1、长安CS85 COUPE 广东区域上市整合推广方案市场分析1.华南市场概况：是中国车市的压舱石，未来充满挑战和机遇过去十年，华南是中国车市的“压舱石”，销量增长稳健2018-2020年华南或继续引领增长，但自身也充满不确定性过去十多年(2007-2017年)中国车市处于高增长状态，但华南增长明显比全国稳健：2008-2010年受惠于汽车购置税优惠、汽车下乡、节能减排补贴等多项促销政策，全国车市进入疯狂增长阶段，但华南增长大幅低于全国水平；2014-2017年全国车市增长大幅降低之际，华南反倒厚积薄发，并引领全国增长。车市相对成熟与务实的华南就像块“压舱石”，减少中国车市这艘大船在大风大浪中的剧2、烈颠簸。2013-2017年华南地区所占车市份额由13.52%升至15.88%，进入2018年华南销量增长依旧强劲，2018年前5月同比增长15.87%，大幅领先于华东、华中等其它区域增长。2018-2020年中国人口还将持续由北向南转移，华南地区将继续扮演人口净流入的“洼地”角色，这些因素都有利于提升华南车市销量，但2018-2020年华南自身充满诸多不确定性，包括中美贸易战、城市限购等。数据来源：易车研究院2018年华南地区洞察报告32.华南消费者购车喜好：综合考虑价格、配置等因素，相对偏好8-18万的汽车南区消费者属于综合平衡型，在讨论汽车时主要围绕价格和配置参数等因素，尤其是内部配置、3、发动机等，与总体相比，较青睐8-18万区间的汽车数据来源：百度指数，国双MediaD产品数据发动机价格内部配置外观设计金融信贷排量优惠促销品牌油耗保养电子配置讨论汽车内容热词安全装备讨论汽车价格分布0%10%20%30%40%8万以下25-40万40万以上8-12万12-18万综合平衡型18-25万汽车总体人群43.华南消费者触媒习惯：“新媒体”崛起，万众皆媒的时代已来华南81.10%华北华中西南华东东北西北全国移动互联网日到达率南区传统南区传统 媒体基本垫底媒体基本垫底华南地区移动互联网日到达率高达81.1%全国各区域传统媒体日到达率统计华东西南华北东北西北华南华中电视媒体报纸媒体广播媒体华4、北华中华东西南东北华南西北华北华中东北华南西北华北西南数据来源：CTR2016年上半年传统媒体趋势、CTR市场研究中国城市居民调查CNRS-TGI54.广东省是华南车市的重点战场，经济发达消费能力强广东是华南车市的主战场，2018年前5月销量93万辆，占华南乘用车销量148万辆的63%由于广东经济发达，城市消费能力强，将为华南车市的增长注入强劲动力2018年1-5月华南地区各省销量2018年1-5月华南地区省份销量占比广东62.79%福建16.50%广西16.20%海南4.51%24万辆福建24万辆广西93万辆广东7万辆数据来源：易车研究院2018年华南地区洞察报告6海南5.重点销量城市：广州5、深圳、东莞、佛山广东区域销量高度集中在广州、深圳、东莞、佛山四市，2017年四市销量分别为48万辆、41万辆、38万辆、28万辆，遥遥领先其他城市。目前广州、深圳已限购，汽车销量增长受到限制，东莞、佛山也有限购传闻。2019-2020年一旦四个重点城市都限购，对广东车市的冲击将非常剧烈2013年华南地区城市销量2015年华南地区城市销量2017年华南地区城市销量TOP10(万辆)TOP10(万辆)TOP10(万辆)深圳33.19东 莞30.12广州48.08东莞17.31佛 山24.43深圳41.31佛山16.15深圳17.54东莞38.42广州15.93广州17.13佛山27.96福州106、.21惠州16.74南宁18.94厦门9.73厦门12.46泉州15.76泉州9.62福州12.41厦门14.86南宁9.39泉州10.93福州14.05中山6.25南宁10.55中山12.04惠州5.35中山9.19惠州12.03数据来源：易车研究院2018年华南地区洞察报告76.经销商网点分布：长安汽车广东省经销商网点渠道领先竞品（长安61、吉利55、长城46、领克7、WEY7）其中广州、深圳、东莞、佛山同城经销店数量最多数据来源：爱卡汽车8874442222222222211110124376589东莞市 佛山市 广州市 深圳市 惠州市 中山市 潮州市 江门市 揭阳市 茂名市 梅州市 汕7、头市 韶关市 阳江市 湛江市 肇庆市 珠海市 河源市 清远市 汕尾市 云浮市长安吉利长城领克WEY广东省长安及竞品-经销商网点87.从百度网页搜索数量可以看出，长安CS85线上曝光量不足，亟需扩大传播声量13,900,0002,960,0002,800,0001,870,000825,00002,000,0004,000,00014,000,00012,000,00010,000,0008,000,0006,000,00016,000,000领克01WEY VV6吉利博越FY11网页搜索数量长城哈弗F7x长安CS85领克01长城哈弗F7xWEY VV6长安CS85吉利博越FY119长安CS858、 COUPE相关网页搜索约1,870,000条（以“长安CS85 COUPE”为关键字，包括媒体原创及转载量，媒体类型：汽车垂直/门户网站、新媒体、微信公众号等）预售价格：14.99-17.19万元车型口碑：长安CS85 COUPE可谓是集聚长安绝大部分的高新技术和科技配置。车型卖点：外观内饰设计有高级感、中控智能系统亮点足、蓝鲸2.0T+爱信8AT等上市时间：将于3月初上市10主要竞品线上曝光情况厂商指导价：15.88-22.08 万车型卖点：全系搭载2.0T发动机，全系自动挡，百公里加速7.7秒。上市时间：2017年11月底上市领克01相关网页搜索约13,900,000条长城哈弗F7x相关9、网页搜索约2,960,000条WEY VV6相关网页搜索约2,800,000条吉利博越FY11相关网页搜索约825,000条预估价格：12-17万元车型卖点：智能系统及智能驾驶辅助功能，百公里加速7.5秒，1.5T和高低功率2.0T共三个动力版本。上市时间：或将于今年3月份上市厂商指导价：14.80-17.50万元车型卖点：20项智能辅助技术，搭载2.0T发动机，匹配7速DCT变速箱。上市时间：2018年8月27日预估价格：10万起车型卖点：沃尔沃同款T5发动机上市时间：2019年上半年118.主要竞品营销活动分析：竞品活动类型较丰富，以促销/异业合作/自驾游为主领克促销/定制发售/媒体自驾长10、城促销/试驾嘉年华/潮流上市会WEY世界杯热点促销/媒体试驾吉利马拉松自驾/摄影大赛/车友活动领克02促销特卖会（广州）领克02高定版发售（全国）领克赤道奇遇记媒体自驾哈弗 大促购车节（广州）阿拉善英雄会-燃！在哈弗年轻智成一派哈弗F5上市会WEY C罗封王享万元钜惠WEY VV7升级款媒体试驾吉利博越100度温差挑战12吉利博越&游侠客摄影大赛吉友FUN系列活动主要竞品营销活动示意领克领克02促销特卖会（广州）类型：多车型促销会参与车型：全系领克02高定版活动（全国）类型：限量定制版发售活动参与车型：领克02领克赤道奇遇记类型：媒体自驾测评参与车型：领克02简简介介：赤道奇遇记是新车评和领克11、公司联手打造的一档游记类节目，在这档节目中，我们的主持人和车评人将驾驶领克02，经过中国、老挝、泰国、马来西亚、新加坡五个国家，体验不同国家的风情和文化。13主要竞品营销活动示意长城哈弗 大促购车节（广州）类型：多车型促销会参与车型：全系阿拉善英雄会-燃！在哈弗类型：沙漠越野嘉年华参与车型：哈弗H9年轻智成一派 哈弗F5上市会（全国）类型：新车上市会参与车型：哈弗F5简简介介：2018年9月”潮派智联SUV”哈弗F5以年轻之名，广邀各行业90后精英高调代言，通过潮流快闪互动+时尚派对的形式，汇聚“Z时代”最潮元素，彰显产品最强羽翼，呈现品牌“新潮态度”。简介简介：2018年10月第十三届阿拉善12、英雄会，哈弗营地有哈弗驿站、哈弗T3军团、驾控学院、明星演唱、沙漠吃鸡、车友专属“城堡”、车友烧烤会等互动项目。这是哈弗打造年轻化潮流化品牌形象的一次尝试，用一场够“燃”的沙漠越野嘉年华，继续捍卫自己SUV领导者的荣耀。14主要竞品营销活动示意WEYWEY C罗封王 享万元钜惠（全国）类型：多车型促销会参与车型：全系WEY VV7升级款全国媒体试驾活动（广东站）类型：媒体试驾活动参与车型：WEY VV715简简介介：2019年1月16日，WEY VV7升级款全国媒体试驾活动广东站在羊城盛大启航。VV7 升级款以远超同级的轻奢造型、实力领先的安全性能和无处不在的豪华配置，并通过“43 项升级”的13、“领航WEY来”之姿，打响了WEY品牌2019年在华南汽车市场的第一枪。主要竞品营销活动示意吉利吉利博越100度温差挑战类型：汽车马拉松式自驾参与车型：吉利博越吉利博越&游侠客旅行摄影大赛类型：异业合作摄影比赛参与车型：吉利博越吉友FUN系列活动类型：异业合作车友活动参与车型：全系简简介介：2018年11月1日-12月31日，吉利博越联合游侠客摄影网举办的一场旅行摄影比赛，活动参与流程：登陆游侠客摄影网活动页面提交摄影作品评选简简介介：贯穿祖国南北，历时108天，穿越21个省60余座城市的汽车马拉松，最终到达琼海（起点漠河完美征服-35极寒冰封48小时极限挑战！终点琼海70度高温测试挑战）1614、总结得出长安CS85 COUPE 广东区域营销提升总策略抢占要塞，点攻销量抢占要塞：广深莞佛市场潜力大，长安CS85 COUPE需重点发力抢占四大重点城市的市场份额点攻销量：通过差异化话题性强的营销手段，帮助长安CS85 COUPE提高传播声量，促进销售转化Learning 1：广深莞佛是主要营销市场，需加大重点投入Learning 2：竞品声量大营销手段多，需制造话题和声量，差异化营销17创意策略车 型 分 析CS85COUPE超前的溜背设计造就主流自主品牌溜背造型的先行者，头号玩家，独领头号玩家，独领风风“范范”品 牌 分 析长安汽车打造粉丝营销三大圈层生态圈，一圈层，二生活，三社交大量打15、造系列性圈层活动，为粉丝带来一重又一重的惊喜体验长安长安“FAN”“FAN”的圈的圈层层营销营销，增强增强用用户的户的粘粘性与性与归归属感属感创 意 策 略KEEPGOING!玩转圈层营销，召唤全民，放肆追缉召唤全民，放肆追缉以“游戏”形式，吸引消费者的关注，引导他们领略前所未有的盛世风“范”CS85COUPE！创 意 主 题主 视 觉 KV沟通内容沟 通 关 键CS85COUPE凭借过硬的产品差异化，划分蓝海，重新定位”豪华“之选为不甘于平凡的新中产，提升价值，扭转“定位“沟通关键：沟通关键：高级感高级感沟 通 概 念因此我们提出一个沟通概念：人生定位人生定位（三维：高（三维：高度度宽宽度度16、强度）强度）让消费者意识到CS85CS85的高级感为他们带来美好转变的高级感为他们带来美好转变CS85COUPE以”豪品”的高度（高度），提拔使用者的驾享高度，以“豪配“的胸襟（宽度），照料到每一位的随行者，以”豪车“的实力（强度），让坐拥者更自信，更光芒营销节奏预热期人生姿态，重新定位人生姿态，重新定位打造风趣话题并深造，引爆公关传播上市期豪品高度，全民追缉豪品高度，全民追缉商圈惊艳无标豪车，全民估价并揭秘亮相宣传期豪配胸襟，全民皆知豪配胸襟，全民皆知以乘坐者感受发声，打造全城车队巡游体验期豪车实力，全民捕获豪车实力，全民捕获特色专业试驾会及团购直播，全面体验收割以人以人生生定定位位的的三维17、三维展展开开营营销销节奏节奏，展展开开系系列活列活动动，让让消消费者费者全全方方面面了了解到解到CS85CS85傲人傲人的的“高高级级感感”预热期人生姿态，重新定位人生姿态，重新定位以以C CS8S85 5 C COUPOUPE E的的高高级感为沟通核级感为沟通核心心，打造，打造“头号追缉头号追缉范范”新定位，以风趣话题引新定位，以风趣话题引 爆公关传爆公关传播播，在上市全周期多渠道全面扩，在上市全周期多渠道全面扩散散，提升新车上市声量及关注度，提升新车上市声量及关注度公关事件层次投放终端体验新车热能：预热+上市+体验热力引爆错层发酵：剖析卖点形成广度话题终端助力：深度体验集客转化持续助力高级18、感预热期人生姿态，重新定位人生姿态，重新定位打造风趣话题并深造，引爆公关传播上市期豪品高度，全民追缉豪品高度，全民追缉商圈惊艳无标豪车，全民估价并揭秘亮相宣传期豪配胸襟，全民皆知豪配胸襟，全民皆知以乘坐者感受发声，打造全城车队巡游体验期豪车实力，全民捕获豪车实力，全民捕获特色专业试驾会及团购直播，全面体验收割营销节奏营销节奏上市期豪品高度，全民追缉豪品高度，全民追缉时间：3月23-24日（周六日共两天）城市：广州对象：不甘于平凡的新中产人群地点：他们的日常出入场景，大型商圈如何引起他们的关注？如何引起他们的关注？以一场简单又惊喜的小竞猜以一场简单又惊喜的小竞猜引起他们的关注：猜一猜，值多少？引19、起他们的关注：猜一猜，值多少？上市期豪品高度，全民追缉豪品高度，全民追缉DAY1白天打造无车标的展台，只露卖点而隐藏品牌信息，邀请全民竞猜，猜中豪车开回家打造无车标的展台，只露卖点而隐藏品牌信息，邀请全民竞猜，猜中豪车开回家上市期豪品高度，全民追缉豪品高度，全民追缉DAY1白天大屏大屏LEDLED及激情及激情MMC C轮番宣讲豪华性能，让消费者估价，打造意想不到的轮番宣讲豪华性能，让消费者估价，打造意想不到的“高价值感高价值感”参考国外成功案例：1打造竞猜展台，并通过LED及MC搭配，轮番宣讲车型卖点2以“猜中者赢豪车”的噱头吸引消费者参与简单的竞猜3并邀请消费者进行车型静态体验4消费者最终估20、价应偏高，随后由MC揭秘，给消费者带来意想不到的“高价值感”案例说明：超过4成消费者认为是豪华品牌超过9成消费者估价相对原价偏高巨大的价格落差感，强势提升产品的高价值感巨大的价格落差感，强势提升产品的高价值感上市期豪品高度，全民追缉豪品高度，全民追缉DAY1前一天线上提前一天推出：竞猜价格线上提前一天推出：竞猜价格H5H5互动，号召全民来追缉互动，号召全民来追缉“头号范头号范”CS85”CS85 COUPECOUPE以“贪食蛇”及“赛车”模式结合，追缉卖点，得出你个人的CS85COUPE价格，豪华配置与实惠价格，引人关注趣味的游戏趣味的游戏+高价值感的植入高价值感的植入又一款爆款又一款爆款H521、H5红遍目标客户的圈层红遍目标客户的圈层互动欢迎介绍界面左右移动追缉卖点统计卖点得出个人的车价上市期豪品高度，全民追缉豪品高度，全民追缉DAY1晚上在人流量最大在人流量最大的的8 8点，声光电震撼造势，吸引广场及商圈个楼层消费者的关注点，声光电震撼造势，吸引广场及商圈个楼层消费者的关注上市期豪品高度，全民追缉豪品高度，全民追缉DAY1晚上精彩的歌舞表演后，灯光聚焦神秘藏箱体，如礼物般四面打开精彩的歌舞表演后，灯光聚焦神秘藏箱体，如礼物般四面打开，CS85CS85 COUPECOUPE靓丽亮相靓丽亮相上市期豪品高度，全民追缉豪品高度，全民追缉DAY2全天整套展具的品整套展具的品牌牌logolog22、o将全面露出，冰屏搭配现场音乐，强势广将全面露出，冰屏搭配现场音乐，强势广宣宣CS85CS85 COUPECOUPE的到来的到来上市期豪品高度，全民追缉豪品高度，全民追缉DAY2全天豪华舒适的休憩空间，让所有留资的消费者进场，进行全车系的了解甚至是金融洽谈豪华舒适的休憩空间，让所有留资的消费者进场，进行全车系的了解甚至是金融洽谈预热期人生姿态，重新定位人生姿态，重新定位打造风趣话题并深造，引爆公关传播上市期豪品高度，全民追缉豪品高度，全民追缉商圈惊艳无标豪车，全民估价并揭秘亮相宣传期豪配胸襟，全民皆知豪配胸襟，全民皆知以乘坐者感受发声，打造全城车队巡游体验期豪车实力，全民捕获豪车实力，全民捕获23、特色专业试驾会及团购直播，全面体验收割营销节奏营销节奏宣传期豪配胸襟，全民皆知豪配胸襟，全民皆知副驾上的爱人：语音话冻，居然智能到调整左副驾噶空调，你比老公仲要暖后排父母：保温杯放边？打低搁板舒适又省心伙伴：推背感十足，有颜有实力，后排儿女：老窦噶新车有腾讯噶音你点解唔早话我知！乐同埋故事听，我再都唔扭计啦打造话题巡游打造话题巡游#旁观者清发言，以乘坐者的角色通过方言发声，拉家常，引爆共鸣旁观者清发言，以乘坐者的角色通过方言发声，拉家常，引爆共鸣时间：3月30-31日城市：广州深圳东莞佛山对象：不甘平凡的新中产地点：商圈电影院社区在常驻点巡游，在常驻点巡游，引起关注及及媒体传播引起关注及及媒体24、传播宣传期豪配胸襟，全民皆知豪配胸襟，全民皆知话题车身贴，将乘坐者的感受结合卖点展示，定点巡游，引起途人的关注与认知话题车身贴，将乘坐者的感受结合卖点展示，定点巡游，引起途人的关注与认知预热期人生姿态，重新定位人生姿态，重新定位打造风趣话题并深造，引爆公关传播上市期豪品高度，全民追缉豪品高度，全民追缉商圈惊艳无标豪车，全民估价并揭秘亮相宣传期豪配胸襟，全民皆知豪配胸襟，全民皆知以乘坐者感受发声，打造全城车队巡游体验期豪车实力，全民捕获豪车实力，全民捕获特色专业试驾会及团购直播，全面体验收割营销节奏营销节奏体验期豪车实力，全民捕获豪车实力，全民捕获时间：4月6-7日（共两天）城市：深圳（主会场）25、全省重点经销商（分会场）对象：专业测评媒体+经销商邀约高意向客户地点：地下场景化试驾地一场极具噱头的地下场试驾，搭配云直一场极具噱头的地下场试驾，搭配云直播播，引爆媒体发引爆媒体发声声+高效收割客户，一高效收割客户，一举两得举两得体验期豪车实力，全民捕获豪车实力，全民捕获为期两天的试驾活动，为期两天的试驾活动，D DA AY Y1 1专业媒体为车型发声，专业媒体为车型发声，D DA AY Y2 2意向客户深度体验并团购意向客户深度体验并团购上上午午 第一场试驾第一场试驾下下午午 第二场试驾第二场试驾上上午午 试驾试驾下午下午 云直播团购会云直播团购会DAYDAY 1 1 专业媒体试驾专业媒体试26、驾DAYDAY 2 2 客户试驾客户试驾+云直播团购会云直播团购会体验期豪车实力，全民捕获豪车实力，全民捕获整个活动围绕娱乐化话题整个活动围绕娱乐化话题“追缉范追缉范”，来打造情境化的试驾氛围，激情四射，趣味纷呈，来打造情境化的试驾氛围，激情四射，趣味纷呈体验期豪车实力，全民捕获豪车实力，全民捕获活动前期将通过裂变活动前期将通过裂变H5H5，辐射到每一位目标群众的圈层，为活动增添关注度与人气，辐射到每一位目标群众的圈层，为活动增添关注度与人气留资抽奖，到店领取首次吸纳由经销商向高意向客户发出留资，即可抽取丰富的车饰精品及购车优惠做法：打造H5或邀约KV（二维码）留资抽奖，到店领取渠道：双微、官27、网、异业平台露出邀请好友，裂变福利二次裂变以福利翻倍的机制，诱导消费者主动邀约好友，一同助力抽奖，引起二次裂变做法：抽奖完毕后，自动弹出分享界面，奖品翻倍机制：凡通过其ID成功邀请好友，奖品或奖金翻倍设顶翻5倍渠道：双微、官网、异业平台露出体验期豪车实力，全民捕获豪车实力，全民捕获通过工业化元素的布置，衬托出通过工业化元素的布置，衬托出CS85CS85 COUPECOUPE的不羁与傲气，并增强参与者的代入感的不羁与傲气，并增强参与者的代入感体验期豪车实力，全民捕获豪车实力，全民捕获选址四通八达的停车场布局，每个路口均设有随机亮灯的雪糕筒，指引多元化路线选址四通八达的停车场布局，每个路口均设有随28、机亮灯的雪糕筒，指引多元化路线机制：每位追缉选手，限时通过所有的体验设备由于随机亮红灯禁行的机制由于随机亮红灯禁行的机制 增添了许多的挑战性与娱乐性增添了许多的挑战性与娱乐性体验期豪车实力，全民捕获豪车实力，全民捕获酷炫带感的出发门头，模拟经典电影的赛车现场，让每一位试驾者热血沸腾酷炫带感的出发门头，模拟经典电影的赛车现场，让每一位试驾者热血沸腾体验期豪车实力，全民捕获豪车实力，全民捕获体验项体验项目目1 1：双边桥双边桥 体验黄金动力组合的平稳输出，以及四轮独立悬挂的精湛设计体验黄金动力组合的平稳输出，以及四轮独立悬挂的精湛设计双边桥测评：由底特律长安汽车美国分中心领衔打造的底盘，采用四轮独29、立悬架，前麦弗逊后多连杆兼顾舒适与操控体验期豪车实力，全民捕获豪车实力，全民捕获体验项体验项目目2 2：滑轮组滑轮组 突出四种驾驶模式中防打滑的模式，保障出行的便捷性与安全性突出四种驾驶模式中防打滑的模式，保障出行的便捷性与安全性滑轮组测评：拥有四种驾驶模式提供驾驶者在不同路况天气选择,同级唯一8速4模，提供更好的驾驶感受及出行乐趣体验期豪车实力，全民捕获豪车实力，全民捕获体验项体验项目目3 3：凹凸路凹凸路 感受同级最优的底盘及全包覆减压座椅，带来的避震舒适感感受同级最优的底盘及全包覆减压座椅，带来的避震舒适感凹凸路测评：全包覆减压座椅，头、肩、腰、垫都有支撑长途行驶更舒适，是一款皮质人体工30、学超跑造型座椅体验期豪车实力，全民捕获豪车实力，全民捕获体验项体验项目目4 4：侧坡侧坡 感受感受CS85CS85 COUPECOUPE车胎的抓地力以及博世车胎的抓地力以及博世9.39.3 ESPESP车身稳定系统车身稳定系统侧坡测评：搭载博世9.3ESP车身稳定系统，能在轮胎抓地力不足时，主动介入供油19寸优科豪马高性能轮胎18寸邓禄普高性能轮胎也是傲人的星级产品体验期豪车实力，全民捕获豪车实力，全民捕获体验项体验项目目5 5：S S弯弯 运动底盘让转弯变道侧倾少，媲美豪华运动车款，更灵活更动感运动底盘让转弯变道侧倾少，媲美豪华运动车款，更灵活更动感S弯测评：悬架调教更偏操控运动，使整车驾驶31、更加稳健，操控更加精准线性，弯道行驶转向与车身横摆的协调性更好体验期豪车实力，全民捕获豪车实力，全民捕获体验项体验项目目6 6：直线加速直线加速 感受爱信最新第三代感受爱信最新第三代8 8速手自一体变速器带来的，澎湃推背速手自一体变速器带来的，澎湃推背直线加速测评：同级最优的2.0T搭配唯一8AT，在您眨眼瞬间即完成换档，更平顺、更节油体验期豪车实力，全民捕获豪车实力，全民捕获体验项体验项目目7 7：直线急刹直线急刹 37.137.1米优异制动性能，让出行更加安心舒适米优异制动性能，让出行更加安心舒适直线急刹测评：拥有同级最佳刹车性能，100kph-0紧急制动距离，仅37.1米，极致安全体验期32、豪车实力，全民捕获豪车实力，全民捕获云直播团购会现场：联动全省各大经销商，进行热火朝天的追缉团购会！云直播团购会现场：联动全省各大经销商，进行热火朝天的追缉团购会！ontentC目录PARTONE天诺实力介绍PARTTWOCS85广东上市策略PARTTHREECS85广东上市规划PARTFOUR区域保障体系58CS85 COUPE上市规划概述主题头 号 追 缉“范”长安CS85广东区域上市上市活动“头号人物”商超上市3月23-24日3月4月预热期上市期宣传期体验期59#旁观者清发言话题巡游3月31-31日“头号追缉范”地下试驾&云直播团购会4月6-7日公关传播风趣话题高保声量广度预热悬念话题多33、维释放解读卖点体验联动助力集客媒介建议网站门户致力于为中国汽车消费者提供全面、客观、及时的车型数据及“一站式”购车服务。广州日报报业集团批准的唯一对互联网授权的机构新闻/综合资讯客户端媒体类新闻APP首位东莞地区知名的汽车行业网站，是东莞汽车行业专业的汽车网络媒体垂直门户广东综合新闻门户网站，与南方日报、南方杂志、南方+客户端共同构成。全球领先的跨平台网络新媒体公司，为主流华人提供无缝衔接的新媒体优质内容与服务国内领先的内容聚合平台“内容消费升级引领者”，覆盖全球6亿+用户60媒介建议新媒体/广播电台微信朋友圈一种生活方式,超过十亿人使用的手机应用软件广东电台音乐之声一家专业音乐电台，覆盖广东34、省及港澳地区深圳交通广播围绕深圳大交通，辐射广东珠三角钟叔驾道由原南方报业集团汽车团队打造爱车兵团10年以上专业汽车团队为你解决买车用车难题微信公众号车早茶百度百家号、新浪汽车2018年度专业创作奖抖音短视频年轻人专属的音乐短视频社交软件,累计每日超4亿人使用61上市期上市期62CS85COUPE商超上市头号人物上市会头号人物上市会悬念打造（活动第一天）持续发热（活动第二天）前期预热（活动前三天）竞猜价格H5互动以“贪食蛇”及“赛车”模式结合，追缉卖点，得出你个人的CS85COUPE价格，豪华配置与实惠价格，引人关注上市亮相（活动第一天）新车惊喜亮相精彩的歌舞表演后，灯光聚焦神秘藏箱体，如礼物35、般四面打开，CS85COUPE靓丽亮相无车标展台竞猜打造无车标的展台，只露卖点而隐藏品牌信息，邀请全民竞猜，猜中豪车开回家露脸展示整套展具的品牌logo将全面露出，冰屏搭配现场音乐，强势广宣CS85COUPE的到来多平台、全时空、全方位线上整合营销，营造品牌传播场域，形成品牌突围，覆盖更多的目标人群活动时间线索后期维温（活动后一周）后续报导活动后报道持续发热，PC端+自媒体手机端全方位传播资讯63前期预热H5竞猜（捕获头号人物潜客）以“贪食蛇”及“赛车”模式结合，追缉卖点，得出你个人的CS85COUPE价格，豪华配置与实惠价格，引人关注趣味的游戏趣味的游戏+高价值感的植入高价值感的植入又一款爆36、款又一款爆款H5H5红遍目标客户的圈层红遍目标客户的圈层互动欢迎介绍界面左右移动追缉卖点统计卖点得出个人的车价64活动期悬念制造无车标展示（DAY1）打造无车标展台，只露卖点而隐藏品牌信息，邀请全民竞猜，猜中豪车开回家65活动期悬念制造无车标展示（DAY1）大屏LED及激情MC轮番宣讲豪华性能，让消费者估价，打造意想不到的“高价值感”参考国外成功案例：661打造竞猜展台，并通过LED及MC搭配，轮番宣讲车型卖点2以“猜中者赢豪车”的噱头吸引消费者参与简单的竞猜3并邀请消费者进行车型静态体验4消费者最终估价应偏高，随后由MC揭秘，给消费者带来意想不到的“高价值感”案例说明：超过4成消费者认为是豪37、华品牌超过9成消费者估价相对原价偏高巨大的价格落差感，强势提升产品巨大的价格落差感，强势提升产品的的高价高价值值感感新车亮相活动调性（DAY1）现场布置现场布置酷炫灯光配合立体字，以及每人佩戴的荧光手环，时尚夺人眼球时尚乐队时尚乐队乐队表演贯穿活动全场，一场嗨玩的音乐party盛典DJDJ打碟打碟DJ打碟预热，唤起年轻人的热情与互动揭幕揭幕舞蹈演员热舞ending后揭幕，长安CS85COUPE在激情舞蹈后面世为头号人物打造的为头号人物打造的年轻时尚电音年轻时尚电音SHOWSHOW67新车亮相活动组成（DAY1）0102风驰电掣 酷炫夺目68灯光布置荧光手环发光发箍叫醒耳朵音乐party酷炫DJ38、时尚乐队动感舞蹈燥出动静惊艳问世新车揭幕车型讲解领导合照Part1Part303Part2新车亮相上市流程（DAY1）69TimeProgramContent诉求内容19:00-19:30客户入场与签到签到&DJ打碟年轻无极限购车不将就以音乐节的方式进行新车上市，玩转劲酷狂欢派对，把耳朵叫醒，唤醒大家不甘平庸的内心，掀起年轻狂享热潮，彰显时尚潮流主张，为长安CS85 COUPE占据人群C位，捕获头号人物（目标客户），助力新车销售19:30-19:35开场电光舞蹈开场19:35-19:40主持人登场开场词19:40-19:45领导致辞领导致欢迎词19:45-19:50Mc串场，播放TVCTVC播39、放19:50-19:55舞蹈表演街舞表演&新车亮相19:55-20:00领导合影领导上台与新车合影20:00-20:05互动领奖摇一摇抽奖3位嘉宾20:05-20:10产品讲解车型讲解，车模配合展示20:10-20:15价格公布领导上台，公布新车价格20:15-20:20歌曲表演乐队表演20:20-20:25用户分享长安忠实客户分享20:25-20:30歌曲表演乐队表演20:30自由赏车销售人员接待现场观众新车亮相流程分解（DAY1）签到墙示意图客户及媒体到场后，在发光玻璃墙上进行签到，签到时领取签到礼定制logo发光手环全场灯光的海洋，为现场营造音乐节氛围70发光立体字CS85COUPE上市40、主体立体字活动主题名称一目了然吸引人群拍照传播品牌电光舞开场电光舞表演结合了激光表演的震撼性和魔术的趣味性，给人以无比震撼的视觉体验和超唯美的艺术享受发光发箍定制logo发光发箍拍摄现场照片带文字【我在长安CS85COUPE上市发布会等你】发送至朋友圈积攒30个即可领取新车亮相流程分解（DAY1）风驰电掣风驰电掣 酷炫夺目酷炫夺目71新车亮相流程分解（DAY1）叫醒耳朵叫醒耳朵 音乐音乐partyparty音乐响起，数首节奏、旋律、情绪及音乐风格等完全不同的电子舞曲被天衣无缝的接歌混音；瞬间嗨翻全场，带动现场嘉宾情绪，点燃活动气氛。整个活动全程贯穿乐队歌曲不间断表演；活力年轻的曲风为主；营造音41、乐的海洋，带领全场嘉宾畅游劲爽音乐节TVC播放停顿安静，突然音乐响起，舞团帅气上台；进行活力街舞表演；舞蹈endingpose与新车揭幕环节结合起来，一气呵成DJ暖场乐队贯穿全场年轻酷炫舞团72新车亮相流程分解（DAY1）燥出动静燥出动静 惊艳问世惊艳问世舞蹈揭幕车主分享领导与新车合照劲舞后，全体舞蹈演员于ending环节配合舞蹈动作，酷炫打开礼盒，新车惊艳问世73经销店前期搜索长安情怀老车主，上市当天与来宾一起分享用车体验，打造客户口碑。主持人邀请领导移步上台，近距离与CS85COUPE展车拍合照留影，摄影师抓取经典片段整套展具的品牌logo将全面露出，冰屏搭配现场音乐，强势广宣CS85CO42、UPE的到来新车展示（DAY2）74新车展示（DAY2）75豪华舒适的休憩空间，让所有留资的消费者进场，进行全车系的了解甚至是金融洽谈后期维温上市活动期间扩大声势，全区覆盖提升产品关注终端抖音账号释放上市现场视频抖音开屏展示上市海报76自媒体上市当天发布深度产品解读软文（车早茶、爱车兵团、一点资讯APP）互联网+的全面覆盖后期维温PC端自媒体手机端15家邀约媒体，配合后期发文全面铺开！汽车媒体公众号+店内自媒体锁定碎片时间！软文露出77软文+朋友圈小视频+总结图文场地推荐太古汇 太古地产位于广州的大型综合发展项目，由太古地产开发建设并运营管理。项目位于广州市天河中央商务区核心地段，总楼面面积约43、35.8万平方米（不含文化中心），由一个大型购物商场、两座甲级办公楼、广州首家文华东方酒店及酒店式服务住宅、一个文化中心构成太古汇广州江燕路万科里位于广州老四区之一海珠区，且属于发展最成熟，购物中心、百货/超市及配套商业集聚的江南西商圈，周边住宅密集，项目周边公共交通系统发达。1公里有效辐射人口18万人，项目位于海珠区传统居住区，周边1Km范围内共有55个住宅小区万科里广州白云万达广场是一座集商业中心、五星级酒店、商务酒店、室外步行街、甲级写字楼等业态为一体的广场，位于广州白云区，东至云城东路，西至云城西路，南至云城南四路，北至云城南二路。广州白云万达广场由大型商业、甲级写字楼、酒店、室外步行44、街等组成，白云万达78第三方人员礼仪主持人男女车模劲舞团队DJ演员乐队104宣传期宣传期CS85COUPE话题巡游#旁观者清发言旁观者清发言105活动概述活动城市：广州、深圳、佛山、东莞活动时间：2019年3月30-31日活动要求：按制定路线，单日巡游3场（建议）活动构成：1.车队指定路线巡游；2.人偶广场巡游;CBDCBD商业区商业区公园公园商超商超重点城市中每城选取4-5个热点商超、CBD商业区、大型公园等自然客群聚集场所，以点带面，辐射销售点周边地区，提高CS85COUPE品牌知名度，促进市场销售。活动日期活动日期：3月30日 集合点集合点：明煜店 驾驶路线总长度驾驶路线总长度：63.645、公里 驾驶时间驾驶时间：145分钟 巡游停靠点巡游停靠点：白云万达广场、正佳广场、丽影广场路线说明-广州站 活动日期：活动日期：3月30日 集合点集合点：顺鑫隆店 驾驶路线总长度驾驶路线总长度：18.7公里 驾驶时间：驾驶时间：49分钟 巡游停靠点：巡游停靠点：卓悦汇、佐阾虹湾购物中心、香蜜公园路线说明-深圳站 活动日期：活动日期：3月31日 集合点集合点：森宝店 驾驶路线总长度驾驶路线总长度：33.1公里 驾驶时间：驾驶时间：94分钟 巡游停靠点：巡游停靠点：东城万达广场、凯德广场、汇一城路线说明-东莞站 活动日期：活动日期：3月31日 集合点集合点：长安隆店 驾驶路线总长度：驾驶路线总长度46、：16公里 驾驶时间：驾驶时间：53分钟 巡游停靠点：巡游停靠点：祖庙、佐阾虹湾购物中心、佛山印象城路线说明-佛山站耗时耗时地点地点人员人员用品用品数量数量工作内容工作内容负责方负责方30min经销店所有人员所有车辆、人员到达出发经销店集中车辆、物料整备经销店20-35min经销店司机车队从经销店出发，在指定路线巡游经销店30-45min热门广场人偶人偶服装2套与现场路人互动、合照天诺专业展示人员专业展示人员服装4套派发DM单张头戴灯牌4个手举牌4个发光背装装饰4套工作人员（兼职）荧光服装4套1.巡游品牌展示2.与现场路人互动、合照3.派发DM单张头戴灯牌4个手举牌4个发光背装装饰4套销售人员47、留资登记表意向客户接待、留资登记摄影摄像2人20-30min经销店司机车队从热门广场出发，返回指定路线继续巡游，并返回指定集合点经销店活动环节前期筹备车队巡游广场巡游车队巡游返店整备天诺工作人员、经销店人员在活动开展前一周进行行驶路线、人偶巡游地点踩点，了解路况、场地人流量情况；人员筹备：1.按照下发的摄影摄像脚本，与摄影师、摄像师进行拍摄事项沟通；2.工作人员（人偶、专业展示人员及兼职等）服装、手举牌及头戴灯饰进行整备；车辆筹备：活动开展前一天，每店巡游车辆前往指定出发店集中，当天完成专属车贴安装；备品：工作人员将DM单张、手持牌、礼品统一清点摆放在车辆中；沟通会：与本次活动参与人员召开沟通48、会，详细讲解整体流程、行车路线、各部分内容；活动流程前期筹备车队巡游广场巡游车队巡游返店整备所有工作人员（专业展示人员、兼职、人偶等）、车辆从指定经销店集合，再次检查所需用品是否齐全；车队从经销店出发，按照规定路线行驶，所有车辆严格按照车队队列行驶；活动流程前期筹备车队巡游广场巡游车队巡游返店整备车队到达中途停靠点后，遵守交通规则，停靠指定位置（路边室外停车场室内停车场）；巡游工作人员下车，带备所需用品，开始巡游；巡游过程中，人偶主动与现场路人打招呼、互动，邀请路人进行合照，合照后在朋友圈积攒，由工作人员检查后，可以获得精美礼品一份；专业展示人员手持手举牌巡游，过程中除派发单页外，还与路人进行49、互动合照，营造良好的巡游氛围，吸引关注；有路人咨询车型信息，并登记路人信息，后期销售人员联系；活动流程前期筹备车队巡游广场巡游车队巡游返店整备所有工作人员将巡游用品摆放整理后，进入巡游车辆；巡游车辆按照既定路线和车队队列继续行驶巡游；活动流程前期筹备车队巡游广场巡游车队巡游返店整备所有工作人员返回店后；同时兼职人员清点DM单张派及备品使用情况；巡游车辆进行检测；活动流程后期维温抖友先抖友先上上车车 亮点亮点慢慢慢说慢说黑科技展示+巡游视频店端抖音平台不凡的姿态，非凡的精彩不凡的姿态，非凡的精彩动黄金动力组合蓝鲸2.0T+爱信8AT黄金动力组合媲美豪华品牌高级动力性能智智能驾驶IACC系统、PA50、4.0代客泊车系统、腾讯TAI汽车智能系统媲美豪华品牌智能配置图文传播汽车自媒体+论坛裂变裂变H H5 5邀约转化邀约转化由经销商向高意向客户发出留资，即可抽取丰富的车饰精品及购车优惠92店端双微及公号露出异业渠道投放H5H5互动店端+异业结合线下巡游凸显核心卖点及体验反馈，加深产品印象C CS S8 85 5黑科技全解黑科技全解密密媒体试驾体验测评图文媒体试驾体验测评图文体验期体验期93CS85COUPE-地下场试地下场试驾驾&云视云视直直播团播团购购会会头号追缉头号追缉“范范”前期预热裂变H5留资抽奖，到店领取首次吸纳由经销商向意向客户发出H5留资邀请，留资即可抽取丰富的车饰精品及购车优惠51、做法：发送裂变H5二维码），消费者留资进入抽奖，购车时到店领取礼品渠道：双微、官网、异业平台露出邀请好友，裂变福利二次裂变以福利翻倍的机制，诱导消费者主动邀约好友，一同助力抽奖，引起二次裂变做法：抽奖完毕出分享界面，多人助力奖品翻倍机制：凡通过其ID成功邀请好友留资，5名好友奖品或购车优惠翻倍，设顶翻5倍渠道：双微、官网、异业平台露出提前一天曝光活动信息，以购车优惠等奖励诱发消费者主动裂变传播，增加人气并提前圈定高意向客户94活动期DAY1媒体测评试驾媒体类型：门户媒体、汽车类自媒体、网红邀请人数：深圳20组，其他城市30组媒体试驾场次：上午深圳媒体进行一场，下午其他城市媒体进行一场接送方式：52、长安专车尊享接送往返活动形式：测评媒体地下试驾会95活动首日，邀请深圳及周边城市主要汽车媒体莅临测评，拓宽传播渠道，形成产品体验口碑基础项目概况DAY1时间段用时深圳媒体其他城市媒体上午08:30-9:0030分钟媒体在各销售服务店集合出发各城市根据距离集合出发，到达活动目的地后到酒店会场休息、用餐9:00-10:0060分钟接送所有媒体移动至活动目的地10:00-10:1515分钟现场签到分组，签订试驾协议并领取礼品10:15-10:4530分钟领导致辞，产品经理讲解车型亮点及试驾须知10:45-11:4560分钟分组试乘试驾，小组试驾体验分享中午12:00-13:3090分钟活动酒店享用午53、餐下午13:30-13:4515分钟除特殊情况外接送返程现场签到分组，签订试驾协议并领取礼品13:45-14:1530分钟领导致辞，产品经理讲解车型亮点及试驾须知14:15-14:3015分钟邀请深圳名嘴说车，分享试驾体验14:30-15:3060分钟分组试乘试驾，小组试驾体验分享15:30-16:0060分钟接送返程96活动期DAY1媒体试驾流程活动期DAY1媒体传播增效优质素材收集产品卖点灌输拓宽传播用于DAY2维度媒体证言网红直播测评片段剪辑名嘴分享专业拍摄通过多个传播增效项目，邀约媒体效用最大化，并通过媒体证言直接促进云视直播会参与消费者下订97活动期DAY 2消费者体验试驾&云视直播54、团购会活动次日，全省经销商邀请客户同步进行广东区域长安CS85首发试乘试驾体验及云视直播团购会项目概况参与范围：主会场：联合深圳全部经销商分会场：广东区域各地经销商门店邀请人数：深圳主会场：50组，分会场：视经销店单店邀约人数试驾场次：上午一场接送方式：主会场大巴接送往返活动形式：1.直播式地下场地试驾（主会场试驾盛况转播）2.直播式全省联动团购会(主会场活动盛况转播，全省团购同享优惠，活动H5同步抢订下单)98活动期DAY 2上午消费者体验试驾流程99DAY2时间段用时深圳主会场其他分会场城市上午消费者体验试驾会08:30-9:0030分钟50组客户分别在深圳各销售店集合出发其他城市经销商发55、送直播链接，提醒客户在合适时间观看主会场试驾体验直播，根据店内情况邀请客户到店体验试乘试驾，9:00-9:3030分钟全部客户到达活动场地，现场签到分组9:30-10:0030分钟领导致辞，产品经理讲解车型亮点及试驾须知10:00-11:0060分钟分组轮换试乘试驾，小组1先行试驾体验分组轮换试乘试驾，小组2酒店团购会场先行等候，观看小组1现场试驾直播/产品视频及参加有奖互动游戏11:00-12:0060分钟分组轮换试乘试驾，小组2进行试驾体验分组轮换试乘试驾，小组1酒店团购会场先行等候，观看小组2现场试驾直播/产品视频及参加有奖互动游戏12:00-13:3060分钟专场活动酒店餐厅享用午餐店56、内享用午餐13:30-13:4515分钟转场团购会场，等候云视直播团购会活动开始等候云视直播团购会活动开始活动期DAY 2活动现场直播增效专业直播团队进行主会场试驾及团购现场转播，进行外场传播增效，实时传播首发试驾全省联动的盛况人员效用：1.根据现场效果进行实时转播；2.现场活动素材采集；3.拍摄素材美化处理；4.拍摄素材筛选及优化设备要求：1.要求专业级相机以上（如佳能5D3）及专业级摄像机(如索尼PMW-F55摄像机)2.至少设置两个用于拍摄大场面及拍摄车型特写的固定机位，一个用于抓拍精彩瞬间的移动机位3.建议设置摇臂及录音棒/转播台等拍摄转播专业辅助设备100活动期DAY 2云团购活动H57、5增效全省客户签到扫码进入互动H5程序，同步参与摇红包、订单抽奖、激活有礼环节等提升现场购车热度示意图101活动期DAY 2云团购活动H5增效线上同步联动整场活动，大屏互动显示及线上转播实时共享，营造全省客户抢单购车氛围参与流程：1、前期扫码签到,可参与全民摇红包/抽奖2、下定激活通道开放后，客户交付定金即可通过H5线上激活3、激活后客户可获得限量交车礼，并自动参与到线上多轮重复抽奖4、抽奖奖品均可重复中奖，因此越早下定，获得礼品几率越大5、所有抽奖和订单，大屏幕同步显示，烘托现场签到气氛，并通过实时转播到全省，激发全省客户下单热情示意图130示意图后续维温现场布置完毕后开启第一轮图文直播试驾58、体验进行开始第二轮图文直播云直播团购会开启第三轮图文直播现场图文直播自媒体平台发布活动捷报自媒体平台发布活动捷报全体经销商公众号发布现场媒体老师汽车媒体公众号代发经销商&消费者端媒体端专业媒体测评专业媒体测评根据广东区域消费者触媒习惯，在知名汽车网站进行媒体测评软文投放K KOOL L直播直播103KOL网红利用其自身粉丝量，在媒体体验测评环节中利用多方渠道进行直播汽车版面媒体测评稿发布+汽车媒体公众号+店内公众号发布活动捷报+双微平台全方位图文轰炸场地推荐地址：深圳市南山区南新路18号深圳中南海滨大酒店位于深圳市南山区商业、文化、娱乐中心-南新路上，黄田国际机场、蛇口港、南头关、深圳西站、广59、深高速公路、滨海大道近在咫尺，拥有可容纳400人的多功能会议厅深圳湾科技园中南海滨大酒店深圳湾科技园中南海滨大酒店地址：位于深圳市深南中路金融中心大厦，毗邻深圳证券交易所、深圳书城、地王大厦。酒店楼高三十层，占地面积5.5万平方米，是深圳市最具规模的现代化四星级酒店之一，拥有可容纳300-700人的多个会议厅深圳京基晶都酒店深圳京基晶都酒店地址：深圳龙岗区横岗镇为民路2 8号深圳君逸酒店是龙岗区目前首家集住房、餐饮、娱乐、休闲、健身、商务于一体的标准商务旅游四星级酒店。位于横岗镇中心区，距市区仅15分钟车程，交通极为便利，拥有可容纳300-500人的多功能会议厅深圳君逸酒店深圳君逸酒店104媒60、体推荐区域汽车媒体邀约传播矩阵邀请广东区域各大主流媒体参与媒体测评活动，形成媒体矩阵共同见证长安CS85优秀产品力，为车型证言，形成新车口碑声量基础邀请50家广东区域主流媒体为品牌证言105经销商与代理公司职责分工区域代理公司区域代理公司方案策划、执行经销商指导传播素材提供现场活动运营车辆管理维护现场效果图设计搭建物料提供活动前/后期资料统计经销商经销商礼品采购活动场地人员配合车辆配合客户邀约当地媒体邀约到店客户邀约及接待活动前/后期传播费用规划费用规划-线上部分预算长安CS85coupe上市公关传播排期及费用预算项目传播周期：2019年3月-4月项目项目内容传播形式数量单位金额备注长安CS861、5coupe上市公关传播排期及费用预算CS85COUPE商超上市活动预热稿网络媒体发布5篇￥15,000.00以实际单价结算广播电台发布3天￥40,000.00以实际单价结算微信发布300CPM￥30,000.00以实际单价结算上市视频传播短视频发布56次￥80,000.00以实际单价结算病毒传播：话题海报新媒体发布1篇￥60,000.00以实际单价结算媒体邀请媒体出席活动费用25家￥20,000.00以实际单价结算海报制作费用原创漫画制作1张￥5,000.00以实际单价结算视频制作费用原创视频制作1条￥5,000.00以实际单价结算CS85COUPE城市巡游活动稿件传播短视频发布1条￥80,62、000.00以实际单价结算CS85COUPE-地下城试驾&云视直播团购会核心媒体试驾会传播新媒体发布1篇￥60,000.00以实际单价结算论坛发布8天￥30,000.00以实际单价结算媒体邀约媒体活动出席费用25家￥20,000.00以实际单价结算视频制作费用原创视频制作1条￥5,000.00以实际单价结算云直播广播电台3天￥20,000.00以实际单价结算微信发布300CPM￥30,000.00以实际单价结算小计￥500,000.00费用规划-线下部分预算长安CS85 coupe上市线下活动费用预算项目执行周期：2019年3月-4月项目项目项目内容数量单位金额备注长安CS85coupe上市线63、下活动费用预算CS85COUPE商超上市搭建项目1项￥120,000.00以实际单价结算物料制作、采购及租赁1项￥20,000.00以实际单价结算第三方人员1项￥30,000.00以实际单价结算AV设备1项￥30,000.00以实际单价结算小计￥200,000.00CS85COUPE城市巡游物料制作、采购及租赁1项￥50,000.00以实际单价结算第三方人员1项￥20,000.00以实际单价结算车辆杂费1项￥10,000.00以实际单价结算小计￥80,000.00CS85COUPE-地下城试驾&云视直播团购会搭建项目1项￥100,000.00以实际单价结算物料制作、采购及租赁1项￥30,000.00以实际单价结算第三方人员1项￥40,000.00以实际单价结算AV设备1项￥30,000.00以实际单价结算软件开发1项￥20,000.00以实际单价结算小计￥220,000.00合计￥500,000.00ontentC目录PARTONE天诺实力介绍PARTTWOCS85广东上市策略PARTTHREECS85广东上市规划PARTFOUR区域保障体系110Thank you