1、浙江台州房地产市场调研分析暨项目2014年营销方案汇报2014年2月（下）项目已自建网站、微信、微博，利用项目丰富的广告资源，将网络打造成最为有力的销售道具。重点区域城市向南，客户向北。椒江为政府所在地，全市行政、商务中心，环境优美，最宜居；房价低于周边区县，最易居；故除椒江本地客户外，洪家镇、路桥区、温岭市、玉环县、黄岩区的客户是重点，户外布点主要集中在这几个区域；精准目标之二各专业市场派报，主要集中在路桥（小商品市场、日用品市场等）、黄岩（模具市场等）；精准目标之三各富裕乡镇，通过送戏下乡、文化汇演等手段渗入，如台州乱弹、温岭大奏鼓等；网络、微信渠道为王思路与策略精准目标之一银行VIP、高2、端客户专场推介活动渠道计划项目渠道计划工作内容时间节点责任人1银行VIP专场通过晚会、酒会等形式，向各大行VIP客户进行专场推介售楼处开放至首开前的每个周末，每周一场（4.4、4.11、4.18），首开后陆续开展；林勋2高端客户专场活动1、以晚会、酒会、沙龙等形式与椒江“聚贤庄”、黄岩“创二代”以及方林汽车城等机构举办专场活动，进行推介；2、与台州商人杂志社组建“台州商人俱乐部”并举行专场推介活动。1、3月7日与椒江“聚贤庄”机构举办专场活动；2、3月21日与黄岩“创二代”机构举办专场活动；3、3月22日与台州商人杂志组建“台州商人俱乐部”并举办首场推介会；4、3-4月每个周末与方林汽车城举办3、豪车主专场活动；。林勋3文艺下乡通过30个乡镇（椒江区8场、黄岩区6场、路桥区9场、临海市2场、温岭市4场、玉环县1场）文艺下乡推介产品2.20-4.20的每个周末林勋4专业市场派报到路桥小商品市场、日用品市场、黄岩模具市场、杜桥眼镜市场等专业市场派报2.20-4.20每周派报3天林勋通过开盘前的大活动造势，引发全城关注活动造势标准动作区域论坛（2.27）、开工庆典（3.13）、投资论坛（产品说明会4.12）、营销中心开放（3.30）、中国行（首批媒体中国行2.15）等；台州城市商业发展论坛（2月27日）、小商品与大商业论坛（暂定）等；城市风水论坛（4月6日）万达广场就是城市之“芯”衍生动作创4、新动作思路与策略决胜案场每周都有暖场活动亲子活动亲子活动DIY活动活动儿童电影周儿童电影周小型讲座小型讲座通过氛围营造（灯光、音乐、视频等）制造旺销场面，形成紧张气氛案场包装与氛围营造通过案场包装体现未来繁华，增加客户投资欲望思路与策略销售节点1.1-1.311.24-3.302.15-4.253.30-4.254.124.194.20-4.254.26工作内容人员到岗，市调、培训驻点接客，积累客户专业市场、银行VIP拓客、30场送戏下乡拓客开门迎客，积累客户价格审批预装户正式装户开盘活动节点1.242.122.15-4.252.15-2.182.273.133.304.64.124.26工作5、内容媒体见面会暨临时接待中心开放冠名台州新春音乐会专业市场、银行VIP拓客、30场送戏下乡拓客媒体中国行城市商业（区域）发展论坛开工庆典营销中心开放暨明星见面会城市风水论坛万达广场就是城市之“芯”投资论坛暨产品说明会开盘推广节点1月2.6-2.132.6-2.282.12-2.203.8-3.143.15-4.24.3-4.74.7-4.184.19-4.27工作内容集团品牌出街、媒体见面会报道、驻点报道、新书派发新春音乐会报道城市商业发展征文、万达广场对城市商业发展意义的大篇幅炒作中国行系列报道、十个万达广场与十个财富故事的系列炒作开工庆典报道营销中心开放报道、明星炒作项目风水炒作投资论坛暨6、产品说明会报道、集团八大章、大篇幅投资软文炒作开盘预告、热销报道三、年度营销核心思路与应对策略3、首开前重要销售与活动节点排期表（2014.1.1-2014.4.26）时间节点1.20-2.82.9-3.313.6-3.143.14-4.14.2-4.154.16-4.26推广内容集团品牌推广万达广场品牌推广开工推广营销中心开放暨明星见面会推广项目及产品推广商铺开盘推广推广主题向台州致敬、四海同台万达舞台、国际万达百年企业万达广场就是城市中心万达至中心立全台州在一起、52万平米首席城市综合体繁荣大台州盛世万达辉耀台州台州经开万达广场动工仪式于3月13日盛大举行繁华来袭星耀台州经开万达广场营销中7、心3月30日盛大开放暨见面会商业航母城市铺王万达铺摇钱树投资跟着万达走买铺就买万达铺拥有万达铺荣耀台州城万达铺耀家族财富避风港基业永相传万达铺传世铺中心财富错过不再经开万达广场首期商铺4月26日盛大开盘三、年度营销核心思路与应对策略首开前推广内容与排期表（2014.1.1-2014.4.26）销售节点4.27-5.305.316.1-6.206.216.22-8.228.238.24-9.3010.1工作内容一期住宅蓄客住宅首开一期住宅续销、二期住宅蓄客二期住宅开盘一期商铺、住宅续销、二期商铺蓄客二期商铺开盘商铺、住宅续销、一期soho蓄客一期SOHO开盘活动节点5.17（5.24）5.17-8、5.235.245.316.146.218.239.14-9.249.2510,1工作内容样板段开放新生活样板段开放周住宅认筹住宅首开二期住宅认筹二期住宅开盘二期商铺开盘万达SOHO使用功能方案大赛SOHO认筹SOHO开盘推广节点4.27-5.317.20-8.309.13-10.3推广内容万达广场就是一种生活方式全系都市配套台州生活中心全能住区快乐生活商业航母城市铺王投资跟着万达走买铺就买万达铺财富避风港基业永相传万达铺传世铺拥有一套SOHO拥有整座万达广场全城争抢全民投资2014，台州“大妈”抢什么？万达SOHO宜商宜居宜投资三、年度营销核心思路与应对策略3、首开后重要销售与活动节点排期表9、（2014.4.27-2014.12.31）五、一季度营销重点工作1、一季度合同、回款完成路径 一季度无合同、回款指标四、一季度营销重点工作2、一季度重要营销节点活动节点1.242.122.15-2.182.15-4.252.6-2.272.273.133.30工作内容媒体见面会暨临时接待中心开放冠名台州新春音乐会媒体中国行（福州、上海、武汉）专业市场、银行VIP拓客、30场送戏下乡拓客城市商业发展征文城市商业发展论坛开工庆典售楼部开放、明星见面会3、一季度营销核心问题与对策问题：解决客户对万达、万达广场以及万达商铺投资价值的认知对策：通过集团标准动作，高举高打，形成轰动效应通过标准动作的延展10、与创新，强化认知通过大量的软文、视频等资料激发客户强烈的投资商铺欲望六、售楼处样板段节点计划1月24日：临时展点开放3月30日：售楼处开放5月24日：样板段开放七、已完成工作汇报1、团队组建（置业顾问差2人，月底完成）；2、新媒体运用：网站、微信和微博1月24日已开通；3、围挡、灯杆旗、户外广告已出街；4、首批物料印刷已完成（商铺平面图、手提袋、集团蓝皮书、商业潮流和万达正能量）；5、临时售楼处已于1月24日开放；6、媒体见面会已于1月24日举办；7、冠名台州2014新春音乐会已于2月12日举行；8、媒体中国行2月15日已出发；9、2月6日全城征集台州城市商业发展论文已开始（为27日城市商业发11、展论坛做准备）；10、广告公司已驻场；11、三维片、效果图和售楼系统已定标；12、售楼处软装2月20日定标；13、沙盘2月16日定标；14、售楼处物业公司3月10日定标；15、大量软文炒作已开始。户外高炮、灯箱发布日期：01月27日1、万达集团正式进入台州开启台州商业新时代2、万达精神与台州式硬气相同文化精髓，加速万达、台州融合3、万达广场为繁华而来2013台州房地产收官大事4、万达新书影响台州-商业潮流与万达正能量台州首发，可免费索取5、2014投资万达-台州经开万达广场媒体见面会暨新书发布仪式隆重举行6、万达临时展厅席设中信银行-扫万达微信“码”上有惊喜7、万达正能量-王健林董事长年会题诗8、万达速度初现端倪写在万达营销中心封顶之际9、万达“家风”10、融入台州走进乱弹万达广场百场文艺下乡即将启动11、论台州商道铸万达商圈-全城大奖征集台州城市商业发展论文12、马铃儿响来万达唱-万达广场2014新春音乐会2月12日隆重上演13、“繁华之旅”即将出发万达广场媒体中国行2月15日启动14、万达广场新春会战-台州市领导视察万达广场工地15、唱支山歌给党听-万达广场2014新春音乐会圆满落幕软文炒作（已发）八、来电来访客户分析