1、中宁恒辰世纪商业广场开业及中秋、国庆活动策划 乐享恒辰世纪 只为更好的生活！中宁恒辰世纪商业广场开业及中秋、国庆活动策划活动主题：乐享恒辰世纪 真诚服务到永久主体要素：开业 优惠 乐购 游玩 服务主题传达表现：1. 贯穿于活动，形成主体表现；2. 有效的演绎与内容传达；3. 所有用品标示。 4. 所有宣传表现。 5. 社会影响与口碑传播活动范围：中宁城区（为主）活动形式：以优惠促销活动为主，配合中秋节和国庆节相关互动活动。 具体安排为：9月23日开业庆典活动9月28日10月7日进行中秋节、国庆节活动。 背景阐述： 主题化经营，一站式购物已成为目前商品零售的流行业态。而在中宁，长期以来，这一业态2、却没有得到很好的发展。中宁市民对大型超市的呼唤心态。 如今，中宁第一家大型、综合的商业广场恒辰世纪诞生了，是顺应消费趋势并大有发展前途的。在此前提下，我们在提升企业形象的基础上，加强、深化服务，以服务维系客户，树立“中宁商超第一品牌“的形象，必然会有所发展。目前的阶段，相对于竞争对手来说，红宝，百隆，爱家等在中宁已经营数年，无论从消费者认知、品牌影响还是市场占有率上，都具有一定的规模，大多本地消费者已经被其消费行为化；而恒辰世纪的诞生，势必被其视为“劲敌”，在恒辰世纪开业以及以后的经营过程中，必然会有一定的动作来挤压我们的市场份额；对于品牌建立初期的恒辰世纪而言，要想在中宁和固有的这些商超百货3、及其它卖场抢占市场，就必须做到“一炮走红”，以迅雷不及掩耳之势抢占市场至高点，快速而有力度地培养消费者在恒辰世纪的消费习惯，加深恒辰世纪在消费者心目中的影响力，故此，开展深入人心的开业促销活动是必然、适时和必要的；并且，不要认为项目大，模式好就盲目认为消费者会蜂拥而至，就可以坐拥四海而宾客不绝；立享天下而财富不衰；大项目就须有大手笔，无论从品牌宣传推广也好，活动优惠促销也好，必须以最大的力度进入，抢占份市场额，培养消费习惯，加强、加深市场认知和影响，真正做到，不鸣则已，一鸣惊四座，不战则已，一战定江山！活动目的： 扩大影响，打响品牌，培养消费习惯，占领市场份额 活动预期目标： 目标一：树立中宁4、商超业第一品牌，中宁商超业强势品牌。 目标二：通过本次活动，使之与重阳节、圣诞节、2013年元旦相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。 目标三：力争恒辰世纪在中宁的市场认知率达到90%以上，购买率达60%以上。 活动时间： 2012年9月23日活动地点： 恒辰世纪商业广场及周边区域 活动诉求对象：恒辰世纪购物市民群及潜在消费群特征描述： 已形成在中宁城区消费的习惯，对商超消费怀有热衷期盼。 诉求形式及表现：1. 大规模宣传推广，吸引消费眼球；2. 大力度活动促销，刺激消费心理；3. 大幅度价格优惠，提升消费欲望；4. 引导并促进消费，培养消费习惯；5. 真诚的服务5、态度，形成美好印象。宣传推广方案一、媒介选择1、电视媒介在中宁有线电视台发布文字滚动广告，广告内容要突出具体开业时间及促销活动概要； 2、户外媒介超市邻近街和市区主干道布标宣传（100条）。超市邻近街口指示牌宣传（20个）3、短信 联系一家短信群发机构，开业前一天向中宁手机用户客户端发送开业促销信息100000条。4、DM单街区宣传单发放（50000份）；目标覆盖中宁城区所有街道，小区及下辖的乡镇。5、公交、出租车 公交车布标宣传（50条）出租车后视窗平面宣传图（200个）据调查，中宁县宣传媒体中，电视、报纸的宣传效果较小，其它如车体广告、户外平面广告、短信、DM等在中宁县的影响大。因此在选择6、媒体上，应着重把目光放到后者上面。二、广告费用以上所产生的广告费用可由各厂家、卖家赞助，具体形式为：1） *鞋贺恒辰世纪商业广场开业，*全场*折2） *贺恒辰世纪开业，劲爆促销，低至*折3） 恭贺恒辰世纪开业，家居生活大促销单品低至*折起4） *入驻恒辰世纪，买就送*5） *和恒辰世纪开业，0利裸价出击，疯狂抢！6） 贺恒辰世纪开业，数码更给力，买*送抵用券7） 贺恒辰世纪开业，*仅售*元8） *贺恒辰世纪开业，音响耳机0元购，数量有限，抢完为止！9） 贺恒辰世纪开业，电脑办公火线开抢，*元起，还送超值礼包！10） *玩具（儿童乐园）劲爆特价恭贺恒辰世纪开业大吉，*元乐翻天！11） *酒贺恒辰7、世纪开业大吉，*折让利12） *贺恒辰世纪开业 名酒*折钜惠13） *女装恭贺恒辰世纪开业，满*元立减*元14） *全场*折恭贺恒辰世纪开业大吉15） 促销活动方案一、开业前1、新闻发布会9月20日召开新闻发布会，邀请宁夏电视台、中卫电视台，中宁电视台等区内各市县电视台媒体，向新闻界发恒辰世纪商业广场开业信息。2、顾客参观作用：（1）向前来参观的顾客介绍恒辰世纪的商业概念、特色服务、经营风格等，使顾客更加了解恒辰世纪的经营理念、服务宗旨。（2）宣传恒辰世纪商业广场“一站式”超大型卖场特色。（3）向顾客赠送礼品，体现恒辰世纪关爱社区居民、全心全意为顾客服务的良好的社会形象。（4）让顾客提前了解开8、业期间的活动，特别是开业购物送大礼活动。时间：9月20日 10：0016：00地点：恒辰世纪商业广场 诉求重点：一站式购物、商品品种齐全、特色经营项目、周到而富有亲和力的服务等。相关配合：1、 餐饮卖场开展免费试吃活动。2、 广播、信息电视及户外液晶屏发布开业相关宣传及整体形象信息，重点介绍恒辰世纪开业的促销活动及“一站式购物”的特色。3、 顾客在参观那天凭宣传彩页上的印花到服务台领取礼品（每人限领一份，送完即止），防止重复领取。4、 保安部负责维持现场秩序，做好相关防损工作。5、 在主通道及顾客参观通道附近的商品应暂不上价格标签。二、开业当天活动（一）你购物，我免单！恒辰世纪开业钜惠出发点：9、为在开业当天吸引目标顾客群前来购物、采取抽奖返款这种形式满足了消费者的博彩心理，可以产生一定的轰动效应，更有效的聚集人气和对群体消费习惯的培养。采取抽奖返款这种方式还可以节省成本。此次抽奖返款活动返款总额10万元封顶，费用预算最多100000元。活动内容：凡开业当天办理会员积分卡，并一次性购物满58元以上（含58元）的顾客，凭电脑小票可参加抽奖返款活动，10万元送完即止。小票不累计，一票一抽；会员积分卡，从9月23日至10月22日，可享受购物双倍积分。活动操作方式：（1）活动设四个抽奖点，四个抽奖箱，每个箱内放入1个红色乒乓球，22个白色乒乓球，抽中红色乒乓球即为中奖。有资格参加抽奖的顾客须在10、开业当天在抽奖点排队抽奖，对每个中奖的顾客返还其购物的全部金额（返还的金额5000元封顶，即凡购物金额超过5000的中“奖”者我们只返还5000元）；（2）对于中奖顾客我们将当场在其电脑小票上盖上“抽奖返款”的标志，并记录下姓名、电脑小票流水号及购物金额由顾客签名认可后，现场颁发奖金。店内店外利用广播及时公布获奖者名单；（3）抽出的红球和白球放回抽奖箱继续参加抽奖活动，让每位参加抽奖的顾客拥有相同的获“奖”机率，为避免抽奖用乒乓球过旧，建议下午重新更换23个乒乓球；当十万元现金已经返完时应及时宣布抽奖返款活动结束，以免没中奖的顾客继续排队。（二）开业促销表演开业当日16：0019：00在恒辰世11、纪门口举行大型促销表演活动，由采购部联系厂家，举办促销表演活动，中间穿插歌舞、游戏类节目（由厂家自己组织）。厂家要向参加活动的顾客提供礼品，恒辰世纪也提供部分礼品，这样能够扩大恒辰世纪的知名度和美誉度，进而促进销售额的提高。（三）促销彩页鉴于促销彩页是一项成本低廉、有效的宣传方式，可将恒辰世纪开业的信息有针对性的传达给目标顾客群，针对中宁居民对商品价格敏感度较高的特点，为有效树立恒辰世纪良好的价格形象，在恒辰世纪顾客参观前和开业前各发一期宣传彩页。第一期4P，派发20000份，目的在于让顾客详细了解开业前顾客参观及开业期间的各种促销活动。第二期8P，中宁城区派发15000份，中宁其它城镇（恩河12、镇、石空镇、宁安镇、鸣沙镇、新堡镇等）各派发3000份，由各卖场员工及恒辰世纪员工派发。（四）场内外促销活动 开业后我们将组织大型的场内和场外商品促销活动。开业前两天每天推出10个品种作为超低价商品进行25折促销，在档口、果、菜、肉、海鲜各选一个品种；震撼价商品每周食品、日杂各选取10个商品滚动促销。服装、鞋、家居用48折，儿童用品、箱包58折，小电器全场9折，大电器、家居也将选取相应品种进行促销。9月2326日10：0018：00，场外每天有一场大型促销活动，组织20辆促销车进行促销。9月27日10月7日，场内外进行中秋节、国庆节商品促销。（附）（五）、费用预算项 目单 价数 量费用（元）购13、物抽奖返款100000销彩页制作费第一期0.35200007000第二期0.63000018000顾客参观礼品5000厂家赞助抽奖用乒乓球184厂家赞助促销表演礼品300厂家赞助食品300厂家赞助洗发水300厂家赞助沐浴露300厂家赞助小饰品400厂家赞助厂家赞助合计125000气氛布置方案一、目的： 突出恒辰世纪恢宏、大气的风格，宽敞、明亮的购物环境，渲染开业时的热闹场景，从而吸引周边更多 居民前来购物。气氛布置力求以最低的成本达到最好的效果，同时能向顾客宣传恒辰世纪开业的各种促销信息。二、项目选择：进口大气球、恒辰世纪标志气球、充气拱门、路边彩旗、场外挂旗、布挂、商场内POP、店头海报三、14、布置时间：9月19日开始悬挂场外开业预告布挂。9月21日开业场内外气氛布置。9月22日-26日 中宁各个主街道悬挂开业横幅。四、费用预算项 目单 价数 量费用（元）进口大气球1000元/个44000金贺幅38元/平方米150平方米 5700恒辰世纪标志气球3200元/个26400充气拱门1000元33000场外挂旗30元/面2407200旗杆制作100元/个606000丝印布挂15元/平方600平方米9000街道横幅15元/平方750平方米11250商场内POP3元/张500015000设计费（含POP、挂旗、布挂、店头海报）10000合计75300开业仪式一、开业流程时间：2012年9月2315、日地点：恒辰世纪商业广场时间安排：时间项目9：30-9:40军乐队奏乐，仪式即将开始9：40-9:50礼仪小姐引导贵宾入场（按预先划分线路）9：50-10:00司仪开场白，介绍主要嘉宾，宣读庆祝单位和贺信10：00-10:10升旗仪式：奏中国国歌、升国旗、升司旗（待定）10：10-10:20董事长致辞；总经理致辞10：20-10:25请特邀嘉宾致辞10：25-10:30请特邀嘉宾剪彩，同时放礼宾花，使仪式达到高潮（气球升空、音乐响起）10：30-10:40领导为狮子点睛，开业，同时欢腾舞狮10：40-11:00礼仪小姐带领嘉宾参观商场10：40-11:00贵宾由董事长、副董事长、总经理等陪同、16、介绍11：40-11:00普通嘉宾由员工方阵陪同，导购小姐介绍10：30-12:00门口安排演出11：30嘉宾、媒体答谢宴会二、费用预算1、 仪容仪表部分项 目单 价数 量费用（元）礼仪小姐培训费5001500礼仪小姐服装6030 1800礼仪小姐培训、盘头、化妆费50301500绶带30条50301500嘉宾胸花6100600合计59002、 接待部分项 目单 价数 量费用（元）签到本（大）703210签到笔（黑色大头笔）310 30请柬（内含礼品券）105005000礼品袋7.55003750导购手册11000010000请柬、礼品袋、导购手册设计费5000媒体礼金10000宴会招待待定合17、计339903、 典礼部分项 目单 价数 量费用（元）签到台红布（丝绒）1100嘉宾礼品（待定）300 78000礼花炮10个160101600舞 狮22500地毯1500背景板6000舞台4000音乐、迎宾曲CD制作费900录制迎宾辞费用1500合计96100部门分工一、企划部：负责各种宣传性文字的撰写及液晶屏信息的收集；设计制作各项宣传印刷品（促销彩页、导购手册、POP、挂旗、布挂等）；负责开业广告设计及发布事宜；组织新闻发布会；做好媒体公关工作，组织新闻报道；负责开业礼仪小姐的选拔、组织培训工作；制定开业气氛布置计划，指导气氛布置；协调各部门工作。二、总经理办公室：落实嘉宾名单、同贺单位18、名单，送花篮单位名单；负责联系政府部门、嘉宾等相关工作；负责嘉宾的接待事宜。三、采购管理部：负责5000份顾客参观礼品；联系供应商组织促销表演（由供应商提供活动礼品）；负责赞助抽奖用乒乓球及促销表演部分礼品；组织档口供应商在顾客参观时开展免费试吃、试饮活动；制定开业场内外促销计划、场内外促销位置图及组织供应商开展各种形式的促销活动；确定恒辰世纪开业促销彩页商品品种；提供供应商名单给财务部；其它相关工作。四、物业管理部：办理活动所需的有关批文；购买新闻发布会用品，作好车辆安排；开业活动所需用品及开业典礼用品的购买、发放、回收、保管等；负责开业花篮的制等；提供活动用车，为活动提供全面后勤保障。五、19、营业管理部（营销部）：负责开业当天促销活动的进行；协助企划部做好活动宣传工作及卖场气氛布置；负责顾客参观的各项接待、礼品发放及开业顾客赠品发放事宜；制作欢迎顾客参观店头海报；负责恒辰世纪开业促销彩页派发工作；负责促销表演的搭台工作，提供各项活动所需的灯光、音响等设备；配合开业典礼、促销表演等各项活动的进行；负责抽奖箱的制作及组织抽奖返款活动；负责组织开业后大型场外促销活动。六、财务部：制定开业当天购物送礼操作流程；准备足量零钞备用；根据采购管理本部提供的供应商名单按公司规定对其扣款；财务部物价室负责确定震撼价及开业促销彩页价格，保持商场商品价格优势。七、保安部：负责维持活动秩序；制定相应应急方20、案以及开业现场警戒方案，保证顾客参观、开业典礼、抽奖等开业一系列活动的安全进行。工作计划表组别：企划组 组长：*日 期项 目9月13日完成致同贺单位函、致供应商函、恒辰世纪简介、恒辰世纪迎宾辞文字内容9月14日完成开业仪式及恒辰世纪内外气氛布置设计稿确定花篮数量及摆放位置完成开业预告楼体布挂的制作9月15日完成请柬、礼品券、导购手册、POP、挂旗、店头海报、开业报纸广告、礼品袋等开业相关宣传品的设计初稿完成恒辰世纪开业第一期促销彩页制作9月16日确定礼仪小姐名单并知会人力资源部确定礼仪服装款式及数量完成迎宾曲、迎宾辞的制作完成请柬、礼品券、导购手册、POP、挂旗、店头海报、开业报纸广告、礼品袋21、等开业相关宣传品的设计稿完成恒辰世纪信息屏内容的撰写9月18日完成请柬、礼品券、导购手册的制作完成恒辰世纪开业第二期促销彩页制作9月19日完成POP、挂旗、店头海报、礼品袋等开业相关宣传品的制作9月20日召开恒辰世纪开业新闻发布会联系媒体采访公司领导，进行新闻造势完成开业当天人员安排计划9月21日开始布置开业场内外气氛在中宁有线电视台发布恒辰世纪开业系列广告9月22布置开业场内外气氛下午2：00开业典礼彩排9月23日负责开业当天礼仪小姐化妆、盘头工作上午举行开业仪式组别：营销组 组长：* 日 期项 目9月14日从恒辰世纪员工中选拔礼仪小姐候选名单至企划组并通知参加面试9月15-16日确定顾客参22、观恒辰世纪路线、预演参观开始派发恒辰世纪开业第一期促销彩页9月19、20日接待顾客参观恒辰世纪9月20-21日开始派发恒辰世纪开业第二期促销彩页9月22日下午2：00进行开业彩排负责现场气氛的布置9月23日负责恒辰世纪开业仪式相关工作负责恒辰世纪顾客购物返款、导购手册的派送工作负责恒辰世纪促销表演搭台工作配合供应商开展促销活动9月2326日负责组织场外大型商品促销活动组别：促销组 组长：*日 期项 目9月13日制订恒辰世纪开业场内外促销计划完成恒辰世纪场内、场外促销位置图9月14日确定恒辰世纪全部灯箱广告租赁合同9月15日落实供应商广告宣传光盘9月16日落实恒辰世纪开业场内、场外促销供应商名单23、和方案9月17日确保供应商灯箱广告片全部到位，指导灯箱广告安装9月18日顾客参观礼品5000份到位9月20日灯箱广告位安装完成9月21日抽奖用乒乓球及促销表演所需赠品全部到位9月22日下午2：00进行开业彩排9月23日17:0020:00恒辰世纪广场举行促销表演9月2326日组织供应商参加场内外商品促销活动组别：物料组 组长：*日 期项 目9月16日完成恒辰世纪开业新闻发布会的车辆安排9月18日完成政府部门各项报批工作9月20日完成礼仪小姐服装的清洗、发放9月21日完成签到本、笔、签到牌等开业典礼所需用品的购买与制作完成开业的车辆安排9月22日下午2：00进行开业彩排完成主席台地毯铺设工作完成24、嘉宾胸花的制作完成花篮的制作9月23日保证开业当天用车组别：接待组 组长：* 日 期项 目9月19日汇总嘉宾名单9月20日落实嘉宾名单并发请柬汇总政府、企事业单位同贺名单9月21日落实同贺单位名单并知会企划部落实送花篮单位名单9月22日下午2：00进行开业彩排9月23日负责到场嘉宾的接待事宜开业前在进口处迎接嘉宾并陪同（为嘉宾佩带胸花、胸牌、并发放礼品领取证组别：保安组 组长：* 日 期项 目9月18日完成开业当天现场警卫方案、防损位置图制定相应的应急方案9月19、20日协助接待顾客参观，维持现场秩序9月22日下午2：00进行开业彩排9月23日维持开业仪式现场秩序引导车流和人流维持抽奖秩序负责25、嘉宾和顾客安全协助现场布置和清场维持促销表演现场秩序（附）中秋、国庆活动出发点：连贯开业活动，在9月28日即开始中秋、国庆活动，在9月26日，开业活动进入尾声后，马上进入活动的宣传推广，以“中秋国庆双响炮，百万让利贺佳节”的形式，再次将恒辰世纪带入消费者的眼球，同样以更深更大的幅度和力度引爆全城，刺激消费感官，带动消费行为，剔除竞争对手在消费群体中的印象，加强对消费群体消费习惯的培养；加深消费群体的行为模式，从而有效的扼制群体性消费习惯和消费行为的反弹，同时打压竞争对手根据我们的开业优惠促销政策做出的及时反应对策（因为我们在开业时候推出的政策，必然会刺激其他商圈做出针对性措施）。活动内容：一、26、 场内：1、场内展开“全场一折起，任你抢七天”的优惠活动。2、特定商品限时限量抢，时间有限，数量有限，抢完为止！二、 场外：1、针对中宁城市居民及周边城镇居民，展开中秋特定商品月饼及周边产品，诸如红酒、饮料等，开展“月饼一条街”的促销活动2、“团圆天长地久，乐享恒辰世纪”文艺汇演。3、“恒辰世纪国庆红翻天”活动具体操作方式：1、将场内部分商品促销价格在开业价格的基础上再降幅5%-10%（建议），特定商品实现一折价格，具体优惠措施及促销商品须采购部与各商家协议。2、每天在商场不定时推出5-8款特定商品以199元的价格，限时限量抢购为主的优惠活动，让那些“爱占小便宜”的购物狂们时刻流连忘返于场内，27、以增加人气和活跃卖场氛围，购物狂（泛指女性消费者）的性格行为分析： 其一为，当她们有所“斩获”时，会情不自禁的向周围亲友进行炫耀，这就达到了我们的目的消费群体之间的口碑宣传；其二为，如果她们没有所“斩获”，那是一定不只是“来此一游而已”，从消费心理学来讲，她将必然会在其它“战场”收获她的“战利品”，一件衣服，一双袜子，一瓶洗面奶只要她不离开，哪怕是比平常价格便宜2毛的必需品，对这个群体来说，都是一种眼球的吸引力和购买力的引爆点，而这种天生使然的消费性格习惯，也将成为我们拉动其它档口销售率的秘密武器！3、从28日开始，在恒辰世纪商业广场步行街进行，组织超市内月饼商并邀请其他月饼商参加，街道入口处28、设立拱门，标明“恒辰世纪月饼一条街”， 街内悬挂宣传布标；相关销售点摆放其它档口宣传品及月饼、红酒等宣传品，专设休息处，提供免费品尝月饼及相关宣传品；4、在中秋佳节之时（9月30日），以“团圆天长地久，乐享恒辰世纪” 为主题，举办中大型文艺演出，聘请专业团体或企业内部组织节目（节目要求要具有一定的质量），为消费群体送上一个美轮美奂的视听盛宴，加深群体对恒辰世纪的美好映像，届时可邀请一些孤寡老人，孤儿，三口之家，五口之家，热恋情侣及有关部门的领导，媒体（要进行媒体报道）等观看文艺表演，共享中秋团圆之乐 ，演出中可穿插一些互动小游戏：1）、“爸爸妈妈辛苦了”的亲子游戏；让小朋友为自己的爸爸妈妈送上29、鲜花，并对其说声“爸爸妈妈辛苦了，我爱你们”，这个小游戏需要与有关幼儿园，小学校联系，他们是很愿意做这种事情的，在做此小游戏的前夕，尽量不要讲游戏过程告诉孩子的父母，只是邀请来观看节目，目的是制造意外惊喜），参与者均获纪念礼品一份。2）、“儿童乐翻天 ”的踩气球游戏；主持人现场招募一些前来观看节目的小朋友和家长上台踩气球（事先准备100200个充了气的气球，部分气球内装上写有赞助商提供的奖品名称的纸条），游戏规则为：一人从装有气球的箱子拿回气球，一次只能拿一个，另一人将气球踩爆，踩中奖品者，只要说出活动的主题团圆天长地久，乐享恒辰世纪，就可以获得奖品；每组5队，用时30秒，踩得越多，踩中奖品的30、机会就越多，没中奖者，送小礼品一份。5、10月1日，场外开展以“唱红歌，赢红包，红在恒辰世纪”为主题的“恒世纪国庆红翻天”活动，目标针对恒辰世纪购物市民群、潜在消费群及游客，以红歌接力；舞蹈表演，歌手献歌，商场问答以及场内其它促销活动和优惠政策的宣传为主；1）、红歌接力规则：参与者上台后，即可获得赞助商提供的10个红包（5小红包+5大红包）的赢取机会，支持人或歌手先唱，唱一段后将后半段留给参与者，如果参与者能够一字不落接唱成功，则可获得一个小红包，如果参与者成功赢取了五个小红包，还可以冲击大红包，从大红包中任选一件，如果成功接唱，可获得大红包，如果接唱不成功，则会损失两个小红包；选手可以自由选择，不强求。（红包奖品由厂家赞助，小红包以生活小电器，家居用品，服装，鞋，化妆品等为主，大红包以家具，家电，电脑，电视，黄金饰品为主）。2)、中间穿插由厂家提供的舞蹈、歌曲表演，包括主持人的现场问答，问答题目主要围绕恒辰世纪商业广场展开。费用预算（暂略）18方案策划人：南志勇 电话：15595054949 2012年9月12日