1、P L A N N I N G O F S A L E S P R O M O T I O NP L A N N I N G O F S A L E S P R O M O T I O NP L A N N I N G O F S A L E S P R O M O T I O NPLANNING OF SALES PROMOTIONSP策略合集盘点ABOUT SALES PROMOTIONSP 活动是什么？SPSP即即salespromotionsalespromotion，促销宣传。，促销宣传。常见于综合类购物广场、行业门店、商超等以销售为导向的场所。近年来随着网络消费的普及和下沉，以及网2、络销售平台的特点，线上门店的SP活动也变得越来越重要。与PR活动不同的是,SP活动本质为刺激销售，即所有活动策略都为拉动成交而服务。SP策略在不同活动中的策略重点-主题类活动主题类活动主题类活动IP类（授权/原创）明星演艺类定向主题类草莓熊/奥特曼集团、品牌吉祥物等演唱会、见面会、音乐节等市集、亲子、户外运动、萌宠以主题PR活动为基础，打造贴合场景的营销方案THE POINTSP策略在不同活动中的策略重点-圈层类活动圈层类活动圈层类活动会员专属数字化营销沙龙、内购会、品鉴会等卡券、积分、直播等针对目标客群属性，设置具有针对性的营销策略THE POINTSP策略在不同活动中策略重点-整合营销类活3、动整合营销类整合营销类常规节点品牌节点黄金周、情人节等节假日及营销节日周年庆、开业及自创节日等节点制造全年低价等爆点营销策略，夺取全年销售大目标THE POINTPART.01 常规节点类PLANNING OF SALES PROMOTIONP L A N N I N G O F S A L E S P R O M O T I O NP L A N N I N G O F S A L E S P R O M O T I O NP L A N N I N G O F S A L E S P R O M O T I O NPART.01 常规节点类 节点通用活动期间全场满300赠300代金券/立减4、50元。*代金券分为5张，总价值300元50元（满200使用）2张，20元（满150使用）1张，10元（无门槛）3张超值满减/赠PART.01 常规节点类 节点通用消费每满200可获得幸运大转盘1次消费满千可额外获得专属礼包1份幸运大转盘PART.01 常规节点类 节点通用消费满额即可随机拆盲盒，100%中奖每天随机掉落一款隐藏好礼，限额发放盲盒乐翻天PART.01 常规节点类 节点通用零售类85团100代金券；餐饮类75团100代金券无门槛使用，最多可叠加使用3张限时团购券PART.01 常规节点类 开业/店庆等储值1000元，送收纳袋；储值2000，送蓝牙耳机；储值3000，送床上用品四件5、套。储值1000元，返200代金券；储值2000元，返5000代金券；储值3000元，送1000元代金券。储值立送/返PART.01 常规节点类 元旦/春节档进店任意消费，赠送福字/春联大礼包；进店消费满百，赠送中国结挂件；进店消费满千，赠送故宫联名/良品铺子零食大礼包来即送【福】PART.01 常规节点类 元旦/春节/圣诞档联合服饰、鞋帽、箱包、化妆品、文具等各品类，推出岁末福袋秒杀活动。线上线下同步开放。岁末福袋限时购PART.01 常规节点类 店庆/周年档活动期间凭购物小票可兑换抽奖券，每天晚间舞台区抽奖，限定抽取1位免单锦鲤奖。当日购物小票，整单免单。*免单为兑换等额无门槛代金券，封顶6、10000元。每日锦鲤免单PART.01 常规节点类 店庆/周年档持身份证/学生证等有效证件，可领取一张50元无门槛代金券。消费满千，额外获赠蛋糕一个（每天限量5个）当月生日立享PART.01 常规节点类 双十一/618大促活动前一周，1元膨胀100元代金券，不限量领取；100元膨胀千元代金券，限量100张。预存膨胀券PART.01 常规节点类 双十一/618大促活动周期内，全场跨店满每200减50/每满200赠50代金券（代金券满100使用）；活动累积，上不封顶。跨店/全场满减PART.01 常规节点类 女神节/母亲节活动当天，任意消费即可至服务台兑换玫瑰一支；消费满200，可兑换化妆包一支7、；消费满800，可兑换化妆品小样一套购物专享礼遇PART.01 常规节点类 寒假/暑期档活动周期内，外地游客消费，持有效证件及购物小票，可享受免费停车，定制消夏礼包一份。外地游客专属礼PART.01 常规节点类 寒假/暑期档凭学生证、准考证，免费领取游戏币；K歌买3赠1；观影享半价优惠；购物满200，加赠假期大礼包学生党专属礼包PART.01 常规节点类 七夕/情人节档爱的表达，黄金低至XXX元/克；订购对接，赠送项链一条；每天第一位顾客，加赠摄影券一张。珠宝类满减/加赠PART.01 常规节点类 秋季/开学季立秋日，消费满百，立享免费奶茶券；奶茶团购限时疯抢，3杯成团9折，5杯8折；甜蜜礼包8、券，19.9抢购奶茶+甜品套券秋天的第一杯奶茶PART.01 常规节点类 秋季/开学季开学季3C产品每日限时秒杀，千元补贴券消费满200元，即可领取开学文具大礼包潮流休闲服饰，满千返百，低至2折起超能开学大礼包PART.01 常规节点类 中秋/国庆消费可获赠免费撸兔资格券消费满200即可获领养玉兔一只（每天限量50只）免 费 领 养 玉 兔PART.02 会员专属类PLANNING OF SALES PROMOTIONP L A N N I N G O F S A L E S P R O M O T I O NP L A N N I N G O F S A L E S P R O M O T 9、I O NP L A N N I N G O F S A L E S P R O M O T I O NPART.02 会员专属类常规服务消费即享免费停车1小时，消费满120额外赠送1小时停车券。停车券限当天使用。消费即享免费停车PART.02 会员专属类常规服务每周/月会员日，5积分秒杀限定好礼；V2及以上会员，享受首笔消费翻倍积分。会员日积分秒杀PART.02 会员专属类个人专属会员生日月初始3笔消费享受N倍积分。V1会员10倍积分，V2会员20倍积分V3及以上会员30倍积分，额外赠送10000积分。生日月N倍积分PART.02 会员专属类特别活动会员专属内购会名额，特享主推款式全年保价。需使用会员IP付款，品类超值内购会PART.02 会员专属类联合活动会员联合特享会，邀请汽车、名酒、珠宝、旅游、文化产业等各类异业联合开展，双重会员身份加持，特享内部专属折扣/礼包。异业联合特享