1、目录课题一：2022年哈弗品牌战略规划课题二：哈弗神兽大单品2022年度整体策略及营销规划 课题三：哈弗赤兔2022年度整体策略及营销规划课题一：2022年哈弗品牌战略规划1品牌升维2技术IP打造3用户运营1品牌即王道打造商品总监人设体系全员入驻线上平台，强化用户情感交互 形成了用户认知层面的“智家哥”打造工程师大篷车系列活动共3场 增加工程师与用户的面对面交流 增强用户参与感运营/高管线下场景强渗透结合活动增强人设，增加亲近感 实现了品牌与用户的良好互动全员进击，直联用户通过人设体系打造、线下场景渗透、工程师大篷车等手段，实现与用户多维“连接”工程师大篷车人设体系打造线下场景渗透倾潮而动，奔2、赴年轻迎合时代潮流趋势，积极推动品牌年轻化以用户共创为本，联合B站开展品牌共创，链接Z世代，玩转年轻人营销，H6大单品 48.44%M6 PLUS 19.49%大狗14.19%F7 6.30%4.18%赤兔H9初恋 3.29%2%神兽0.78%2021.1-12月哈弗各车型 销量占比 70%H6大单品、M6 plus不足 品牌年轻化势能暂未形成破局之势哈弗品牌全球累计销量已超700万辆但年轻市场拓展乏力，年轻个性车型对粉丝的俘获仍需加强赤兔：月均3033初恋：月均2569H6s：月均1496*数据来源：上险量不足 有外显“声势”而缺乏内核“定势”品牌缺失文化属性的锻造高声势的“领导者”无法对用3、户形成强归属引力的“精神图腾”英伦风情潮流夜店新高尚主义服务至上东方美学美式豪华 外部行业 构 筑 品 牌 独 特 的 文 化 磁 场 形 成 对 用 户 的 强 牵 引、高 吸 附 集团内部 长 城 炮，欧 拉 猫 基 于 细 分 的 文 化 锻 造 极 大 程 度 促 进 了 用 户 圈 层 粘 性-皮卡文化/越野文化-女性文化-暂未形成文化属性 哈弗表现 H 9、大 狗 局 部 突 围，但 其 它 品 类 可 玩 性 有 限 整 体 品 牌 仍 未 皈 依 到 具 体 的 文 化 属 性 不足 底层功能价值强，情感共鸣价值弱品牌与用户的情感关联处于断层长期依赖普适功能的价值驱动（皮实耐用4、高性价比）无法达成时代用户的共情向往空 性 动 安 智 省 值 间 价 力 全 能 油 得 大 比 强化信高 劲赖/运 大 与 精 创 年 时 引 有 幸 有 尊 豪 动 气 众 致 新 轻 尚 领 归 福 档 贵 华 动不潮 属 安 次感同流 感 逸哈弗长安比亚迪大众本田强势价值：值得信赖、性价比高、空间大、配置丰富、质量稳定、有实力等；弱势价值：引领潮流、激扬、自信自由、与众不同、舒适温馨、有归属感等；哈弗品牌价值因子对比*数据来源：哈弗汽车品牌项目（二期）报告品牌虚焦行业属性十足 文化属性不足底层功能价值强 情感共鸣价值弱海量用户群体 少量年轻粉丝增长放缓 势能降速2021总销量77万5、同 比 增 长 2.6%（2021年乘用车整体市场同比增长4.4%）唯有用户，可以解忧基于用户，直面用户需求，直连用户情感用户时代之下，品牌需与时代同频，与用户共融构建品牌内核精神 锻造品牌文化属性加 速品牌年轻化进程将哈弗构建为一个更具时代魅力、令用户全情向往的全球化品牌豪华合资 主流合资 传统自主 新势力 平民网红 从豪华合资与一般合资，从传统自主到以用户为导向的新势力车企与科技公司基于用户为中心皆通过体系化、情感化的价值沟通体系助力品牌成长品牌DNA-品牌愿景-为您智造悦享移动生活的无限可能年轻动感值得信赖品牌使命-启发并让消费者享受生活、追寻梦想、探索更多可能品牌口号-品牌价值观-目标6、人群-价值支撑-智慧工厂、先进技术、喜悦服务“让 梦 走 得 更 远”为为 每每 个个 人人 带带 来来 喜喜 悦悦充满激情的时代青年燥梦节-共创粉丝文化：线下大型车主&粉丝狂欢派对。【基于价值体系的用户沟通】多维度“共创”，展现对极致梦想的追求打造粉丝体验盛宴、赛道文化以及车主体验，促进品牌连接梦想同行CLUB-共创赛道文化：汇聚汽车文化意见领袖+赛车达人粉 丝。Fun Link创享车生活-共创车主体验：以特约店为平台，以服务为桥 梁，促进人与人的连接，形成车主圈层，共同拓展人生体验。品牌价值观神 形 兼 备 高 效 协 同品牌沟通口号融 入 用 户 激 发 共 情凝练品牌精神价值 使品牌与7、车型形成合力（）（）（）品牌愿景彰 显 蓝 图 驱 动 向 往由内而外的打造用户型品牌价值体系串联品牌与用户共通的情绪燃点 穿透心智，共情共振描绘全球化用户发展路径 清晰方向，连接渴望哈弗品牌 价 值 观从“哈弗品牌形象、产品核心特征、目标客群属性”三大维度 明晰哈弗品牌所承载的核心价值品 牌 形 象目 标 客 群产 品 差 异 点【哈弗品牌价值观-定义维度】哈弗品牌价值观目标客群产品差异点高品智SUV【专 业&创 新】聚焦品类，深耕需求 创变赛道，智造新趣精于心 暖于行品牌形象经 济 型 S U V 全 球 领 导 者【引 领&可 靠】领跑中国，逐鹿全球；质筑基石，质赢信赖新时代生活家【活 8、力&亲 和】热爱生活，悦享前行 亲近用户，亲切贴心“精于心，暖于行”不 再 是 交 通 工 具 不 再 是 千 篇 一 律而 是 站在时代用户需求角度，创变品类发展，精益智造世界级高品质产品更贴近用户的生活，以更亲和的姿态与用户融为一体、繁荣共生基于“精于心，暖于行”的价值内核“走近用户，感性表达”定义哈弗品牌沟通口号更生动地穿透普通消费者的心智国际精工 可靠质量一流设计 全能配置全球研发 精益智造适宜价格 人性体验我们立足品质，走向全球始终以可靠的质量、亲和感的科技、越级的产品、悦心的服务为用户“创享品智生活”对于我们的用户，哈弗所倡导的“精于心，暖于行”意味着什么？并非遥不可及，而是人人可9、及对于我们的用户，哈弗所倡导的“精于心，暖于行”意味着什么？并非遥不可及，而是人人可及全球700万 用户选择12年 风雨同舟精彩绝伦 出行生活同时，我们12年来长情陪伴在用户身边，用心陪伴用户人生的每一程中国哈弗，创享品智生活无限生活感动，尽在“绝妙的陪伴”哈 弗 品 牌 沟 通 口 号使哈弗品牌不仅成为一种精神力量的符号 更是一种探寻用户生活方式更多可能性的陪伴最温暖的陪伴、最温情的生态、最具温度的品牌承袭“绝妙的陪伴”，面向全球与未来，以用户价值的视角进一步描绘哈弗品牌所要达成的未来蓝图-【品牌愿景】每一时代，我们都基于用户的需求为出发，以不同的价值满足，长情陪伴在用户身边，让哈弗走进家门10、成为万千家庭的绝妙陪伴者在大变革的今天，我们聚焦品类发展战略，洞悉每个人对美好生活的向往而砥砺创新，让哈弗走出国门致力于为全球每一位用户的生活提供无限温暖【哈 弗 品 牌 愿 景】（践行向往的到达，见证梦想的实现）哈弗品牌屋：品牌价值观（对内指导）品牌DNA品牌愿景（价值实践）品牌沟通口号（对外沟通）目标客户品牌使命（肩负重任）价值支撑与全球用户温暖同行精 于 心，暖 于 行引领、可靠专业、创新活力、亲和热爱生活、悦享前行的新时代生活家（自信、自我、自由）“绝妙的陪伴”品质为本，志在全球国际精工品质（制造+研发）制造：标杆工厂/精湛工艺/严苛标准研发：全球研发体系/全球人才/全球顶级供应链人性11、化领先科技（智能+新能源）智能化：智能动力/安全/互联/驾驶新能源：应用三优/全域三最/驾享四趣共融共享的关爱（生态+服务）生态：哈弗智慧家园服务：悦心服务（先/细/诚）不同品类营销传播各自为战、单打独斗从“一屋子零散的产品营销传播”转变为“统一品牌屋之下的整合驱动传播”【现在】【未来】三代H6大狗赤兔H9神兽H6国潮M6 PLUS让各品类与品牌保持一致、形成合力针对不同目标群有的放矢地沟通，给予统一的价值感知与全球用户温暖同行绝妙的陪伴H6大单品狗 品类兽 品类青春 品类越野 品类精于心，暖于行【哈弗价值体系的未来指引】低油耗、高安全技术亮点绝妙的陪伴+=家庭为重，有担当，敢承担 成熟可靠，12、务实进取责任感是奋斗的源泉为家庭创造不一样的幸福（幸福陪伴）为家人奋发 向上的暖男目标用户品牌体系，品类贯穿核心演绎法则在车型上的一致性表达 三代H6专业智能四驱+6种全场景模式技术亮点绝妙的陪伴+=不循规蹈矩，敢于打破常规 个性张扬，注重体验追求精彩的多面人生追逐不寻常的跨界精彩（激情陪伴）打破规则的 的街头玩家目标用户品牌体系，品类贯穿核心演绎法则在车型上的一致性表达 大狗咖啡智能2.0技术亮点绝妙的陪伴+=精于个性品味、彰显自我 游刃有余驾驭工作与生活 享受高品质科技生活畅享无限智趣生活（惊喜陪伴）睿智进取 实力派目标用户品牌体系，品类贯穿核心演绎法则在车型上的一致性表达 神兽黄金动力组13、合+换挡拨片+弹射起步技术亮点绝妙的陪伴+=积极乐观的职场新人 活力十足，充满进取能量兴趣为王，在自己热爱领域大放异彩全情投入所爱，成为更好的自己（活力陪伴）渴望发声的 年轻人目标用户品牌体系，品类贯穿核心演绎法则在车型上的一致性表达 赤兔幸福品类品类目标用户（三代H6）（H6 国潮版）各品类对 品牌价值观的贯穿/承接精于心，暖于行品牌价值观品牌DNA可靠、亲和绝妙的陪伴品牌价值观四代H6科技品类（神兽）创新、引领A07睿智进取实力派精于个性品味、彰显自我 游刃有余驾驭工作与生活 享受高品质科技生活M6 PLUS为家人奋发向上的暖男家庭为重，有担当，敢承担 成熟可靠，务实进取责任感是奋斗的源泉14、横向强化一个母品牌的共通性，纵向强调不同品类的差异点在精神层面的一致性，不同的品类，同样的：精于心结果&暖（确保品牌与各品类为家庭创造不一样的幸福（暖于行表现：幸福陪伴）高效燃油 宽享空间 铠甲安全-精于心结果-畅享无限智趣生活（暖于行表现：惊喜陪伴）智能驾驶 智能互联 智能安全-精于心结果-于行表现）尽享每一次征服（暖于行表现：挑战陪伴）硬派型格 专业底盘 周密安全-精于心结果-追逐不寻常的跨界精彩潮派外观 智能四驱 动能畅行-精于心结果-全情投入所爱（暖于行表现：激情陪伴）（暖于行表现：活力陪伴）动感型格 高燃动力 超感座舱-精于心结果-活力、专业潮玩品类性能品类（大狗）（A08）（赤兔）15、（H6S）渴望发声的年轻人积极乐观的职场新人 活力十足，充满进取能量兴趣为王，在自己热爱领域大放异彩（H9）B16P04打破规则的的街头玩家生活冒险家不循规蹈矩，敢于打破常规 个性张扬，注重体验追求精彩的多面人生不向日常生活妥协突破自我，追求全域挑战纵享更丰富的经历与更宽广的格局 起进入绝妙时代哈弗粉丝700 万哈弗车主品牌传播关心用户和他们所热爱的一切通 过 三 大 维 度，去 讲 述 属 于 哈 弗 与 用 户 之 间 的“绝 妙 陪 伴 故 事”体验IP圈层共创节庆营销天 地 即 征 途2 0 1 5 年，奔 驰 启 动“天 地 即 征 途”体 验 I P，传 递 奔 驰 S U V 的16、 征 服 精 神。为开创者而生2 0 0 6 年，宝 马 启 动“B M WX 之 旅”体 验 I P，传 递 宝 马 S U V 的 探 索 精 神。意义：通 过 体 验 式 营 销，实 现 与 用 户 的 零 距 离 互 动。同 时，以 I P 化 的 运 作 方 式 逐 年 开 展，形 成 累 积 效 应 和 口 碑，哈弗：开 辟 哈 弗 全 新 的 用 户 沟 通 战 场，整 合 哈 弗 多 年 积 淀 优 势，放 大 S U V 品 类 专 属 价 值，以 体 验 I P 为 引 擎，渗 透 价 值，加 速 品 牌 与 用 户 热 情 相 拥。其他SUV硬汉、豪迈 全地形功能体 验 17、式 营 销 2.0打 造 情 感 化 客 户 体 验从 制 造 汽 车 到 文 化、出 行 与 生 活，让 绝 妙 的 陪 伴 价 值 落 地去兜风，去老家，去约见朋友，去城市，去高山，去更远的远方，去遇见海，去感受新鲜的风，哈弗，陪伴你去经历哈弗用户遵循心的渴望，用行动活出自己向往的样子，跟随心的方向，奔赴热爱，纵情向前，活出向往E N J O YN O W体验IP标识1.以深海蓝作为主色调，展现品牌自由、活力、年轻的风格形象；2.符号以“GO”的英文字样为主体，寓意即 刻出发，畅游向往之路；2022哈弗纵情之旅第一季【中国 1 8 0 0 0 公里海岸线畅游计划】哈弗车队畅游中国海岸线，从18、最北端鸭绿江口出发，途径11个省，最终抵达最南端北仑河口。旅途中，通过险要地形、曲折陡峭，充分体现哈弗SUV的特性，同时，在青岛、舟山、海南三大冲浪胜地，由KOL、KOC代表发起冲浪活动体验，将生活与热爱融入用户的纵情之旅，诠释“纵情向往”的人生态度。更多免费方案资料加微信：chuangshiji02E N J O YN O W海岸线畅游计划体验IP口号体验IP标识2022纵情行动活动海报及物料“节庆营销”，是有力的用户情感沟通方式之一围绕车生活场景，利用节假日的情感，深入用户生活，为用户创造绝妙的陪伴充分结合不同节点假日属性创造“脉冲式”节庆营销，与用户形成长效共情5月6月2022哈 弗 假19、 日 节 庆 营 销5.15.206.15.1小长假【与自己】这个五一，解锁隐藏之路征集优质游记与探索线路；攻略上线，种草隐藏小众线路；KOC打卡制造超级话题。5.20情人节【与爱人】520种我爱你粉丝共创520告白文案；520表白官录制音频，助力告白；终端落地“表白现场”，全民show爱。6.1儿童节【与孩子】驭见新奇，妙趣横生与万达宝贝王或长隆世界等IP形成节日联动；派送弗利为家庭营造乐园之旅；以陪伴为灵感，输出动物情书，形成绝妙沟通。共情不止于节庆，陪伴不仅仅在路上，是在任何触点都应该为用户提供愉悦的、高品质、独特的经历和感受。共 创汽 车 生 活 方 式 体 验 馆文 化 共 创 体 20、验 区生 活 共 创 体 验 区儿 童 共 创 体 验 区I P 共 创 体 验 区数 字 共 创 体 验 区旅 行 共 创 体 验 区以共创之式创造【中国首个由用户自定义的汽车生活方式体验馆】展示生活方式与兴趣文化，使哈弗品牌与用户形成绝妙的“邻里”关系汽车出行不只是一个移动的过程，更应与人、社会、生活和文化密切相联，参与人文的发生和形成。体 验IP圈 层共 创节 庆营 销2技术即正义5G8K直播16K全LED地屏10万流明激光投射灯裸眼3D智能机器人三维虚拟设计半实物仿真技术AI实时动捕互动2022架无人机LoRa远距离无线电控制系统数字孪生仿真技术AR智能像素点级光学校正双屏异性拼接LE21、D可编程显示单像素可控异形显示超大规模显示模组控制与同步系统AIoT技术体系同/异步兼容信发系统TECH驱动品牌向上形象赋能产品实力价值链接用户认同体验市场增长乏力，整体回归理性，倾向更具价值感与实力产品满足消费升级的技术卖点和创造全新的局面是关键347.2万辆总销量20.7%同比增长1.9%份额增长2021高端品牌市场表现经济和消费趋势回归理性，市场倾向更有价值感的产品2021乘用车新四化指数新四化指数持续攀升，技术实力成为交易点创建技术IP，营造技术光环2021纯电技术品牌e:N纯电平台e平台3.0技术强驱赋能，助力销量与价值提升瑞虎8 PLUS鲲鹏e+瑞虎8 PLUS鲲鹏版 瑞虎8 鲲鹏22、版瑞虎7 超能版 瑞虎7 PLUS65.1万46.3%2021全年销量2021同比增长CMASPA单车平均价格15.6万领克，不仅仅是时代的弄潮儿，在沃尔沃技术的加持下，塑造了高价值形象。哈弗：技术有时差，认知存落差哈弗在技术战略布局上起步相对较晚，并在用户价值感知上存在不足*数据来源：2020哈弗品牌项目报告（第二期）品牌201320142015201620172018201920202021哈弗柠檬平台/咖啡智能丰田TNGA本田FU NTECH/地球梦科技HoHonda SENSING（超nda CONNECT感安全）（智导互联）SPORTY 锐e:N长安蓝鲸动力方舟架构吉利INTEC（人23、性化智驾科技）CMA雷神动力用户技术价值认知柠檬3.3%16.2%“听说过”平台3.3%知道大概内容三大件不落后，能够满足需求。技术形象与用户诉求仍有落差，领先性感知不强，且没有明显的提升感知；柠檬平台、咖啡智驾认知度与了解度极低，且兴趣度暂不明显；咖啡2.8%7.3%“听说过”智能2.8%知道大概内容让技术成为哈弗成长利器塑造鲜明的技术强者烙印刻不容缓构建哈弗永动的可衍生的 人格化的技 术 价 值 体 系赋能产品硬核价值夯实品牌领导者形象驱动哈弗全球影响力深挖内核优势 构建技术体系在 行 业 与 用 户 的 认 知 层 面，形 成 市 场 主 导 与 心 智 占 位灵魂拷问：我 们 是 否 24、还 需 要 再 创 造 一 个 技 术 I P？技术IP形式单点突破多维融合咖啡智能咖啡智能摩卡H6S神兽拿铁玛奇朵 单单点突破点突破层层面面集集团团已构建平台、智能、已构建平台、智能、动动力力IP构建哈弗独有构建哈弗独有IP势势必与集必与集团团冲突冲突平平 台台 I P智智 能能 I P动动 力力 I P 多多维维融合融合层层面面萃取集萃取集团优势团优势技技术术形成形成IP与兄弟品牌技与兄弟品牌技术术有重叠，且属于逆向整合有重叠，且属于逆向整合ABCDE与与现现有技有技术术IP冲突、混淆冲突、混淆且全新且全新IP需花需花费费更多的更多的传传播播费费用用进进行推广行推广认认知知高性能高性能DH25、T 9DCT中国芯发动机瀚德五代智能四驱系统高智能高智能L2+级自动驾驶 Mobileye Eye Q4智能驾驶芯片FOTA三屏互动高安全高安全3DP安全设计 全场景自动泊车 全场景识别AEB 高强度钢车身核心核心【回归本愿】塑造技塑造技术术强强者烙印者烙印穿透的穿透的 技技术术 利益利益鲜鲜明的明的 技技术术 定位定位独特的独特的 技技术术 个性个性技技术术 定位定位技技术术 个性个性技技术术 利益利益品品 牌牌 本本 能能出行乘用车是边界感极强的行业，传承的重量让发展受局限，让 品牌千篇一律。哈弗专注SUV，在持续变化的世界 里，以创新科技连接人与人、人与世界、城市与郊野，不断 打破边界，26、突破惯例成为引领。品牌理念映射品牌理念映射有温度 人性化 爱与关怀技技术术 定位定位技技术术 个性个性技技术术 利益利益品牌本能品牌本能专注SUV打破边界突破引领 让用户更热爱出行哈 弗 智 行 科 技，以 用 户 为 本从 行 业 的 科 技，变 成 人 的 科 技让 每 个 人，都 能 感 受 到 科 技 所 带 来 的 温 情 与 魅 力，令 生 活 畅 行 无 界技技术术 定位定位技技术术 个性个性技技术术 利益利益技技术术 个性个性技技术术 利益利益技技术术 定位定位误区：技技术颠术颠覆者覆者重新定义汽车9414亿美元技术 个性技术 利益技术 定位技术产品用户 生活创造生活方式【技术27、定位】愉 悦 智 慧 生 活 创 造 者哈弗所倡导的智行科技，不止技术是与平凡大众的感受、生活强联接的移动出行体验这 是 哈 弗 给 未 来 智 慧 生 活 最 好 的 答 案技术 利益技术 定位技术 个性温暖Look-Cool But Heart-Warm有型也有温度技技术术 利益利益技技术术 定位定位技技术术 个性个性愉悦愉悦Cutting-Edge But Human-Touch先进并可感知技技术术 利益利益技技术术 定位定位技技术术 个性个性真真挚挚Life-FunBut Tech-Serious有趣也具认真技技术术 利益利益技技术术 定位定位技技术术 个性个性温暖愉悦真挚有有型型也也28、有有温温度度，先先进进并并可可感感知知，有趣也具有趣也具认认真，真，以富有温度的以富有温度的创创造力和想象力造力和想象力将将创创新与新与专业专业可靠的匠心精神融入到技可靠的匠心精神融入到技术术研研发发中中 真真诚为诚为用用户创户创造愉悦的智慧出行体造愉悦的智慧出行体验验【哈 弗 技 术 体 系】技术基石柠檬平台技术愿景让技术富有生命力和情感致力于为用户创造愉悦的智慧出行生活技术利益标杆优势 支撑世界级智慧工厂七国十地技术研发体系（全球化研发团队/全球化设计/全球化验证）世界级顶级供应链技术个性技术定位愉悦智慧生活创造者技术架构咖啡智能智行无界，温暖无限温暖愉悦真挚柠檬燃油动力柠檬混动DHT全域29、极智安全“中国心”十佳发动机“七合一”高效能多模混动总成3DP车身世界十佳变速器首款自主品牌双电机HEV架构“一体式”热冲压成型门环全球首款9DCT全球最高电量、最长续航PHEV架构NCAP五星/北美IIHS最高安全等级智能驾驶智能座舱智能服务L2+级自动驾驶全域FOTA升级智能救援/智能定损点对点记忆泊车/全自动融合泊车脸部识别/语音识别/手势识别智能提醒/智能预约智能循迹倒车720度感知透明维修/金牌技术/AR智能手册让我们开启一段不止于技术的生活旅程通过传播，将哈弗技术柔性化、情感化、粉丝化HAVALEvery Model产品见证 技术辐射HAVALEverywhere强化体验 互动共鸣30、HAVALEveryone价值发布 树立形象阶段 核心时间第一阶段（4月-6月）第二阶段（7月-9月）第三阶段（10月-12月）核心 策略借势北京车展发布技术品牌价值主张让哈弗技术触手可及，人人可享以A07上市为契机通过科技品类夯实技术形象 并以多维共创破圈吸粉年末打造哈弗技术嘉年华 通过全民参与互动事件 激发全民狂欢阶阶段一段一价价值发值发布，布，树树立形象立形象H A V A L全 新 技 术 体 系 发 布 技 术 主 张 技 术 个 性 技 术 定 位 技 术 愿 景 北京车展 4.21H A V A L 技 术 T V C 发 布 中国品牌日 5.10H A V A L 技 术 平 31、面 传 播 内容专业难懂 兴趣度/关注度不高看重技术实力 但不愿深究以感性驱动认同适应用户语境与态度的科技沟通突破专业圈层，被大众关注发生娱乐化讨论我们甚至可以出哈弗技术车书正面看你不必懂 哈弗的科技尽在其中。反面看你只需懂 哈弗的体验面面俱到。阶阶段二段二产产品品见证见证，技，技术辐术辐射射以 A 0 7 上 市 为 契 机，将 品 牌 技 术 与 产 品 协 同，通 过 科 技 品 类 实 现 品 牌 技 术 价 值 强 落 地 科技品类神兽A07柠檬燃油动力全域极智安全智能驾驶智能座舱技术价值落地 夯实技术光环结 合 全 民 热 追 社 会 科 技 文 化 热 点 三 体 ，制 造 技 32、术 联 动，破 圈 吸 粉 实 现 技 术 价 值 强 引 流 三 体粉粉丝丝共共创创，烧脑烧脑未来未来全民发挥想象力，刘慈欣为你圆梦，打造极致技术之旅内 容 共 创智 慧 出 行 生 活产 品 共 创无 界 伙 伴 计 划潮 流 共 创科 技 网 红 单 品哈 弗 科 技 共 创 官RC W 后 方 交 通 警 示 系 统 背 包3 6 0 全 景 影 像 帐 篷你不必懂：360全景影像是如何通过控制中央触控屏接入影像；你只需懂：享受户外露营在帐篷里就能预知360全景安全视野。你不必懂：RCW后方交通警示系统是如何利用视觉和听觉预警；你只需懂：享受背上背包带给你的主动安全保护预警。阶阶段三段33、三强强化体化体验验，互，互动动共共鸣鸣聚 焦 用 户 社 群，打 造 大 型 落 地 技 术 盛 宴，全 面 释 放 与 强 化 哈 弗 技 术 价 值 感 知，让 哈 弗 科 技 与 用 户 温 情 相 拥#H A V A LT e c hD a y#哈弗车主铁杆粉丝跨界达人科技网红超级车手火星基地，燃情助推未来智能体验舱超级试驾游乐园元宇宙虚拟主播跨界技术工坊潮酷黑科技互动哈哈 弗弗 技技 术术 嘉嘉 年年 华华技 术 U S P 海 报 哈 弗 技 术 车 书 智行无界，温暖无限J U NO C TAPR M A Y强 化 体 验，互 动 共 鸣 北 京 国 际 车 展 发 布 全 新 34、技 术 体 系 价 值 发 布，树 立 形 象 哈 弗 技 术 嘉 年 华 用 户 体 验 不 要 停 J U LA U GSEP 产 品 见 证，技 术 辐 射 N O V 三 体 技 术 联 动 技 术 破 圈，卷 入 更 多 粉 丝 中 国 品 牌 日 发 布 技 术 T V CDEC 用 产 品 硬 实 力 烘 托 技 术 价 值 科 技 品 类（A 0 7 上 市）轻 越 野 品 类（B 1 6 上 市）幸 福 品 类（B 0 7 上 市）每 季 度 跨 界 不 同 品 牌，推 出 联 名 科 技 单 品 车 主 KOC/不 定 期 的 主 题 文 化 活 动 结 合 知 乎、B 站35、抖 音 打 造 技 术 传 播 长 效 阵 地 3用户即伙伴传统车传统车企大挑企大挑战战 “以以产产品品为为中心中心”转变为转变为“以用以用户为户为中心中心”/产产 品品为为 中中 心心用用 户户 为为 中中 心心*数据来源：巨量算数2021年中国汽车品牌市场现状及发展趋势洞察更重视全生命周期体验消费者主导地位更接受平等的品牌关系内容和社交需求在上升用户更注重口碑，而非媒体宣传用户至上极致服务通过多元、全面、轻量化的内容、商城，构建满足用户需求的轻量“城市规划”满足用户感情，强化用户黏性地 位感 受朋 友玩 乐挣 钱消 费内容交友服务商城积分&蔚来值用户“居住”生态160万注册用户10万车主36、用户20万最高日活70%成交车主推荐创新“1+N+X”社交传播矩阵全网粉丝 超1000万发布视频15.3万支，播放超6亿年度累计直播 超19万场，在线观看量 超7500万【2021哈弗用户运营】打造1+N+X传播矩阵，深耕内容，吸粉引流哈弗SUV 144.3万粉丝车型账号70.4万粉丝产品账号人设账号经销商账号801万粉丝经销商账号（蓝V为主）经销商账号（员工）433万+注册用户28万平均日活200万+认证车主61%日活增幅160万注册用户10万车主用户20万最高日活433万+注册用户200万+认证车主28万平均日活【标杆对比】哈弗在粉丝吸附量与用户活跃度仍有较大的成长空间促活APP 内容以车37、为重点 缺乏用户情感的体验 拉新以功能/利益性引流为主 用户口碑拉新仍有不足 7用户群体million1000经销商真实性活跃度留存率有效性成本点连接性 转化率效益性到店率线索率连接点 边 界 拓 展 权益度收益性新商业我 们 离 用 户 依 然 太 远相对于超700万的规模用户与超千家的经销商体系而言，基盘用户激活率较低，新用户吸引力较弱目前局限于“运作“（有内容，有动作），而忽视了“运营“（缺失体系化，情感化）沉默基盘“走近”了用户，但没有“走进”用户重塑关系，与用户做朋友！破局之道 有温度的哈弗智慧家园使用户成为品牌的主人通过全维度链接用户的情感基因，构建以用户为中心的“温暖家园”实现“38、经营产品价值”“经营用户价值”商业思维转变从而形成长远和忠诚的朋友关系，拉近哈弗与用户的距离，让用户“可经营，可触达”发展路径运营策略发展路径路径模式原生 用户企业渐进 维新式轻私域 导入式传播 导向式代表企业核心特征从组织到业务全面互联网思维，立足于用户，以极致用户服务体验，带动用户共创共生搭建企业级别用户平台进行业务场景渐次卷入：公关服务销 售导向基于小程序、大数据形式，进行轻私 域用户运营社会化营销+粉丝营销实施效果10万+车主用户160万APP注册用户数平台1000万+注册用户用户价值（合伙人&好货互通）经销商价值（金牌技师&售后服务产品）丰潮世界小程序上线4个月注册绑定 车主3万+239、019年，通过小程序完成2W+销量主要基于社会化营销、内容营销、粉 丝营销等进行展开用户运营组织理念成熟度业务 卷入程度行业用户运营路径审视发展路径相比新势力对用户数据的统筹直管，哈弗在数据运维层面存在天然的割裂、缺失与不足车企不掌握一手用户数据数据营销通路存在割裂看车购车保养置换店头销售店头销售店头售后店头水 平业务线索 汇 集厂商 媒体端线索 优 化线索 分 配线索 跟 进线索 反 馈周 报跟踪 管 理经销商数据孤岛反规模化新势力刚刚起步，体量较小而哈弗拥有庞大的基盘客群，用户体量大，全盘用户运营相应面临更大的激活成本【哈弗用户运营路径】“渐进跃迁”有 序、分 步 实 现 新 增 长、新 40、赋 能、新 关 系发展路径渐进 跃迁式侧重海量保客基盘导入 用户运营体系化战略基于用户运营拉动数 字化转型布局以用户运营实现哈弗 全域全链新增长构筑用户运营价值理 念基石构建用户运营战略体系，基于保客 基盘卷入营销、销售、售后、渠道 全链全域用户运营协同化、可持续在提升用户运营能力及用户体 验同时，促进组织数字化转型，将用户共创价值转化为组织转 型变革动能达成全面的用户价值共创共生 共享新生态，实现用户全生命 周期价值最大化，对营销全域 全链增长赋能基于组织、合作伙伴、用户共 识的发展理念，协同团队、技 术、经营决策，达成创新的用 户运营生态渐进跃迁运运营营策略策略哈弗用哈弗用户户运运营营从从41、链链接用接用户户的情感基因开启帷的情感基因开启帷幕幕运运营营策略策略超级磁芯：哈弗智家超级APP一个核心一个核心一条一条车车生活生活 暖心通道暖心通道（5X5体系）体系）55度磁力度磁力计计划划 建立哈弗与用户间的最佳温度，打造哈弗与用户间的超强粘性【哈弗用【哈弗用户户运运营营策略模型】策略模型】5度度 旅程旅程5度度 触点触点5度度 链链接接5度度 算法算法5度度 成成长长总总体体战战略略运运营营策略策略（流量）（流量）用用户户触点触点 平台策略平台策略APP+官网+社交平台+电商平台+短视频平台（体系）（体系）用用户户成成长长 体系策略体系策略身份+积分+荣誉+激励+圈子（数据）（数据）数42、据数据规规划划 与与应应用策略用策略整合打通评估 归因扩展（内容）（内容）用用户户运运营营 体系策略体系策略关注留资体验 分享推荐（场场景）景）全生命周期全生命周期 用用户链户链接策略接策略广度、深度、高度、速度、密度运运营营策略策略用用户户运运营营没有一蹴而就，一没有一蹴而就，一击击即中即中 只有精益运只有精益运营营下的不断下的不断优优化提升化提升运运营营策略策略【2022年哈弗用年哈弗用户户运运营营推推进进步步骤骤】“打得响打得响 立得住立得住”三大体系，三大体系，带动带动哈弗用哈弗用户户运运营长营长效落地、效落地、稳稳定持定持续续增增长长三大体系关键聚焦新共新共鸣鸣1-用户品牌新新连连接43、接1-高质拉新促活新关系新关系2-用户分层运营新基建新基建1.1-用户数据沉淀、治理1.2-数据平台升级、转型新商新商业业3-用户商城，共创业态灯塔体系灯塔体系行行动动体系体系支持体系支持体系灯塔体系：灯塔体系：是驱动B端与C端 在理念和认知层形成共感、共振、共创的灵魂，指引 “行动体系+支持体系”落地 行行动动体体系系：是直面 用户、卷入用户价 值共创的运营孵化 场和具体行动体系支持体支持体系系：是支撑用 户运营健 康、可持 续的基建运运营营策略策略灯塔灯塔 体系体系行动体系支持体系新共新共鸣鸣用户品牌体系建设【原点】：哈弗用【原点】：哈弗用户户价价值值追求追求千人千面千人千面 平凡精彩平凡44、精彩点亮初心点亮初心还还原原生生活活本本质质“向上的向上的”美好生活本愿美好生活本愿平凡生活下的不凡心境与品质追求每每一一个个用用户户都都有有一一颗颗初初心心 专专注注于于人人的的不不凡凡生生活活表表现现 容易被容易被忽忽略略 渴望渴望被关被关注注+基于哈弗用户生活本质出发、更有温度区隔于其他车企的理想价值主义的体验受受众众个个体体基基因因差差异异化化 人人物物千千面面+形形象象跨跨界界 生活美生活美学学+初初心本心本愿愿+个体价值&存在价值=用用户户品牌定位品牌定位连连接接“向上向上”生活，建立哈弗用生活，建立哈弗用户户“家园家园”，照亮哈弗用，照亮哈弗用户户的独特生活梦想的独特生活梦想用户45、阵地经销商平 台价 值服 务哈弗用户诉求价值场景用户零售行为买车用车车生活的延展关联品牌方精 神通 路体 验以车主生活的输出和情感的互动为纽带中中国国第第一一生生活活平平台台关联车主生活姿态，建立车生活上升通道，为每一位哈弗用户提供全价值体验，实现用户生活利益变现用用户户品牌品牌标识标识品牌定位品牌定位中中 国国 第第 一一 生生 活活 平平 台台品牌主品牌主张张温温 暖暖 美美 好好 生生 活活品牌理念品牌理念共 生、共共 生、共 创创、共、共 享享 H+粉粉丝丝大会大会以用户共创形式升级迭代哈弗智家周年庆 共创粉丝线下盛典用用户户品牌品牌导导入入阶段目标品 牌 理 念 品 牌 定 位 共 46、生、共 创、共 享 中 国 第 一 生 活 平 台 品 牌 主 张 温 暖 美 好 生 活 阶阶段一：基建期（段一：基建期（2-3月）月）阶阶段二：段二：传传播播扩扩散期（散期（4-8月）月）阶阶段三：段三：传传播深化期（播深化期（9-12月）月）基建完善，形成基建完善，形成VI识别识别及沟通体系及沟通体系形成文化，形成文化，H+品牌形象建品牌形象建设设信息露出，逐步推信息露出，逐步推动动形成广泛形成广泛认认知知阶段 任务H+品牌品牌VI体系构建体系构建品牌标识、应用场景、标识组合H+品牌品牌语语言沟通体系构建言沟通体系构建传播语言、终端销售话术、应用场景用用户户品牌形象片品牌形象片发发布布广47、州车展发布，对内、外驱动品牌文化建设资资源及渠道整合，品牌信息广露出源及渠道整合，品牌信息广露出国际车展平台发布媒介资源支持、专项传播、其他资源带动灯塔 体系行行动动体系体系支持体系运运营营策略策略新新连连接接新关系新关系 新商新商业业打造好内容，创造好活动；基于用户分层深挖KOC价值；共创用户商城新业态；新新连连接接-打造好内容打造好内容：激激发发用用户户持持续输续输出高出高质质UGC运营 主题2022 Q12022 Q22022 Q32022 Q4运营主题#温暖季#营销事件#探索季#惊喜季#体验季#A08上市A07上市B16上市B07上市P04上市产产品品线线品牌品牌线线北京车展成都车展广48、州车展哈弗智家周年庆#潮潮创创官官说说（用（用户户内内测测）#一起开黑（一起开黑（产产品解析）品解析）#有一种温暖，是有一种温暖，是团团聚（聚（节节日温情）日温情）#哈弗哈弗绽绽放猛虎之力（放猛虎之力（销销冠解冠解读读）#潮酷登潮酷登场场（产产品解析）品解析）#第一次第一次亲亲密接触（媒体密接触（媒体评测评测）#1000公里的探索（深度公里的探索（深度试驾试驾）#暑假出游攻略（用暑假出游攻略（用车车日日记记）#出手即王炸（品出手即王炸（品类战类战略）略）#温暖之旅（品牌体温暖之旅（品牌体验验）#一起一起畅畅跑跑马马拉松（品牌互拉松（品牌互动动）#哈弗冲哈弗冲击击波（周年互波（周年互动动）#转转49、角遇到角遇到爱爱（选车选车攻略）攻略）#破圈之路（新品分享）破圈之路（新品分享）#哈弗新哈弗新纪纪元（元（战战略解析）略解析）#惊喜告白（用惊喜告白（用户户口碑）口碑）新新连连接接-创创造好活造好活动动：常常态态促活与促活与强强化化产产品体品体验验运营 主题2022 Q12022 Q22022 Q32022 Q4运营主题#温暖季#运营 方向#探索季#惊喜季#体验季#卷入卷入兴兴趣圈趣圈层层新年新年FLAG、团团聚、旅游聚、旅游激激发发用用户户向往向往试驾试驾、出行、出行、评测评测、开箱、开箱打造年度体打造年度体验验季季深度深度试驾试驾、圈、圈层层、生活方式、城市、生活方式、城市政策政策释释放放50、 福利派送福利派送 精品、限量、盲盒精品、限量、盲盒#2022 让让Flag飞飞起来起来#创创客召集令客召集令#红红包大作包大作战战#我和我的伙伴我和我的伙伴#春游出行技巧春游出行技巧#探索身探索身边边的哈弗（的哈弗（试驾试驾活活动动）#释释放本色，夏季狂放本色，夏季狂欢欢#青春在行青春在行动动（5.4青年青年节节）#四周年，与哈弗智家温暖同行四周年，与哈弗智家温暖同行#探秘智慧工厂（探秘智慧工厂（车车主回家）主回家）#暖心大学堂暖心大学堂#惊惊艳艳开箱（开箱互开箱（开箱互动动）#超感官之旅超感官之旅#谁谁不是个慢跑达人（活不是个慢跑达人（活动动分享）分享）#哈弗哈弗 Style#遇遇见见哈弗51、，遇哈弗，遇见见惊喜惊喜#十一黄金周，非弗不可十一黄金周，非弗不可#晒晒我的年度精品晒晒我的年度精品#哈弗，陪你跨年哈弗，陪你跨年#2023，温暖触达温暖触达新关系新关系-H+合伙人：合伙人：沉淀沉淀优质优质用用户户，挖掘，挖掘KOC哈弗用户体系身份潜客潜客粉粉丝丝长长期挖掘用期挖掘用户户高挖掘价高挖掘价值值用用户户意向用意向用户户车车主主哈弗KOC矩阵定义价值身份特征高促高促转转化力化力高影响力高影响力高高组织组织力力 高高传传播力播力车车主主车车主主 意向用意向用户户高挖掘价高挖掘价值值用用户户车车主主 意向用意向用户户高挖掘价高挖掘价值值用用户户销销售裂售裂变变官方站台官方站台 产产品品52、传传播播常常态态促活促活普通普通KOC超超级级共共创创官官 用用户户新关系新关系-H+合伙人合伙人：KOC培育与价培育与价值值运用运用哈弗KOC矩阵销销售裂售裂变变官方站台官方站台 产产品品传传播播常常态态促活促活普通普通KOC共共创创官官超超级级用用户户专享权益产品赋能关系维护销售权益（销售支持）定期 产品研讨定期关怀 定制精品高品质生活体验权益产品优先体验定期关怀 定制精品高品质生活体验权益试驾车支持社群关怀 节日礼品品牌事件上市体验季科技日销售转化电商事件促转化政策事件传播组织城市级活动产品口碑事件站台组织活动 输出口碑新产品深度评测 潜客裂变品牌事件站台（优先邀约）用户活动站台（优先邀53、约）销售活动推广（激励政策）促促传传播播+促曝光促曝光促促转转化化促裂促裂变变+促活促活跃跃+促口碑促口碑KOC培育KOC价值运用用户运营城市活动线上互动新商新商业业-H+商城：商城：体体验优验优化，爆品出圈化，爆品出圈以以H+商城商城为为新商新商业业突破突破阵阵地，精地，精细细化运化运营实现营实现品牌向往品牌向往&高高频频交易交易闭环闭环新商新商业业-H+商城：商城：交互体交互体验验提升及出圈提升及出圈计计划划新的商新的商务务模式模式落地固化一套更轻量、更敏捷的周边商品 商务模式，加快商品打造效率更好的自主更好的自主单单品品全年推出10款左右具有H+品牌自主 元素的爆款精品更多的入口更多的入54、口入驻试点专营店，打造H+商城线下专柜 通过展示专柜内二维码，直接引流商城优优化化选选品策略，丰富商城品策略，丰富商城业态业态基础品满足用户需求、引流品吸引流量 利润品提升收益、爆品提升商城品质尝试尝试用用户户共共创创新商新商业业形形态态联合个体户车主合作 联合用户商品共创尝试更好的体更好的体验转验转化化H+商城2022年总交易额 实现大幅同比提升H+车车型型结结合合单单品品H+节节日日单单品品H+个性个性单单品品灯塔 体系行动体系支持体系支持体系运运营营策略策略新基建新基建优化现有数据治理及应用效率短期短期输输出出针对针对保客数据，提升精准及保客数据，提升精准及应应用用打通全渠道用打通全渠道55、用户标签户标签，优优化保客数据化保客数据库库 优优化化线线上互上互动动数据采集，衡量客数据采集，衡量客户户粘性：粘性：微信线上互动标签&车联互动标签体系梳理、埋点；建立数据采集规范（如在条件成熟 时加入第3方数据）；打通全渠道打通全渠道车车主数据主数据标签标签，衡量客，衡量客户户全面价全面价值值：建立线上线下标签体系管理和打通、应用机制（基于运营场景，持续不断新增互 动标签、交易标签，丰富标签体系和运营场景）；丰富精准运丰富精准运营营工具，工具，优优化模型，拓展化模型，拓展应应用：用：CRM工具本地化模型增强和应用；数据模型跨部门应用&经销商应用；建立全渠道车 主画像和价值挖掘工具。保客数据应56、用提升提升2个重点个重点场场景的景的车车主主电话电话准确性准确性数据准确性 云外呼云外呼场场景信息不准修正：景信息不准修正：客户外呼沟通发现电话和车关联不准时，使客服人员能高效修正客户信息；已已卖车卖车用用户错误营销户错误营销：客户已卖车，仍然接受到哈弗的营销电话和信息，被错误营销。长长期期规规划划推推动动数据平台向数据平台向CDP升升级转级转型，巩固提升用型，巩固提升用户户运运营营新基建支持新基建支持核心工作版核心工作版块块第一方自有数据第二方共享数据第三方采买数据标签树结构标签管理标签引擎标签服务画像定制化功能客户画像输出One ID查询One ID新增/修改One ID配置管理多系统关联57、性查询人群筛选内容推荐规则管理平台管理模块模型管理可视化建模数据预处理标签标签服服务务客客户户洞察服洞察服务务One ID服服务务AI平台客客户户数字化数字化营销营销总部数字化运营个性化落地页线索进店 意向评级金融产品 个性化营销售后高价值 备件精准营销售后流失 客户召回客户关怀活动 多渠道触达基于旅程客户 多渠道触达个性化 产品推荐进店线索购车 意向评级售后活动 个性化触达延保产品 精准营销增换购用户精 准预测推荐购人群 精准触达二手车用户 精准营销广告投放 效果监控售后索赔验真批售订单 销量预测零售订单 销量预测数据数据 应应用用数据数据 服服务务数据数据 中枢中枢数据数据赋赋能能124自58、自动动化引擎服化引擎服务务3512345标签标签服服务务迭代迭代客客户户洞察服洞察服务务升升级级One ID功能迭代功能迭代自自动动化推荐引擎搭建化推荐引擎搭建数据数据应应用用场场景拓展景拓展舆情分析【CDP架构及架构及应应用用蓝图蓝图】2022哈弗用哈弗用户户运运营营6大关大关键战键战役役以三大体系以三大体系为为指指导导，全面构建用，全面构建用户户运运营营新体系，新体系，为为哈弗用哈弗用户户运运营营持持续续打下基打下基础础灯塔体系灯塔体系 行行动动体系体系支持体系支持体系1、H+用户品牌体系建设2、高质内容与活动运营优化3、H+合伙人运营提升4、H+商城交互体验提升及出圈计划5、保客数据治理59、及应用6、CDP升级转型新共新共鸣鸣新基建新基建新新连连接接新关系新关系新商新商业业 2022年 2023年 2024-25年 聚用户创价值建生态“让用户成为粉丝”“全面激活裂变”“让用户赋能品牌”导 入存量用户回归增量用户持续导入内容、触点、数据持续完善流 转用户活跃度全面激活、提升用户价值闭环（持续引流转化）外部资产联动共 创私域流量池融合全生态合伙人价值变现商业互助共创模式成熟流量增流量增长长 到到 内容增内容增长长（直（直联联情感基因的情感基因的用用户户需求）需求）内容增内容增长长 到到 时长时长增增长长（激活持（激活持续续裂裂变变的的用用户户价价值值）时长时长增增长长 到到 商商业业60、增增长长（实现实现成熟健全的成熟健全的用用户户生生态态）未来未来战战略略规规划划阶阶段一：打好基段一：打好基础础阶阶段二：运段二：运营营深化深化阶阶段三：价段三：价值跃值跃迁迁从客户到用户从应潮逐浪到文化共创今天我们主动拥抱客户，明天用户主动拥抱我们！课题课题二：哈弗神二：哈弗神兽兽大大单单品品2022年度整体策略及年度整体策略及营销规营销规划划1品品类类打造打造2形象塑造形象塑造3新品打造新品打造核心问题1.品 类 形 象 如 何 打 造，塑 造 科 技 感、旗 舰 感 及 高 级 感 的 用 户 感 知2.新 车 型 4 如 何 打 造，能 与 神 兽 形 成 区 隔 互 补，共 筑 哈 61、弗 品 牌 新 品 类现状审视神兽成功是品类成功的关键问题一：品类形象如何打造塑造科技感、旗舰感及高级感的用户感知【市场风口】在国家蓝图规划下，汽车工业智能科技水平日益完善*数据来源：乘联会信息公布2010年前人工驾驶 驾驶员全自 主执行2010年辅助驾驶 驾驶员辅助部 分操作（如自 适应巡航）2020年部分自动驾驶 驾驶员负责监 控操作（如车 道保持）1、自动驾驶技术，已向L3、L4级别发展，国内集中通用L2级别L0L1L2L3L4L5功能单一美观集成化高 个性化定制 无智能化娱乐视觉体验 自由度高，丰富可定制化行驶安全 传感器捕获，减少分心私隐保护基于特有生物识别，可囊 括支付、个人信息等62、2、人车交互技术逐渐完善，不断丰富交互体验和需求场景物理触控语音手势声纹、指纹、人脸、虹膜2025年有条件自动驾驶 驾驶员负责紧急 情况（如激光雷 达）2030年高度自动驾驶 驾驶员基本不 介入2035年全自动驾驶 无须驾驶员解读中国智能网联汽车技术路线图2.02025年PA（部分自动驾驶）、CA（有条件自动驾驶）级 智能网联汽车市场份额超50%2030年PA、CA级智能网联汽车市场份额超70%2035年中国智能网联汽车技术和产业体系全面建成 产业生态健全完善【竞争风口】汽车智能化普及越来越高在迎合年轻世代方面，智能科技成为自主品牌对抗合资品牌的有效利刃22.50%1.80%2.60%不确定，63、看眼缘法系，别样的魅力韩系，性价比高，实用性强国产汽车进步快智能配置选择多45.70%德系车，德国制造最靠谱10.20%日系车，性能和经济性代表9.80%美系车，大黄蜂，肌肉车，享受 自由驾驶的快感7.40%*数据来源：中国Z世代购车倾向调查Z世代因为智能科技配置对国产品牌好感度明显高于合资52.6%2020年单月最高份额2021年单月最高份额53.3%智能化汽车产品普及率已过半2021年乘联会公布新四化指数智能化指数【需求风口】科技无需教育，但已走入生活智能购物智能出行智能餐厅智能家居并潜移默化的影响年轻用户购车观念13.40%11.60%6.40%6.00%3.60%3.50%-5.60%64、-6.40%-8.90%-11.80%更先进的 高科技配置更高性能 加速更快更安静的 驾驶体验喜欢 新鲜体验外观/内饰/空间突显个性有吸引力不同免购置税 享受补贴免费上牌 不限行使用费用 低家里 有燃油车数据来源：中国Z世代购车倾向调查燃油车流失年轻用户主要原因燃油车流失年轻用户次要原因哈弗先进科技上的集大成者颠覆性的 产品功能哈弗最先进的平台技术柠檬平台哈弗最先进的智能科技咖啡智能哈弗神兽天生自带光环理应成为哈弗品牌的新爆款哈弗大狗哈弗神兽新爆款的理想很丰满，但现实很骨感同样具有市场竞争力的两款产品，但开局截然不同VS神兽出道即爬坡上市期前2月销量合计5758/辆大狗出道即巅峰上市期前2月销65、量合计13026/辆*数据来源：2021年上险量然而，神兽的“未成爆款”绝非个例C位对垒，科技弯道未能实现真正超车？500001000015000200001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月UNI-K VS 星越L 月销量走势长安UNI-K吉利星越L上市时间：2021年1月 车型定位：未来科技量产者 强调先进、领先的产品形象上市时间：2021年6月 车型定位：中国星旗舰SUV科技颠覆为支撑，塑造产品的高端感一路稳扎稳打销量高歌一路艰难险阻销量平平VS长安UNI-K吉利星越L*数据来源：2021年上险量科技赛道明明是风口 为何未能引爆？用 品 牌 的 思 维 审 视 品 类 66、打 造品类的重点是“功能”，品牌的重点是“心智”，二者合二为一才能形成“文化”问题扫描AppleApple当所有对手都在做加法苹果却反其道而行做减法 减去臃肿的实体按键减去繁复的操作流程让智能回归人本建立新生活理念 创造新价值文化科沃斯机器人让机器人为生活服务科沃斯以探索为用带来更好体验为宗旨 研发更便捷的高智能扫地机器人从解决用户麻烦出发，做到彻底解放双手让智能替代人力建立新生活理念 创造新价值文化把生活场景无限延伸Fiture将镜子智能化，成为智能交互载体 应疫情居家趋势，紧抓用户健身需求痛点 将健身室搬到家中，实现零场景限制运动让智能延伸空间建立新生活理念 创造新价值文化科技让生活化繁为67、简，改变用户习惯，带来意想不到的兴奋体验科技的“功能”是一切从简，解决用户痛点，改变使用习惯智能屏取代繁琐的物理按键 开启智能手机时代【心智引力】享受科技带来，意想不到超前体验的兴奋感功能体验一手掌握的便捷功能体验一劳永逸的无忧全智能自主管控彻底解放双手 让清洁不再成为家务全身镜智能化交互功能 健身场景无限延伸功能体验一镜交互的空间我们得到了检索神兽品类问题的两个标准让 一 切 化繁为简功能价功能价值值之于产品 理性价值之于用户 感性价值带来超越期 待的兴奋感心智价心智价值值看产品，有差异：价格区间：1316.7万车长：4780mm最大扭矩：345Nm最大功率：165KW轴距：2800mmHU68、D抬抬头显头显示示双双联联曲面曲面 大屏大屏三大三大 识别识别系系统统咖啡咖啡智智驾驾系系统统神兽天生自带科技平权优势，拉开与同级的差异化科 技 平 权 为 神 兽 带 来 了 超 越 传 统 燃 油 并 无 限 接 近 新 势 力 的 差 异 化 优 势UNI-K长安CS75P星越L传统燃油竞品蔚来小鹏新势力新能源产品理想但陷入主流困局看似“百花齐放”局面，实则是“主流思维的困局”主航道 两极分化主流家用=销量保证性能潮酷=难以起量适合家庭使用安全的经济的年轻的可靠地技术先进的大气的创新的有驾驶乐趣的 结实强壮的精致的运动的有声望的有力的动感的2021年10-15万燃油SUV新购用户情感需求69、燃油车市场中更注重产 品实用性科技只能“沦为附庸卖点”主流SUV个性SUV*数据来源：2021年上险量/NCBS看形象，定位精准神兽品类不止于车，而是兼具传统燃油与新势力优势的科技结晶 实现用户消费期待的平权过去传统势力未来新派势力定位：新科技旗舰SUV我的梦想坐骑神兽站在燃油车成熟技术的基础上 为用户创造超越期待的未来出行体验解决用户出行生活 的 趣 味 纵 向 延 伸解决用户生活圈 的 横 向 拓 宽但没有天然优势：没有科技外衣的天然优势，自然不能一蹴而就天生穿着科技外衣 科创形象鲜明深入VS新派新派 势势力力传统传统工业印记根深蒂固势势力力沦为科技的追赶者服务颠覆技术颠覆技术满足用户对于70、未来出行的期待打造极致的服务社区生态，满足用户期待从品牌理念到产品技术都根植着科技的DNA虽有先进产品力，但形象固化自主-进步快、配置多德系-制造品质靠谱日系-性能节能代表美系-自由驾驶快感韩系-别样浪漫魅力韩系-实用性价比高看用户，需求心智：科技为出行带来更便捷的操作，更愉悦的旅程TA们希望科技让用车更安心理性 利益TA们希望科技让旅程更愉悦感性 利益远程控制模块平均需求状态监控模块平均需求“监控车辆位置-89%”“监控门窗状态-83%”“控制门锁开关-90%”“控制空调开关-82%”Z时代更希望安装的车载APPZ世代用户对智能化 车机要求，不止停留 在视听层面，他们希 望获得更多的娱乐和 71、互动，让车成为兴趣 爱好的延伸空间。便捷地享受娱乐便捷地守护安全数据来源：凯睿赛驰、易车研究院但没有利益转化：没有利益的转化，自然不能撬动心智从亮相至上市，神从亮相至上市，神兽兽在在传传播上一直播上一直围绕围绕“科技科技”作作标签标签，但未从用，但未从用户户利益感知上利益感知上给给予用予用户传递户传递2021.82021.82021.92021.102021.102021.112021.122021.12定名定调黑科技但未 阐述具体技术驯兽师先享官用户共创预售 促进活动车展亮相重点传播造型 及设计理念媒体试驾更多倾向驾驶性 能及空间表现预售公布体现年轻调性，缺乏场景化展现科技全国媒体公测深度评72、测，通过媒 体体验科技功能成都上市从品牌层面阐述产 品定位及价值抖音神兽舞用户兴趣圈层活动为什么没能引爆因为科技并不是神兽天生的优势外衣用户的认知被市场左右，利益点不能有效链接用户利益点利益点 未突出未突出认认知点知点 被左右被左右印印记记点点 被固化被固化那么如何为神兽品类真正披上科技外衣，让消费者认同？案例分析-颠覆带领潮流趋势技术为王，颠覆大众认知引领潮流趋势特斯拉特斯拉FSD芯片芯片（目前全球最强的自动驾驶芯片）特斯拉特斯拉电电池管理系池管理系统统（BMS）（在BMS领域具有重大的技术突破）特斯拉特斯拉V3超超级级充充电桩电桩（充满仅需几十分钟）造车用车黑科技，代表新能源技术天花板技技73、术术真香！真香！特斯拉特斯拉（model Y&S 21年累计销量10万台）技术颠覆、突破 往往是成功的最有效的路径但 显然颠覆性的创造，耗费更多成本与精力 是 并不适合神兽大单品，我们只能另辟蹊径案例分析-戴森链接生活场景跨越用户认知理性价值解决用户痛点，感性价值改变用户心智+=+理性价值：多合一的解决方案感性价值：清洁也要优雅的美要刷新用户认知必须，回归用户价值才能跨越认知鸿沟我们认为热热衷衷尝尝新新，突突破破传传统统喜喜 欢欢 新新 鲜鲜 感感，喜喜 欢欢 用用 不不 一一 样样 的的 视视 角角 去去 感感 受受 生生 活活、感感 受受 世世 界界TA们的特征只有不会玩的人没有没没无有无74、有无趣趣的趣的事事的事只只有不有不会会玩的玩的人人“”总是第一个购买新的高科技产品使我成我经常去电影院看电影与其他人相比，我的穿着更加时尚我喜欢按照自己的想法活，不在乎别人我向往发达国家的生活方式我喜欢开快车的感觉 我总是寻找一些新科技产品，让生活更我往往是最早购买最新技术产品的人人的一生应不断学习新鲜事物即使价钱贵一点，我还是喜欢购买国外我喜欢尝试新的食品目标人群生活观念90 后购车者90 前购车者D ataSo u rce：I M M S2020年夏季掌掌握握最最新新，思思维维活活跃跃时时 刻刻 保保 持持 系系 统统/A P P/设设 备备 的的 更更 新新，第第 一一 时时 间间 享享75、 受受 技技 术术 的的 进进 步步TA们的特征黑科“黑黑科科技技技崇崇崇拜拜”拜132126126124123科技时尚搞笑育儿游戏头条指数：20 代年轻人关注的内容类型TO P 5D ataSo u rce：北京大学95后手机使用心理与行为白皮书；今日头条20代年轻人群指数研究报告更新“更更新新焦焦焦虑虑虑症症”症95 后平均换手机时间2.2年拥拥抱抱创创新新，追追求求独独特特喜喜欢欢创创新新独独特特的的品品牌牌，积积极极拥拥抱抱新新生生态态TA们的特征D ataSo u rce：北京大学90后互联网时代的原生民只在乎你有没有特点我不在我我乎不不在在你乎乎你你有有有没没有有没缺缺点点有缺点只76、只在在乎你有没乎你有没有特有特点点“”必须有,61.6%最好有,33.7%无所谓,3.8%不清楚,0.9%超9成90 后认为品牌要有自己的态度95.3%非常同意,17.9%一般,34.9%同意,32.3%不同意,12.0%很不同意,2.8%超5成90 后对新品牌/新产品非常愿意尝试50.2%对于“新”的追求，也反应在他们对车的期待上，在新势力的黑科技刺激下 传统的汽车配置和科技已经很难让他们有感觉TA的“标签”不断追不断追“新新”的新生代青年的新生代青年购购 车车 时时，虽虽 然然 也也 会会 关关 注注 均均 衡衡 品品 质质、潮潮 流流 动动 感感但 只但 只 有有 新新 的的 尖尖 端端77、 科科 技技 会会 让让 他他 们们 产产 生生 巨巨 大大 的的 向向 往往3.883.7 53.673.6 23.583.523.4 53.24经济实用科技十足年轻运动 彰显个性时尚前卫 豪华大气大众化彰显地位90/95 后购车消费需求评分D ataSo u rce：汽车之家&德勤咨询2020 中国Z 世代汽车消费洞察新动力技术自动驾驶智能空间魔毯悬挂生物识别神兽大单品-科技品类 即未来又现实在未来与现实之间承前启后以科技为原点，为用户超前的未来消费创造条件品类差异点科技平科技平权带权带来无限接近来无限接近未未来出来出行行体体验验的的产产品品核心价值可靠品质全球化研发团队全球化的品质验证哈78、弗品牌连续11年蝉联SUV销量冠军先进技术双平台技术加持长城柠檬全球化高智能模块平台咖啡智能平台品类愿景超越超越期待的期待的兴奋兴奋感感品类使命为用户创造未来出行的超感体验品类DNA 先先进进智智简简品类调性创新|挑战|智趣|品质品类价值体系 f2-;IL,I三了一二，二l ll1lill J H l，酗广l.glLl-l-Jl,二 一A07如何打造，能与神兽形成区隔互补，共筑哈弗品牌新品类问题二：4593mm人群使命拓展年轻用户圈层市场使命锁定10-12万细分市场承接品类销量基盘竞争使命UNI-TCS55P神兽品类家族化设计语言轻量化变速器静谧性、油耗表现更好智能科技千人千面全场景交互27079、0mm大尺寸空间 储物性更强科技赋能安全 全方位安全庇护品类使命完善神兽品类谱系背景回顾紧凑型SUV（2020年紧凑SUV市场占比）24.98%26.50%（2021年紧凑轿车市场占比）市场现状市场蛋糕看似很大，实则竞争在缩圈-紧凑型SUV销量逐步扩大，逼近紧凑型轿车，向“第一车市”挺进。-紧凑SUV车市头部高度集中，跑步进入“决赛圈”，末尾上量无力，落入淘汰收尾26.13%（2021年紧凑SUV市场占比）紧凑型轿车（2020年紧凑轿车市场占比）28.46%*数据来源：易车研究院/盖世汽车1000002000003000004000002021年年紧紧凑型凑型SUV排名排名宝骏560 宝骏6380、0奔腾X40 奔腾X80 标致3008 海马6P 海马M3 科雷嘉远景X1众泰Z500中华V60已退市竞争现状看似在扩圈的竞争，实则同质化仍难以拉开差异优势途岳奕泽C-HR领界指南者VS5CX-4CX-30逍客昂科威欧蓝德柯米克柯珞克ix35宋宋 ProGS4GS3风光风光580 Pro缤越远景 X6星越缤智ICON帝豪 GS智跑博越 Pro捷途X70KX3 EVXR-V 领克06领克02MG ZS瑞虎8 PLUS瑞虎5x瑞虎7博越RX5RX5 PLUSRX5 MAXRX3VV6探界者CS75 Plus欧尚X5CS75CS35UNI-T欧尚瑞X虎78GGSS54 PLUSCS85 Coupe宋81、 Plus国潮VS7 三代H6M6PLUS大狗VV5s赤兔CS55 Plus初恋F7F7xA0778910ix2511121314探歌15164300435044004450450045504600465047004750合资自主哈弗-自主品牌都在努力实现15万合资封锁线的跨越，能真正破圈而出的“明星”仍是少数-全球采购、技术发展步调一致，同质化竞争的背后，则是主流的混战*数据来源：2021上险量造型同质技术同质功能同质少数的成功破圈者UNI-T月均：6943/辆大狗月均：8376/辆星越L月均：6275/辆人群现状看似年轻化，实则口味挑剔-随着人口代际迁移，80后&90后成为主力购车人群，082、0后为年轻的新生力量-站在时代发展红利下的TA们，更懂得自己想要的是什么，购车需求、购车用途，更加聚焦和简化2021年单身与已婚购车用户购车目的分布50%40%30%20%10%0%上下班自驾游 走亲访友 买菜/购物 接送家人 商务接待其他拉活/拉货单身已婚单身经济崛起的背后，预示着需求挖掘需更加聚焦，沟通需更加直接2020年单身用户对车市贡献预计20212030年 单身对车市贡献16%30%60%*数据来源：国家信息发布不主动突破 将被动缩圈市 场 虽 大 赛 道 拥 挤市 场 缩 圈产 品 缩 圈人 群 缩 圈人 群 减 龄 需 求 简 化同 质 竞 争 难 以 扩 圈A 0 7 要 成 83、为 下 一 个“流 量 密 码”就 要 拒 绝 陷 入“被 动 缩 圈”实 现“破圈“市场破圈坚持品类战略 形成差异区隔产品破圈建立新的形象标签 理性可信 感性可记忆人群破圈充分链接T A 与用户同频沟通A 0 7破圈点1:市场破圈挖掘市场机会点与神兽品类合力 抢夺市场增量空间市场机会-9-15万SUV市场拥有增长潜力，为A07攻占11万级市场提供充足养分市市场现场现状：状：9-15万市场为自主品牌核心阵地，其中9-12万市场连续两年增速高于行业，为第二潜力市场。未来未来趋势趋势：预计2025年9-12万市场规模将达到290万台左右,增速高于行业。1732121761801832152342584、727429017416016317718220120721321622045%-8%1%-2%3%3%3%2%69%22%16%1%-16%2%18%10%9%10%7%6%201620172018201920202021F2022F2023F2024F2025F2021年年-2025年各年各细细分市分市场销场销量量预测预测12-15万9-12万SUV增速12-15万增速9-12万增速*数据来源：2021年上险量品类组合策略与神兽保持上下错位互补，形成合力抢占车长4500-4700mm紧凑SUV市场份额-哈弗神兽吸附主流自主紧凑SUV竞争圈，同时向上突破，吸收入门合资的摇摆用户-A07主力抢85、攻主流紧凑SUV市场，凭借个性化外观+空间+配置优势，挤压小型合资SUV市场神神兽兽品品类类哈弗神哈弗神兽兽/A07竞竞争格局争格局A07神神兽兽CS55 PCS75CS75 PUNI-T博越博越icon缤缤越越领领克克02宋宋proRX5RX5 MAX三代三代H6CR-V奇奇骏骏欧欧蓝蓝德德探界者探界者GS4RX-博越博越PROF7新新HH6 改改6昂科威昂科威逍客逍客XR-V缤缤智智ix35智跑智跑1113151719途途铠铠ix25奕奕泽泽C-HRVS5RAV4合合资竞资竞争圈争圈自主自主竞竞争圈争圈自主自主/合合资资小型小型竞竞 品品 圈圈 定定拓展竞品核心竞品UNI-TCS55P销量86、竞品传祺GS4博越ProRX5PlusXR-V逍客捷达VS5缤智劲客9*数据来源：2021年上险量品类破圈策略合力扩圈对标新势力标杆产品，捆绑强化品类先进的科技形象蔚来小鹏理想形象捆形象捆绑贴绑贴靠靠 新新势势力力实实力力强强势势打打击击 传统传统燃油燃油UNI-TUNI-K星越L长安CS75P无限接近新无限接近新势势力的科技平力的科技平权优势权优势破圈点2:人群破圈充分洞察目标人群，找到“族群”同频信号 建立圈层身份80.2%86.4%58.6%53.4%37.1%45.5%23.0%14.0%13.8%8.6%9.8%4.3%交通工具出行伙伴生活方式智能移动空间身份象征科技玩伴Z世代其他Z87、世代眼中的车时什么样？泛泛Z世代消世代消费费需求需求层层次次当TA的消费内驱力已然进化A07则应该主动结合“精神需求”向TA发出同类信号22.00%15.60%13.20%12.10%10.00%硬硬朗朗 霸霸气气 稳稳重重 运运动动 大气大气未来感未来感运运动动 大大气气 稳稳重重 时时尚尚造型造型风风格格认认知知17.20%15.60%13.70%13.50%10.00%造型造型风风格格认认知知主主 动动 寻寻 求求 差差 异异，成成 功功 破破 圈圈未来科技量未来科技量产产者者刻度座刻度座驾驾 我的潮玩新旅伴我的潮玩新旅伴*数据来源：UNS，未满足需求调研First：建立圈层身份，打造A88、07的文化价值观我 们 的 TA 是 谁单单位位/企企业业白白领领 个体用个体用户户而冠之年，心智早立数据来源：NCBS，10-20万预算，SUV B&C Upper+/-，三区隔用户目标客户属性焦点目标客户基本 属性性别男性年龄25-30岁家庭已婚无孩/未婚情侣学历大专及本科以上生活城市3-6线城市年收入12-15万购车用途上下班、自驾游、休闲活动兴趣爱好潮流运动、野外探险、场景游戏95s-00s目标人群画像泛Z世代的精分身份TA 们 处 于 人 生 跃 升、身 份 转 换 的 中 间 阶 段身份自立 VS.心存不立家中大顽童职场爬坡者社会跨圈层家庭新领袖职场新青年社会新主流TA们却说“人生89、未满“买房结婚 VS 单身生活家庭优先舍弃爱好财富自由 VS 随心所欲承担责任妥协自我生活生活观观年龄对TA们说“而 冠 之 年”进修增值 VS 享受人生奋斗人生放弃人生TA们却说“人设自由“人生人生观观家庭对TA们说“身 份 转 变”要求我能承担要求我能承担责责任任 权权衡照衡照顾顾家人家人85s(25-34)95s(18-24)能够展现我的实力和力量的表明我照顾我 的家人数据来源：UNS2020 3-6线城市 用户未被满足需求31%男性的社交动机主要是为了提升人设46%泛Z世代想成为斜杠青年唱吧 歌王剁手党颜值 主义意见 领袖兴趣 会友直播 达人摄影 达人朋克 养生党最强 玩家带货达人社会90、社会观观社会对TA们说“稳 住 别 浪”3.50%1.90%2.30%2.60%2.60%2.70%3.10%4.20%5.30%其他家庭主妇/主夫企业白领私营业主/创业者技术/研发人员企业管理人员/经理机关/事业单位人员教师/医生/律师工人/服务业从业者自由职业者25岁及以下人群职业分布12.10%51.4%认为打游戏、追星、化妆、拍视频也可以挣钱40.0%主业只够温饱，靠副业才能挣钱教育系统银行系统事业单位技术人员过去职业选择 是找一份稳定“铁饭碗”TA们却说“充满斗心的浪“换种方式也能打开成功*数据来源：当代年轻人“快乐秘籍”TA们却说释放异想天开的乐趣科技科技观观科技对TA们说“打 开91、 新 世 界”更快链接世界更多元体验延伸更多种商业模式5G手机诞生5G车联网技术 V2V技术应用VR/AR虚拟实景加速虚拟购物实现 百度首个元宇宙体验区块链商业模式数据来源：5G青年空降手册一秒入戏进入游戏要快 0延迟看片要清能看1080p绝不看720p随时分享即拍即有即上传随时身临其境虚拟世界/远程互动运动要沉浸远程团课/沉浸慢跑人 生 新 观 志 趣 相 投T A们在世俗中突破传统惯例异 想 天 开 “玩 童”新 态=TA们是脚踏泥土，心有猛虎 面相佛系，灵魂翻腾无数次成长，永恒是少年心 怀 斗 志，玩 童 新 态异 想 天 开智 趣 青 年什么样的汽车产品才能满足异想天开的TA 们21.92、90%18.00%30.30%11.20%12.40%27.60%4.40%1.90%科技感十足时尚感强绿色环保专属定制泛Z世代 其他泛Z世代买车时更看重产品的科技感+10.7%+5.6%+2.8%+2.6%泛Z世代认为汽车是出行的智能玩伴交通工具出行伙伴生活方式家庭一员智能移动空间身份象征科技玩伴圈层认同泛Z世代其他+9.0%汽车是智能 移动空间+5.9%汽车是 家庭一员+5.5%汽车是科技玩伴+5.2%汽车是 出行伙伴展现身份科技型范情感共鸣 趣味陪伴功能实现 智能玩伴游戏类APP社交类APP音乐视频类APP泛Z世代 其他泛Z世代更希望在车内延伸社交乐趣+10.8%+7.9%+5.5%数据93、来源：中国范Z世代购车倾向调查建 立 T A 圈 层异想天开的 智 趣 青 年A 0 7 的 价 值 主 张智趣相投价值观链接智趣青年的价值认同科技新品A07理性需求超前体验科技范感性需求体验趣味科技 带来兴奋感破圈点3:产品破圈结合品类DNA，人群特征 建立链接人群理性可信，感性可记忆的 价值观标签科技赋能产品 带来畅玩智趣座舱科技实现产品轻量化、轻排量 带来升维的驾驶乐趣 好玩 科技实现的趣味感源自神兽基因的美学设计A07始于颜值 好看 尖端先锋的设计感忠于智趣智趣智趣怀挡怀挡踩踩踏启踏启动动 超跑超跑换挡换挡征服模式征服模式有趣有趣有力有力双双联联智能大屏智能大屏全域全域AI交互交互智能94、泊智能泊车车随心氛随心氛围围有型有型产品力梳理看竞品，验证区隔UNI-TCS55P博越X吉利银河OS座舱 强调人机AI交互12nm级高性能 数字芯片强调高性能的智能科技强调科技的领先定位未来科技量产者强调UNI life交互系统 带来未来智慧座舱强调科技带来的贴心感生物识别系统，FACE id系 统等贴心科技智趣占位，有机可入自主：自主：强强调调技技术术先先进进占位占位合合资资：强强调调生活感性沟生活感性沟通通缤智 强调精致的生活体验A07在未来与在未来与现实间现实间承前启后承前启后赋赋予消予消费费者的者的“智趣价智趣价值值”感知可以感知可以是是什么？什么？基基于于品品类类基基因因让让未未来来95、服服务务于于现现在在，超超越越 驾驾 值值的的智智趣趣体体验验A07产产品打造信条品打造信条高智趣咖啡智能3.5作 为 智 能 玩 伴 的 需 求无键智能大屏24.8英寸双联大屏高驾趣作为出行伙伴的需求L2+智能辅助驾驶4种驾驶模式踩踏起步高功能作为第三空间的需求新机能美学设计超能装大空间产品价值思考智趣赋能A07超越期待的驾值 升维满足用户多种需求基基础满础满足足基于用户多元需求下，满足用户对于颜值与功能 驾控基础二维需求不做取舍，以高功能，高驾趣超额满足用户超越期待的驾值超额满足升升维满维满足足更高级别的“高智趣”对标新势力，让产品力突 破而为，成为立体化的解决方案重新定义TA对都市出行方96、式的心智 超越对车的想象高智趣SUV以未来想象力，超越传统燃油车的价值与驾值以高智趣对标新势力，体体验验超超额满额满足异想天开的惊喜足异想天开的惊喜车型传播定位兴奋兴奋感感USP1先锋领潮力美设计 智趣相投 异想天开USP2尽享超前驾趣体验 脑洞尽开 玩出新花样USP3超额满足智趣出行 一路智趣 脑洞尽开产品命名哈弗异兽异 想 天 开 的智趣理性需求 超前体验科技范青年感性需求体验趣味科技 带来兴奋感理性价值科技赋予超越期待 产品驾值感性价值高智趣的升维满 足带来的惊喜价值主张超额满足的 高智趣高智趣SUV产品价值人群共鸣品类区隔品类DNA：先进至简带来超越期待的兴奋感人群引领者级的都市精英心97、声提前尝鲜的兴奋感异想天开的智趣青年体验趣味科技带来兴奋感人群高知，热衷追新属性心怀斗志，玩童新态对应哈弗神兽车型高阶科技实力担当新科技旗舰SUV兴奋兴奋感感：科技科技创创新新带带来超越期待来超越期待提前享受未来科技的提前享受未来科技的喜悦喜悦哈弗异兽高智趣主流担当高智趣SUV兴奋兴奋感感：科技科技带带来超来超值驾驶值驾驶趣味趣味超超额满额满足异想天开的足异想天开的惊喜惊喜A07价值体系 车型定位 高智趣SUV 目标人群 异心想怀天斗开志的，智玩趣童青新年态 车型命名 哈弗异兽 USP 1 好看：先锋领潮力美设计 USP 2 好开：尽享超前驾趣体验 USP 3 好玩：超额满足智趣出行 人群需求98、理性需求超前体验科技范感性需求体验趣味科技带来的兴奋感 产品支撑以 未 来 想 象 力，超 越 传 统 燃 油 车 的 价 值 与 驾 值 以 高 智 趣 对 标 新 势 力，体 验 超 额 满 足 异 想 天 开 的 惊 喜A 0 7上市上市营销规营销规划划打打开开你你脑脑洞洞世世界界皆皆 可可能能营销策略出道路径：立足用出道路径：立足用户户，融合潮流，融合潮流营销营销及互及互联联网思网思维维，通，通过过“开开脑脑洗洗脑脑上上脑脑”颠颠覆式覆式创创新沟通，新沟通，全全链链路攻占用路攻占用户户心智，智趣心智，智趣进击进击A07价价值值魅力。魅力。预热预热燃欲燃欲值值上市即开跑上市即开跑扩扩散同99、好会散同好会 玩玩乐乐心心 用用户户共共创创感染裂感染裂变变开开脑脑好奇心好奇心用用户户共情共情 引爆欲望引爆欲望洗洗脑脑 疯疯狂心狂心 颠颠覆覆认认知知 强强化体化体验验上上脑脑关注/兴趣行动/体验分享/推荐亮相期异 想 天 开“上 脑”传统之上 创造话题也 可 以 脑 洞 大 开，构 建 虚 拟 社 群 创 造 惊 喜以趣会友，虚拟也很精彩哈弗哈弗异异兽兽 X 动动物森友会物森友会为用户创造意向天开惊喜的产品充 满 脑 洞 大 开 的 元 宇 宙 概 念 游 戏 社 区与 用 户 实 现 深 度 交 互 的“异 兽”基 地 异异兽兽 森森 友友 会会与 异 兽 共 创 联 谊 集 市在这里100、，你可以：发挥想象打造自己异兽装饰共创共建共享按你的想法 为集市添砖加瓦与其他异兽好友交易与 异 兽 共 创 科 幻 实 验 室在这里，你可以：发挥想象，共创心中异兽赛车赛车角斗角斗场场异异兽销兽销售展售展厅厅先人一步 在异兽与好友共同飙车 抢异兽积分先人一步 拥有一台 “动森异兽”甚至可以提前获得 线下抢购名额Kicks Fun 异兽森友会汽车界首个游戏元宇宙超长虚拟亮相在游戏上，邀请用户及媒体共同线上“共创异兽游戏社区”，用前所未有的虚拟方式参与上市期异 想 天 开“洗 脑”不切实际 不着边际也可以脑洞大开，为用户创造惊喜哈弗哈弗异异兽兽 Xh o t l e脑洞大开/异想天开/不务正业联101、合开业异异想想 天天 开开 度度 假假 村村行业首家全智能化自K i c k si sc o m i n g动化酒店s o o n.在这里你能体验到源源 自自 于于 异异 兽兽 同同 款款 技技 术术自 动 泊 车 系 统闲置物品自动归位行业首家全K i c k sh o t l e智能化自动化酒店i sc o m i n gs o o n.L K A 车 道 保 持+自 适 应 跟 车 系 统自自 动动 排排 队队 座座 椅椅h o t l e行业首家全智能化自K i c k si sc o m i n g动化酒店s o o n.源自于异源自于异兽兽同款生物同款生物识识别别系系统统h o t102、 l e行业首家全智能化自K i c k si sc o m i n g动化酒店s o o n.提前识别旅客状态，切换房间内氛围还能体验到延续期异 想 天 开“上 脑”脱离群众 自说自话也可以脑洞大开，与用户共创惊喜A07用户精细化运营策略全出点全全出点全链链路精路精细细化运化运营营规则体系安放用户解决蓄水+提升转化触点体系异想天开Kicks club哈弗智家/哈弗小程序微信社群高频社交+常规培育哈弗电商渠道促小订+促大订异兽粉丝俱乐部精品体验政策服务特权粉丝诱饵体系 AdvocacyKOCLoyalty异兽车主 Purchase意向客户高挖掘价值用户Interest体验用户Awareness103、用户会员管理体系 用户裂变规则经销商终端线索赋能 终端能力培育厂商数据中台赋能 营销措施优化3大体系全面打造体系/数字化7大用户阶段全链路贯穿关注留资体验小订大订购买转介绍粉丝运营潜客运营保客运营促粉丝促留资促体验促小订促大订准车主/车主激活培育促转介绍拓展拉新渠道+提升拉新精准型：拓展线上线下拉新渠道，同时借助营销中台的数据赋能提升拉新精准性留资诱饵升级+反复触达：借助诱饵体系的构建，多元化的奖励机制，激活粉丝体验营销：展开异兽的区域+终端体验营销行动，打造高品质的圈层试驾活动，启动“驯兽师养成计划”KOC带动体验电商小权益：联动打造限量板/阶梯政策包核销：核销诱饵交付等待激活：充分激活准车104、主，定向邀约输出口碑，车主激活：为车主设置口碑任务，给予奖励转介绍诱饵设置：转介绍积分、转介绍服务升级包、转介绍专属精品等课题课题三：三：哈弗赤哈弗赤兔兔2022年度整体策略及年度整体策略及营销规营销规划划1锐锐化性能形象化性能形象2深化价深化价值值穿透穿透3细细化用化用户户圈圈层层Z玩 家 的 性 能 新“宠 物”M IS S IO N6.2/4.7L超 低 油 耗360全景影像81.7%高强钢100KM 弹弹射加速射加速L2 级自动驾驶 7.7s级别：A0级SUV上市：2021年4月尺寸：4470*1898*1625/2700mm市市 场场 表表 现现 未未 达达 预预 期期2462246105、227332733283528353405340537973797338433844584458420001000030004000500067891011121.销销量量进进速速较缓较缓2.市市场场持持续续声量指数声量指数较较弱弱哈弗赤兔长安cs55plus缤越长安uni-t上市后，缺乏波峰式的声量维持WHY？GAPGAP产品的问题？传播的问题？用 户 的 问 题？。有长板，相对无短板，在空间、油耗、流行科技中较占优势，7.7s绝杀全场合合资资or自主，哈弗赤兔自主，哈弗赤兔产产品力不品力不输竞输竞品品！动动力力速速度度科科技技空空间间哈 弗 A0级 SUV自 主 A0级 SUV合 资 A0106、级 SUV缤 越CS55PLUSUNI-T缤 智XR-VC-HR9.98-13.88万车身4470*1898*16257.58-11.98万4330*1800*160910.69-12.19万4515*1865*168011.59-14.99万4515*1870*156512.78-17.68万4340*1790*160512.79-17.59万4328*1772*161014.18-19.08万4390*1795*1565轴距2700260026562710261026102640发动机1.5T/1.5L1.5TD1.5T2.0T/1.5T1.5T1.5L/1.5T2.0L动力最大功率135107、/110kw最大功率130kw最大功率138kw最大功率171kw最大功率96/6600最大功率96/130kw最大功率126/6600最大扭矩275/220Nm最大扭矩255Nm最大扭矩300Nm最大扭矩390/300Nm最大扭155/4600最大扭矩155/220Nm最大扭矩203/4400-4800油耗4.7L/6.2L/6.7L6.3L5.9L6.1L/6.7L6.16.05.7百米加速7.7s7.9s101011.58.910360全景影像360全景影像540全景影像360全景影像-配置12.3英寸12.3英寸10.25英寸12.3英寸8英寸8英寸9英寸远程控制远程控制远程控制-远程108、控制钢炮SUV中国钢炮（百度认证）全能小钢炮小钢炮/性能钢炮小钢炮钢炮级SUV性能钢炮消消费费者的初期口碑，也相者的初期口碑，也相对对正面正面从买车到现在试过一次弹射起步，绿灯一亮，第一个冲出去的感觉简直不要太爽啊纳尼？哈弗赤兔还带了个弹射模式？用户对赤兔的颜值、动力的喜爱认同度相对明显论坛反响：车圈反响：帅第一眼看到就爱上了前后排空间挺大的，一米八的身高完全足够了明显感觉刹车速度太慢难得我和家人都觉得好看360拐弯不会出来，倒车肉点还可以，我基本上平均油耗8.7就是价格没什么优惠同等价位所包含的驾驶辅助功能都有动力超过了家用车，有一点运动感！这颜值同价位还有对手么百公里加速7.7秒 吊打同级109、所有对手哈弗赤兔和大众探影赛道较量：快4秒，赤兔在我这里拿到更高分行驶一公里仅花费5毛钱油费碾压大众探影有底气就是价格没什么优惠同等价位所包含的驾驶辅助功能都有如此亲民的哈弗赤兔 对手夜里直接失眠了年轻人购车选择的“理想型”这车的动力输出还是挺猛的10万级SUV市场杀出“程咬金”看看传播：1.明星召粉（吴宣仪）2.多城市“造粉”活动接力3.用户共创，场景撩粉最美弯道驾驭-巅峰对决 竞速山巅系列大片融入用户共创的“最美路线，最美路书“的创意互动潮力前潮力前戏戏不不错错明 星 宠 粉城 市 造 粉游 弋 行 走共 创 入 戏看 看 传 播：后后续续高潮乏高潮乏劲劲我 们 还 没 有 持 续 与 真110、 正 的“Z 玩 家，嗨 起 来！激擎”不只是口号，更要撩动Z玩家的激情躁动明星来唱戏撩粉 BUT 更需要玩家们“入戏”作作为为性能新玩物性能新玩物NO体体验验 NO快感快感 激擎需要持激擎需要持续嗨续嗨体体验验转 过 来，看 看 真 实 的Z 玩 家Z 动动 FIRE形 象 归 位/体 验 到 位玩 控 出 位出 圈 占 位Z 世世 代代 感感 兴兴 趣趣 的的 圈圈 层层 文文 化化相相比比Y时时代代，Z时时代代显显著偏著偏好的文化好的文化Z 世世 代代 感感 兴兴 趣趣 的的 汽汽 车车 话话 题题69%58%50%47%44%28%26%23%科技文化互联网文化 都市生活文化 流行娱乐111、文化游戏文化次元文化 艺术文化 街头文化游戏文化：+7%次元文化：+8%街头文化：+5%智能出行汽车娱乐汽车赛事汽车改装/DIY汽车模型自驾游把把“宠宠粉行粉行动动”继续进继续进行到底。行到底。动漫圈潮流圈赛车圈运动圈电音圈X5大圈大圈层层社群社群无私域，不流量无私域，不流量以社群链接年轻人，拉近对话距离，真正玩在一起深度融合新次元激擎座驾的Z玩家人设，以价值碰撞重拾最初的心动圈层文化反响渗透大众文化，圈层流量助力哈弗赤兔制造新一波的热力漫天漫天飞飞舞舞丹丹宁宁潮7街头7 爆灯极致体验点：弹射推背起步/7.7S/百公里 超级加速性能#街街头头加速挑加速挑战赛战赛#造爆点，抬造爆点，抬热热度：赤112、兔挑度：赤兔挑战战BBA，极致，极致对对决决显显价价值值，立，立标签标签：实实力破局，中国性能力破局，中国性能钢钢炮硬撼豪炮硬撼豪华华运运动标动标杆杆深深传传播，升口碑：刷新播，升口碑：刷新认认知，赤兔打破豪知，赤兔打破豪车车圈圈层论层论格局打开，叫板豪格局打开，叫板豪华华！叫板宝叫板宝马马X 41.5GDIT最大功率kW：135 百公里加速：7.7s柠檬平台2.0T最大功率kW：135 百公里加速：8.9s CLAR底盘架构 发动发动机机动动力参数力参数百公里加速百公里加速底底盘盘极致体验点：弹射推背起步/7.7S/百公里 超级加速性能#街街头头加速挑加速挑战赛战赛#破局破局传说传说，横，横113、扫钢扫钢炮！炮！踢踢馆钢馆钢炮名宿（如思域、炮名宿（如思域、飞飞度、度、缤缤越等），使赤兔越等），使赤兔进进入运入运动动市市场场主流主流视视野野全方位深度全方位深度动态对动态对比，比，释释放极致放极致产产品力，打造最新潮年品力，打造最新潮年轻轻运运动动SUV秒秒 天天 秒秒 地地 秒秒 思思 域域1.5GDIT7DCT最大功率kW：135 最大扭矩：275 百公里加速：7.7s柠檬平台1.5T CVT最大功率kW：134 最大扭矩：240百公里加速：9s 独立悬挂发动发动机机动动力参数力参数百公里加速百公里加速底底盘盘变变速器速器漫天漫天飞飞舞舞丹丹宁宁潮丹宁，由DENIM音译而来指斜纹织法的114、靛蓝染色的粗斜纹布，也叫做牛仔布 在潮流界，为牛仔裤压花，可打造一种独有的质感以“驾 控”体 验 切 入，携 手 著 名 演 员、歌 手 尹 正 与 用 户 共 谋 一 场“碾 压 级”大 事 件车车舞潮痕舞潮痕#限量丹宁碾限量丹宁碾压压秀秀#极致体验点：运 动 底 盘/顺 畅 操 控/高 刚 性 车 身“碾压级”超限量丹宁Design by 尹正Made by 哈弗赤兔（潮控，正当时）巨大的会场，1000条原牛平铺一片由韩庚驾驶全新逍客冲入牛仔裤铺就的场地 漂移、烧胎、过弯、碾压牛仔裤强大性能展示得淋漓尽致，牛仔裤漫天飞舞话题引爆哈弗赤兔哈弗赤兔携手演员、歌手尹正，将与1000 位粉丝共创限115、量版特制丹宁1000条。无敌 潮品，潮控来袭，看哈弗赤兔如何变身潮流 艺术家。和您一起见证，潮控正当时！尹正携手哈弗赤兔，共创1000条限量版牛仔裤，潮控正当时，值得期待！得物#我缺的是牛仔裤吗？我缺的是一辆哈弗赤 兔#，快来GET#哈弗赤兔X 车客玩家 飞舞 潮迹丹宁牛仔裤#丹 宁 盲 盒“追 撩”得物潮物已备好，将以话题互动、盲盒抽奖的形式，为 粉丝送出千条独一无二的丹宁潮裤，快来参与吧！哈弗赤兔我缺的是牛仔裤吗？我缺的是一辆哈弗赤兔更多免费方案资料加微信：chuangshiji02极极速速“麋麋鹿鹿”驭驭光光游游影影，异彩，异彩纷纷呈呈1.麋鹿驾驶，拖影车舞3.绘制最美流光异彩的“行走艺116、术”2.无人机高速跟随极致体验点：运动 底盘/顺 畅 操控/高刚 性车 身以“驾控”+动感光影的拖影驾控体验，以行为艺术，撩拨性能玩咔快闪城市（山间/地标/赛车场）打造“最美拖影特效”，官方以个性玩家的身份推出拖影视觉效果视频，微信、微博、抖音等社交媒体为主阵地，引爆视频话题合作B站影视类Up主，深度复刻拖影效果制作过程，吸引粉丝一起揭秘，引发全网讨论，百万播放传播极光异彩 赤兔拖影行动#剧剧本本赛赛道道HERO#哈弗赤兔 X 城市动漫创作圈 X联动各地年轻动漫工作室进行“动漫剧本杀创作”大赛征集脑洞大开的赛车剧本，打造众多的动漫剧本杀（融入哈弗赤兔的极致功能，例如，加速性能、弯道超速 性能、117、智能操控、安全性能等）票选最具人气的脑洞脚本，与B站UP主合作，拍摄成为动漫微电影真之我声打造Z 玩家专专属的听属的听觉觉符符号号冲破束缚 唤醒本能狂飙，呼啸而过低吼的声浪与躁动的灵魂激情共振撩动Z 玩家个性灵魂的激荡真之 我声世界首张限量卫星专辑赛道声浪音乐节U G C 征 集合 作 卫 星定 制 专 辑声 浪 音 乐 节邀请独立音乐人为哈弗赤兔特别 定制专属歌曲真我驭控玩家用户录制上传#哈弗赤兔的声音#，将二维码分享到朋友圈、微博、知乎等社交媒体，让亲朋好友一 同参与创作邀请电音大师对哈弗赤兔排气管 声音进行电音制作将真我驭控玩家数字专辑放 到在轨的卫星中，开启哈弗赤兔 宇宙最强音卫星巡航118、期间，每日限量抽取10 名幸运用户联合B站说唱新世代2打造场 外“哈弗赤兔赛道音乐节”专场，引爆音乐圈同时，真我驭控玩家 专辑 现场全球发布，传播脉络潮物DIY联动B站UP主、激发各种潮控匠人进行汽车潮物DIY#智趣智趣脑脑洞工坊洞工坊#邀请安踏首席设计师，以控 为设计灵感 结合哈弗赤兔新次元激擎等特点，进行Z 世代运动潮服设计，并进行系列带货活动 控控 潮潮 擎 动 驭 控 玩 家 的 运 动 热 血 x营销规划 Roadmap赤兔与赤兔与Z玩家玩在一起，才意味着真正的入圈玩家玩在一起，才意味着真正的入圈与圈与圈层层社群形成深化渗透，与用社群形成深化渗透，与用户户的的热爱热爱初心形成碰撞初心119、形成碰撞潮流圈潮流圈#限量丹宁碾压秀#运运动动圈圈#驭光游影#体体验验出位出位&玩控出位玩控出位把性能玩出位造事件造话题吸引公众关注动动漫圈漫圈#剧本赛道HERO#音音乐乐圈圈#世界首张限量卫星专辑#赛道声浪音乐节#真之我 声出圈占位出圈占位以热爱，撩动圈中同好参与 以创意，实现用户圈层占位赛车赛车圈圈#街头加速挑战赛#形象形象归归位位把性能标签擦亮实现性能形象锐化和价值穿透SectionSection 1 1公司简介为创造而生创新/创业/创造CREATION&CREATION九道/愿景基于营销领域的创新思维和技术，以国际化的视野和思维，本土化的的洞察和服务，努力将品牌咨询、整合营销、公 关传120、播、电商数字营销融为一体，旨在为有领导品牌愿景的行业领先企业提供专业、系统、持续的品牌战略智囊与整 合营销传播服务，并通过不断探索新时代的创新营销思维与实践支持客户的品牌战略前瞻与营销规划落地。成成为为行行业领导业领导品牌的品牌的战战略合作伙伴略合作伙伴To Be The Strategic Partner Of The Leading Brand九道/理念九道 为创为创造而生造而生创新/创业/创造CREATION&CREATION多元化执行平台和跨区域合作服务机构Multiple execution platform&cross regional cooperation serviceGUA121、NGZHOUHANGZHOU2010年于广州成立，2015年开始在杭州设立办公室。九道以广州为总部开展经营，在中国及欧洲拥有多元 合作伙伴深度咨深度咨询询/发现解决之道STRATEGYCONSULTANTBRANDINGMARKETINGINTEGRATIONCREATION品牌建品牌建设设/塑造核心价值创创新方案新方案/触动心智人性整合沟通整合沟通/落地传播目标战战略略规规划划/洞悉致胜趋势服务模式营销营销策略策略/把握竞争优势品牌价值定位模型：Aaker模型模型模型/工具/逻辑EssenceBrand soul/Summary of the brandCore IdentityMost i122、mportant elements Extended IdentityProvides texture and completenessAaker Brand Identity ModelAaker模型规定了品牌核心价值（Brand essence）、中心理念（Core identity）扩张理念（Extended identitiy）三个层次品牌核心价品牌核心价值值/BrandBrand essenceessence-品牌的灵魂-和品牌的中心理念密切相关，是体现品牌约定的最简洁的表现中心理中心理念念/CoreCore identityidentity-是品牌最重要的要素，不会随时间而变化-是123、超越产品和市场的、具有一贯性的价值担 保扩张扩张理理念念/ExtendedExtended identityidentity-补充和完善品牌的中心理念-可以根据需要加以规定-保障产品和市场的适应性模型/工具/逻辑品牌战略服务方案：Brand Creation CenterBrand CreationAnd Digital MarketingInnovationKindoo Brand Creation Center“希望建立更强的品牌，不止步于传播层面”“希望获得有利于事业/品牌构建及提高企业价值的提案”等等。针对以上的客户需求，九道内部结成了一个以品牌战略为中心的咨 询顾问中心#BCC：Br124、and Creation Center#基于世界品牌管理教父David A.Aaker教授的理论，组织资深品专家以系统的流程和方 法，结合企业的现状与课题，为客户提供从 品牌战略开发乃至执行的各种策略、内部渗 透策略等各种不同层面的品牌筑构服务InternalExternalBusiness Strategy事业战略Brand Strategy品牌战略Excution贯彻执行战略开发决策支援工具：Ino Session模型/工具/逻辑模型/工具/逻辑整个Session过程涵盖从提出想法到达成共识的每一个步骤紧密联系课题，找出并设置重点步骤，设计出最适合贵公司的方案理解共享理解共享探索可能性探索125、可能性寻寻找突破口找突破口创创造造共共鸣鸣共共识识组织、梳理意见全员对于今后的 方向性达成共识吸收外部信息 扩大对其它市 场的视点把握品牌现状共 享对课题的理解确定概念，获得 具体的构思想法新愿景新概念新的价值提供新的行动计划寻找发现重要的 关键词、切入点现在处于什么阶段？会有什么契机？突破口在哪里？怎样表达？今后的方向是？现有的品牌战略今后的 品牌战略心理心理变变化化产产生行生行动动AIDMAAAttention引起注意引起注意Attention引起注意IInterest产产生生兴兴趣趣Interest产生兴趣SSearch信息搜索信息搜索Desire购买欲望AAction购买购买行行动动A126、ction购买行动Memory品牌记忆SShare意意见见分享分享新媒体功能的不断强大 使消费者成为沟通主体模型/工具/逻辑CORE VALUE核心价核心价值值Brand PropositionBrandCharacterFunctional BenefitEmotional BenefitBrand SymbolBase of AuthorityBrand PersonalityIdeal Customer Image品牌符号品牌符号顾客对于品牌的认知、识别、联想的线索品牌角色品牌角色描述和定义品牌作用于消费者的人格化角色品牌个性品牌个性定义与描述品牌的风格与 人性化特征感性利益感性利益由使127、用而获得的有关品牌 固有的良好氛围及满足感竞争对手不容易模仿的固有事实 形成品牌优势的理由与事实 功能利益功能利益由使用而可获得的有关品牌固有的功能利益理想理想顾顾客形象客形象形成品牌成长的核心人群品牌主品牌主张张反映品牌核心价值的顾客承诺与价值主张 品牌事品牌事实实T urbo Model九道/合作企业SectionSection 2 2汽车品牌与车型营销案例为创造而生创新/创业/创造CREATION&CREATION持持 续续 驱驱 动动 传传 祺祺 品品 牌牌 价价 值值 向向 上上，赋赋 能能 车车 型型，2 0 1 7 突突 破破5050万万JDPower海外拓展守护三江源心心驰驰圣128、圣地地没有弯道的没有弯道的 传传祺世界祺世界冰冰雪雪试试驾驾财富论坛星光星光闪闪耀，踏星前行耀，踏星前行2010年9月启辰品牌成立启辰品牌成立2017年2月东风东风启辰启辰 汽汽车车公司成立公司成立D50上市上市（首款量（首款量产车产车）R50上市晨晨风风上市上市（首款量（首款量产纯电动车产纯电动车）T70X上市201020122013R50X上市20142015201620172018全新品牌理念全新品牌理念发布T90上市上市M50V上市D60上市上市车联车联网网战战略略发布T70上市The X概念车发布突破突破64万万辆辆（年销累计）东风启辰2 0 1 8品 牌 焕 新全新价值体系全新品牌129、视觉及设计理念全新技术品牌全新品牌口号全新平台架构全新终端渠道预预售期：聚焦百万售期：聚焦百万车车主主证言输出，改善口碑，刺激下订上市期：上市期：联动联动我是歌手我是歌手打造爆点事件，提升市场关注，促进来店及销售为为征服而来征服而来旗旗 舰舰 级级 硬硬 核核 豪豪 华华 S U V霸气外霸气外观观辨识度高大空间、高配置、性价比上市破万，满足消费者的1+N需求满 足 家 庭 用 户 情 感 需 求，抢 占 家 用 M P V 市 场车型标签核心价值博士ESP 9.3360全景影像第三代270T发动机、同级最大扭矩Marco底盘，舒适平稳驾乘灵变组合自由空间1100L超大魔术行李空间1860mm130、横向超宽布局舒适布局宽享体验2810mm超宽轴距190mm超宽二排通道动力强劲 一路畅达目标人群传播演绎大大空空间间 真真7座座工作工作+生活，生活，实实用大七座用大七座31-45岁，1-3线城市男性 个体户、私企高管居多锐锐化空化空间间（说产说产品）品）借借势势网网红红（造（造话题话题）精准下沉精准下沉（扩扩增量）增量）聚 焦 高 端 商 务 人 群，连 续 稳 坐 中 国 品 牌 豪 华 M P VN O.1车型标签核心价值390T强大动力 爱信8AT平顺驾控目标人群中中国国豪豪华华MPV 创创领领者者追求优越生活，自信在握的 新一代商务精英第二排头等舱座椅威严霸气外观 豪华科技配置捆捆绑131、绑埃埃尔尔法法（提形象）（提形象）直直击击GL8（展价（展价值值）中式豪中式豪华华（强强地位）地位）重塑形象重塑形象艺术。绽放风尚气质 城市。流露生活质美提振提振销销量量提升关注与吸引引流到店提销售广州西安成都哈尔滨洛阳长沙苏州济南承德黄山基于车型过往市场表现欠佳现状以以“驾驾享豪享豪华华”姿姿态态挑挑战战高端高端合合资资中 国 豪 华 驾 享 新 旗 舰行政级 豪 华 座 舱前 双 叉 臂 媲 美 豪 车敢 拼 敢 享 的 奋 斗 实 力 派以新时代实力中坚的【奋斗精神】为主基调，展现产品的【驾】与【享】驾 享 豪 华，不 负 韶 华（满 足 消 费 者 对“行 驶 质 感、C 级 舒 适 132、与 体 面”的 均 衡 需 求）驾（操控、动力）享（内饰设计/材质/配置）传 播 锚 点 传 播 口 号 目 标 人 群 产 品 定 位 三大核心USP一 句 推 介 话 术 2 0 万 以 内 最 好 开 的 豪 华 车2 0 2 5 C5 米 车 长 恢 弘 车 格核心价值告别汽车营销旧媒体时代雹妇罕VELITE5上市传播整合传播|VELlTE 5 BRANDING CAMPAl GN|SOLUTION一场没 吾TVC.KV 门户 豆的汽年新型传播实 验实验1 伍别 TVC，用 VE LITES科技浮念制谝美好笆托邓实验2 告别KV，开创定制化传揭 美好闭准传达，扭 3 告别 汽车塾 洹，133、在人任体抡右中选出四组代，还 泊殿纪挟片MISSION引发用户兴肉，进而洋衅VEU TE 5 的道斗讨 技和对卡来生沽方式的出导，让“从好，到美好”的品牌理念在互默网世界里江 人 入心 总托邦 上足成 汉 杭州兵”!iiRESULT仅48小时 怎自信网无收获 1600,000 次五切 l6.000 报 名入1王君，护4017 年 打克日 年 己的9 信 广告平均CTR恳出 2017 年别 兑民 也上市 干生704，表仓（引信公众号”期阅读 100,000 令，纪 录片年期片放量为良仓匀 的3倍辱弓x 弥llJ皆1百暑 盯：D i 1 ffil 闭lMedia&Creative Launch C134、:a mpa臼n今-把 过去的 滇“龙 Il回l 收 认 鸟上曾盗巍比豹的人曼篇好的时刻为S nIu t in o切 肖 你 叫扭9时刻 为 和隘主瓷 签驴 仁 山代言 同品牌一出发声 选择时下热lJ现象 网t.1茶饮 行环 1 八 泊行为(J硒），火f肛织认忑能 少年团 三 大平台（的切叫白 点 进行合 作与扣入 让传播裂交杏 Vlog 你的芍光时刻钻HO T HEYTEA1Line 2 功能线体会生动民间高能社会化营销助攻Line 1 态度线唱响生动流量歌手 x 网易云 音乐首发带节奏营销背景和目标让“智能音乐座舱”成为P7第一感官代表区隔竞品，通过差异化传播塑造产品标签助力小鹏P7成为纯135、电轿跑标杆上 市 营 销 核 心 策 略BIGIDEA锁定平台社交破圈病毒裂变全民参与#一首歌的时间满电#小鹏P7#城中充电黑科技 来了！今天在室内许多商场停车场，相信不少人 看到了小 鹏P7的专属生动充电区，只要上前 为P7车辆插上 充电器，人们即能进车厢内享受 P7的高品质音乐试听 体验！高能的地方来了！意犹未尽地享受完一首歌 的时间，你能发现P7已 经充满电！快去打卡体验吧！SectionSection 3 3出行运营及品牌战略为创造而生创新/创业/创造CREATION&CREATION曹操出行曹操出行 2015-2016企业品牌战略与营销策略曹操出行曹操出行 2016-2017企业品牌136、战略及营销策略戴姆勒出行戴姆勒出行 2018-2020企业品牌战略及商业计划解决课题企业愿景/使命/目标/发展阶段出行命名/标识/品牌定位/口号营销策略/定价/促销/卖点提炼运营策略/司机/服务/曹操学院开城策略/城市/车型/传播矩阵商业模式/研究/差异竞争/探索解决课题明确新能源出行服务平台战略落实推进环保潮流的品牌理念实施不让污染上路的品牌传播开发营销卖点高峰雨天不溢价竞争价值公车公营和动态折扣整合吉利集团明星资源的代言解决课题企业愿景/使命/目标/首步计划竞争市场/分析/区隔/独占定位奔驰品牌价值/提炼/传承/创造吉利品牌价值/提炼/转化/整合理想消费人群/画像/聚焦/延伸豪华出行/商业137、模型/盈利/战法战战略咨略咨询询 Strategy&Consulting曹操出行曹操出行 2017-2020商业模式及品牌战略解决课题洞悉网约车行业核心竞争本质重塑企业战略目标和品牌价值整合全业务能力聚焦服务体系坚持不辜负每一程的相遇传播推出服务产品与司机分级标准设定用户体验的六感礼遇标签如祺出行如祺出行 2019-2020产品哲学开发1.0/2.0如祺出行如祺出行 2018-2019商业模式及品牌战略解决课题企业愿景/使命/目标/发展阶段股东/高管/团队/统一商业共识商业模型/工具/社交/平台规划出行命名/标识/品牌定位/口号营销策略/立足湾区/定价/创新运营策略/提升效率/激励/管理解决课138、题精彩生活联接者品牌定位落地产品开发价值观信念系统导入产品哲学涵盖多层维度的制定产品哲学驱动多重能力的构建产品哲学对应发展阶段的开发营销策略层面的产品推广概念出行运出行运营营版版块块合作至今，已成功在国合作至今，已成功在国内内上上线线近近40个个一一二二线线城城市，市，从从0到到1，从从1到到估估值值300亿亿 由一个后来者，迅速由一个后来者，迅速发发展展成成为为中中国首国首屈屈一指一指的的B2C网网约约车车出行出行平平台台携手曹操出行，探索发现最适合自身的商业模式和品牌营销之路 支持曹操出行，由后来者发展成为最受用户好评的专车出行平台2015年01月 吉利出行概念研讨2015年05月 曹操专139、车品牌诞生2015年11月 宁波率先上线运营2015年12月 杭州本部成功开城曹操出行，主机厂出行品牌的突曹操出行，主机厂出行品牌的突围围之路（之路（2015-至今）至今）20152016201720192016201720182020洞悉先机洞悉先机源于对汽车产业变革和 未来的敏锐洞见从诞生之初就已开始思 考布局出行生态破而后立破而后立在强手如林之境立足自 身优势独劈新境确立打造新能源出行服 务平台发展战略辨明本辨明本质质摆脱补贴促销价格战的 互联网烧钱模式明确品牌的价值全面转 向服务体系建设服服务务引引领领落地服务标准体系建设 与服务形象传播服务口碑引领竞争市场成行业服务标杆1率先在网约车140、市场开创并占据新品类：新能源新能源专车专车 差异化定位品牌：低碳致尚低碳致尚/新能源出行第一平台新能源出行第一平台2率先在网约车市场聚焦自身优势策略：B2C模式模式专车专车 痛点营销策略：公公车车公公营营/动态动态折扣折扣/高峰雨天不溢价高峰雨天不溢价3率先在网约车市场专注产品价值本质：服服务务体系建体系建设设 引领出行市场的服务品牌理念：不辜：不辜负负每一程的相遇每一程的相遇开开创创低碳出行潮流低碳出行潮流打造打造竞竞争争优势营销优势营销成就出行行成就出行行业业服服务标务标杆杆引引领领大众出行服大众出行服务务品品质质中国新能源出行的开中国新能源出行的开创创者者B2C专车专车出行模式的出行模式141、的领导领导者者B2C流水收益 B2B业务收益 流量广告收益新业务开拓收益曹操曹操专车专车 平台流水平台流水曹操绿绿色公色公务务（大客户业务收益）曹操平台广告平台广告（专车平台广告运营）曹操绿绿色色传传媒媒（专车第三空间wifi环境多媒体运 营）曹操一日游一日游（个人自由行O2O服务）曹操学院曹操学院（专车司机 培训认证收益）其他收益 311曹操碳碳银银行行曹操低碳低碳U品品（本地化垂直电商平台）曹操帮忙（同城快递100分钟必达）曹操租车（互联网分时租车）携手携手7年，助力曹操立足新能源出行服年，助力曹操立足新能源出行服务务，向全，向全场场景移景移动动出行生出行生态进态进化化携手携手7年，助力曹142、操立足新能源出行服年，助力曹操立足新能源出行服务务，向全，向全场场景移景移动动出行生出行生态进态进化化313曹操出行合作成果 Cooperative Result在全面支持曹操专车品牌的创建的基础上，连续7年助力曹操的品牌定位策划、商业模式创新，品牌形象设与管理，品牌整 合营销传播全面代理等服务。全程助力曹操专车品牌的品牌创建及整合营销传播,全方位支持品牌运营与经营探索,先后完成了宁波、杭州、青岛、南京、成都、厦门、天津、太原、广州、西安、金华、苏州、北京、上海、佛山等54个城市的上市运营，摸索了一套符合行业移 动互联特点的营销新打法，并通过规范、专业的品牌管理体系支持曹操专车市场份额的与品牌143、影响力及成长。经过7年的稳步推进，曹操出行已成为国内互网约车市场的先锋力量，企业估值近300亿，成为中国B2C网约车的领导品牌。2018 2020为为广汽集广汽集团战团战略略项项目目“如如祺出祺出行行”提提供供品牌品牌战战略咨略咨询询服服务务，从从 0 到到 1项目是由广汽集团发起,联合腾讯、广州公交集团以及多个财务投资者共同开展移动出行业务 成立广州宸祺科技有限公司打造的出行品牌如祺出行企业战略与品牌咨询品牌定位：品牌定位：精彩生活的联接者 品牌口号：品牌口号：美好总是如期而至价价值值观观层层面面：如祺出行 作为智能网联专车社交出行平台 主张“智慧出行科技，联接精彩生活”，帮助每一位用户 实144、现：智联生活，网聚精彩功功能能层层面面：如祺出行作为智能网联专车社交出行平台，以 足量的智能科技车型/认证司机服务/社交出行拼单服务特 色，带给用户：智能、趣味、优质、风尚的社交出行体验情感情感层层面：面：如祺出行作为与用户一路同行的伙伴，能够让 用户感觉到享受圈层出行带来的愉悦感O NT I M EV I S U A LI D E N T I T YS Y S T E M如祺出行VI系统形象设计如如 祺祺 出出 行行 品品 牌牌 手手 册册O N T I M E B R A N D I N G B O O K实现社会价值 的产品理念实现行业价值 的产品理念实现个体价值 的产品理念如祺出行如祺145、出行产产品哲学品哲学产品的公共性价值观产品的创新性价值观产品的应用性价值观忠实于企业愿景与目标 约定产品与社会的关系忠实于经营定位与发展 约定产品与经营的关系忠实于用户需求的满足 约定产品与用户的关系如祺出行如祺出行产产品品1.0国企平台，合国企平台，合规规安全安全智能网智能网联联，高效响，高效响应应营销概念：出行新出行新净净界界洁洁净净空空间间干干净净司机司机亲亲净净服服务务纯纯净净车车型型明明净净APP 独独创创1234车车况况洁净标洁净标准准独独创创5讲讲4美司机美司机亲净亲净服服务务1.每天洗车一次2.每单行程结束两分钟清洁整理3.每三个月空调清洁检测4.四维清洁检测保障司机每日自检/146、神秘乘客检核/督导检核/评选激励机制1.讲文明2.讲礼貌3.讲专业4.讲卫生5.讲安全1.语言美2.笑容美3.仪态美4.心灵美出行新出行新净净界系界系列列KV品牌品牌战战略略商商业业模式模式品牌品牌设计设计产产品开品开发发哲学哲学品牌品牌传传播播明确如祺出行品牌愿景如祺出行商业模式咨询如祺出行VI形象识别体系开发如祺出行专车产品哲学品牌发布会核心内容规划厘定如祺出行战略定位如祺出行商业计划书撰写如祺出行品牌手册如祺专车产品1.0开发策略制定品牌价值管理体系如祺专车1.0产品推广策略如祺出行运营项目及成果与梅与梅赛赛德斯奔德斯奔驰驰定定义义豪豪华华出行出行（2019-至今）支持奔支持奔驰驰耀出行147、打耀出行打造造豪豪华华出行第一品出行第一品牌牌支持梅赛德斯-奔驰与吉利集团在中国豪华出行领域的合作探索，参与“耀出行”品牌的创建与定位战略的开发咨询，并于2020年度开始成为耀出行品牌的营销传播合作伙伴，全程助力梅赛德斯-奔驰品质出行在中国市场的成长与发展。324品牌品牌符符号号Symbol功能功能利利益益Functional Benefit理想理想用用户户Ideal Customer Image品牌品牌个个性性Brand Personality情感情感利利益益Emotional Benefit品牌品牌角角色色Brand Character使命使命愿愿景景Mission vision事事实实/148、传传承承Facts&inheritance纯正奔驰血统，豪华品质基因 全直营模式及品质标准：豪华出行六耀素创新科技，智能引领最高标准的出行礼遇愿以顶级品质 款待他人和自己 的财智精英您的豪华出行管家完美主义 To Be The Best尊贵感、体贴感、自在感核心价核心价值值Core Value尽善尽美的尽善尽美的 待客之道待客之道创领完美出行品质定义品牌核心价值体系耀出耀出行行 六耀素六耀素定义豪华出行极致服务标准品牌手册品牌手册SectionSection 4 4哈弗服务团队介绍为创造而生创新/创业/创造CREATION&CREATION品牌营销传播专家汽车传播界的“老兵”团队总领头人九道九149、道/核心成核心成员员团队领头团队领头人：蔡勇健（人：蔡勇健（25年汽年汽车营销车营销的丰富的丰富经验经验）主要服主要服务过务过的汽的汽车车品牌包括：品牌包括：广汽传祺/小鹏汽车/通用五菱/吉利汽车/东风体系下不同品牌（日产，启辰，风行，柳汽，风神等）主要服主要服务领务领域涵盖：域涵盖：品牌/车型/区域营销/媒介以及数字化传播等全营销链服务广汽传祺品牌管理与传播广汽传祺SUV车系的代理服务（负责全车系的营销传播的策略管控）东风日产区域营销体系的构建，地区双月营销等（成功案例：百城翻番）启辰品牌的构建，以及不同级别车型导入的规划与营销管控小鹏汽车的P7上市的社会化传播（成功案例：跨界营销）东风柳汽150、全车型的媒介资源传播与社会化传播五菱新宝骏品牌的构建以及新车型RC5的市场导入等副总经理首席策略官/单墨辉策略核心人：策略核心人：单单墨墨辉辉（15年聚焦汽年聚焦汽车车品牌的策划品牌的策划营销营销）主要服主要服务过务过的汽的汽车车品牌包括：品牌包括：广汽传祺、长安标致雪铁龙、广汽三 菱、保时捷等主要服主要服务领务领域涵盖域涵盖：品牌塑造与管理，产品整合营销传播策划广汽传祺品牌管理/GS4/GS5/GS8/GM6/GM8/GA6/GA8 等全车系策划主担吉利汽车博越的上市导入领克汽车首款车型的上市策划日产阳光的市场导入策划广汽三菱帕杰罗北区区域营销启辰品牌年度传播与市场推广其他单项的推广：猎豹汽151、车/东标雪铁龙/保时捷地区推广等九道策略九道策略团队团队核心成核心成员员九道九道营业团队营业团队核心成核心成员员客服核心成客服核心成员员：朱思琳朱思琳（10年汽年汽车产业链车产业链前后端打通的品牌前后端打通的品牌&项项目管理目管理经验经验）主要服主要服务过务过的汽的汽车车品牌包括：品牌包括：东风日产、启辰、广汽本田、东风风神主要服主要服务领务领域涵盖：域涵盖：汽车产业链前端的品牌管理、车型上市，后端售后服务、客户运营、水平等增值业务广汽本田凌派上市全案推广东风日产服务品牌、及旗下的二手车品牌-及新车易诚二手车、保险管家、易租车等增值业务子品牌东风日产水平售后业务+客户运营 CRM（服务过日产市152、场部 销售部 售后服务部客户发展部）启辰等多个部门朱思琳朱思琳 客客户总监户总监九道九道营业团队营业团队核心成核心成员员孙孙梦阳梦阳 客客户经户经理理客服核心成客服核心成员员：孙孙梦阳（梦阳（6年汽年汽车车汽汽车车行行业业公关品牌公关品牌经验经验）主要服主要服务过务过的汽的汽车车品牌包括：品牌包括：奔驰、广汽丰田、东风日产、长安汽车主要服主要服务领务领域涵盖：域涵盖：汽车行业公关品牌传播、车型EPR传播及大型公关活动管理、社媒运营、social事件策划等经验广汽本田凌派上市媒介版块广汽丰田官方自媒体传播运营长安汽车SUV产品线EPR传播&视觉营销Mercedes-Benz A级车展及多个新车上153、市发布会九道策略九道策略团队团队核心成核心成员员营销规营销规划划传传播人：播人：林嘉俊林嘉俊（10年汽年汽车营销车营销策划以及用策划以及用户户社会化运社会化运营经验营经验）主要服主要服务过务过的汽的汽车车品牌包括：品牌包括：广汽丰田、广汽本田，吉利汽车，海马汽车等主要服主要服务领务领域涵盖域涵盖：车型传播策划，近年开始专注汽车用户运营领域的工作吉利帝豪家族品牌年度品牌传播帝豪、帝豪GL 帝豪GS、嘉际、豪越等车型的营销传播规划广汽丰田（丰云行APP客户运营）广汽本田的新用户运营（社会化内容传播）小鹏汽车区域营销线下活动传播等林嘉俊林嘉俊 策略策略总监总监九道策略九道策略团队团队核心成核心成员员154、吴金娜吴金娜策略高策略高级经级经理理工作经历:6年汽车广告经验，曾服务于电通东派、省广博报堂、传石广告，擅长项目整合营销及统筹，为客户提供更 优的解决方案。服务品牌:东风日产CAP营销&服务品牌、广汽本田区域营销、都市丽人、南方航空、广东省联通、美的中央空调、蔡司光学、颐和高尔夫庄园等罗罗皓翔皓翔策略高策略高级经级经理理工作经历:服务品牌:广告行业12年,曾任职电声股份、千企森华咨询、鑫惠达广告、天麒广告等，负责各业务项目的 创意和策划工作，擅长对市场环境进行分析，为各类品牌制定线上线下发展策略。奥迪、雪弗兰、郑州日产、一汽-大众、吉利、领克、奇瑞、比亚迪、标致雪铁龙等众多客户九道九道创创意意155、团队团队核心成核心成员员鲁鲁海海 创创意意总监总监行业经历：将近20年广告创意经验，擅长于以独特概念视觉与精准人文思考(Humankind)的融合创意方法创作。曾先后任职于北京李奥贝纳广告、简耀广告、戎马广告、众粉营销服务品牌：BMW、一汽奥迪、奔驰新生代车型ABCLAGLA、smart、东风日产工作经历：在北京李奥贝纳广告任职的 13 年期间，任创意群总监领导职务。带领北京创 意团队比稿赢下BMW、宇通客车、伊利儿童奶、好利来、中粮福临门大米等；戎马广告期间汽车品牌：奔驰新生代车型ABCLAGLA、smart；众粉营销期间项目：NISSAN品牌焕新Campaign团队团队架构架构项项目目总总156、控（副控（副总经总经理）理）：单单墨墨辉辉客客户户服服务务创创意意团队团队策略策略团队团队客客户总监户总监：朱思琳：朱思琳客户经理：孙梦阳创创意意总监总监：鲁鲁海海创意文案：杨燕玉策略策略总监总监：林嘉俊：林嘉俊策略高级经理：吴金娜策略经理：谭彦怡策略经理：王芳公司公司总经总经理：蔡勇健理：蔡勇健策略高级经理：罗皓翔策略经理：珠云策略经理：毕展鹏创意设计师：任伟利为创造而生创新/创业/创造CREATION&CREATIONSectionSection 5 5独有资源介绍九道九道联联合多方特有合多方特有资资源源从用从用户户、品牌、品牌、产产品角度提供品角度提供多多重突破重突破资资源源大数据大数据157、+用用户户运运营资营资源源蝶效AI营销系统娄文数字营销汽车品牌用户运营创创意公司意公司资资源源翼觉广告EofficeZERO 2IP资资源源娱乐IP国潮IP明星明星/娱乐娱乐/体育体育资资源源明星资源导演资源音乐资源体育资源创意公司资源：翼觉广告资深创意、策略精英的集结地，目前北京最具实力的创意热店Andy Wu 创始人兼总经理14年以上4A广告公司经验，职业生涯创 作和参与了奥迪、Jeep、汇丰银行、多 美滋等很多品牌的著名成功案例，曾多 次被评为“中国创意30强”。担任中国广告节专业评委、中国汽广 告节专家评委会副主席、金投赏技术类 专业评委。邱博涵 执行创意总监17年广告经验，先后在叶茂158、中、好耶、电通、灵狮、华扬联众等公司任职，带 领团队先后斩获众多国际国内奖项，并 出任多个奖项的终审评审。兼任云南师范大学客座教授，并被北京 电影学院影视制作人进修班年授予度最 受欢迎讲师称号。JEEP：用经历定义自己奥迪Q5：进享自由雷克萨斯：完美主义者奔驰：你的向往，我前进的方向创意公司资源：Eoffice专注汽车广告十余年的专业广告创意公司Tiger Fu 首席策略顾问上海交大MBA，从事广告行业20余年，在4A国际广告公司15年，曾任灵狮北京 总经理、智威汤逊全国发展总监、奇思 国际广告联合创始人。2003年当选第一 届中国广告十大风云人物，2009年戛纳 广告节评委，多次担任国际广告159、评 委和上海交大广告讲师。Simon Pang 首席创意顾问北京大学广告系毕业，超10年4A广告公 司从业经历，有汽车、数码、快消、银 行等多行业扎实的一线经验，历任灵狮 北京创意群总监、北京东方仁德执行创 意总监、奇思国际广告联合创始人。说不出来的故事编号2020机器人向高而不端着人生致敬新豪华艺术论创意公司资源：ZERO 2中国平安|我和我的祖国2020中国广告主金远奖全场大奖提名奖2020中国广告主金远奖金奖2020金瞳奖铜奖全棉时代奈丝公主|做回公主2020金瞳奖铜奖2019金投赏全媒体整合类铜奖2019时报金像奖平面项入围奖酷狗音乐|致不易青年2019金远奖网络整合营销类金奖2019160、金投赏代理组-数字媒介整合类银奖2019金瞳奖媒介整合类铜奖快手|一只过得比你好的猪2019中国国际广告节长城奖平面类金奖2019中国国际广告节长城奖最具慧眼奖2019中国广告主金远奖创意作品类银奖以创意为突破的中国新锐数字营销公司 陈雄亮 创始人二十年广告从业经验，早年先后在上海麦肯、广州阳狮、北京盛世长城等4A公 司工作、曾任某4A广告集团创意合伙人及执行创意总监，被评为广州市年度杰 出广告创意人。近年带领团队赢得30金56银共过百项国内外奖项，包括时报华文金像奖、中国4A金印奖、中国广告长城奖、艾菲奖、金瞳奖、金投赏等。江南大学设计学院、暨南大学新闻与传播学院创新创业导师。温氏食品|守味161、人2020中国广告主金远奖金奖2020金狮国际广告影片奖银奖2020金投赏银奖立白|洗掉不可能2019金远奖社会化营销类金奖2018二更年度最佳商业短视频2018时报金像奖整合项入围奖大屏PCAPP短信邮件邮件微信15大类媒体100万+家网站监控宝24小时，精准监控消负宝负面信息，智能处理扩散宝智能撰稿，海量扩散拦截宝拦截竞品，精准打击AI智能化营销资源：蝶效AI营销系统蝶效AI 智能营销作战室汽车品牌的用户运营专家：娄文数字营销汽车品牌-用户运营 服务客户品效合一“精益用户闭环营销系统”广汽丰田丰云行广汽丰田丰云行APP从从0到到1构建构建广广汽丰汽丰田用田用户户运运营营体系体系广汽本田广汽162、本田APP为为客客户户从从 运运营营策略、到内容运策略、到内容运营营、活活动动运运营营、社区、社区/社群运社群运营营的一的一体体化服化服务务广汽广汽传传祺、广丰出行用祺、广丰出行用户户社群运社群运营营构建构建APP+微信微信社社群群+线线下下用用户户活活动动 公私域公私域结结合的用合的用户户运运营营平平台台国内及港台娱乐营销资源，覆盖90%明星相关资源舒淇 休.杰克曼&TOYOTA 雷凌胡歌&华为荣耀手机倪妮&井柏然 优衣库UNIQLO服饰经典案例娱乐营销顾问 刘蔷蓝凤凰文化发展有限公司 创始人 资深明星商务 经理人操作了近500个明星代言项目2001年，创立中国第一家专营明星广告代言及商务活163、动的专业公司2012年，荣获中国企业竞争力年会最具影响力人物年度盛典之开创明星代言行业新时代 年度领军人物国外娱乐营销资源：博汇永道海量欧美明星资源进口院线电影资源内容制作资源：150位导演青 葱 计 划150 余位导演资源内容制作顾问：付佳“青葱计划”执行总监有超过20年影视行业从业经验，曾就 职于美国哥伦比亚电影公司、索尼影 视等电影公司。代表作品：初恋未满李米的猜 想大腕天地英雄寻枪阳光灿烂的日子等内容制作顾问：李少红“青葱计划”发起人电影导演协会会长，2015年发起“中国青 年导演扶持计划”，即“青葱计划”，迄今 为止已办五届，为中国影视行业输送150 余位导演人才。代表作品：大明宫词164、红楼梦四十不惑解放了音乐营销资源：宋柯LIVE NATION麦田音乐制作公司创始人，曾任华纳唱片中国区常务副总经理和音乐总监，北京太合麦田音 乐文化发展有限公司首席执行官。担任超级女声快乐男声向上吧！少年等多档音乐节目评委。2013年出任首都版权产业联盟副主席，2016年就任阿里音乐董事长。2019年4月，出任 全球最大龟农演唱会推手LIVE NATION中国区董事长年参与量9,3 0 0 万人次涉及全球42 个国家每年3 5,0 0 0 场演出全球超200 位合作艺人LIVE NATION ENTERTAINMENT-全球最大规模演唱会推手体育营销资源：盛力世家体育营销顾问 李胜盛力世家创始165、人兼执行总裁，前VISA中国区总裁毕业于美国俄勒冈大学首期Warsaw体育营销中心MBA 是全球最早一批体育营销的MBA2010年创立盛力世家，正积极在冰上运动项目、拳击、足球、运动员经纪等多方位全角度打造中国最专业、最强大的体育营销公司盛力世家2020东京奥运会官方指定报道公司奥运报道团队20名前方持证记者报道，团队成员均具丰富的国际大型体育赛事经验官方奥运媒体证件东京奥运会官方文字、摄影记者证件共计20张MPC演播室在奥运会主新闻中心MPC和运动员村周边各设立1个自有演播室。娱乐IP资源：乐华娱乐乐华娱乐成立于2009年06月，不仅是一家大型娱乐公司，更是一家与海 外多家顶级娱乐、影视公司合作的跨国型娱乐公司。公司旗下艺人有范丞丞、王一博、肖战、偶像练习生、101火箭少女、乐 华七子等当红偶像团体，更有韩庚、胡彦斌、周笔畅、阿杜、黄征等实力 派明星。国潮IP资源中国国家博物馆中国国家画院中国国家图书馆中国航空工业中国四大国潮IPThanks for your attention