1、广广 州州 多多 宝宝 坊坊（招（招 商商 手手 册）册）20 xx年7月28日一、项目概况二、经营定位三、经营业态规划四、招商策划五、项目推广策略六、招商计划 招商简介内容提要招商简介内容提要一、项目概况一、项目概况1、地理位置2、交通状况3、商圈概况 多宝坊项目位处广州老城区，由恩宁路、多宝路、宝华路三条路多宝坊项目位处广州老城区，由恩宁路、多宝路、宝华路三条路围合而成，居于传统核心商业区。围合而成，居于传统核心商业区。1、地理位置本安位置本安位置2、交通状况上下九路上下九路本安位置本安位置 多宝坊位于多宝路与恩宁路交汇处，距长寿路地铁口三分钟，多路公交接驳各区，交通便利。多宝路文昌路宝华2、路恩恩宁宁路路长寿路长寿路十甫路十甫路3、商圈概况上下九步行街上下九商圈上下九商圈多宝坊多宝坊 多宝坊位于荔湾区恩宁路，为广州传统的老城区，周边人口密集，商业繁荣，区内有繁华的多宝坊位于荔湾区恩宁路，为广州传统的老城区，周边人口密集，商业繁荣，区内有繁华的上下九步行街、玉器墟、各种专业批发市场以及传统的西关饮食文化，而西关美食为荔湾区最大上下九步行街、玉器墟、各种专业批发市场以及传统的西关饮食文化，而西关美食为荔湾区最大特色。多宝坊正处在上下九步行街商圈的辐射范围内。特色。多宝坊正处在上下九步行街商圈的辐射范围内。长寿路站二、经营定位 根据西关传统文化，拟打造荔湾区极具传统文化特色的旅游购物、3、饮食为一体的购物休闲广场，集电影文化广场、西关五宝旅游纪念品和西关饮食文化餐饮一条街。三、经营业态规划电影文化广场（经营业态规划图）（经营业态规划图）A区：电影文化广场区：电影文化广场B区：西关五宝旅游纪念品专区区：西关五宝旅游纪念品专区C区：礼品专区区：礼品专区E区：西关特色美食区区：西关特色美食区D区：大营餐饮区区：大营餐饮区F区：特色美食街区：特色美食街G区：精品百货区区：精品百货区1、电影文化广场、电影文化广场A区区经营业态规划电电影影文文化化广广场场A A区区A区组合金声电影院怀旧纪念馆西关文化表演区市民免费电影投放区市民休闲活动区促销活动区1、电影文化广场、电影文化广场A区区 经营4、业态规划金声影院纪念馆市民免费电影投放区西关文化活动表演区促 销活动区市民休闲活动区2、西关五宝、西关五宝B区区 经营业态规划西西关关五五宝宝B B区区经营组合牙雕木雕玉雕广彩广绣三三雕雕一一彩彩一一绣绣2、西关五宝、西关五宝B区区 经营业态规划3、礼品、礼品C区区 经营业态规划礼礼品品C C区区经营组合字画水晶玉器纪念品精品3、礼品、礼品C区区 经营业态规划4、大型餐饮、大型餐饮D区区 经营业态规划大大型型餐餐饮饮C C区区经营组合酒吧酒家西餐厅风情餐厅4、大型餐饮、大型餐饮D区区 经营业态规划经营定位：以粤菜为主要代表，集合西关传统餐饮，引入广州老字号知经营定位：以粤菜为主要代表，集合西关5、传统餐饮，引入广州老字号知名餐饮、酒吧、中西餐厅、水吧等。名餐饮、酒吧、中西餐厅、水吧等。5、西关传统美食西关传统美食E E区区 经营业态规划大大型型餐餐饮饮C C区区回味牛杂艇仔粥双皮奶布拉肠西西关关传传统统美美食食E E区区经营组合伊面 牛孖筋 鱼皮 6、西关传统美食、西关传统美食E区区 经营业态规划 经营定位：以西关较为代表性传统特色风情小食为主。经营定位：以西关较为代表性传统特色风情小食为主。6、特色美食街特色美食街F F区区大大型型餐餐饮饮C C区区无烟烧烤甜品风味小食果汁特特色色美美食食街街F F区区经营组合冷饮 经营业态规划6、特色美食街、特色美食街F区区 经营业态规划经营定位：6、以无烟烧烤、特色风味小食、甜品、冷饮果汁为主。经营定位：以无烟烧烤、特色风味小食、甜品、冷饮果汁为主。7、精品百货精品百货G G区区 经营业态规划大大型型餐餐饮饮C C区区服饰化妆品皮具电信数码精精品品百百货货G G区区经营组合日化用品 家居用品文具电子钟表6、精品百货精品百货G G区区 经营业态规划四、项目招商策略（一）租金定价策略（二）租金优惠策略租金定价策略租金收取标准合同保证金 管理费及水电费预付租金收费明细（一）租金定价策略（一）租金定价策略（一）租金收取标准（一）租金收取标准 因招租项目为临建性质，租期约一年，所以必须考虑商铺装修成本，商铺建筑成本每间商铺控制最底为主，商铺设计以个7、体小商铺和开放式小摊位为主，小商铺规划面积以每间实积4平方米至15平方之间(超过实积20平方米以上的商铺以大面积算租)，商铺分摊面积以6.5成计算，即建筑面积约为6至25平方米左右，按出租面积和位置不同，租金定共分为A、B、C、D四个档次租金收取标准。1 1、A A铺位置租金位置收取标准：铺位置租金位置收取标准：A A铺是指位置较好，广场位置、前面主通道、十字位、入口位、按建筑铺是指位置较好，广场位置、前面主通道、十字位、入口位、按建筑面积每平方米约面积每平方米约120120元左右计租，即元左右计租，即1515平方米商铺敢取约平方米商铺敢取约18001800元元/间。间。2 2、B B铺位置租8、金位置收取标准：铺位置租金位置收取标准：B B铺是指位置一般、是指内区商铺的通道位置，如十字位和入口位，按铺是指位置一般、是指内区商铺的通道位置，如十字位和入口位，按建筑面积每平方米约于建筑面积每平方米约于100100元元左右左右计租，即计租，即1515平方米商铺敢取约平方米商铺敢取约15001500元元/间。间。（一）租金定价策略（一）租金定价策略3 3、C C铺位置租金位置收取标准：铺位置租金位置收取标准：C C铺是指位置较差，如内拢铺、死角位铺，按建筑面积每平方米铺是指位置较差，如内拢铺、死角位铺，按建筑面积每平方米8080元元计租，即计租，即1515平方米商铺敢取约平方米商铺敢取约129、0120元元/间。间。4 4、D D铺位置租金位置收取标准：铺位置租金位置收取标准：D D铺是指大面积商铺，如中餐厅、水吧、美容院等，如建筑面积超铺是指大面积商铺，如中餐厅、水吧、美容院等，如建筑面积超过过5050平方米以上的商铺平方米以上的商铺,按位置不同租金按按位置不同租金按5050至至8080元敢取租金。元敢取租金。注：（管理费）注：（管理费）（一）租金收取标准（一）租金定价策略（一）租金定价策略二、其它费用收取标准二、其它费用收取标准1 1、合同保证金、合同保证金 收取两个月租金及管理费作为合同保证金。收取两个月租金及管理费作为合同保证金。2 2、管理费及水电费、管理费及水电费 小商铺10、和开放式摊位管理费每平方按小商铺和开放式摊位管理费每平方按1010元标准收取，包含共公水元标准收取，包含共公水电费分摊，每间小商铺按独分摊面积计算水电费；电费分摊，每间小商铺按独分摊面积计算水电费；大面积商铺按电表计算水电费大面积商铺按电表计算水电费 ，管理费每平方按，管理费每平方按1010元标准收取。元标准收取。（二）租金优惠策略 为了加快招商进度和吸引商家进驻，计划推出一系列招商优惠政策，为了加快招商进度和吸引商家进驻，计划推出一系列招商优惠政策，方案如下：方案如下：1 1、免费期优惠政策、免费期优惠政策 *为了加快招商进度前为了加快招商进度前2020名进驻的商户给予一定的免费期。名进驻的11、商户给予一定的免费期。前前1010名签订合同的租客，给予名签订合同的租客，给予1 1个月的免租期。个月的免租期。前前1111至至2020名签订合同的租客，给予名签订合同的租客，给予1515天的免租期。天的免租期。（免租期含装修期）（免租期含装修期）项目推广策略广场气氛包装广场气氛包装广告宣传推广广告宣传推广广场统一气氛包装广场统一气氛包装共公通道统一标饰共公通道统一标饰广场广告标饰广场广告标饰宣传单张宣传单张户外招牌宣传户外招牌宣传喷画宣传喷画宣传五、项目推广策略（一）商场气氛包装（一）商场气氛包装（二）广告宣传推广（二）广告宣传推广短信推广短信推广（二）广告宣传推广（二）广告宣传推广 为了更12、好配合服装城招商工作和节省经营成本，在广告宣传推广上，建为了更好配合服装城招商工作和节省经营成本，在广告宣传推广上，建议作适量的广告宣传。议作适量的广告宣传。1 1、DMDM招商宣传单张招商宣传单张 DM DM宣传张主要内容以服装城招商信息为主，计划第一期先印宣传张主要内容以服装城招商信息为主，计划第一期先印3000030000份，份，主要安排相关人员派发到服装市场。主要安排相关人员派发到服装市场。2 2、户外招牌及喷画广告宣传、户外招牌及喷画广告宣传 建议在商场外墙安装服装城招商广告宣传招牌，在墙体张挂大幅喷画建议在商场外墙安装服装城招商广告宣传招牌，在墙体张挂大幅喷画宣传广告。宣传广告。（二）广告宣传推广（二）广告宣传推广广告费用预算六、招商计划招商工作日程安排表:招商工作日程安排表:六、招商计划 携手楚睿，共创辉煌携手楚睿，共创辉煌!！总部：广州市荔湾区荔湾路小梅大街总部：广州市荔湾区荔湾路小梅大街总部：广州市荔湾区荔湾路小梅大街总部：广州市荔湾区荔湾路小梅大街17171717号号号号电话：黄生电话：黄生电话：黄生电话：黄生EmailEmailEmailEmail：