1、地产&江湖成城，2017.6在目前的市场形势下，在目前的市场形势下，江湖地位江湖地位品牌品牌，显得至关重要。显得至关重要。天一港，于家乐园的意义天一港，于家乐园的意义奠定家乐园地产的江湖地位奠定家乐园地产的江湖地位 一期推售至今，天一港尚无清晰扎实的形象。一期推售至今，天一港尚无清晰扎实的形象。区域内无竞品，天一港项目最大的对手是自己！天一港项目最大的对手是自己！作为天一产品系中的作为天一产品系中的TOP，何以竖立高端标杆形象。，何以竖立高端标杆形象。以下问题，必须正视以下问题，必须正视精工的精工的非量产的非量产的创新精神的创新精神的定制的定制的服务服务（商业价值的叠加）（商业价值的叠加）关于2、产品的一些想法江湖地位，如何奠定？江湖地位，如何奠定？整盘营销核心切入点整盘营销核心切入点奠定江湖地位PART 1第一阶段：占位第一阶段：占位时间：6月初6月下旬推广目的：以城市的高度，对项目重新包装高调入市。推广主题：以邢台之名。以邢台之名。重要动作：邢台历史微电影上线、重点位置户外出街。线下走情怀路线线下走情怀路线微电影老邢台的口述历史，匠人精神老邢台的口述历史，匠人精神微电影：邢台的匠人精神微电影：邢台的匠人精神第二阶段：亮相第二阶段：亮相时间6月底10月底推广目的：传输产品价值，建立市场区隔。推广主题：世界对天一的想象。世界对天一的想象。重要动作：代言人，一封家书，形象落地系列动作。一3、封家书一封家书有温度的派单传播方式有温度的派单传播方式没有明星的代言没有明星的代言品牌和圈层的背书品牌和圈层的背书一场活动一场活动邢台没有见过的高度邢台没有见过的高度靠包装和推广，不能做出高端产品重点的重点，是线下体验重点的重点，是线下体验立仪式感立仪式感触点服务触点服务精工品质精工品质体验落地重要动作体验落地重要动作项目地实体围墙项目地实体围墙营销案场营销案场示范区局部物料定制化示范区局部物料定制化入口处西装保安入口处西装保安接待中心门前管家式礼宾接待中心门前管家式礼宾可点餐的贵宾室水吧服务可点餐的贵宾室水吧服务精工品质精工品质工法展示区工法展示区精工品质精工品质案场物料细节案场物料细节所有4、的活动背后逻辑是传播老客户维护体系老客户维护体系小蝴蝶线上传播体系小蝴蝶线上传播体系老客户的维护终极目标老客户的维护终极目标感动感动小蝴蝶线上传播的逻辑小蝴蝶线上传播的逻辑用户思维用户思维当前营销体系中，所有的动作落地节点，都需要人来完成。如何快速便捷的扩编队伍？1000通过资源整合把销售队伍扩大到人。人。资源整合资源整合家乐园内部家乐园内部 家乐园内部上万名员工渠道外部资源外部资源 中介二手门店、全民经纪人 吉屋特色渠道第三阶段：开盘第三阶段：开盘时间11月推广目的：明确市场态度，为天一港首开成功奠定基础。推广主题：在，我应该在的位置。在，我应该在的位置。重要动作：盛大首开。天一港项目，肩负5、着奠定家乐园江湖地位的重任，天一港项目，肩负着奠定家乐园江湖地位的重任，关于重新包装升级，有着更加行之有效的方式。更换案名原案名天一港天一港一个关于创新营销的题外话一个关于创新营销的题外话营销创新PART 3花样年彩生活花样年彩生活家乐园家乐园地产地产家乐家乐园商园商业业天一生活营销模式天一生活营销模式业主业主每年返还购房代金券每年返还购房代金券每年一次性充值天一生活卡每年一次性充值天一生活卡驻驻场场策策划划美美术术指指导导主主创创文文案案主主创创设设计计关于成城：进场配置关于成城：进场配置策划总监策划总监可提供驻场服务，每月不少于四次例会，可提供营销顾问服务。成城公司代表性案例展示成城公司代6、表性案例展示邢台销冠，没有之一邢台销冠，没有之一皓顺壹号院2016年进场9个月，单盘销售额15亿传奇，邢台市区楼盘销量NO.1；2017年1-4月完成签约销售金额22亿，4月份单月完成签约销售金额10亿！皓顺壹号院皓顺壹号院邢台地王，没有之一邢台地王，没有之一2016年12月23日，7.8亿价格成交该地块，以430万/亩的价格成为邢台新地王。2017年3月销售进场，4月15日至4月30日，15天累计第一批次排卡980张。月晟天玺台月晟天玺台吉屋：吉屋：刷新渠道占比刷新渠道占比增量增量20%以上。以上。整合邢台市整合邢台市20余家中介连锁余家中介连锁，320余家中介门店余家中介门店，600余位余位专业经济人。专业经济人。感谢聆听！感谢聆听！祝天一港大成祝天一港大成