1、儿童健胃儿童健胃儿童健胃儿童健胃消食片消食片消食片消食片 营销营销营销营销种草方案种草方案种草方案种草方案 守护孩子健康守护孩子健康守护孩子健康守护孩子健康种草不是SEO，种草依托的是KOL的天然信任感，在决策前各阶段干预，引领圈层追随4种草种草 SEO站外：占位、承接站外：占位、承接站内：技站内：技术优术优化化种草种草内容说服力种草种草 与与 SEO作用作用阶阶段不同段不同问 询行动拥护了解了解吸 引 吸 引问询SEO种草种草了解阶段激发需求；吸引阶段品牌渗透；问询阶段决策引导。消消费费者旅程者旅程5CONTENTS介介绍绍Gridsum introduction01 洞察洞察Consume2、r insight02种草种草Recommended scheme03 KPI预预估估Effect estimation0402消费者洞察85后妈妈占比超过8成，是小儿健胃消食片的目标受众2020年中国家庭的育儿主力仍以孩子妈妈为主（占比超过60%），而85后妈妈的占比达42%，是产品消费的主力军。在消费决策时，妈妈群体对母婴达人/红人博主的推荐接受程度较高；越年轻的妈妈，其购买产品的转化程度越高。数据来源：2020年中国妈妈群体行为洞察报告，艾媒报告17.3%42.8%24.5%9.4%6.0%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%45.0%23、5岁及以下26-30岁31-35岁36-40岁40岁及以上占比约85%2020中国中国妈妈妈妈群群体体年年龄龄分分布布59%54%52%51%48%31%29%70%60%50%40%30%20%10%0%2020年中国母年中国母婴婴用用户户消消费费决策决策时时主要主要参参考信考信息息来源来源18%19%19%50%55%58%32%26%23%0%50%100%80后90后95后足够信赖的博主推荐会直接购买只种草，购买与否 需后续观察不关心网红推荐了 什么不同年不同年龄龄用用户对户对网网红红博博主主推荐推荐物物品接品接受受度度目标用户集中在社交、资讯平台，小红书等社交媒体是触达妈妈们的重要渠4、道“孩子不爱吃饭”的话题全网声量分布中，57%来自于社交媒体，资讯平台占比30%，其次为综合问答频道；小红书、抖音、知乎平台都注重分享孩子不爱吃饭的解决办法，同时关注症状原因；相较于抖音与知乎，小红书更关注“怎么办”的话题；知乎话题丰富程度最高，相较于小红书与抖音，更关注“为什么”与“隐患”，还涉及“感受”的分享。数据来源：GridsumEOD全网监测；8社交,56.6%资讯,30.2%母健康问答 0.5%婴问答 1.3%论坛 综合问答 0.2%11.2%全网全网舆舆情端情端“孩子不孩子不爱爱吃吃饭饭”话题话题平平台台类类型型小红书抖音知乎隐患感受怎么办为什么主流社交平台主流社交平台“孩子不孩5、子不爱爱吃吃饭饭”话题话题特特征征症状溯源：“孩子不爱吃饭”，脾胃虚弱、积食/消化不良是主要原因8.7%的家长关注于孩子不爱吃饭的原因。脾胃虚弱，积食与消化不良已成为较为普遍的场景，且宣教已较为普遍，家长可以快 速形成认知。“孩子不爱吃饭”还伴随着孩子饭前吃零食，身体缺乏微量元素，饱腹等场景。数据来源：GridsumEOD全网监测；9为为什么什么8.7%怎么办,80.5%隐患 6.6%感受,4.1%“孩子不孩子不爱爱吃吃饭饭”话题话题构构成成脾胃积食/不消化零食缺锌不饿缺铁缺钙口腔问题饭不好吃不专心#宝宝平时零食吃多了，到饭点的时候不饿#孩子本身就贫血，最近食欲明显减退还偏食#最近孩子食欲下降6、，医生说是孩子脾胃虚弱的问题#每到饭点就很头疼,宝宝的胃好像整天都是满满 的,一点儿东西都不愿意往下塞#我家孩子厌食不爱吃饭，长得比同龄人更瘦小，肚子还胀胀的#宝宝经常性的积食，吃了也不吸收#爷爷奶奶带出来的坏习惯，一边吃饭一边看电 视，不好好吃饭“孩子不孩子不爱爱吃吃饭饭”话题话题关关联场联场景景话题发话题发声声举举例例症状治疗：80%的家长最关心“孩子不爱吃饭”的解决方法，食疗最受推崇面对家长的困扰，最常推荐方法为食疗(占比58%），其次是调整饮食习惯，而服用保健药品占比14%，居第三位。食材/医疗热门原材料中，山药、山楂、太子参等食材被归为热门原材料，同时这些也是健胃消食片的主要成分。数7、据来源：GridsumEOD全网监测；食食疗疗/药疗热门药疗热门原材原材料料TOP15山药 红枣 山楂 茯苓 南瓜 太子参 胡萝卜麦芽 苹果 番茄 莲子 陈皮 无花果紫薯薏米仁/山药山楂水/山楂苹果水/苹果山楂陈皮茶/独脚金淮山瘦肉汤/猴菇蛋白锌：猴头菇+山药+柠檬/白糖太子二参汤：太子参+白糖 参+黄芪+山药+无花果+红枣/山楂六物方：山楂+陈皮+炒麦芽+茯苓+淮山药+内金+红枣注：标记，为健胃消食片主要成分与山药等食材相关的食谱“孩子不孩子不爱爱吃吃饭饭”话题话题构构成成为什么8.7%怎么办,80.5%隐患 6.6%感受,4.1%“孩子不孩子不爱爱吃吃饭饭”最常最常推推荐的荐的办办法法小红8、书洞察：对脾胃虚弱引起的不爱吃饭认知感更强，除食疗外，更偏好保健药品话题发布者以宝妈、辅食、美食类薯粉为主，互动效果好；从排名效果看，育儿、医生类薯粉优势凸显。平台具备素人基础（粉丝1K；24%），41%TOP50笔记粉丝量级在1-5万，高互动笔记57%来自5万以上粉丝达人。数据来源：GridsumEOD全网监测；数据更新时间：2020.11.2711为什么3.8%怎么办,91.4%隐患 2.0%感受,2.9%小小红书红书内容内容发发布者属性特征布者属性特征35.70%/脾积零缺不缺缺口饭不 胃食食锌饿铁钙腔不专 不问好心消题吃化“孩子不孩子不爱爱吃吃饭饭”最常最常提提及的及的原原因因整体小红9、书57%23%食疗保健药品 饮食习惯 物理疗法运动饿着“孩子不孩子不爱爱吃吃饭饭”最常最常推推荐的荐的办办法法整体小红书宝妈24%14%23%辅食 18%14%23%美食 16%18%23%小红书整体排名TOP50互动TOP50其他 营养师宝爸 生活母婴其他 养生医生育儿100W-200W50W-100W10W-50W5W-10W1W-5W5K-1W1K-5K200W“孩子不孩子不爱爱吃吃饭饭”话题话题构构成成抖音洞察：更强调积食/消化不良引起的不爱吃饭，八成内容与食疗相关话题发布者以育儿、医生、美食类型为主，前50个短视频54.3%来自医生、育儿类播主，美食类播主内容互动好。播主普遍具有一定10、的粉丝基础（粉丝1K；仅4%），10-50万、200W以上粉丝规模播主是高排名和高互动的主力。数据来源：GridsumEOD全网监测；数据更新时间：2020.11.2712为什么11.7%怎么办,80.4%隐患3.5%感受,4.4%抖音抖音内容内容发发布者属性特征布者属性特征“孩子不孩子不爱爱吃吃饭饭”最常最常提提及的及的原原因因48.20%/脾积零缺不缺缺口饭不 胃食食锌饿铁钙腔不专 不问好心消题吃化整体抖音80.10%食 疗保 健 药品饮 食 习 惯物 理 疗 法运 动饿 着“孩子不孩子不爱爱吃吃饭饭”最常最常推推荐的荐的办办法法整体抖音宝妈 19%11%4%11%7%辅食 5%12%美食11、 17%32%抖音整体排名TOP50互动TOP50其他 营养师 宝爸 生活母婴其他 养生医生 育儿100W-200W50W-100W10W-50W5W-10W1W-5W5K-1W1K-5K200W“孩子不孩子不爱爱吃吃饭饭”话题话题构构成成知乎洞察：内容更加理性，强调零食、不饿等环境因素，主张调整饮食习惯、多运动知乎的话题结构相对更多样化，主题丰富且更偏理性和科学，因而严谨、专业和认真的内容更受推崇。优选排名靠前、问题关注者多、浏览量大、回答少的问题，更利于品牌有效曝光。数据来源：GridsumEOD全网监测；数据更新时间：2020.11.2713为什么10.7%怎么办,69.9%隐患6.8%12、感受,12.6%知乎知乎问问答答类类内容排名内容排名TOP内容内容展展示示“孩子不孩子不爱爱吃吃饭饭”最常最常提提及的及的原原因因32.90%14.40%/整体知乎食疗保健药品 饮食习惯 物理疗法运动饿着页页面面 排名排名问题问题-标题标题关注者关注者被被浏览浏览回答回答1小孩不爱吃饭，怎么办？557327,082954孩子不爱吃饭怎么办？6760,6112062岁男宝宝不爱吃饭怎么办？186162,512537为什么小孩子普遍不太喜欢吃饭？3616,984816三岁小孩不爱吃饭怎么办？4739,3671021女儿厌食，不爱吃饭，基本上感觉不到 饿，就算饿了也吃的很少，应该怎么办1410,6913、1823如何让1岁的小孩建立起好好吃饭的习 惯？71,457425孩子养成边吃饭边看动画片，吃饭不咀 嚼的习惯，不让看动画片就不吃饭，我 该怎样处理这种情况？387,5402426孩子不肯吃饭怎么办？5,9071,457,32381731宝宝正在长身体，不爱吃饭怎么办？418247,10429935宝宝不好好吃饭怎么办？11572,7723137为什么小孩会做出只顾玩不吃饭这样反 生物的举动？1,321951,878210402岁宝宝不爱吃饭，怎么办？4222,6232845如何有效解决孩子不吃饭问题希望有 系统答案的人士回答?12441,98714脾积零缺不缺缺口饭不 胃食食锌饿铁钙腔不专 14、不问好心消题吃化“孩子不孩子不爱爱吃吃饭饭”最常最常推推荐的荐的办办法法整体知乎30.10%10.70%“孩子不孩子不爱爱吃吃饭饭”话题话题构构成成“孩子不爱吃饭”话题声量：儿消居于全网第二，在百度、小红书及抖音落后数据来源：GridsumEOD全网监测；数据更新时间：2020.11.27备注：1.数据均来自Top202.数据词包为症状核心通用词全网声量分布全网声量分布各平台声量分布各平台声量分布10.2%7.2%1.7%0.4%0.0%0.0%2.9%1.8%1.8%0.4%0.0%0.0%15.9%12.2%5.5%3.4%3.1%0.0%2.9%1.7%0.8%0.8%0.8%0.0%515、.3%3.0%0.8%0.0%0.0%0.0%11.0%8.7%3.3%2.3%2.0%0.1%百度-竞品：问答类更容易靠前排名；自然结果则主要集中在医疗问答医生推荐种草医生推荐种草+拔草拔草跳跳转转商城拔草商城拔草醒脾养儿醒脾养儿颗颗粒粒医医疗问疗问答答类类（醒脾养儿（醒脾养儿颗颗粒）粒）百度健康百度健康问问答答（多潘立（多潘立酮酮混混悬悬液）液）百科百科类类（食（食疗疗）医医疗问疗问答答类类知乎知乎问问答答医医疗软疗软文文自然排名：自然排名：问问答答类权类权重更高重更高今日头条暂无竞品布局，症状词相关资讯以食疗为主，鲜有药疗方案，宜抢先布局核心症状词相关文章陈旧，且内容中涉及的治疗方案主要16、为食疗 和饮食习惯，药物治疗几乎未提及，适宜抢先布局种草搜索主要竞品品牌词，无任何软文布局（标题无竞品露出），且 合集文章为行业平台自发，涉及产品均为正正面面介介绍绍，无无负负面面攻攻击击小红书-竞品：竞争环境初具，醒脾主走素人路线，薏芽达人为主，麦枣医生背书多数据来源：GridsumEOD全网监测；数据更新时间：2020.12.2317醒脾在攻占0岁宝宝家长心智上具有绝对优势，主题上更强调腹泻、积食，发布者多为素人的见效后推荐。薏芽强调1-6岁健脾黄金期，主题上更强调不爱吃饭、健脾、积食，发布者以粉丝5K以上达人为主，如母婴、生活类。麦枣内容多在以医生背书的小型机构发布的常备药品合集中出现，17、互动效果好，但品牌独立认知不强。笔笔记记主主题题TOP热词热词提及年提及年龄节龄节点点内容内容发发布者布者类类型型内容内容发发布者粉布者粉丝规丝规模模整体排名TOP50 互动TOP50150005000-15000500-5000100-500150005000-15000500-5000100-500150005000-15000500-5000100-500100代表代表竞竞品品内容特征内容特征总结总结形式特点形式特点关关键词键词口碑推荐，以回答问题的家长视 角，推荐产品，内容简短精炼；专栏辅以“常备药”内容强化。64%来自知乎问答不爱吃饭、积食、拉肚子、常用药物、战备小药箱、带娃出 行必18、备以中医专业视角，推荐产品，强 调“标本兼治”“天然安全”96%来自知乎专栏消化不良、不爱吃饭、健脾、从根本改善、按疗程调理、很多 妈妈们的首选知乎/抖音-竞品：内容竞争并不明显，知乎目前SOV第一，建议优先布局抖音知乎平台，醒脾群众基础好，以口碑推荐为主，薏芽以专业推荐为重，标本兼治、根本调理可长期服用沟通清晰。抖音平台，优质内容较少，多为素人即兴制作，醒脾以居家场景居多，麦枣以经营场景居多。数据来源：GridsumEOD全网监测；数据更新时间：2020.12.2318代表代表竞竞品品内容特征内容特征总结总结发发布者粉布者粉丝规丝规模模关关键词键词以家长就医晒药等居家场景视频 为主，高互动视19、频主要来自医生 发布，但粉丝规模普遍小于500。宝宝、医生、孩子、医院、健康、脾胃、积食、不吃饭以药店、活动等经营场景视频为 主，员工视角视频活跃，品牌传 播初显，千人粉丝规模发布者多。药店、药业、健脾、开胃、嚼着 吃20%49%1000视频平均 互动量：5227视频平均互动量：583%36%13%48%1000主要竞品种草布局及传播要点19品牌品牌发发声人群声人群内容内容传传播重点播重点醒脾养儿醒脾养儿颗颗粒粒素人为主口碑推荐为主、强化常备药、就医晒药场景薏芽健脾凝胶薏芽健脾凝胶母婴、生活类KOL及KOC标本兼治、天然安全葵花麦葵花麦枣枣咀嚼片咀嚼片医生背书为主药店、活动及员工场景故事儿消种20、草难点：“是否可以吃”“削弱自身消化功能”等安全性问题影响家长决策由于消食片的药品属性，家长在选用时较为谨慎，特别是低幼龄孩子的家长，对产品的适龄范围、计量把握认知不清，加之散 落的“是药三分毒/不能常吃/会有依赖/削弱自身消化功能”等噪音，在一定程度上影响着家长的决策。数据来源：GridsumEOD全网监测；数据更新时间：2020.11.2720儿童健胃消食片儿童健胃消食片产产品品用用户户关关注点注点儿童健胃消食片儿童健胃消食片产产品品用用户户评评价点价点难点示例：儿消在小红书遭到营销号攻击诋毁，攻击点为“是药三分毒”21平台平台社交社交话题话题活活跃跃PGC+UGC联联合合关注关注点点聚焦21、圈聚焦圈层层话题话题药药食同源，食同源，讲讲好好场场景故事景故事竞竞品品对对比比亟需消除亟需消除顾虑顾虑强强化化产产品安全品安全优势优势机会机会点点社交媒体抢占用户时长；抖音、小 红书话题活跃，种草布局需要侧 重，且主流竞品均侧重场景化种 草；知乎SOV排名第一，且话题内容不易把控，建议前期暂不布局种草；KOL/KOC/素人影响圈层决策，合 力发声提高用户渗透。“脾胃”“积食不消化”是对孩子不吃饭原因的共识，话题从关注点切入；百度用户聚集在问答，需针对人群提供解 决方案；小红书偏好保健品，抖音、知乎强调饮食；整体来看用户倾向药食同源的食补，需种 草科学决策。醒脾养儿颗粒为核心竞品，主要借 助素22、人晒就医问药等场景种草，强 化常备药；竞品攻击点：“是否可以吃药”和 “是药三分毒”是儿童装健胃 消食片亟需种草安全性打消疑虑；口感、功能性等为竞品主要输出方 向，可以横评凸显回归健胃根本。03种草方案种草方案营销营销目目标标种草85后妈妈，形成品牌连接“孩子不吃饭，用牌健胃消食片“全面开辟新的媒体渠道营销策略：精准内容+有效渠道双管齐下选选择择更更容容易易触触达达目目标标群群体体的的传传播播渠渠道道：更加偏爱 直观且互动的营销方式：社交平台、短视频等；实实现现精精准准化化内内容容场场景景，更更为为深深度度触触达达：由权威专 业人士树立品牌安全概念，KOL（母婴意见领袖 深度解析使用场景，强化23、记忆，素人全面配合使 用感受并建立深度品牌口碑，多维度多角度带动 更多追随式购买。精准内容契合品牌形象全面全面铺铺设设药药食同源食同源及用及用药药安全；安全；强强化化健健胃胃的的记忆记忆点点;强强调调健消的解决能力，健消的解决能力，为妈妈为妈妈全全面面打消心理打消心理 焦焦虑虑;针对针对0-3岁岁，部署，部署口服液市口服液市场场，让让宝宝妈妈建立建立品品牌牌从属感，追随品牌；从属感，追随品牌；有效渠道选择广而告之母母婴婴、医医生生等等 KOL输输出出专专业业 观观点点：积食必 须及时用药；儿消药食 同源，是妈妈 的好帮手抢占搜索平台：针对宝宝不吃饭的问题进行品牌广泛触达，通 过铺铺设设药药食食24、同同源源及及用用药药 安安全全的的内内容容，提升品牌 全线曝光，打打消消安安全全疑疑 虑虑深度触达深度触达通过权威背书，场景化解 析，种草测评等多角度多多角度多 维维度度精准内容有效触达85 后妈妈；口口碑碑转转化化通过大批量素人口碑做好防 守，巩固儿消药食同源及 安全可靠的口碑，由素人素人带动带动 的更多追随式购买，实现品牌 转化品牌品牌传传承承品牌发声，持续影响“更迭妈 妈”全面树立品牌和目标人群的 连接：妈妈从小都在用，值得信 赖。种草策略种草策略细细分：全面有效地触达分：全面有效地触达妈妈妈妈群体，多群体，多维维度种草，度种草，实现实现品牌声量提升品牌声量提升强强势势曝光，曝光，全力提25、高品牌全力提高品牌认认知知以常见症状问答为切入点，承接妈妈们的问询 需求，通过专业医生平台回复，进行种草引 导。多角度多方位多角度多方位论证论证，全面深度种草，最终实现 产品转化主主动寻动寻求解决求解决方案人群入口方案人群入口随随时时露出的露出的头头部部内容聚集平台内容聚集平台紧紧跟社交跟社交图图文及文及视频视频化化趋势趋势用户主动搜索寻求问题解决的重要入口，症状搜索需求量巨大；以专业医生回答种草在聚集巨大流量的热点平台，创造出热 点头部内容，推荐给兴趣人群种草/拔草圣地，用户习惯已经养成，主 要覆盖年轻女性人群顺应短视频的趋势，找到受众的敏感 点，并挂靠热点创造内容 36话题话题聚焦，聚焦，26、侧侧重医生重医生问问答种草答种草场场景关景关联联，深度种草，深度种草妈妈妈妈人群人群依托头条的快速曝光，建立品牌价品牌价值值传输传输渠渠 道道，提升受众群体对于品牌的好感度和信心，持续影响目标受众群体专专业业性性+权权威威性性背背书书场场景景化化+故故事事化化阐阐释释强势渠道支持：搜索+资讯媒体负责广而告之，社交媒体侧重场景化种草和口碑种草规划图28广而告之广而告之触达和种草触达和种草85后后妈妈妈妈群体群体深度触达深度触达口碑口碑转转化化品牌品牌传传承承投放平台投放平台种草方式种草方式搜索问答舆论引导百度SEO垂类KOL种草（图文+视频）小红书SEO素人种草（图文+视频）小红书SEO品牌公关27、稿件内容沟通内容沟通安全性：药食同源成分解析消化不好，健胃是关键种草步种草步骤骤分年龄布局产品：0-3岁口服液，3岁以上消食片巩固权威和安全性（成分，销量等）针对孩子成长焦虑现状，打造儿消是“妈妈贴心小帮手”的形象埋设多角度论证场景，多方位印证儿消的安全度和有效性，提 高种草说服力部署孕期妈妈群体，提前介入种草，实现目标群体迭代影响品牌初心和品牌理念力争做妈妈的贴心助手，帮 助妈妈切实解决宝宝吃饭消 化的问题；安全权威品牌关注每一代，从80后到 现在的10后，始终关怀实现实现目目标标增加目标受众接触儿消的信息，在最初搜索时有效拦截多角度论证，深度种草，促成转化不仅要别人证明也要show自己的态28、度种草规划如何广而告之？29触达和种草触达和种草85后后妈妈妈妈群体群体广而告之广而告之投放平台投放平台种草方式种草方式搜索问答舆论引导百度SEO内容沟通内容沟通安全性：药食同源成分解析消化不好，健胃是关键种草步种草步骤骤实现实现目目标标增加目标受众接触儿消的信息，在最初搜索时有效拦截深度触达深度触达口碑口碑转转化化品牌品牌传传承承 垂类KOL种草（图文+视 素人种草（图文+视频）频）品牌公关稿件 小红书SEO 小红书SEO分年龄布局产品：0-3岁口服液，3岁以上消食片品牌初心和品牌理念巩固权威和安全性（成分，销量等）力争做妈妈的贴心助手，帮针对孩子成长焦虑现状，打造儿消是“妈妈贴心小帮手”的29、形助妈妈切实解决宝宝吃饭消 象化的问题；安全权威埋设多角度论证场景，多方位印证儿消的安全度和有效性，提高种草说服力品牌关注每一代，从80后到现在的10后，始终关怀部署孕期妈妈群体，提前介入种草，实现目标群体迭代影响多角度论证，深度种草，促成转化不仅要别人证明也要show自己的态度广而告之百度内容建议：权威引导和真实感受为主30方向一：小孩不爱吃饭，不一定是脾的原因，关键还是要健胃，胃是吸收消化的关键，需要健健胃胃，才能吃得香吃得好，才能根本 解决吃饭难问题方向二：不爱吃饭，长期下去小孩会营养不良，身高长不高，体 质虚，药药食同源才是真正明智的食同源才是真正明智的选择选择：既安全又治标治本方向三30、：对于竞品和自身对比的引导，可以从第一人称第一人称现现身身说说法法，说说自己的想法，然后给到一些真实的用药建议，问孩子不爱吃 饭的问题截 图答权威引导真实感受百度：对于主动询问“宝宝不吃饭“的人群，通过医生解读症状，连接妈妈人群用用户户需求需求类类型型抢抢占大搜流量入口占大搜流量入口症状疑惑症状疑惑查询查询寻寻求治求治疗疗方案方案药药品比品比较评较评价价其他其他类类型需求型需求种草内容布局种草内容布局权权威医生推荐威医生推荐热热搜搜问题问题回答回答专业专业科普文章科普文章主打专业专业 权权威威承接承接承接用承接用户户搜索需求搜索需求内容方向内容方向“孩子不孩子不爱爱吃吃饭饭”的症状溯源的症状溯31、源健健胃胃消消食食片片的的 成成分分、药药理理、功功效效 等等产产品属性品属性江江肠肠中中炎炎宁宁健健颗颗胃胃粒粒消消的的食食成成片片与与分、分、竞竞 药药品品理理的的、差差功功异异效效和和等等优势优势儿儿童童服服用用健健胃胃 消消食食片片注注意意事事项项、售售卖卖渠道等信息渠道等信息品牌品牌/产产品渗透品渗透百度：医生科普，通过儿消成分解析，消除消食片会产生依赖的顾虑32“药食同源”的山楂，对消食有奇效科普内容中将药食同源知识植入到 内容中，同时药物推荐健胃消 食片需求搜索承接需求搜索承接内容准内容准备备内容内容发发布布布局医疗问答抢占入口，借医生权威推荐儿消，凸显健胃根本及巩固安全性！小孩32、不小孩不爱爱吃吃饭饭怎怎么么办办？小孩两岁半了，最近总喜欢吃零食，不好好吃饭，吃饭就到处跑，求支招！您好，根据描述可以初步判断是零食过量导致的厌食，建议：1.控制零食；2.均衡饮食，每 餐合理搭配；3.适当增加锻炼，促进小孩食欲；4.调整喂食态度，培育吃饭好习惯。另外还需要 去医院检查下，是否有积食和消化不良的情况，如果是的话，可以服用一些儿童健胃消食片。去医院看过了，是积食和消化不良，医生开了儿童健胃消食片，之前没有用过，不 知道是否安全？另外，之前主要用的醒脾养儿颗粒，效果还行，但有的医生说这个主要 用于消化止泻的，在便秘情况下，不可以用，是这样的吗？是中成药，安全无副作用，可以放心用。醒33、脾养儿颗粒确实在便秘情况下不可以用。谢谢医生！再问一下，牌健儿消食口服液和片装的是一样的功效吗?是不是也可以用啊？这两款药都是同一个厂家，效果不相上下，可以用的！祝宝宝早日康复！标题标题：症状：症状词词植入植入患者症状描述：真患者症状描述：真实实可信可信医生：身份医生：身份专业专业，可信度高，可信度高医生直接医生直接权权威推荐儿消片威推荐儿消片患者追患者追问问，引出，引出竞竞品劣品劣势势医生横医生横评评推荐，同推荐，同时时打打压竞压竞品品患者追患者追问问，植入口服液双重种植入口服液双重种 草草医生肯定，形成医生肯定，形成组组合式推荐合式推荐医医疗软疗软文文医医疗问疗问答答百度知道利用一问三答，34、提升推荐的真实性和可信度，并吐槽竞品缺点，攻守结合医医疗问疗问答答类类百度宝宝知道百度宝宝知道医医疗软疗软文文标题标题：症状：症状词词植入植入精准定向消化不良儿童，以此与妈妈群体建立连接账账号：高粉答主号：高粉答主高活跃高粉账号凸显影响 力，加深内容的深度和专 业度，可信度更高主答：常主答：常识识+推荐推荐中成药常识科普+推 荐+功效、品牌等卖点植 入互互动维护动维护：优优化口碑化口碑5个回答个回答儿童消化不好，建议优先采用中成药，可以帮助胃部消化，促进肠道吸收。因为儿 童肠胃很脆弱，而中成药都是选自纯天然草本植物，安全无副作用。在这类中成药 中比较推荐牌牌儿儿童童健健胃胃消消食食片片，老品牌35、值得信赖，可以有效应对消化不良、积 食、胃胀等问题。儿童消化儿童消化药药哪个效果好哪个效果好的效果不错.我儿子之前消化不良就是嚼的这个，几天就好了儿童消化药哪个效果好也是，但不是片装那种，而是口服液，很方便，特别适合比较小的宝宝。我闺 蜜的宝宝用的醒脾养儿颗粒，要冲泡，特别麻烦，而且如果便秘的话，就不能用了追答追答1：提升可信度：提升可信度模拟普通网友，以用药经历分享，软性植入，更可信追答追答2：吐槽吐槽竞竞品缺点品缺点再次肯定，植入口服液 的同时，引入竞品并以吐槽 的方式进行攻击布局竞品横评软文，通过排名优化截流竞品人群，引导妈妈群体选择儿消35标题标题:植入植入竞竞品关品关键词键词定向竞品36、人群，同时以儿科 医生建议吸引用户点击阅读账账号号:医医疗疗平台平台快速问医生，医生权威推荐，可信度高样样式式:图图文并茂文并茂文字描述与图片展示结合，有利于提升用户阅读体验，图片呈现利于用户产品记忆内容内容:竞竞品品负负面攻面攻击击从家长最常见的困扰出发，引起共鸣，再提出家长盲目 用药，接着两个主要竞品的 负面出发论证家长盲目用 药，最后建议先检查，同时 顺势药食同源安全性高的江 中儿消醒醒脾脾养养儿儿颗颗粒粒怎怎么么样样？儿儿科科医医生生这这样样建建议议！有些人一喝冰啤就拉肚子，肠胃特别敏感，而生活中喝酒的场合又特别多，尤其 是夏天，这就非常令人苦恼。出现这种症状一般一般是由于酒精刺激肠道37、粘膜引起肠 道蠕动增加而导致的。这时候应该多喝水预防拉肚子频次太多而脱水（酒喝太多本身就会导致脱水）。另外多喝一些新鲜的水果汁、蔬菜汁来加快乙醇的代谢。注意不要为了解酒而喝茶，大多数茶对肠胃都有刺激性，喝了反而拉肚子更严重。另外可以吃肠炎宁片改善腹泻 的症状，并且更进一步治疗肠炎。肠炎宁片包含了地锦草、黄毛耳草、樟树根、香薷、枫香树叶五味中药成分，另 外添加蔗糖作为辅料。这五种中药中，每一种中药都有独特且作用广泛的功效，但都 归于清热解毒、利湿行气等方面，对于腹泻都有很好的治疗作用。医医疗软疗软文文百度百度问问答答医医疗问疗问答答醒脾养儿颗粒怎么样？儿科医生这样建议-快速问医生2019年06月38、24日 快速问医生 06-2416:13 醒脾养儿颗粒，主要具有健脾开 胃，增进食欲，止泻的作用，主要用于脾胃功能虚弱相信不少的家长都有过这样的困扰，喂孩子吃饭是一件 很辛苦的事情，小孩不吃饭，但是家长又不能硬逼着吃 饭，只能在一旁急的团团转。这个时候就会给小孩盲目 地吃各种各样的开胃药，但是这样真的好吗？以醒脾养儿颗粒为例，主要具有健脾开胃，增进食欲，止泻的作用，用于脾胃功能虚弱所致的儿童厌食，腹 泻，容易出汗，遗尿夜哭。试想如果小孩不是脾胃问 题，仅是习惯问题，吃醒脾养儿颗粒根本不起作用，而 且这类药对过敏体质、经常便秘儿童具有很大的危害。而丁桂薏芽健脾凝胶虽然也具有健脾益胃，化湿消滞的 39、功效，但是很多家长反馈长期服用，则会出现呕吐、便 秘的现象。所以，孩子不吃饭不能盲目用药，如果不能 确定，最好先去医院检查确诊后再用药。如果真的消化不良、积食引起的不吃饭，可以优先采用 药食同源的药物调理脾胃，比如儿童装健胃消食片。分词类布局问答和种草软文，攻防结合，引导妈妈群体首选儿消品牌品牌词词健胃消食片 小儿健胃消食片通用通用词词小孩积食有哪些症状 孩子不爱吃饭怎么办.竞竞品品词词醒脾养儿颗粒 薏芽健脾凝胶.词类词类布局布局主要作用主要作用内容内容类类型型百度知道百度知道（一（一问问三答）三答）1.基于场景和症状，自建或筛选热门问题2.主答以常识科普+儿消推荐为主3.追答1：普通网友符和40、，提升真实性4.追答2：植入竞品劣势，打击竞品为主医医疗问疗问答答（权权威推荐）威推荐）1.以症状和场景切入，自建用户关注的问题2.医生回复：简析症状+儿消推荐+其他方案3.患者追问1：引出竞品劣势，并追问以求肯定4.患者追答2：引出他品，组成合集推荐医医疗软疗软文文（内容种草）（内容种草）1.单品推荐文：以推荐儿消为主2.基础科普文：常识性科普为主+儿消推荐3.品类横评文：凸显本品优势，打击竞品劣势4.系列合集文：儿消片+口服液+其他产品品牌品牌词词品牌防御品牌防御1.推荐儿消，覆盖品牌人群2.抢占搜索入口，防止竞品截流通用通用词词攻防攻防结结合合1.基于症状和场景，连接普通用户2.植入竞品41、劣势，反衬儿消优势竞竞品品词词竞竞品攻品攻击击1.提升搜索入口排名，拦截竞品流量2.多品类产品横评，以打击竞品为主沟通要点沟通要点1.儿消：药食同源；安全性；口感；疑虑消除；治标治标等；2.科普：症状；病理；治疗方案等；3.醒脾、薏芽等竞品对比的主要劣势沟通方式沟通方式1.百度知道百度知道：网友身份推荐+吐槽竞品；2.医医疗问疗问答答：医生权威推荐+植入竞品劣势；3.医医疗软疗软文文：分场景多维推荐+横评打击竞品实现实现目目标标1.人找信息人找信息：提升排名，以搜索词为桥梁，触达和推荐妈妈群体首选；2.信息找人信息找人：以发布平台为桥梁，覆盖和影响不同圈层兴趣的妈妈群体种草规划如何深度触达并实42、现口碑转化？37触达和种草触达和种草85后后妈妈妈妈群体群体深度触达深度触达口碑口碑转转化化投放平台投放平台种草方式种草方式垂类KOL种草（图文+视频）小红书SEO素人种草（图文+视频）小红书SEO内容沟通内容沟通种草步种草步骤骤分年龄布局产品：0-3岁口服液，3岁以上消食片巩固权威和安全性（成分，销量等）针对孩子成长焦虑现状，打造儿消是“妈妈贴心小帮手”的形象埋设多角度论证场景，多方位印证儿消的安全度和有效性，提 高种草说服力部署孕期妈妈群体，提前介入种草，实现目标群体迭代影响实现实现目目标标广而告之广而告之 搜索问答舆论引导 百度SEO安全性：药食同源成分解析消化不好，健胃是关键增加目标受43、众接触儿消的信息，在最初搜索时有效拦截多角度论证，深度种草，促成转化品牌品牌传传承承 品牌公关稿件品牌初心和品牌理念 力争做妈妈的贴心助手，帮 助妈妈切实解决宝宝吃饭消 化的问题；安全权威 品牌关注每一代，从80后到 现在的10后，始终关怀不仅要别人证明也要show自己的态度深度触达：依托头条人群推荐优势，部署垂类KOL/KOC现现状分析状分析重要重要话题话题集中地集中地受众广受众广阅读阅读量大量大垂垂类类KOL/KOC科普科普粉粉丝丝/受众基受众基础础症状词资讯以食疗和饮 食习惯为主要治疗方案今日头条健康类资讯受 众广泛，阅读需求巨大30.2%的“孩子不爱吃饭”话题产生于资讯平台专业专业背景44、知背景知识识权权威身份象征威身份象征受众精准；受众数量决 定了内容被阅读的下限确定了输出的内容专 业、严谨、实用性强身份崇拜，确保了内容的含金量与可信度专业专业权权威威基于精准算法下的健康基于精准算法下的健康资讯资讯推荐推荐+已关注的已关注的KOL/KOC账账号的健康号的健康资讯资讯推送推送蓝蓝海海竞竞争宜布局争宜布局已关注已关注账账号用号用户户 KOL/KOC的健康资讯内容更 新后，由系统直接精准精准推送推送 给粉丝群体用用户户精准触达精准触达未关注未关注账账号用号用户户KOL/KOC的健康资讯内容 更新后，系统根据算法算法将内 容推荐推荐给未关注用户内容沟通要点内容沟通要点基基础础常常识识45、科普科普权威性和安全性：OTC认证，药食同源，成分解析等多个角 度切入儿消儿消优势优势（守守）从药食同源、口感、标本兼治 销量背书，品牌价值观输出，打击妈妈焦虑等多角度加深用 户认知，使其逐步信赖儿消主要主要竞竞品劣品劣势势（攻攻）以横评的方式，从成分、药 理、功效等方面扩大传播竞品 劣势，使用户降低对其的信任 度迎合头条标题党风格切入话题，文章内容种草妈妈群体孩子不吃饭就用儿消39品品类类症状症状权权威威证证言言产产品功效品功效新闻式广州某6岁男孩长期吃辣条，身高竟然不足1米7岁男童长期不吃肉，却积食3年难长个，儿科医 生：无知害了娃6岁女孩脾胃虚弱，不爱吃饭，险些停止发育！攻略式90%的父46、母都不在知道的孩子不吃饭攻略儿科医生盘点，治疗孩子不吃饭，这4点你要记 牢了！治疗儿童消化不良的药物有哪些？一次性给你盘清 楚！场景式春节期间，孩子暴饮暴食导致消化不良怎么办！育儿专家提醒，夏季这些食物千万不要给孩子吃，否则容易积食！秋冬换季小孩总是消化不良？这几种药宝妈要常备！恐吓式小儿积食千万别拖，否则小心被送进ICU调查数据显示，这3类小孩积食必须尽早治疗！警惕！孩子不吃饭的这3种情况，并不是习惯问题！悬疑式简单的小孩不吃饭问题，为何难倒了CEO老爸？山楂为何能治疗孩子小孩消化不良？儿科医生这 样回答小孩积食吃了消化药，为何迟迟不见好转？直言式小孩不吃饭，不是打一顿就能解决问题!专家强调47、，三黄、两痛、一臭是积食脾虚的信号必须抓紧治疗！宝宝不吃饭怎么办？家中常备儿童健胃消食片对比式同样是消化不良，为何你家宝宝一周还没好转？小儿消化不良为何要首选中成药？儿科医生一次性讲透小儿消化不良，为何药食同源的中成药效果更好？提示式家里有宝宝的父母注意！这几种药一定要常备！医生提醒父母：孩子如果不爱吃饭，与你们的这 几个习惯肯定有关系！注意！“积食王”找到了，这3种食物经常吃，孩 子脾胃肯定虚弱！头条资讯种草示例：垂类KOL为妈妈支招为主，强化儿消安全且治本的认知小儿积食怎么办？给家长支两招，改善 孩子肠胃问题文章文章标题标题：植入症状：植入症状词词，吸引，吸引阅读阅读以症状词词与用户产生连48、接，定向积食类症状父母账账号号选择选择：医生：医生+健康健康+母母婴类婴类医生+健康账号增强权威性；母婴账号受众精准，宜产生共鸣；健康、育儿类话题受众广泛内容形式：内容形式：图图文文结结合，增合，增强强阅读阅读感感图片+文字，文字描述产品功效，图片带给受众视 觉冲击，图文搭配增强了文章可读性内容主内容主题题：专业专业科普科普+权权威推荐威推荐以小儿积食问题切入，以专业知识科普小儿积食的 症状、原因以及常见治疗方案，再顺势推出产 品；权威身份推荐，可信度更高，有利于品牌渗透互互动维护动维护：舆论舆论引引导导，持，持续续曝光曝光与用户互动，提升文章热度，维护品牌/产品口碑基于算法的基于算法的资讯资49、讯推荐推荐种草内容正文示例种草内容正文示例小红书基于场景进行种草：KOL+KOC+素人组合深度扩大品牌影响力，实现转化01.KOL达人达人发发声声连连接接85后后妈妈妈妈，同，同时时放放大大声量声量03.普通普通KOC自自发传发传播播02.高高质质量量KOC扩扩散散用用户户体体验验的真的真实实口碑，口碑，巩固巩固影响真影响真实实用用户户，实现实现信任感信任感声量声量扩扩散散多多帐帐号多号多场场景景进进行牌健胃消食片品牌渗透，影响行牌健胃消食片品牌渗透，影响妈妈们选择妈妈们选择迎合小红书人群对保健品青睐的特性，多角度引爆儿消可长期使用的话题观观念教育念教育：小儿积食需要食疗+药物治疗才能快速改善50、专专家推荐家推荐：小儿有积食，可以尝试儿童健胃消食片孩子消积食吃什么药好 儿童健胃 消食片可有效改善积食内容策略内容策略产产品安全品安全使用感受使用感受观观念教育念教育专专家横家横评评阐阐述：儿童述：儿童健胃健胃消消食片食片更更接近接近保保健品健品，是安是安全全 的；的；对对比食比食疗疗工作工作量量，可，可减减少年少年轻轻妈妈妈妈的的育儿育儿负负担担产产品安全品安全：小儿健胃消食片是一种中成药，可用于治疗小儿消化不良使用感受：使用感受：亲身分享小儿积食应该怎么消减少妈妈们食疗方子的负担贴合小红书特性：多角度多维度图文和视频呈现讲述故事，种草儿消家庭常用家庭常用药药/带带娃旅行必娃旅行必备备随随51、时时随地随地消食食消食食谱谱制作制作药药食同源食同源妈妈妈妈真真实实推荐推荐真真实实种草种草儿科儿科专专家家讲讲解解权权威性威性树树立立内容点内容点贴合小红书特性：多角度多维度图文和视频呈现讲述故事，种草儿消产产科大夫科大夫0-3岁岁 口服液口服液/消食片消食片 哺乳期亦可使用哺乳期亦可使用0-3岁岁口服液布局口服液布局味道甜甜的，孩子喜味道甜甜的，孩子喜欢欢喝喝孕期孕期妈妈妈妈 提前影响提前影响妈妈妈妈焦焦虑虑妈妈妈妈小帮手小帮手哺乳 期便 秘如 何解 决内容点内容点切入#辣妈育儿经、#不重样宝宝辅食 等热门话题，引领圈层妈妈们的追随话题话题关注人数关注人数浏览浏览量量辣妈育儿经19.8万152、1.3亿不重样宝宝辅食9.6万9.7亿宝宝辅食日记31.4万7.7亿养生12.1万5.5亿科学育儿我有妙招5.8万4.6亿育儿1.3万7042万脾虚1.7万4300万小儿推拿26231628万宝宝脾胃83311556万宝宝积食1914530万脾胃虚弱3976468万宝宝不爱吃饭1609387万调理脾胃宝宝积食便秘口臭2526236万积食741121万宝宝脾虚367107万小儿脾虚6090万小儿积食14185万小小红书组红书组合合颜值颜值排名等排名等综综合效果得分高的合效果得分高的KOL,从而引从而引领领更多更多妈妈妈妈追随追随高高级营级营养养师师Mike妈妈妈妈67613.5万关注粉丝34.853、万获赞与收藏相关标签:母婴、消食、宝宝药品、保健、开胃 文章内容主要涉及育儿；文章以长文为主，语言亲和力强；近五篇平价互动数为100；发文频率15篇/最近一月收录率：90%2、图图片片质质量量是否有高质量拍照能力和图片审美筛选筛选机制机制筛选过筛选过程程筛选结筛选结果果1、颜值标签颜值标签颜值和标签是否和品牌风格相符3、文章互、文章互动动互动是否真实，发文是否频密4、历历史文章排名史文章排名历史文章排名情况作者作者互互动动数数排名次数排名次数评论评论点点赞赞我我们们可以知道可以知道谁谁是排名常客，她是排名常客，她们们出出现现在哪些在哪些词词的的top10排名，出排名，出现现了多少次都一清二楚了54、多少次都一清二楚小红书KOL示例：儿科医生刘儿科医生刘鉴鉴 粉粉丝丝数：数：12.1W权权威医威医生生KOL借借助助医医生生专专业业人人士士的的权权威威推推荐荐 孩孩子子孩孩子子不不爱爱吃吃饭饭、要要选选用用安安 全全性性高高、成成分分与与食食品品同同源源的的江江 中儿童装健胃消食片中儿童装健胃消食片高高级营级营养养师师Mike妈妈妈妈 粉粉丝丝数：数：13.5W母母婴婴/育儿育儿KOL麋鹿麋鹿粉粉丝丝数数：11W健康健康/生活生活KOL儿科医生儿科医生粉粉丝丝数：数：9W通通过过提提出出食食疗疗与与消消食食片片的的接接触触 心心路路，引引出出儿儿童童装装健健胃胃消消 食食片减片减轻妈妈负轻妈55、妈负担的担的优势优势是是满满宝呀宝呀粉粉丝丝数：数：2W营营养养师师少少华华粉粉丝丝数：数：5.5W营营养养师师、养生、养生专专家家进进行行讲讲解孩解孩 子不子不爱爱吃吃饭饭、积积食等症食等症状状溯溯 源，源，讲讲述消化好了，吃述消化好了，吃饭饭自然自然 就好就好布局竞品词，以高质量笔记占位搜索入口并截流，引导妈妈群体选择儿消竞竞品品词筛选词筛选筛选筛选主要主要竞竞品的核心品牌品的核心品牌词词优优化关化关键词键词相关性，相关性，抢抢占搜索入口占搜索入口内容布局内容布局竞竞品截流品截流科普笔科普笔记记+横横评评笔笔记记醒脾养儿醒脾养儿颗颗粒粒薏芽健脾凝胶薏芽健脾凝胶 葵花麦葵花麦枣枣咀嚼片咀嚼片56、三精葡萄糖酸三精葡萄糖酸锌锌.短视频抖音平台利用沉浸场景：贴靠高热度“食疗”话题，深度构建连接食食疗疗66%科普科普/妙招妙招19%推拿推拿10%药药5%儿童儿童积积食食类类关关键词键词下内容占比下内容占比积食是孩子不爱吃饭的最大敌 人，而抖音上关于消食最常被提 及的解决方法中，药物占比最 小，仅5%。结合科普/妙招与食疗话题，提升儿童 消食片的话题含量。渗透育儿、医生、食疗三方类型内容，引导食补用 户了解儿童装健胃消食片较食疗 同样安全且更便捷，可以家庭常备。抖音种草玩法一：IP动画进行症状溯源，让妈妈更容易接受解决消化问题才会吃饭好50更贴近年轻妈妈们的短视频观看偏好，让妈 妈明白孩子不吃57、饭是消化问题账号：品牌官方账号/卡通IP账号保保卫卫君君 大大战战 可可恶恶的的积积食君食君品牌品牌动动画化，卡通小故事画化，卡通小故事形象塑造形象塑造饱经风霜的保卫君，拥有着丰富的作战 经验，打击孩子肚中的积食君，促进胃动 力，让孩子吃饭更开心！抖音玩法种草二：专业人士干货科普，强化儿童装健胃消食片的安全形象51干干货货科普科普类类账号：医生/营养师/育儿师 专业+权威，消除用户偏见抖音玩法种草三：宝妈食疗做法示范，通过对比凸显食疗效率不及儿消52食食疗类疗类账号：宝妈/药师儿童装健胃消食片给妈妈安心和更多方便抖音玩法种草四：外国妈妈也在用53证证言言类类账号：国外的宝妈认可儿消的作用，佩服58、中成药的疗效和安全性宝宝宝宝总总是不吃是不吃饭饭？看外国看外国妈妈妈妈如何解决如何解决抖音玩法种草五：工厂溯源，品质看得见54溯源溯源类类账号：偏电商账号制药厂追踪一粒 健胃消食片是如何生产 的，让大家对于安全保障 更为放心儿童健胃消食片儿童健胃消食片每一粒都看的每一粒都看的见见抖音活动发起，引导素人参与，通过素人口碑巩固儿消安全和便利（TBC）线线上活上活动发动发起起+线线上上活活动动参参与与在官方平台发起有童趣、健康、益智风格，伴随丰富小礼品的线下活动，邀请宝马们带宝宝一起参与如KOL达人种草深度体验/UGC素人活动等#喂喂饭饭智慧大比拼智慧大比拼#达人差异化竞品的单一发声，PGC+UGC59、合力发声，深度触达，引导口碑转化56KOL粉丝量大互动性强KOC具有一定粉丝基础，忠诚度较高素人素人用户体验的真实口碑，乐于分享率先率先发发声，建立声，建立连连接接发布量占比10%话题话题下沉，下沉，扩扩大声量大声量发布量占比70%真真实实分享，巩固口碑分享，巩固口碑发布量占比20%母婴/育儿类KOL（小红书）高级营养师Mike妈妈粉丝数：13.5w医生类KOL（小红 书）儿科医生刘鉴 粉丝数：12.1w奶爸Aaron带娃记粉丝数：8.2w儿科鑫妈粉丝数:10.4w医生/育儿类KOL（抖 音）儿科医生鱼小南 粉丝数：57.2w佩老师育儿日记 粉丝数:110.2w头条医疗类KOL/KOC粉丝数：60、121.9w粉丝数：17.5w粉丝数：141.3w粉丝数：24.7w优质素人征集（小红书）粉粉丝丝量量级级：1k-10k有医有医药产药产品合品合作作经经验验者者优优先先能能够够按照按照Brief撰撰写写真真实实分分享享文文案案，图图片片质质量高量高年年龄龄在在25-35岁岁的宝的宝妈优妈优先先种草规划如何推动品牌传承？57触达和种草触达和种草85后后妈妈妈妈群体群体投放平台投放平台种草方式种草方式内容沟通内容沟通种草步种草步骤骤实现实现目目标标广而告之广而告之深度触达深度触达口碑口碑转转化化 搜索问答舆论引导 垂类KOL种草（图文+视 素人种草（图文+视频）百 度SEO频）小红书SEO 小红书61、SEO分年龄布局产品：0-3岁口服液，3岁以上消食片巩固权威和安全性（成分，销量等）安全性：药食同源针对孩子成长焦虑现状，打造儿消是“妈妈贴心小帮手”的形成分解析象消化不好，健胃是关键埋设多角度论证场景，多方位印证儿消的安全度和有效性，提高种草说服力部署孕期妈妈群体，提前介入种草，实现目标群体迭代影响增加目标受众接触儿消的信多角度论证，深度种草，促成转化 息，在最初搜索时有效拦截品牌品牌传传承承品牌公关稿件品牌初心和品牌理念力争做妈妈的贴心助手，帮 助妈妈切实解决宝宝吃饭消 化的问题；安全权威品牌关注每一代，从80后到 现在的10后，始终关怀不仅要别人证明也要show自己的态度品牌发声，协助助62、力品牌传承58品牌公关稿件传播：新闻稿方向：1，品牌理念和价值观的强势输出，安全永远是第一位选择；2，品牌持续关注母婴群体，从80后，90后一直到现在的10代，江 中 始 终 坚 持 关 注 每 一 代；陪 伴 成 长，解 决 焦 虑；3，品牌故事：销量年份等权威背书；让妈妈更放心，宝宝更安全投放媒体建议：媒体类型：头条号+百家号（资讯类，医疗类，健康类，母婴类）11.0%8.7%3.3%2.3%2.0%0.1%策略回策略回顾顾：更广、更：更广、更权权威、更持威、更持续续地渗透，地渗透，扩扩大品牌声量，大品牌声量，引引导导用用户选择户选择用用户户新新认认知养成知养成持持续续提升儿童装健胃消食片63、的提升儿童装健胃消食片的话题话题渗透率渗透率强强化安全化安全专业专业性性+权权威性背威性背书书安全且便捷安全且便捷场场景化景化+故事化故事化阐释阐释建立建立连连接、接、扩扩大声量、巩固口碑大声量、巩固口碑攻防攻防结结合，持合，持续续性种草性种草高高质质量内容种草量内容种草声量突破声量突破11.7%宝宝不吃宝宝不吃饭饭儿童健胃消食片很安全很安全减轻妈妈焦虑迅速有效迅速有效新手妈妈也可放心使用也可放心使用04KPI效果效果预预估估撰文与发布排期62FebMarAprMayJunJulAugSepOct暂暂定定 主主打打 场场景景春春节饮节饮食食儿童儿童饮饮食食习惯习惯换换季季五一五一长长假假夏季夏64、季饮饮食食问题问题儿童儿童饮饮食食习惯习惯换换季季国国庆长庆长假假开学季开学季换换季季儿童儿童饮饮食食习惯习惯双双11双双12问问答答类类：以夏季食物问题导致儿童肠胃 消化问题切入，教导用户儿童夏季饮食 习惯等软软文文类类：以医生/育儿/健康/母婴KOL和 KOC为主，从夏季引发儿童消化不良积 食等因素切入，告知用户夏季儿童饮食 习惯以及用药推荐等发发布布节节奏奏144篇/条216篇/条235 篇/条232篇/条213 篇/条237篇/条237 篇/条177 篇/条177 篇/条208 篇/条208 篇/条200 篇/条场场景景细细分分问问答答类类：以春节饮食为切入 点，围绕儿童消化不良、积 65、食等症状设置和回答问题问问答答类类：以换季和五一长 假儿童可能出现的饮食和 肠胃问题进行问答设置软软文文类类：以医生/母婴/育儿类 KOL和KOC为主，利用春节 饮食，主打儿童积食、消化 不良、肠胃调理等撰文，同 时插入儿童习惯教育软软文文类类：以医生/育儿/母婴/健康KOL和KOC为主，针对 换季和五一长假儿童饮食问 题进行撰文，同时插入春节 儿童饮食注意事项等NovDecJan问问答答类类：以开学季、夏秋 换季以及国庆长期可能涉 及的儿童饮食问题切入问问答答类类：以医生/育儿/母 婴KOL和KOC为主，从 开学季、夏秋换季以及 国庆长期可能涉及的儿 童饮食问题切入撰文问问答答类类：以秋冬换66、季，冬季儿童饮食注意 事项为切入点，针对冬季儿童肠胃保护和 不爱吃饭问题进行问答设置问问答答类类：以医生/母婴/育儿类KOL和KOC 为主，从秋冬换季，冬季儿童饮食注意事 项，以及双11和双12活动等为切入点，针对冬季儿童肠胃保护和不爱吃饭问题进 行撰文工作方法与配合机制63反复反复反复反复平台内容准平台内容准备备各平台内容规范产品信息收集注意事项整理各平台资源账号筛选各媒体平台发布排期达人等合作合作沟通12天内容大纲撰写每周提交2批原创文案撰写根据反馈进行文案修改，12天完成修改根据优化效果及复盘调整 方案新优化内容补充调整计划排期发发布渠道布渠道/账账号号资资源准源准备备内容撰写内容撰写方67、案方案调调整整在规划的媒体渠道传播信息提升互动率帮助效果提升每周EOD系统监测跟踪效果根据效果进度进行复盘国国 双双江江中中协助提供产品宣传资 料信息、图片等产品核心优势提供内容规法要求，例如 不能提及哪些点等各平台KOL账号确认 12天内容大纲审核确认问答、软文、笔记、视频内容确认审核周期12天反馈各平台种草投放投放数据收集投放数据系统监测种草投放种草投放需 求支 持确 认修 改审核沟通机制：邮件、电话、微信、视频实时沟通反馈效果效果监测监测及复及复盘盘资料支持需求64功能主治功能主治药药理作用理作用服用注意事服用注意事项项可公开的可公开的实验实验数数 据或据或结论结论可公开可公开临临床研究68、床研究数据或数据或结论结论最新宣最新宣传语传语近期活近期活动节动节奏奏产产品品详详情情基本要求：基本要求：文本字体、字号、文 档格式等（若无特别 要求，将按国双惯例 执行）撰文需突出的撰文需突出的卖卖点点撰文不能出撰文不能出现现的点的点近期主打用近期主打用户场户场景景主打主打竞竞品品牌品品牌对对比比竞竞品的品的优优 势势（成分、药理、售卖渠道、等方 面）对对比比竞竞品的劣品的劣 势势（成分、药理、售卖渠道、等方 面）产产品品宣宣传传及及介介绍绍资资 料料（图图文文、视视频频均均 可）可）产产品高清品高清图图片片与相关的科普与相关的科普知知识识主打主打竞竞品品写作写作规规范范其他其他资资料料项目汇报：每月统计SOV变化情况，汇报项目进展，及时发现和解决问题65常常规报规报告告-SOV月月报报每月初汇总上月的撰发以及监测情 况，统计各平台SOV变化，及时发 现的问题，并制定解决方案临时报临时报告告-分析分析报报告告以解决临时需求和突发异常情况为 主，比如临时活动支持、排期变动、场景分析、话题分析等报告日常日常汇报汇报以临时沟通为主撰稿及审核发布及截图反馈常规效果监测项目进度反馈其他临时需求月月报报Review每月初正式汇报项目进度情况分平台撰发统计SOV变化分析问题发现与解决方案下月工作计划其他需求反馈主要主要汇报汇报内容内容谢谢观看THANKS