比例成正比，地面铺瓷砖或木地板是家装的基本消费，需求量最大。瓷砖洁具木地板3.5运输仓储 运输：在运输方面，除了建材超市以外，全部都是由商家自行解决，商场很少提供相关服务。观点：建材消费一般均属大综购物，消费者大多要求送货服务；由商户自行送货增加了其经营成本、降低服务质量，因此，由建材市场统一组织送货不仅是简单的运送服务，更是体现建材市场综合经营管理质素的标准之一。可见，汇博项目亦应考虑统一配送服务，适应市场需求。 仓储：据调查商场内设置的仓库102、面积很少，甚至没有；即便设了仓库，但由于租金等原因商户们大都不愿租来使用，宁愿自行在建材市场附近租用民房做仓库；而且存在着顾客订购后一天之内发货的惯例。因此，大部分建材市场里都没有设置仓库。观点：在建材市场里设置仓库成本较高，使用率不高；因此，建材市场设置仓库的作用不大，如果有商户需要仓库可由建材市场的经营管理机构统一在周边租用一些民房解决商户的仓储问题。3.6经营管理 经营管理现状A. 管理现状市场的经营管理水平相差悬殊，一些市场管理粗放（多为招商制市场），甚至还处于集贸市场的管理水平；一些市场经营管理有方，如建材超市，统一经营，完善的售前、售中、售后服务与管理粗放的建材市场形成鲜明对比。目103、前，招商制建材市场管理最突出的问题是仍然把管理维持在提供简单的物业服务上，“收租金，保安保洁”七字箴言已经成为某些市场的全部管理内容。观点：其实物业管理只是市场基础管理的一小部分。建材市场的基础管理至少要包括招商管理、物业管理、商户管理、质量管理、价格管理、交易管理、人力资源管理、投诉管理等。所有这些管理整合成一个完备的管理系统，才能真正发挥出建材市场管理的功能和作用。B. 经营现状仅仅有出色的基础管理是远远不够的，一个好的建材市场不是管理出来的，而是经营出来的。目前珠三角建材市场的经营单一，缺乏创新；促销活动主要是依靠打折、抽奖、赠送小纪念品等手段（如深圳世纪中心，在端午节那天买建材送粽子）104、，对建材的销售帮助不大。观点：建材市场的经营可以采取多种形式，除了最常见的节假日和季节性促销活动而外，还可以搞研讨会、交流会、报告会、推介会、展销会等；还可以借多种名目在媒体进行广告宣传，对市场进行包装。对建材市场进行有效的炒作，最大化地实现其经营收益，使其成为有人气、有商气、交易活跃的商业平台，是建材市场经营的关键所在。 经营方式目前的建材主要有三种经营方式：租赁、自营、联营。经营方式租赁经营自营联营招商制建材市场专卖店、个体店建材超市招商制的建材市场普遍采取租赁方式，一般租赁期限在三年以内，超过三年的可以转租。出售产权的装饰城通常统一返租，如深圳的万众城。至于装饰城内的家具部分，有的是租赁105、（如珠海的世邦国际装饰广场、深圳的万众城），有的是联营（如东莞的五星居装饰广场）。而在佛山的陶瓷营销中心（专卖店），则采用自营方式。建材超市中的仓储式超市普遍采取联营方式（如深圳的百安居）。 经营管理发展趋势：A. 注重服务现在建材市场竞争最激烈的并不是价格而是服务。最新的理念认为，消费者在市场买到的绝不仅仅是商品，还有服务。服务已经成为一种特殊的商品随着产品一起进入了流通市场。归根结底，决定一个市场兴衰的还是整体的服务质量。如百安居注重价格承诺（价格承诺：凡店内购买的商品如价格高于当地其他商店，顾客可凭单据或书面证明取回差价，并给予差价的10%的奖励。）广州的靓家居注重服务承诺（服务承诺：凡106、售出的商品，均实行一年免费保修和终身零成本维修保养）。B. 行业规范化经营自律公约的出现自国家治理整顿市场经济秩序活动开展以来，许多行业组织和市场制定、出台了许多行业自律公约。这些自律公约，对规范建材市场经营秩序，改善建材市场交易环境起到了积极作用。C. 与协会、媒体合作 在进行建材市场经营管理创新的过程中，许多有战略眼光的市场总裁都十分注重和大专院校、研究机构、行业协会的合作，借用外脑丰富他们的管理创新活动，研究制定市场的发展战略。凡是成功的市场都与媒体有较好的合作关系。这种合作关系能够及时反映市场的发展和变化，接受舆论监督和批评，使之成为与消费大众沟通的纽带和桥梁。D. 对行业刊物、网站的107、运用在经营活动中，内部刊物和网站起着不可忽视的作用。如佛山的陶城报等。这些市场办的报刊紧密联系市场实际，能够及时准确的宣传报道市场的重大活动和经营管理创新的体会和做法，有力推动了创新活动的持续开展。3.7硬件、配套设施随着消费者消费水平提高和消费观念的更新，建材市场竞争的深化，对经营者和购物环境，对商品和服务提出更多、更高的要求。由此在为消费者提供优质产品和“一站式”全程购物便利服务的同时，整个流通市场已十分注重购物环境、硬件设施的优化。例如，百康居是广州首家以中央空调为号召的装饰材料城，购物环境舒适。集美堂为了方便经营，硬件方面特别加设了一部电梯，入口处加大休闲区和电梯两边的通道。安华装饰材108、料市场最方便的是有一个8000平方米的免费停车场，可容纳500辆左右的汽车。此外，它还有一个3000平方米的大型产品展示中心、酒店、餐厅、专业车队、装修设计城等。在广州美居中心，停车场占美居中心总建筑面积的 20% 。仅A座就拥有15000平方米的停车场，5000个车位，方便货运泊车，更方便购物群体和全家出动的人群 。像百安居、欧培德这些跨国建材连锁超市更始终坚持对商场选址和硬件配套的严格要求，以充分确保商场开业后的质量与成功率。如百安居要求商场的标准尺寸为120米75米，单层1万平方米或者两层2万平方米；商场第一层的层高应达到8.5米，第二层则应为5.5米；泊车区域至少能够容纳300辆车等。109、在亲临购物现场，你会发现其除了有大容量的停车场，还有全天候空调系统，手扶电梯购，还包括漂亮的购物导向标示，购物环境令人顾客感觉赏心悦目。综观本次调查，我们不难看到，绝大部分经营场是越来越注重硬件配套等方面的条件，包括设有中央空调、防火喷淋、乘客滚梯、提升货梯及配套的休闲设施、通讯设备，声光音响系统、电子科技系统，以及大型停业场等硬件，有的会配备饮食、娱乐、休闲等配套功能，体现了人性化购物空间，也为搭建交易平台创造良好的环境条件。4规划设计有人说，“设计”和“选址”是影响商用物业成败的两个重要因素。一个商用物业要取得成功，除了在选址好外，还要规划设计得好。进入21世纪的今天，商业发展的速度不断在110、提升，商业建筑的规划设计也进入一个日新月异的新时代。现代的商业项目都十分注重规划设计，规划设计的好坏将影响到项目的人流、经营、管理和竞争等方面的优劣势。因此，项目在规划设计上要充分考虑项目的定位、特色、珠海世邦国际装饰广场 功能布局、配套、以后的经营管理要求和差异性竞争力等方面的因素。在这次调查过程中，为了便于对建材家居流通市场的规划设计进行考察，我们根据同类项目的特点，特别选取了珠海世邦国际装饰广场、佛山家天下、广州吉盛伟邦家居博览中心、韶关红星美居中心等几个项目。关于建材家居市场规划设计的发展特点与趋势总结如下：广州吉盛伟邦家居博览中心 设计时尚个性化：如吉盛伟邦的立面通过绿黄白三色的搭配111、珠海世邦国际装饰广场的立面造型，就展示了独特、专业、时尚的建筑牌形象，营造出建筑精品的主题。 构造高科技及环保化。如使用环保型装修材料、使用智能化高科技系统，充分考虑了未来发展需要。 功能多元化。结合行业发展功能，要突出功能个性和多元化，如分为销售中心、展厅、电子商务、休闲等区域，令使用功能与建筑环境设计在识别、搭配等方面达到有机结合，起到展示建材家居艺术，倡导建材家居文化的作用。 环境休闲舒适化。项目会比较注重建筑立面、大堂、通道、广场、道路等公共部分的气氛营造，从人的心理需求出发，通过广告灯箱、电子屏幕、大型电视墙、雕塑、园艺绿化及其它装饰的搭配，在展现热烈氛围的同时，又能满足消费者的购112、物体验需求，创造优越的营商与购物环境。 业种经营实用化。根据业种特点与经营要求，通过整体设计、使用搭配等效果，展现建材家居业种经营的内涵及空间。 配套全方位化。根据经营规划布局需要，对人流、车流、物流动线及交通设施做出合理优化，并根据相关功能使用需要做出合理设计，如通道、货梯、卫生间、餐饮等，以全方位满足行业配套的功能。 投入趋大化。时代的发展要求，又要考虑市场竞争的需要，成本投入必然是呈上升趋势的，这无疑成为许多发展商不得不面对的问题。案例：佛山家天下的规划设计佛山“家天下”位于佛山南海区桂城新佛平路。为能构筑建材物业的典范佛山首家一站式大型时尚家居购物中心，“家天下”是历经国内著名商业设计113、专家的规划调研，多家顶尖规划设计机构联诀参与，反复多次考察论证，其触角伸及东南亚发达国家，借签国外多个成功商业设计精髓、传承国内大型家居购物中心的设计理念。总体上， “家天下”的设计理念是从人性关怀的角度，以景观主题营造温馨、舒适的购物环境，形成多元、多层次的真正“一站式特色消费”，使消费者在购物中休闲和享乐、在享乐的愉悦中购物。有值得借鉴的地方，体现在以下三方面：（一）以“通”为本确保旺场通则生财，这是购物中心的成功要诀。经营过天河城和中华广场两大购物中心的欧小卫认为，购物中心设计的要领是“通”，只有人流通畅，购物中心财路也才通畅，而要达到这种水准，就要首先保证购物中心的内、外部都“通透”。114、“外部通透”是指周边的交通四通八达；“内部通透”则是要商铺、人行通道以及采光都实现通畅。 “家天下”三面环路，由桂澜路、新佛平路、旧佛平路三大城市主干道围合成为商业旺地。“家天下”根据地理位置的优势设计三个门口，从每条路都可以方便快捷地进出“家天下”；另外，“家天下”的内铺通道宽度为4.5米，通过对商场平面的平均分割，使客流更畅顺，并提高循环消费率。“这种设计给予消费者一种安全感，没有迷失方向的担忧，可以延长其逗留的时间。而椭圆型的建筑设计，使到客流最大限度地循环，消除商铺暗区。“家天下”设计师道出了规划的原理。由于“家天下”由三大建筑组团构成，所以每个组团之间有空中走廊连接，使到从不同入口进115、入的客户都能相互走动，最大限度鼓励组团间、层间流动。从外到内，“家天下”的规划设计都达到了购物中心的设计要领。（二）以人为本寓购于乐现代的购物不再仅仅是满足物质需要，同时也在追求一种寓购物于休闲中的情调，追求感官的享受和精神放松，这就是现代消费理念。购物中心作为休闲产业，在设计上应当给顾客创造一个没有压力、轻松舒适的消费环境。“家天下”浓缩了现代都市生活的各种内容，迎合了人们的现代化消费理念和需求，为消费者提供了一个舒适的购物天堂。“家天下”内街环境结合两边的步行街商铺设计，巧妙地运用水体、园林绿化和铺地，营造出休闲气氛浓郁的商业步行街效果，将自然的环境引入“家天下”的空间序列，把新一代购物商116、城的特色完美展现。同时为了减轻逛街的疲劳，在“家天下”内街设置广场和休闲咖啡吧。购物之余，在休闲咖啡屋小憩片刻，品香茶咖啡；或在超万平方米的高贵豪华大酒楼里享受一顿美味的饭菜；使购物与休闲有机地融合，让都市人享受一种新的休闲方式。 （三）让每个铺位都成为旺铺现在大部分的购物中心往往由于室内透光性不好，且通道错综复杂，三、四级的通道很多，铺位划分凌乱，致使二三级的“巷道”人迹罕至，使铺位的租售和日后的经营深陷困境。“家天下”家居购物中心的设计减少了二、三级通道，尽量使每个干道都能循环往复，带回人流，减少死角，为日后的经营打下基础。在“家天下”，商铺设计采用世界上最为流行的三层次商铺设计，每个层次117、的商铺规划合理，通风和采光极好。为避免死角位，“家天下”整体是一个狭长的椭圆形，以求最大化地利用空间，它以中庭为轴心，在每层设有一至两圈通道，使商场内的店铺都对着中庭，避免了死角和条件不好的铺面。据“家天下”的设计师介绍，超宽的4.5米内铺通道就好像“内街”一样，两边“临街”确保人气和客流充足；加上园林水景式内街和三面临路的超高复式街铺，使得“家天下”每个铺位都是旺铺，每个铺位都是“临街靓铺”。一位商铺投资研究学者在参观完“家天下”后认为，“家天下”商铺规划设计的合理性超出他的想象，今后购物中心的规划和设计也将会向这方向发展。附：规划设计精选（图）水平交通外通道（广场）：既满足广场、绿化的功能118、，又要考虑停车。广州吉盛伟邦家居博览中心外通道佛山家天下外通道 水平交通首层通道（步行街）：考虑人流和车流、卸货的因素。珠海世邦装国际饰广场内通道中山小榄永宁装饰建材市场水平交通内通道：考虑人流、休闲环境的因素。佛山家天下内通道 广州吉盛伟邦家居博览中心外通道天幕（吉盛伟邦、韶关红星美居广场、深圳宝润装饰材料市场）：佛山家天下导视系统导视系统：既要体现导视功能，又要考虑美观、协调。空调主机、风机位置（古镇国际灯饰市场）：方便管理、美观。 层高（以下从左到右依次为中山小榄永宁装饰建材市场首层店、古镇灯饰城二层、家天下顶层，其楼层高度分别为5.5米、4.5米、6.5米，分别经营陶瓷、灯饰和家具。）119、 铺位间隔：满足销售经营要求。如以下：中山五星装饰建材市场，其铺位面积：约40/卡，门面约5米 纵深约8米，商家则提出了理想的经营卡位50 /卡。另广州花都建筑装饰城，铺位面积约2040/卡，门面约46米，纵深约57米。天花：满足装饰、通风、遮挡等要求。环境布置：满足装饰、休闲等要求。5. 各主要城市建材家居流通市场5.1各主要城市建材家居流通市场现状随着各地经济和房地产业的发展兴旺，珠江三角洲地区各地的建材家居流通市场不断在活跃。近两年来更成为国内外众多建材商的必争之地。除了本土不断冒出的建材市场外，还有包括百安居在内的几家国际国内大型建材超市进入广州和深圳市场。很明显，珠江三角洲地区各地的120、建材家居流通市场进入一个竞争剧烈、升温发展的新阶段。广州是珠三角及华南地区的中心城市，其家装制造业相对珠三角其他城市而言并不特出，但商贸、旅游、房地产业相当发达，家居装饰需求巨大，其区位优势也使建材家居流通业具备了对周边乃至全国的辐射功能。据了解，每年仅住宅所需装饰材料近50亿元，加上各种写字楼、酒店、公共设施及商场的装饰，每年装饰材料营业额近100亿元。在广州，百货及零售业大力发展超市业态，获得了巨大的成功，市民已经习惯和接受超市购物这个概念，而且，广州这几年城市基础设施建设发展很快，立交桥、地铁、环市高速等交通网络比较完善，为建材超市所必备的配套运输提供了硬件支持。 由此吸引众多商家的眼光121、，广州目前已有20多家装饰材料城，过万平方米的装饰材料城不胜枚举，而且还不断有新的产生。总体上，传统的摊位式装饰材料城占据市场绝大部分份额，如南岸路、喜龙、天健、南兴、天马、安华等装饰市场。其他一站式建材家居和超市等新型业态陆续涌现，如美居中心、珠江新城维家思、百康居、吉盛伟邦、百安居、好美家、靓家居、天州数码等。家装市场重新洗牌的帷幕已悄然拉开。 珠三角地区另一个中心城市深圳，近年来家装行业得到了迅猛的发展，随着福田、南山等地的大型楼盘相继崛起，建材家居流通市场形成了四大片区：南山、罗湖、福田和宝安区域。罗湖田贝路片区作为最早期的市场，经营模式落后，业种不齐全，不能形成互补经营，开始出现衰退122、迹象。罗湖宝安北路聚集了一批经营模式先进、大规模、上档次、品种全的商场，如香江家私城、香江装饰材料广场、乐安居（笋岗店）、百安居（罗湖店），在该区域顾客可一站购齐，因而成为深圳最成熟的市场。福田区这几年才初具规模，商场有明确的产品定位，尚处于逐步形成的新兴市场。如福田区亦先后出现了金三角、水围、金地、雅美居等装饰材料城，一批家居建材商也纷纷把目光瞄准福田，如上海好美家把在深圳的首家分店落户福田，拉开了福田家居建材商市场竞争的序幕。随后，乐安居和百安居又相继宣布将在福田开设分店。南山区则是深圳房地产开发的重心，随之而来的是对家居装饰材料的巨大需求。如集美堂、乐安居（南山店）、百安居（南山店）的接123、踵开业，加上临街装饰材料店，一个新兴的家居装饰市场初步形成。宝安区也是新兴的家居装饰中心，产生了“宝润”、“新福”、“好运来”、“万众城”等一批小有规模和影响力的建材商城。东莞市制造业的兴旺不但带动了相关产业的发展，形成上下游的产业链，而且促使各种专业批发市场应运而生。家居装饰市场主要分为两大片区：莞城片区和南城片区。莞城片区地处繁华商业区，包括红荔路、花园路、育兴路、东兴路路段，沿街商铺林立，品种琳琅满目。在那里较为大型的有五星居装饰广场和新兴装饰材料城。该片区的形成已有10年历史，是东莞最为成熟的装饰市场。而南城片区位于南城科技大道、南外环路，由建材一条街、华美乐建材超市、东莞市家居装饰城124、组成。该片区具有很明显的政策导向，是当地政府为了配合城市化发展，以提高城市总体功能，并计划在该区域建成一个集汽车、建材、装饰材料为一体的贸易中心及物流配送中心。东莞市政府也于前年宣布，在以后五年中，每年将在城市建设方面投资100亿元。随着城市建设力度的加大，房地产业和居室装修的市场也越来越水涨船高。佛山市是全国知名的建材、饰材、家具、家电生产基地，顺德区的家具、家电和涂料、南海区的铝型材和小五金、禅城区的陶瓷和不锈钢等均在全国占据举足轻重的地位，同时也形成了相应的产地型流通市场，如南庄陶瓷展览交易基地、乐从家具批发市场。但装饰材料市场却一直处于“散、乱”的格局，摊位经营、店铺经营比比皆是。目前125、，禅城区、桂城大致可划分为：海三路、金鱼街和季华西路三个装饰材料集散地。海三路、金鱼街沿街遍布装饰材料店，经营锁具、门、油漆、木线、夹板等材料，该地段是自发形成的。南海的发展商窥此良机，开始考虑将家居装饰物业做大做强，集中经营。最具规模的是家天下和金信国际建材中心，两项目已进入首期营业阶段。它们的建成将以全新的业态一改以往落后的面貌。从去年开始，佛山已拉开了建设广东第三大城市的帷幕，基本建设的投入有利于启动佛山地区新一轮建材装饰材料市场竞争。中山市的建材装饰市场比较分散，以沿街商铺的居多。规模最大的是位于中山港大道的五星装饰材料市场。其次是连员路的建材装饰街和小榄的永宁建材市场。整体来看，中山126、的建材装饰市场仍处于摊位式、店铺式原始阶段，卖场简陋、品种单一，与当地火热的房地产相比，其发展阶段正待提升。珠海建材装饰市场最为集中的是前山路段，它由世邦国际装饰广场、丽真灯饰城、厦村建材街组成。另外还有莲花装饰城、隆威装饰材料城等。世邦国际装饰广场是目前珠海规模最大、档次最高的一站式家居装饰城。该项目的建成，得到了前山政府的大力支持，是前山以特色经济推动城市化进程的一个尝试，使经济建设与城市管理形成互动互促的效应。其他城市如韶关也形成了以红星美居广场为核心的建材中心，并将崛起如大发装饰材料城等交通便利的物流型流通市场；花都形成以建设路为主的店铺式建材中心，但新的项目如国际装饰材料城也将以商城127、的新业态出现。由此我们可以看到，整个珠三角房地产业发展比较快，市场拉动内需的必然结果是产生了大量与之配套的大型建材市场，同时也使得建材超市和大卖场在珠三角地区升温，包括如百安居等国外建材大鳄纷纷进入珠三角市场。 5.2各主要城市建材家居流通市场共性与差异性综合以上方面，我们也看到珠三角各城市建材家居流通市场是存在一些共性与差异性。为方便比较，我们把经济较为发达的中心城市广州、深圳称为一级城市，其周边的东莞、佛山、中山、珠海称为二级城市，稍远的韶关、清远称为三级城市。A. 各城市建材家居流通市场共性 每个城市都已形成自身的建材流通中心。 每个城市家居建材流通市场的发展都随着其区域房地产的发展相应128、形成。 每个城市建材市场同样要经历从低级阶段到高级阶段的发展过程，即从自发形成的小市场向专业市场、向购物中心专门店发展，从摊位经营到专业超市到专业商业街发展的必然过程。它的发展过程的基本取向也必然是从一级城市开始，逐步摊向二、三城市辐射普及。 各城市片区发展方向相似，如在城镇中心地段，市场将提升档次，向经营高、精、新商品或向有特色的专业市场发展。在城乡结合地区的市场，将主要经营中低档商品和常规建材商品，从而形成不同档次商品，不同经营方式交叉经营，互为补充，相得益彰的新商区。而在交通枢纽地区的市场，将沿着物流中心，加工、配送中心的方向发展，专营大批发。 摊位制建材市场仍占据着市场优势。但建材超市129、和大卖场已在不断冲击着整个市场。 珠三角各城市中，除了专业批发市场外，大部分流通市场的辐射范围仅局限于所在地级行政区域，最远约40公里半径范围。B. 各城市建材家居流通市场差异性 一级城市广州、深圳有着多个的建材流通中心，二、三级城市通常只有一到两个建材中心。 不同级别城市存在不同层面的发展阶段。如广州、深圳已发展到建材超市、一站式建材购物中心的阶段，韶关、花都仍然停留在摊位式市场的阶段。 不同级别的城市其建材流通市场的流通方式不同，如在一级城市，已存在网上交易和电子上午等先进的流通方式，在其他城市则相对缺乏。6建材家居流通市场主流业态-招商制建材家居市场受城市经济、生产业发展、消费力及市场容130、量影响，可以预见，在今后相当长一段时间里，招商制建材市场将会是建材流通市场的主流业态；而“买建材，到超市”消费理念的深入人心仍显得任重道远。 6.1存在问题：招商制市场模式，采用的是业主进场，自主经营，自负盈亏的方式，因此存在以下问题： 管理松散、落后； 商品质量没保证； 缺少宣传推广； 服务跟不上。可见，招商制建材市场尚处于低层次的发展水平。6.2发展方向：近年来，招商制建材市场开始了超越自身的变革，一些环境上档次、管理上水平的市场涌现出来；如深圳的世纪中心，改变了老百姓传统印象中的市场形象，吸引了众多的消费者。招商制建材市场的发展，除了一流的展厅形象、一流的购物环境之外，更重要的是要有一流131、的服务、一流的管理。服务是让消费者能够真切感觉到的东西，也是促使市场兴旺的根本手段；而管理则是保障服务质量、保证服务承诺兑现的内在动力。市场发展需要创新，面对长期以来在较低管理层次徘徊的招商制建材市场现状，呈现出以下发展方向： 导入品牌化经营战略，增强市场核心竞争力现代社会已经进入品牌时代，在家居建材市场，品牌概念逐渐深入人心。过去那种地摊式的经营，开始迅速退出历史舞台，为市场所抛弃。进驻招商制建材市场的品牌经营者，往往在其它市场也设有门店。作为市场的管理者，如果任其所为，顺其自然，那么各种品牌往往缺乏市场个性。千店一面，虽然看起来热闹喧嚣，却也杂乱无章，混乱无序。同样一个品牌，在我们的市场，132、就要赋予它独特的品牌特色，其品牌内涵得到了充分的挖掘和发挥，这就是这个市场的核心竞争力。品牌化经营战略的导入，主要是需要做好品牌发展指导策略及品牌差异化推广两方面工作：A. 品牌发展指导策略进场品牌的发展，不仅仅是经营者自身的事情，建材市场也应从全局的角度出发，针对建材市场的定位和特色，参与这些品牌的发展规划。 例如，深圳“世纪中心”倡导经营者诚信经营，引导消费者理性消费，丰富多彩的文化活动、极具内涵的企业报刊等等，都是其它市场所欠缺的。在这样的大背景下，为进场经营的品牌进行“文化再造”，商品品牌和“世纪中心”的品牌互相融合，迸发出更大的能量。对于同一个品牌，消费者在别的市场看到的是一个平平淡133、淡的牌子，而在“世纪中心”感受到的却是品牌背后的故事、实实在在的服务承诺、浓浓的文化氛围，这些“附加值”具有独特的魅力。 B. 品牌差异化推广对品牌进行管理，并不是指建材市场管理者参与商户的经营活动；而是基于品牌经营者和建材市场的目标一致性，对建材市场里的品牌进行推广。 对于不同的品牌，要善于找出它们之间的异同点，尤其是同一个市场的同类产品，在宣传推广的时候各有侧重，既要避免相互撞车，产生负面影响，又要充分展示品牌斑斓的个性色彩，显示出强大的推广力。 导入星级制管理模式管什么？怎么管？这是招商制建材市场管理部门一直在思考的问题。管理是一个看起来简单做起来复杂的工作，环境、服务、保安、后勤等等，134、都是日常必修课。一个拥有数百个经营户的市场，就像一个“联合国”，各有各的思路和风格，各有各的价值标准，当然也各有各的“小算盘”。对于一项管理措施或者一个促销活动，有的商户支持配合，有的则可能不屑一顾，有的甚至抵制阻挠。导入宾馆服务业的星级制管理模式，是激活经营者管理要素的有效方法。和政府质量监督职能部门、消协等一起，对经营业主进行星级评定，规范招商制市场的经营管理质量。星级管理涵盖了经营户、营业员、安装服务人员，乃至送货人员，各经营区域的星级管理效果，包括各星级所占比例，作为区域经理的考核内容，与管理人员的收益挂钩。 导入满意工程服务体系建材超市“自由选购、自由退换”对招商制市场构成了威胁，而135、良好的售前、售后服务更是消费者的要求。因此，导入满意工程服务体系，解除消费者后顾之忧，是市场发展的需要。满意服务不是口号，而是市场管理水平的最直接体现。建立和完善满意工程服务体系，不但可以弥补招商制建材市场与建材超市的差距；而且由于招商制建材市场自身的优势，只要勤于管理，在执行满意服务过程中，会得到优秀品牌和直销厂家的更多支持，其综合潜能是不可限量的。 7珠三角建材家居市场发展趋势7.1建材市场开始业态融合建材市场开始将电器、家具、家居产品纳入流通市场内，一方面不破坏建材城的整体格局，另一方面方便了消费者购物，还给相关厂商带来新的商机，家居建材城从专业化经营向多业态融合将成一种趋势。 7.2建136、材市场将出现细分建材市场出现了细分的趋势，成为某一类建材产品的专业市场，由于品牌全，服务专业到位，因而在竞争中又形成了一个个建材商圈。而且尽管在同一条街上，这些专业市场的经营也有所不同，很多新开业的市场都采用的是“招商制形式，超市式经营”的模式。陶瓷一条街、灯饰一条街、橱柜一条街，今后还将出现地板一条街，涂料一条街，洁具一条街建材市场随着逐渐的细分，建材一条街的逐渐形成，最大的好处是品牌集中，消费者选择余地大。如清远桥北路的新中源营销中心、珠海的丽真灯饰城等。 7.3厂家自设专卖店面对外来国际建材巨头的冲击，促使很多销售形式从现有建材城经营模式中游离出来，越来越多的建材家具生产厂家自己出来设立137、展示店、专卖店、连锁店，这种趋势在橱柜行业显现得尤为突出。但厂家自设专卖店，只是建材家居行业发展过程中分离出来的一种销售形式，只是过程，不是最终的结果。中国橱柜业几大著名品牌广州欧派、北京科宝、青岛海尔和上海雅迪尔等都纷纷筹措巩固自己的专业阵地，在北京、上海、广州等大中型城市布下各自几十家直营专卖店，这些专卖店最大的特色就是从建材城里突围出来，选择在一些有名、高档的写字楼里或街边十分显眼的店面，并且发展势头相当迅速。7.4整合催生“一站式”服务建材市场正受到来自于国外建材超市巨头们先进的国际市场本土化运作机制和先进管理手段的冲击，但佛山的建材装饰市场还停留在装饰材料城的基本运作模式，其结构为“138、建场-招租-收租”为基本特征，市场生存空间越来越小，市场需要“一站式”家居主题购物中心。新型的家居主题购物中心则是“建场招租-经营管理-物流配送-装饰设计-售后服务”为一体的经营模式，商家所承担风险相对较大，但由于其超市化经营和商场化管理，摆脱了传统建材市场作为一个商品大卖场的单一功能，进行统一招商管理、统一推广营销、统一服务监督、统一物业管理，通过完善的配套设施，为广大经营者提供一个市场制高点，也使消费者不再是因为购物而购物，而是延伸为多元化的娱乐体验、文化体验、休闲体验，将家居文化、饮食娱乐与家居建材完美结合。三珠三角建材家居消费市场1消费需求及消费群类别1.1消费需求 二次装修，旧房翻新139、带来的消费需求 新房装修，房地产开发带来的消费需求1.2消费群 房地产开发商：房地产开发商推售带装修的住宅，由发展商或承建商选材装修； 装修设计公司：最终消费者选择装修设计公司，由装修公司包工包料进行装修； 工程队：最终消费者自行设计或选择装饰公司对房屋进行设计，由工程队包工包料进行装修； 最终消费者（个人）：独立选择及购买材料，选装修或工程队包工不包料地进行装修；消费群消费目的消费特点消费量消费方式房地产开发商销售带装修的物业统一款式、价廉批量购买直接联系厂商团购装修设计公司为装修设计客户购买相应的材料注重商品款式小批量采购到建材市场采购工程队为装修客户购买材料注重价钱批量采购到厂商或建材市140、场采购个人私人住宅装修（包括新、旧房装修）物美价廉、个性化零散购买建材市场在以毛坯房交楼的城市房地产公司团购的份额较少，装修公司、工程队占了主要市场；反之，带装修交楼的城市房地产公司团购的比重大。了解消费群的组成，并针对消费群进行推广，将会对建材市场的经营起到事半功倍的作用。2. 消费市场现状2.1旧房翻新需求增大新建住房装饰工作量将会保持持续增长势头，一方面是每平方米造价在500元以上的中高档装修将逐步增多，另一方面是廉租房、经济适用住房的装修，其可能会占有半数以上的市场份额。商品房开竣工面积经济的持续快速增长，为房地产开发创造了有利环境。珠三角主要城市新建商品住房持续增长，旧房改造装修量大141、面广。现有住房存量是新建房屋的十几倍，如果房地产二级交易市场正式启动，这部分房屋的改造和换新装饰，将大量出现。受以上因素的综合影响，可以预见，装饰建材需求将在总体增长同时，出现一些结构性的变化（旧房翻新需求增大，个人装修量将会增加），从而对装饰建材流通方式产生相应影响。2. 2室内装修模式变化新建住宅一次装修到位将会逐步取代现在的毛坯房装修模式。受其影响，小区住宅整体装饰将会成为整个装饰市场中的热点地带，新商品房的个人装修量将会相应减少；批量交易比例增大，零售交易比例相对减小。房改的背景下，我国“住宅室内装修模式”经历了一个变革的过程： 实物分房时期：室内装修是福利装修； 八十年代末期至九十142、年代中期：房屋建造和装修分离； 九十年代中期至九十末期：装修的个性化取代“初装修”，毛坯房开始盛行； 九十年代末期以来： “精装修” 建造装修一体化引领住宅产业集约化发展。“住宅室内装修模式”对装饰建材需求的结构类型有着直接的影响： “毛坯房”零星需求为主零售市场旺盛“毛坯房”是装饰建材市场旺盛的一大基础。装饰建材的零星需求成为主导，消费者一般每平方米投入500元800元、甚至上千元的装饰材料费，为装饰建材零售市场的繁荣创造了条件。如佛山商品房住宅大部分以毛坯房标准交楼，其建材消费以零散消费为主。 “精装修”集团消费增多团购市场兴起商品住宅装修一次到位已经成为住宅开发的一种趋势，用建造装修一体143、化来取代离散化的装修无疑是一种变革，其本质是用科技密集型的规模化工业生产，取代劳动密集型的粗放的手工业生产，从而全面提升住宅装修的品质和品位，在这种情况下团购市场将成为建材市场的主要消费力。例如广州的建材市场，商品房住宅装修（除豪宅外）装修基本上是一次到位，建材消费以团购为主。在国际建材超市巨头百安居的“引领”下，今年的建材市场频频出现“团购”一词，作为一种新型的营销模式，“团购”所占的市场份额在不断扩大。 百安居率先“试婚”团购。将“团购”的焦点集中在装修上，是百安居的敏锐触觉。早在两年以前，百安居中国就开始寻找自己的“必杀武器”。当时百安居的目标是万科集团的全装修房市场，双方的全国性合作在144、去年正式启动后，百安居从此切入国内市场容量极大的房地产业。 在广州，百安居同合生创展、珠江投资和星艺等多家知名房地产企业签订了战略合作协议；在深圳，百安居同当地最著名的装饰公司签订了战略合作协议。 目前，百安居中国的团购业务已占其业务总量的15%左右。 而在百安居之后，不少大大小小的超市都宣称开展了团购业务。 3消费趋势随着买房热、装修热和家装课堂热的不断升级，消费者购买建材的品位也在一天天成长，呈现以下消费趋势： “个性化”趋势现在消费者装修越来越有自己的“主意”，以前是“别人家怎么装我就怎么装”，现在是“千万别和人家装得一样”。装修意识的改变，使消费者对建材的新、异、奇有了更多的要求。即使145、是选择比较普通的建材，很多消费者也会考虑怎么用才会和别人有所区别。创造一个与众不同、能体现自我的“个性之家”不但是年轻一族的想法，也影响着越来越多的中老年消费者。 “绿色环保”趋势装饰材料生产者和使用者都把目光转向安全健康消费，大量使用无公害、无污染、无放射性、有利于环境保护和人体健康的建筑材料，是当今建材产品发展的趋势。而消费者买建材不但关注装修的视觉效果，而且开始注意安全和健康。虽然现在市场上各种建材揣摩着消费者心理都纷纷打出环保旗号，不能说是环保随便有个标识就可以算绿色建材了，但这种绿色趋势和消费者的需求无疑对绿色建材市场是个推动。 卫生间设施趋向高档次 美化居室环境已开始成为人们的正常146、需求，各种款式新颖的豪华电脑蒸汽房、冲浪按摩浴缸，集使用、保健、休闲于一体，成为消费市场的热门话题。 装饰公司将会更多地介入销售在当前的发展情况下，装饰公司面临着进一步的调整，一个发展趋势就是设计、建材、施工一体化。装饰公司目前虽然销售材料这一块做得还不大，但从发展来看，今后将做大的，这也是市场竞争所带来的一个必然趋势。装饰公司做材料整合和销售一个最大的优势就是能直接面对消费者，能够获取第一手的市场信息，然后反馈给厂家，这样形成一个良性的互动，这对消费者，对行业都是一个有益的操作模式。观点：帮助厂家开辟新的销售渠道装饰公司，无论对生产商还是装饰公司都有积极的作用。四相关服务机构1服务机构类型在147、建材家居行业迅速发展的同时，一大批专门服务于整个行业的机构如春笋破土般随之产生。服务机构类型包括有： 行业协会：行业协会是社会中介组织，它的产生和发展是社会分工和市场竞争日益加剧的结果，反映了各行业的企业自我服务、自我协调、自我监督、自我保护的意识和要求。由于我省是全国建材工业生产大省，因此为了顺应我省建材工业市场发展的迫切需求，如何整合各种力量，成立联盟力量来管理、引导、规划和协调行业的发展十分关键。目前我省已形成了如广东装饰材料协会、广州装饰行业协会、深圳市装饰行业协会、古镇灯饰协会、佛山陶瓷工业协会、乐从家具协会等专业性协会。 媒体：行业和媒体从来就是互动的天生一对。行业的发展离不开媒体148、的宣传、监督和推动。典型的行业媒体如广东建材报、陶城报古镇灯饰报。 展览机构：在建材家居行业，会展经济越来越发挥较大作用，因此一批专门服务展览会的经济组织得以衍生。如中国对外贸易广州展览公司、广州博亚展览发展有限公司、博览会组委会等。2服务机构概况2.1组织方式主要有以下几种：法定组织：由政府有关部门组织，是必须成立的。依法成立的组织：这种组织成立必须在政府有关部门注册。包括有： 政府相关部门管辖运作，如陶城报古镇灯饰报。 多个个体（工程企业、生产经营商家、专家等）联合组建运作，如广东装饰材料协会、博览会组委会。 生产商家组建，如古镇灯饰协会、佛山陶瓷工业协会。 经营商家组建，如东莞装饰协会。149、任意组织：这种组织属于俱乐部性质，无需注册登记。2.2服务内容服务内容包括：信息服务：建立行业信息网络和发布平台，提供市场信息、科技情报和内外贸易、先进技术、专题论坛、资料中心、人才招聘与查询、新闻发布与管理方面的信息。技术服务：提供新产品开发和新技术、新材料应用等项目服务，提供行业的规范、发展规划、趋势分析、管理营运和服务配套、培训等服务，提出行业经济政策、制定行业标准，为政府和企业服务。宣传推广：通过建立网站或制作网页进行电子商务服务，帮助会员策划、实施多种形式的宣传推广活动，发挥行业纽带和信息传播的作用，为会员单位树立形象、宣传企业文化、拓展销售渠道和促进各种合作活动等方面实行服务。2.150、3发挥作用与举例在建材家居行业迅速发展的同时，服务机构的出现对整个行业的发展有着至关重要的影响，表现在： 推动行业市场发展。 规范市场经营，团结同行、加强行业自律、诚信建市。 沟通交流市场信息，承上启下，协调内、外部关系。 服务企业、商户，推动项目运营发展。如由东莞家具协会和政府主办的第11届国际名家具（东莞）展览会上，欧美及东南亚等几十个国家买家团逾万人云集，吸引了海内外的451家参展商参加。中国80以上的家具品牌制造商均在本展览会上参展。这对整个行业在打造自身强势品牌和宣传、贸易、展示等方面起到极大的推动作用。其他的还有中国国际房地产与建材供需采购交易会、国际建筑装饰博览会、（古镇）国际灯151、饰博览会等的举办可以说是服务机构组织运行的成果，对行业的推动可见一斑。在项目上，如位于东莞市新城市中心区的东莞市家居装饰城，项目战地八万多平方米，起初这个项目由于规划设计与城市规划发展不相符，一度被东莞市政府勒令停工整顿。后来该项目在广东装饰材料协会的周旋协助下，该项目得以重新启动，在规划设计、硬件配套和营运管理等方面上升一个崭新的层次，有望打造成为东莞市面向珠三角市场的装饰材料流通中心。总结：可见，服务机构的出现是众多企业和经营商家的呼声，是顺应了我省建材工业市场发展的迫切需求，是适应政府管理体制从直接管理到间接管理的需要，有利于提高我省建材家居行业的整体竞争力。行业协会、媒体和展览机构为企152、业、项目在定位、招商和营运推广等方面起到推波助澜的服务作用，因此和企业、项目存在潜力较大的合作空间。3服务机构发展趋势随着全球经济一体化的发展和行业的不断发展，会出现越来越多的行业服务机构或相应的配套机构。行业服务机构将在组织结构、人员组成、服务功能等方面将趋于完善和专业化，会经历由量变到质变的过程。行业服务机构将在行业、社会中越来越发挥较大的影响与推动作用。五政策法规、行业最新动态1. 2002年5月23日，建设部住宅产业化促进中心和省建设厅在广州召开“商品房住宅装修一次到位经验交流暨国家康居示范工程选用部品与产品发布会”，会上建设部住宅产业中心发布了最新编制的商品住宅装修一次到位实施细则和153、商品住宅装修一次到位材料、部品技术要点，从装修一次到位的全过程实施引导到装修材料选择与质量检查分别提出了要求，推荐给房地产开发、设计和施工单位参照执行 ，将普通住宅取消“毛坯房”的政策落到了实处。2. 2004年6月15日国家发改委印发了当前部分行业制止低水平重复建设目录，其中包括钢铁、有色金属、建材、石油化工、机械、轻工、纺织、医药、印刷9个主要行业及其它一些行业,对这些行业的禁止类和限制类项目一一列出条目加以明确。 本次限制投资的项目，主要都集中在从去年开始的投资热点上，特别是那些大投入、长周期和能源消耗量大的行业，成为重点。 其中钢铁行业的禁止类别包括了土法炼焦（含改良焦炉）、炭化室高度154、小于4.3米小焦炉、300立方米及以下高炉、20吨以下转炉和电炉以及叠轧薄板轧机等，同时对有效容积1000立方米及以上的高炉、年产10万吨及以下彩色涂层板卷等也做了限制。在建材行业方面，六机以下垂直引上平板玻璃生产线、年产70万平方米以下的建筑陶瓷砖、年产20万件以下卫生陶瓷生产线已经被列入禁止行列。3. 经反复论证的建材买卖合同系列示范文本于2004年5月1日起在北京市范围内统一推广使用。示范文本不仅明确了建材质量和安装的标准、验收责任，而且首次在合同中赋予了消费者要求退换货或要求赔偿损失的权利，并规定在安装环节中各企业不能以“安装是赠送的”为由拒绝承担相应的安装责任。4. 从今年7月1日起155、，广州市将扩大对建设工程中使用的建筑材料及建设工业产品的认证管理范围。这六类产品包括：防水材料、电线电缆开关插座、水暖器材及阀门、塑料门窗及型材、建筑装饰材料等。在没有取得使用证书之前，这六类产品无论是当地生产还是外地的产品，都一律不得进入广州市建设工地。目前，ISO14000 系列标准综合考虑了各国的环境标准，是世界统一的环境管理体系，其实施对规范建材工业的环境保护工作、促进建材企业的长远发展都有着极其深远的影响。我国引入该系列标准以来，得到了社会各界的广泛关注，已有若干家建材企业通过了认证。5. 2003年1月18日，来自广东各地的200多家建材生产企业、房地产企业、装修公司齐集南庄，由南156、国家居博览中心和华夏陶瓷博览城牵头，共同组建了四大联盟华夏陶瓷博览城（广州）南国连锁配送中心、广州房地产建筑材料采购联盟、广州家装材料采购联盟、广州南国华夏陶瓷博览城联购中心。6. 2004年4月20日，广州一级地产中介合富置业与国际装饰建材巨头百安居达成合作协议，创下房产二手中介行业首度与建材销售行业展开跨行业合作的举措。2003年8月，广州本土建材超市“靓家居”宣布同广州瑞华等30多家房地产公司进行“捆绑联盟”，成为这些地产商新开发楼盘的指定装修材料供应商。7. 2003年9月17日，由中国建材工业协会、中国建筑卫生陶瓷协会主办的“建材行业名牌战略论坛暨建筑卫生陶瓷中国名牌产品新闻发布会”157、会上，佛陶成为大赢家。9月1日，推委会最终确定138家企业生产的142个品牌的153个产品为2003年中国名牌产品。其中，建筑卫生陶瓷行业不但首次获此殊荣，还是获评最多的一个产品系列，12家建筑卫生陶瓷企业及其品牌脱颖而出。获得中国名牌的12家建筑卫生陶瓷企业及其品牌是：广东唯美陶瓷有限公司的“马可波罗”、广东东鹏陶瓷股份有限公司的“东鹏”、上海福祥陶瓷有限公司的“亚细亚”、南海市金舵陶瓷有限公司的“金舵”、广东新明珠陶瓷有限公司的“冠珠”、佛山钻石陶瓷有限公司的“钻石”、上海斯米克建筑陶瓷股份有限公司的“斯米克”、广东新中源陶瓷有限公司的“新中源”、广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司的“蒙娜丽莎”、佛158、山石湾鹰牌陶瓷有限公司的“鹰牌”、重庆四维瓷业(集团)有限公司的“SWELL四维”、唐山惠达陶瓷(集团)股份有限公司的“惠达”。8. 2004年1月10日，美国国际贸易委员会的6个委员以6票对0票，通过了对中国向美国倾销卧室家具的裁决。早在2003年10月31日，由美国家具生产商合法贸易委员会及其会员和五个工会组织提出的，当时他们声称从中国进口的木制卧室家具倾销幅度为158%至440%。为了应对美国这次来势凶猛的反倾销诉讼，2003年12月，包括中国家具协会、广东省家具协会、深圳市家具协会在内的“中国家具行业反倾销应对委员会”在东莞举行会议，同时设立“反倾销”基金会，共同探讨如何应对已经开始的159、美国对中国家具企业反倾销调查。第三部分清远建材家居市场清远建材家居市场外部环境一 清远市概况1清远市概况地理位置: 清远市，地处珠三角与粤北山区的结合部，在地理上属于珠江三角洲北端。南靠广州、佛山，西连肇庆，东邻韶关，北接湖南、广西，历来有奥、湘、桂“三省通衢”之称，是经济强省广东与内地广大市场连接的重要经济走廊； 城市人口: 清远市总人口人,家庭户数98.25万，清城区总人口543430人,家庭户数16.03万； 交通状况: 已开通佛清高速公路、广清高速公路、清连一级公路、清源一级公路、清四公路、清三公路等，清城区北有107国道纵贯全区，至广州花都新机场仅28公里，京广铁路途径区内银盏、源潭160、两站，北江长年可通航100吨的轮船，可直通广州、三水等地，广清高速公路银盏至北江二桥段预计2004年12月通车。 2清远市经济发展现状清远是广东新世纪旅游发展的四大“热线”之一，更是全省生态旅游的最新“亮点”。 2002年开始，清远全面建设国家级和省级“龙头”旅游区，创建“国家山水园林城市”，提升城市品位，发展壮大旅游产业，为全市招商引资增加强大的吸引力。同时，清远市委、市政府全面实施工业化、城市化、市场化及后花园发展战略，确立了三大产业的主导产业志向。第一产业大力发展特色农业，推进农业产业化；第二产业以大力发展生物医药、能源、陶瓷、建材、电子、电器和轻工业等高科技与劳动密集型产业为主；第三产161、业以大力发展旅游业、房地产业为主。目前，全市已初步形成了以电力、电子、电器、陶瓷、建材、纺织服装、生物医药、食品加工为支柱产业，大中小企业分工协作，上下游产品较为配套的工业头系，产业链条不断延伸，配套能力逐步增强。GDP指标： 2003年清远市GDP171.39亿元，人均GDP4416元,市区GDP41.63亿元，人均GDP7699元， 2003年上半年清远市GDP81.95亿元，增长10%。全年市区人均GDP将突破1000美元；人均 收入： 2002年清远市城镇人均可支配7534收入元，增长5%，城镇在岗职工人均工资12246元，增长19.3%，人均总支出6443元。2003年上半年在岗职工162、人均工资6436元，增长18.7%； 社会消费品零售总额：2002年清远市社会消费品零售总额87.1亿元，其中市区30.64亿元。2003年上半年清远市社会消费品零售总额60。7，增长7%，其中市区22。05亿元，增长9.4%；居民消费价格总指数: 2002年清远市居民消费价格总指数98.4，2003年上半年清远市居民消费价格总指数100.3，增长0.3%； 居民储蓄余额： 2002年清远市居民储蓄余额179.37亿元,增长12.3%。2003年上半年清远市居民储蓄余额200.82亿元,增长12%。 3清远市场商业环境由于除清城市区外其他各地如连南、英德、佛冈等地区的经济发展水平相对比较低，另163、清远市各大地区的居民都主要在本地消费，区域之间的商业环境都比较独立，所以关于市场商业环境的调查分析放在清城区。清城区是清远市的政治、经济、文化和商业中心，清远市绝大部分的主要商业设施基本上都集中分布在清城区的先锋路、北门街、南门街以及它们附近的路段。清城区分为新区和旧区两大部分。新区包括新建工业区和新建居住区；清远市政府办公大楼新搬到新区,一些政府的大型公共设施(如会展中心)也设置在新区，所以大部分新建的公务员宿舍大楼都分布在周围；新建工业区公司的高级管理人员和专业技术人员以及一部分的本地私型企业主多集中新建的居住区居住；新建居住区周边被各个村镇的村屋包围，新区合计约有16万左右居住人口，居住164、的规模随着工业区的发展而扩大。新建居住区周边是一些高档的夜总会（如丁香夜总会、热点夜总会等）、桑拿沐足店等休闲娱乐设施，其中的3号区更是当地人人皆知的红灯区；但是大部分的节假日的购物、饮食、逛街等消费活动都回到旧区。旧区约有38万的人口，绝大部分是本地人口，外来人口很少，先锋路、北门街、南门街是传统的主要的商业旺区，大型商场、酒店、夜总会、食肆等主要的商业设施都集中分布在它们及周边街区当中。清远市由于在经济和商业上比较落后，所以没有一个集中的办公地区，商业活动尚未形成规模，所以没有形成一个集中的商流中心，现有商业设施十分分散，多利用住宅的裙楼做商业用途，购物环境比较差，品种和档次不够，商业区和165、一些大型的商场没有统一的管理，经营管理十分混乱。二 清远市房地产概况1清远市房地产开发建设状况 2002年： 房地产开发投资额：11.3亿元，增长42.4%； 土地开发面积: 14.08公顷； 待开发土地面积: 92.45公顷； 商品房施工面积: 清远市175.22万平方米，增长40.3%，其中住宅123.35万平方米，增长22.49%，清城区商品房施工面积105.96万平方米； 商品房竣工面积: 清远市70.7万平方米，增长9.66%，其中住宅54万平方米，清城区商品房竣工面积40.01万平方米； 实际销售商品房面积: 清远市50.84万平方米，增长21.14%，其中住宅44.23万平方米，166、增长15.3%，清城区实际销售商品房面积28.9万平方米； 预售商品房面积: 11.19万平方米，增长93.6%，其中住宅10.03万平方米，增长51.35。2003年上半： 房地产开发投资额：7.5亿元，增长29.7%； 商品房竣工面积: 40.63万平方米，增长33.6%，其中住宅20.94万平方米，增长13.7%； 实际销售商品房面积: 22.89万平方米，增长31.6%，其中住宅21.49万平方米，增长37.8%。2居民居住现状城镇居民居住状况: 2002年清远市居民人均居住建筑面积19.4平方米,增长37%；居住支出：2004年3月全省城镇居民居住类人均支出84.89元，增长25.8167、。由于部分居民花大笔钱装修和维修房屋，拉动全省城镇居民住房支出增长1倍多。清远市随着经济和商业上的发展，居民花在装修和维修房屋的钱将不断提高。3发展趋势清远房地产场随着清远经济的腾飞，商品房的需求量剧增，进入高速增长的快车道，如下表：年 份完成房地产开发投资（亿元）增长率（%）20005.863.720018.1740.86200211.342.42003上半年7.529.7近年市区涌现了大批大型房地产项目,其中住宅楼盘有:金碧湾、金海湾、威龙新城、北江金廓、江滨大厦、颐景湾大厦、北江明珠、盛泰大厦、越君豪庭、星洲花园、江湾大厦、丽清花园、嘉源新城、清远第一城、假日豪苑、新世纪大厦、富域华府、168、清远碧桂园、广州后花园等；商住楼盘有：富利花园、朝阳花苑、康和小区、名都国际商业中心、盈富广场等；商业楼盘有：锦绣清城、城市广场、倾城摩尔、赢之城等。本市的所属县市也兴建了不少宜商宜居的楼盘，商品房产销相对平衡，整个房地产市场良性发展,形势较为乐观。在住宅方面，据调查目前在市区的住宅销售较为理想。旧城可供出售的住宅不多，前年竣工威龙新城一期、金碧湾一期已全部售完，名都国际商业中心销售率为85%，去年竣工的康和小区和富利花园销售率达70%。小市以中高档住宅为主，销售率亦达50%，丽清花园一期、嘉源新城一期已全部售完。从国际对比看，世界各发达国家和比较发达国家测算的人均住房建筑面积，大约为平方米。169、90年初，美国的人均住房建筑面积是60平方米，英国、德国、法国是3738平方米，日本是31平方米。国际经验也表明，在人均住房面积达到30平方米之前，商品房需求都会保持持续增长。到去年底，我国城市人均住房建筑面积约为21平方米，因此其发展潜力巨大。按照十五规划，十五期末，城镇人均住房面积将达到2223平方米，基本上实现平均每户有一套功能相对齐备、综合质量较高的住房，农村的人均住房面积超过25平方米，双层结构的住房在农村占到80以上。而2002年清远市居民人均居住建筑面积才19.4平方米，离22平方米还有一断距离，随着市政府“改造旧城，启动东城，发展新城”的政策方针和政府不断加大力度发展第二产业和170、第三产业，流动人口也不断增加，清远整体经济实力的增强，清远房地产开发将会持续数年高速地增长。三 清远经济、房地产发展对建材家居市场的推动作用随着住宅产业的发展和住宅的商品化，住房装饰装修逐步普及，人们对住宅产品和室内装饰用品的需求量将有更快增长。据有关部门测算，住宅投资的诱发系数为1.51.7，也就是说，每投入100元的住宅投资，可产生出150元170元的相关产业（建材、冶金、纺织、化工、机械、交通、邮电通信、家电家具、园林绿化、商业、服务业等许多行业的发展）需求。每销售100元的住宅可以带动130元到150元的其它商品销售。有人预测未来10年甚至更长一段时期内，我国建材工业的发展速度将高于国171、民经济发展速度3到4个百分点。到2010年，建材工业产值预计达到1万多亿元，成为国民经济的重要增长点。而装饰材料一般来讲，占建筑投资的50%60%。这样，作为与消费结构升级相关联的重大产业，住宅建筑业和相应的装饰建材流通无疑会伴随着消费需求由“吃、穿、用”为主向“住、行”为主升级而保持旺盛的市场需求。 1建材、装饰家居消费预计随着清远整体经济实力的增强，人民生活质素的提高，房地产开发持续高速增长,带动的建材、饰材、家居商品的需求随之增长，建材装饰家居商业发展潜力广阔。预计2005年清远市销售商品房面积达70万平方米,清城区销售商品房面积达48万,清城区其中若有30万装修,以每100平方米投入三172、万元装修费、家居用品两万元共1.5亿元,另加旧房装修(全市家庭户数16.03万中的10%估算约1.6万户每户投入两万元装修)3.2亿元、家居用品更换投入（以每户五千元计）0.9亿元,则2005年清城区装修、家居用品购置将投入约5.3亿元,整个清远市约17.5亿元。2市场分析及展望随着清远房地产开发投资额每年递增,销售商品房面积也不断提高,居民居住面积不断增大,其装修及家居用品的投入也不断提高,建材、装饰材料、家居市场面积需求也不断增大,据东莞建材、装饰协会介绍：莞城2003年装修、家居用品购置将投入约20多亿元，而已建建材、装饰材料、家居市场面积达30多万平方米（不算临街商铺），再建中还有几个173、建建材、装饰材料、家居市场。按此推算清远市在2005年建材、装饰材料、家居市场面积需求在80000平方米以上。清远市建材家居市场一建材家居生产市场1概况清远市的建材生产行业具有得天独厚的资源优势，有三大特色产品：陶瓷、石材、水泥。陶瓷：清远市是全国三大优质陶瓷原料基地之一，陶瓷原料丰富，开采便利，尤以高岭土、瓷砂、钠长石、白坭等品种为主，质量上乘，是上好的陶瓷原料，也是高档洁具、建陶的首选原料。1990 年制定的国家轻工部陶瓷技术进步一条龙规划，把清远市纳入全国陶瓷技术进步规划，市政府亦将陶瓷工业列为支柱产业之一，决心将资源优势转化为产业优势。主要产品有优质陶瓷原料、卫生陶瓷、日用陶瓷和建筑陶174、瓷。我省佛山、石湾和南海等地的陶瓷厂家70% 的陶瓷原料产于清远市。目前在清远市投产的陶瓷企业有：美国标准公司在中国设立的第一家生产卫生洁具厂华美洁具有限公司、台湾投资的“同庆陶瓷”、“大华陶瓷”等企业。我省佛山的新中源、欧雅、圣利达等多个品牌陶瓷企业也落户源潭、佛冈陶瓷工业城等工业园区并形成一定规模。随着佛山陶瓷企业工厂的外迁进驻，清远已逐渐成为广东新兴的陶瓷产区。 石材：清远市辖区拥有高品位、大储量的石灰石、大理石、花岗岩和汉白玉等矿种，石材加工也初具规模。主要企业有建北企业集团公司及中外合资华丽玻化砖有限公司、英德亚洲大理石厂、连州连江石材有限公司、连州汉白玉板材厂家等主要生产企业。清远175、市每年石材生产能力达到大理石20万平方米、花岗岩板材15万平方米、汉白玉板材7万平方米。水泥：市政府还把水泥产品作为建材工业的“龙头”，致力发展大中型水泥生产和出口企业。全市现有水泥生产厂家 2O多家，年生产能力 250 多万吨。骨干企业有英德南山水泥厂、阳山水泥厂、英德龙尾山水泥厂、南华水泥厂和清远迳口水泥厂等。英德市还在下辖的几家主要水泥生产企业基础上成立了英德水泥集团股份有限公司。2源潭、佛冈陶瓷工业城2.1源潭陶瓷工业城位于清城区源潭镇清佛一级公路两旁的陶瓷工业城占地面积13000多亩，是由市联星集团和市新科建国际发展公司合作开发，总投资亿元人民币。它从京广铁路货场向东延伸，并行在清佛176、一级公路两旁，形成了长达7公里的陶瓷工业走廊。整个陶瓷工业城计划分三期开发建设。源潭陶瓷工业城建设速度迅速，年月份作可行性调研，年月份就开始规划、征地、建设，到目前为止，已有11家著名的陶瓷工业落户在工业园内。第一期开发的3300多亩，新中源（南方卫浴）、圣利达、欧雅、和威华木业等知名大型建材陶瓷企业已投建和生产。正在开发和建设中的陶瓷工业城第二期项目，有蒙娜丽莎、汇德邦、天弼、宏宇、蓝谷等多家大型陶瓷企业，正在抓紧建设。据悉，第二期开发的陶瓷工业，将在今年底大部分建成投产，而第三期目前正在规划之中。2.2佛冈陶瓷工业园佛冈县现时是清远陶业的后起之秀。由于佛冈位于矿区的中心地带，县内也有大量的177、陶瓷原料开采区，开发成本低，有着更为优势的硬件环境与更优惠的政策条件，因此佛冈县政府大力支持陶瓷产业的建设。佛冈陶瓷工业园位于素有“三省通衢”的佛冈县西南方向龙山镇。东连106国道，北邻琶江，西接清远源潭陶瓷工业城，与之相呼应，形成一个区域性的大型陶瓷工业基地，面积约为一万亩。目前，该工业城已投入上百辆的运泥车日夜开工平整土地，今年5月动工兴建，10月将建成25万平方米的厂房（剩余18万平方米的厂房将按计划分步建成），11月份正式投产。其招商工作正迎头赶上。原南庄的博华陶瓷有限公司已经移师清远，成为开垦佛冈陶业的第一支生力军，预计总投资4.5亿。3分析与展望：近年来，随着佛山城市化的发展和陶瓷178、行业竞争的加剧，佛山的陶瓷业经过20多年的发展，目前已面临着土地奇缺、原料不足和燃料成本上涨的发展压力，生产成本正在不断攀升。而在大佛山组建之后，佛山市的城市化进程进一步加快，石湾和南庄两个镇贴近佛山市区，佛山的陶企在环境保护上所承受的压力也在逐日增加。因此，为了降低生产成本,佛山的陶瓷行业开始选择通过在内地建厂的方式，出现了“走出佛山求发展”的新动态。佛山市委书记黄龙云在南海调研时指出：“当经济发展到一定水平，随着成本的提高，产业结构的调整和转移是必然的在新一轮经济竞争中，要做好固本和创新，防止出现产业空心化。”由此可见，陶瓷产业的阶梯转移是势在必行的。广东省人民政府日前提出，促进粤北经济发179、展，陶瓷产业要当先锋。清远市作为全国三大优质陶瓷原料基地之一，离佛山的距离短，水陆路发达，招商条件优惠，对于大部分陶瓷企业来说有着很大的吸引力和合作机会。因此，清远在未来一段时间内，是具备了成为陶瓷生产基地的实力。这两年清远市及时调整了发展战略，提出要以工业立市，开始明白只有大力发展工业才能更好促进经济发展的道理。源潭陶瓷工业城的诞生和发展是清远市产业强市的一个重要标志。这个以生产为主的陶瓷工业城首期规划亿，每年就可为当地政府创下个亿的税收。而对佛山陶瓷企业来说，目前他们对外投资都只是把生产中心外移，而销售中心、管理中心、创新中心和信息中心都还留在佛山。而且厂房和生产的建设就不再是对旧厂的克隆180、，而是要求“升级”。节能、环保就是这场升级的两个关键词。佛山要通过这样的操作来进一步保持陶都的地位。但是作为珠江主要水源的北江上游，如此大规模的开发会不会对环境产生不利影响，特别是众多类似建筑卫生陶瓷产业这样一些污染比较严重产业的涌入？同时由于清远紧连珠三角，未来的发展会不会让这些迁入的重污染型企业再一次的迁徙，这是值得思考的。而且，清远成为生产中心后，是否具有条件向销售中心、管理中心、创新中心和信息中心等方面发展？这也是需要政府去思考、去创造条件规划、引导和发展。二清远建材家居流通市场1发展现状i. 建材市场成因 建材、装饰材料、家居商业的发展是从无到有、从小到大、从单独临街商铺到形成集散地181、发展到专业批发市场、建材超市、建材装饰购物中心。 清远市建材、装饰材料、家居商业整体水平比较落后，由于城市发展和房地产建设带动了建材、装饰的发展，形成今天较成熟的桥北路装饰集散市场和位于广清路新建的招商制市场形式经营的建筑装修材料市场。ii. 建材市场现况 清远市建材、装饰材料、家居商业整体上仍处于临街商铺的原始阶段，具有如下特点：商家的经济实力较弱；临街个体经营，规模小；业种经营分布较散商品档次低、品种款式单一，可供比较、选择余地少；行业监管不足；经营不规范，信誉度低；知名品牌不多；专卖店不多；专业市场规模小，管理不完善，推广力度和配套不足市场经营辐射力小，区域影响力弱；商家以分销商和代理182、商为主iii. 清远市建材、装饰材料、家居商业业种分析： 清远市建材、装饰材料、家居商业业种中经营面积以家私、瓷砖、洁具、五金所占比重最大，其次为门、石材、灯饰、布艺、木制品、橱柜，这样的业种比例反映了清远的市场经济相对落后，生活质素低，消费水平、消费习惯有较大的提升空间。具体情况如下：家私经营面积最大达两万多平方米，但清远的家私城以经营低档家私为主，款式较陈旧，经营手法相对落后，近期有个别商家开始转变经营观念，经营档次有所提高，并使用宣传推广（如电视广告经营）吸引消费者。 瓷砖、洁具、五金比重也较大，表明了它在装修中需求量是最大的。 门、石材、不锈钢这些材料类商品仅次于前两者，这表明清远当地183、楼盘的交楼标准基本是毛坯房，业主需要自行安装防盗网和门,而当地居民的经济条件和生活品味使在装修中对天然石材需求量增加.。木制品和橱柜占比重最低，与珠三角城市形成较大的反差，说明了当前清远整体消费力较低，对房屋投入的装修费用不高。 2. 分布与辐射范围清远市建材、家居商业主要分布在市区和清新县太和镇，总营业面积约7万多平方米。主要集散地是桥北路，其次是小市的广清大道和连江路，其余店铺较为分散。辖下市县亦形成了小规模的集散地或店铺。整个建材、家居市场从行业业态到经营手法都处在初级阶段，市场经营辐射范围较小，区域影响力较弱，消费客户大部分集中在市区，小部分来自辖下市县。3清远市建材市场流通现状： 清184、远市经营建材家居的商家以分销商和代理商为主，代理商主要同厂家进货，货运以自己派车到厂家提货（除大批量由厂家送货外），而分销商一般直接跟代理商拿货（除大批量）； 现时清远市建材市场中建材、装饰材料质量良莠不齐，商家的营商能力低，市场经营辐射力小，区域影响力弱，造成商品流通渠道单一，各个销售商进货管道各异，价格水分大；经营商家的经济实力较弱，能批零统揽的商家较少。 4. 品牌状况、商品产地清远市建材市场中经营的商品一直是档次较低、品种款式单一、知名品牌不多，但近年一些知名品牌陆续进军清远市场，如金刚鹦鹉、新中源、马可波罗、鹰牌、东鹏等，他们以专卖店的形式经营。其选择开铺的位置为桥北路、连江路一带，185、分散经营。这些品牌商家的增加将会逐步提升清远的商品档次，由目前的趋势逐步向中档商品过渡。清远市建材市场销售的商品基本上都是在外地生产，本地建材企业较少。5.发展趋势随着清远市建材市场经营场地和市场环境的改善，将有吸引更多品牌商家和专卖店进驻清远市，从而改善市场的整体营商环境，提高市场经营辐射力，有机会形成粤北地区的建材、装饰材料的批零中心。三清远建材家居消费市场1消费者消费渠道清远消费者为装修选购建材的方式、途径现阶段比较单一，主要是去临街散铺或到传统的摊位制家居市场讨价还价，另就是通过家装公司进行主材代购。其中传统家居市场是消费者的首选地点，因为传统消费观念早已形成，传统采购方式已经固定，所186、以，绝大多数的消费者还是习惯到传统的家居市场去选购建材。随着经济的发展，清远将会出现建材超市这种业态，到时消费者可以到建材超市这种明码标价的环境中消费。2消费者消费特点 一般消费者对建材、装饰材料质量认识有限，大部分消费者在购买建材时都货比三家，有部分消费者则和家装公司一起去选择和购买建材装饰材料。由于清远部分经营商家诚信度不足，造成部分有经济能力的消费者外流。3消费趋势随着清远经济改革和发展的推进，居民的人均可支配收入持续上涨，消费结构日趋向以住、行为主导的小康消费转换，用于美化和改善家居环境的装饰建材消费快速增长。然而，清远尚处于发展前期，居民收入水平仍未达到相当水平，消费整体仍处于价格敏187、感阶段，再加之收入水平的不均衡，装饰建材消费总体上必然仍追求的物美价廉的“大众化消费”，中国百姓几千年来所沿袭的协商成交的消费习俗不会在短时间内消亡。这样，以实用的大众化品牌为主、交易成本较低、商品选择性较强、售后服务又有一定保障的招商制市场，就成为部分多数消费者在购买装饰建材时的选择之一，招商制市场也就在消费者支持下，与建材超市、建材购物中心共存较长一段时间。随着经济实力的增长，居民收入的提高，消费者对建材、装饰材料质量要求将越来越高，消费者的消费素质和消费品味不断提高，要求经营商家的经营配套、服务质量也越来越高，要求其经营品种也越来越丰富。清远建材、装饰材料市场必须改善其经营环境，加强市场188、管理和行业监督，提高经营商家诚信度和服务水平，改变目前市场“散、乱、小”的状况，才可以适应消费市场的变化，留住消费者在本地消费，使市场得以良性持续地发源。总结与思考关于清远建材家居市场的发展空间清远市场在流通发展过程中形成的无序竞争；市场秩序不规范，机制不健全；小、多、散的市场结构；摊位制的经营模式；伪劣建材产品冲击市场等不良状况，将在今后的整顿中逐步规范和完善，在竞争中不断提升和发展。在机遇和挑战中步入全面、健康、快速发展期。建材市场流通业要与时俱进，开拓创新，适应新形势，抓住新机遇，应对新挑战。把市场做大、做强，为清远进入小康社会做出新的贡献。一整顿规范市场秩序，促进行业健康发展整顿规范市189、场秩序，清查伪劣建材商品，市场秩序逐步好转，规范制度逐步健全，提高商品达标率，做到诚信为本，明码标价，货真价实，经营规范，消费者购物零风险。通过整顿规范市场秩序，使市的经营服务体系更加完善，按照公平、公正、公开的原则，形成良好市场经营秩序，并向社会推出：全线环保产品、绿色家装套餐、全程消费监理、保修、等五星级家居品质承诺。通过加大力度，对建材市场的专项整治工作，市场商品质量合格率将会明显提高；商业欺诈行为和质量投诉率将会明显减少；知名品牌的市场占有率将会明显提升；市场管理自律体系将会更加规范；商品质量监管机制也将更加健全；行政执法、行业自律、舆论监督、群众参与的产品质量监管体系将更加完善。营造190、一个良好的消费者满意的购物环境，促进建材市场流通业健康有序发展。二成立行业协会,完善服务功能，发挥行业自律作用从清远当前建材市场流通领域的实际情况出发，成立建材家居行业协会，起到加强行业监督和统计，发布和交流行业信息，进行技术、管理、信息咨询服务的作用。建材家居行业协会将会积极主动的配合市质量监督局、工商局、商务局等政府部门，做好建材市场流通领域的整顿规范工作，扎扎实实地为建材市场流通企业服务。同业协会、商会和质量监督检测部门及新闻媒体共同参与，发挥各自优势的服务体系，加强行业自律，促进行业全面、健康、快速发展。建材家居行业协会将在政府部门的支持和质检部门的参与下，推荐表彰放心购物市场、放心品191、牌专卖店、质量可信品牌产品，使市场商品达标率明显提高，市场自律规范体系更加完善，营造一个良好的，消费者满意的购物环境。三抓住机遇，创新经营，全面提高行业水平随着清远经济改革和发展的推进，清远建材市场将面对新形势、新机遇、新挑战，开拓创新，积极应对，把压力变为动力，把冲击变为机遇，把不利变为有利，发挥自身优势，引进先进经验，创新经营管理模式，在机遇与桃战中全面提高行业水平。建材摊位制市场在机遇和挑战中，经过整合、提升、优化、转型，形成了多元化全面发展的新格局。摊位制市场仍有发展空间，建材超市将有较大发展，适应消费需求的多种经营模式将长期并存。在竞争中，清远建材市场应实现经营理念向以消费者为中心的192、转移。实现市场商场化、超市化。经过整体改造，形成了一个设施先进、装修现代、环境优美，集产品、销售、展示及专卖店、自营店、专业超市、摊位制市场为一体的现代化大型家居购物中心的新模式四引进国外、外埠超市和品牌，引领行业品位提升根据中国加入世贸组织承诺，到2005年，中国流通业将全面对外开放。建材市场的巨大商机，吸引国外超市和品牌纷纷登陆中国，这给建材市场流通业带来了极大的压力和挑战，同时，也带来了借鉴先进，提升行业品位的机遇。纵观全局，清远建材市场经营的落后，特别是摊位制市场的原始阶段，须通过外埠建材超市和品牌的进入和发展带来了先进的经营理念、管理模式和服务手段，带来了新的发展动力和机遇。关键是要193、把他们的进入，当成共同引领行业提升和发展的同盟军。以其之长补己之短，打造清远自己的百安居和欧倍德。积极推进建材流通结构调整，促进行业品位提升。五实施品牌发展战略，打造行业旗舰市场要全面提高清远建材行业整体水平，必须实施“扶优、扶大、扶强”的品牌发展战略，改变目前存在着的整体规模“小而多”，个体缺少“大而强”，名牌叫不响，市场竞争力不强的状况。扶植培育建材家居大型专业市场，扶植发展大市场、大超市、大流通企业和企业集团发展，打造行业旗舰。遵照市场化运行规则，推进市场兼并，联合重组，走优势互补，共同发展之路，把市场做大、做强。通过打造行业旗舰市场，扶植正规部队。培育品牌专卖店，推介质量可信品牌产品，194、优化结构，净化市场，提高行业整体水平。清远市汇祥置业有限公司营运部2004年8月12日整理完成附件：（一）关于建筑材料分类1、建筑材料按功能可分类为： 结构材料、围护材料、绝热材料、防水材料、吸声材料与隔声材料和装饰材料。2、建筑材料按化学成分可分类为：、无机材料：金属材料、非金属材料（如沙、石、水泥等）、有机材料：竹、木、沥青、人工橡胶、塑料（人造有机材料）、复合材料：由两种或两种以上的材料组合而成，如：水泥混凝土、沥青混合料等。1.（二）关于装饰材料分类1、装饰材料按化学成分可分类为：、金属装饰材料（如铝合金、不锈钢、铜等）、非金属装饰材料： 有机装饰材料：分为木材装饰制品、竹材藤材装饰制195、品、装饰织物、塑料装饰制品和装饰涂料五类，如建筑塑料类的木地板、地毯、壁纸、胶粘剂有机高分子涂料等； 无机装饰材料：分为天然饰面石材、陶瓷装饰制品、玻璃装饰制品、石膏装饰制品、装饰水泥、装饰混凝土、装饰砂浆和矿棉珍珠岩装饰制品八类，如饰面石材、陶瓷、玻璃、石膏板、白水泥、装饰、复合装饰材料： 有机与无机复合材料：如人造大理石、花岗岩。 金属与非金属复合材料：如铝塑板、彩色涂层钢板。 2、为使用方便起见，常接建筑物的装饰部位，来对装饰材料分类：、 墙体装饰材料 外墙体材料（部位为外墙、阳台、雨蓬、台阶等）：如天然花岗岩、陶瓷装饰制品、金属制品、装饰混凝土等 内墙体材料（部位为内墙面、墙裙、踢脚线等）：壁纸、墙面砖、内墙涂料、饰面板、墙布、墙毡等乳胶漆、装饰吸声板、玻璃制品等、地面装饰材料（部位为地面、楼面、楼梯等）：木地板、天然石材、人造石材、陶瓷地砖、陶瓷装饰制品、地毡、塑料地板等。、 顶部装饰材料（部位为室内及顶棚）：木质三合板、纸面石膏板、装饰石膏板、塑料扣板，钻扣板和塑料有机透光板等。、 装饰线板：包括檐口线脚、挂镜线、踢脚板、护墙板。、 紧固件、连接件及胶粘剂：如五金电料、管件、龙头、涂料等。