1、Codeofthisreport|1CopyrightCentalineGroup,2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。中原渠道，逆市强弩中原渠道，逆市强弩一二手联动专题介绍一二手联动专题介绍上海中原物业代理有限公司昆山事业部2011-10-13更多资料在资料搜索网()海量资料下载目录二、成功案例分析一、中原渠道介绍调控当道，何去何从!更多资料在资料搜索网()海量资料下载Part 1Part 1一二手联动介绍【中原集团介绍中原集团介绍】中原(中国)物业顾问有限公司乃中原集团属下一间专责国内房地产买卖/租赁代理的中介公司。公司2、业务的发展始于90年代初期。目前，中原(中国)已于国内22个大城市设立了分公司，员工人数超过两万人。199819982011這十二年，是記得記取的十二年，種種的突破是經歷各種風雨而沈澱下來的歲月精華，緘默後的飛躍，創造的不僅是業績上的量變、更是意識上的升華；每一個項目經我們的手猶如璀璨的寶石，以其獨一無二的價值牢牢鑲嵌於這座城市自中心，有人談論、有人景仰、也有人把它們作為城市藝術或地產界的奇跡而 輪年收藏，我們始終堅信沒有最好只有更好；十三年磨砺，沪上第一综合代理商十三年磨砺，沪上第一综合代理商上海中原架构图上海中原架构图 shanghai centaline framework chatsh3、anghai centaline framework chat项目部项目部中央地产研究院中央地产研究院中介部中介部三发中心三发中心地地产产研研究究中中心心事业一部事业一部销销售售管管理理中中心心拓拓展展部部二发中心二发中心事业二部事业二部无锡事业部无锡事业部苏州事业部苏州事业部事业三部事业三部一一二二手手联联动动3 35 50 0家家中中原原门门店店二三级市场联动集中攻克难题二三级市场联动集中攻克难题更多资料在资料搜索网()海量资料下载中原强大的二三级市场联动优势中原强大的二三级市场联动优势数千家门店数千家门店-达到同时达到同时同步信息推广同步信息推广-众口铄金，炒作项目，众口铄金，炒作项目，4、快速去化快速去化长三角网络最大长三角网络最大市场占有最大市场占有最大人员规模最大人员规模最大全国数千家分行网络 强大的网络渠道，带来众多高端客户资源。强大客户导入强大客户导入中原客户池，客户量大中原客户池，客户量大/快快/准！准！中原长三角中原长三角导入优质客户导入优质客户 中原客户池中原客户池全中国客户全中国客户每个门店都是售楼处 香港中原 深圳中原 北京中原 东莞中原 珠海中原 中山中原 广州中原 佛山中原 福州中原 重庆中原 更多中原网络外地投资外地投资港澳台客户港澳台客户翠湖天地、上海紫园、新华路1号等项目累积客户中原地产中原地产平台资源平台资源门店LCD传统报头新闻晨报东方早报等TV5、中原看市门店海报门店吊旗门店灯箱易拉宝中原网站搜房/豪宅之窗/焦点（免费渠道）软文投放：软文投放：1 1、租售情报、租售情报 ：http:/ 2、网易房产、网易房产：http:/ 3 3、焦点图片新闻、焦点图片新闻：http:/ 4 4、搜房图片新闻、搜房图片新闻：http:/ 硬广投放：硬广投放：搜房房产搜房房产二手房首页大旗帜二手房首页点击搜索页面立柱 豪宅之窗豪宅之窗二手房首页大旗帜 上海首页小旗帜 焦点房产焦点房产二手房首页大旗帜 二手房首页点击搜索页面立柱上海中原公司外网上海中原公司外网上海中原公司外网中介部首页中原高度配合中原高度配合 成成 交交 为为 王王专业化服务专业化服务精细6、化营销精细化营销更多资料在资料搜索网()海量资料下载专业化服务专业化服务项项目目销销售售现现场场组组织织框框架架一一“铺铺”两两组组竞竞争争模模式式+销销售售服服务务专专员员置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问策划经理驻场策划一二手联动专员营销支持营销支持专业操作专业策划配合/系统运作营销每个项目配备每个项目配备资深项目经理、策划经理、资深项目经理、策划经理、23名专业策划，运作营销、配合支持销售名专业策划，运作营销、配合支持销售销售动态分析系统销售动态分析系统来访成交分析来访成交分析来客渠道分析来客渠道分析成交客户分析成交客户分析意向客户梳理意向客户梳理退定客户分析退定客户分析现7、场活动分析现场活动分析竞争分析系统竞争分析系统在销竞争楼盘监控在销竞争楼盘监控重点楼盘动态监控重点楼盘动态监控宏观信息监控系统宏观信息监控系统高档公寓市场动态高档公寓市场动态相关经济政策动态相关经济政策动态策略讨论确定策略讨论确定开发商开发商执行方案执行方案广告公司广告公司成交客户特征成交客户特征推广渠道评估推广渠道评估价格接受程度价格接受程度现有库存现有库存活动效果评估活动效果评估执行落实执行落实市场预期判断市场预期判断竞争对手动态变化竞争对手动态变化竞争对手应对竞争对手应对周末驻场周末驻场 项项目踩盘目踩盘精准定位客精准定位客户户二三级二三级联动联动项目例会项目例会日常监控系统日常监控系统8、周一周一推广渠道策推广渠道策略略销售计销售计划划推出产品组推出产品组合合价格价格销售目标销售目标现场包装活现场包装活动改进动改进下周策略建下周策略建议议周二周二周三周三周日周日专业化服务专业化服务中中原原现现场场销销售售管管理理对现场管理进行了模块化的管理整合对现场管理进行了模块化的管理整合案场管理案场管理客户管理客户管理成交管理成交管理专业化服务专业化服务（制度、处罚、流程、客（制度、处罚、流程、客户界定）户界定）地地盘盘管管理理（个人、业绩、服务、（个人、业绩、服务、团队）团队）(计划完成率、回计划完成率、回款情况、客户转款情况、客户转化率、客户满意化率、客户满意度、内控执行、度、内控执行9、客户投诉客户投诉)专业化服务专业化服务客客户户管管理理(反映客户意向单元、意向楼层和价反映客户意向单元、意向楼层和价格的各级百分比，作为今后定价和格的各级百分比，作为今后定价和客户意向单元引导的参考客户意向单元引导的参考)(电话咨询，硬件观察、接待咨询、电话咨询，硬件观察、接待咨询、参观示范单位、相关信息洽谈、结参观示范单位、相关信息洽谈、结束拜访、销售顾问总体评价束拜访、销售顾问总体评价)更多资料在资料搜索网()海量资料下载项目联动流程项目联动流程-前期准备前期准备项目联动流程项目联动流程-实际操作实际操作Part 2Part 2成功案例分享中原，在昆山发展迅速一二手联动至关重要特别是在逆10、市的当下，特别是在逆市的当下，在其他代理公司纷纷低迷的时候，中介部在在其他代理公司纷纷低迷的时候，中介部在业绩中作用凸显，成为制胜的有力武器！业绩中作用凸显，成为制胜的有力武器！中原在昆山中原在昆山更多资料在资料搜索网()海量资料下载常规作战常规作战扫荡昆山客户扫荡昆山客户一二手联动一二手联动上海客群有效导入上海客群有效导入09年进军昆山，开疆拓土事业部发展迅速代理楼盘业绩显著口碑树立并发展！两手都抓，两手都硬！以千灯为例：以千灯为例：2009年，中原进军千灯，代理合景地产晶蓝上城年，中原进军千灯，代理合景地产晶蓝上城项目，全年销售项目，全年销售1138套，区域溢价套，区域溢价50%，成就千灯11、板块升级！，成就千灯板块升级！2010年，中原在千灯遍地开花，市场占有率大幅提升！年，中原在千灯遍地开花，市场占有率大幅提升！在代理楼盘价升量涨的骄人业绩下，全年成交量占千灯总在代理楼盘价升量涨的骄人业绩下，全年成交量占千灯总量的近半壁江山！量的近半壁江山！中原代理中原代理 2011年第一季度，通过一二手联动，中原在千灯代理楼盘年第一季度，通过一二手联动，中原在千灯代理楼盘逆势热销，成交总量占千灯总量逆势热销，成交总量占千灯总量 70%！70%更多资料在资料搜索网()海量资料下载中原在其他地区中原在其他地区 中原在上海、苏州等地在市场中始终名列前茅，通过上海的尚都国际以及近期色坯商城的集中强势12、一二手联动，亦摸索出新的一二手联动营销方式兵团作战，集中带看，当场逼定，火力成交！1、尚都国际尚都国际 2、色坯商城、色坯商城 l联动效果：联动效果：前期蓄客多达3000组客户，开盘当天动用中原工作人员近300人。调度大巴近80辆，囊括了上海各个区域的有效客户，开盘即快速去化205套，去化量约占项目整体比例的1/3，真正实现了项目的快速去化和回笼资金。3、华美达广场、华美达广场l联动效果：联动效果：该盘前期有带看，因价格过高客户产生抗性，后因通过提高佣金及奖励，并对业务员重新进行培训，带看量得到显著提高，9月成交30套左右。更多资料在资料搜索网()海量资料下载一二手联动带看量统计数据来源：中原地产数据研究中心数据说明：本数据采取中原代理上海、苏州、昆山各地部分项目，内容为2011年8月第一周不完全统计，仅供参考。十三年彈指一揮間，是終點也是起點；且停且行上下求索，萬千丘過壑深藏於心；故而腳步日益沈著堅定，勢必如鯤鵬展翅，扶搖直上。遙想十二年之後，無限可能無窮想象；远见远见未來未來唯有彼此相惜，唯有彼此相惜，生生生生不息！不息！中原合作品牌中原合作品牌更多资料在资料搜索网()海量资料下载Thanks for your attentionWish you a good day!