1、芸峰 天梭派一期营销推广案 重庆（香港）中原事业二部 2010年2月 本次提案我们主要解决以下三个问题本次提案我们主要解决以下三个问题 我们的项目是什么? 我们的项目卖给谁? 我们的项目怎么卖? 首先我们从案名上对项目价值进行一次剖析 芸峰 天梭 派 企业标识 品牌嫁接 卓越品质 时尚小资 永恒经典 圈层归属 时尚、潮流 包容性 派 品派、气派、派别 音译pie，口语常用为极简单之事 派的字义：水的支流；系统分支；作风风度；分配指定；量词 派， 可以理解为派对party， 可以应用于水果（苹果派）， 可以组词为“派头”（身份）、“派克”（小资品位）、 “派别”（圈层）， 它其实是一种生活方式，2、是一个圈层概念， 派是时尚、青春、知性、格调、健康、浪漫的复合体， 是表达“品派青年社区”项目内涵的最佳载体， 是我们想通过“品派”生活去打动目标客群的营销工具。 对于我们项目的产品属性而言,前期已经过数次 讨论,对于项目产品价值已甚为明了,本项目 是一个完善配套的品质小户型社区，不仅能完全满足客户是一个完善配套的品质小户型社区，不仅能完全满足客户 生活上的各种需要，也能满足客户的精神需求。生活上的各种需要，也能满足客户的精神需求。 是一种诗意的生活方式，代表了自由、独立、文化是一种诗意的生活方式，代表了自由、独立、文化 是一种个性化的存在，处处体现匠心独运的艺术品味与人是一种个性化的存在，处3、处体现匠心独运的艺术品味与人 文关怀。文关怀。 接下来我们重点讨论一下芸峰天梭派的目标客户 群到底是怎样一群人？ 他们已过青春年少的懵懂期， 他们人生观、价值观逐渐成熟， 他们社会地位逐渐被认同， 他们在工作上小有成就， 他们正处于事业的上升期， 他们属于社会的“夹心层”， 他们向往自由， 他们追求品位， 他们崇尚品牌， 他们酷爱一切与时尚相关的东西， 他们标榜自我， 他们积极向上， 他们骨子里流淌着浪漫的元素， 他们具有强烈的虚荣心， 他们是 具有强烈小资情具有强烈小资情 怀的成熟青年怀的成熟青年 在项目产品属性和目标客群清晰后，我们该怎样对 项目进行推广销售？ 我们的营销推广手法：我们的营销推广手法： 在产品营销基础上， 通过对目标客群所倡导的小资文化元素的 有机植入，与消费者产生心理、精神的共鸣，进而从内心深处 去影响、引导消费者行为的深层次营销。 与产品营销相比，其对目标消费者的作