1、杭州万汇观音桥中央商务岛项目市场推广策略案2011年营销策划方案说在前面的几句话，不是吹嘘，也非卖弄。一个老团队和它的过往业绩2006年，杭州，华润万象城一个全国仰望的地产综合体一个广告表现被多次抄袭的中心商业项目“杭州解放碑”（所有的这些骄傲，都属于我们在和声机构的过往）2007年，杭州，雷迪森广场酒店、商业、写字楼、公寓、豪宅等酒店、商业、写字楼、公寓等2009年，重庆，上海城2010年，重庆，商社汇2011年，泸州，蓝滨城一个新身份和它的商业命题（米加机构，是我们的新身份，公司现有超过10个地产项目的同时合作）南坪商圈100万方商业综合体商社集团商业地产全国布局开篇之作泸州3000亩城市2、综合体全力以赴。全新视觉。解决问题。今天，我们又站在了诸位的面前。面对万汇这么一个优秀的建筑产品，和优异的地段。米加要如何开始？一棵树，一个项目，一条线。万汇观音桥项目市场推广策略案（不必惊奇，且待分解）ONE 你知道的一棵树， 和你不知道的一棵树。一棵树可以让人感动，那么一栋建筑呢？难道建筑只能是冰冷的？难道它只可以是我们每天看到的那些？“把握中国世纪，运筹财智未来”、“城市商务，财智中心”，“一座城市的地标” ？一棵树可以有很多情感，建筑也可以。万汇项目也可以有情感，我们先从国宝级设计师谈起。TWO 你知道的承孝相， 和你不知道的承孝相。承孝相的标签和荣耀。国家级荣誉。国宝级设计师。国家设3、计总监。建筑与城市的沉默和空旷的美貌。土地的记忆。谦逊和质朴。建筑是一门研究“空”的学问。给城市留白的美学。承孝相和SOHO。长城脚下的公社。北京。重庆承孝相的两个关键词：地文和情感。无论是建外SOHO，朝外SOHO，还是长城脚下的公社，都体现得非常明显。地文关乎这块土地本身的属性，情感则关乎人。承孝相对万汇项目的思考，在哪里？我们依然从地文和情感两个方向入手。THERE 你知道的观音桥， 和你不知道的观音桥。两种产品，商务本质却一样。我们的商务公寓和写字楼，看似两个产品形态，面对销售，实则都是一个问题：商务。COSMO价格变动记录（下降，销售还不错）九街高屋价格变动记录8月开始下降去化却并不4、尽如人意新科国际广场价格变动记录（推出房源基本售罄）金开协信中心价格变动记录（推出房源基本售罄）金融街重庆金融中心价格变动记录（推出房源基本售罄）写字楼的销售障碍关键在于价格的突破。2010年以来，两江新区的万元级写字楼，包括金开协信中心（16000）、新科国际广场（15000）、金融街国际金融中心（15000）、协信中心（23000）推出的房源都基本售罄。于本案而言，15000的价位只是起点，接近甚至超越协信中心的价格才是我们应该努力争取的方向，但是，如何向市场传递写字楼的价值体系才是我们需要认真思考的。在一个地域价值已经基本成型的区域建立一个超越地域价值的项目形象a观音桥的商圈关系一条十字5、路，两个世界。一个天街之上，一个天街之下。北城天街海洋广场万汇项目九街高屋花市东和城新世纪等星光68交易型商圈服务型商圈（消费流通）（商务服务）b观音桥写字楼与商业关系写字楼就是写字楼，吃饭？会务？会晤？你得别处去。写字楼已经格式化，就只满足办公需求，商务休闲需求依靠商圈内的其它服务。没有互动，两者绝缘。c观音桥的企业利益关系一个未来国际，一个红鼎国际，支撑着半边天。其他的诸如COSMO、朗晴国际、嘉年华大厦等分了羹，但声名并都不明显。除了商圈、商务，观音桥还有新身份。d观音桥的大扩容扩容带来的是商务机会。新增8家五星级酒店，十多幢高档商务楼。香榭丽大街、天空之城、浪漫金街、风尚城，嘉陵水城等6、。2平方公里 6.8平方公里的转变。中心商圈扩容扩扩容容两江新区的发展中轴线上，观音桥是龙头。两江新区以观音桥商圈为起点，途径人和，延伸至悦来会展中心区、蔡家高新技术产业区的发展轴线日渐突显。e观音桥的国家意义观音桥人和悦来蔡家礼嘉两江新区万汇项目的地文性：两江新区中轴第一个重要的结论FOUR 你知道的万汇项目， 和你不知道的万汇项目。山的雄伟，水的壮阔，船的造型。联想三峡和黄山的风景进行体块和立面构成，是艺术品级的城市商务地标。承孝相的建筑造型灵感承孝相的建筑构造理念PARK的开放性，项目整体的独立性。PARK的设计，是全开放的，带动的是整体商业的开放。而项目整体，区别于其他所有项目在于它的7、独立性。除了写字楼功能外，自身满足商务休闲、会务与会晤，就餐等。这是一个独立运作的系统，无需依靠其他项目。独一无二的建筑，需要独一无二的名头。万汇项目是什么：观音桥中央商务岛第二个重要的结论商务+山+水+船+多切面+休闲+独立 岛全新概念：商务岛系统万汇项目的价值体系商务办公系统会议会务系统商业配套系统电梯搭载系统商务休闲系统商务公寓写字楼商务景观会议中心 park独立空间3万方开放式商业1600KG高速电梯独有的商务岛价值系统中央商务岛的战略意义：两江新区商务黄金区。这会将所有竞争项目，最大可能的踩踏在我们脚下，尽管这不是我们的意愿。FIVE 你想到的项目传播， 和你没想到的项目传播。主推案8、名万汇中心也许你们想到过，但确实它最适合我们项目。对于持有型的物业，我们始终建议开发商，直接用自己的名字命名。你难道希望你的儿子跟别人姓？你难道不知道一个流传十年的名字会对项目的品牌起到多大的传播作用？辅推案名，我们也有，将在后面呈现。项目定位两江新区中轴观音桥中央商务岛赋予万汇中心什么样的情感，才可以成就我们最开始说的那棵树？才可以感动我们的客户群？承孝相的赋予线条是建筑的灵动力。办公企业的赋予正是这样的线，组成了企业的面。企业线。上升线。平台线。资金线。股票线。指数线。业绩线。标准线。财务线。销售线。使用人群的赋予正是这样的线，构成了人的七情六欲。事业线。人生线。冲刺线。成功线。失败线。亲9、情线。爱情线。生命线。生理线。满足线。幸福线。欲望线。万汇中心的情感表达：线条2011.122012.62012.102012.5临时接待中心开放销售中心开放商务公寓开盘写字楼开盘市场试探期2012.1春节2012.4房交会项目亮相期项目销售期销售深化期所有推广之前的工作来自重庆金融中心、长江国际等写字楼的启示。先找到代表性的大客户、具备传播影响力，深入洽谈，最好签约，最后形成传播战略的销售道具。（1）完整规划文本及相关证件复印本（2）经过重新设计的项目说明文本（PPT）（3）项目工程计划时间排布书（4）重庆市写字楼市场调查文本（5）承孝相先生著作建筑，思维的符号前期深谈工作所需的资料准备传播10、第一阶段：让重庆记住万汇中心。主题：纵观重庆，唯此一处。 两江新区中轴线上，一座中央商务岛正在诞生。先看这九个精心设计的商务人物。利用英文字母和人体的组合，形成全新的商务人物。万汇项目打开了商务的新格局。这九个商务人物形象，也打破了传统和格式化，在后面的创作中将得到应用。活动配合：两江新区商务高峰论坛 （邀请承孝相、著名城市规划家等出席）传播第二阶段：塑造中央商务岛的价值体系。主题：不可思议吗？中央商务岛，我们正在实现它。商务岛系统：1、艺术品级的城市商务地标 2、3万平米的开放式商业3、urban park绿色城市空间 4、4.25.8米5A国际甲级写字楼5、3075平米精装商务公寓 6、载11、重1600公斤高速电梯7、3000平米绿色生态商务休闲广场 8、1300平米商务景观会议中心活动配合：三城记，商务峰。 重庆、北京、香港三城承孝相作品实地巡游 分销渠道的建立：北京、香港。需要配合的物料系统：价值楼书、产品册、海报、项目网站等产品卖点海报的支持传播第三阶段：中央商务岛的卖点解读。万汇中心，中央商务岛，最具开放式的“岛”系统。1、中央商务岛是韩国国家设计大师承孝相担纲的艺术品级城市商务地标。2、中央商务岛是由5A国际甲级写字楼、精装商务公寓、开放商业集合的实践典范。3、中央商务岛内部设置了商务配套、会务配套、生活配套三大功能配套区。第一批次30-80M2商务公寓，发售在即。万汇中心，中央商务岛，创造商务办公的最佳感受。1、放眼重庆，有几处商务楼有自己独立的公园？2、放眼重庆，有几处商务楼的单个电梯可容纳30人？3、放眼重庆，有几处商务楼可拥有空中商务会议室？第一批次30-80M2商务公寓，发售在即。关于表现，我们还有另外2个方向。独 观两江新区中轴 观音桥中央商务岛最后，来说说我们的商业吧。商业目标：配套型商圈的领衔者确保商业业态对项目的商务部分形成价值和价格上的支撑。商业包装建议万汇CLUB24小时 / 观音桥生活当夜幕降临，谁的时代将会到来？THE END恳请探讨交流