1、jinlu1010全1010美艾瑞泽8-8-全维体验执行方案jinlu目 录CONTENT01项目背景02体验挖掘03执行方案抖音话题8000万+快手话题话题5000万+奇斌来了单挑视频播放197万+工程师亮相短视频单条爆款播放54.5万单场场观 11万+经销商直播单场最高在线人数6000+峰值在线6000+单场观看10万+品牌全球代言人官宣短视频曝光官号&用户有机互动全平台互动893w+抖音主页更新吸引用户预约新车试驾成都车展短视频端：话题曝光1.4亿+抖音平台8000万+快手平台5000万+8月23日-8月26日全平台曝光量：2583W+全平台互动893w+全平台内容曝光4000万+单日互2、动量1000万+超长直播600+min，500万+点赞全平台宣传炒作，播放量破两亿1.项目背景-艾8未上市已燃爆全新4.0平台持续提升产品的竞争力打造出高智能和安全舒适的产品六大研发中心颜值和品质全面提升国内最早正向研发的厂家自主车企中的领先者艾瑞泽8是奇瑞品牌年轻化战略车型是集奇瑞智造技术大成的高价值产品1.项目背景-艾8是奇瑞轿车战略的突破点车型车型版型版型价位价位核心信息核心信息 艾瑞泽8产品定位：新时代全优家轿核心标签：安全、智能、驾乘三大标杆 艾瑞泽5系列GT产品定位：新一代高品质运动轿车核心标签：颜值、运动、品质 PLUS产品定位：全球优选品质家轿核心标签：玩得酷、靠得住PRO产品3、定位：百万品质 五万五星大空间家轿核心标签：实用、性价比10.899.9915119.996.996.995.991.项目背景-奇瑞首次重磅推出高价值轿车产品背景轿车至高点竞争力爆棚持续高关注高端没卖过策略1、思维未转变：终端销售顾问习惯卖低价位轿车,10-15万轿车不会卖2、对标不充分：针对竞品缺乏深度的静态、动态直观对比及场景体验3、体验不生动：场景体验不足，形式不够生动，未充分展示车辆优势4、能力不过关：大区人员缺乏产品认知，终端人 员能力过关训练不足问题全民体验爆品成功的秘诀在于体验，艾瑞泽8 不试不卖，打造沉侵式体验营销小结不试不卖-2.体验挖掘-核心卖点一句话艾瑞泽8是13万元级最4、安全、最智能的中国家轿新标杆背书奇瑞全新年轻化战略车型 全球五星安全品质 新时代全优家轿核心卖点安全标杆智能标杆驾乘标杆卖点支撑u同级最高安全：全球五星安全设计u同级气囊最多：同级独有10气囊u同级最强车身：整车80%高强度钢+一体式门环+6 吸能盒+1平米高强度超大天窗，打造最安全大视野空间u同级唯一标配AI智慧座舱：5种模式更体贴：哄媳妇/哄娃/哄自己，三不误 AI主动关怀最懂你、车机自动升级永不过时，特省心 车机就是手机：苹果安卓都能连，无线投屏超方便u 同级唯一车载AI家教：贴身家教，随时随地想学就学u 同级最靠谱导航：独有AR实景导航+独有24.6吋双联屏u同级最强动力：全系搭载鲲鹏5、 双T 动力：11万元级别能封神了 发动机终身质保：中国品牌唯一承诺、品质最高u同级空间最实用：车长4.78米、轴距2.79米、33处储物空间u同级最舒适座舱：亲肤六感座椅+舒压头枕 高级香氛+无极变色氛围灯超有情调始于-颜值享于-舒适感于-舒适以 安全、智能、驾乘 三大标杆 开创全优家轿新高度-带给用户10全10美的全新体验4 4试驾乘享无忧忠于-智能衷于-浪漫钟于-安心静态1010美体验步迎宾大交互感舒心闻清新3 32 21 15 55 5动态1010全体验2.体验挖掘-体验包装4 4步迎宾-始于颜值3 3大交互-忠于智能2 2感舒适-享于舒心1 1闻清新-衷于浪漫25米寻车-2.5米灯语6、-1米解锁-落坐(主驾识别记忆-车内氛围点亮-24.6吋大屏点亮-无极氛围-背光板）智能车机交互-索尼音响听音乐-AI智教听绘本/国学全体感座椅-大视野空间（全景天窗-多储物空间）净立方空气清新-高级香氛多种香味（清新浪漫）5 5试驾乘-感于舒适独立悬架-大师底盘调校-7DCT变速箱-德国大陆MK100 ESC-AR实景导航5 5享无忧-钟于安心L2.5-疲劳驾驶提醒-360全景影像-DOW开门预警-5星安全1010美体验4 4动线静态动态1010全体验2 2动线2.体验挖掘-动线设计jinlu经销商3内部核心1大区人员2核心用户4核 心 管 理 层（模 块 长 以 上）销 售 管 理 /用 7、户 运 营产 品 线 /传 播 线大 区 总（本 部+区 域 插 班）全 员（区 域 插 班）投 资 人 /总 经 理销 冠+试 驾 体 验 师销 售 总 监+内 训 师保 有 用 户潜 在 用 户3.执行方案 对象备 注：4 7 0 家，6 人/家，共 计 2 8 2 0 人核 心 二 网 老 板序号分类培训对象培训内容线上直播（9-11月）区域体验（9-11月）入店过关(10-12月)备注一经销商销售 投资人/总经理品牌+产品（静/动态)第一阶段 销售总监 内训师 销冠 试驾体验师 品牌+产品（静/动态）+实操过关 核心二网老板 品牌+产品（静/动态)百城重点经销商 （销售全员）品牌+产品8、（静/动态）+实操售后 服务总监 技术总监 维修技师 品牌+产品+维修技术二大区战区 战区全员 品牌+产品三本部集团 股份项目组及各部 品牌+产品+话术 公司本部 股份+营销本部全员 品牌+产品+转介绍权益 公司四用户保有 3年以上老用户 品牌+产品（静/动态）第二阶段10-12月意向 艾8高意向用户 品牌+产品（静/动态）经销商：全员100%线上参训；6人/家100%试驾体验；百城重点经销商到店强化过关内 部：大区线上+线下插班参训；股份+营销公司本部全员集训3.执行方案 整体规划需求数量摆放区域体验内容本品3 3 3 3辆静态体验区静态体验竞品2 2 2 2辆星瑞1 1 1 1辆UNI-V9、1 1 1 1辆竞品对比试驾讲解本品2 2 2 2辆专业试驾场地专业试驾体验本品1 1 1 1辆竞品对比场地竞品车辆对比试驾竞品2 2 2 2辆星瑞1 1 1 1辆UNI-V1 1 1 1辆竞品对比试驾讲解4.执行方案 体验安排场景化场景化静态静态体验体验“10101010美美”动态动态化化对比对比体验体验“1 01 01 01 0 全全”1.四步迎宾体验（15min）25米寻车2.5米灯语1米解锁落坐(主驾识别记忆-车内氛围点亮-24.6吋大屏点亮-无极氛围-背光板）2.两感舒适体验（15min）全体感座椅 大视野空间（全景天窗-多储物空间）3.一闻清新体验（10min）净立方空气清新、高级10、香氛多种香味4.三大交互体验（20min）智能车机交互 索尼音响听音乐 AI智教听绘本/国学驾乘舒适 乐享安全 10大体验点（20min）7DCT变速箱德国大陆MK100 ESC疲劳驾驶提醒AR实景导航L2.5级别智能驾驶辅助360全景影像独立悬架大师底盘调校DOW开门预警5星安全3辆本品，体验用时约60min，3台车合计3小时每车23名学员和1名培训师每台车试驾体验用时约60min，合计3小时车辆需求车辆需求（8 8 8 8台本品台本品+4 4 4 4台竞品台竞品+3 3 3 3台辅助台辅助）*本次试驾会选择标准封闭试驾场地，可以实现静态+动态的双重体验。*本品车辆为达到商品化状态的最高配车11、型*需配备专业团队每日维护、调校车辆。4.执行方案 体验安排体验时间：1天上午时间/组别A组（15人）B组（15人）08:30-10:00产品核心USP及试驾解读10:00-12:00场景化-静态体验打卡专业场地试驾+竞品对比中午12:00-13:30午餐&休息下午时间/组别A组（15人）B组（15人）13:30-14:30场景化-静态体验打卡专业场地试驾+竞品对比14:30-17:30专业场地试驾+竞品对比场景化-静态体验打卡17:30-18:00体验通关考试总 经 理大区全员核心二网老板1全流程感受产品性能优势全流程感受产品性能优势优势技术深度解析，强化产品信心优势技术深度解析，强化产品信12、心重体验、强信心重体验、强信心内部员工+大区人员就近插班体验 体验时间：2天4.执行方案 体验安排第一天第一天上午时间/组别集体08:30-11:00产品核心USP及竞品对比讲解11:00-12:00试驾解读中午12:00-13:30午餐&休息下午时间/组别A组（15人）B组（15人）13:30-17:00场景化-静态体验打卡专业场地试驾+竞品对比17:00-18:00场景、话术讨论共创第二天第二天上午时间/组别A组（15人）B组（15人）08:30-12:00专业场地试驾+竞品对比场景化-静态体验打卡中午12:00-13:30午餐&休息下午下午13:30-18:00通关大测试（100%全员过13、关）销售总监内训师试驾体验师一线销冠2全流程学习店头试驾方案全流程学习店头试驾方案熟知试驾技巧及话术熟知试驾技巧及话术重流程、强方法重流程、强方法静态体验区静态体验区篷房区篷房区4.执行方案 场地规划-整体布局（示意）面积：211米*66米布置：场地外围形成封闭区域，用铁马、道旗围挡 产品讲解+试驾解读+静态体验 搭建篷房 跑道两侧使用圆锥桶及防撞轮胎布置静态体验场地尺寸：长25m，宽15m动态体验区动态体验区静静态态体验区体验区篷房篷房区区竞品动态体验区竞品动态体验区动态体验区动态体验区1 四步迎宾 丨 2 三大交互 丨 3 两感舒适 丨 4 一闻清新静态体验静态体验3.执行方案 场地规划-14、静态体验区舞台讲解区学员席位签到休息区篷房出口茶歇吧台竞品车辆-星瑞25米线地标竞品车辆-UNI-V本品车辆1四步迎宾体验本品车辆2三大交互体验本品车辆3两感舒适体验一闻清新体验静态体验区域-体验项目：1.四步迎宾体验25米寻车2.5米灯语1米解锁落坐(主驾识别记忆-车内氛围点亮 -24.6吋大屏点亮-无极氛围-背光板）2.三大交互体验智能车机交互索尼音响听音乐AI智教听绘本/国学3.两感舒适体验全体感座椅大视野空间（全景天窗-多储物空间）4.一闻清新体验净立方空气清新、高级香氛多种香味4.执行方案 场地规划-静态体验点详解第一步：让学员在25米处寻车，车灯响应，可以在商超停车场、夜间寻车第二15、步：走到车身2.5米处感受水韵流转灯语迎宾、有尊崇感，有归属感第三步：学员走到艾瑞泽8车身1米的地方，车门自动解锁，后视镜响应翻转，照地灯亮起：豪华体面。很高级第四步：学员打开车门，坐上去，感受一下主驾识别记忆和迎宾功能/主驾座椅通风功能，打开中控大屏，和朋友出行有面子，和爱人出行浪漫场景再现：和爱人一起开车出门，打开音乐，来首恋爱时喜欢的情歌，氛围灯跟着音乐的节奏律动，浪漫氛围即刻拉满，让这一刻变得与众不同，不就是仪式感吗，你说，这样是不是很浪漫！是不是很有情调！是不是很有仪式感！体验点：4步迎宾25米寻车-2.5米灯语-1米解锁-进入座舱（主驾识别记忆+24.6吋大屏点亮-无极氛围-背光板16、）场景话术 n展示步骤：由远到近，靠近车辆，打开车门，进入车内，上车感受n体验关键点：25米处、2.5米处、1米处、打开车门，座椅记忆，大屏点亮，氛围灯亮起n竞品对比：氛围灯：星瑞 64色 UNI-V 64色中控屏幕：星瑞 12.3英寸 UNI-V 10.3英寸主驾座椅腰部支撑：星瑞 无 UNI-V 无电动座椅记忆：星瑞 无 UNI-V 无n辅助工具：测距仪 25米线25米线竞品对比车辆静态体验区静态体验区本品车辆1四步迎宾体验25米线3.执行方案 场地规划-静态体验点详解第一步：学员坐进车内，调整座椅到舒服位置 （座椅多向调节，上车后自动调整）第二步：让学员说“小艾，我想听老鹰乐队加州旅馆现17、场版”车机自动播放音乐第三步：让学员，体验SONY品牌音响的置身于高端剧院般的感觉，听个前奏就可以了 （老公，我们一起来拍张照片）第四步：让学员打开AI智教界面，浏览海量的绘本，音频等资源（陪伴孩子，不管孩子，朋友之间也可以学习了解新知识）场景再现：随着高科技在汽车驾驶中的大范围应用，汽车不再是单纯的出行工具，而是被赋予更多的“使命”，为此，艾瑞泽8的搭载智能座舱看起来很科幻吧，不仅上档次，而且内置功能也很多，您用手势还可以控制拍照功能呢！好看又实用！体验点：3大交互行车路上，主驾动口不动手(语控)，副驾随心一手掌控(手语)场景话术 n展示步骤：进入车内，语音唤醒车机，播放歌曲，操作AI智教界18、面（便于主驾安全操控）副驾可手语调节音量/换曲（上下/左右）、拍照（胜利）、收藏（点赞）、导航回家（比心）n体验关键点：把握体验关键点，语音车机交互-索尼音响听音乐-AI智教听绘本/国学 引导学员手势控制车辆、手机APP可分享实时照片（结伴自驾游等场景）n竞品对比：SONY品牌音响：星瑞 无 UNI-V 有AI智教：星瑞 无 UNI-V 无手势拍照分享：星瑞 无 UNI-V 无n辅助工具：U盘：无损格式音乐竞品对比车辆本品车辆2两感舒适体验25米线4.执行方案 场地规划-静态体验点详解第一步：让学员进入车内，自己调整座椅到舒服位置，感受舒心座椅，体验一下座椅通风，并用手抚摸一下材质（与奔驰、捷19、豹路虎同供应商-安道拓）第二步：让坐在后排的学员感受一下舒压头枕，可尝试调节一下侧翼，然后再回复到原位（家人，老人，孩子在后排安心休息）第三步：让学员车内说：“打开天窗，”感受同级最大全景天窗，测试一下防夹功能，便捷、安全，心情更舒畅第四部：让学员找到天窗开关按钮并手动关闭天窗场景再现：舒心座椅和奔驰同源，材质好、同级4层发泡，优于其他品牌3层发泡材质，座椅体感不论娇小女孩还是高大男士，都有一个良好的腿托，1米85的大个头，实测一镜到底，不作假，从前排坐到后排，大长腿处处可以随心安放。舒适头枕，坐在后面是最爱的人，可以安心休息。体验点：2感舒适舒心座椅，照顾车上的每一位成员感受，当然不止如此！20、场景话术 n展示步骤：进入车内，调节全体感座椅，后排人员感受舒压头枕，操作全景天窗n体验关键点：全体感座椅-舒压头枕-全景天窗n竞品对比：全体感座椅：星瑞 无 UNI-V 无舒压头枕：星瑞 无 UNI-V 无可开启全景天窗：星瑞 有 UNI-V 无n辅助工具：测试防夹的本子或其他物品本品车辆3两感舒适体验竞品对比车辆4.执行方案 场地规划-静态体验点详解第一步：让学员进入车内后，找一下最顺手车内储物空间 第二步：可以随身物品放进去再拿出来，感受便利第三步：让学员数一下自己坐的位置上边有多少个储物空间，副驾挂钩 B柱挂钩 同级独有，感受一下扶手箱的加热制冷功能，同级独有第四步：让学员，数一下艾瑞21、泽8总共有多少个储物空间，研究一下每个储物空间适合放什么物品-33处同级最多储物空间（嗑瓜子皮放置挂钩）场景再现：男士放置香烟的位置，藏私房钱的位置，女士的零碎物品，前排座椅后背的手机袋，车内贴心的储物空间，路上肯定少不了小零食和饮料，我们从商场购物买了大包小包很多吃的，放在后备箱不方便取，放在车里又怕晃过来晃过去！家人在后排无论挂零食袋还是垃圾袋，都既省空间，又方便拿取，艾瑞泽8的多处储物空间全部都能满足，很方便对不对！体验点：2感舒适照顾车上的每一位成员感受，超多储物空间场景话术 n展示步骤：进入车内，尽可能找到多储物空间，放一下随身物品感受一下储物空间带来便利n体验关键点：副驾挂钩 B柱22、挂钩 泠暖扶手箱同级独有，33处储物空间n竞品对比：副驾挂钩：星瑞 无 UNI-V 无B柱挂钩：星瑞 无 UNI-V 无储物间数量：星瑞 26 UNI-V 21n辅助工具：随身小物品25米线本品车辆3两感舒适体验竞品对比车辆25米线本品车辆3两感舒适体验竞品对比车辆4.执行方案 场地规划-静态体验点详解第一步：靠近车辆解锁后，气温大于20度，车内空调自动工作60秒（空调出风口放置红丝带）让学员感受（炎炎夏日场景）第二步：做进车内，模拟车内吸烟环境，PM值瞬间提高到260，艾瑞泽8自动空气净化空气系统，60秒PM值降低至50（北欧空气质量）第三步：当室外空气不好，CN95能够很好过滤空气，让学员23、闭上眼睛，感受一下森林氧吧的舒畅（重庆的雾霾天，北方的沙尘天气）第四步：负氧离子净化功能，具有美容功效，（戴森电吹风，自带氧离子，保护皮肤与发质）让学员讲一下和普通模式的差异场景再现：我们车子在公司楼下停放时间久了，难免车内暴晒后温度太高，我们可以开启通风系统，调至上次预设温度，在您锁车后，还有二次净化空调系统，用车前，用车时，用车后，全方位绿色净化！体验点：1闻清新沐浴在清新的空气中，就宛如全身都浸泡在天然森林氧吧当中，无比舒爽！场景话术 n展示步骤：调节车内空调系统及空气净化系统，进行负离子空气净化等，调节香氛系统的醒神模式n体验关键点：净立方空气清新（座舱自清洁、CN95滤芯、PM2.524、）n竞品对比：空气净化：星瑞 有 UNI-V 无座舱自清洁n辅助工具：空调口拴红丝带25米线本品车辆3两感舒适体验竞品对比车辆4.执行方案 场地规划-静态体验点详解第一步：让学员打开空调界面，打开空调 第二步：让学员引导学员闻车载香氛的味道，拿出对应对比的品牌香水，逐一将香水让学员感受第三步：让学员在空调界面，点击香氛系统按键，选择第一种香型-清新自然，选择最高浓度5，多场景应用（醒神模式）第四步：六种香味，三种车内自带，三种可奇瑞商城购买，并且拆卸方便，即使香型位置顺序放颠倒，车机也可以识别并同步显示！场景再现：艾瑞泽8的香氛系统香味有层次，变化显明，有回味，留香时间长，整车通电后香氛发生器25、散发香味，朋友或者同事一上车就能闻到，平时一个人开车是不是容易犯困，连续行车1小时以上，香氛系统会自动切换至清新提神的香味，缓解驾驶疲劳，是不是非常贴心。体验点：1闻清新艾瑞泽8的香氛系统使用的香料与国际知名香水品牌同根同源场景话术 n展示步骤：打开空调界面，打开空调 引导闻香，对比的品牌香水 场景下应用-净化空气，疲劳提醒 六种香型，多重体验 车机识别香氛顺序位置 与竞品相对比，其他车型没有n体验关键点：对应香味的品牌香水，A-潘海利根 赛道传奇 B-万宝龙 荣耀之星 C-罗意威 绚丽假日 逐一询问“香味是不是一样的”，至少三遍，获取学员认同n竞品对比：香薰：星瑞无 UNI-V 无n辅助工具26、：准备以下三款香水：A-潘海利根 赛道传奇 B-万宝龙 荣耀之星 C-罗意威 绚丽假日动态动态体验体验5 5试驾乘-感于舒适5 5享无忧-钟于安心4.执行方案 场地规划-动态体验区231场景场景：全场景体验：全场景体验体验：体验：ESCESC响应快/稳定高/不溜车场景场景：直线加速行驶：直线加速行驶体验：体验：7DCT7DCT变速箱平顺性变速箱平顺性场景：模拟场景场景：模拟场景体验：疲劳驾驶提醒体验：疲劳驾驶提醒4场景：模拟场景场景：模拟场景体验：体验：ARAR实景导航实景导航展示展示5竞品：星瑞6场景场景：倒车装置：倒车装置体验：体验：360360全景影像全景影像&L2.5&L2.5 RCT27、A/RCTBRCTA/RCTB5场景场景：限速场景：限速场景体验：体验：L2.5 IHC+L2.5 IHC+限速辅助限速辅助8场景场景：颠簸路况：颠簸路况体验：体验：大师底盘调校大师底盘调校7场景场景：连续弯道：连续弯道体验：体验：独立悬架独立悬架场景场景：长距离直线跟车：长距离直线跟车体验：体验：L2.5 ACCL2.5 ACC自适应巡航自适应巡航5场景场景：拥挤道路：拥挤道路体验：体验：L2.5 L2.5 TJA/ICATJA/ICA 交通拥堵辅助交通拥堵辅助/集成式巡航辅助集成式巡航辅助5场景场景：多车辆交叉冲突：多车辆交叉冲突体验：体验：L2.5 L2.5 AEBAEB雷达功能雷达功能28、场景场景：车辆试驾结束：车辆试驾结束体验：体验：5 5星安全展示星安全展示109场景场景：停车下车，后车跟车停车下车，后车跟车体验：体验：DOWDOW开门预警开门预警场景场景：全场景体验：全场景体验体验：体验：ESCESC响应快响应快/稳定高稳定高/不溜车不溜车n主动安全：全时作用：TCS 牵引力控制功能RMI 防侧翻滚VDC 车辆动态控制系统4.执行方案 场地规划-竞品对比区n主动安全：行驶中作用：ABS 电子防抱死功能EBD 电子制动力分配功能HBA 液压紧急辅助制动EPB+AUTO HOLD自动驻车CDP 减速度控制AVH 自动驻车功能HHC 上坡辅助功能HDC 陡坡缓降功能十一位 一 29、体 全 面 主 动 安 全 体 验场景场景：直线加速行驶：直线加速行驶体验：体验：7DCT7DCT变速箱平顺性变速箱平顺性n展示步骤：深踩油门体验加速，轻踩油门体验变速，低速时感受7速DCT变速箱的平顺性。艾瑞泽8采用奔驰宝马同款变速箱，轻踩油门就能感受变速箱平顺性，没有颗粒感、顿挫感！4.执行方案 场地规划-竞品对比区场景：模拟场景场景：模拟场景体验：疲劳驾驶提醒体验：疲劳驾驶提醒n展示步骤：动作体验，感受语音提示，驾驶车辆时，张大嘴巴进行识别！艾瑞泽8 拥有两个摄像头识别，更加全面，并且还会通过音乐，空调风量，虚拟来电的方式，分疲劳程度来硬核提醒疲劳的状况n竞品对比：星瑞全系无此配置UNI30、-V疲劳驾驶只能实现基础功能，几种提醒方式暂无数据4.执行方案 场地规划-竞品对比区4.执行方案 场地规划-竞品对比区场景：模拟场景场景：模拟场景体验：体验：ARAR实景导航实景导航展示展示n展示步骤：操作导航界面，打开导航后，进而操作AR实景导航，感受沉浸式交互体验.艾瑞泽8搭载“AR-实景导航”，将实景导航显示在多媒体大屏，虚实结合，清晰易读，操作便捷安全新体验！n竞品对比：星瑞与UNI-V均 无此配置出发点模拟红绿灯场景现场放置限速标牌实时采集道路限速标识，体验限速辅助功能场景：限速场景场景：限速场景体验：体验：L2.5 L2.5 IHC+IHC+限速辅助限速辅助4.执行方案 场地规划-31、专业试驾区体验点-独立悬架、大师底盘调校n展示步骤：颠簸路面，感受独立悬挂的操控性，整体性，低速时感受7速DCT变速箱的平顺性n体验关键点：艾瑞泽8全系配备前麦弗逊悬架+后多连杆悬架，出色的直线稳定性，过弯时左右倾斜度极小，蜿蜒道路时指向性强、零迟滞、不甩尾，操控性表现优秀，兼顾家人乘坐的舒适性。（起步，加速场景）n展示步骤：车辆行驶至此路段，设置车辆交叉冲突场景，体验AEB雷达预警功能。A车行驶至试驾车前，B车辆行驶于后方。通过BOSCH第五代AEB雷达融合多功能前视摄像头，实时监测车辆前方真实路况环境，在必要时自行启动紧急自动刹车，有效保障行人及骑行人的安全。A车B车场景：多车辆交叉冲突场32、景：多车辆交叉冲突体验：体验：L2.5 L2.5 AEBAEB雷达功能雷达功能n体验关键点强化AEB功能：规避鬼探头+智能弯道速度控制+前车驶离通知+智能避让系统+智能速度控制4.执行方案 场地规划-专业试驾区场景：长距离直线跟车场景：长距离直线跟车体验：体验：L2.5 L2.5 ACCACC自适应巡航自适应巡航n体验关键点：系统有更好的可靠性，车辆行驶更加安全舒适 车辆驾驶操作更加容易，可实现0-180km/h的全速自适应巡航n展示步骤：通过安装在车辆前部的77GHz微波雷达持续扫描车辆前方道路，实现自适应跟车。第一步：前方无车：按照设定速度定速巡航，高速路上一直踩着油门非常累，如果遇到车比33、较少的路况，艾瑞泽8的自适应巡航解放双脚，开高速更加省力，省心！第二步：前方有车：按照设定的速度和距离自适应调整车辆速度，跟车行驶，在高架路上，我们遇到较为复杂的路况，艾瑞泽8可实现自动跟车！4.执行方案 场地规划-专业试驾区n展示步骤：纵向辅助：由ACC系统实现，将自身车辆维持在固定的车速或者与前方道路使用者的固定时间间隔行驶。场景：拥挤道路场景：拥挤道路体验体验:：L2.5 L2.5 交通拥堵辅助交通拥堵辅助n体验关键点：车辆在TJA:0km/h-60km/h的速度区间内为驾驶员提供纵向辅助4.执行方案 场地规划-专业试驾区展示步骤：第一步：试驾车辆驶入停车区第二步：车辆沿原路倒出第三步：34、RCTA用于倒车时告知侧方及后方来车，当我们倒车出库时，艾瑞泽8 识别并报警横向来车，辅助我们倒车。RCTB监测车辆侧后方盲区，当检测到侧方或后方的移动物体与本车有碰撞风险的情况时，协助驾驶员制动场景：倒车装置场景：倒车装置体验：体验：L2.5L2.5：RCTA/RCTBRCTA/RCTB障碍物停车区停车区n体验关键点：RCTA：倒出车位时；探测范围车辆后方30m左右，且TTC3.5s；RCTB：当检测到侧方或后方的移动物体与本车有碰撞风险的情况时，协助驾驶员制动4.执行方案 场地规划-专业试驾区展示步骤：第一步：看艾瑞泽8 的360全景影像，档位挂入倒挡，大屏显示后方路况信息第二步：随着方向35、盘的转动，倒车辅助线也随之改变即将要通过的路径，非常灵敏！场景：倒车装置场景：倒车装置体验：体验：360360全景影像全景影像障碍物停车区停车区n体验关键点：实际操作360停车，DOW开门预警功能 场景话术结束后询问学员，“停车是不是非常便捷？”，获取学员认同n竞品对比：星瑞高配增加了透明底盘UNI-V除360全景影像增加了透明底盘4.执行方案 场地规划-专业试驾区场景：连续弯道场景：连续弯道体验：独立悬架体验：独立悬架n展示步骤：连续弯道路段，感受独立悬挂的操控性，整体性，低速时感受7速DCT变速箱的平顺性n体验关键点：艾瑞泽8全系配备前麦弗逊悬架+后多连杆悬架，出色的直线稳定性，过弯时左右36、倾斜度极小，蜿蜒道路时指向性强、零迟滞、不甩尾4.执行方案 场地规划-专业试驾区场景：颠簸路况场景：颠簸路况体验：大师底盘调校体验：大师底盘调校n展示步骤：颠簸路面，感受独立悬挂的操控性，整体性，低速时感受7速DCT变速箱的平顺性n体验关键点：艾瑞泽8全系配备前麦弗逊悬架+后多连杆悬架，出色的直线稳定性，过弯时左右倾斜度极小，蜿蜒道路时指向性强、零迟滞、不甩尾，操控性表现优秀，兼顾家人乘坐的舒适性。（起步，加速场景）4.执行方案 场地规划-专业试驾区场景：停车下车，后车跟车场景：停车下车，后车跟车体验：体验：DOWDOW开门预警开门预警n展示步骤：后车跟车情况下演示停车操作，停车强调DOW预警37、功能，进行深度扩展，并让车内学员作证车辆停稳，展示开门预警功能，手指引导用户关注预警下车时后视镜及屏幕提醒后方来车，后方车辆通过后安全下车！停车演示点停车演示点4.执行方案 场地规划-专业试驾区5.执行方案 场地规划-专业试驾区场景：车辆试驾结束场景：车辆试驾结束体验：体验：5 5星安全星安全展示展示n展示步骤：第一步：提前粘贴热成型钢标识贴+提前拆开前保险杠 第二步：使用平板电脑展示车身钢材占比图，结合标识贴讲解第三步：测量前防撞梁的覆盖面积及厚度 第四步：引导学员动手摸一摸前防撞梁的厚度第五步：让学员数一数车内安全气囊的数量 第六步：打开车门，展示一体式车门n体验关键点：80%高强钢-1038、气囊介绍n竞品对比：星瑞高强度钢占比70.2%，6气囊UNI-V高强度刚占比61%，6气囊，竞品均无吸能盒与一体式门环停车停车讲解点讲解点艾瑞泽8按照全球NCAP五星标准设计打造，高钢材料占比媲美奔驰，达到80%，拥有同级最多10安全气囊！效果展示效果展示篷房区 静态体验区本品动态体验区 竞品动态体验区全景鸟瞰效果图俯视图局部俯视图局部篷房区效果篷房区效果篷房区内景俯视图篷房区外场形象展示区效果图篷房区外场展车区效果图篷房区外场入口处效果图篷房区外场签到区效果篷房区外场展示物料效果图篷房区内场鸟瞰图 篷房区内场休闲区效果图篷房区内场舞台区效果图篷房区内场迷你高尔夫效果图静态体验区效果静态体验区39、效果静态体验区鸟瞰效果图一静态体验区鸟瞰效果图二静态迎宾体验效果图静态交互体验效果图静态舒适/清新体验效果图本品动态体验区效果本品动态体验区效果本品动态体验等候区效果图限速场景体验效果图-L2.5 L2.5 IHC+IHC+限速辅助限速辅助多车交叉冲突场景体验效果图-L2.5 L2.5 AEBAEB雷达功能雷达功能长距离直线跟车场景体验效果图-L2.5 L2.5 ACCACC自适应巡航自适应巡航拥挤道路场景体验效果图-L2.5 L2.5 交通拥堵辅助交通拥堵辅助倒车装置场景体验效果图-360360全景影像全景影像车辆偏离预警场景体验效果图-LDWLDW颠簸路段场景体验效果图-大师底盘调校大师底40、盘调校停车下车，后车跟车场景体验效果图-DOWDOW开门预警开门预警竞品动态体验区效果竞品动态体验区效果竞品体验等候区效果图全场景体验效果图-ESCESC响应快响应快/稳定高稳定高/不溜车不溜车全场景体验效果图-直线加速行驶 7DCT7DCT变速箱平顺性变速箱平顺性100%线下集训31 省 15站 84 期线下集中体验 9月23日-11月30日 黑龙江吉林辽宁内蒙古河北天津山东安徽江苏上海浙江福建江西广东台湾海南广西湖南湖北河南山西陕西云南贵州四川重庆西藏新疆青海甘肃宁夏北京3.执行方案 执行设计序号站点（待定）覆盖区域省份大区人数 经销商家数1芜湖站华中大区安徽8292温州站浙江大区浙江5241、43苏州站华东大区江苏/上海7304郑州站中原大区河南6345泰安站齐鲁大区山东6376长沙站中南大区广西/湖南5317中山站华南大区广东/海南8358西安站中北大区山西/陕西6269昆明站西南大区云南/贵州62910保定站华北大区北京/河北/天津73211南昌站东南大区福建/江西52512武汉站鄂渝大区湖北/重庆52413长春站东北大区黑龙江/吉林/辽宁/内蒙古63814兰州站西北大区甘肃/内蒙古/宁夏/青海/新疆64115成都站华西大区四川/西藏629合计92464示例芜湖首站，全国以区域为站点，就近终端，覆盖全国首站：芜湖站（9月23日-9月28日）体验内容：卖点传授+静态体验+动态体验42、（专业场地+市区道路）体验对象：总经理、试驾体验师、二网、销冠体验安排：合计6天 试驾体验师2天；总经理、销售总监/内训师、销冠、二网各1天车辆需求：8台本品+2台竞品（星瑞、UNI-V）人员规划：每站30人，6天合计180人（扣除高风险区域）p体验安排：p首站所需支持：车辆数量支持：数量13台（8台本品体验+4台竞品车辆+3台辅助车辆）状态要求 达到商品化状态，试驾卖点调试无误的最高配车辆车辆维护：需要支持车辆维护团队，每日现场保障车辆状态并处理车辆突发事件3.执行方案 执行设计区域站（10月10日-11月30日）-84期线下班排期 培训计划表10月1日10月2日10月3日10月4日10月543、日10月6日10月7日10月8日10月9日 10月10日 10月11日 10月12日 10月13日 10月14日 10月15日 10月16日 10月17日 10月18日 10月19日 10月20日 10月21日 10月22日 10月23日 10月24日 10月25日 10月26日 10月27日 10月28日 10月29日 10月30日10月31日星期六星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日星期一AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM 44、PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PMAMPM站2 总经理销售总监销售冠军内训师试驾专员二网 站3 总经理销售总监销售冠军内训师试驾专员二网 站4 总经理销售总监销售冠军内训师试驾专员二网 站5 总经理销售总监销售冠军内训师试驾专员二网 站6 总经理销售总监销售冠军内训师试驾专员二网 站7 总经理销售总监销售冠军内训师试驾专员二网 站8 总经理45、站9 总经理站10 总经理 培训计划表11月1日11月2日11月3日11月4日11月5日11月6日11月7日11月8日11月9日 11月10日 11月11日 11月12日 11月13日 11月14日 11月15日 11月16日 11月17日 11月18日 11月19日 11月20日 11月21日 11月22日 11月23日 11月24日 11月25日 11月26日 11月27日 11月28日 11月29日 11月30日星期二星期三星期四星期五星期六星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日星期一星期二星期46、三AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM站8销售总监销售冠军内训师试驾专员二网 站9销售总监销售冠军内训师试驾专员二网 站10销售总监销售冠军内训师试驾专员二网 站11 总经理销售总监销售冠军内训师试驾专员二网 站12 总经理销售总监销售冠军内训师试驾专员二网 站13 总经理销售总监销售冠军内训师试驾专员二网 站14 总经理销售总监销售冠军内训师试驾专员二网站15 总经理销售总监销售冠军内训师试驾专员二网 3.执行方案 执行设计3、终端执行-输出试驾操作执行手册输出终端 试驾手册全民试驾不试不卖艾瑞泽8 jinluTHANKS