1、即约 商业计划书许昊2015年05月20日Slogan：不约陌路，即约如故产品方向：酒店O2O场景式社交购物平台即约中档酒店现状中档单体酒店，客流量3015万/日（截止到2015年第一季度）但是，目前单体酒店面临的问题：OTA牵制，成本上升，利润下降，收入单一，周边竞对太多，无核心竞争力，无新的盈利增长点。20万数据来源：中国旅游局酒店痛点：优化客户体验，降低经营成本，提升运营效率，增加额外营收。酒店希望从智能化等创新业务来改善目前经营现状，挖掘新的盈利点。82%数据来源：迈点网我们的整体思路我们不改变酒店的现有利益格局；我们帮助酒店赚钱，而不是增加成本；我们的目标是发展用户，抢占三个流量入口2、：Wifi，智能门锁和酒店预订我们提供的所有内容（游戏、点播）都合法；我们真正建设生态链4商业模式酒店酒店O2O场景式社交购物平台场景式社交购物平台基于LBS酒店位置，打造一站式智能服务、社交、购物体验平台，用互联网+智能化设备（智能电视/电视盒子，智能门锁，智能家居，Wifi，云PMS等），颠覆传统酒店行业。简介：“即约”O2O场景式社交购物平台直击现状手段 智能服务增值 社交平台提黏性 购物平台创收解决现状用户痛点：不再无聊酒店痛点：收入不再单一酒店预定0费率直连酒店，对通PMS酒店摆脱OTA的佣金魔咒，导入即约会员客人以优惠价格订房，并加入即约享受更多优惠智能设备智能设备云PMS一键办理3、入住一键办理入住一键开门一键开门一键退房一键退房通过智能设备+PMS，抢占房门等入口，使得APP使用成为“必选项”WIFI入口Wifi网络优化出口带宽提速通过酒店宽带系统的免费改造，结合流量批发功能，提升酒店网络能力，并提供网关服务器解决方案，以及wifi一键关注上网的设置，包括相应的广告界面一键上网一键上网高速点播高速点播流畅游戏流畅游戏即时社交LBS酒店即时社交非住店人员不可入内即时进入主题社交群即聊！即约！即见！商机兴趣类交友异性交友即约O2O场景式购物优势：引导式消费，提升服务质量；新颖的购物体验，引领趋势；创收入，让酒店增值！APP购物电视屏购物基于酒店场景的购物1：电视扫一扫，特产4、送到家or到酒店11遥控器点击手机扫描二维码进入购买流程到家/酒店自提任选三种付款方式注：以注：以XX酒店卖上海特产为例。酒店卖上海特产为例。基于酒店场景的购物2：杂志扫一扫，姜茶买回家送媳妇12觉得姜茶是黄晓明代言的，扫二维码试一下小件物品，直接送到客房，或者前台自取三种付款方式注：以注：以XX酒店卖姜茶为例。酒店卖姜茶为例。无聊看看杂志基于酒店场景的购物3：手机摇一摇，摇出购物惊喜13点击惊喜链接到家/酒店自提任选三种付款方式注：以注：以XX酒店酒店1元惊喜感恩反馈活动为例，也可以直接摇出特产等商品链接。元惊喜感恩反馈活动为例，也可以直接摇出特产等商品链接。手机摇一摇基于酒店场景的购物4：5、尝一尝，姜茶买回家送媳妇14尝了一下，觉得好喝预防感冒小件物品，直接送到客房，或者前台自取三种付款方式注：以注：以XX酒店卖姜茶为例。酒店卖姜茶为例。姜茶尝一尝扫二维码试吃装上有二维码基于酒店场景购物5：先旅游，再付费15酒店推荐先去看兵马俑旅游为服务，不需提货，直接付款三种付款方式注：以注：以XX酒店卖旅游产品为例。酒店卖旅游产品为例。欢旅+酒店+旅行社，看兵马俑觉得满意，扫二维码电视屏，不止于购物：点播、广告、游戏通过点播拉升开机率，同时，部分人们电影收费开机视频广告，4000万张屏的广告价值不可限量通过游戏拉升开机率，同时，部分人们电影收费本地化服务我想美个甲我想按个摩我想吃个饭酒店自身6、及周边本地服务全接入，让客人体验更爽！平台运营模式连接服务：1.便捷预订2.智能开锁3.酒店客控4.商圈服务连接社交1.商务合作2.兴趣社群3.异性交友连接购物1.本地特产2.智能家居3.主题搭配运营模式连接本地化吃喝玩乐商圈智能化家居设备本地特产等客房+商品打包销售例：0元住房 体验购物主题房打造：场景搭配，捆绑式销售加强用户认知、提升用户体验、增加用户粘性，形成口碑！通过社交积累用户，提升用户粘性，增加用户互动，刺激消费打造地域化主题房不同地区销售不同产品（如当地特产）商品布局捆绑销售精准营销社交服务 2015年3月已与XX公司合作，顺利通过微信智能开锁测试（雷军天使投资公司）酒店O2O平7、台痛点：产品社交传播属性强，有效带动新用户自然增长项目前期筹备 2015年3月，平台已搭建好购物频道，目前正在测试优化中 2015年4月，已与多家酒店用品供应商洽谈关于智能家居产品合作事宜 2015年4月，已与租车、餐饮、多家本地化特产合作商达成一致，在第一轮融资之后，即刻启动战略合作。项目一年目标与规划第一阶段：平台系统搭建、改造阶段系统改造社交系统服务对接购物系统社交系统搭建购物系统搭建酒店云PMS系统产品开发完成云PMS系统电视机（机顶盒）阶段1阶段2阶段3系统搭建阶段2015年商圈服务API对接智能化家居改造第3月第9月第18月智能化开锁项目一年目标与规划第二阶段：项目落地执行阶段落地8、执行阶段1阶段2阶段3第3月第9月第12月300家店700家店线上系统打通酒店培训酒店激励引导酒店智能化系统升级酒店培训合计：1000家酒店落地执行落地执行阶段2016年酒店激励引导会员0-100万的增长计划事件：借助热点人物，比如：来酒店即约，与马佳佳互动！进行话题推广活动：基于H5技术和分享机制（如分享送本地特产）等活动进行推广内容：挖掘入住人群关注内容，借助内容形成传播吸引目标用户游戏：关注热点游戏，结合酒店业特性快速改造，借势在社交平台推出主要渠道：智能门锁、智能家居、WIFI等酒店前厅在住客进店时积极引导用户使用APP，介绍预订、服务、社交、智能开锁等功能，吸引用户下载注册借助合作的9、所有酒店线下资源（物料、员工引导），快速发展酒店现有客户社交智能化入口前台激励引导分店物料行业竞争分析类别OTA平台云系统竞争对手名字携程、艺龙、去哪儿等天下房仓特点客房分成，佣金收入，用海量的会员来从酒店赚钱专注酒店在线客房分销服务（连接旅行社、OTA、团购等）即约优势利用酒店自身的会员来给他们提供更好的服务，入住体验更好，创造新的盈利点除PMS云系统支持外产品功能面更广，无花费智能化改造劣势起步慢起步慢“即约”除了酒店预订还同步开发智能门锁、社交互动、体验式购物平台、智能化设备等系列产品，全方位满足酒店、用户各个维度需求项目经营预算序号类别单价（元）数量费用（第1年）万费用（第2年）万2运10、营费用工资、场地等100015003智能设备酒店酒店Wifi500050251000智能门锁150100001503000智能家居系统100010000010000智能电视or机顶盒10001000001000030010000030004商品购物类商品10000505010005市场费用活动、合作费用200800万6分店物料iPad体验区500502.5150万客房、大堂、卫生间、电梯等物料200050100600万总计1527.521000注：第一年50家酒店，1万间客房第二年30万间客房序号类别住客数/会员（人）万转化率 平均客单价（元）销售额（亿）毛利（亿）1消费额5500/33%3011、01.650.352广告费550010.550.553金融服务1000.24会员估值100852285总计毛利额1.1（除会员估值）盈利盈利1.1亿亿/年年年度盈利分析关于融资融资金额使用周期：融资金额使用周期：12个月个月拟出让股权：拟出让股权：15%资本退出计划：风险资本的退出的实现方式有以下几种1）在中国主板或创业板上市；2）境外上市；3）企业并购；4）股权回购。参考其它中国互联网项目的发展历史和本项目的发展规划，当公司成为本行业的领头企业时，退出方式2和3的可能性较大。拟融资金额：拟融资金额：5000万万酒店获益为什么是我们？提升用户黏性创新盈利点无花费智能化改造平台现有资源为什么是我12、们？800万会员60000间客房300家分店团队介绍29许昊 联合创始人CEO维也纳电商副总裁，15年电商团队管理经验擅长互联网战略规划、团队管理、项目整体业务分析朱林海COO13年市场领域经验；曾任中兴通讯市场部门负责人2002年毕业于西北工业大学李萌负责产品产品把控；曾任中兴通讯组织文化总监，维也纳酒店集团组织发展总监2009年毕业于上海交通大学李家贵负责运营曾任中兴通讯组织文化总监，新媒体运营负责人；2008年毕业于浙江大学周洪峰 联合创始人战略制定、内外资源整合；15年企业投资和企业管理经验，曾任中兴通讯副总裁；2000年毕业于南京理工大学O2OO2O场景式社交购物平台场景式社交购物平台即约酒店即约酒店O2OO2O平台平台为改变酒店行业而来！为改变酒店行业而来！