1、聚焦聚焦远洋洋 价价值青青岛青青岛“远洋洋风景景”新新锐价价值生活盛典生活盛典暨首届青首届青岛“远洋洋风景景”新新锐价价值生活生活节大型系列活大型系列活动整合整合营销策划方略策划方略简纲青岛厚积薄发，面临城市新腾飞!从一座旅游城市，一座品牌城市，升级为一座价值之城。活动背景活动有力支点重新定位重新定位升升级青青岛重新定位重新定位升升级远洋青洋青岛项目目中国最具价中国最具价值的的生活明珠生活明珠中国最具价中国最具价值的的城市明珠城市明珠青岛“远洋风景”作为青岛独具优势的资源地产,面对全国买家可以“新青岛”为名片进行营销；面对青岛本地可以“新青岛城市印象”为诉求进行营销，将缔造中国新锐生活高端豪宅2、新的营销历史。活动切入焦点让青青岛“远洋洋风景景”成成为青青岛新新锐价价值生活生活的形象的形象代言代言1.打造青岛高端改善住区青岛高端改善住区2.引领中高端财富阶层，实现居住方式中高端财富阶层，实现居住方式 的追求改变3.实现远洋品牌远洋品牌在青岛的品牌影响力4.青岛高端改善产品的精品和里程碑精品和里程碑项目远洋品牌打造城市新地标青岛“远洋风景”将成为青岛乃至新锐价值生活的代名词活动印象解析1.最大限度的以最短的时间树立青岛“远洋风景”的知名度、美誉度、让青岛“远洋风景”一鸣惊人从林立众多的青岛同档项目中突围响彻青岛响彻中国。2.最大限度的用远洋新锐生活代言青岛，青岛“远洋风景”全方位促动整合3、营销攻势。3.最大限度的通过远洋新锐价值生活年、远洋会的成立多角度打造远洋品牌整合营销全方位攻势。活动诉求与蓝海我我们出售的不出售的不仅仅是房子是房子而是由青而是由青岛“远洋洋风景景”代表的代表的纯粹新粹新锐价价值生活生活活动目标站在站在世界的高度引世界的高度引领青青岛新新锐价价值宜居生活宜居生活A、远洋洋价价值B、远洋洋新新锐价价值生活生活这不是炸弹，这不是炮弹，这是原子弹！这不是炸弹，这不是炮弹，这是原子弹！活动关键词精品缔造纯粹体验价值涌动精典礼赞l远洋地产实力l精品国际视野针对目标客户的理性特征，创造体验式营销打造新锐生活圈层感受新锐生活格调 l中高端财富阶层生活理念l宜居、便捷的生活4、空间l区域价值l品牌价值引领新锐生活价值 l缔造高尚生活之典范l引领纯粹生活之榜样从人居、文化、品质、财富、品味、国际六方面升华为“远洋新锐价值生活”形成整体“品牌印象”的整体概念，打造青岛新城市印象的整体营销攻势力争达到如下目的及意义：一、项目标签最大范围吸引青岛及其他一线城市包括北京、上海等区域目标人群的关注、最大范围打造项目标签二、集客蓄水通过此次盛典吸引目标人群关注最大限度集客蓄水三、拉动销售通过活动集客蓄水促进销售加大销售力度活动主线2011青青岛“远洋洋风景景”新新锐生活生活为主主线打造首届打造首届“远洋新洋新锐价价值生活生活节”活动主线2011青岛“远洋风景”新新锐生活生活为主线5、新锐生活人居篇新锐生活文化篇新锐生活品质篇新锐生活财富篇新锐生活品味篇新锐生活国际篇联动中国住交会CIHAF、新浪乐居举行“2011CIHAF中国房地产三名颁奖晚会大型都市摄影展青岛城市景观MTV关爱社会大型爱心公益活动媒体品质之旅远洋会会馆启动项目亮相房展会车库大门展示项目产品说明会样板示范区开放国际大使之夜高尚生活体验时尚Partyfashionshow红酒/雪茄品鉴会新春音乐会开盘晚会远洋“天幕”启动意大利大型光雕展世界顶级名车巡展全景360环幕展演“时光沙漏”亮相3D梦幻视觉影像活动时间划分项目推广期第二阶段开盘蓄客期第三阶段筹备与预热期第一阶段1010年年1111月月1212月月116、11年年1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月媒体体验“品质之旅”“天幕”初现岛城“天幕”3月中旬品牌推广活动，暨远洋会会员招募活动开启“天幕”5月底举行产品说明，亦客户活动2月份公益性活动关爱老人/儿童5月份高尚生活体验新年音乐会冠名4月份房展会5月中旬车库大门展示6月中旬样板示范区开放开盘“远洋会”会馆启动价值英文译为：worth/value/merit等。当物体的成分可以细小到原子，当时间的单位可以精确到那诺秒，“价值”是唯一可以与当今社会相配的词。选择它作为本次盛典的关键词，就是要用其衡鉴万物的意义体现本次盛典力图成就高尚理念。词典典释义（1）体现在商品7、里的社会必要劳动。价值量的大小决定于生产这一商品所需的社会必要劳动时间的多少。不经过人类劳动加工的东西，如空气，即使对人们有使用价值，也不具有价值。（2）积极作用关于关于“价价值”的延伸的延伸价价值蓝海海价价值发现价价值回回归价价值创造造蓝海战略原则之一：重建市场边界蓝海战略原则之二：注重全局而非数字蓝海战略原则之三：超越现有需求蓝海战略原则之四：遵循合理的战略顺序蓝海战略原则之五：克服关键组织障碍蓝海战略原则之六：将战略执行建成战略的一部分活动关键词蓝海战略（BlueOceanStrategy）是由W钱金（W.ChanKim）和莫博涅（Mauborgne）提出的。蓝海战略认为，聚焦于红海等于8、接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。蓝海以战略行动（StrategicMove）作为分析单位，战略行动包含开辟市场的主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定，在研究1880年2000年30多个产业150次战略行动的基础上，指出价值创新（ValueInnovation）是蓝海战略的基石。价值创新挑战了基于竞争的传统教条即价值和成本的权衡取舍关系，让企业将创新与效用、价格与成本整合一体，不是比照现有产业最佳9、实践去赶超对手，而是改变产业景框重新设定游戏规则；不是瞄准现有市场“高端”或“低端”顾客，而是面向潜在需求的买方大众；不是一味细分市场满足顾客偏好，而是合并细分市场整合需求。活动关键词蓝海战略价价值发现价价值认同同价价值创造造关于价值蓝海过程活动关键词品牌预热价值发现【第一阶段】筹备与预热期推广时间：2010年11月2011年2月底推广策略：媒体造势+网络宣传+户外广告+事件行销推广侧重：以品牌推广为重要节点，缔造城市精品价值生活的主形象活动刀点【第一阶段】活动时间：2010年11底-12月初活动内容：魅力远洋青青岛“远洋洋风景景”新新锐价价值生活生活节-媒体品质之旅（参观远洋品牌外地项目）针10、对媒体发起远洋品牌品质之旅，赴大连（或北京）参观远洋地产开发项目。活动刀点【第一阶段】活动时间：2010年12月初期活动内容：蝶舞青岛届时一万只向上蝴蝶将空降青岛，宣告远洋品牌青青岛“远洋洋风景景”新新锐价价值生活生活节启幕，全方位问候青岛；联合最有名的当地主流受众媒体报纸递出蝴蝶，在当天报纸广告版面打出【魅力远洋价值青岛】远洋精品价值生活节启动信息，市民可凭蝴蝶到售楼处领取“远洋精品价值生活节”门票，同时查询【魅力远洋价值青岛】远洋精品价值生活节的详细内容，几十家主力媒体全放面宣传报道。活动刀点【第一阶段】活动时间：2011年1月初期活动内容：感动青岛青青岛“远洋洋风景景”新新锐价价值生活生11、活节大型都市摄影展寻求青岛半个世纪的感动记忆。在青岛主力媒体开设远洋精品价值生活节“寻找昨天”大型都市摄影活动板块，征集青岛“昨天”的照片，邀请全国知名摄影师拍摄魅力青岛，参与评选共通组成摄影巡展，在售楼处开放巡展。（包括报纸征文、网络互动、杂志热炒及户外、广播配合等）制造轰动。活动刀点活动刀点【第一阶段】活动时间：2011年1月底活动内容：聚焦青岛青青岛“远洋洋风景景”新新锐价价值生活生活节-新春音乐会（远洋品牌冠名）【第一阶段】活动时间：2011年2月初（春节期间）活动内容：感动青岛青青岛“远洋洋风景景”新新锐价价值生活生活节关爱社会大型爱心公益活动品牌在新年之际，慰问和关爱老人/儿童，在12、感动的同时，为品牌建立极高的社会形象。同时当地主流媒体、电视台相继报道，为品牌扩大知名度。活动刀点【第一阶段】活动时间：2011年2月初（春节期间）活动内容：闪耀青岛青青岛“远洋洋风景景”新新锐价价值生活生活节-意大利巴洛克大型光雕展览活动刀点意大利大型巴洛克光雕，脱胎于欧洲的传统建筑美学元素，历经百数年帕格里亚工匠们的精心研究，已成为一种真正的艺术载体。它不仅能植入城市空间，更新原址的景致，转化为人工的幻象，同时还可以做各类古典和现代的主题展示（如美国休斯顿的“意大利文化周”、日本神户的“重建之光”、北京地坛的“光照大地”）。人们在“光的雕塑”中漫步，透视效果使观众意念中的景色变为现实，给人13、们以光明与梦想的艺术享受和丰富的人文启示。室外大型巴洛克光雕，在中国、意大利、法国、美国、日本、西班牙、德国、俄罗斯和埃及等国的许多重要的文化及经济活动中起到了神奇的气氛烘托作用。意大利巴洛克大型光雕意大利巴洛克大型光雕简介介活动亮点实实 景景 照照 片片【第一阶段】活动时间：2011年2月底活动内容：魅力青岛青青岛“远洋洋风景景”新新锐价价值生活生活节-联合青岛市电视台、各大媒体评选青岛新八景评选出青岛自己的城市价值景观MTV活动刀点品牌预热价值发现【第二阶段】项目推广期推广时间：2011年3月2011年5月底推广策略：建立在品牌高度基础上，从概念落到产品线上+线下整合营销策略推广侧重：品牌14、形象拔高期。推广线路：3月（会馆开放前）启动品牌推广系列活动4月房展会，品牌再次加强（双盘齐发，体现品牌实力）活动刀点【第二阶段】活动时间：2011年3月初活动内容：青青岛“远洋洋风景景”新新锐价价值生活生活节“远洋会”会馆盛大开放(体验月)活动刀点【第二阶段】活动时间：2011年3月中旬活动内容：青青岛“远洋洋风景景”新新锐价价值生活生活节远洋“天幕”正式启动及品牌推广活动（持续至开盘）暨远洋会会员招募活动开启活动刀点【第二阶段】活动时间：2011年3月中旬活动内容：青青岛“远洋洋风景景”新新锐价价值生活生活节亚洲首例全景360度高科技环幕全方位展示远洋品牌与远洋青岛项目（持续至开盘）活动刀15、点【第二阶段】活动时间：2011年3月中旬活动内容：青青岛“远洋洋风景景”新新锐价价值生活生活节“时光沙漏”亮相（持续至开盘）活动刀点。流走的是时间，留下的是永恒。世界上最大的12米高“时光沙漏”闪耀青岛，展露在世人面前。一场史无前例的远洋青岛项目沙盘亮相仪式。【第二阶段】活动时间：2011年3月中旬活动内容：青青岛“远洋洋风景景”新新锐价价值生活生活节 亚洲首例3DProjectionMapping(3D投影)亮相青岛（持续至开盘）活动刀点【第二阶段】活动时间：2011年3月中旬活动内容：青青岛“远洋洋风景景”新新锐价价值生活生活节世界顶级名车巡展（持续至开盘）活动刀点活动刀点【第二阶段】活16、动时间：2011年4月活动内容：青青岛“远洋洋风景景”新新锐价价值生活生活节远洋青岛项目亮相房展会【第二阶段】活动时间：2011年5月初活动内容：青青岛“远洋洋风景景”新新锐价价值生活生活节高尚生活体验（会馆活动）A高端品牌入驻/高端俱乐部会员活动B时尚Party/fashionshowC珍品古董、稀世珠宝展览D红酒、雪茄品鉴会E大使之夜活动刀点私人飞机类：赛斯纳、西科斯基豪华游艇类：圣斯克、法拉蒂、公主；世界名车类：世爵、阿斯顿马丁、幽灵、宾利、保时捷、法拉利、玛莎拉帝、迈巴赫、美国哈雷、德国威兹曼、幽灵速跑钻石珠宝类：宝格丽、卡地亚、蒂芬尼、卡洛夫、梵克雅宝、万宝龙、施华洛世奇、邦克、缔彩17、丽；世界名表类：百达翡利、伯爵、江诗丹顿、爱彼、芝柏、积家、宝玑、豪雅；时尚名品类：爱马仕、香奈儿、范思哲、路易威登、乔治阿玛尼、古奇、杰尼亚、亨利、葛澜、费尔格蒙、高级成衣定制等；世界名酒类：路易十三、皇家礼炮、轩尼诗、人头马、马爹利、及欧洲顶级红酒；名品雪茄类：古巴雪茄、大卫杜夫、高斯巴世界名茶类：竹叶青论道顶级生活类：施坦威钢琴、VERTU手机、美国外太空旅游、SEGWAYPT光能车、POLARDECK毛皮家具、特种豪华防弹车、CRU游艇度假方式数百种奢侈品 唾手可得【第二阶段】活动时间：2011年5月中旬活动内容：青青岛“远洋洋风景景”新新锐价价值生活生活节-远洋青岛项目车库大门展示活18、动刀点品牌预热价值发现【第三阶段】推广时间：2011年6月2011年7月底推广策略：强势推广、圈层借势、制造紧迫推广侧重：即将开盘、从速认筹品牌线路：5月全面引爆，将品牌推广落入项目推广举行产品说明会/客户答谢活动活动刀点活动刀点【第三阶段】活动时间：2011年6月初活动内容：青青岛“远洋洋风景景”新新锐价价值生活生活节远洋项目产品说明会活动刀点【第三阶段】活动时间：2011年6月中旬活动内容：青青岛“远洋洋风景景”新新锐价价值生活生活节样板示范区开放【第三阶段】活动时间：2011年7月底活动内容：青青岛“远洋洋风景景”新新锐价价值生活生活节 魅力远洋价值青岛远洋青岛项目开盘大型晚会活动刀点【第三阶段】活动时间：2011年7月底活动内容：聚焦青岛青青岛“远洋洋风景景”新新锐价价值生活生活节-联动中国住交会CIHAF、新浪乐居共同举行“2011CIHAF中国房地产三名（名人、名企、名盘）颁奖典礼晚会”，并申请“2011中国名盘”大奖称号。盛邀中国房地产主流媒体联盟共同报道、新浪乐居网络同步直播颁奖典礼、文化精英、时尚精英聚集远洋共同造势推广。活动刀点TRULYYOURS2010.11.02