1、2+2+2+2+泊心黄沙港整合运营建议方案I n t e g r a t e d o p e r a t i o n p r o p o s a l2022.11目 录CONTENTS2文化具象文化挖掘文化呈现3基础建设1前置思考项目现状核心资源策略构思4内容聚合总体策略窗口建设流量循环策略线上传播推广线下活动资源整合产品研发01前置思考u项目现状u核心资源u策略构思食优势：地方饮食特色明显；劣势：美食文化创新不足，餐饮业与旅游业融合度不足，民俗文化美食传播力度不足；项目现状住优势：县域内具有较为完善和充沛的住宿接待能力；劣势：多为快捷酒店，缺乏特色，差异化竞争力弱，缺乏特色民宿、农家乐、渔家2、乐等多形式休憩场所；行优势：周边铁路、公路、飞机等大交通完善；劣势：各村镇、景点之间未联结形成交通环线，无固定旅游服务交通工具，未形成县域旅游小交通系统；游优势：依托自身生态景观，已具有一定的旅游出行受众基础；劣势：缺乏旅游产品体系支撑，不足以适配不同层次旅游者需求，无亮点游乐产品；购优势：本地渔特产具有一定知名度；劣势：商品化不足，附加值低，地方特色旅游商品缺失，无导向性、示范性旅游商品企业与产业集群；娱优势：已举办一些IP性、事件型公众活动如开渔节；劣势：互动参与类、夜间娱乐类项目不足，特色娱乐内容、常态化运营内容空缺；基础六大要素内容支撑非常态化：现有节庆活动公众参与性不强，缺乏创意与全3、民共享的包容性；常态化：常态化运营以现有实体业态为主，软性内容及旅游产品空白，核心吸引力差；项目现状运营现状困境信息传播信息传播以政府发文、新闻报道为主，微信公众号内容缺乏吸引力，抖音具有良好粉丝群体基础；尚未形成完善对外展示窗口，缺乏内容标准制定和引流爆点活动的落地；核心资源一级渔港|滩涂湿地|自然生态|渔家风情自然资源：地处世界第二大湿地圈中心地带，拥有三河”、“三闸”自然风光，境内海岸线长82公里，拥有100万亩的滩涂。海淡水养殖30万亩，成片意杨等林木3万亩。地理区位：位于江苏省射阳县东部沿海，区位环境优越，海堤海防公路纵穿南北，东西三条主干道与盐城等地横向贯通，距盐城机场20公里，区4、位环境优越，水陆交通便捷。旅游资源：拥有国家一级渔港、丹顶鹤自然保护区、深厚的渔港风情和渔民文化底蕴，形成游渔港、观大海、看日出、尝海鲜为一体的地方特色人文景观。策略构思线上线下共同协作 目的地循环升温一套窗口提供体验内容支撑提供内容展示出口信息展示窗口建设与推广公 众 号|抖音|小 红 书|视 频 号 线 上 传 播 活 动多元体验内容营造三项工程线 下 引 流 活 动|文 化 具 象 挖 掘|旅 游 产 品 研 发搭建新媒体矩阵，让受众看得见；研发玩乐内容体系，让受众有的玩；资源渠道联动，完善各个环节。02文化具象呈现u文化挖掘u具象呈现实现在地文化留得住、看得见、带得走、传得开 在地文化5、深度挖掘具象呈现文化传承文化创新文化传播文化挖掘立足当地文化，挖掘本土特色，多维度促进在地文化具象呈现，承载黄沙港丰富文化内涵，将优秀的文化标识进行提炼展示。#文创浓缩城市底蕴海洋文化渔港文化饮食文化生态文化方言文化信仰文化艺术文化.一系列IP延伸一场文化盛宴一席渔宴文化挖掘文创元素提取海洋生态渔港文化民间信仰民间艺术.海洋文化、渔港元素、生态湿地、湿地文化、方言、风味美食、地标建筑、珍稀动物众多元素作为文创产品的灵感来源。文化挖掘具象呈现 泊心系列一系列IP延伸产品一场文化盛宴一席渔乡佳肴泊心有礼泊心异兽言年泊心渔现泊心渔者梦鱼泊心渔宴依托黄沙港本土文化，打造泊心系列文化产品、内容，如旅游纪6、念商品、演绎舞台剧、特色餐宴等，承载传递其丰富的文化内涵。文化呈现一系列IP延伸产品泊心有礼系列 生活随行旅游纪念商品设计思路：根据黄沙港地域文化特色设计旅游纪念商品，通过精致或有趣的文创产品提升黄沙港整体品牌形象。核心定义：好玩有趣的纪念类产品，有创意、高颜值、快消品；文化呈现一系列IP延伸产品泊心异兽言年系列 方言渔文化创新产品设计思路：将本土方言中较典型、有趣味的谚语、俚语、歇后语、童谣词汇，以拟人化海洋生物为蓝本，结合渔港文化，按方言语义进行图文视觉创意设计，将之融入到黄沙港特色年文化中，力求本土方言与年文化在当下和未来的传承与创新发展。设计思路：以海洋文化、渔港文化为创意出发点，以年7、轻人为目标群体，创作设计“渔现”系列盲盒手办，并赋予故事背景，为后续内容延伸做铺垫；泊心渔现系列 潮玩盲盒手办文化呈现一系列IP延伸产品泊心渔事系列 文化体验内容设计思路：以海洋、渔港、湿地、珍稀动物等为出发点，进行合理内容编排，输出具有强体验性、沉浸式内容，让文化富有生命力和生长力；渔夫与胖金鱼生命教育儿童绘本：以出生在黄沙港的胖金鱼为起点，用文学和孩子气的方式讲述生命的图画书；黄沙港HIking感统教育绘本：以图画形式展现黄沙港自然风貌、百态万象，让孩子在阅读中达到感统强化；北冥海祭剧本杀：将近年大热的剧本杀与悬疑主题故事结合，融合黄沙港渔村背景和海祭习俗共同呈现，软性传播黄沙港。文化呈现8、一场文化盛宴泊心渔者梦鱼系列 情景剧设计思路：以道家庄子逍遥游为基调，以海面为舞台，天地为背景，通过舞者刚柔并进的灵动之美，呈现黄沙港与海洋、人类与自然、文明的多层关系，传达从古至今中华民族对海洋文化的向往与追求，展现黄沙港浓厚的海洋、渔港文化底蕴。文化呈现一席渔乡佳肴泊心渔宴系列 特色全鱼宴设计思路：以黄沙港本土富饶的渔特产为主要原料，由海内外各菜系知名主厨名师操刀，结合在地传统习俗、技艺，运用多种烹调方法，打造餐桌上的渔文化画卷、宣扬美食文化特色，以“舌尖”带动“脚尖”，“美食”催动“旅游”。菜品示例：八宝鱼云羹、寒衣勤织锦、酥香百花球、鱼露三宝#游魅力渔港，尝“百味”盛宴03基础建设：搭9、建一套窗口u总体策略u流量循环策略u窗口建设u线上传播推广窗口建设微信公众号视频号小程序抖音账号抖音小店官方小红书账号内容赋能将小镇的精华以更容易被客群了解的形式，利用高质量原创内容为小镇赋能。线上传播结合各平台特性制定传播计划，最大限度将高流量与高质量内容结合，不断提高传播声量。信息窗口创建小镇信息传播窗口，利用新媒体平台时效性和便利性，最快、最广进行信息释放传播。线下导流制造定位、传播、导流良性闭环，线上流量转化为线下客流，实现传播目的，增加客流。口碑提升通过新媒体矩阵搭建建立小镇新形象、新标签，提升小镇口碑及声誉，打造新文旅名片。总体策略端口建立、外部公众号KOL资源导入微信平台去中心化10、社区（抖音、小红书）端口建立流量采买资源置换红人推荐门户网站本地生活平台旅游平台传统媒介渠道PR稿件分发资源置换商务合作平台资源私域流量沉淀+流量未抵港旅客抵港旅客推广转化私域流量分享公域曝光传播转化复购游客私域流量转化转化流量循环策略用户定位小镇公众号主要面向本地、周边城市及其他地域有来小镇游玩意向和想要了解小镇内容规划和项目的用户，清晰的用户画像，有助于小镇公众号更有针对性地进行内容规划和服务用户。作用定位官方发声渠道，重要信息、通知发布；小镇规划及内容介绍，帮助用户更好地了解小镇；游玩指导、攻略，辅助用户游玩期间有更好的体验感；活动信息释放，重点节日营销活动介绍；商务合作窗口，促进经济发11、展。微信公众号定位头像设计黄沙港专属LOGO，调整比例尺寸，注意配合圆形裁切，适当调整色彩及尺寸，使画面布局更协调。01公众号名称魅力黄沙港02简介小镇信息简介，江苏省首个国家级沿海渔港经济区，泊心黄沙港渔港小镇欢迎您。03公众号类型订阅号04欢迎语终于等到您，感谢关注射阳黄沙港官方微信号！精彩在即，泊心之旅，点击下方菜单了解更多。05内容小镇规划及内容介绍，游玩指导、攻略，地图导览，活动介绍，信息释放，招商引资、商务合作信息等。06微信公众号公众号包装公众号线上回复客服人设打造，建立和蔼、热心、亲切的客服形象，包括自动回复话术设计及解答用户提问语气和方式，建立黄沙港热情好客的窗口形象。客服小12、港内容编辑打造小编人设，以第一人称视角介绍所有规划内容，与读者建立更直接、亲密的沟通关系，使账号内容更具可信度，建立与用户之间的信任感。小编小渔账号人设打造微信公众号账号虚拟人设打造微信公众号服务板块规划遇见小镇服务中心小程序小镇介绍小镇风光客服热线小镇指南吃在小镇住在小镇智慧导览最新活动买点东西商务合作投诉建议微信公众号服务板块规划-遇见小镇小镇介绍 点击进入小镇信息介绍文章，充分向读者展示小镇特色项目及整体规划，游玩项目及亮点，制作创意长图或动态动画设计；小镇风光 链接小镇最新美景摄影或宣传视频；客服热线 设置客服热线，点击自动回复咨询电话，服务游客完善观光游览体验，形式可采用人工接听或线13、上智能客服；小镇介绍示意链接视频号示意图文文章示意服务热线示意微信公众号服务板块规划-小镇指南吃在小镇 最新美食攻略，小镇内特色餐饮、新开业餐饮介绍;住在小镇 旅馆民宿指南，联合商户提供照片及介绍信息，帮助游客更好地进行住宿规划，提供订房信息，推出优惠等;智慧导览 制作手绘地图，详细标注景观、景点信息;最新活动 小镇最新节日活动、营销活动信息整合;微信公众号服务板块规划-服务中心小程序点击服务中金链接进入小程序，主要作用为线上销售及商务合作窗口。买点东西：特产选购、文创产品购买、订房、门票预订商务合作：提供商务合作邮箱等联系方式，帮助促进招商合作投诉建议公众号发布内容主要规划为四类，包括官方信14、息发布、围绕小镇的内容介绍、面向具有游玩意向客群的攻略介绍及推荐以及活动信息发布。微信公众号内容规划官方宣传片、重点新闻发布、渔港新鲜事、活动回顾、渔港业态探店、抖音视频搬运。视频号内容规划抖音前置思考现状分析账号识别性不强作品质量一般视频内容零散定位模糊小店商品与视频不关联解决问题提升账号识别度与知名度扩大传播增加粉丝量提高作品质量跑通流量变现使用黄沙港LOGO作为账号头像，统一整体视觉，背景设计引导粉丝关注图案，配合头像，增强粉丝记忆点；增加官方认证、粉丝群、店铺、商家；增加简介内容，其他平台导流信息，商务合作联系方式等抖音账号包装视效规划：统一视效封面协调配色、样式，规划标题样式、字体清15、晰的封面设计增强账号主页美观度，同时便于粉丝查找相关内容，收藏点赞视频，增加视频播放次数及收藏量。内容规划：视频内容对标精准客户群，最大程度利用平台特性圈粉吸粉。区别与公众号权威发声渠道属性，抖音账号定位更加亲民、接地气，内容更加活泼、直白、简洁，同时注意视频内容的时效性。抖音内容规划视效规划内容规划增加产品推荐视频板块，介绍推荐黄沙港特产及文创产品；封面及产品简介优化升级，利用视频封面吸引消费者，重新拍摄产品宣传图，展示产品亮点，提高购买率；后期增加直播窗口，介绍小镇及产品售卖，增加粉丝黏性；抖音小店橱窗 建立小红书官方账号，发布最新最全的小镇介绍及玩法攻略，用更新颖、创意的方式推荐旅行路线16、，发布种草笔记。提升粉丝互动，增加回复、解答、对广场优质笔记增加点赞、评论互动，深度挖掘消费者关注点，放大自身亮点。小红书内容规划标签#优质宝藏地挖掘#冷门小众旅游#隐藏玩法推广本地kol推荐笔记素人推荐刷屏官方账号互动小红书PR推广专属网红达人专属线路定制专属抖音挑战赛打造活动配套专属旅游线路，满足线上营销需求好吃好玩好看好住口碑旅行KOL演绎黄沙港“泊心”之旅小小莎老师纪涵中代古拉K罗西头部达人领衔示范，号召用户们共同记录黄沙港“泊心“生活吸引用户关注和参与原创内容为旅游产品推出预热#双线联动，打造旅行季热门事件，打通旅行闭环“泊心生活泊心生活 游抖一下游抖一下”抖音挑战赛线上传播推广活动17、话题预热引爆泊心之旅线上线下目的#泊心生活 游抖一下#挑战赛资源创 意 内 容 引 爆 全 网 关 注发现黄沙港不一样的旅行专属旅行产品落地 品质内容输出 跟 着 抖 音 趣 游 黄 沙 港创意H5内容传播#泊心生活 游抖一下#抖音站内：抖音开屏、话题热搜、发现页banner、热门话题等资源配合站外资源：超过40家媒体全程PR传播线下体验内容研发推出（内容聚合）更多免费方案资料加微信：1024780延续发酵P R复 盘 制 造 声 量 延 续为 旅 行 内 容 生 态 点 赞传播规划线上传播推广活动PS：海洋生物卡片、H5与无穷小亮、海错图笔记等知名IP进行联名合作每位参与互动者都会获得一张海18、洋物种卡片，以风趣幽默的文案和精致的画面、优惠券等激励策略激发用户分享。创意视频以真人+拼贴动画的拍摄方式制作，营造出海洋生物的神秘感及代入感。H5以创意视频为主体，用户通过滑动、点按等操作方式获得专属于自己的海洋生物卡片。高互动高品质高分享围绕“渔港文化+科普识物”这一关键词开发互动H5，让用户在潜移默化中感受渔港文化的魅力，产生对黄沙港的认识和向往。#打造现象级互动H5潜移默化引导用户关注官方媒体账号，并持续激励增加用户粘性，互动可获得定额优惠券，引导用户购买特色商品、旅游消费。“泊心风物志泊心风物志”科普互动H5高转化线上传播推广活动于多平台发起#黄沙港野生模特计划#话题榜，以“人生处处19、是秀场“为口号，寻找本地素人成为镜头下的野生模特，以滩涂、湿地、渔港为背景，日常劳作用品为道具拍摄时尚写真，搭配专业模特与KOL达人号召全网行动，形成事件型传播。PS：可与“乡村超模”陆仙人、王豆豆等KOL联动合作#人生处处是秀场是工人 是村民 也是镜头下的野生模特“野生模特计划野生模特计划”网络事件营销线上传播推广活动以一日泊心为主题，编排并拍摄，主要演绎古代渔夫的渔作日常，触发“黄莎”幻化来到人间，跟随渔民出海渔作所历经的祭海祈福、晴日海耕及海上风暴突降渔民间相互帮扶的仁义礼信，将传统与现代相结合，展示黄沙港深厚的渔港文化和自然风物。#对外发声 全方位呈现黄沙港风物文化“一日泊心一日泊心”20、宣传片拍摄及传播线上传播推广活动04内容聚合：三项工程u引流活动u旅游产品研发u资源整合融入更多创意性活动内容，打造自主IP，通过系列渔港文化活动的举办，增添目的地吸引力，集文化、旅游、经贸活动于一体，展现丰富的文化内涵和鲜明的渔乡特色。泊心开海节泊心开海节活动概述&活动规划#展渔港文化 引人山人海奋进篇：扬帆起航同行篇：全民共享开幕式祭海仪式开船仪式首网拍卖探索篇：产业振兴中国渔产业主题论坛中国渔文化博览会重大项目开竣工仪式海产品烹饪大赛寻味黄沙港美食节黄沙港渔文化旅游节黄沙港文旅产品推介会乘风破浪音乐节工程一：线下引流活动-IP盛世型奋进篇：扬帆起航暖场表演&开幕式民俗文化展演：长绸扇挥出21、渔家女的似水柔情，演绎以渔文化、海洋文化为主题的歌舞、朗诵、情景剧等；祭海仪式：展现具有民俗特色的祭海祈福仪式，呈现有历史、有文化、有新意的演绎；放海行动：放生鱼苗、海龟等多种海洋生物，唤起社会各界热爱海洋、保护海洋生物的意识，动员公众积极参与海洋环保公益事业；千帆竞渡：开船仪式，上千艘渔船满载着亲人的祝福，首尾相接，劈波斩浪驶向大海深处；“头网鱼”捐赠仪式：拍卖头网鱼，并将其捐赠；.工程一：线下引流活动-IP盛世型探索篇：产业振兴渔文化/产业博览会&论坛：以渔港文化/产业为主题，开展主旨演讲、圆桌沙龙、宣言发布、签约等议程；展现黄沙港“中心渔港”的责任担当和奋进姿态。渔文化博览会：聚焦渔事文22、化、渔作文化、渔港文化，围绕渔文化延续，归纳呈现，并邀约相关领域学者参与分享等；重大项目开竣工仪式：重大项目的开竣工剪彩等；海产品烹饪大赛：邀请各菜系知名主厨名师比拼，提高比赛规格，邀约权威名师进行点评，专业媒体专题报道，扩大影响力；.工程一：线下引流活动-IP盛世型同行篇：全民共享寻味黄沙港美食文化节：依托渔港丰富海特产，融合配套体验活动，开展美食文化节，共享万人饕餮盛宴；黄沙港渔文化旅游节：依托旅游体系的逐步完善，配合活动引流，召开文化旅游节，助推旅游产品进入市场；文旅产品推介会：邀约在线旅游平台、旅行社、旅游分销商、本地生活平台等，召开主题文旅产品推介会；乘风破浪音乐节：借助明星效应提升23、城市热度，增加节日看点，提升开海节整体影响力。.工程一：线下引流活动-IP盛世型主要节庆活动（法定节假日）双旦春节劳动节端午节中秋节国庆节年俗月渔文化节纳凉节国风中秋泊心音乐节次要节庆活动（非法定节假日）在双旦、春节、劳动节、国庆节等法定假日，结合该时期的高额流量，筹办高吸引力、高流量活动落地，逐点引爆式催热目的地，塑造目的地玩乐地标印象，共建超人气旅行IP；在母亲节、植树节、教师节等非法定假日，筹办高质量精品活动落地，针灸式保持目的地内容更迭，维护用户感知与粘性，潜移默化丰满旅游目的地形象。逐点引爆母亲节植树节愚人节教师节七夕节.康乃馨计划一颗小草的毅行渔文化节感恩日甜爱日.针灸式工程一：线24、下引流活动-节庆型春节 黄沙港年俗月#红红火火大过渔乡年 食年味 住美宿 体验年俗 重温年的味道渔港年货市集：来渔港，赶年集，买年货，原汁原味儿地呈现地方春节文化特色和传统民俗。感受传统文化魅力，红红火火闹起来；乡村年俗展示：集结剪纸、吹糖、面塑、柳编、等民间手工艺人，观赏、购买及互动体验；渔乡新年墙：设置一面可以满载祝福的涂鸦墙，收集美好祝福与愿望；新年大作战：包含枕头大战、猜灯谜、点花灯、包饺子大赛等年味十足的强体验类公众活动；黄沙港年俗月黄沙港年俗月-春节春节工程一：线下引流活动-节庆型中秋 国风回潮#以国为潮 亲子、青年、时尚月球涂鸦：巨型月球国风涂鸦，带月球，登陆渔港；潮玩灯谜：与渔25、港文化相结合，潮玩猜灯谜；奔月剧场：演绎国潮醒狮舞、国潮音乐秀，以阳刚之气塑大国风范；月下工坊：与在地文化相结合的宫灯美学、国潮月饼DIY；国风回潮国风回潮-中秋中秋工程一：线下引流活动-节庆型音乐节作为当代年轻人最喜欢的活动形式，与渔港文化结合，为黄沙港引流，注入新活力，类比日照新青年音乐节；邀请流行、摇滚、民谣、说唱等不同类型风格的歌手和乐队，在黄沙港举办为期三天的音乐节活动；可与摩登天空等音乐节主办方联合承办，或采取冠名招商形式，与大麦、猫眼等机构合作进行门票售卖，市场化运作。邀约明星到场演出或站台。国庆 乘风破浪音乐节 乘风破浪音乐节乘风破浪音乐节-国庆国庆工程一：线下引流活动-节庆型26、次要节庆活动#渔港有爱 爱在渔港甜爱市集：我们给你1平方的摊位，你可以用任何方式展现自己，茫茫人海中定有一个人能够读懂你的热爱；泊心活动：水球大作战、图书漂流计划、甜爱摊位计划，社交性体验活动；甜上村宴：傍晚暑气渐落，夕阳给渔港包镀上了一层金边，在最浪漫的时刻，赴一场精致的渔港长桌宴；涟漪影院：夜幕、星空、点点灯火、稻草墩、新认识的TA、一部让心中泛起涟漪的电影；甜爱日甜爱日-七夕七夕工程一：线下引流活动-节庆型依托现期可用、未来可引资源，全面构筑旅游产品体系，搭建内容碎片，创体验式场景，结合渠道资源引入，打造热点目的地。#构产品体系 引八方来客主题旅游体验场景休闲捕鱼游滨海露营游滩涂赶海游研27、学课程自然教育红色教育农事体验文化传承以露营为纽带链接渔港业态工程二：旅游产品研发主题旅游推出3大主题游，与旅行社、OTA等联合，配合一定宣传推广，让游客体验黄沙港深厚的渔港文化、民俗文化、自然景观。#凸显渔港元素深化休闲主题休闲捕鱼游：在“观光游”基础上推出“休闲捕鱼”旅游项目，让游客登船海钓、赏风光、把舵学撑舟、捋袖拉渔网、进舱品海鲜体验渔民生活、感受海洋文化，进一步激活海洋元素，深化休闲主题。工程二：旅游产品研发滨海露营游：以优质海滨林地资源为基础，结合近年大热“Glamping”精致露营，在自然中听涛、观潮，夜话、怀想，将自然观光转型为强场景强内容体验的精神行旅。滩涂赶海游：滩涂滋生着28、各类鱼、虾、蟹、沙蛤等海洋生物，以研学教育为主线，融入滩涂赶海主题与净海公益行动，赏滩涂、奇特礁石景致、寻海货、做公益，打造休闲、娱乐、观光、教育于一体的休闲旅游产品。研学课程#构建碎片化课程产品体系，提供体验内容支撑自然教育：利用科学有效的方法，使儿童融入大自然，通过系统的手段，实现儿童形成社会生活有效逻辑思维；如：小小海洋学家、田园奇遇记、衍生诺亚方舟、一平米海洋红色教育：以革命历史、事迹和精神为内涵，开发具有爱国主义教育属性的研学课程；如：长征编年史、革命红船、中国少年说、忆苦思甜农事体验：以农事、渔作活动体验与农耕文化、渔文化相结合的体验课程，达到农、渔文化传播；如：渔场主初体验、农夫29、变形记、鲁班养成记、生态屋文化传承：以传统非遗、本地特色工艺、演绎为切入口开发相应体验课程；如：剪纸的艺术、皮影戏场、沙画艺术家、陶卢手作工程二：旅游产品研发体验场景#构建多元体验场景空间，以场景为纽带，链接乡村业态；GlamPing 精致露营营地概念：借助湿地、山林、稻田、海滩等自然基底，轻资产快速呈现空间场景，围绕亲密的交往、年轻的态度、荒野美学、兴趣启蒙打造业态；优势：灵活性装配式的移动空间，不过多占用村落资源和村集体财产，不破坏土地耕作产能，利用闲置用地便可进行运营；功能：搭配过渡性、临时性的丰收秋日会、夏日露营季等节令IP活动去促进当地资源的有效利用，亦可搭配产品体系开展研学、企业团建等服务。工程二：旅游产品研发多维联动在线旅游平台、传统旅行社、MCN机构、新媒体平台、内容企业等，覆盖流量、宣发、产品各板块，解决实现闭环发展。OTA旅行社新媒体平台门户网站MCN机构内容企业工程三：资源整合Insert ImageTHANKS