1、阿B家23事阿B家23事家居家电行业解决方案哔哩哔哩哔哩哔哩哔哩哔哩营销中心真的有一群年轻人，【住】在B站用户日均使用时长96分钟环比增长95%65%首批正式会员留存率Z世代日均使用时长突破100分钟生活消费类内容相关新增投稿量同比增长76%12个月用户留存率80%+*数据来源：B站2022年Q4财报,哔哩哔哩人群画像【原住民】如今也成了主流消费的【顶梁柱】2021年B站用户平均年龄22.8岁2022年B站用户平均年龄23.5岁*数据来源：B站2021年/2022年Q4财报,哔哩哔哩人群画像我们的TA们也成长了TGI104线上高消费意愿B站用户/全网用户0%5%10%15%20%25%30%32、5%40%45%1-299元300-999元1000-1999元 2000-2999元3000元以上B站整体TGI102TGI103TGI103B站用户/全网用户线上消费能力迈入社会，拥有更高线上消费意愿他们依旧活跃的B站学着生活，享受生活，治愈生活租房买房装修改善恋爱结婚居家养宠工作学习分享技能买车攻略社交沟通如今B站用户，已迎来三大人生阶段每个阶段均有不同生活特点三大人群在家居家电人群中的渗透率大学生全站占比18.3%新锐白领全站占比37.1%已婚家庭全站占比29.7%*数据来源：哔哩哔哩数据后台30.6%19.4%39.2%大学生已婚家庭新锐白领大学生人群人生阶段更多与租房场景相关，渗透3、率表现潜力较大同时新锐白领与已婚家庭渗透均相对较高家居家电人群家居家电内容生态【宅】基因让生活家居相关内容【满屏增长】2021年2022年生活区稿件量及增长趋势+70.7%2021年2022年生活区播放量及增长趋势+64.6%2021年2022年家居相关稿件量及增长趋势+231%2021年2022年家居相关播放量及增长趋势+332.6%家居内容增势显著赶超生活区整体增幅3.3倍，5.1倍*数据来源：哔哩哔哩数据后台&哔哩哔哩之光平台家居家电内容生态大佬云集，优质内容不禁让人赞叹一句，TA是懂生活的45.60%60.68%63.60%73.70%76.70%家具硬装类家居软装大家电厨房电器小家电4、+5.9%+7.7%+8.5%+7.2%+6.5%+7.6%+5.8%+4.9%+4.5%+4.0%+3.9%相关UP主数量趋势B站家居相关各类UP主占比*数据来源：哔哩哔哩数据后台家居家电内容生态生活所需，让家居相关活跃稿件遍布各个分区生活科技资讯知识美食汽车游戏纪录片动画付费-近1年其他内容分区内家居家电相关稿件渗透率TOP10-8.0%2.8%1.3%1.0%0.3%0.3%0.2%0.2%0.2%0.2%*数据来源：哔哩哔哩数据后台人群洞察 家居家装人群画像超四千万家居家装生活家活跃在B站7.70%38.70%28.60%25%17岁及以下18-24岁25-30岁30岁以上18-24岁5、用户占比近4成，90后用户占比超5成生活区科技区知识区1234692wB站家居家装兴趣人群男性兴趣用户较多，占比超6成男:66%女:34%00后95后90后80后气氛组行动派体感控功能党颜值、氛围感必须都狠狠拿捏新晋有房一族我的家装我做主重视生活体验感追求绿色环保家居勤俭持家专注产品功能与品质装饰用品显示屏氛围灯118114105不同代际年轻人品类偏好TGI浴室用品厨房用品新风系统113110109环保建材家纺智能家具121115108实木家具沙发布艺智能清扫设备135126118*数据来源：哔哩哔哩数据后台&DMP&哔哩哔哩之光平台家居家电用户关注点人间清醒们的选择来源于【雀食需要】用户购买6、家居家电产品理由分布39.8%64.0%75.7%82.7%信赖的明星或KOL推荐产品/品牌故事、品牌宣传推广（广告、宣传片）具有说服力，与独特IP 联名性价比高，产品有大幅度折扣，或在某一平台价格显著低于其他平台产品质量、外观、功能、技术等方面满足需求21.9%25.2%43.1%46.9%57.9%78.5%外界相关资讯报道影响明星、公众人物、KOL推荐或反馈产品品牌宣传、广告、促销活动驱动产品在周围亲友间口碑良好认同产品/品牌的理念和价值主张，有情绪共鸣产品质量、设计、功能、性价比等方面满足自身需求*数据来源：哔哩哔哩数据后台家居家电用户关注点理性选择的背后还有更多的情绪价值65.0%67、9.3%69.9%29.4%23.4%3.8%是我构建理想生活的象征，给我归属感、幸福感是我生活的必需品，帮我完成了不会做/难以完成的家务是我生活的得力助手，减轻了家务压力是一种时尚潮流单品是一种玩具，增加了生活乐趣只是一个工具理想生活的象征生活的必需品日常生活的得力助手潮流时尚单品增添生活乐趣的玩具仅仅是一种工具年轻用户视角下，产品所扮演的主要角色治愈烦恼囤积幸福制造氛围奖励自我释放天性场景偏好生活质感&极度舒适需求特点，衍生更多新流行厨房卧室阳台客厅卫生间书房因特殊原因，厨房成为年轻人年度TOP家庭空间ROOMTOUR网感厨房厨房改造搜索量同比上涨200%，小而美，烟火气，半开放，高颜值等8、成为新趋势百变客厅改造，设计，收纳需求趋势明显，内容上运动，娱乐，休闲相关内容增长1.5倍沉浸式卫生间卫生间同样兼顾浴室功能，当代年轻人最放松的空间之一，因此小空间收纳，空间设计，卫浴选择，智能马桶等需求增长较快0压卧室卧室空间对于新风，灯具，床垫，舒适度，智能化等播放占比超60%，对于卧室的场景休息才是核心诉求所在专属空间书房&电竞房&儿童房，多基于书房空间改造，内容同比增速较快，平均环比增长247%特色场景需求激增，衍生出对于品质的需求与新消费增长点*数据来源：哔哩哔哩数据后台消费偏好品类细分的增长让B站成为家居家电消费新蓝海注：品类关注度=相关稿件播放量+互动量；取数区间为2022年1月9、-2022年12月*选取近30天B站家居家电行业关键词搜索，数据截至2022年2月B站家居家电热搜关键词B站家居家电品类关注度家居软装TOP5排名品类名称12345床上用品厨卫设备灯具地毯装饰画家具硬装TOP5排名品类名称12345油漆瓷砖地板墙纸新风系统厨房电器TOP5排名品类名称12345空气炸锅洗碗机净水器烤箱蒸烤一体小家电TOP5排名品类名称12345吸尘器扫地机器人洗地机电风扇空气净化器大家电TOP5排名品类名称12345电视空调冰箱洗衣机热水器家居软装家具硬装厨房电器大家电小家电2022年1月2022年12月+39.9%+36.8%+55.4%+58.6%+85.7%*数据来源：哔10、哩哔哩数据后台面对庞大的潜在用户，需求日益变化的年轻人品牌该如何快速入局并连接成功你在笑疯狂的人是我心在跳是爱情如烈火2023 B站营销矩阵，为品牌提供营销解决方案成为“舒适宅”生活养成指南心智养成发 现-被 动 记 忆品牌初见，树立第一印象从营销目标出发，抓取有效流量场景覆盖内容种草，构筑舆论场针对不同品类，设置周期性投放模型爆款制造抢占浅层心智促成行动，培养忠诚通过效果优化组件，完成链路贯穿选 择-消 费 选 择攻略！剁手！需求下单潜客覆盖舆论场构建持续深化背书喜 欢-主 动 记 忆人群资产沉淀12兴 趣 场 景需 求 场 景MATES 模 型+内容矩阵+效果起飞+主站活动+圈层渗透线上带11、货线下带货直播带货特色活动12电商链路13蓝V原创内容人群资产模型：2023 B站营销矩阵，为品牌提供营销解决方案成为“舒适宅”生活养成指南心智养成发 现-被 动 记 忆品牌初见，树立第一印象从营销目标出发，抓取有效流量场景覆盖内容种草，构筑舆论场针对不同品类，设置周期性投放模型爆款制造抢占浅层心智促成行动，培养忠诚通过效果优化组件，完成链路贯穿选 择-消 费 选 择攻略！剁手！需求下单潜客覆盖舆论场构建持续深化背书喜 欢-主 动 记 忆人群资产沉淀12兴 趣 场 景需 求 场 景MATES 模 型+内容矩阵+效果起飞+主站活动+圈层渗透线上带货线下带货直播带货特色活动12电商链路13蓝V原创12、内容人群资产模型：品牌初见，树立第一印象第一视野占领，沉浸式活动，提升转化体验inline：沉浸体验，强化品牌感知移动闪屏：多样互动，提升转化效率上划式摇动式扭转式品牌初见，树立第一印象原生内容内容点位，高频内容曝光PC通栏PC信息流推荐页播放页动态框下Inline品牌初见，树立第一印象横竖兼顾，打破视野壁垒，满足全景曝光需求用户播放量持续上涨持续上涨云视听小电视日均使用时长超120分钟Story-Mode竖屏视频22年1月-11月 Story VV数从营销目标出发，抓取有效流量内容+推荐化品牌快速入局，拓宽需求最佳途径年龄性别地域设备网络20个细分商业兴趣大类视频关键词兴趣定向粉丝关系小游戏13、定向自定义人群包自然属性行为兴趣自定义人群移动应用教育培训美容化妆游戏服装鞋帽箱包食品饮料体育运动科技数码9 视频分区兴趣番剧国创音乐动画游戏知识数码舞蹈萌宠、汽车、绘画、手工、美食、数码从营销目标出发，抓取有效流量TA人群共建多维度的人群计算分析筛选拓展高潜人群包场景覆盖-需求场景优质OGV内容拓宽内容边界，产生多场景空间共鸣B站坚持精品OGV深耕拓展内容边界“质”与“量”双重保证守护解放西3再成爆款，总播放量2.9亿众神之地被评为“今年最好的国产纪录片”，豆瓣9.3分突破传统剧场模式从科幻短剧明日之后到播放破两亿的三悦有了新工作精耕垂类主题洞察年轻情感态度非正式会谈7季均分9分以上90婚介14、所2022全平台热搜375次影视综艺纪录片场景覆盖-需求场景精品OGV居家题材IP合作，以场景为轴巩固用户心智奇迹爆改家屋檐之夏去你家吃饭好吗甩个料理日记非正式会谈我家是个博物馆一起给TA一个家哈哈幼儿园美男家政轻剧场拆掉人生滤镜的我全屋定制网感厨房百变客厅0压卧室场景覆盖-需求场景IP内容赋能传播，UP主二创裂变辐射更多TAIP内容赋能传播让产品进入IP成为内容的一部分产品使用场景成为IP场景的延伸原生植入定制番外创意插片创意TVC话题讨论定向征稿UP主创作基于IP的衍生创作UP主二创裂变传播以IP内容为核心进行更多创意方向的延伸拓展，丰富内容生态穿搭混剪求职生活美食音乐立邦x梦想改造家长 15、期 绑 定 家 居 头 部 内 容 抢 占 赛 道，社 区 互 动 运 维 实 现 年 轻 心 智 共 振1.X亿+4季节目播放总量豆瓣平均9分节目好评度12XX万+第九季硬广曝光量4X%品牌内容搜索活动周期环比增长3X%核心需求：品牌认知品牌焕新心智共振场景多关注高口碑好产品深度植入立邦成为家装改造中不可缺少的部分年轻社区运维与年轻人拉近距离占领心智硬广投放互动抽奖产品植入场景产品性能试验匹配刷墙装修场景用立邦刷新你的家进行科学对比实验，有力种草和教育消费者压屏条花字品牌LOGO 品牌相关内容活动周期环比增长UP主合作“一起刷新这世界”西门子x屋檐之夏让产品使用 融 入年轻人偏好 内容中场景16、共 生，将洗碗机 卖点信息在用 户群中软着 陆产品植入场景日常使用渗透产品使用教育匹配三个不同的厨房环境植入三个不同系列产品展示西门子洗碗机的适配性和产品力每集都安排嘉宾使用产品全季内容持续不断输出产品的使用感受和优势在内容场景中详述产品优势内容即广告用户的记忆度和好感度更高花字包装植入每一集根据内容情节推动设计花字文案让西门子信息的出现毫无违和感专家话题讨论由植入内容推动专家话题讨论背书“善用科技可以让每个家庭更幸福”标板/口播/标识创意中插拒绝洗碗拖延生活更“净”一步强势在节目内刷存在感强势输出产品利益点年轻房客为品牌定制创意中插由节目内容延展出年轻化的广告素材大颗粒资源应用高刷品牌核心传17、播点文案+话题双向放大品牌理念三重全景渗透产品成为内容的一部分4XXX万+节目播放量豆瓣8.1分节目好评度微博1XX个热搜节目讨论度同比增长3X%品牌指数同比增长2X%品牌搜索指数同比增长6X%品牌相关内容屋檐之夏2综艺高口碑代际生活观察综艺，打造青老互助社区，让最孤独的两代人互相陪伴项目亮点代际共居社区群居大屋檐下，青老两代人从彼此陪伴到重新认识自我，发现更多关系链接的可能性生活观察寻找生活模式上的创新与突破，分享生活故事社会责任关注孤独社会群体，中国老龄协会权威指导背书项目信息节目信息：90min10期播出频率：周播播出平台：bilibili+东方卫视 台网联播拟上线时间：2023年Q2商18、业亮点/玩法UP主约稿H5定制老照片回忆杀品牌话题活动线下营销线下关爱公益注：此处为示意，具体权益TBC奇迹暴改家综艺极限租房改造综艺，聚焦Z世代的各种奇葩租房改造需求，带动种草和消费项目亮点极限冲突通过条件局限房屋条件、预算成本，打造极致的戏剧冲突，推翻原有样貌，爆改你的家！专业团队由UP主和专业人士组成的最酷炫、霸气又专业的奇迹爆改队，满足各种改造需求生活体验让观众收获参考性极强的改造干货和好物种草，体验不同生活方式带来的解压、治愈、幻想项目信息节目信息：35min8期播出频率：周播播出平台：bilibili拟上线时间：2023年Q2内容植入好物种草商业亮点/玩法注：此处为示意，具体权益T19、BC甩个料理日记综艺项目亮点美丽颜值每天不同风格的高颜值“男友”亲自为你下厨；女友第一视角观察帅哥花式“甩”个料理日记美食制作料理难度逐渐升级，帅哥们不断突破自己的厨艺壁垒，制作精致料理美好生活周一到周五的下班时间，“男友”为疲惫了一天的女孩们制作料理&共进晚餐项目信息节目信息：10-15min50期播出频率：周播/每周5期播出平台：bilibili联合制作方：哇唧唧哇内容植入UP主种草亲身体验示范剧情强捆绑节目内外联动社交互动+种草治愈系美食微综艺，周一到周五，每天不同的“男友”为你制作料理商业亮点/玩法注：此处为示意，具体权益TBC美男家政综艺关注年轻人的生活大小事，提供上门家政服务的热血20、家综艺项目亮点认知颠覆家务活不应该只是女人的事情，收纳整理从根本上说是提供心灵抚慰视觉治愈拥有梦幻配置的美男家政团进行全国巡回服务，打造“家政F4”人生故事在做家务的过程中了解生活百态与人生故事，引发情绪共鸣项目信息节目信息：30min8期播出平台：bilibili播出时间：2023年Q3内容植入UP主种草产品介绍评测剧情强捆绑购买转化评论区链接商业亮点/玩法注：此处为示意，具体权益TBC哈哈幼儿园综艺UP主内容升级系列之携宠团建真人秀，打造专属于“空巢宠物”的快乐家园项目亮点UP主团建4位UP主成立“爱宠团”，为朋友们解决养宠烦恼，作为“代班铲屎官”照顾毛孩子人宠羁绊从手忙脚乱到逐渐适应，记21、录UP主们与萌宠互动的难忘瞬间养宠教科书萌力十足的同时专业科普养宠知识，深入养宠刚需话题讨论项目信息节目信息：30-40min8期播出频次：周播播出平台：bilibili播出时间：2023年Q1项目专题页节目植入购买转化商业亮点/玩法注：此处为示意，具体权益TBC场景覆盖-需求场景洞察行业租住生活，婚房装修等需求联合品牌共建核心内容垂类需求系列视频/微综艺合作内容合作垂类场景泛圈层生活标签场景匹配精准沟通共同孵化呈现形式合作亮点UP主参与深度合作互动吸睛真人微综圈层碰撞场景匹配效果拉满场景覆盖-需求场景深入二次元用户日常生活，打造之宅属性理想样板间宅是第一生产力，来自二次元的理想样板间脑洞大开22、创意遇上智慧懒，总能在B站找到解决方案，无论是自动起床，不想洗澡，还是只会出现在二次元里的设备，在这里我们都会尽量帮你实现，邀请改造UP主和专业的空间规划师一同参与打造宅系用户的“梦中情房”。猛男最爱动漫同款个性收藏解放双手场景覆盖-需求场景联动各区百大UP主，需求之上共同打造百大装修日记-产品深入场景-不会装修的饲养员不是好UP主很多有才华的人在生活技能方面可能会遇到各种各样的问题，甚至再百家或迁居的时候都会毫无头绪，作为圈内好友，既了解他们的需求，又能在他们面前大秀一手，何乐不为呢，况且粉丝对于UP的日常，也有相当强烈的关注度。联合年度百大，共同打造番外百大装修日记场景覆盖-需求场景硬核工23、作室升级，限时before&after挑战画风突变极限改造前工作室改造工作室改造工作场景硬核挑战实用且简单的调整最大程度利用空间花最少的钱打造最in的工作空间-产品深入场景-画风突变便利店：硬核改造分布在XXX的工作室工作室改造万事屋，硬核改造一些小而美的工作间，全民创业的风潮下，通过最低的成本和最强的空间规划，实现工作室的脱胎换骨，高效同时不忘搞笑，家居家装界“小栗旬”在线营业。场景覆盖-需求场景加盟B站生活艺术家的租住生活，成为内容创作驻场卡斯XXX要搬家啦原本合租的房子到期了，作为一个生活区的UP主，在新住所选择中会关注生活质感的提升，认真的觉得一个宽敞方便的厨房非常重要，从前期的挑选思24、路，到后续的安装与体验，通过乔迁的VLOG将产品的优势与便捷全程呈现，真实实用的场景，给同样有想法的年轻人一个保姆级的【攻略】-产品深入场景-居家居家装修改造内容分享聚焦家电厨具等实用测评好物细分厨具科普种草场景覆盖-需求场景原生CP在线发糖，紧张刺激婚房互换微综艺收获惊喜不断老E夫妇&凉风夫妇婚房互换计划-深入场景联动-婚房装修婚房装修装修过程分享基于UP主身份衍生个性化需求装修好物种草，经验分享等新婚夫妻凉风携妻子发起婚房布置计划，邀请同期结婚的UP主伙伴互相布置对方的婚房，基于好友身份与喜好的洞察，梦幻联动，打造站内婚房总动员场景覆盖-需求场景ROOMTOUR官方团评测团从房子到生活，从25、家电到幸福感，传递生活美学与智能温馨的lifestyle分享优质生活清单聚 合 多 种 生 活 家 居 家 电 场 景创意生活美学传递传 递 幸 福 的 生 活 态 度 和 技 能场景覆盖-兴趣场景联动站内节点，在满足刚需的基础之上，实现泛场景拓展科幻漫步季12月-1月国创三体主站 科幻春晚纪录片三体幕后纪录片阿凡达2幕后新春环游季1月-2月2023拜年纪2022百大UP颁奖小年yeah活动“恭喜你发现宝藏”活动“春节全记录召唤欧气卡”春日种草季3月综艺恋爱特快国创风灵玉秀2国创偷星九月天女性剧场纪录片我家是个博物馆脑洞整活季4月-5月国创火凤燎原国创赘婿影视剧场大世界扭蛋机2综艺疯狂挖掘机活26、动“愚人节企划/脑洞节”毕业情怀季6月2023夏日毕业歌会综艺零零职介所活动“高考季”活动“毕业季”夏日派对季7月2023 BILIBILI WORLD2023 BILIBILI MACRO LINK综艺你要跳舞吗活动“暑期狂欢季”活动“暑假狂欢季 夏日不NG”热血潮酷季8月国创镇魂街国创雾山五行2国创疾风竞速综艺校园新浪潮影视剧场明日生存指南秋日治愈季9月国创时光代理人电视剧时光代理人国创百妖谱4综艺你的人生BGM缤纷出游季10-11月干杯音乐节活动“万圣节派对”活动“十一创作大挑战”线下活动“哔游之地”活动“双11专项活动”跨年干杯季12月2023最美的夜 跨年晚会活动“再见2023 跨年27、总动员”2023年度弹幕纪录片年终盘点场景覆盖-兴趣场景平台大事件，最大公域流量拓展年度之最型传统大节型文化导向型最美的夜-B站跨年晚会中秋晚会-沉浸式国风盛宴BW-大型线下嘉年华全站瞩目型百大UP主颁奖-创作者行业盛会博世充当“圣诞老人”助力UP主及其家人度过一个高质量圣诞节日食记一个人的圣诞仪式厨房焕新影视飓风新婚小夫妻三天两夜圣诞+新婚之旅B站“云娃”小粽子的出生第一份圣诞大礼包vivi可爱多四口之家新家第一次亲子圣诞派对博世联 动 B 站 4 位“新 历 程”U P 主 智 造 圣 诞 情 景 剧 场 展 示 德 式 匠 心 对 生 活 品 质 的 赋 能圣诞惊喜剧场内容由pc+app28、专题聚合承载12.21-31黄金硬广覆盖，平安夜设置bigday用户弹幕口碑反馈暴风好感强势种草整合传播2023 B站营销矩阵，为品牌提供营销解决方案成为“舒适宅”生活养成指南心智养成发 现-被 动 记 忆品牌初见，树立第一印象从营销目标出发，抓取有效流量场景覆盖内容种草，构筑舆论场针对不同品类，设置周期性投放模型爆款制造抢占浅层心智促成行动，培养忠诚通过效果优化组件，完成链路贯穿选 择-消 费 选 择攻略！剁手！需求下单潜客覆盖舆论场构建持续深化背书喜 欢-主 动 记 忆人群资产沉淀12兴 趣 场 景需 求 场 景MATES 模 型+内容矩阵+效果起飞+主站活动+圈层渗透线上带货线下带货直播29、带货特色活动12电商链路13蓝V原创内容人群资产模型：内容种草，构筑家居家电舆论场有料、真实、多维，B站成为家居家电重要的购前参考视频长度以5-10分钟的中视频为主有创意有干货，既有趣又有料对内容的即时反馈和讨论是最佳氛围组，也是最真实的直接反馈参考干货有料弹幕真实评论多维课代表总结、产品讨论、使用者口碑反馈、购买链接B站的评论池约等于半个电商平台的用户评价内容种草，构筑家居家电舆论场UP主选择基本原则正处于“社区风口”上的人收割社区流量红利加大内容出圈势能重内容而非粉丝覆盖的人嫁接内容好感度提升品牌好感度赛道深耕关联代入品牌服务统一的主题/卖点/形式品牌通调匹配的人爆款制造，抢占浅层心智干货30、，测评为主的硬核种草用TA们的方式拆解优势搭建人选矩阵化布局头部百大UP主/出圈UP主,社区影响力与粉丝粘性强粉丝量级：100w、分区前10%印象升级跨界拓客中部圈层人气UP主/快速涨粉UP主具备较清晰属性（专业/脑洞/）粉丝量级：10w200w圈层共鸣强化动机尾部圈层向长尾UP主/分享向新秀UP主带货向新晋UP主粉丝量级：10w口碑烘托力促决策UP主层级内容作用品牌养成产品助销多维内容共创影响用户心智场景渗透花式测评兴趣跨界定制商单 内容共创 社区渗透联合投稿 圈层联动 品牌号导流私域动态 活动预热 私域流量起飞加热 助力优质内容 广域触达素材授权 创意内容发酵 提升转化效果邀约广告 内容有31、机结合 即时导流转化网红测评宝藏开箱电竞房间动漫同款居家装修爆款制造，抢占浅层心智商单+起飞热推加码 最大程度核心受众内容策略+UP主采买起飞点位测试音乐美食时尚穿搭萌宠舞蹈动画美妆游戏科技数码手办模玩手工情感运动健身国潮国风鬼畜绘画基础属性定向性别/年龄/地域/设备视频兴趣定向粉丝关系/分区/兴趣关键词定制人群包美食人群包/客户数据包数据智能分发实现多元传播目的爆款制造，抢占浅层心智内容之上叠加带货蓝链即时引导用户跳转了解/购买评论区蓝链浮层邀约播放器下邀约创意向（追求播放量/互动量）选择创意见长的UP主具有基础流量、对用户有背书作用内容的“带货”意图不明显需要起飞覆盖购买潜力人群带货向（追32、求GMV）选择带货技能强的UP主但对用户背书作用较弱内容上“带货”逻辑比较明显欠缺基础流量需要持续靠起飞推广UP主选择内容选择购买跳转爆款制造，抢占浅层心智垂直+泛圈层UP合作内容覆盖三棵树墙面漆EClife意思生活PIY百万巨星麒麟君steelcase世楷识屋米博微蒸烤一体机摸鱼事务所TCL卷轴屏所长林超方太抽油烟机无穷小亮的科普日常舆论场构建，持续深化背书运营手段加持，内容聚合成一个高流量的内容池B站的家居内容，从不止视频本身，弹幕、评论区成为深度交流场景面向家居家装人群，乃至现代家居，装修改造，智能科技等泛用户发起话题，共同探讨改造升级，科技造福，装修经验，租房经验等有趣有用的生活知识深33、度资深装修设计师、工长等业内人士分享良心经验真实海量避坑指南，怨种区UP主在B站学习如何避坑，又真实又欢乐高互动舆论场构建，持续深化背书联合主站活背书扩大话题声量与参与，实现内容浓度进阶非标资源展示型资源组合全站级曝光官方背书官方发起，编辑把控，紧扣热点和用户兴趣融入社区生态 辐射精准受众运营宣推资源造势，确保目标用户触达原生共创用户内容征集UP主内容号召线下探店赋能定制互动模块共创优质内容 丰富场景触点邀约UP主产出优质内容，并引导更多用户共创多元互动线上线下兴趣调动到店体验更多服务案例：米家智能生活大作战以智能家居为主题开辟三条投稿赛道每条赛道均展示一条米家产品商单商单平均播放量50W商单34、最优播粉比35.7倍性价比全屋智联精智生活高颜值新智器三大投稿赛道帮助小米软着落到智能生活的方方面面2023 B站营销矩阵，为品牌提供营销解决方案成为“舒适宅”生活养成指南心智养成发 现-被 动 记 忆品牌初见，树立第一印象从营销目标出发，抓取有效流量场景覆盖内容种草，构筑舆论场针对不同品类，设置周期性投放模型爆款制造抢占浅层心智促成行动，培养忠诚通过效果优化组件，完成链路贯穿选 择-消 费 选 择攻略！剁手！需求下单潜客覆盖舆论场构建持续深化背书喜 欢-主 动 记 忆人群资产沉淀12兴 趣 场 景需 求 场 景MATES 模 型+内容矩阵+效果起飞+主站活动+圈层渗透线上带货线下带货直播带货35、特色活动12电商链路13蓝V原创内容人群资产模型：商业社区共建，促成行动，培养忠诚电商链路升级优化,视频带货&直播带货双向驱动与 合 作 伙 伴 共 建 社 区 商 业 化双 十 一 期 间将 交 易 接 入 营 销 活 动 与 社 区 生 态天猫 X B站社区共创活动优先展示淘联商家视频淘联商家视频引流跳转天猫APP商详页22年家居品类电商带货GMV规模突破5.6亿视频带货全年总GMV达到 3851.5万；直播带货全年总GMV达到 52465.4万效果优化组件，完善链路贯穿商单数据回传助力商家实现营销链路分析，验证种草价值根据推广目标选择合适UP投放优质种草UP主带货类合作播放量播粉比互动量36、互动率UP营销矩阵起飞投流热推数 据 回 传二 次 营 销搜 索 浏 览 行 为加 购 行 为购 买 行 为在淘内在淘内进行用户进行用户后端行为分析后端行为分析弱交互反馈强交互反馈种草类合作心智留存 长效收割购买导流 即时转化收 藏 行 为线上带货两种带货形式，适用家居家电差异化带货场景视频带货直播带货品牌号视频带货UP主视频带货品牌号直播带货主播直播带货 私域积淀，有长效 免除佣金，自运营 官方背书，更权威 人选与创作类型多样 更多元生动的场景 UP主个人吸引力背书 品质/服务有保障 产品答疑更专业 反馈跟进更及时 内容更具可看性 互动更会玩花活 主播个人吸引力背书发掘种草卖点精准触达受众即37、时消除顾虑促动上头消费线上带货视频带货完整投放链路参考当最优稿件效益减弱相似主题内容再产当次优稿件效益减弱相似人群投放拓展相似UP主合作采买基础属性定向：性别/年龄/地域/设备视频兴趣定向：粉丝关系/分区/兴趣关键词定制人群包：行业人群包/客户数据包支持定向多种点位商单GD起飞赛马式投放设定数据目标确定优质稿件起飞投放基准支持OCPX结算支持站内页/外跳电商/二跳微信小程序追投预算比建议：1：5及以上投放准入：每个稿件48h后粉丝播放率高于行业平均水平，则开启投放投放成本：510w预算试投单稿件生命周期：约2-4周UP主+产品+素材=商单内容就绪竞价复投线上带货以双十一为例，前置规划重点时间节38、点出价及预算安排表小高峰期后，出价提升10-20%+，大规模批量上线广告+预算放开11.10-11.11 继续提升出价抢量，大批量素材跑量可稍许下调出价，可降价至第一波尾款结算期前出价，中间有流量高点注意把握预热期(10.20-10.31)小高峰(11.-11.3)活动期(11.4-11.9)热卖期/高潮期(11.10-11.11)返场期(11.12-11.15)可放15%-20%预算预算5%-10%预算15%-30%预算15%-25%预算15%-25%10.20-10.31各平台商品预售开启日11.1-11.3京东开门红11.1淘宝/天猫热卖开启11.11双十一正当时11.4-11.9各平台39、持续热卖中11.12-11.15返场收割尾量稳定放预算，稳定出价；中间有流量高点大量准备素材基建，跑量+后端成本达标，可适当在付订金前阶段提价素材陆续上线，放宽预算的限定线上带货直播带货完整投放链路参考主播介绍产品点击小黄车打开商品列表点击直播间或小黄车内商品卡片了解产品详情产品详情页可跳转电商支持边看直播边购买UP主直播（拼场or专场）品牌自播线上带货追觅:从0到1，持续探索平台用户的内容与消费习惯用户长效养成从0到1，ROI产生巨大飞跃消耗ROI=0.XROI=3.X种草冷启准备期养成期长效期线上带货躺岛：聚焦生活场景，商单投放内容热推平均放量内容准备起飞投流私域转化选品选人痛点/卖点UP40、主置顶评论给出蓝链+UP专属优惠ROI超客户预期羽绒被四件套家居用品聚焦冬季保暖需求及家居搭配需求生活区/知识区种草类UP主季节必需品以2条定制型商单+3条植入型商单为主对定制型商单进行起飞平均放量1.11.1B站消耗ROI口径阐述：站内实际总消耗对比总GMV77%77%新客消费占比30%30%加购成交率线上带货基于信赖的转化力“B站家装选购第一站”Mr迷瞪粉丝量：107w11月开启双11家装节3月与粉丝真诚袒露“恰饭心得”100100个个品牌品牌10001000个个产品产品视频带货立体化带货建材家具家电首场GMV破1.3亿累计GMV达2.8亿线下场景扩展2023重磅开启，BW营造沉浸式互动嘉41、年华BilibiliWorld沉浸式互动娱乐嘉年华三坑衣橱虚拟乐园游戏世界模魂英雄UP主小镇遇见动漫恋恋心声一起桌游 虚拟艺人见面会 AR、VRV、VR高科技互动 Lolita 汉服 学院风 首发、限定、联名款 走秀、茶会、快闪活动 各类版权海外动漫，国创动漫，影视作品展览。主创团队见面会，分享会。UP主定制内容展区 与UP主零距离互动 新游试玩 女仆助教带飞 桌游现场比赛 广播剧IP见面会 IP沉浸互动体验 手办大厂展出互动 胶佬体验互动 特摄影棚 游戏IP展台 单机游戏、独立游戏 电竞比赛 游戏外设 街机B B站线下实体化还原站线下实体化还原BILIBILIWORLD（以下简称BW）B站主42、办的大型线下嘉年华活动。BW作为bilibili线上文化内容的线下实体化乐园，致力于拉近创作者和粉丝的距离，为所有同好者提供沉浸式体验的场景和线下交流的平台。九大主题分区11万+特色展区20万+现场观众850万+直播人气20亿+线上曝光微博/小红书/抖音话题热度高50组+ACGN领域特邀嘉宾300组+B站人气UP主集结200+国内外知名ACGN大厂IP参与内容共创主题内容分区BW独创的互动游戏和打卡成就系统，极致乐园体验。IP共创、首发、限定，联名结合展览互动2021精彩回顾线下场景扩展海量UP主线下“面基”，生活方式打破破次元搬到线下UP主摆摊、UP主签售、UP主互动等！与UP主零距离接触的43、难得机会线下场景扩展专区极限爆改任务，“创”出新空间理想，满足全部想象任务发起，在线征集，需求汇总脑洞创意打造理想生活专区极限三天，爆改全记录开店营业，超级体验专区超级roomtour，随机偶遇UP主线上传播持续导流线下体验预热期爆发期长尾期线下场景扩展家居家装赛道共创，4大亮点环节打造Z世代新生活亮点1：全民脑洞征集深度参与生活构想亮点2：垂直+泛UP主挑战极限看点多多持续加码亮点3：深入场景网红店实锤升级感官打破次元亮点4：各节点持续内容产出一次性喂饱用户2023 B站营销矩阵，为品牌提供营销解决方案成为“舒适宅”生活养成指南心智养成发 现-被 动 记 忆品牌初见，树立第一印象从营销目标出44、发，抓取有效流量场景覆盖内容种草，构筑舆论场针对不同品类，设置周期性投放模型爆款制造抢占浅层心智促成行动，培养忠诚通过效果优化组件，完成链路贯穿选 择-消 费 选 择攻略！剁手！需求下单潜客覆盖舆论场构建持续深化背书喜 欢-主 动 记 忆人群资产沉淀12兴 趣 场 景需 求 场 景MATES 模 型+内容矩阵+效果起飞+主站活动+圈层渗透线上带货线下带货直播带货特色活动12电商链路13蓝V原创内容人群资产模型：长线积累品牌号成为内容资产&用户资产管理的长效营销中枢品牌生产及传播内容、沉淀及经营粉丝、互动及提供服务的全链路营销阵地，帮助品牌通过私域流量经营实现长效增长。品牌号客户体验中心和智能营45、销中枢直播平台硬广召集令粉丝社群内容运营社交需求内容阵地经营扩大话题声量自运营能力活动发起，话题引导沉淀：品牌资产丨用户资产|数据资产CRM化的长效运维短期运营长期沉淀搜索活动、广告人群沉淀品牌信息传递*以上创意仅为示意，以实际执行沟通为准。长线积累众多家居家电品牌已经住进B站了目前B站已有家居家电类品牌号1000+个腰部蓝V号（10万粉丝数100万）8个头部账号（粉丝数大于100万）3个小米公司华为索尼中国美的系洗衣机大金空调中国美的生活小家电海尔晓筑BOSE中国苏泊尔SUPOR美的智慧家肩部蓝V号（10万粉丝数100万）9个美的徕芬PICO-VR官方TCL海信官方andaseaT安德斯特电46、竞椅竹洋洗涤科技有限公司AutoFull傲风电竞椅OPPO智美生活长线积累精准把握社区生态，多元赛道完整布局共创共玩细分品类生活智慧硬核知识圈层兴趣整活王者 热梗玩家元气满满二次元生活智慧 脑洞大开日常场景 必备知识神奇知识 硬核科普萌宠与美食 有颜有料有生活圈层渗透B站特色行为产生独有拥护方式，科学营销方式监测流向弹幕/评论等都属于用户心理学模型中的主动行为展示阅读观看讨论实践搜寻输出被动记忆行为主动记忆行为既是喜好彰显又是态度输出弹幕文化深度评论0.10.1-0.30.3-0.60.6-0.90.9-1.5弹评率=（弹幕+评论）/播放视频上热门的比例（生活区商单）弹 幕 评 论 表 现 显47、 著 影 响 商 单 上 热 门 机 率长 期 转 化 价 值 显 著 高 于 其 他 用 户稿件评论稿件弹幕稿件投币稿件分享稿件收藏稿件点赞播放/广告点击不同行为的稿件转化价值圈层渗透贴合消费者链路 沉淀品牌资产SalesEndorseTrustAppealMeetMATESMATES品牌浅层心智人群广告曝光、点击 etc品牌深层心智人群蓝V、搜索、播放时长2min etc 手机行业-换机率非品牌人群MATE人群TE人群非品牌人群MATE人群TE人群1.8X1.8X1.9X2.4X手机行业均值Top手机品牌2023 B站营销矩阵，为品牌提供营销解决方案成为“舒适宅”生活养成指南心智养成发 现-被 动 记 忆品牌初见，树立第一印象从营销目标出发，抓取有效流量场景覆盖内容种草，构筑舆论场针对不同品类，设置周期性投放模型爆款制造抢占浅层心智促成行动，培养忠诚通过效果优化组件，完成链路贯穿选 择-消 费 选 择攻略！剁手！需求下单潜客覆盖舆论场构建持续深化背书喜 欢-主 动 记 忆人群资产沉淀12兴 趣 场 景需 求 场 景MATES 模 型+内容矩阵+效果起飞+主站活动+圈层渗透线上带货线下带货直播带货特色活动12电商链路13蓝V原创内容人群资产模型：期待合作，干杯！期待合作，干杯！哔哩哔哩哔哩哔哩