1、服装企业培训策划方案从事服装行业培训工作多年以来，见证了服装行业的欣欣向荣的发展。而作为培训者的角 度，也看到了很多服装品牌企业内部管理的茫然！比如培训，关于隶属于人力资源部、市 场营销部哪一个部门的问题，就争议颇多！ 企业，如何看待培训成本的规划少投入？如何科学的管理能够让培训带来企业不断的提升 ?培训，作为一种企业经营软成本的投入，对于服装企业来讲前些年一直集中于市场招商培 训，借培训助推品牌快速市场扩张。后来由于品牌的盈利提升点和运营重心逐渐由拓展店 铺到逐渐走向于提升单店业绩，因此各种提升终端的培训此起彼伏，企业不计成本的积极 借助行业咨询公司、名讲师举办一次又一次训练营、商学院等等当2、然培训的目的经常 多面的，这其屮要做面子、作形式给经销商看占大多数。否则你去看看每每这种商学院、 训练营之后的评估形式你就知道了。评估只管当时，不管实际应用。更甚是培训可以不做 调研（作也是简单表面作）如此的培训当然是形式大于实效，成本太高了！不仅仅是钱的 问题，关键是受训者的学习热情的逐年递减的无形成本更是堪忧！但是真的要建立自己的培训部，服装企业还是要而对一些问题的！第一，培训部工作模式确定模糊 服装企业培训分为三大类，一类是岗位基础技能类、岗位流程、企业文化类、产品知识类 、心态类等常规式培训，这些培训具备需要与人力资源招聘培训嫁接、培训课程模板接近 、培训执行的频率较高等特点。而在执行3、中，基础类培训也屈于来口不同的领域和部门， 如果这些课程让一个人来做好还是有欠妥当，而人力资源部门每天忙着整个企业的招聘、 考核，哪有时间和精力把这些各个基础岗位的培训模板研究个遍？ 由于基础类培训岗位企业不愿意给高工资，大多觉得难度较低、不够重视。而低工资找来 的培训师根本规划不了这些系统课程，即便研发课件做了，执行推行组织能力不够，导致 每一次培训就是应付公差，很难达到真正企业运营要求！因此，此类基础类培训在企业里 就出现了一些高耗能现象。换一个培训师就会换一个培训课程版本，还没等版本执行下去 ，培训师又换了，岗位年年建、工作年年做、就是不见起色多少！（培训师之所以流动， 多半因为能力不成4、熟，在拿企业练兵才频换企业。呵呵，这个问题好像地球人都知道！）关键问题：缺乏科学的培训体系建立管理体系！ 第一步，首先企业要清晰自己的商业问题都有哪一些？哪一些问题可以通过管理流程解决 ?哪一些通过培训辅导解决？真正上升到专职培训人员的工作有哪些模块的内容？然后企 业就可以根据自己的企业发展阶段和发展阶段目标规划培训职能工作，寻找合适的人选。 这里所需要的培训负责人不一定是专职的，或许需要兼职的。专职的做哪些？如何考核、 评估？兼职需要什么类型的人？资深的在职经理人？外援专业领域老师？这些人如何评估 、考核？怎样的聘用机制？如果经过如此规划，企业会花最少的成本能够实现最实效的培 训成果！第二步5、，规范管理培训体系。首先是培训计划不能为了培训而培训，而是关注与企业的年 度、季度发展成长目标设定培训计划。每一个计划都要充分结合调研工作科学有序的设定 培训详细计划与课程核心内容。从需求分析-确定日标内容-研发课程课件内容评 审一培训形式策划-培训执行实施培训跟进一-培训评估-后续改进计划等完整管 理整个培训体系。不管是专职培训师、兼职培训师都按照此流程进行管理。第三步，对行Z有效的、可模式化的板块建立标准培训模型。企业的员工新老交替，很多 基础类内容可以重复实用，每次在原基础改进，延续建立企业软文化竞争力！也就是所谓 的模式竞争力。对于一些无法标准化的培训内容，要总结关键核心的沟通培训形式6、，很多 问题都可以通过一种习惯型的沟通模式解决，这又是企业文化的一部分。这样的工作自然 是hr做得。因此要清晰分工，hr到底在培训部门角度，要配合哪些工作？另外培训部是最不易导入过 多职场政治的部门，归属于哪一个部门关键要看当前企业商业问题重点与发展阶段式目标 而定。发展阶段初始阶段多归属于人力资源部，发展拓展阶段可归属于市场营销部门，企 业稳步上升阶段则有必要独立部门，比如我们都听说过的“麦当劳大学二第二，培训师难觅又难留 因为没有系统的培训体系建立管理体系，企业面临好的培训师留不住，留得住的培训师资 历又不够，面对市场日新月异的挑战，企业慢慢不再寄希望于培训部了，越看越觉得可有 可无！企业7、内部培训的第二大类是营销管理提升类培训，如终端数据营销、多店销售管理、品牌 管理、门店产品组合企划、高效订货、顾问式销售、团队销售等提升课程。这些课程如果 在一个企业较好的第一类基础培训基础上，推行效果可以帮助解决口常中的因为流程、技 能、观念导致的营销管理问题。H前此类培训服饰企业多半还借助外援讲师，但这种课程 真止落地的企业内部环境差异要求很大，并不能每一次都切入企业问题实地解决。每一个 企业的成长发展阶段不同、市场基础不同、产品消费形态不同，再专业的课程也不能所有 企业通吃。日前此类课程的咨询老师也有三种类型：1种是学习抄袭型，属于喜欢、懵懂阶 段，对某一个课程有点感觉、听过两次课、看过8、两本书就模仿别人的课程讲的庸师。第2 种是只专注于某个领域的培训，如数据营销、陈列等并且经验丰富的优秀老师，但由于个 人课程推广问题，培训课程模板基本一个样讲三年，与时具进有时真差了点。第3 种是真止的资深老师，对某各领域的课程驾轻就熟，可以熟练根据企业发展阶段、当时管 理环境等游刃有余的传授给企业实用的方法，负有责任的讲师通常都会很在意培训前的调 研，以增加针对性，同时培训管理跟踪到位。这样的老师很难得！因为此类课程多半是培养企业屮层的，培训的形式也不尽局限于课堂培训。一些学习型组 织活动、企业内部的沟通机制和文化都是传递此类课程内容较好的方法，很多企业把这些 内容都放在了一年两度的订货会举9、行，其培训效果不敢恭维！因此能够驾驭如此难度的内 训工作，自然人才难觅了！第三，对培训课程专业度评估能力不够服装企业培训的第三大类是高端技能类，用于提升企业竞争力的专业化高端课程。如买手 型设计师产品研发模式优化、供应链管理、商品企划、专业着装顾问式销售模式导入、销 售、管理、营销教练课程等。此类培训主要借助于外援咨询公司。服装企业要做的是，清 晰口己的商业问题、分辨提供培训咨询公司的服务内容的利与弊、掌控整个咨询培训项H 过程中的预期风险、和成木以及延续执行要点！这类的课程有两种现象最常见，一种是企业不做专业的分辨分析，考察咨询公司依据不足,对递交的方案照单全收。于是咨询培训项日结束效果甚微10、，最终企业慢慢不再信任咨询 公司！另外一种则是企业不断的要求咨询公司递交项日方案，要么从多家咨询公司递交的 方案中学习，但实际项目操作企业却草草收场，目的是尽量降低咨询培训费用；要么就是 对咨询培训项冃落地的延续执行预估不足，导致项冃流产。真正能够认真仔细运作最终让 企业成功蜕变的咨询培训项目寥寥。造成这样的问题一方面是行业咨询公司的能力问题，一方面是服装企业领导人的综合能力 问题！培训可以是企业的生产力，培训可以是企业的销售力、培训也可以是企业的竞争力，但愿 所有企业都能够科学运用管理培训资源，天天向上、年年利润递增！服装公司品牌宣传策划书为使公司的品牌知名度得以再度提升扩大产品销售，使公司11、规模 再上一个台阶，在广告安排上使公司有计划、有步骤、持续性、系统 性地投入广告。在广告策略以中央一套广告为核心，以点带面，充分 发挥广告整体效应。以下对公司XX年9月.XX年广告做初步规划: 本计划分为两部分，一公司整体宣传计划;二公司整体宣传媒体安排。计划以中央一套广告为核心有，将XX年9月XX年策划分为四个阶段：1 初期2 中期3后期4.后续期1 初期9-10月份，此时中央一套广告尚未开播，顾客对我公司广告支持 力度感受不大，必须增大广告投放密度，使潜在客户感受到公司实力， “xx”在温州各品牌中突颖而出的感觉，促成他们经销公司产品。增 强一般顾客对XX认识。2冲期11- 12月份，此时12、以渐如销售季节，经过初期广告宣传公众度xx 西服以有一定印象，而且正值中央一套广告开播，此时需其他媒体配 合宣传，同时督促各地经销商加强广告配合宣传（详见附件），加强印 象，刺激顾客购买。3 后期12- xx年2月，推出性跨世纪新款，制造新闻举行“xx-狂风之夜暨世纪新款发布会”，并同时发行xx金卡，冲击消费者，促进消费者长期购买XX西服。4后续期xx年后继续制造新闻热点-在全国范围内征招模特，并成立温州 市第一支企业模特队。二公司整体宣传媒体安排及预算：1. 初期：9-10月份鼻、中央电视台一、二、三套及10省有线台精品衬衫展示广告组 合共播出3个月计98000元此栏目权威性较大，覆盖面广，13、费用相对较低，并可吸引一部分 衬衫经销商加盟b、温州晚报每周一次，共10次，规格为6.5X23计550元0X10 次二55000元c、10月初，温州、乐清、白象条幅共计70条约为xxO元左右d、建议在白象磐石路口建一指示路牌。约5万 小计213000元2. 中期11-12月份恥 温州晚报报眉全年 每周一次 共计54次 计200元X 54 次=10800元广电报报花全年每周一次共计54次计480元X 54次二25920 元b、火车站出口或入口广告牌？元乂2个X半年二约5万小计86720元3. 后期xx年1月2月举行“xx-狂风之夜暨世纪新款发布会”活动目标通过这次活动大力弘扬服装文化，提高“XX14、”在同行业中的威 性，进一步打响知名度使XX成为名牌产品迈进。加深广大顾客对XX 的了解，在稳定顾客的基础上扩大影响，增加顾客回头率。使企业再 上一个台阶。活动筹备2、活动广告宣传，（电视、报纸）b、落实场地、主持人、特邀明星c、联系新闻单位、摄影、摄像人员d、邀请嘉宾，邀请政府领导人、广发邀请函，联系车辆、布置场地准备活动活动安排2、花车舞龙队游行（白天）b、舞龙舞狮队表演，政府领导人讲话c、时装表演d、服装知识竟猜e文艺表演f、21世纪服装流行趋势及xx西服21世纪新款发布g、XX西服21世纪新款服装表演h、xx金卡现场发布，凡是现场现场购买xx西服的顾客将获得 xx金卡一张，凭金卡购买x15、x西服一套可便宜500元。累计购买5套 可获赠一套。i、拍卖一件特制“xx”金丝西服并由公证员宣读公证书，由公 司经理颁发证书。g、明星文艺表演。4、后续期xx年3月后举行企业服装模特选拔赛成立温州市第一支企业模特队 活动安排草案：次、在全国性报纸上打广告举行XX杯模特赛（在全国范围内 选拔模特、培养新秀，优秀者将被公司高薪聘用组成第一支企业模特 队）。b、邀请新闻界人士，政府人员、客户及各界人士c、举行模特选拔赛（如有可能请电台直播）5月份霉雨季节发布广告：xx西服提醒您霉雨季节将到请您注 意西服的防潮。发起寻找公司成立以来的前100位顾客。第二篇：服装品牌策划书目录：一、市场调研计划二、行16、业市场环境分析三、目标市场分析四、品牌服装的市场与消费趋势分析五、品牌服装的消费者分析六、品牌分析七、品牌建设一、市场调研计划1调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况2调研时间：XX年6月18 0-19日3调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等4调研对象：以访谈为主，观察为辅；5调研形式：？售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄 段人员访问1) 街头访问：到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随 者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。2) 售点访问：专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为; 对品牌的认知态度等。317、) 售点巡查：要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产 和销售状况。6调研地点：德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三 八路、步行街及学院商城等)二、行业市场环境分析主要的调研内容有：(1) 、目标市场的容量及发展潜力；(2) 、行业的营销特点及行业竞争状况；(3) 、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响；1、全国市场现状分析中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长， 使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近 两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不 断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在18、去年底有增长乏 力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅 仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期 还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装 行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。2、全国市场发展趋势分析欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是 从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世 纪九十年代初期才刚刚开始。所谓”后来者居上役中国品牌女装市场 正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧 （请你关注.）美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年 五年就走完了。任何事物都有19、着它的发展规律，中国品牌女装之路也 正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的 差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。（1）、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将 出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。（2）、 女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩 流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势-欧美风。（3）、 老年装市场逐渐缩水；随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的 改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老 年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。（4）、女装 品牌数量减少、单品牌20、质量提高；中国男装、童装、休闲装和内衣品 牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的 消费集中度仅仅达到15.06%,这说明目前中国女装单品牌的质量相 对较差。（5）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市 场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集 散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅 不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。（6）、 国外女装品牌大量涌进中国；随着zara杭州店的开业，目前zara在中 国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大 量的涌进中国。（7）、复合型产品多层店铺逐渐21、增多；在未来几年时 间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批 非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商 场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部 分直营模式的”直接掌控终端”战略将逐渐增多，省代理将向分公司和 ”品牌管理机构”的形式靠拢。3、目标市场总体分析日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出 口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展 的动向值得特别关注。xx年我国服装及衣着附件对美出口 127亿美元，增长77.7%,占 出口总额的18.5%,同比增长6个百分点，为我国服装出口第二大市 场。对美22、出口商品以梭织服装为主，出口额63亿美元，同比增长 94.5%,占服装对美出口的54.6%o服装平均单价是1.57美元/件（套）, 提高18.7%;梭织服装平均出口单价3.77美元/件（套），下降10.2%。 由于我国出口企业竞争激烈，美国进口商压价严重，很多商品对美出 口单价下降，其中降幅最大的达70%左右。尽管如此，大多数商品出 口单价仍高于我国服装对全球出口平均单价。对欧盟出口的服装中梭织服装占60.3%?针织服装占35.7%?均 呈现快速增长势头。对欧盟服装出口额136.3亿美元，同比增长64.5%, 所占份额为18.4%，欧盟成为我国服装出口第三大市场。从纤维原料 分类看，化纤制品及23、棉制服装为对欧盟主要出口商品，分别占39.4% 和38.5%o另外，毛制服装对欧盟出口增长159.8%。从服装品种看， 绝大部分商品出口数量及金额均有不同程度的增长，其中有8种商品 出口金额增幅在100%以上，增幅最大的是袜子，增幅达372.5%o出 口欧盟的各种服装类商品平均单价为1.72美元/件（套人提高3.9%， 全部高于对全球出口平均单价。4、影响市场波动的因素：4.1季节因素：根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化，尤其是夏季的服 装最为丰富多彩，无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目，在服 装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚 的冬装也出来凑热闹，而且还很24、受欢迎。在人民商场，商家推出了羽 绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动， 请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动，一元起价搞拍 卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。4.2地域因素在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。 正是如此，在购买服装时，她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多, 如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者提供了较大 选择余地，从全国大城市服装的消费水平来看，市场的销售实际是： 地区或地域的不同，消费者对品牌的认识也不同。另外，同类服装市 场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低档价格为主。4.3政策因素新一批加工25、贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注，但中 国纺织品进出口商会近日发布分析报告称，加工贸易限制商品调整对 服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值 得关注。今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策 的出台不停地挑战纺织服装企业原本脆弱的神经。从出口退税下调， 到欧盟贸易新政出台；从reach法案到加工贸易政策调整；利润本就 微薄的纺织服装企业被推到了 一个独木桥上，面对即将丧失的欧盟市 场，中小纺织服装企业选择了不同的出路：或转移进军中亚市场三、目标市场分析1、目标市场大小及潜力评估总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力 日益增大，产品26、在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的 不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。3、目标市场主要销售渠道服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通 过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道4、目标市场细分1、性别细分女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着 时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所 有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和 资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统 计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只 在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩27、，还没有一个能在 全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式 的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格 的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在 中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。2、年龄段细分国内成年服装年龄段分类基本为：18-30, 30-45, 45-65, 65?018-30:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消 费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人 口在18亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比 例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求 流行、个性28、，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大 一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。30-45:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群 体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该 群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但 该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚 有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接 受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。45-65:该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业 有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（29、即品牌需求）。65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求 不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。3、产品属类细分我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：商 务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休 闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、 时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域， 这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际 服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋 势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流30、人群，着力营 造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了 一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列 是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商 务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作 和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新 正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着 文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术 型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩 大。5、消费者指名购买率最高品牌阿依莲、only、小熊维尼等。四、品牌服装的市场与消费趋势31、分析(1) 女性品牌服装的市场分析经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是 却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我 风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越 高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文 化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄 阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几 年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装 为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。(2) 消费趋势分析从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、 多样化、时装化32、和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品 位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质仗晡只业装向 休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一 定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌 的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。此外，随着服装行业倡导“绿色” “环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、 海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品， 也是今后高消费的一大趋势。在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时, 还会向自然、舒适、浪漫方向转变。五、品33、牌服装的消费者分析(1)消费阶层分析：随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长, 消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：Q名牌服装消费群：这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、 农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%, 而消费量即占到3% ob) 中档服装消费层.这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口 的60% ,农村人口的20% ；c) 低档服装消费层。主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇 人口的25% 、在农村约占60%o(2) 不同年龄消费者分析经过多年的发展，我国女装34、已经基本满足了女性衣着需要，但是 却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我 风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越 高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文 化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费 者：a) 15岁25岁的青少年女性：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人, 经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流 行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知， 但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。b) 25岁一-45岁的中青年女性：这个年龄段的消35、费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基 础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个 人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主 要消费群；(3) 不同区域消费者分析根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分 别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上 海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到 1587元，北京则达1387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出 约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁 的中青年白领女性属于36、品牌服装的主力消费群。六、品牌分析1、本品牌与竞争对手的定位策略比较此品牌为现在的大学生和一些时尚人士所设计，年龄一般在21-35岁，追求时尚个性的特点，only为所有生活在世界各大都市的 独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。only女性是20 岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性，only为她们带来了年轻、 活力，有趣的生活方式。本品牌符合现代大学生所追求的款式和色彩, 风格也与众不同，only的风格体现在贴身合体的造型，特别合身的裁 减体现了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。本品牌的价格定位 一般在100-200之间，在大学生的消费能力范围内，only品牌的价格 定位相对要高一37、些。本品牌是一个定位精准确。消费者对象是在生活 中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感的女性。，同时采用了 丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着 舒适并代表世界流行的服装。2、产品分析2.1产品类别分析本品牌的产品主要是女装休闲装和牛仔装。上装在中国占据着服 装采购项目中的最大比例，而半身裙、连衣裙和休闲服饰所占的份额 也都是大体相同。牛仔裤在中国越来越受欢迎，尤其受到年轻消费者 的喜爱。在中国，牛仔裤的购买份额在1529岁的消费者中达到8%, 相比之下年龄在3054岁之间的消费者会拿出服装采购总额的6%来 买牛仔裤。经历多年下降后，xx年年美国服装零售市场连衣裙和短38、 裤的销售均有大幅上涨。本品牌款式新颖、独特，色彩亮丽。2.2产品名称分析产品名称为“flights” o “flights”是奔放、激情的意思，大学正 是在青春活力的阶段，所设计付账就要符合她们这一阶段的特征和要 求。2.3产品特性分析本产品质量好，做工精细，面料舒适，弹性好，可洗涤耐穿性好, 能够给消费者提供很方便的储存和保养，款式新颖独特，紧跟大学生 的时尚追求，色彩鲜艳亮丽，给人明快舒适的感觉，价格也在大学生 的消费范围内。2.4产品卖点分析因为“flights”主要是面向大学生和一些中层消费者，因此卖点 一般设在大学附近和一般的服装市场内也可以在小型的超市和商场 内，这样会让大学生有39、更多的机会接触和购买本品牌的服装.2.5产品价格分析毫无疑问，价格在任何时期都是敏感的，在经济运行难寻底部的 现实环境下尤其如此。由于经济危机的影响，人们的消费水平也受到 的影响，“y&v”考虑到消费者的消费水平，一般定在100-200之间， 能够在消费者的消费能力之内。2.6产品渠道分析产品的销售渠道采用广告、传单、网络等形式来宣传品牌，让更 多的消费者了解品牌以及对品牌的认可。提高品牌的知名度。3、品牌swot分析3.1品牌优势本品牌的优势在于价格优势，让消费者能接受。品牌是企业生存 之本，是企业发展之源。拥有一个著名品牌，意味着企业拥有较强的 竞争力和较大的市场份额。本品牌更新快，需求变40、化快。新时尚、新 技术、新款式、新管理这些都是无止境的，是动态的。本品牌有不断 创新的思想。本品牌的牛仔服能够政府消费。因为牛仔服背后有强大的美国西 部牛仔文化，美国西部牛仔文化曾经风靡全美，至今仍是荧幕和文艺 作品的永恒素材，牛仔们以他们阳刚、富有开拓性的性格征服了所有 的人，牛仔服也以他坚实耐磨、穿着方便的特征赢得了广大的消费者。 男人穿牛仔服是力量与勇敢的象征，女人穿牛仔服刚柔并济，更有女 人味；具有组织形式、运营机制灵活等优势。3.2品牌劣势品牌发展缺乏后劲，缺少核心竞争力。缺乏商业模式方面的钻研, 没有形成系统上的差异化。3.3品牌机会“flights”还有很大的挖掘空间，要多了解一41、些信息反馈，这样 对品牌的发展有很大的好处，挖掘品牌，让品牌有更大的市场开阔性， 让品牌突飞猛进的发展。从而使品牌走向国际化七、品牌建设1、渠道建设1.1渠道设计方案可用网络传播，在网上设计一个服装网站，淘宝网站，把自己的 产品放在上面进行销售，现在是网络时代，传授信息的速度比较快， 可以在网上进行交易，也给顾客提供很大的方便，不用出门在家里轻 松就可以买到称心如意的服装，每周的周末发传单进行传播。1.2渠道促销方案每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动，一般这些日子 是消费者流动最旺盛的时期，产品的京城里也会增大。发放促销传单 来体改产品的促销。2、终端建设2.1终端促销方案：一、记名消42、费，随时轻松享受贵宾优惠为了方便顾客的购物， 降低促销及交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可 采取“记名消费”的方式。二、操作步骤1、迎宾、销售推介过程在顾客有表现购买 犹豫的时候，适时的向顾客介绍我们的“记名消费”活动；并在结帐 的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容；2、告诉顾客本品牌休 闲服饰在进行“记名消费”活动，如果此次消费的时候顾客留下其详 细资料，那么可以立即开始享受我们的一系列优惠活动：?本次消费立即可享受九折优惠；?从第二次开始，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们 八折的贵宾优惠折扣；?如果在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销优 惠，而且还可以43、享受折上折的优惠（比如我们现在正在做全场八折的 促销活动，那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠， 其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折！）；?在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们提 供的祝福贺卡和一份精美礼品；?在顾客的购物累积实际金额达到5000元时，可以再享受到价值 200元的现金折扣（可随时在购物时当场抵扣）；折扣后累计金额又从 零开始。一个品牌能够真正竖立起来，准确的产品定位是前提条件。实施 品牌战略首先是定位要准。服装定位简单的说，就是想给什么人穿， 不能希望一个产品满足所有人。“flights”将目标消费者定在品味高、 收入丰的中年成功人士44、及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开 发和品牌推广，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。一、品牌传播形式媒体策略运用各种媒介进行结合，在引导期密集型信息传播，造成巨大的 攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最初的消费者。1）媒介的组合策略以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅， 重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在 专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。2）媒介的选择（1）报纸：XX日报、XX晚报、XX商报、XX报（2）电视：XX电视台、XX电视台、XX卫视（3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主 要形式之一，能供消费45、者做出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、 图文并茂、内容翔实、印刷精美。（4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。（5）固定点：利用站牌、灯箱等二、品牌推广策略1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全 面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品 牌。2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性广告和硬性招 商广告）3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应5）策划、编写详细的店员培训守则销售整合1公关活动方案活动有九点开始，在活动进行过程中为了吸引更多的消费者要发 放一些小赠品，金木要精彩，中46、间穿插一些小活动来介绍自己的产品， 活动一般举行两到三个小时即可。2事件营销方案通过募捐活动、建立慈善机构等。第三篇：服装品牌策划书目录一、市场调研计划二、行业市场环境分析三、目标市场分析 四、品牌服装的市场与消费趋势分析五、品牌服装的消费者分析六、品牌分析七、品牌建设一、市场调研计划1调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况2调研时间：XX年6月18 0-19日3调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等4调研对象：以访谈为主，观察为辅；5调研形式：?售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问1）街头访问：到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚47、的紧随 者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。2）售点访问：专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为; 对品牌的认知态度等。3）售点巡查：要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产 和销售状况。6调研地点：德州市德城区（德州百货大楼、天去购物中心、三 八路、步行街及学院商城等）二、行业市场环境分析主要的调研内容有：（1）、目标市场的容量及发展潜力；(2) 、行业的营销特点及行业竞争状况；(3) 、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业 发展的影响；1、全国市场现状分析2、全国市场发展趋势分析3、目标市场总体分析4、影响市场波动的因素：4.148、季节因素：4.2地域因素4.3政策因素三、目标市场分析1、目标市场大小及潜力评估总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力 日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的 不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。3、目标市场主要销售渠道服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通 过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道4、目标市场细分1、性别细分2、年龄段细分国内成年服装年龄段分类基本为：18-30, 30-45, 45-65, 65?3、产品属类细分5、消费者指名购买率最高品牌阿依莲、only、小熊维尼等。四、品牌服装的市场与消费趋势分析49、(1) 女性品牌服装的市场分析(2) 消费趋势分析五、品牌服装的消费者分析(1)消费阶层分析：随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长, 消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：动名牌服装消费群：b)中档服装消费层.C)低档服装消费层。(2) 不同年龄消费者分析a) 15岁-25岁的青少年女性：b) 25岁-45岁的中青年女性：(3) 不同区域消费者分析由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁 的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。六、品牌分析1、本品牌与竞争对手的定位策略比较2、产品分析2.1产品类别分析2.2产品名称分析产品名称为“fl50、ights” O “flights”是奔放、激情的意思，大学正 是在青春活力的阶段，所设计付账就要符合她们这一阶段的特征和要 求。2.3产品特性分析本产品质量好，做工精细，面料舒适，弹性好，可洗涤耐穿性好, 能够给消费者提供很方便的储存和保养，款式新颖独特，紧跟大学生 的时尚追求，色彩鲜艳亮丽，给人明快舒适的感觉，价格也在大学生 的消费范围内。2.4产品卖点分析因为“flights”主要是面向大学生和一些中层消费者，因此卖点 一般设在大学附近和一般的服装市场内也可以在小型的超市和商场 内，这样会让大学生有更多的机会接触和购买本品牌的服装.2.5产品价格分析毫无疑问，价格在任何时期都是敏感的，在51、经济运行难寻底部的 现实环境下尤其如此。由于经济危机的影响，人们的消费水平也受到 的影响，“y&v”考虑到消费者的消费水平，一般定在W0-200之间， 能够在消费者的消费能力之内。2.6产品渠道分析产品的销售渠道采用广告、传单、网络等形式来宣传品牌，让更 多的消费者了解品牌以及对品牌的认可。提高品牌的知名度。3、品牌swot分析3.1品牌优势3.2品牌劣势3.3品牌机会七、品牌建设1、渠道建设1.1渠道设计方案可用网络传播，在网上设计一个服装网站，淘宝网站，把自己的 产品放在上面进行销售，现在是网络时代，传授信息的速度比较快， 可以在网上进行交易，也给顾客提供很大的方便，不用出门在家里轻 松就52、可以买到称心如意的服装，每周的周末发传单进行传播。1.2渠道促销方案每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动，一般这些日子 是消费者流动最旺盛的时期，产品的京城里也会增大。发放促销传单 来体改产品的促销。2、终端建设2.1终端促销方案：一、记名消费，随时轻松享受贵宾优惠为了方便顾客的购物， 降低促销及交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可 采取“记名消费”的方式。二、操作步骤一、品牌传播形式媒体策略运用各种媒介进行结合，在引导期密集型信息传播，造成巨大的 攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最初的消费者。1）媒介的组合策略以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅53、, 重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在 专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。2）媒介的选择（1）报纸：XX日报、XX晚报、XX商报、XX报（2）电视：xx电视台、xx电视台、xx卫视（3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主 要形式之一，能供消费者做出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、 图文并茂、内容翔实、印刷精美。（4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。（5）固定点：利用站牌、灯箱等二、品牌推广策略1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全 面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品 牌。2）设计一54、系列的报纸广告，以供随时使用（软性广告和硬性招 商广告）3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应5）策划、编写详细的店员培训守则销售整合1公关活动方案活动有九点开始，在活动进行过程中为了吸引更多的消费者要发 放一些小赠品，金木要精彩，中间穿插一些小活动来介绍自己的产品, 活动一般举行两到三个小时即可。2事件营销方案通过募捐活动、建立慈善机构等。第四篇：服装品牌策划书目录：一、市场调研计划二、行业市场环境分析三、目标市场分析四、品牌服装的市场与消费趋势分析五、品牌服装的消费者分析六、品牌分析好0七、品牌建设一、市场调研计划1调研目的：了解大学55、生的消费状况，消费观念及商业街的经营 情况2调研时间：XX年6月18 0-19 03调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等4调研对象：以访谈为主，观察为辅；5调研形式：？售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问1）街头访问:到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随 者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。2) 售点访问：专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为； 对品牌的认知态度等。3) 售点巡查：要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产 和销售状况。6调研地点：德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三 八路56、步行街及学院商城等)二、行业市场环境分析主要的调研内容有：(1) 、目标市场的容量及发展潜力；(2) 、行业的营销特点及行业竞争状况；(3) 、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业 发展的影响；1、全国市场现状分析中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长, 使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近 两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不 断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏 力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅 仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期 还是57、远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装 行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。2、全国市场发展趋势分析欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是 从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世 纪九十年代初期才刚刚开始。所谓”后来者居上笃中国品牌女装市场 正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧 美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完 To任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日 本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将 是中国品牌女装市场的发展趋势。3、目标市场总体分析58、日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出 口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展 的动向值得特别关注。共5页,当前第1页12345第五篇：服装品牌策划书服装品牌策划书品牌：riot市场分析：目前，中国男装产业形成了三大男装产业集群：以江、 浙、沪地区的上海、宁波、温州为代表的“浙派”男装产业集群，比 如雅戈尔，彬彬、报喜鸟等；以闽东南晋江、石狮为代表的“闽派”男装产业集群，比如七匹狼、劲霸、九牧王等；依托香港、澳门发展起来的珠三角男装产业集 群。产品在市场中的定位：目前市场上类似服装品牌众多，因此riot 求同存异，并倡导“穿出时尚，走青春”，贴近中国年轻59、一代消费者 对时尚和个性的需求，主要以16到25岁活力和时尚的年轻人群为消 费对象，走青春活力路线，开发一学生服饰为主的时下年轻人市场。卖点：风格浪漫、丰富、自然、色系与色彩沉稳雅致而不盲目从 流行，但始终时尚：材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，枝叶花 草成为标志性的装饰纹样，全面演绎与自然相容的理念；款式设计强 调单品之间丰富、随意的可搭配性，为穿着群体提供了专业的服饰搭 配概念的同时，更留下服饰搭配的再创空间。广告策略：1广告目标对象学生、年轻人等充满活力的社会群 体。2广告主题- “因酷识人”就是让你酷。3广告定位-属于年轻人的品牌广告思路概述：1 继续做足明星的文章。选择最符合品牌形60、象和 气质、最能传递品牌理念的来做代言，才能是明心战略达到事半功倍 的效果。推荐明心：周杰伦。2.强化对“时尚”理念的诉求。在广告 设计过程中，一定要体现出酷的氛围。3推出实在、真心的感性诉求。 riot是一个具有强烈责任感、诚信心和创新精神的品牌，实在和真心 的理念最容易由感情而引发，所以在广告中可以使用感情诉求。各媒介的广告表现、规格：平面广告：1报纸整版(48*35)半版(24*35);广告牌；灯箱2电视广告3网络广告：全屏，连接，电子邮件（针对主要人群）广告发布计划：1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整 版广告，共12+2*4二20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5 月，共16次。在成都商报华西都市报2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播 一次。各大卫视，影视文艺频道，上海各频道3、户外：1年4、网络：4个月广告费用预算1、广告的策划创意费用：5万2、制作费用：10万3、媒体费用：50万4、其他费用：30万广告词：穿出时尚，走青春洗涤说明do not bleach不可漂白30C以下洗涤液温度合格证 产品名称：riot检验日期：标志：