1、常州恒基项目常州恒基项目营销战分析及建议营销战分析及建议2009年2月斯盖认为：斯盖认为：对于房地产营销而言，策高于一对于房地产营销而言，策高于一斯盖坚持：斯盖坚持：拒绝平庸的策，制造市场的爆发拒绝平庸的策，制造市场的爆发商道云：商道云：高手做势，中手做市，低手做事高手做势，中手做市，低手做事在新开发商混战、新产品断涌现的城西恒基，作为一个新生挑战者如何能找到属于自己的市场空间在新开发商混战、新产品断涌现的城西恒基，作为一个新生挑战者如何能找到属于自己的市场空间上篇：审势明大局上篇：审势明大局上篇：审势明大局上篇：审势明大局下篇：造势定新局下篇：造势定新局下篇：造势定新局下篇：造势定新局上篇上2、篇审势明大局港的未来在哪？港的未来在哪？从区域发展看项目生存空间从区域发展看项目生存空间常州楼市的明天如何？常州楼市的明天如何？从市场发展看项目营销战从市场发展看项目营销战1港的未来在哪？港的未来在哪？从区域发展看项目生存空间从区域发展看项目生存空间Point 1港板块概况分析港板块概况分析北港新城位于常州市主城 区的西部，距市中心约6 公里。规划用地北起京杭大运 河，南至常金路，东起龙 江路，西至童子河，规划 总用地8.89平方公里。Point 1港板块概况分析港板块概况分析Point 1港板块概况分析港板块概况分析Point 1港板块概况分析港板块概况分析Point 2港板块生活配套分析港3、板块生活配套分析项目周边商业分布图项目周边商业分布图Point 2港板块生活配套分析港板块生活配套分析从目前看，生活配套暂时还很足从目前看，生活配套暂时还很足移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款！免费索取精华资料！移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款！免费索取精华资料！Point 2港板块生活配套分析港板块生活配套分析教育设施基本满足生活要求教育设施基本满足生活要求Point 3港板块竞争项目分析港板块竞争项目分析Point 3港板块竞争项目分析港板块竞争项目分析Point 3港板块竞争项目概况港板块竞争项目概况案名均价（元/）去化量（）剩余量（）港龙华庭35008986.4、9942038.37景瑞曦城370065523.19157476.81凯尔枫尚370012808.72187191.28枫逸人家340039978.01140021.99御源林城350045141.22254858.78枫林雅都3500106680.0937036.66青枫公馆390055308.4124691.6合计334426.6943315.501000002000003000004000005000006000007000008000009000001000000010000020000030000040000050000060000070000080000090000010000005、港龙华庭景瑞曦城凯尔枫尚枫逸人家御源林城枫林雅都青枫公馆合计去化量去化量剩余量剩余量Point 3港板块竞争项目概况港板块竞争项目概况从城西剩余看，销售形势严峻。Point 4港板块竞争项目价格监控港板块竞争项目价格监控景瑞曦城37503700370037003670368036903700371037203730374037503760Point 4港板块竞争项目价格监控港板块竞争项目价格监控北港板块2008销售均价走势356036403610358033403230327034803610359036203610250027002900310033003500370039001月2月3月46、月5月6月7月8月9月10月11月12月均价成交均价重要启示之一重要启示之一半小时车程半径已经初步形成半小时车程半径已经初步形成:交通网络逐步完善，扩大港的辐射范 围，那么我们的市场空间是否因此很大？交通网络逐步完善，扩大港的辐射范 围，那么我们的市场空间是否因此很大？重要启示之二重要启示之二生活配套设施尚未形成，人气显然够生活配套设施尚未形成，人气显然够:目前生活条件并想，本区域的多数开 发商已经尽打造生活配套，但多数购 房者仍然信心足。目前生活条件并想，本区域的多数开 发商已经尽打造生活配套，但多数购 房者仍然信心足。重要启示之三重要启示之三港板块供应巨大港板块供应巨大集中上市的类似产品造7、成供需比始终无法 偏大，市场竞争空前激任何传统项目都将面临严峻挑战，缺乏产 品特色营销将难上加难。集中上市的类似产品造成供需比始终无法 偏大，市场竞争空前激任何传统项目都将面临严峻挑战，缺乏产 品特色营销将难上加难。重要启示之四重要启示之四价格调整成为市场必然价格调整成为市场必然价格调整断，造成市场混战。可以预见 今的价格战仍将继续，如果没有彻底的 差异性营销战，任何后来项目都难以脱 颖而出，尤其是规模和背景没有明显优势 的项目。价格调整断，造成市场混战。可以预见 今的价格战仍将继续，如果没有彻底的 差异性营销战，任何后来项目都难以脱 颖而出，尤其是规模和背景没有明显优势 的项目。2常州楼市的8、明天如何？常州楼市的明天如何？从市场发展看项目营销战从市场发展看项目营销战Point 1与长三角重点城市相比，常州房地产市场总体较为健康，合理指标类别苏州市区无锡市区常州市区市区家庭人均总收 入(元)275202560622148增长率12.10%12.30%13.7%住宅均价(元/)658348004147涨幅4.5%1%住宅成交面积(万)391.79334313.03涨幅45%31.7%22.7%房价收入比75.65.1房地产市场健康值总体形式分析总体形式分析2011年房地产营销策划大全年房地产营销策划大全320G移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款！移动硬盘版！策划人士必备资料9、库！货到验货后付款！QQ:544570870 1014899638 电话：电话：13550109150 加加QQ免费索取精华资料！免费索取精华资料！Point 22008年常州市区商品房新增供应量611.59万，与07年相比分别下降12%；2008年市区商品房共成交383.72万，与2007年相比分别下降27.5%。010020030040050060070001002003004005006007002007年2008年商品房新增商品房新增商品房成交商品房成交常州市场成交状况常州市场成交状况2011年房地产营销策划大全年房地产营销策划大全320G移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款10、！移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款！QQ:544570870 1014899638 电话：电话：13550109150 加加QQ免费索取精华资料！免费索取精华资料！2008年常州市区住宅新增469.07万，与07年相比分别下降6.68%；2008年市区住宅成交313.03万，与2007年相比下降22.7%。050100150200250300350400450500050100150200250300350400450500 2007年 2008年住宅新增住宅新增住宅成交住宅成交Point 2常州市场成交状况常州市场成交状况2011年房地产营销策划大全年房地产营销策划大全320G11、移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款！移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款！QQ:544570870 1014899638 电话：电话：13550109150 加加QQ免费索取精华资料！免费索取精华资料！2007年新增供需比平均值为1.24，08年该比值上升为1.64，供需缺口 不断扩大，主要原因前期出让土地均进入了开发周期，短期内供应上 升明显，而需求受宏观面不景气影响有一定的萎缩。00.20.40.60.811.21.41.61.800.20.40.60.811.21.41.61.82007年2008年2007年2008年供需比平均值供需比平均值Point 3常州市场供12、需状况常州市场供需状况2011年房地产营销策划大全年房地产营销策划大全320G移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款！移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款！QQ:544570870 1014899638 电话：电话：13550109150 加加QQ免费索取精华资料！免费索取精华资料！02040608010012002040608010012060以下60-9090-120120-144144-180180以上新增供应量(万)新增供应量(万)成交量(万)成交量(万)Point 3常州市场供需状况常州市场供需状况目前市场上的热销户型面积在120-144，其次是90-120的两房及13、 小三房产品，60-90的两房。而从市场供应比来看：120-144最 多，三分之一强；90-120的小三房产品其次，60-90占到总供应 的21%，从市场供应及成交比来看：面积结构整体较为合，但 是60-90平米的产品供需矛盾08开始显现。由以上图标分析，可以看出：由以上图标分析，可以看出：Point 3常州市场供需状况常州市场供需状况住均价小幅增长住均价小幅增长2008常州市区商品房住成交均价4147元/，较上上涨 1%，按月份来看：房价整体呈现先涨后跌再涨态势，7月份成为 常州市房价的一个转折点，诗国际街区高档住入市，动整 体房价上扬，但下半房价开始走低，尤其是9月份和10月份。至11月份14、，特别是12月，伴随地方乃至中央政府积极宏观政策的 陆续出台，常州房价开始上涨并接近于8月份的价格。Point 4常州市场价格趋势常州市场价格趋势年度价格走势图年度价格走势图Point 4常州市场价格趋势常州市场价格趋势重要启示之一重要启示之一2009刚性需求将逐步爆发刚性需求将逐步爆发经过过去一的压抑，居住刚性需求即将 得到释放。适合居家的紧凑三房得到市场 追捧。那么，楼市的春天会来吗？经过过去一的压抑，居住刚性需求即将 得到释放。适合居家的紧凑三房得到市场 追捧。那么，楼市的春天会来吗？重要启示之二重要启示之二小户型个出何在小户型个出何在2009常州的小户型将面临激的竞争。按照传统的策去争15、夺市场，项目缺乏个 性和优势，陷入面积和价格竞争，将难以 找到出。常州的小户型将面临激的竞争。按照传统的策去争夺市场，项目缺乏个 性和优势，陷入面积和价格竞争，将难以 找到出。重要启示之三重要启示之三供应集中释放带来市场重新洗牌供应集中释放带来市场重新洗牌供大于求的现象将持续长的时间，楼市 的春天永远只厚爱部分优势项目。传统的营销模式已经无法成就奇迹，如果 无法挖掘出产品特色，必将面临出局。供大于求的现象将持续长的时间，楼市 的春天永远只厚爱部分优势项目。传统的营销模式已经无法成就奇迹，如果 无法挖掘出产品特色，必将面临出局。面对拥挤而嘈杂的常州楼市面对拥挤而嘈杂的常州楼市我们暂时没有找到有于16、本项目的势出何在？我们暂时没有找到有于本项目的势出何在？移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款！移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款！13550109150 加加QQ免费索取精华资料！免费索取精华资料！下篇下篇造势定新局第三篇 项目优势是么？第三篇 项目优势是么？确定项目的核心优势确定项目的核心优势第四篇 消费者是谁？第四篇 消费者是谁？确定核心目标人群目标人群心分析确定核心目标人群目标人群心分析第五篇 项目营销战是么？第五篇 项目营销战是么？项目营销成功的关键点项目营销定位项目规划建议项目营销成功的关键点项目营销定位项目规划建议第篇 整合传播策如何进？第篇 整合传播策如何进17、？营销传播主题广告传播演绎营销传播主题广告传播演绎1项目优势是什么？项目优势是什么？客户为什么买我们的房子客户为什么买我们的房子最成功的营销推广策最成功的营销推广策总能找到一个超越性的角将原本存在势转化为优势让产品看上去如此和谐完美总能找到一个超越性的角将原本存在势转化为优势让产品看上去如此和谐完美斯盖策划斯盖策划Step 1项目优势的挖掘项目优势的挖掘港龙华庭部分户型港龙华庭部分户型本项目小户型本项目小户型Step 1项目优势的挖掘项目优势的挖掘从项目的设计独特性中，提炼出非凡的内涵，并找 到其对应的目标客户需求。从项目的设计独特性中，提炼出非凡的内涵，并找 到其对应的目标客户需求。我们认为18、我们认为由于周边项目的断成熟，传统的分析方 法，难以确定恒基项目的真正优势，我们 必须深挖掘和解项目的设计思想。由于周边项目的断成熟，传统的分析方 法，难以确定恒基项目的真正优势，我们 必须深挖掘和解项目的设计思想。户型优势挖掘户型优势挖掘1/4号楼号楼6/7号楼号楼5号楼号楼36-50平米平米Step 1项目优势的挖掘项目优势的挖掘2/3号楼号楼56-92平米平米82-102平米平米106-127平米平米住房升级阶梯Step 2项目核心优势分析项目核心优势分析空中复式 洋房空中复式 洋房挑高客厅挑高客厅入户花园入户花园主面积集中在主面积集中在120左 右的空中复式洋房设 计，城西特有，可能 19、吸引一些居住思想前 卫的轻人挑高客厅和入户式花 园营造类似空中别 墅的居住体验左 右的空中复式洋房设 计，城西特有，可能 吸引一些居住思想前 卫的轻人挑高客厅和入户式花 园营造类似空中别 墅的居住体验户型优势挖掘户型优势挖掘1/4号楼号楼6/7号楼号楼5号楼号楼2/3号楼号楼Step 2项目核心优势分析项目核心优势分析户型优势挖掘户型优势挖掘1/4号楼号楼6/7号楼号楼5号楼号楼2/3号楼号楼享受性舒适性享受性舒适性投资性投资性同龄层次同购房想同龄层次同购房想地位性地位性Step 2项目核心优势分析项目核心优势分析所以，项目应该创造：所以，项目应该创造：一群特定人群一群特定人群一群特定人群一群20、特定人群同阶段想居住模式的空前浓缩同阶段想居住模式的空前浓缩同阶段想居住模式的空前浓缩同阶段想居住模式的空前浓缩Step 2项目核心优势分析项目核心优势分析那么，他们为么会买？那么，他们为么会买？真正吸引目标客户的，除产品本身还必须有一种特定的价值认同真正吸引目标客户的，除产品本身还必须有一种特定的价值认同这种价值源于项目所倡导的一种 精神内涵，与目标客户的潜在意 识达到一种深层次的共鸣。这种价值源于项目所倡导的一种 精神内涵，与目标客户的潜在意 识达到一种深层次的共鸣。Step 2项目核心优势分析项目核心优势分析所以：所以：我们仅贩卖房子我们要贩卖一种生活价值观我们仅贩卖房子我们要贩卖一种生21、活价值观我们坚信思想可以贩卖情感可以传播这是造势的本质所在我们坚信思想可以贩卖情感可以传播这是造势的本质所在2消费者是谁？消费者是谁？消费者心理调查分析，确定核心目标人群消费者心理调查分析，确定核心目标人群2011年房地产营销策划大全年房地产营销策划大全320G移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款！移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款！QQ:544570870 1014899638 电话：电话：13550109150 加加QQ免费索取精华资料！免费索取精华资料！Point 1城西客户群身份调查城西客户群身份调查城西楼盘已购房客户外地人比城西楼盘已购房客户外地人比好享家外地客22、户大概占：40-45%左右外地人外地人本地人本地人2011年房地产营销策划大全年房地产营销策划大全320G移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款！移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款！QQ:544570870 1014899638 电话：电话：13550109150 加加QQ免费索取精华资料！免费索取精华资料！外地人外地人本地人本地人Point 1城西客户群身份调查城西客户群身份调查城西楼盘已购房客户外地人比城西楼盘已购房客户外地人比整个城西外地客户大概占：20-30%左右Point 1城西客户群身份调查城西客户群身份调查可以看出：可以看出：在城西，随着项目价位的上升，外籍 23、客户逐步减少。可见外籍客户以轻家庭置业为主，总体购买有限。在城西，随着项目价位的上升，外籍 客户逐步减少。可见外籍客户以轻家庭置业为主，总体购买有限。Point 2我们的目标应该是谁我们的目标应该是谁为进一步解目标人群为进一步解目标人群我们在常州选择周边的轻人群（我们在常州选择周边的轻人群（25-35岁）分为两类进访谈得到如下的结果岁）分为两类进访谈得到如下的结果2011年房地产营销策划大全年房地产营销策划大全320G移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款！移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款！QQ:544570870 1014899638 电话：电话：1355010915024、 加加QQ免费索取精华资料！免费索取精华资料！Point 2我们的目标应该是谁我们的目标应该是谁北港地区星港大道地铁线直达市区，您是否愿意到这个区域 定居？05941047530%53%47%010203040506070会不会可以考虑%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%本地人外籍人所占比例Point 2我们的目标应该是谁我们的目标应该是谁可以看出可以看出常州本地人地域概比较强，除非是得 已，通常情况会选择郊区定居。相比本地轻人，新常州人对该区域的认同 高。常州本地人地域概比较强，除非是得 已，通常情况会选择郊区定居。相比本地轻人，新常州人对该区域的认同 高。225、011年房地产营销策划大全年房地产营销策划大全320G移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款！移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款！QQ:544570870 1014899638 电话：电话：13550109150 加加QQ免费索取精华资料！免费索取精华资料！Point 2我们的目标应该是谁我们的目标应该是谁您认为这里的房价单价多少可以接受？67330055369053%43%4%0%010203040506070803000元以下3000-3500元 3500-4000元4000元以上%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%本地人外籍人所占比例P26、oint 2我们的目标应该是谁我们的目标应该是谁可以看出可以看出由于本地轻人主观上较为排斥这个区域，所 以房价心价位低。新常州人的心价位高于常州本地人。由于本地轻人主观上较为排斥这个区域，所 以房价心价位低。新常州人的心价位高于常州本地人。2011年房地产营销策划大全年房地产营销策划大全320G移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款！移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款！QQ:544570870 1014899638 电话：电话：13550109150 加加QQ免费索取精华资料！免费索取精华资料！Point 2我们的目标应该是谁我们的目标应该是谁如果购买该区域的房子，您会不会27、长期居住？235702091896416%38%5%42%010203040506070会不会近期会但未来不会近期不会但未来会%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%本地人外籍人所占比例Point 2我们的目标应该是谁我们的目标应该是谁可以看出可以看出本地轻人多半把这定义为过渡房新常州人看好该区域未来的发展潜本地轻人多半把这定义为过渡房新常州人看好该区域未来的发展潜Point 2我们的目标应该是谁我们的目标应该是谁所以，无论从购买动机和购买实看我们都应该将这群人定为主目标人群：所以，无论从购买动机和购买实看我们都应该将这群人定为主目标人群：新常州人中的青创业精英新常28、州人中的青创业精英新常州人中的青创业精英新常州人中的青创业精英务工64%企业主6%其它30%务工64%企业主6%其它30%新常州人职业调查新常州人职业调查:Point 3察目标人群内心需求察目标人群内心需求安徽,48四川,20河南,12江苏,18安徽,48四川,20河南,12江苏,18安徽安徽四川四川河南河南江苏江苏新常州人来源比调查新常州人来源比调查:（万人）（万人）Point 3察目标人群内心需求察目标人群内心需求我们认为我们认为:对于一个群体的界定，需要对这个群体 精神和情感进概括，只有追寻到一个 群体的精神相似性，才有可能对他们冠 以群体的概对于一个群体的界定，需要对这个群体 精神和情29、感进概括，只有追寻到一个 群体的精神相似性，才有可能对他们冠 以群体的概Point 3察目标人群内心需求察目标人群内心需求Point 3察目标人群内心需求察目标人群内心需求我们发现：我们发现：他们都从他乡怀揣着梦想走进这个城市，他们勤奋专 业，事业开始进入发展阶段。他们对这个城市充满理想和期待，但他们经常显得形 单影只，他们是城市的未来，只要城市给他们一个停 泊的港湾，他们就给城市带来一片灿烂他们都从他乡怀揣着梦想走进这个城市，他们勤奋专 业，事业开始进入发展阶段。他们对这个城市充满理想和期待，但他们经常显得形 单影只，他们是城市的未来，只要城市给他们一个停 泊的港湾，他们就给城市带来一片灿烂30、Point 3察目标人群内心需求察目标人群内心需求我们感到：我们感到：他们的心灵深处，都怀抱着上岸的期待他们需要归属感他们的心灵深处，都怀抱着上岸的期待他们需要归属感但他们绝不仅仅需要一处居所、一处港湾但他们绝不仅仅需要一处居所、一处港湾他们需要激励，成就感他们需要激励，成就感他们更需要未来他们更需要未来Point 3察目标人群内心需求察目标人群内心需求我们懂得：我们懂得：他们来到这个城市，不会轻易退缩他们来到这个城市，不会轻易退缩他们总是执着的迈向下一个目标他们总是执着的迈向下一个目标3项目营销战略是什么？项目营销战略是什么？项目营销成功的关键点项目营销定位项目规划建议项目营销成功的关键点项31、目营销定位项目规划建议Point 1营销战的关键点营销战的关键点我们的出是：让整体项目站在独创性的高平台之上回避正面冲突展开局部战役我们的出是：让整体项目站在独创性的高平台之上回避正面冲突展开局部战役我们认为我们认为如果把本项目当作一个传统项目进营销 运作，与竞争项目展开整体竞争战役，将 无法突出项目的优势。如果把本项目当作一个传统项目进营销 运作，与竞争项目展开整体竞争战役，将 无法突出项目的优势。Point 1营销战的关键点营销战的关键点项目核心概营销项目核心概营销系产品延伸系产品延伸住地产住地产商业地产商业地产Point 2项目功能定位项目功能定位住地产住地产商业地产商业地产高端住高端住32、中端住中端住过渡住过渡住临时住临时住生活服务生活服务个性会所个性会所高端住高端住中端住中端住过渡住过渡住临时住临时住Point 2项目功能定位项目功能定位生活服务生活服务个性会所个性会所Point 3项目优势 卖点整合项目优势 卖点整合目标人群 潜在需求目标人群 潜在需求项目整体营销定位项目整体营销定位项目营销定位项目营销定位项目优势 卖点整合项目优势 卖点整合目标人群 潜在需求目标人群 潜在需求新常州创业精英之家新常州创业精英之家针对新常州人的自主创业时代精神针对新常州人的自主创业时代精神集多种居住形式、商务办公、休闲娱乐 等多种功能小型城市综合体集多种居住形式、商务办公、休闲娱乐 等多种功33、能小型城市综合体项目整体营销定位项目整体营销定位Point 3项目营销定位项目营销定位新常州年轻家庭新常州年轻家庭新常州成功精英新常州成功精英新常州创业先锋新常州创业先锋空中别墅洋房空中别墅洋房舒适小高层公寓舒适小高层公寓全功能全功能soho公寓公寓新常州新生代新常州新生代全装修单身公寓全装修单身公寓新常州创业精英之家新常州创业精英之家Point 3项目营销定位项目营销定位2/3号2/3号1/4号1/4号6/7号6/7号5号5号租赁及投资租赁及投资居住办公投资居住办公投资纯居住纯居住纯居住纯居住空中别墅洋房空中别墅洋房舒适小高层公寓舒适小高层公寓全功能全功能soho公寓公寓全装修单身公寓全装修34、单身公寓Point 3项目营销定位项目营销定位2011年房地产营销策划大全年房地产营销策划大全320G移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款！移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款！QQ:544570870 1014899638 电话：电话：13550109150 加加QQ免费索取精华资料！免费索取精华资料！Point 45号楼营销策建议号楼营销策建议新常州单身贵族新常州单身贵族投资客投资客5号楼单身公寓号楼单身公寓精装修销售精装修销售毛坯房销售毛坯房销售包租3，给每4%的回报，在 这3内，房子交付也属于 你，3后房子所有权归你包租3，给每4%的回报，在 这3内，房子交付也属于35、 你，3后房子所有权归你引进经济型酒店管公司引进经济型酒店管公司2011年房地产营销策划大全年房地产营销策划大全320G移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款！移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款！QQ:544570870 1014899638 电话：电话：13550109150 加加QQ免费索取精华资料！免费索取精华资料！Point 5户型改进建议户型改进建议户型整改建议将J户型浪费的过道面积让给I户型，增加一个卫生间，使I户型成 为两房两厅两卫，弥补6、7号楼没有该户型的空白。2011年房地产营销策划大全年房地产营销策划大全320G移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货36、后付款！移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款！QQ:544570870 1014899638 电话：电话：13550109150 加加QQ免费索取精华资料！免费索取精华资料！Point 5户型改进建议户型改进建议主卧独立卫生间建筑面积：92平米左右两房两厅两卫I户型调整后户型调整后2011年房地产营销策划大全年房地产营销策划大全320G移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款！移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款！QQ:544570870 1014899638 电话：电话：13550109150 加加QQ免费索取精华资料！免费索取精华资料！Point 5户型改进建议户37、型改进建议J户型调整后户型调整后起居室将起居室和卧室更换位置，使 起居室和餐厅相连，形成一个 完整而通透的空间，同时形成 双卧朝南.建筑面积：88平米左右两房两厅一卫4整合传播策略如何进行？整合传播策略如何进行？核心传播概念广告主题传播演绎核心传播概念广告主题传播演绎Question 1项目的核心传播概是么项目的核心传播概是么?心关注心关注心认同心认同项目核心传播概Question 1以么角和话语和目标人群沟通以么角和话语和目标人群沟通才能建项目特有的地位才能建项目特有的地位从而赢得他们的内心认同和情感趋向从而赢得他们的内心认同和情感趋向项目的核心传播概是么项目的核心传播概是么?Questio38、n 1项目与目标人群的关系项目与目标人群的关系城市单身公寓全功能SOHO公寓舒适小高层住宅空中别墅洋房一种人的四 个发展阶段一种人的四 个发展阶段四个人生阶段 的一种精神四个人生阶段 的一种精神项目的核心传播概是么项目的核心传播概是么?Question 1新常州创业精英新常州创业精英新常州创业精英新常州创业精英励志生活特区励志生活特区励志生活特区励志生活特区“下一站下一站下一站 下一站 更精彩更精彩更精彩更精彩Walking Forward,Walking Forward,More More WonderfulWonderful项目的核心传播概是么项目的核心传播概是么?单身公寓单身公寓别墅洋房39、别墅洋房Question 2如何整合传播如何整合传播?高层住高层住Soho公寓公寓整体形象塑造整体形象塑造形象传播形象传播销售传播销售传播Step 1项目名称定义项目名称定义首先首先:我们试图找到一个响的名字他应该超越传统房地产命名法则传递一种源于内心的传递项目与目标人群的思想内涵我们试图找到一个响的名字他应该超越传统房地产命名法则传递一种源于内心的传递项目与目标人群的思想内涵Step 1项目名称定义项目名称定义其次其次:我们应该尽让这个名字十分顺口一定要过目忘我们应该尽让这个名字十分顺口一定要过目忘,上口传播上口传播Step 1项目名称定义项目名称定义YOHOYOHOYoung OpenHa40、ppy OnlyStep 1项目名称定义项目名称定义命名建议之二命名建议之二:让我们的思在开阔些项目的所有房子让我们的思在开阔些项目的所有房子,对于他们来说就是一个 过程对于他们来说就是一个 过程,值得记录的过程值得记录的过程所有的过程所有的过程,都是他们人生的都是他们人生的1/NStep 1项目名称定义项目名称定义N zoneN zoneN种人生种人生,人生 的无限可能人生 的无限可能,都 浓缩在这都 浓缩在这这聚集着一类 人群这聚集着一类 人群,这是他们的 天地和身份标识这是他们的 天地和身份标识Step 2整合传播策整合传播策唤醒 市场唤醒 市场形象 建形象 建创造 需求创造 需求销售 41、阶段销售 阶段激发新常州精英内心封存已久的激情和骄傲激发新常州精英内心封存已久的激情和骄傲引起市场关注，引出项目定位引起市场关注，引出项目定位Step 2整合传播策整合传播策唤醒 市场唤醒 市场形象 建形象 建创造 需求创造 需求销售 阶段销售 阶段准确高效的塑造项目的核心内涵准确高效的塑造项目的核心内涵揭示和展示真正的项目本质揭示和展示真正的项目本质Step 2整合传播策整合传播策唤醒 市场唤醒 市场形象 建形象 建创造 需求创造 需求销售 阶段销售 阶段根据营销策推出系传播主题根据营销策推出系传播主题针对性的与目标客户展开正面沟通针对性的与目标客户展开正面沟通以上是斯盖对本项目营销战的思考和规划由于项目资完整等原因部分策划内容尚需后期深化以上是斯盖对本项目营销战的思考和规划由于项目资完整等原因部分策划内容尚需后期深化再次强调：我们永远拒绝平庸再次强调：我们永远拒绝平庸谢谢大家！谢谢大家！