1、LOGO房地产策划大房地产策划大房地产策划大房地产策划大全全全全名企历年案名企历年案名企历年案名企历年案例例例例 团圆网团圆网团圆网团圆网 房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 金金金金 方方方方 维维维维 也也也也 纳纳纳纳 春春春春 天天天天策策策策 划划划划 推推推推 广广广广 方方方方 案案案案房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最2、新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv写在前面谨呈安徽金方地产：承蒙信任，我司于 2007年 12月受贵司委托，正式展开淮北相山路、南黎路安徽金方房地产住宅项目之前期策划事宜。感谢发展商为我们所提供的本次研究与企划创作的机会，这使我们可以尽可能好地呈现地产行业中另一类生活意境开发的价值。从某种意义上而言，我们的企划与创意实践是城市开发性质的，同时也是一项市场引领与创造性工作，正因为此，将使我们有可能获取项目的核心价值而为营销创造先机 现特3、向贵司提交金方维也纳春天策划推广方案，供贵司决策时参考。专此奉达！北京智盟高地企业策划有限公司 2 2008年 2月 20日房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv操盘破译前的操盘破译前的“三问三4、思三问三思”？v一问一思：一问一思：政策：政策：房地产国家宏观调控、大城市房价下跌的房地产国家宏观调控、大城市房价下跌的地震波，地震波，0808年对淮北市场到底会产生多大的负面年对淮北市场到底会产生多大的负面影响？如何规避？影响？如何规避？v二问二思：二问二思：买家：买家：对手卖点八仙过海、各显其能，我们卖什对手卖点八仙过海、各显其能，我们卖什麽？我们凭什麽吸引买家眼球？麽？我们凭什麽吸引买家眼球？v三问三思：三问三思：自身：自身：我们是要做一个战略型项目还是速度型项我们是要做一个战略型项目还是速度型项目，或是利润型项目？一盘三物业，我们如何才目，或是利润型项目？一盘三物业，我们如何才能短时间5、内名利双收？能短时间内名利双收？房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv本案推导模式与营销目标广广告告整整合合推推广广传传播播执执行行硬环境硬环境软环境软环境核心概念核心概念项目项目SWOTSWO6、T项目定位项目定位项目卖点项目卖点主题形象主题形象主题口号主题口号销售执行销售执行软文炒作软文炒作活动推广活动推广户外广告户外广告导视系统导视系统媒体整合媒体整合现场包装现场包装品品牌牌形形象象项目分析项目分析市场分析市场分析人群分析人群分析市场机会点市场机会点目标群体目标群体实实现现目目标标通过创立项目的品牌形象,强势推广,拉动销售,快速回笼资金,完成销售目标 分析力分析力产品力产品力销售力销售力品牌力品牌力搞定客户搞定客户房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集7、 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv提案大纲提案大纲具体内容1、大中环境结论及启示2、具体解读：a.国内房地产市场解读;b.淮北房地产市场解读c.淮北城市经济概况1、项目定位思考2、项目定位及案名3、目标客户定位及分析4、销售价格确定我们处于什么样的环境？我们是什么性质的项目？找到我们的出路1、项目区位分析2、项目SWOT分析3、项目价值综合评析房地产策划大全8、房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv提案大纲提案大纲具体内容1、营销策略2、策略分解3、推广计划1、项目LOGO2、项目VI展示3、平面广告表现我们如何去做？物业发展建议广告设计表现1、景观园林建议2、物业9、配套建议房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv1 1、大中环境结论及启示、大中环境结论及启示2 2、具体解读：、具体解读：a.a.国内房地产市场解读国内房地产市场解读;b.b.淮北房地产市场解读10、淮北房地产市场解读c.c.淮北城市经济概况淮北城市经济概况第一部分：大中环境分析第一部分：大中环境分析房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv1 1、大中环境结论及启示、大中环境结论及启示v宏观审11、势宏观审势 结论：结论：周期性平衡周期性平衡 政策紧（金融及税收）政策紧（金融及税收）形势紧迫形势紧迫 不确定性强不确定性强 洗牌转型洗牌转型 启示：启示：时不我待时不我待 后发先制后发先制 现金为王现金为王 三三级跳级跳 优化利润优化利润 品牌塑造品牌塑造中观度势中观度势 结论：结论：成熟稳定成熟稳定 拐点延后拐点延后 多元化多元化 高层年高层年 启示：启示：专业化专业化 差异化差异化 田忌赛马田忌赛马 以快打以快打慢短平快快滚慢短平快快滚 房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产12、档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv2.a.国内房地产市场解读国内房地产市场解读一、房地产政策一、房地产政策近年主要房地产政策一览表时间文件名称主要内容主要影响2004年8月国务院下发“18号令“指明了房地产业中长期的发展方向。明确提出完善住房供应政策、加强经济适用住房的建设和管理、增加普通商品住房供应、建立和完善廉租住房制度、控制高档商品房13、建设。增加普通商品住房供应，高档商品房要严格控制并暂停审批。2006年5月2 9日国务院办公厅转发了建设部等九部门关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见。一 近期经济适用房建设目标9月底前公布。二 90以下住房须占开发项目总面积七成以上。三 购房不足5年转让须交营业税。四 空置 3年以上商品房不得作为贷款抵押物。对项目资本金比例达不到35%等贷款条件的房地产企业，商业银行不得发放贷款。五 6月1日起，个人住房按揭贷款首付款比例不得低于3 0%，对购买自住住房且套型建筑面积90以下的仍执行首付款比例20%的规定。六 居住用地供应量七成用于中低价位中小套型。七 土地闲置2年将被收回使用权。对开发建14、设面积不足三分之一或已投资额不足四分之一，且未经批准中止开发建设连续满 1年的，按闲置土地处置。八各地城市年内建立廉租住房制度，并合理确定和公布今明两年廉租住房建设规模。意见涉及面从土地供应与监管、住房建 设规划、税收、信贷、房地产建设与交易管理、信息统计与披露制度、房屋拆迁规模和进度意见表明了中央政府调控房价的决心，解决住房供应结构不合理的核心问题。房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴15、 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv近年主要房地产政策一览表时间文件名称主要内容主要影响2007年1月 16日国税总局发布关于房地产开发企业土地增值税清算管理有关问题的通知（国税发2006187号）187号文明确房地产企业土地增值税进行清算式缴纳的适用范围，扭转以“预征”为主的土地增值税缴纳现状，标志着房地产开发迎来土地增值税“清算”时代。而城镇土地使用税额标准提高2倍、新增建设用地土地有偿使用费提高1倍的政策已于月日正式实施。土地增16、值税主要目的是调节房地产开发企业土地增值收益和利润。187号文延续 06年“国六条”精神，以期调整住房结构供应、降低房地产开发企业的利润，并以此继续打压房地产投资热度。2007年3月12月央行六次加息2007年3月18日、5月19日、7月21日、8月22日、9月15日、12月20日央行六次加息。今年央行六次加息继续抑制房地产过热发展，通过减少需求稳定发地产发展。2007年8月7日国务院关于解决城市低收入家庭住房困难的若干意见以城市低收入家庭为对象，进一步建立健全城市廉租住房制度，改进和规范经济适用住房制度，加大棚户区、旧住宅区改造力度，力争到“十一五”期末，使低收入家庭住房条件得到明显改善，农17、民工等其他城市住房困难群体的居住条件得到逐步改善。加大对中低收入者居住改善，努力降低因房价过快上涨引发的社会问题，减少住宅需求，促进房地产全面健康发展。一、房地产政策一、房地产政策2.a.国内房地产市场解读国内房地产市场解读房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.t18、v 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv近年主要房地产政策一览表时间文件名称主要内容主要影响2007年8月21日中国人民银行关于调整金融机构人民币存贷款基准利率的通知从2007年8月22日起，上调个人住房公积金贷款利率。五年期以下（含五年）及五年期以上个人住房公基金贷款利率均上调0.09百分点。与加息政策配合实施，缓减房地产过热发展。2007年9月27日中国人民银行、中国银监会联合下发关于加强商业房地产信贷管理的通知对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套（含以上）住房的，首付比例不低于40%，贷款利率不得低于同期同档次基准利率的1.1倍。比较严厉的限制投资性购房需求19、，降低房地产市场投机风险，减少购房需求并实现住宅房地产向健康方向发展。2007年10月9日招标拍卖挂牌出让国有建设用地使用权规定（39号令）从11月1日起，受让人必须付清整宗地全部出让金后，方可取国有建设用地使用权证。有效阻止开发商蓄意囤积土地的行为，加快土地流通，降低土地使用成本从而缓减房价上涨。一、房地产政策一、房地产政策2.a.国内房地产市场解读国内房地产市场解读房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广20、告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv二、宏观调控房地产走势解读二、宏观调控房地产走势解读（一）、盘活存量土地，加速房地产开发行业洗牌。土地是房地产开发的命脉。新的土地政策的实施将加快土地流转和快速开发，使开发商“囤地谋利”的做法难以为继。另外土地政策实施对盘活存量土地起到促进作用的同时，也会为房地产企业寡头垄断推波助澜，加速了房地产开发行业洗牌。2.a.国内房地产市场解读国内房地产市场解读房地产策划大全房地产策划大全21、名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv（二）、调整住房供应结构，促使开发企业战略转型。随着国家廉租房、经济适用房及限价房的逐步推出，住房供给结构将出现调整，出现政府供给与市场供给两种模式，房地产开发企业在不完全市场状态下也22、面临战略转型。二、宏观调控房地产走势解读二、宏观调控房地产走势解读2.a.国内房地产市场解读国内房地产市场解读房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv（三）、抑制房地产投机，降低收益率，对中小开发23、商冲击巨大。新政策出台可以引导社会资金的流向，调控整个国家房地产业的发展速度和发展方向，降低投机者的交易收益从而遏制投机。行业利润率的下降又会带动房地产行业的投资增长下降，会促使企业的投资行为更趋于理性，减少一些非理性的投资行为。同时，行业盈利能力的下降，会使部分本来资金实力不强的中小企业资金紧张的局面更加严重，甚至会出现资金链条的断裂，从而减弱这部分中小企业再投资的能力。所以新的金融及土地政策将会对中小房地产开发公司的现金流造成重大影响。二、宏观调控房地产走势解读二、宏观调控房地产走势解读2.a.国内房地产市场解读国内房地产市场解读房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 20124、0房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv（四）、区域市场供求决定房价走向，但税收影响不应小觑。我司认为，成熟市场的房价由市场供需决定。目前大部分地区房地产市场供应小于需求，随着税收增加开发成本上升以及2008年建材价格上涨，开发商将成本转嫁到房价中去，房价25、会继续上涨。但是，作为国家宏观调控的后续组成部分物业税的实施一直进行论证当中。一旦物业税实施将消除土地增值税挤压效应，并缓减土地价格的快速上涨，进一步抑制投资性购买行为，缓减房地产市场供求不平衡，从而放缓房价增长速度。二、宏观调控房地产走势解读二、宏观调控房地产走势解读2.a.国内房地产市场解读国内房地产市场解读房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景26、观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv二、宏观调控房地产走势解读二、宏观调控房地产走势解读（五）、房地产市场继续深入调整，房价下降只限于局部。连续加息、出台新土地政策、双限房、经适房、廉租房等政策的落实力度在加大，整个房地产行业调整还需深入进行。最新统计显示，去年前11个月全国70个大中城市房屋销售价格平均每月上涨7.4%，虽然进入2008年广东等部分地区房价出现下降，但全国房价今年仍将呈缓慢上涨态势。2.a.国内房地产市场解读国内房地产市场解读房地产策划大全房地产策划大全名27、企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv二、宏观调控房地产走势解读二、宏观调控房地产走势解读（六）、淮北房地产持续稳定发展，价格上涨放缓。近年来淮北房地产开发各项指标一直平稳增长，增幅基本徘徊在7%10%之间。继去年房价快速增28、长之后今年房价上涨速度将会放缓，同时受国内房地产大环境的影响，淮北市场也会出现观望情绪，在持续发展的同时进行调整、整合。2.a.国内房地产市场解读国内房地产市场解读房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyua29、n.tv三、房地产企业应对策略三、房地产企业应对策略（一）、谋求短平快开发战略，抢占市场份额。随着行业利润率的下降和现金流投入的加大，必然要求企业大大缩短开发周期，快速抢占市场份额，在行业洗牌竞争中占有一席之地。新的调控政策将会对主要依赖于高利润率而非大交易量的开发商产生较大负面影响，开发企业应在市场竞争中主动应对，做出先于市场变化的发展战略。如前所述，高市场份额、平利润率应该是一个方向。2.a.国内房地产市场解读国内房地产市场解读房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产30、档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv三、房地产企业应对策略三、房地产企业应对策略（二）、做足产品专业化和差异化，保持竞争优势。只要能拿到土地，不管做什么都能获取高额利润的时代一去不复返了。产品开发多样化，产品创新力度加大，新型建材应用更为广泛，产品创新将是企业生存发展的关键环节。企业需要在市场竞争中找到其差异化的优势，在市场的某个产品如小户型(包括各类型31、公寓)、综合体物业等领域形成自身的优势，才能在新一轮房地产行业洗牌中保持竞争优势。房地产市场的产品会越来越细分，对不同产品领域中的专业化要求会越来越高，不同产品的价格分化也就势在必行。在产品专业化的基础上，规模化和产业化是企业保持行业领先的重要出路之一。2.a.国内房地产市场解读国内房地产市场解读房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案32、例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv三、房地产企业应对策略三、房地产企业应对策略（三）、囤地政策要更倾向于专业化、市场化、正规化。由于国家明确项目开发周期并对闲置土地征收费用，所以开发商的囤地政策变得更为重要。在确定相应的开发方向与发展战略的基础上，优先考虑与本企业开发方向与发展战略相吻合的土地，土地储备规模要与项目动作的开发周期紧密相关。2.a.国内房地产市场解读国内房地产市场解读房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风33、云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv三、房地产企业应对策略三、房地产企业应对策略（四）、加快项目的开发和销售周期，在市场不确定情况下抢占先机。在目前全国房地产大形势不明朗及充满观望的情况下，淮北今年上半年有望能继续保持去年房地产旺盛的发展势头。公司应抓住这一机会，加快项目开发与销售速度，并快速推动后34、续项目开发，以期在市场进入调整期前获得更多的开发资金与资本。2.a.国内房地产市场解读国内房地产市场解读房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv三、房地产企业应对策略三、房地产企业应对策略（五）、35、制定企业合理开发战略，实现快速滚动发展。在房地产行业利润率下降和投入现金流加大的情况下加快速度和做大规模将成为企业主要发展方向。金方初涉房地产开发领域，并已储备多块土地，本项目的成功销售将对后续项目开发具有很大影响。因此，作为公司第一个开发项目应争取一炮打响，实现后续项目的滚动开发和良好运营。2.a.国内房地产市场解读国内房地产市场解读房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划36、设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv2003年淮北市政府迁移到新行政中心后，淮北城市的重心也开始向南发展。目前相山区为淮北的商业、行政和居住中心，濉溪县、杜集区、烈山区分别由北、西、南向中部发展。根据淮北市20072015年城市发展规划，淮北将在2010年左右发展成为百万人口的地区性中心城市，新城区也将成为淮北市行政、商业、商务和生活中心，尤其房地产发展将成为未来城市的重点核心发展区域。一、淮北城市发展格局一、淮北城市发展格局2.b.淮北房地产发展状37、况淮北房地产发展状况房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv时间时间总开发量总开发量总销售面积总销售面积均价均价2002年年80.2万万7.22万万1202元元/2003年年150万万17.88万38、万1303元元/2004年年166万万52.1万万1495元元/2005年年186万万68万万1855元元/2006年年200万万72.46万万2015元元/2007年年220万万72.3万万2200元元/近年淮北市房地产开发市场各项指标一直快速增长，开发总量2002年几乎翻番，之后每年保持10的增长速度。淮北住宅房地产近几年也保持快速发展，规模、产品质素、规划水平、园林绿化及配套各方面都逐步成熟，未来两年将持续平稳发展势头。淮北住宅房价近年上涨很快，普通商品房住宅五年内几乎增长了三淮北住宅房价近年上涨很快，普通商品房住宅五年内几乎增长了三倍，目前住宅房地产价格在未来两到三年内趋于稳定，不会大39、幅上涨。倍，目前住宅房地产价格在未来两到三年内趋于稳定，不会大幅上涨。二、淮北房地产总体发展状况二、淮北房地产总体发展状况2.b.淮北房地产发展状况淮北房地产发展状况房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyu40、an.tv淮北住宅房地产开发主要集中在四个区域，分别为一、二、三马路周边、三马路与四马路之间、四马路与五马路之间及五马路区板块。一、二、三马路周边位于淮北老城区，地价较高，开发改造时间较早，但今年有不少开发商将目光重新放到老城区，出现不少新项目，以高层小高层为主。三马路与四马路之间，具有比较好的区位优势，学校及生活配套齐全，但中间有铁路经过，噪音较大，在售楼盘也不多，新开发多为小高层、高层住宅。三、淮北房地产区域发展状况三、淮北房地产区域发展状况2.b.淮北房地产发展状况淮北房地产发展状况房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产41、风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv四马路与五马路之间是目前淮北新开发住宅最集中的区域，包括翡翠岛、相山庭院、慢城及之前的温哥华城都规模很大，产品及规划都属于引领之作，产品以高档多层产品为主，后期都规划有高层及小高层住宅，成为目前中高档住宅置业的首选。新政府中心及相山路区域以高层住宅为主、多层为辅42、，该区域为目前淮北住宅置业的核心区域。五马路区域属于正在崛起发展板块，奥斯卡春城、凯莱文苑、可伦国际、水岸碧桂园都为当前在售项目，并为淮北未来两年中高档住宅置业的主要区域之一。目前该区域生活配套及交通等条件较差，价格相对较低，发展潜力很大。三、淮北房地产区域发展状况三、淮北房地产区域发展状况2.b.淮北房地产发展状况淮北房地产发展状况房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设43、计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv淮北市目前住宅销售均价在2300-3200元/，总价集中在18-30万/套；多层在售住宅价格范围在2300-3300元/；小高层住宅价格范围在2500-3200元/；高层住宅价格范围在25003600元/；花园洋房及别墅价格范围3100-4000元/；四、淮北住宅房地产价格分析四、淮北住宅房地产价格分析2.b.淮北房地产发展状况淮北房地产发展状况房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大44、师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv淮北目前多层住宅比例有所下降，小高层住宅比例逐年提高，多层和小高层为目前淮北住宅市场的主流产品；高层比例有一定的提高，但尚存市场认知度障碍，新开发项目大多规划后期开发高层住宅，未来两年高层住宅将大量面市；花园洋房及别墅等高端住宅45、产品因受土地、市场需求等因素影响数量还较少，且以花园洋房、联排、叠加、独栋别墅以及多层、高层等复合产品组合为主，尚无纯别墅项目。五、淮北住宅房地产产品分析五、淮北住宅房地产产品分析2.b.淮北房地产发展状况淮北房地产发展状况房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.t46、v 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv2.c.淮北城市经济概况淮北城市经济概况淮北位于安徽北部，地处苏豫鲁皖三省交界处，土地面积2741平方公里，其中市区371平方公里；淮北市辖濉溪县、相山区、杜集区、烈山区，拥有2个省级开发区和33个乡镇；2006年,淮北市总人口212.2万人,其中城市人口90万人；淮北交通便利，陇海、京沪铁路穿境而过，连霍、京福高速公路贯通期间；淮北连续七年被评为全国卫生城市，2006年荣获“国家园林城市”称号，具有良好的居住环境；一、城市概况一、城市概况房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例47、集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv淮北近年来，经济持续保持高速增长，发展势头良好。20052007年GDP年均增长率保持在15%左右。比近年来全国GDP年均增长率（接近10%）高出近一半。二、淮北市近年经济发展水平及预测二、淮北市近年经济发展水平及预测（GDP）良好的经济发展势48、头、经济持续的高速增长，会形成房地产市场持续强劲的需求。良好的经济发展势头、经济持续的高速增长，会形成房地产市场持续强劲的需求。2.c.淮北城市经济概况淮北城市经济概况房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuany49、uan.tv淮北作为建国后重点能源工业城市，第二产业在国民经济总产值中一直占有很高比重。从图表可以看到，第一产业平稳发展，第三产业加快发展，第二产业在2002年左右经过调整后进入一个比较快的发展时期，近两年第三产业所占国民经济总产值比重达到60以上。三、淮北产业结构状况三、淮北产业结构状况 第二产业的加快发展，与淮北调整经济发展规划，重点发展能源工业有第二产业的加快发展，与淮北调整经济发展规划，重点发展能源工业有很大关系。随着第二产业的发展，会产生新的对于住房的需求，也会带动第很大关系。随着第二产业的发展，会产生新的对于住房的需求，也会带动第三产业的快速发展，从而在一定程度上促进房产进一步活跃50、。三产业的快速发展，从而在一定程度上促进房产进一步活跃。2.c.淮北城市经济概况淮北城市经济概况房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv淮北市人均可支配收入增长速度不断加快，近三年年均增幅接近1551、%，远远高出国家平均水平。四、淮北人均可支配收入变化四、淮北人均可支配收入变化 淮北的人均可支配收入在省内及国内都保持在一个较高的水平，且增速淮北的人均可支配收入在省内及国内都保持在一个较高的水平，且增速持续稳定，预示淮北的人均消费能力只增不减。持续稳定，预示淮北的人均消费能力只增不减。2.c.淮北城市经济概况淮北城市经济概况房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案52、例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv项项 目目国内生产总值国内生产总值人均人均GDPGDP财政总收入财政总收入固定资产投资固定资产投资指指 标标224.5224.5亿元亿元1073610736元元31.231.2亿元亿元110.4110.4亿元亿元同比增长同比增长10.10%10.10%14%14%42.80%42.80%项项 目目人均可支配收入人均可支配收入消费品零售总额消费品零售总额进出口总额进出口总额居民储蓄存款总居民储蓄存款总额额指指 标标98079853、0761.961.9亿元亿元4.544.54亿元亿元167.7167.7亿元亿元同比增长同比增长14%14%13.90%13.90%11.80%11.80%淮北经济持续健康、多方向快速发展，城市人口快速扩张、其他各项需求快速淮北经济持续健康、多方向快速发展，城市人口快速扩张、其他各项需求快速增长，城市化进程正在逐步启动，现代化城市格局正在逐步形成增长，城市化进程正在逐步启动，现代化城市格局正在逐步形成。淮北在现有国家重要能源基地的基础上向现代工业、商贸、物流和旅游服务型城市发展，未来将成为皖东北地区的中心城市；三大支柱产业煤炭、电力、纺织发展势头良好；社会消费品零售总额、居民储蓄存款余额、城镇54、居民人均可支配收入逐年上升。五、淮北市五、淮北市2006年主要社会经济发展数据年主要社会经济发展数据2.c.淮北城市经济概况淮北城市经济概况房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv第二部分：项目分55、析第二部分：项目分析1 1、项目区位分析、项目区位分析2 2、区域购房心理分析、区域购房心理分析3 3、项目、项目SWOTSWOT分析分析4 4、项目价值综合评析、项目价值综合评析房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www56、.tuanyuan.tv一、项目区位分析一、项目区位分析一、项目建筑指标。一、项目建筑指标。东边为水岸碧桂园及南黎花园项目，南部紧靠跃进沟，西面紧临相山路，北部为南黎路；项目用地东西宽约150米，南北长约251米，高层退让20米，住宅退让15米；本项目占地38880平方米，总建筑面积100547平方米；金方大厦综合楼建筑面积26309平方米，住宅建筑面积65449平方米；商业、办公及公共服务设施建筑面积6671平方米；容积率为2.39，绿化率为36.8%；用地性质：挂牌出让，居住用地。房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云57、（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv二、项目区位分析。二、项目区位分析。本项目位于新淮北市政务新区南部，相山路和南黎路交叉口。项目处于淮北城市发展的主要区域，临近淮北新行政商务中心。项目周边为淮北房地产新兴发展板块，项目西部有奥斯卡春城、万福家园正在开发，北部有可伦国际公馆、凯莱文苑等多个房地产项目，58、东部有水岸碧桂园、南黎花园经适房项目及淮北煤矿大型住宅项目，项目南部也有较大规模住宅项目即将开发，属于房地产开发热点区域，具有很大发展前景。一、项目区位分析一、项目区位分析房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tua59、nyuan.tv三、交通配套分析。三、交通配套分析。项目周边目前缺乏居住人气和生活配套，属于正在完善发展区域。项目距离市政广场500米，周边500米范围内有新建菜市场，1500米范围内有小学中学及医院。项目距8路车终点站约300米，交通不太便利。项目周边将逐步完善超市、银行、通讯等生活配套。一、项目区位分析一、项目区位分析房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、60、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv四、项目周边主要楼盘资料。四、项目周边主要楼盘资料。项目名称项目位置项目规划销售情况销售价格综合分析翡翠岛人民路东段北侧，名流大酒店向东300米总建筑面积27万，产品包括花园洋房、联排及叠加别墅、独栋别墅、高层；一期7.5万。多层70左右高层50左右多层：33003600元/，高层：31003300元/。规模很大，产品组合多样，周边居住环境良好。相山庭院长山路与梅苑路交叉 总建筑面积32.5万 12月初二期认购，认购约50。二期61、均价3200元/。品牌地产项目，影响巨大。慢城人民路发现之旅东侧总建筑面积12万。目前销售达90左右。多层3400元/高层3300元/百年香樟相山路东侧，董庄路北侧，市中级人民法院南侧叠加别墅（8套）、多层、小高层，户型面积从66至148 10月24日，认购率达到80%。均价2700元/，高层2900元/，户型较多，目标客群较大。一、项目区位分析一、项目区位分析房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地62、产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv四、项目周边主要楼盘资料。四、项目周边主要楼盘资料。项目名称项目位置项目规划销售情况销售价格综合分析可伦国际公馆相山路东，桂苑路南。总建筑面积70000平米，其中商铺20000平米，住宅12栋，360户。5层平顶多层。2007年5月26日开盘，至今销售率达50-60%开盘均价：2500元/，目前均价：2700元/项目产品及户型较差，因此销售状况一般。凯莱文苑相山路东，南黎路北。占地82.963、亩，建筑面积12.6万平方米，由4栋高层和10栋多层住宅。12月底开盘，认购70左右。均价26502700元/。项目质素较高，但无暖气，认购情况较好。水岸碧桂园南黎路南侧，相山路东侧，紧邻南黎花园安居房总建筑面积8.9万平方米，共706户，容积率1.9，绿化率35%，集中供暖。销售约95%左右。开盘均价2600元/，目前均价2650元/。项目质素一般，户型搭配较合理，带暖气，销售良好。一、项目区位分析一、项目区位分析房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 200964、地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv二、区域购房心理分析二、区域购房心理分析目前淮北住房需求以自住为主，其中换房及结婚购房成为置业主流，二次及二次以上置业占到40以上。房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 20065、8年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv目前淮北购房区域选择主要在四马路和五马路之间，老城区新近出现不少住宅项目，五马路区域将成为未来置业重点选择区域。二、区域购房心理分析二、区域购房心理分析房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年66、中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv目前淮北市民购房心理价位基本在2500元/上下，于目前实际市场价格有一定差距。购房心理价位调查购房心理价位调查二、区域购房心理分析二、区域购房心理分析房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房67、年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv在住宅需求面积上，90110选择最多，其次为7090区间和110130区间，基本与市场实际相符。住在需求面积调查住在需求面积调查二、区域购房心理分析二、区域购房心理分析房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2068、08年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv在付款方式上银行按揭基本为主要购房方式，一次性付款选择仅占不到四分之一。付款方式调查付款方式调查二、区域购房心理分析二、区域购房心理分析房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房69、地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv目前淮北市民月收入水平主要分布在800元以下和25013000元两个区间，前一区间主要为普通店员月新水平，后一区间为大多数煤矿职工月薪水平。月收入调查月收入调查二、区域购房心理分析二、区域购房心理分析房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 20070、9地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv置业心理特点置业心理特点区域选择性强：区域选择性强：大部分淮北购房意向区域选择老城区和四马路与五马路之间，前者为传统居住区，后者为新兴核心住宅发展区域，区域偏好明显。重视教育：重视教育：淮北人文历史悠久，非常重视文化与教育，购房对周边教育配套要求较多。投资意识较弱：投资意识较弱：淮北住宅置业投资比例较低，投资者大部分为外地人，近年房71、价上涨加快催生本地人投资意识，但市场仍以自住为主。购房心理趋于成熟购房心理趋于成熟：淮北房地产市场目前发展已经趋于成熟，项目规划、产品品质、景观等不乏优秀项目，购房者置业趋于理性。煤矿职工为很大购买人群：煤矿职工为很大购买人群：淮北市以煤炭立市，煤炭相关企业职工人数庞大，也成为住宅购买很重要的一个购买群体。二、区域购房心理分析二、区域购房心理分析房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地72、产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv三、项目综合评价三、项目综合评价(一一)项目综合评价项目综合评价项目优劣势分明，销售的关键在于充分发挥项目优势，塑造本项目独特的个性和竞争力；目前市场发展势头良好，多层住宅需求空间很大，高层住宅有一定销售阻力；项目所处区域逐渐成熟完善，将拥有良好的生活居住氛围；项目拥有良好的自然资源，其利用程度将对项目竞争力产生直接影响；项目产品类型较多，高层住宅面临一定销售压力；项目整体素质相对一般，规模、产品、户型、73、景观优势都不突出，周边正开发销售项目众多，必须突出差异化定位才能与竞争对手有效区别。精炼总结：市场成熟、稳定发展、多层需求旺盛、高层尚待验证、项目质素精炼总结：市场成熟、稳定发展、多层需求旺盛、高层尚待验证、项目质素无特色、周边项目同质、寻找特色定位、细化市场空间、突出环境优势、挖掘发无特色、周边项目同质、寻找特色定位、细化市场空间、突出环境优势、挖掘发展潜力。展潜力。房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广74、告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv(二二)发展战略思考总结发展战略思考总结 淮北房地产具有自身发展特点，目前淮北市场良好，仍然具有很大的需求空间，在未来几年会持续目前发展势头；从目前市场情况来看，多层住宅需求逐步大于供给，销售压力不大，高层住宅目前仍有认知障碍，且未来几年供给量大增，有一定销售压力；从竞争环境考虑目前市场同质化较大，销售价格区间比较接近，项目营销推广必须实现差异化，突出自身特色，不需要很强的竞争导向75、策略；从持续开发角度，做为公司第一个开发项目并后续有多个项目跟进开发，应做好产品质量及后续服务，树立品牌地产形象；从消费者角度来看，项目所处位置及质素都无突出优势，销售价格应适中以提高性价比，同时通过特色定位谋求更大市场空间。三、项目综合评价三、项目综合评价房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团76、圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv（三）项目发展战略：（三）项目发展战略：强化优势强化优势第一、市场策略：差异化差异化定位策略。目前项目周边竞争楼盘较多，产品及规划方面具有一定趋同，项目没有突出优势，因此应利用突出特色定位有效区别竞争对手赢得市场空间。三、项目综合评价三、项目综合评价房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 77、房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv项目发展战略：项目发展战略：强化优势强化优势第二、开发战略：塑造长效口碑品牌。树立开发品牌，实现持续开发。做为公司第一次涉足房地产，以本项目为契机做好产品质量及后续服务，在淮北树立良好品牌形象，为后续开发项目奠定基础。三、项目综合评价三、项目综合评价房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档78、案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tvv项目发展战略：项目发展战略：转化劣势转化劣势第三、开发战略：加值策略加值策略 田忌赛马田忌赛马 在突出项目环境优势的基础上应利用特色定位拓展市场空间，增加项目附加价值。同时在销售推广上利用多层冲击市场，抢占市场先机和市场份额，小高层高层采用市场跟随策略，利用价格优势实现快速销售的目的。三、项目综合评价三、项79、目综合评价房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tvv项目发展战略：项目发展战略：抓住机会抓住机会第四、开发战略：抢占时机抢占时机 今年上半年全国房地产市场发展不明朗，淮北市场也存在一定观望态势，而80、且上半年开盘项目较多，竞争很激烈。项目能否抢占市场先机是实现整体销售的关键。一定要抓住上半年比较好的时机一击制胜。三、项目综合评价三、项目综合评价房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv项目发展战81、略项目发展战略第五、消费者策略：拓宽渠道，迎合引导。拓展销售渠道。通过利用资源建立市区销售中心，利用地理优势吸引杨庄矿、纺织厂、烈山区及濉溪县想到市区置业目标客户，利用多种营销手段拓宽销售渠道。三、项目综合评价三、项目综合评价房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.82、tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv（三）项目发展战略：（三）项目发展战略：竞和威胁竞和威胁第六、竞争策略：监测跟随。非竞争性导向策略。目前市场多层销售状况良好，因此项目只需突出自身特色定位及核心资源优势即可实现多层销售目的，无须过多实施竞争宣传导向。明年开始市场高层投放量将越来越大，届时项目高层可实行跟随策略进行销售，利用价格优势抢占市场空间。三、项目综合评价三、项目综合评价房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总83、监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv四、项目四、项目SWOT分析分析优势（优势（strength）分析）分析发展商实力雄厚：发展商实力雄厚：发展商金方集团为淮北知名民营企业，实力雄厚，虽然刚涉足房地产行业，但是资源充分、起点较高。住宅集中：住宅集中：该区域目前住宅项目开发数量很大，未来将形成大规模居住区，具有规模优势。交通条件良好：交通条件良好：项目位于城市主干道相山路与南黎84、路交汇处，交通条件良好。居住环境良好：居住环境良好：项目西边紧靠公园，南边干渠改造后将成为城市景观带，居住自然环境良好。户型配比合理：户型配比合理：项目主力户型为90和110120经济型户型，市场需求空间大，有利于销售。房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 85、住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv劣势（劣势（weekness）分析）分析位置还比较偏僻：位置还比较偏僻：项目地段目前有些荒凉、缺乏居住人气，处于城区边缘地带。周边配套目前不够齐全：周边配套目前不够齐全：本案周边缺少相应的生活配套设施，离医院、学校、超市、银行等基本配套设施都较远。部分小高层、高层户型不太合理；部分小高层、高层户型不太合理；项目小高层有两个单元、高层有一个单元户型设计不太合理，会增加销售难度。销售时机滞后；销售时机滞后；项目相对于凯莱文苑、水岸碧桂园、万福家园等周边已售项目在开发时间和销售时间上都滞后，不占有市场先机。四、项目四、项目SWOT分析分86、析房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv机会点（机会点（opportunity）分析）分析经济发展持续看好经济发展持续看好淮北近年经济快速持续发展，市民可支配收入增长较快，住宅购买需求持续增加。87、淮北房地产市场发展良好淮北房地产市场发展良好近年淮北房地产发展良好，周边在销售项目将区域住宅价格已经提升，项目面临价格压力较小。区位发展潜力很大区位发展潜力很大项目位于城市主要发展方向，未来发展潜力巨大，目前已成为住宅热点开发区域。处于煤矿入市口，对煤矿职工吸引力大处于煤矿入市口，对煤矿职工吸引力大项目紧邻相山路，是南部矿区进入市区必经之路，所以可以吸引矿上职工购买。四、项目四、项目SWOT分析分析房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 88、2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv威胁点（威胁点（threat）分析）分析竞争激烈，时间重叠竞争激烈，时间重叠项目周边竞争楼盘较多，且推盘时间重叠，一定程度上会对本案造成客源的分流。存在产品同质化可能：存在产品同质化可能：项目所在区域住宅产品及规划趋同，不容易拉开消费层次及形成独特竞争力。临近经济适用房临近经济适用房项目临近南黎花园经济适用房，会拉低项目档次和价格。高层住宅高层住宅项目89、规划有高层住宅，目前市场对高层住宅还存在一定认知障碍，且未来几年淮北高层有比较大的放量，竞争激烈，加大销售难度。国家宏观调控政策影响国家宏观调控政策影响受国家宏观调控政策营销国内房地产市场将步入一个调整期，持币观望者越来越多，淮北也会受到一定影响。四、项目四、项目SWOT分析分析房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集90、套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tvSWOT分析总结分析总结项目项目SWOT 分析分析 项目开发策略项目开发策略优势（优势（S）集中在靠近公园和景观带、经济型户型配比、交通优势和良好居住环境 劣势（劣势（W）主要体现在地段较偏、配套不完善机会点（机会点（O）市场发展良好、区位发展潜力巨大、特色定位带来市场空间策略一：发挥优势，利用机会发挥优势，利用机会 强化良好自然环境的稀缺性 挖掘区位发展潜力 树林特色定位与开发品牌形象 避免暴露项目的劣势 完善自身功能配套 细化营销渠道、挖掘区域客户潜力威胁（威胁（T）91、市场竞争、高层住宅市场销售难度、宏观环境影响 策略二：发挥优势，规避威胁发挥优势，规避威胁 差异化形象定位规避同质化竞争 以差异化营销思路应对激烈的市场竞争整合资源，提升附加值，提高竞争力 必须避免威胁与劣势并存的局面 独特内涵 个性营销 利用居住环境弥补配套不全 利用特色定位谋求市场空间四、项目四、项目SWOT分析分析房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整92、房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv第三部分：项目定位第三部分：项目定位1 1、目标客户定位及分析、目标客户定位及分析2 2、项目定位思考、项目定位思考3 3、项目定位及案名、项目定位及案名4 4、销售价格确定、销售价格确定房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴93、 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv一、锁定我们的目标受众一、锁定我们的目标受众目标消费群富有阶层中产阶层普通家庭低收入家庭置业选择豪宅，选择好环境、好地段具有置业选择性，追求品质生活要求低，满足居住需求租房、矿区棚户、村里自建房房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年94、中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv一、更精准的定位一、更精准的定位厂矿职工厂矿职工结婚买房结婚买房改善居住条件改善居住条件老城区换房买房者及部分二次置业者。结婚买房在淮北住宅市场占很大比例。该地段可以吸引杨庄煤矿、纺织厂等厂矿职工购买。外地置外地置业者者烈山区、濉溪县想到市区买房者以及外地来淮置业者。房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产95、风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv一、目标客群的理想居所一、目标客群的理想居所首先要有良好的居住环境，满足其生活向上的追求；首先要有良好的居住环境，满足其生活向上的追求；性价比高，是目前市场所有房子里最性价比高，是目前市场所有房子里最“值值”的了；的了；虽然价格不高，但它不会虽然价格不96、高，但它不会“土土”，有些精神层面的东，有些精神层面的东西，在朋友面前还不会丢脸；西，在朋友面前还不会丢脸；户型具有吸引力，产品品质高，具有一定配套，房屋户型具有吸引力，产品品质高，具有一定配套，房屋实用率高。实用率高。房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 97、住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv一、目标群体心理分析一、目标群体心理分析目标群体对项目地段认知存在一定障碍，需要利用目前区域地产开发趋势加以引导。市区客户置业区域选择受价格影响较大，因此项目价格将成为销售的很大促动力。项目周边良好的自然环境短期内不能被客户认识，需挖掘项目发展潜力，强化居住环境宣传。周边厂矿工作职工，置业选择项目相对工作方便。居住区域心理居住区域心理房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 298、008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv一、目标群体心理分析一、目标群体心理分析目标客户为现有市场在地段和价格上双重选择的剩余人群，市场补充性很强，经济性户型和购房总价是他们首要考虑的要素。选择购买本项目的客户最大的推动力必然是价格，这也是客户选择在项目区域置业的最主要原因。对生活的美好向往可以通过项目的音乐主题所倡导的生活理念实现，因此自然和音乐主题将成为客户选择项目置业的最大拉动力。目前淮99、北城市向南发展，项目区域成为房地产开发热点区域，群聚效应成为很多客户置业有力的影响因素。客户购买心理客户购买心理房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv一、目标客群购买的态度一、目标客群购买的态度100、三高三求：三高三求：对高性价比的追求！对高性价比的追求！对高品质社区的要求！对高品质社区的要求！对高素质生活的需求！对高素质生活的需求！房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv（1）定位思路）定位101、思路 1.1.差异化差异化 一般综合质素较好且有鲜明特色的项目可实现销售额和时间上的最优效果，而本项目无论地段、规模及产品无明显优势，且同市场产品及价格趋同，必须通过特色定位实现差异化目的，借以区分竞争对手并赢得市场空间。2.2.提炼核心价值提炼核心价值 项目最大优势来自于周边紧靠公园及以后的干渠景观带，自然及居住环境良好，因此在定位中应予以强化。3.3.树立品牌形象树立品牌形象对于初涉房地产行业的公司来说极具特色的项目定位会让公司品牌形象在短期内建立起来，如北京的CLASS。4.4.利于销售利于销售项目定位必须考虑利于销售的原则，定位应有创新性和时尚性，以利于营销宣传和销售推广。二、项目定位102、思考二、项目定位思考房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv二、项目定位思考二、项目定位思考房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地103、产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv市场客户对中高档物业认同因素及变化项目定位分析之一项目定位分析之一时间向度时间向度关关注注程程度度高低过去未来区位价位环境户型配套/附加品牌形象目前目前房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风104、云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv可可复复制制性性容易较难很难房地产项目的因素房地产项目的因素区位价位环境配套/附加特色户型开发商/项目品牌各因素的可复制性比较最大发掘稀缺性价值本项目紧本项目紧邻公园及邻公园及水系具有水系具有稀缺性，稀缺性，特色定位特色定位对提升项对提升项目整体档目整体档次有重要105、次有重要作用。作用。项目定位分析之二项目定位分析之二房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv项目定位分析之三项目定位分析之三周周边生活配套不生活配套不齐全全自然居住自然居住环境好境好区域住宅区域住106、宅发展潜力大展潜力大树立开立开发品牌品牌市市场产品同品同质化化严重重区域住宅开区域住宅开发集中集中项目的定位现实基点项目的定位现实基点房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv二、项目定位思考二、项107、目定位思考（一）本项目现有价值要素提炼（一）本项目现有价值要素提炼 通过上述对市场环境以及项目自身的分析，本项目现有价值要素主要体现在：居住环境价值居住环境价值 项目西边紧邻公园，南边干渠改造后将成为城市景观带，自然资源良好，居住环境优越；（二）我们增加的附加价值 高雅生活价值高雅生活价值 项目特色定位将为项目带来健康生活理念，可以满足置业者对于更高生活的追求愿望；高品居住价值高品居住价值 做为公司树立品牌地产的开山之作，品质地产将会更多为目标群体所认同；房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最108、新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv三、项目定位三、项目定位淮北首席音乐主题生态社区淮北首席音乐主题生态社区 定位解析：定位解析：从市场来看：现在淮北住宅项目定位趋同性很强，缺乏创新，而项目缺乏突出优势，需要借助有号召力的概念进行引导，音乐主题住宅在全国有过很多成功先例，在淮北还未出现，可以利用这一定位打开市场空间。从营销来看：音109、乐主题类似于运动奥运等主题，但时效性更长，接受度更广。音乐作为有品位的生活有利于得到目标客群的认同。从建筑来看：开发音乐住宅正好吻合了“建筑是凝固的音乐”这句经典名句，同时音乐主题只体现于景观等元素中，所需成本不大。从宣传来看：音乐主题住宅社区在淮北属于空白，便于有想象力的广告的传播；同时音乐主题的相关推广活动和手段比较丰富，可以起到很好的策划宣传效果。房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年110、鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv淮北楼盘定位一览淮北楼盘定位一览v凯莱文苑：教育地产；凯莱文苑：教育地产；v水岸碧桂园：公园住宅水岸碧桂园：公园住宅 水岸生活水岸生活v百年香樟：百年香樟，自然生活哲学百年香樟：百年香樟，自然生活哲学v可伦国际：优越生活，领袖南城可伦国际：优越生活，领袖南城房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新111、最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv三、项目案名三、项目案名金方金方维也纳春天维也纳春天 案名诠释：案名诠释：为什么要“维也纳”：维也纳做为世界音乐之都号称欧洲“音乐圣殿”，是欧洲古典音乐的摇篮。借助于维也纳与音乐的高度关联，可以更好的让公众通过案名接受项目的定位。同时，音乐具有很强的沟通性，音乐主题可以为不同年龄段的客户接受。为什112、么是“春天”：美好自然的感觉，突出项目良好的自然居住环境的核心卖点，维也纳春天搭配给人以美好的联想，是自然与音乐的结合，容易让人对生活产生美好的向往。房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv三、备113、选案名三、备选案名金方金方华尔兹华尔兹金方金方维也纳阳光维也纳阳光金方金方格莱美公园格莱美公园金方金方花香维也纳花香维也纳房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv1212楼座单体或户型名称楼座单体114、或户型名称中外十二大名曲及大师命名：中外十二大名曲及大师命名：v高山流水高山流水 华尔兹华尔兹v阳春白雪阳春白雪 格莱美格莱美v渔舟唱晚渔舟唱晚 爵士乐爵士乐v平湖秋月平湖秋月 天鹅湖天鹅湖v梅花三弄梅花三弄 贝多芬贝多芬v二泉映月二泉映月 莫扎特莫扎特房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网115、 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv成交促动策略模式成交促动策略模式v理性促动理性促动：1.价格价格2.优惠政策优惠政策3.生活配套生活配套4.户型户型5.产品品质产品品质6.合同条款合同条款v感性促动感性促动：1.广告共鸣广告共鸣2.身份认同身份认同3.体验提升体验提升4.文化感召文化感召房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴116、 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv四、定价分析四、定价分析定价要点定价要点 定价现实动因：定价现实动因：a、总体开发利润；、总体开发利润；b、项目开发资金周转状况；、项目开发资金周转状况；c、项目快速回笼资金要求。、项目快速回笼资金要求。房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 117、2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv四、价格策略四、价格策略价格确定价格确定 1 1、定价参考因素、定价参考因素 （1）整体房地产市场价格走势 （2）同类型住宅价格走势 （3）同时期市场价格比较 （4）同地段住宅价格比较 2 2、定价方法、定价方法 a、市场比较法 b、成本法 c、收益还原法房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风118、云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv价格确定价格确定 根据项目产品、地段、市场价格参照我们的价格体系确定为：根据项目产品、地段、市场价格参照我们的价格体系确定为：多层销售均价：多层销售均价：2800元元/；其他物业价格见价格明细表；其他物业价格见价格明细表。3、调价原则、调价原则 a、位置119、位置 b、朝向、朝向 c、朝向、朝向 d、户型大小、户型大小 e、户型种类、户型种类 四、价格策略四、价格策略房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv四、定价分析四、定价分析定价评估定价评估 1120、项目周边在售楼盘多层价格均价在、项目周边在售楼盘多层价格均价在2700元元/左右，考虑左右，考虑到今年房价上涨及多层住宅越来越少因素，项目多层价格即使稍到今年房价上涨及多层住宅越来越少因素，项目多层价格即使稍高，也应具有一定竞争力高，也应具有一定竞争力；2、考虑到项目多层、小高层、高层多种物业组合和市场实际，、考虑到项目多层、小高层、高层多种物业组合和市场实际，项目多层住宅应相对同类项目高一些，高层、小高层价格要相对项目多层住宅应相对同类项目高一些，高层、小高层价格要相对同类项目低一些以利于整体销售；同类项目低一些以利于整体销售；3、可以通过分批推盘不断涨价可以逐步提高项目均价，最终、可以通121、过分批推盘不断涨价可以逐步提高项目均价，最终实现预期销售均价，从而实现项目的预期销售利润和资金快速回实现预期销售均价，从而实现项目的预期销售利润和资金快速回笼的双重目标。笼的双重目标。房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 w122、ww.tuanyuan.tv第四部分：物业发展建议第四部分：物业发展建议1 1、景观设计建议、景观设计建议2 2、物业配套建议、物业配套建议房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv景观设计建议景观123、设计中应体现音乐风格，如设立二泉映乐水池景观、华尔兹广场、琴键步道；一、景观建议一、景观建议 房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv景观设计建议突出项目核心标志设计，小区入口及核心景观设置音乐标124、志性建筑景观，如小区大门设计成音乐造型，小区内部设立知名音乐家雕塑；一、景观建议一、景观建议 房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv景观设计建议小区绿化景观，也可以考虑加入音乐元素；一、景观建议125、一、景观建议 房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv景观设计建议住宅组团命名或小区道路、会所以音乐元素命名；一、景观建议一、景观建议 房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 201126、0房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv景观设计建议设计小区背景音乐系统，会所等公共场所可以设立专门交流音乐的地方；一、景观建议一、景观建议 房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（P127、SD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv景观设计建议利用音乐元素和造型设立小区小品、指示牌、路灯、垃圾箱等配套设施。一、景观建议一、景观建议 房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案128、集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv二、智能化设施二、智能化设施n小区智能化主要针对集封闭住宅小区的建筑群，进行管理以及管理整合，以提高小区各方面的管理能力与管理效率（包括诸如物业、安保、设备、信息等各方面的管理），同时降低物耗和管理成本，为住户创造优良的小区居住环境。小区智能化是小区管理系统的技术平台。相关信息发送和集成到小区控制中心，由小区控制中心进行统129、一的管理、控制与响应。智能化分为 小区智能化小区智能化小区智能化小区智能化 与 住宅智能化住宅智能化住宅智能化住宅智能化 两部分。n住宅智能化侧重于个体住宅，为家庭提供更具备环境适应性和人性化的日常居住环境，是家庭个性化生活的技术平台。终端信息发送至住户端控制主机，主机根据住户事先的设定以及事件的具体情况进行响应，部分信息在发送至住户端控制主机的同时，也发送至小区控制管理中心，由管理中心进行记录、备份与响应；住宅智能化的目标是向住宅的个性部分提供管理平台。房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最130、新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv建议本项目设置如下设施建议本项目设置如下设施n高层可视楼宇对讲系统n公共区域及群楼商业部分区域的闭路监控系统n门禁（一卡通）控制系统n电子寻更系统n宽带、卫星及有线电视接收系统n地下停车场（一卡通）自动控制系统n安保红外系统n小区背景音乐系统二、智能化设施二、智能化设施房地产策划大全房地产策划大131、全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv二、物业管理服务二、物业管理服务考虑到公司树立品牌地产的需要及增加项目卖点、提升项目形象，建议聘请国内知名物业公司担纲项目后期物业顾问，增加卖点，聘用当地具有良好口碑的物业公司负责后132、期物业管理，尤其对于社区安全性和停车系统、卫生系统一定要有良好服务能力。这不但在项目销售期可成为项目卖点，给客户信心，而且在后续物业服务中，又可以维持物业的市场声誉，令物业得以最大限度地保值和升值。良好的物业管理服务是树立开发商品牌和良好声誉最有效的方面。房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆133、网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv第五部分：营销推广策略第五部分：营销推广策略1 1、营销推广策略、营销推广策略2 2、分批推售策略、分批推售策略3 3、阶段推广计划、阶段推广计划房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www134、.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv一、营销推广策略一、营销推广策略借势借势借势借势-充分借用市场上升的有利时机，突出项充分借用市场上升的有利时机，突出项目优势，树立项目特色定位。目优势，树立项目特色定位。造势造势造势造势-对产品及卖场进行包装，诠释产品崭新对产品及卖场进行包装，诠释产品崭新的概念，拓宽宣传推广渠道，为正式销售积的概念，拓宽宣传推广渠道，为正式销售积蓄能量。蓄能量。拓市拓市拓市拓市-强化现场销售力，拓展多渠道营销，实现快强化现场销售力，拓展多渠道营销，实现快速销售目的。速销售目的。用市用市用市用市-借助前期良好销售形势和口碑135、，深挖客户资借助前期良好销售形势和口碑，深挖客户资源，实现后续销售。源，实现后续销售。抢时、借势、造势、抢时、借势、造势、吸市、拓市、用市吸市、拓市、用市u项目推广总策略如下：提升产品价值提升产品价值提升产品价值提升产品价值深挖客户资源深挖客户资源深挖客户资源深挖客户资源利用热销实现后续销售利用热销实现后续销售利用热销实现后续销售利用热销实现后续销售“首席音乐主题生态社区首席音乐主题生态社区首席音乐主题生态社区首席音乐主题生态社区”提升项目定位提升项目定位提升项目定位提升项目定位树立产品形象树立产品形象树立产品形象树立产品形象以体验式营销为主以体验式营销为主以体验式营销为主以体验式营销为主实现136、快速销售目的实现快速销售目的实现快速销售目的实现快速销售目的房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv一、营销推广策略一、营销推广策略前期后期形象包装卖点组合产品形象音乐主题价格拉动形象推动促进销售137、u宣传推广策略目的：心理价值物业价格 项目最大优势在于极具竞争力的高性价比，因此前期形象树立至关重要，项目最大优势在于极具竞争力的高性价比，因此前期形象树立至关重要，只有拔高形象才能利用价格优势形成高性价比，这是项目实现快速销售的最只有拔高形象才能利用价格优势形成高性价比，这是项目实现快速销售的最好途径。好途径。房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景138、观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv维维也也纳纳春春天天公公园园自自然然音音乐乐主主题题社社区区音音乐乐 公公园园 自自然然淮淮北北首首席席音音乐乐主主题题生生态态社社区区消费者消费者传播主题传播主题传播诉求传播诉求传播卖点传播卖点案名案名传播印象传播印象居住环境良好居住环境良好音乐主题音乐主题经济户型经济户型政府新区、城市中轴政府新区、城市中轴发展升值潜力大发展升值潜力大价格优势价格优势高性价比高性价比高品物业高品物业高品配套高品配套住宅升级产品住宅升级产品高尚生活诉求高139、尚生活诉求一、营销推广策略一、营销推广策略u传播策略房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv投放媒体投放媒体投放媒体投放媒体备注备注备注备注主要主要主要主要媒体媒体媒体媒体户外户外户外户外户外广告140、工地围墙、户外广告、工地围墙、户外广告、工地围墙、户外广告、工地围墙、条幅、灯杆旗、公交条幅、灯杆旗、公交条幅、灯杆旗、公交条幅、灯杆旗、公交车体车体车体车体报纸广告报纸广告报纸广告报纸广告以当地主流以当地主流以当地主流以当地主流淮北晨刊淮北晨刊淮北晨刊淮北晨刊服务指南服务指南服务指南服务指南为主为主为主为主辅助辅助辅助辅助媒体媒体媒体媒体发送发送发送发送发放小报、短信发放小报、短信发放小报、短信发放小报、短信多媒体多媒体多媒体多媒体广播、电视、网络广播、电视、网络广播、电视、网络广播、电视、网络媒体组合媒体组合：媒体组合主要以媒体组合主要以媒体组合主要以媒体组合主要以报纸、户外广告为主，以141、广播、电视、短报纸、户外广告为主，以广播、电视、短报纸、户外广告为主，以广播、电视、短报纸、户外广告为主，以广播、电视、短信、小报等广告为辅助。信、小报等广告为辅助。信、小报等广告为辅助。信、小报等广告为辅助。一、营销推广策略一、营销推广策略u媒介组合策略房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆142、网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv二、分批推售策略二、分批推售策略 根据工程进度安排，项目采取分期发售策略，一期推出全根据工程进度安排，项目采取分期发售策略，一期推出全部多层及商铺销售，二期分批推出小高层、高层销售。从回款部多层及商铺销售，二期分批推出小高层、高层销售。从回款角度分析如下：角度分析如下：项目多层全部出售后将收回多层及土地成本；项目多层全部出售后将收回多层及土地成本；项目小高层、高层全部出售后将收回全部建筑成本；项目小高层、高层全部出售后将收回全部建筑成本；综合楼及商铺是项目利润的主要来源。综合楼及商铺是项目利润的143、主要来源。从市场情况来看多层及小高层销售压力不大，而高层及商铺销售竞争激烈，销售压力较大，商铺与高层销售应充分考虑抢市问题。因此一期多层销售可为二期开发提供现金流，如允许在一期就开始商铺销售，可以抢占市场先机，通过较长的销售时间来逐渐消化，提前实现项目开发利润。房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆144、网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv第一期推出单位：多层住宅（第一期推出单位：多层住宅（第一期推出单位：多层住宅（第一期推出单位：多层住宅（6 6 6 6栋）、商铺栋）、商铺栋）、商铺栋）、商铺 建筑面积：建筑面积：2066420664 商业及配套：商业及配套：66716671 多层总户数：多层总户数：208208户户产品面积及比例：产品面积及比例：多层多层面积面积（）（）套数套数比例比例（%）小套小套90 90 以下以下16216278%78%中套中套110 110 120 120 4 42%2%大套大套140 140 4145、24220%20%合计合计/208208100%100%二、分批推售策略二、分批推售策略房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv二、销售进度分解二、销售进度分解说明：说明：1 1、一期住宅共、一期146、住宅共208208套，一次性推出销售。套，一次性推出销售。2 2、商业随一期住宅推出，可分批推出，抢占市场先机，通过长销售、商业随一期住宅推出，可分批推出，抢占市场先机，通过长销售时间实现逐步消化。时间实现逐步消化。销售阶段与销售速度分解销售阶段与销售速度分解时间时间推出数量推出数量销售数量累计销售数量累计销售率销售率销售金额销售金额形象蓄势、销售准备期（3月-5.18）客客户积累累认卡卡120张开盘强销期(5.18-6.18)208套套115套套5531822560持续热销(6.18-7.18)208套套165套套房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例147、集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv二、一期推广费用预估二、一期推广费用预估产品类别产品类别估算估算单价单价销售面积销售面积销售额销售额一期销售单位一期销售单位住宅住宅2800280020664206645785920057859200商业商业6000600066716148、6714002600040026000合计合计27335273359788520097885200目前，目前，目前，目前，一般一般一般一般营销推广费用为销售额的营销推广费用为销售额的营销推广费用为销售额的营销推广费用为销售额的1.2%-1.5%1.2%-1.5%1.2%-1.5%1.2%-1.5%按按按按1.2%1.2%1.2%1.2%计，推广费用约为计，推广费用约为计，推广费用约为计，推广费用约为93.493.493.493.4万；万；万；万；按按按按1.5%1.5%1.5%1.5%计，推广费用约为计，推广费用约为计，推广费用约为计，推广费用约为116.8116.8116.8116.8万。万149、。万。万。一期推广费用预估为：一期推广费用预估为：一期推广费用预估为：一期推广费用预估为：93.493.493.493.4116.8116.8116.8116.8万万万万（以上费用仅为（以上费用仅为初步预算初步预算，执行费用根据实际情况进行调整，商业推广费用一期按，执行费用根据实际情况进行调整，商业推广费用一期按5050计算）计算）房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计150、经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv二、一期推广费用分解二、一期推广费用分解销售阶销售阶段段形象蓄形象蓄势阶段势阶段销售准销售准备阶段备阶段开盘强开盘强销阶段销阶段持续热持续热销阶段销阶段合计合计费用费用（万元）（万元）20 20 353525252020100100比例比例20%20%35%35%25%25%15%15%100%100%注：以上费用为各阶段营销推广费用预估，具体费用执行期提交详细计划注：以上费用为各阶段营销推广费用预估，具体费用执行期提151、交详细计划根据前述，根据前述，本项目的推广费用约为：本项目的推广费用约为：100100万万各阶段营销推广费用划分如下：各阶段营销推广费用划分如下：房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv三、阶段推152、广计划三、阶段推广计划4.16.17.1“五一”节销售中心完工临时咨询处进场时间节点时间节点工程节点工程节点营销节点营销节点开始认购销售准备销售准备期期开盘强销期开盘强销期持续持续热销热销期期5.1形象提升形象提升期期5.18形象提升形象提升销售蓄势销售蓄势强势开盘强势开盘持续销售持续销售营销节奏营销节奏3.1工地包装完成销售现场进驻4.20开盘销售样板间装修产品展示房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告153、年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv三、阶段推广计划三、阶段推广计划(2008年3月2008年4月20日，4月20日正式开始 认购)工地包装完毕；工地包装完毕；户外广告发布；户外广告发布；样板房施工；样板房施工；销售现场搭建包装完毕；销售现场搭建包装完毕；媒体组合宣传进行；媒体组合宣传进行；销售队伍组建培训完毕；销售队伍组建培训完毕；楼书、销售资料准备完成。楼书、销售资料准备完成。1 1 1 1、前提条件前提条件前提条154、件前提条件 3月月4月底月底5月中月中6月中月中4月底月底5月中月中6月中月中7月底月底第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv2 155、2 2 2、阶段目标阶段目标阶段目标阶段目标树立项目形象、拓展项目知名度；树立项目形象、拓展项目知名度；进行产品及销售包装，吸引积累客户资源；进行产品及销售包装，吸引积累客户资源；进行市场试水，进行多层推广信息发布，为认购做好进行市场试水，进行多层推广信息发布，为认购做好准备：准备：客户登记基本资料；客户登记基本资料；客户登记基本资料；客户登记基本资料；筹备筹备筹备筹备“金方会，为认购做好准备金方会，为认购做好准备金方会，为认购做好准备金方会，为认购做好准备。3 3 3 3、推广主题、推广主题、推广主题、推广主题淮北首席音乐主题社区淮北首席音乐主题社区3月月4月底月底5月中月中6月中月中4月底156、月底5月中月中6月中月中7月底月底第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段三、阶段推广计划三、阶段推广计划房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv4 4 4 4、实施配合、157、实施配合、实施配合、实施配合销售物料准备销售物料准备销售物料准备销售物料准备营销推广活动营销推广活动营销推广活动营销推广活动媒体组合宣传媒体组合宣传媒体组合宣传媒体组合宣传现场包装展示现场包装展示现场包装展示现场包装展示3月月4月底月底5月中月中6月中月中4月底月底5月中月中6月中月中7月底月底第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段三、阶段推广计划三、阶段推广计划房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年158、中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv销售物料准备销售物料准备模型包括项目模型包括项目模型包括项目模型包括项目整体整体整体整体模型模型模型模型、单体户型、单体户型、单体户型、单体户型模型的完成；模型的完成；模型的完成；模型的完成；项目项目项目项目VIVIVIVI系统包括名片、系统包括名片、系统包括名片、系统包括名片、纸杯、信笺纸杯、信笺纸杯、信笺纸杯、信笺、手提袋、手提袋、手提袋、手提袋、指示牌指示159、牌指示牌指示牌等完等完等完等完成；成；成；成；楼市、折页、户型图、户型面积表等销售道具完成；楼市、折页、户型图、户型面积表等销售道具完成；楼市、折页、户型图、户型面积表等销售道具完成；楼市、折页、户型图、户型面积表等销售道具完成；金方会会刊、金方会会刊、金方会会刊、金方会会刊、VIPVIPVIPVIP卡制作等认购物料完成。卡制作等认购物料完成。卡制作等认购物料完成。卡制作等认购物料完成。3月月4月底月底5月中月中6月中月中4月底月底5月中月中6月中月中7月底月底第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段三、阶段推广计划三、阶段推广计划房地产策划大全房地产策划大全名企历年案160、例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv营销活动营销活动“金方金方金方金方维也纳春天维也纳春天维也纳春天维也纳春天”产品发布会；产品发布会；产品发布会；产品发布会；物业管理签约仪式或物业座谈会；物业管理签约仪式或物业座谈会；物业管理签161、约仪式或物业座谈会；物业管理签约仪式或物业座谈会；“维也纳之星维也纳之星维也纳之星维也纳之星”少儿音乐天才选拔大赛。少儿音乐天才选拔大赛。少儿音乐天才选拔大赛。少儿音乐天才选拔大赛。3月月4月底月底5月中月中6月中月中4月底月底5月中月中6月中月中7月底月底第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段三、阶段推广计划三、阶段推广计划房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴162、 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv媒体组合媒体组合媒体组合媒体组合工作细项工作细项主要主要媒体媒体户外广告户外广告市区中心位置及主要交通路口市区中心位置及主要交通路口户外广告牌、户外广告牌、公交车体广告，项目形象展示。公交车体广告，项目形象展示。报纸广告报纸广告当地主流报纸，项目形象树立及提升。当地主流报纸，项目形象树立及提升。小报小报夹报、小报发送，项目形象展示。夹报、小报发送，项目形象展示。辅助辅助媒体媒体电视广播电视广播电视专163、题，广播、网络形象广告发布。电视专题，广播、网络形象广告发布。3月月4月底月底5月中月中6月中月中4月底月底5月中月中6月中月中7月底月底第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段三、阶段推广计划三、阶段推广计划房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuany164、uan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv现场包装及展示现场包装及展示vv工地围墙包装；工地围墙包装；工地围墙包装；工地围墙包装；vv销售现场包装展示；销售现场包装展示；销售现场包装展示；销售现场包装展示；vv项目及销售现场指示系统；项目及销售现场指示系统；项目及销售现场指示系统；项目及销售现场指示系统；vv看房直通车流动展示。看房直通车流动展示。看房直通车流动展示。看房直通车流动展示。3月月4月底月底5月中月中6月中月中4月底月底5月中月中6月中月中7月底月底第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段三、阶段推广计划三、阶段推广计划房165、地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv(2008年4月205月18日，5月18日项目正式开盘)前期客户积累良好；前期客户积累良好；认购前物料准备到位；认购前物料准备到位；广告宣传、活动推广、现场引166、导顺利开展广告宣传、活动推广、现场引导顺利开展。1 1 1 1、前提条件前提条件前提条件前提条件 3月月4月底月底5月中月中6月中月中4月底月底5月中月中6月中月中7月底月底第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段三、阶段推广计划三、阶段推广计划房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合167、集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv2 2 2 2、阶段目标阶段目标阶段目标阶段目标实现认购实现认购1 12 20 0个个VIPVIP客户的目标；客户的目标；继续积累客户资源，为开盘销售做好准备；继续积累客户资源，为开盘销售做好准备；拓展新的营销渠道。拓展新的营销渠道。3 3 3 3、推广主题、推广主题、推广主题、推广主题公园、自然、音乐公园、自然、音乐公园、自然、音乐公园、自然、音乐“家家家家”5月中月中6月中月中6月中月中7月底月底第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段三、阶段推广计划三、阶段推广计划3月月4月底月底4168、月底月底5月中月中第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv4 4 4 4、实施配合、实施配合、实施配合、实施配合5月中月中6月中月中6月中月中7月底月底第三阶段第三169、阶段第四阶段第四阶段三、阶段推广计划三、阶段推广计划销售物料准备销售物料准备销售物料准备销售物料准备营销推广活动营销推广活动营销推广活动营销推广活动媒体组合宣传媒体组合宣传媒体组合宣传媒体组合宣传3月月4月底月底4月底月底5月中月中第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团170、圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv5月中月中6月中月中6月中月中7月底月底第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段三、阶段推广计划三、阶段推广计划销售物料准备销售物料准备价格面积表、合同等开盘物料准备；价格面积表、合同等开盘物料准备；价格面积表、合同等开盘物料准备；价格面积表、合同等开盘物料准备；销控图表制作完成；销控图表制作完成；销控图表制作完成；销控图表制作完成；销售活动物料准备；销售活动物料准备；销售活动物料准备；销售活动物料准备；开盘活动现场布置及人员安排。开盘活动现场布置及人员安排。开盘活动现场布置及人员安排。开盘活动171、现场布置及人员安排。3月月4月底月底4月底月底5月中月中第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv营销活动营销活动“维也纳之声维也纳之声维也纳之声维也纳之声”音乐鉴赏172、会；音乐鉴赏会；音乐鉴赏会；音乐鉴赏会；“金方会金方会金方会金方会”成立新闻发布会成立新闻发布会成立新闻发布会成立新闻发布会“维也纳之星维也纳之星维也纳之星维也纳之星”少儿音乐天才选拔大赛决赛。少儿音乐天才选拔大赛决赛。少儿音乐天才选拔大赛决赛。少儿音乐天才选拔大赛决赛。5月中月中6月中月中6月中月中7月底月底第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段三、阶段推广计划三、阶段推广计划3月月4月底月底4月底月底5月中月中第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案173、集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv5月中月中6月中月中6月中月中7月底月底第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段三、阶段推广计划三、阶段推广计划媒体组合媒体组合媒体组合媒体组合工作细项工作细项主要主要媒体媒体户外广告户外广告户外广告牌、户外广告牌、公交车体广告，项目形象提升。公交车体广告，项目形象提升。报纸广告报纸广告当地主流报纸，项目形象继续提升，174、认购信息发布。当地主流报纸，项目形象继续提升，认购信息发布。小报小报夹报、小报发送，项目形象提升。夹报、小报发送，项目形象提升。辅助辅助媒体媒体电视广播电视广播电视、广播、网络媒体认购信息发布。电视、广播、网络媒体认购信息发布。短信广告短信广告手机短信群发，项目认购信息发布。手机短信群发，项目认购信息发布。3月月4月底月底4月底月底5月中月中第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地175、产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv(2008年5月186月中旬，5月18日项目正式开盘)认购客户超过认购客户超过100100以上，客户积累良好；以上，客户积累良好；开盘前物料准备到位；开盘前物料准备到位；多层多层取得预售许可证。取得预售许可证。1 1 1 1、前提条件前提条件前提条件前提条件 5月中月中6月中月中6月中月中7月底月底第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段三、阶段推广计划三、阶段推广计划3月月4月底月底176、4月底月底5月中月中第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv2 2 2 2、阶段目标阶段目标阶段目标阶段目标争取消化认购客户资源；争取消化认购客户资源；已购客户签约177、及收款促动；已购客户签约及收款促动；拓展新客户资源实现一期住宅拓展新客户资源实现一期住宅5555销售目标。销售目标。3 3 3 3、推广主题、推广主题、推广主题、推广主题自然国度自然国度自然国度自然国度 优雅世家优雅世家优雅世家优雅世家一次选择一次选择一次选择一次选择 一生典藏一生典藏一生典藏一生典藏 三、阶段推广计划三、阶段推广计划5月中月中6月中月中6月中月中7月底月底第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段3月月4月底月底4月底月底5月中月中第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）178、素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv4 4 4 4、实施配合、实施配合、实施配合、实施配合销售物料准备销售物料准备销售物料准备销售物料准备营销推广活动营销推广活动营销推广活动营销推广活动媒体组合宣传媒体组合宣传媒体组合宣传媒体组合宣传现场包装展示现场包装展示现场包装展示现场包装展示三、阶段推广计划三、阶段推广计划5179、月中月中6月中月中6月中月中7月底月底第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段3月月4月底月底4月底月底5月中月中第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv三、阶段推广计划三180、阶段推广计划销售物料准备销售物料准备销售合同等销售物料准备；销售合同等销售物料准备；销售合同等销售物料准备；销售合同等销售物料准备；销售客户表格及档案；销售客户表格及档案；销售客户表格及档案；销售客户表格及档案；销售客户资料及分析。销售客户资料及分析。销售客户资料及分析。销售客户资料及分析。5月中月中6月中月中6月中月中7月底月底第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段3月月4月底月底4月底月底5月中月中第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档181、案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv营销活动营销活动金方维也纳春天开盘庆典（包括大型演出等）；金方维也纳春天开盘庆典（包括大型演出等）；金方维也纳春天开盘庆典（包括大型演出等）；金方维也纳春天开盘庆典（包括大型演出等）；开盘幸运抽奖活动。开盘幸运抽奖活动。开盘幸运抽奖活动。开盘幸运抽奖活动。三、阶段推广计划三、阶段推广计划5月中月中6月中月中6月中月中7月182、底月底第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段3月月4月底月底4月底月底5月中月中第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv三、阶段推广计划三、阶段推广计划媒体组合媒体组合媒183、体组合媒体组合工作细项工作细项主要主要媒体媒体户外广告户外广告户外广告牌、户外广告牌、公交车体广告，项目销售促动。公交车体广告，项目销售促动。报纸广告报纸广告当地主流报纸，项目销售信息发布、销售促动。当地主流报纸，项目销售信息发布、销售促动。小报小报夹报、小报发送，项目销售促动。夹报、小报发送，项目销售促动。辅助辅助媒体媒体电视广播电视广播电视、广播、网络媒体，认购、销售信息发布。电视、广播、网络媒体，认购、销售信息发布。短信广告短信广告手机短信群发，项目销售信息发布。手机短信群发，项目销售信息发布。5月中月中6月中月中6月中月中7月底月底第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段3月月4月底月底4月底184、月底5月中月中第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv现场包装及展示现场包装及展示vv工地围墙更新；工地围墙更新；工地围墙更新；工地围墙更新；vv销售现场开盘包装展185、示。销售现场开盘包装展示。销售现场开盘包装展示。销售现场开盘包装展示。三、阶段推广计划三、阶段推广计划5月中月中6月中月中6月中月中7月底月底第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段3月月4月底月底4月底月底5月中月中第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.t186、uanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv(2008年6月中旬7月底旬)项目开盘良好；项目开盘良好；后续宣传推广跟进；后续宣传推广跟进；样板间开放样板间开放。1 1 1 1、前提条件前提条件前提条件前提条件 3月月4月底月底5月中月中6月中月中4月底月底5月中月中6月中月中7月底月底第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段三、阶段推广计划三、阶段推广计划房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 20187、09地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv2 2 2 2、阶段目标阶段目标阶段目标阶段目标借助开盘火热势头实现持续销售；借助开盘火热势头实现持续销售；挖掘老客户资源，以老带新销售；挖掘老客户资源，以老带新销售；一期住宅一期住宅8 80 0的销售目标。的销售目标。3 3 3 3、推广主题、推广主题、推广主题、推广主题体验维也纳体验维也纳体验维也纳体验维也纳 体验音乐体验音乐188、体验音乐体验音乐“家家家家”三、阶段推广计划三、阶段推广计划3月月4月底月底5月中月中6月中月中4月底月底5月中月中6月中月中7月底月底第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅189、地产营销策划 www.tuanyuan.tv4 4 4 4、实施配合、实施配合、实施配合、实施配合营销活动营销活动营销活动营销活动媒体组合媒体组合媒体组合媒体组合现场包装及展示现场包装及展示现场包装及展示现场包装及展示三、阶段推广计划三、阶段推广计划3月月4月底月底5月中月中6月中月中4月底月底5月中月中6月中月中7月底月底第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中190、国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv营销活动营销活动销售促销活动；销售促销活动；销售促销活动；销售促销活动；样板间展示看房活动。样板间展示看房活动。样板间展示看房活动。样板间展示看房活动。三、阶段推广计划三、阶段推广计划3月月4月底月底5月中月中6月中月中4月底月底5月中月中6月中月中7月底月底第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名191、企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv三、阶段推广计划三、阶段推广计划媒体组合媒体组合媒体组合媒体组合工作细项工作细项主要主要媒体媒体户外广告户外广告户外广告牌、户外广告牌、公交车体广告，项目销售促动。公交车体广告，项目销售促动。报纸广192、告报纸广告当地主流报纸，项目销售促动。当地主流报纸，项目销售促动。小报小报夹报、小报发送，项目销售促动。夹报、小报发送，项目销售促动。辅助辅助媒体媒体电视广播电视广播电视、广播、网络媒体，销售信息发布。电视、广播、网络媒体，销售信息发布。短信广告短信广告手机短信群发，项目促销信息发布。手机短信群发，项目促销信息发布。3月月4月底月底5月中月中6月中月中4月底月底5月中月中6月中月中7月底月底第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新193、最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv现场包装及展示现场包装及展示vv样板间开放；样板间开放；样板间开放；样板间开放；vv看房通道包装；看房通道包装；看房通道包装；看房通道包装；vv样板景观包装。样板景观包装。样板景观包装。样板景观包装。三、阶段推广计划三、阶段推广计划3月月4月底月底5月中月中6月中月中4月底月底5月中月中6月中月中194、7月底月底第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv第六部分：广告设计表现第六部分：广告设计表现1 1、项目、项目LOGOLOGO2 195、2、项目、项目VIVI展示展示3 3、平面广告表现、平面广告表现房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材196、）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整197、套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集198、大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计199、经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 房地产策划大全房地产策划大全名企历年案200、例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地201、产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策202、划 房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地203、产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyu204、an.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最205、新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工206、图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风207、云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv值得信赖的合作伙伴值得信赖的合作伙伴 感谢贵司在工作中对与我方的热情支持！感谢贵司在工作中对与我方的热情支持！预祝我们合作项目取得成功！预祝我们合作项目取得成功！北京智盟高地企划有限公司北京智盟高地企划有限公司房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企208、历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 www.tuanyuan.tvv内容简介：v一、包含六大版块内容：研究报告、规划设计、项目工程、一、包含六大版块内容：研究报告、规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合全套容量：营销策划、商业地产、管理综合全套容量：600209、GB，海，海量量v二、二、41个细分栏目全部在内：市调、前期、景观、户型、个细分栏目全部在内：市调、前期、景观、户型、土地、施工、营销、物业、商业、企业土地、施工、营销、物业、商业、企业v三、企业实战（开发商、代理商、广告公司）：世联、万三、企业实战（开发商、代理商、广告公司）：世联、万科、中原、中海、博思堂、黑狐、风火科、中原、中海、博思堂、黑狐、风火v四、热点城市（覆盖全国绝大部分地区）：北京、上海、四、热点城市（覆盖全国绝大部分地区）：北京、上海、大连、成都、广州、南京、重庆、青岛大连、成都、广州、南京、重庆、青岛v五、内容格式：五、内容格式：Word、PPT、PDF、Excel、JPG210、PSD、CDR、AI、DWG房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 Company 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房地产景观规划214、设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 Company Logowww.tuanyuan.tv销售管理人员能力发展手册销售管理人员能力发展手册-119页页 word房地产销售培训房地产销售培训-190页页 ppt世联世联2008年青岛莱钢建设凭海临风销售执行方年青岛莱钢建设凭海临风销售执行方案案-146页页 ppt鑫苑鑫苑2010年年8月郑州溪山御府开盘研究浅谈月郑州溪山御府开盘研究浅谈-7页页 pdf2010年年5月月5日某项目开盘工作准备总控表日某项目开盘工作准备总控表-1页页 215、excel2010年年7月某大型知名地产公司销售部写字楼月某大型知名地产公司销售部写字楼市场培训市场培训-66页页 ppt中原深圳幸福花园营销执行报告中原深圳幸福花园营销执行报告-94页页 ppt世联世联2008年惠州中信城市时代第三季度销售执年惠州中信城市时代第三季度销售执行报告行报告-45页页 ppt2010年重庆富港天地销售执行详案年重庆富港天地销售执行详案-22页页 word康田国际案场管理制度康田国际案场管理制度-29页页 word房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档216、案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划宅地产营销策划 Company Logowww.tuanyuan.tv世联如何进行开盘前客户摸排世联如何进行开盘前客户摸排-26页页 pdf中原中原2010年年1月月31日珠海华发水郡二期日珠海华发水郡二期A区开区开盘报告盘报告-23页页 ppt2010年文登香湖彼岸销讲年文登香湖彼岸销讲-7页页 word房地产销售培训宝典房地产销售培训宝典-以顾客为中217、心的销售以顾客为中心的销售-209页页 ppt2009年南京新景祥营销事务流程年南京新景祥营销事务流程-46页页 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Logowww.tuanyuan.tv仲量联行仲量联行2010年年2月天津泰安道项目定位报告月天津泰安道项目定位报告-299页页 pdf世联世联2010年年8月月20日安徽新华综合体项目定日安徽新华综合体项目定位报告位报告-24页页 ppt201224、0年青铜骑士内参（公关媒介部年青铜骑士内参（公关媒介部7月份综合月份综合报告）报告）-103页页 ppt中原中原2010年年3月北京昌平小汤山常兴庄月北京昌平小汤山常兴庄B地块地块可研报告可研报告-71页页 ppt易居易居2010年年7月南京建邺万达广场营销推广大月南京建邺万达广场营销推广大纲纲-105页页 ppt德思勤德思勤2010年年4月月28日房地产开发企业取地日房地产开发企业取地策略发展研究报告策略发展研究报告-69页页 pdf绿城集团绿城集团2010年年5月别墅景观设计管理浅析月别墅景观设计管理浅析-107页页 ppt策源策源2010年无锡苏宁环球北塘项目定位建议年无锡苏宁环球北塘项225、目定位建议-78页页 ppt2010年武汉万科城二期营销推广计划年武汉万科城二期营销推广计划-39页页 ppt中原中原2010年北京中建大兴枣园路项目简报年北京中建大兴枣园路项目简报-146页页 ppt房地产策划大全房地产策划大全名企历年案例名企历年案例 2010房产房产大师案例集大师案例集 地产风云（地产风云（PSD素材）素材）2010最新最新房地产档案集房地产档案集 2009地产总监地产总监 2008年中国房年中国房地产广告年鉴地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集套施工图合集 团圆网团圆网 www.tuanyuan.tv 住住宅地产营销策划226、宅地产营销策划 Company Logowww.tuanyuan.tv天启开启天启开启2009年年12月大连琥珀湾项目市场研月大连琥珀湾项目市场研究报告究报告-59页页 ppt世联上海千亩大盘案例集世联上海千亩大盘案例集-67页页 pdf世联世联2009年主题酒店研究及案例年主题酒店研究及案例-44页页 ppt丰吾堂观市丰吾堂观市2010年年08月重庆房地产市场月报月重庆房地产市场月报-36页页 word滨海旅游地产综述滨海旅游地产综述-90页页 ppt2010年年7月长沙房地产市场月度播报月长沙房地产市场月度播报-30页页 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