1、常州武进万达广场盛大开业营销活动方案一、活动概况时间2014年8月8日-2014年8月10日主题“逛武进万达 全家乐翻天”武进万达盛大开业目标客流：峰值25万人，日均16万人销售：峰值1200万元，平均900万元策略1、总体策略思路：以“逛武进万达 全家乐翻天”为核心推广理念，营造武进万达广场全新、时尚的开业氛围，塑造武进万达广场全客层、高品质，家庭一站式购物中心定位；2、PR活动思路：以“事件性PR活动”为内容，以武进万达开业“全家乐翻天”为宗旨，引爆武进全区，传递8月8日盛大开业主题，实现全城轰动；并且增加PR活动延续性，制造家庭 欢聚为主题的话题热点活动。3、SP活动思路:以“全客层家庭2、式消费”作为SP活动主线，策划大力度的SP活动，充分动员目标顾客来店，实现客流和业绩的双高；4、媒体思路：全方位立体化整合传统媒体和新媒体，配合现场活动，线上线下立体推广，强化武进市民对万达广场的时尚认知及开业认可。二、活动总案SP活动细案PR活动细案费用总表活动场地规划媒体规划性质重要度主题时间PR活动主要全家喜乐篇-开篇锣鼓舞龙8日10:00-11：00全家惊喜篇-明星见面会8日19:00-19:30主题篇-“-逛武进万达全家乐翻天”主题演出8日19:30-21:30家庭梦幻篇:漂浮巨型玩偶8日-10日全天家庭才艺篇：“武进万达社区行”总决赛9日19:00-21:00全家游乐篇：酷爽水世界3、8日-10日全天辅助巡游篇：卡通人物秀8日-10日营业时间整点巡游炫动篇：炫车改装展8日-10日全天艺术篇-橱窗行为艺术展8日-10日营业时间整点巡游玩偶篇-主力店人偶巡游8日-10日营业时间整点巡游家庭出行篇-万达公交免费行8日-10日10:00-21:00全家美食篇-欧式啤酒花园8月8日-8月31日全天网络篇-微博微信互动抽奖8日-31日全天SP活动主要无需购物抽金条8日-10日全天购物满额级数礼8日-10日全天越夜越狂欢，购物抽iphone，零点加码送汽车8日-10日20:00-00:00全部餐饮5折畅享8日-10日全天开仓放粮万吨大米，开业期间只要1元每斤8日-10日7:30-11:34、0辅助百货全场3折起，黄金立减70元8日-10日全天车主购物有礼8日-10日全天刷卡礼8日-10日全天二、活动设置活动场地规划下一页性质重要度主题时间预估费用（万）PR活动全家喜乐篇-开篇锣鼓舞龙8日10:00-11：005全家惊喜篇-明星见面会8日19:00-19:3030逛武进万达全家乐翻天-主题演出8日19:30-21:305家庭梦幻篇:漂浮巨型玩偶8日-10日全天15家庭才艺篇：“武进万达社区行”总决赛9日19:00-21:008全家游乐篇：酷爽水世界8日-10日全天4巡游篇：卡通人物秀8日-10日营业时间整点巡游8炫动篇：炫车改装展8日-10日全天6艺术篇-橱窗行为艺术展8日-10日5、10:00-11:0015:00-17:0019:00-21:004返回总案二、活动设置活动场地规划下一页性质重要度主题时间预估费用（万）PR活动玩偶篇-主力店人偶巡游8日-10日10:00-11:0015:00-17:0019:00-21:000家庭出行篇-万达公交免费行8日日-10日日10:00-21:005全家美食篇-欧式啤酒花园8月8日-8月31日全天5网络篇-微博微信互动抽奖8日-31日全天5合计100返回总案二、活动设置性质重要度内容时间预估费用（万）SP活动无需购物抽金条8日-10日全天10购物满额送8日-10日全天15越夜越狂欢，购物抽iphone，零点加码送汽车8日-10日26、0:00-00:0020全部餐饮5折畅享8日-10日全天0开仓放粮8日-10日7:30-11:3010百货全场3折起，黄金立减70元8日-10日全天0车主购物有礼8日-10日全天6刷卡礼8日-10日全天0合计61媒体宣传返回总案10三、媒体规划策略1、全方位整合传统媒体和新兴媒体，线上线下立体推广，强化市民对万达广场的认知与认同。2、媒体组合采取由面到点，点面结合结合的策略。性质类别主题内容力度形式报纸扬子晚报“逛武进万达 全家乐翻天”武进达盛大开业 武进万达广场开业时间告知、核心开业活动内容告知、重点品牌展现，开业期间活动亮点的宣传展现，开业期间活动亮点的宣传开业前3天，所有报纸头版头条，具7、体详见开业媒体排期表画面常州晚报常州日报现代快报武进日报新周刊电视台常州电视台武进万达广场开业时间告知、核心开业活动内容告知、重点品牌展现，开业期间活动亮点的宣传常州电视台收视率最高节目经济新闻新闻插播武进电视台收视率最高节目生活连线插播广告视频武进电视台电台常州交通台武进万达广场开业时间告知、核心开业活动内容告知、重点品牌展现，开业期间停车免费，以及免费公交车路线全天18次广告集中在上下班高峰时段声频常州音乐台武进万达广场开业时间告知、核心开业活动内容告知、重点品牌展现，开业期间活动亮点的宣传（重点广场内娱乐业态信息）全天18次广告集中在上下班高峰时段网络化龙巷武进万达广场开业时间告知、核心8、开业活动内容告知、重点品牌，开业期间活动亮点的宣传网站首页画面+链接腾讯弹窗硬广链接下一页策略1、全方位整合传统媒体和新兴媒体，线上线下立体推广，强化市民对万达广场的认知与认同。2、媒体组合采取由面到点，点面结合结合的策略性质类别主题内容力度形式户外乡镇条幅“逛武进万达 全家乐翻天”武进万达盛大开业武进万达广场开业时间告知、核心开业活动内容告知、重点品牌展现，开业期间活动亮点的宣传展现，开业期间活动亮点的宣传武进区200条横幅文字移动公交上下班高峰时段视频乡镇宣传视频车上下班高峰时段视频电梯桥厢武进区周边写字楼画面BRT站台常州BRT快速公交主干线B1站台画面出租车LED全城3000台出租车文9、字社区灯箱武进万达广场周边新小区灯箱画面老小区电子门广告武进万达广场老小区电子门广告画面夹报扬子晚报、常州晚报画面开机画面武进区有线电视用户画面户外短信 武进万达广场开业时间、核心开业活动内容告知20万条短信文字媒体排期三、媒体宣传四、媒体排期项目武进万达广场开业期间媒体排期表时段划分开业阶段【7月28日-8月11日】宣传主题逛万达，乐翻天武进万达广场8月8日盛大开业媒体推广7月-8月符号说明 媒体投放 赠送软文媒体类别媒体名称投放范围（发布位置）28 29 30 31 123456789 10 11 12 预估金额（万）备注一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二报纸扬10、子晚报C1，彩色整版 7常州晚报A1，彩色整版 12常州日报A1-A2，彩色整版 13.2现代快报C1，彩色整版 4武进日报A1，彩色整版 5.6新周刊内页整版 12电视常州电视台经济新闻新闻插播 4武进电视台生活连线栏目插播广告 2.5电台交通频率FM90.0全天18次广播 3.5音乐频率FM93.5全天18次广播 2.5网络化龙巷论坛大幅降落 5腾讯弹窗QQ常州用户6下一页四、媒体排期项目武进万达广场开业期间媒体排期表时段划分开业阶段【7月28日-8月11日】宣传主题逛万达，乐翻天武进万达广场8月8日盛大开业媒体推广7月-8月符号说明 媒体投放 赠送软文媒体类别媒体名称投放范围（发布位置）11、28 29 30 3112345678910 11 12 预估金额（万）备注一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二户外乡镇条幅周边乡镇5移动公交上下班高峰时段 5乡镇宣传视频车武进区街道1.8电梯桥厢项目周围以及市区重点写字楼4.2BRT站台B1沿线5出租车LED3000台 120次/天1.5社区灯箱项目周围以及市区重点小区4老小区电子门广告拟定广场周围3公里范围小区 5夹报常州晚报扬子晚报 5开机画面钟楼区、武进区 6短信短信全市范围60万（侧重武进乡下）4每天针对不同人群发送5万条短信 合计124下一页五、媒体排期返回项目武进万达广场开业期间媒体排期表时段划分开业阶12、段【7月28日-8月11日】宣传主题逛万达，乐翻天武进万达广场8月8日盛大开业媒体推广7月-8月符号说明 媒体投放 赠送媒体类别媒体名称投放范围（发布位置）28 29 30 31 123456789 10 11 12备注一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二新北万达广场立牌广场内开业前期利用新北万达广场自有媒体宣传武进万达广场开业信息吊幔广场内POS机屏幕广场内所有商家各主力店自有媒体开机屏幕/立牌六、费用总表阶段内容费用占比备注开业期间PR活动10034%SP活动6121%物料103%媒体12442%合计295100%返回炫车改装展8月8日-10日卡通人物秀8月8日-13、10日开篇锣鼓、舞龙8月8日10:00-11:00明星见面会8月8日19:00-19:30橱窗真人秀8月8日-10日主力店人偶巡游8月8日-10日主题演出8月8日19:30-21:30社区行总决赛8月9日19:00-2100酷爽水世界8月10日-31日返回活动总案万达公交免费行8月8日-10日欧式啤酒花园8月8日-8月31日漂浮巨型玩偶8月8日-10日主题全家喜乐篇-开篇锣鼓舞龙档期8月8日 10:00-11:00 1号门外内容以锣鼓舞龙的形式拉开开业序幕，体现武进万达的规模，烘托开业气氛，结合武进地区本土风俗风貌以“开篇锣鼓舞龙”的形式点题“武进万达广场盛大开业”，拉开开业序幕。开业现场活动14、：开篇锣鼓（16人）舞龙队（30人）PR活动返回活动设置主题全家惊喜篇-明星见面会（待定）档期8月8日 19:00-19:30内容武进万达广场定位“家庭欢聚”，邀请家庭类明星（一大人+一孩子的组合或一家三口组合）拟选择“张亮父子”亮相武进万达广场，获得家庭消费群体关注，符合定位现场活动内容：1、张亮与天天登台与主持人进行互动，巧妙植入武进万达广场亮点信息；2、现场展示厨艺，主要是夏天消暑沙拉制作并加入现场试吃环节；3、演唱歌曲爸爸去哪儿4、进入广场内太平鸟男装，进行服装展示，同时与粉丝合影留念，做互动游戏。PR活动返回活动设置主题主题篇-逛武进万达全家乐翻天-主题演出档期8月8日 19:30-15、21:30内容盛大的演出诠释武进万达开业的节奏现场节目：1、激情水鼓；2、千手观音；3、互动游戏；4、神秘明星演出（明星模仿秀）5、中国达人秀节目等PR活动返回活动设置主题全家游乐篇-酷爽水世界档期8月8日-10日 内容武进万达将打造全城首个“儿童水世界”，8月份正值酷暑时节，水世界的清凉将和轻松的儿童形象将吸引众多家庭消费者的聚集。返回活动设置主题巡游篇：卡通人物秀档期8月8日-8月10日 营业时间整点巡游内容小丑巡游：邀请小丑30名（随时用气球编制造型玩具与广场内儿童互动）80后年代动画人巡游：花仙子1名、葫芦7兄弟、黑猫警长、舒克和贝塔等能引发80后童年回忆的卡通人物环广场巡游PR活动返16、回活动设置主题家庭梦幻篇：漂浮巨型玩偶档期8月8日-10日 全天内容在空中漂浮迪斯尼经典卡通人物绿巨人、皮卡丘、大黄鸭等卡通人物吸引人气，使得“家庭欢聚”气氛更加立体而丰富，鲜见的呈现形式将吸引更多的客流。预计10个（根据城管审批）1号门 漂浮4个/2号门漂浮4个/3号漂浮2个PR活动返回活动设置主题家庭才艺篇：“万达社区行”家庭才艺秀档期8月9日 19：00-21:00内容通过前期社区行乡镇和社区的巡回演出比赛活动，征选人气较高家庭组合至武进万达广场进行社区才艺的总决赛，选出武进万达广场明星代言家庭现场活动：1、社区行前期活动集锦；2、优秀才艺家庭亮相；3、家庭才艺展示；4、根据现场投票给予17、优秀才艺家庭颁奖决赛奖品为1000元永辉超市卡和主力店组合券PR活动返回活动设置主题炫动篇：炫车改装展档期8月8日10日内容 常州武进有着丰富的改装车资源，前期在新北万达做过小型的改装车展，引发很多年轻时尚群体的关注，此次改装车邀请国内知名改装车亮相武进万达，聚焦时尚潮流群体。PR活动返回活动设置主题艺术篇-橱窗行为艺术展档期8月8日8月10日 10：00-11:00 15:00-17:00 19:00-21:00 内容根据一楼品牌服装的品牌定位，举办橱窗行为艺术展，吸引客流，促进销售。PR活动返回活动设置主题家庭出行篇-万达绿色公交免费行档期8月8日8月10日内容武进万达广场目前周边公交线路18、匮乏，大学城等地区公交不直达，公交定点免费接送，可有效改善交通不便的劣势，将居民顺利导入广场内，同时车身广告画面也可成为路上流动的宣传车。注：车辆停泊于武进万达金街入口处预计1010辆公交车，社区行6 6个乡镇和社区（6 6辆）+大学城（2 2辆）+乐购富克斯商圈（2 2辆）时间为早1010点开始运行PR活动返回活动设置主题全家美食篇-欧式啤酒花园档期8月8日8月31日内容打造武进地区第一座欧式啤酒花园，与知名啤酒厂商合作，提升金街客流，让武进金街成为夏季避暑纳凉圣地PR活动返回活动设置主题无需购物抽金条档期8月8日8月10日 地点3号门 外广场内容 开业前三天至武进万达广场无需购物，即可在抽19、奖处抽奖，中奖率100%。奖品为：大玩家游戏币/大歌星欢唱券/嘉华酒店房券/嘉华酒店自助餐券/大白鲸儿童世界体验券/万达影城电影票/等各业态优惠券/金条抽奖规则顾客开业期间可凭DM单/短信/夹报，即可参与抽奖SP活动返回活动设置主题购物满额送档期8月8日8月10日地点广场内内容购物满5858元送洗衣粉（价值1010元）30003000名购物满188188元送洗发水（价值4040元）15001500名购物满388388元送春秋被（价值100100元）300300名购物满888888元送电饭煲（价值300300元）100100名抽奖规则1、购物小票不可累计使用，必须以当天小票做为抽奖凭证2、小票盖20、章后无效，不可重复领奖3、奖品送完即止SP活动返回活动设置主题购物整点抽IPHONE,零点加码送汽车档期8月8日8月10日 20:00-00:00内容在活动时间段内购物满200200元即可在整点参与抽奖奖品：IPHONE5S/金条/汽车抽奖时间：20点/21点/22点/23点/24点注：每个整点抽取5台IPHONE5S/5根金条 根据客流量在23点或24点抽取汽车（每天限抽取一辆）抽奖规则1、凭满额购物小票即可获得抽奖卡一张，由工作人员填写后放入抽奖箱，随即小票盖章作废，不可再次参与抽奖2、每个整点抽奖后，抽奖箱清空，到下个整点再次抽奖3、抽奖环节由财务人员全程监督SP活动返回活动设置主题大宴21、全城-全部餐饮5折畅享档期8月8日8月10日内容万达广场三楼餐饮商户，全部餐饮对折SP活动返回活动设置主题开仓放粮万吨大米，开业期间只要1元每斤档期8月8日8月10日 7:30-11:30内容与永辉超市进行联动，每日进行大米限量抢购8 8日-10-10日大米1 1元每斤（每人最多可买5 5斤）每天限额20002000名，每人每天限买1 1次SP活动返回活动设置主题百货全场3折起，黄金立减70元档期8月8日-8月10日内容百货：全场3折起,全场满额送，买黄金立减70元。SP活动返回活动设置主题车主有礼档期8月8日8月10日内容车主凭任意购物金额的小票，可领取相应车牌号码的钥匙扣（与步行街饰品类商家联动，让其发放增加客流与顾客的互动）SP活动返回活动设置主题刷卡礼档期8月8日8月10日内容联合建设银行、农业银行、交通银行等进行信用卡刷卡有礼活动刷卡满：满100100元送价值1010元奖品 满500500元送价值5050元奖品 满800800元送100100元奖品SP活动返回活动设置 汇报完毕