1、Bilibili2023文旅行业营销合作品牌通案010203CONTENT目录目录0101B站文旅行业营销洞察96mins96mins日均使用时长日均使用时长86%86%3535岁及以下用户占比岁及以下用户占比82%82%985985、211211渗透率渗透率2810W2810WBB站月均付费用户站月均付费用户B站内容生态B站文旅内容生态月均活跃UP主380万深耕动画、影视剧、综艺等IP，涵盖上百部优质OVG作品7000+圈层，200W文化标签“文旅”内容累计稿件量同比增长同比增长游戏影视音乐动画知识娱乐舞蹈运动国创“文旅”话题内容指数同比增长同比增长2022年12月疫情放开后数据来源：B站数2、据平台46%21%33%0%20%40%60%18-2425-3030岁以上用户年龄占比用户年龄占比18-2425-3030岁以上60%40%用户性别占比用户性别占比男女B站文旅用户画像洞察数据来源：B站数据平台B站游客洞察22%21%18%0%10%20%30%新一线城市三线城市二线城市用户城市占比用户城市占比新一线城市三线城市二线城市数据来源：B站数据平台B站游客洞察音乐知识游戏娱乐动画观看习惯最关注的一级分区观看习惯最关注的IP赛道纪录片国创综艺数据来源：B站数据平台B站文旅用户热播视频B站文旅内容风向B站文旅用户热议内容B站文旅用户瞩目UP主为家乡自豪为风景赞叹哔哩哔哩国创观察者网四川3、观察迷影社美好猎奇者官方OGV奇闻知识地方新闻为地方发声地域美食测评 景区单人行奇闻异物志文旅行业强势增长项目数据来源：艾瑞咨询2022文旅行业季度观察文旅行业大趋势垂类场景需求及人气营销形式2-3小时车程2-3天内旅游85后及90后人群更偏好为微度假人气主题精致、安全、健康为年轻人首选兴起景区、酒店备受年轻人喜爱等数字技术为文旅注入活力关键词关键词站内洞察站外洞察+终点站形成品牌认知报名、购票转化“”内容切入点“”营销创新点“”合作切入点“”活动切入点0202B站文旅行业营销解决方案种草、打卡报名、购票OGV综艺、纪录片、国创重磅活动毕业歌会、哔游之地内容共创UP 主、虚拟偶像、数字藏品品牌4、/活动认知度、美誉度up用户参与度up第一站奇观综艺 纪录片 国创综艺B站综艺近几年内，B站深度洞察年轻人内容需求，致力于打造符合其审美偏好及人生阶段的价值内容。题材涵盖生活、旅行、恋爱、音乐、求职等各类年轻人关注的话题。文旅契合点&结合方式哔哩哔哩基于用户兴趣定制独家综艺生态线下联名活动内容植入深度打卡景区综艺主推资源凤凰到处飞项目类型：旅游美食综艺上线时间：预计2023年Q2时长：10期，每期30-40分钟节目大纲：为回馈歌迷，凤凰传奇即将在年底发布成团20周年纪念专辑！作为“民族流行风”的开创者，去到全国各地的大美乡村采风，回到滋养他们的广袤土壤中，亲身感受民族风情、美食美景与乡村新貌，5、同时寻找创作灵感。“凤凰传奇”集合了等创新旅游元素治愈爆笑、破圈整活多首新专辑的单曲合作形式及权益剧情深度植入以品牌景区推进故事发展花式口播冠名联合logo片尾彩蛋参考节目造浪还有诗和远方诗画浙江篇纪录片B站纪录片文旅契合点&结合方式B站是国内最大的网生纪录片平台之一近几年内，B站致力于深耕原创内容，为纪录片提供健康发展的土壤原创作品上线优质作品热门题材科普类内容增长国际奖项国内奖项B站纪录片频道观众数已破主题活动还原纪录片IP联名景区主题门店门头定制剧场内容硬核讲解景区知识线上推出线下打造纪录片主推资源合作形式及权益奇食记项目类型：地方纪录片项目题材：国内首部“反美食”美食纪录片上线时间：预6、计2023年Q4时长：6集，单集60分钟人群市场：拓展下沉市场，增加非川云贵地区城市选题比重节目大纲：探索猎“奇”，不为猎奇，只为挖掘做法与采集的新颖，搜寻中国大江南北“奇葩”美食，着重挖掘食物本身故事点。内容种草正片故事中深度植入品牌内容参考零跑汽车 去你家吃饭好么2定制主题剧场/番外品牌主题剧场渗透品牌信息及心智参考伊丽莎白雅顿-三星堆考古纪场景构建节日节点主题日活动/商业化衍生活动参考我们的国家公园寻找“真我之旅”参考番外视频：人生一串国创B站国创文旅契合点&结合方式2018年至今，B站已搭建起国创内容生态，可持续产出有活力、强共鸣、高质感的国产动画内容出品国创累计上线国创作品累计观看人7、数用户互动总数国创会员收入年均同比增长累计观看时长哔哩哔哩稳居国创市场第一梯队主题活动、coser还原联动国创内容定制广告创意二次元人物种草景区线上定制动画线下打造国创主推资源合作形式及权益创意番外（60秒+）非正片中，剧集页PV/花絮分节入口参考桂格 请吃红小豆吧3创意中插（30秒）OP片头曲后，ED片尾曲前参考一加8手机灵笼景区IP联名线下，打造IP内容风格主题区参考同里古镇 两不疑代言动画（10-30秒）非正片中，授权品牌宣发使用参考纯甄小蛮腰天官赐福火凤燎原项目类型：国创/漫画改编项目题材：历史/智斗/战斗上线时间：预计2023Q2目标用户：男性为主剧情大纲：东汉末年，董卓乱京，挟天子8、以令诸侯，将诸侯亲属挟为人质。而后，在吕布的谋划下，准备以洛阳为诱饵骗盟军入瓮，火烧洛阳。盟军为救人质，各出奇招，风流人物粉墨登场，霸主与豪杰们的舞台，正拉开帷幕。触及国民自豪收割硬核用户奇人奇物第二站Up主 虚拟偶像 数字藏品UP主深受文旅用户喜爱的UP主“垂类内容制造家”文旅契合点&结合方式联动文旅品牌召集用户卡思数据：B站up主粉丝质量全网第一PGV定制旅游栏目发布攻略，召集打卡成团旅行综艺生活类up主我是郭杰瑞知识类up主无穷小亮的科普日常国创类up主我是不白吃*合作内容仅为示意，以实际沟通为准UP主召集令玩法示意品牌发起召集令UP主强势种草UGC纷纷打卡以的的华侨城文化旅游节“夏日不9、宅”活动为例专栏内容透传规则及奖励活动页深耕品牌形象泡芙喵绝美汉服秀UGC打卡为品牌加料爆笑两姐妹探索文化街区闫帅奇硬核攀岩小缸和阿灿过山车人气UP主定制内容辐射粉丝*合作内容仅为示意，以实际沟通为准虚拟偶像虚拟偶像文旅契合点&结合方式将虚拟偶像打造为，带领用户80%追星网民愿意为虚拟偶像单月花费1000元是通过绘画、动画、CG等形式制作，在网络等虚拟场景或现实场景进行活动，以商业、文化等具体需求制作培养，但本身并不以实体形式存在的人物形象。hanser与Q酱合作高考原创应援曲“七海”与索泰推出限定联名显卡阿萨Aza 携哪吒重生角色面具人（孙悟空）限定直播线上H5、视频虚拟观光线下景区大屏互动10、线下立牌、coser与游客合影*合作内容仅为示意，以实际沟通为准虚拟偶像玩法示意洛天依成都DIOR设计展视频案例偶像洛天依B站官号发布宣传视频视频结尾释出品牌信息虚拟景点打卡虚拟参展B站虚拟天团可合作形式品牌虚拟视频定制线上/线下/虚实结合直播品牌歌曲定制品牌虚拟大型活动*合作内容仅为示意，以实际沟通为准数字藏品数字藏品文旅契合点&结合方式*合作内容仅为示意，以实际沟通为准评论区双击动画评论区双击动画数字藏品个人空间背景个人空间背景可编程头像可编程头像+静静态背景态背景是通过区块链技术，为图片、视频、音频等类型文件提供所有权认证的数字化作品、商品。用户线下打卡合作景区，即可线上领取景区全球拍卖11、平台佳士得发布数字藏品数据：约64%的的数字藏品收藏家为90、00后鸽德字艺术头像泠鸢数字藏品“干杯2022”头像数字藏品玩法示意头像钻石标异形弹幕藏品点赞双击特效个人空间背景空间藏品概念页数字藏品站内可合作形式数字藏品合作权益权益权益4 4：可编程头像：可编程头像+静态背景静态背景客户可提供素材（可以是品牌已有的客户可提供素材（可以是品牌已有的IPIP合作、吉祥物等），由合作、吉祥物等），由BB站站进行设计进行设计权益权益5 5：评论区双击动画、个人空间背景、钻石：评论区双击动画、个人空间背景、钻石标、藏品点赞、视频专属弹幕标、藏品点赞、视频专属弹幕权益权益1 1：完成品牌藏品上链服务：完成12、品牌藏品上链服务把文旅品牌的数字藏品上链到高能链把文旅品牌的数字藏品上链到高能链权益权益2 2：配合品牌营销玩法，完成白名单空投：配合品牌营销玩法，完成白名单空投文旅客户在收集用户文旅客户在收集用户UIDUID后，给到后，给到BB站进行数字藏品的发放站进行数字藏品的发放权益权益3 3：转赠服务：转赠服务客户的该藏品可在客户的该藏品可在BB站内进行转赠站内进行转赠*合作内容仅为示意，以实际沟通为准第三站奇境夏日毕业歌会 哔游之地节点活动bilibili毕业歌会永远22！bilibili毕业歌会毕业歌会是B站毕业季王牌IP，往期观众破千万项目介绍：毕业歌会是bilibili于毕业季为年轻人献上的盛13、夏晚会，给毕业生们带来珍贵的共同回忆。今年，永远22！Bilibili毕业歌会用一场与22岁年轻人共创的歌会，告慰所有的青年人，鼓励年轻人去拥抱无限可能。计划上线时间：2023年6月节目规格：2小时左右豪华青春阵容：林俊杰、孙燕姿苏打绿、周深、新裤子、胡夏、赵雷、鞠婧祎、告五人、伍佰等文旅契合点&结合方式将文旅品牌主推活动地点设为天选抽奖门票打造幸运毕业之旅品牌专属植入定制景区专属旅行栏目、歌曲的毕业之旅的音乐会*合作内容仅为示意，以实际沟通为准快闪联动景区摊位进校园bilibili毕业歌会活动详情项目亮点权威媒体背书20+合作高校多样表演形式高人气明星阵容专题页互动征稿+全程曝光项目权益直播14、间互动/节目包装晚会节目内权益展现 头图 banner 坑位 奖品展示 鸣谢logo 表情包弹幕 大小道具定制 天选时刻 宝箱抽奖 跑马灯 完整正片 精彩卡段 总赞客户“共创节目”*合作内容仅为示意，以实际沟通为准哔游之地巨型小电视哔游之地专属装置AR互动解锁线上互动引爆话题故事开始于2020年，bilibili的超时空次元穿梭站研发成功，并向B站的粉丝开放 所有B站成员可以通过超时空次元穿梭站进入任何人类已知的时空纪元或次元中，与喜爱的动漫人物共同探险深入虚拟世界角色扮演与同好、结伴而行哔游之地高能国创馆B站头部国创IP互动展陈次元贩售区bilibiliGoods场地限定周边线下弹幕墙装置互15、动弹幕LIVE 氛围视频播放强社交、强体验、强联动景区打卡商圈探店户外露营将文旅品牌主推活动地点设为引领用户打卡体验文旅契合点&结合方式*合作内容仅为示意，以实际沟通为准自由舞台虚拟偶像演出/UP主表演哔游之地主推资源项目类型：线下/户外/露营项目周期：3天/场落地时间：Q2（春季）落地地点：江浙沪等南方新一线城市项目理念：给热爱B站跨次元文化、硬核户外生活的人们一个休闲野外的绿色栖息之地。约上两两三三个好朋友，一起出发！两两三三一起野！项目介绍的户外体验的生活态度的线下活动项目亮点项目权益2233娘：站内icon化身户外旅行伙伴决战荒野：纪录片IP落地硬核布景：专业环保定制装置定制赠品品牌l16、ogo活动照片/视频*合作内容仅为示意，以实际沟通为准第四站终极之旅找到人 触达人 效果转化表 单 提 交报 名/预 定DMP多维度精准圈 选 目 标 人 群多 点 位 触 达圈选游客触达游客报名成团来厦门开启探索之旅*合作内容仅为示意，以实际沟通为准黄金硬广资源，全程流量助力资源导流内容板块营销目标营销策略内容亮点奇观趣味+猎奇+国风欢乐共创+新奇技术暖心治愈+小巧精致狙击B站文旅用户心头所爱，打造奇遇之旅唤醒用户情感，认同品牌品牌资源奇人奇物奇境0303B站文旅行业营销案例项目介绍前情提要：2020年12月，bilibili上海南京路集势夜全面升级为哔游之地，项目内容：2020年“双12苏17、州购物节”跨双旦派对，空降苏州中心落地地点：苏州中心商场3F凤园项目时间：2020.12.18-2021.1.3活动形式Step1Step1打卡现场8大沉浸式感受B站氛围Step2Step2集指定数量印章兑换B站机会Step3Step3抽取百元超值周边活动亮点介绍小电视+2233娘站内icon现身漫展涵盖景点国创IPBILIBILI GOODS 集结多品类周边超2米大型小电视宇航员标志性装置吸睛幻星集主题塔罗空间创意主题区域百大UP主中国BOY超级大猩猩现场与粉丝火热互动苏州市副市长莅临给予活动高度认可苏州市地方电视台前来现场采访给予当地官方媒体关注苏州地铁广告投放高流量曝光活动自由舞台给足游18、客互动空间项目战报现场IP展陈直播在线人数周边贩售区销售额活动全网曝光吸引打卡人流项目推广Bilibili漫画B站官方发布号召站内用户打卡UGC自产内容苏州中心公众号品牌官号自主宣传地方媒体报道新老媒体共同发声项目介绍前情提要：2021年10月，bilibili于上海豫园举办天官赐福漫画两周年“豫见星潮”主题特展，落地地点：上海豫园商城中心广场项目时间：2021.10.13-2021.10.31活动形式Step1Step1探访沉浸式体验IP场景Step2Step2集齐5枚获得主题Step3Step3发现隐藏人物获得活动亮点介绍联动老庙黄金领周边、合影主角天官秘境一：极乐上坊互动亮点：翻桃花件笺、桥头留剪影天官秘境二：菩荠清观互动亮点：墙头菜单及人物线索解秘天官秘境三：相逢小店互动亮点：领取周边伴手礼天官秘境四：通灵仙京互动亮点：合影“仙京男神”，获取专属福帖联动童菡春堂寻找人生解药线下汉服coser夜游豫园线上千灯结愿项目战报全网传播流量周边销售豫园商城整体销售同比增长展览人流量项目推广天官赐福官方发布号召站内硬广信息流等广告精准推广哔哩哔哩漫画页沉浸式讲解全网宣传微博、公众号、小红书全面覆盖