1、P1P1快环建材市场快环建材市场B区地块区地块招商方案招商方案 孤独瞬商业地产孤独瞬商业地产 广西商业地产广西商业地产【价值链价值链】增值服务商增值服务商 P2P2方案思路方案思路方案思路方案思路 P8P8项目本体分析项目本体分析项目概况项目概况 开发商开发商2013年实力巨献，倾心打造北宁市一站式国际精品城，年实力巨献，倾心打造北宁市一站式国际精品城，满足客户一站式的家居购物，树立标杆，塑造品牌影响力。满足客户一站式的家居购物，树立标杆，塑造品牌影响力。P3P3项目本体分析项目本体分析自身价值优势条件自身价值优势条件六大价值优势六大价值优势六大价值优势六大价值优势 优势一：优势一：享受成熟配2、套，已形成成熟经营氛围享受成熟配套，已形成成熟经营氛围 优势二：优势二：商业面积接近零公摊，使用率高商业面积接近零公摊，使用率高 优势三：优势三：20多个人行电扶梯满足一站式、一体化购物多个人行电扶梯满足一站式、一体化购物 优势四：优势四：水电分户管理，降低商家运营成本水电分户管理，降低商家运营成本 优势五：优势五：空中阳光顶棚设计，时尚节能空中阳光顶棚设计，时尚节能 优势六：优势六：大型停车场设置，满足停车购物需求大型停车场设置，满足停车购物需求 P8P8项目本体分析项目本体分析思考思考思考一：如何在市场上脱颖而出思考一：如何在市场上脱颖而出？思考二：如何作为市场领导者，引领市场？思考二：如3、何作为市场领导者，引领市场？P110P110创造形象标杆创造形象标杆产品有不可重复性产品有不可重复性强调引领性强调引领性改变游戏规则改变游戏规则强调新的评估标准强调新的评估标准强调产品的特色和价值强调产品的特色和价值搭便车，借势搭便车，借势以小博大，杀伤战术以小博大，杀伤战术价格战的制造者价格战的制造者目标明确，挖掘客户目标明确，挖掘客户瞄准市场缝隙瞄准市场缝隙创新产品和需求点创新产品和需求点本项目本项目领导者与挑战者的站位领导者与挑战者的站位项目定位项目定位定位思考定位思考P8P8项目定位项目定位突破点突破点突破口一：打造国际绿色环保家居市场，树立形象标杆突破口一：打造国际绿色环保家居市场，4、树立形象标杆突破口二：广西建筑科学设计院的加盟，推动大型品牌进驻，突破口二：广西建筑科学设计院的加盟，推动大型品牌进驻，缔造市场亮点缔造市场亮点突破口三：创新产品展示理念，营造市场热焦点突破口三：创新产品展示理念，营造市场热焦点突破口四：联合市场品牌影响力的媒体，展示宣传突破口四：联合市场品牌影响力的媒体，展示宣传“绿色环保绿色环保家居家居”，提升知名度，提升知名度突破口五：高品质、高服务的国际家居精品城，满足一体式休突破口五：高品质、高服务的国际家居精品城，满足一体式休闲购物的尊贵感闲购物的尊贵感P116P116项目定位项目定位国际时尚绿色环保国际时尚绿色环保精品家居精品家居城城P113P15、13发展推广定位发展推广定位 8 8万平米万平米 国际级品质国际级品质 家居精品城家居精品城突出项目规突出项目规模优势，增模优势，增强归属感强归属感标新立异，引领国际潮标新立异，引领国际潮流，独一无二的家居市流，独一无二的家居市场品质标杆场品质标杆通过集中式、一站式、一体化的家通过集中式、一站式、一体化的家居精品城，满足客户尊贵身份居精品城，满足客户尊贵身份项目定位项目定位P113P113形象定位形象定位阳光阳光家居家居城城项目定位项目定位P27P27价格定位价格定位竞争对手与项目价格参考对比分析竞争对手与项目价格参考对比分析竞争对手与项目价格参考对比分析竞争对手与项目价格参考对比分析富安居商6、铺租金情况富安居商铺租金情况根据富安居根据富安居根据富安居根据富安居5 5层商业的租金情况和我项目前期各业态区租金情况分析得出品层商业的租金情况和我项目前期各业态区租金情况分析得出品层商业的租金情况和我项目前期各业态区租金情况分析得出品层商业的租金情况和我项目前期各业态区租金情况分析得出品牌商家的租金承受范围和条件。因此根据这一特殊情况，进行项目牌商家的租金承受范围和条件。因此根据这一特殊情况，进行项目牌商家的租金承受范围和条件。因此根据这一特殊情况，进行项目牌商家的租金承受范围和条件。因此根据这一特殊情况，进行项目B B区商业区商业区商业区商业商铺租金的定位建议。商铺租金的定位建议。商铺租金7、的定位建议。商铺租金的定位建议。楼层楼层1层瓷砖、涂层瓷砖、涂料、地板、料、地板、卫浴业卫浴业2层沙发、鞋层沙发、鞋柜、衣柜、柜、衣柜、儿童家具儿童家具3层厨电、层厨电、实木家具实木家具4层灯饰、窗层灯饰、窗帘、墙纸、帘、墙纸、饰品饰品5层红木馆、层红木馆、办公家具办公家具租金价格租金价格120元元/80元元/65元元/55元元/40元元/项目一期商业租金情况项目一期商业租金情况位置位置快环边洗浴、快环边洗浴、瓷砖业商铺瓷砖业商铺快环边快环边2排洗浴、排洗浴、瓷砖业商铺瓷砖业商铺铝材、涂料区铝材、涂料区石材区石材区板材、机板材、机电区电区租金价格租金价格130元元/90元元/68元元/60元元8、/25元元/P28P28价格定位价格定位价格建议价格建议价格建议价格建议项目项目B区一期租金定位建议区一期租金定位建议此租金价格建议是我司根据目前市场调查分析得出。预计项目完成建设交付此租金价格建议是我司根据目前市场调查分析得出。预计项目完成建设交付此租金价格建议是我司根据目前市场调查分析得出。预计项目完成建设交付此租金价格建议是我司根据目前市场调查分析得出。预计项目完成建设交付的工期预计的工期预计的工期预计的工期预计6 6个月的时间周期个月的时间周期个月的时间周期个月的时间周期(2013(2013年年年年1212月份）左右完成建设，项目租金价月份）左右完成建设，项目租金价月份）左右完成建设，9、项目租金价月份）左右完成建设，项目租金价格在招商期间可根据市场的变化情况进行调整。格在招商期间可根据市场的变化情况进行调整。格在招商期间可根据市场的变化情况进行调整。格在招商期间可根据市场的变化情况进行调整。楼层楼层1层层2层层3层层租金价格租金价格95元元/60元元/40元元/项目项目B区二期租金定位建议区二期租金定位建议楼层楼层1层层2层层3层层租金价格租金价格85元元/50元元/30元元/P3P3项目客户群体分析项目客户群体分析合作意向商家合作意向商家瓷砖类瓷砖类卫浴类卫浴类冠珠陶瓷冠珠陶瓷美加华美加华诺贝尔瓷砖诺贝尔瓷砖箭牌箭牌赛德赛德安华安华意大利娜芬莎意大利娜芬莎安娜丽莎安娜丽莎蒙10、娜丽莎蒙娜丽莎九牧九牧金意陶金意陶法恩莎法恩莎莎米特莎米特阿波罗维卫阿波罗维卫欧神诺欧神诺美标美标劳伦斯陶瓷劳伦斯陶瓷汉斯格雅汉斯格雅新中源新中源益高益高路易保罗路易保罗尚高尚高 P3P3项目客户群体分析项目客户群体分析合作意向商家合作意向商家木地板类木地板类沙发类沙发类大自然大自然斯帝罗兰斯帝罗兰吉象吉象雅阁斯丹雅阁斯丹莱茵阳光莱茵阳光联邦米尼联邦米尼菲林格尔菲林格尔奥玛尼奥玛尼圣象圣象芝华仕芝华仕凯莱凯莱伊兰格斯伊兰格斯富林富林玛迪利玛迪利世友世友欧林斯欧林斯生活家生活家迪威斯林迪威斯林拉斐尔拉斐尔巴里巴特巴里巴特扬子扬子Frandiss Frandiss P3P3项目客户群体分析项目客户11、群体分析合作意向商家合作意向商家床垫类床垫类整体衣柜类整体衣柜类大自然大自然辛普森辛普森穗宝穗宝索菲亚索菲亚睡宝睡宝好莱客好莱客慕斯慕斯尚品宅配尚品宅配日登日登欧派欧派凡蒂尼凡蒂尼顶固顶固自然梦棕自然梦棕爱格爱格 P3P3项目客户群体分析项目客户群体分析合作意向商家合作意向商家实木家具类实木家具类厨柜、厨电类厨柜、厨电类麟轩麟轩樱花樱花和木居和木居欧派欧派金富丽金富丽欧卡罗欧卡罗喜梦宝喜梦宝西门子西门子珠峰原木珠峰原木苏泊尔苏泊尔柏森柏森方太方太迪信迪信海尔海尔联邦联邦华帝华帝兰卡威兰卡威领尚领尚 P3P3项目客户群体分析项目客户群体分析合作意向商家合作意向商家窗帘布艺类窗帘布艺类灯饰类灯饰类12、伊莎莱伊莎莱琪朗琪朗凡蒂高凡蒂高西门子西门子路易登路易登欧雅特欧雅特欧雅欧雅辉煌辉煌摩力克摩力克欧普欧普圣彩轩圣彩轩松下松下名望名望飞利浦飞利浦 P3P3项目客户群体分析项目客户群体分析合作意向商家合作意向商家欧美家具类欧美家具类墙纸、家居饰品类墙纸、家居饰品类大公馆大公馆大自然大自然美加华美加华朗饰朗饰雅柏雅柏紫罗兰紫罗兰金富丽金富丽格兰布朗格兰布朗卡芬达卡芬达德国爱仕德国爱仕法兰芬蒂法兰芬蒂东情西韵东情西韵英格利纪梵希英格利纪梵希欧韵雅居欧韵雅居伊丽莎白伊丽莎白世纪风世纪风玛润奇玛润奇景德陶瓷景德陶瓷 P3P3项目客户群体分析项目客户群体分析合作意向商家合作意向商家儿童家具、板式家具类儿童13、家具、板式家具类红木类红木类迪诺雅迪诺雅古鼎红木古鼎红木多喜爱多喜爱神墩红木神墩红木朗臣朗臣万匠轩万匠轩欧瑞欧瑞年年红红木年年红红木标卓标卓御品轩红木御品轩红木优越优越福莱阁红木福莱阁红木莱斯特施莱斯特施-楷模楷模-芙莱莎芙莱莎-红苹果红苹果-16 P3P3项目客户群体分析项目客户群体分析合作意向商家统计合作意向商家统计 经过筛选我司长期合作家居商家资源后，初步洽经过筛选我司长期合作家居商家资源后，初步洽谈后，合计有谈后，合计有124家商家有意向加盟进驻家商家有意向加盟进驻B地块项目经地块项目经营。其中：营。其中：1、瓷砖类、卫浴类、木地板类、沙发类商家各、瓷砖类、卫浴类、木地板类、沙发类商家14、各11家；家；2、实木家具类、橱柜厨电类、欧美家具类、墙纸、家居饰品类、实木家具类、橱柜厨电类、欧美家具类、墙纸、家居饰品类商家各商家各9家；家；3、床垫类、整体衣柜类、灯饰类、窗帘布艺类各、床垫类、整体衣柜类、灯饰类、窗帘布艺类各7家；家；4、儿童家具、板式家具类、儿童家具、板式家具类10家；家；5、红木类、红木类6家。家。P3P3项目客户群体分析项目客户群体分析各业态商家需求范围各业态商家需求范围类型类型需求面积需求面积租金承受力租金承受力其他要求其他要求瓷砖类瓷砖类诺贝尔、冠珠、新中源、马克波罗、诺贝尔、冠珠、新中源、马克波罗、金意陶商家面积需求金意陶商家面积需求20025020025015、以外，以外，其他商家面积需求其他商家面积需求100120100120。卫浴类卫浴类9012090120木地板类木地板类8010080100沙发类沙发类110150110150床垫类床垫类100100整体衣柜类整体衣柜类160300160300实木家具类实木家具类100500100500橱柜厨电类橱柜厨电类100200100200灯饰类灯饰类琪朗、辉煌、欧普、西门子商家面积琪朗、辉煌、欧普、西门子商家面积需求需求200200以外，其他商家面积需求以外，其他商家面积需求100120100120。窗帘布艺类窗帘布艺类100120100120欧式家具类欧式家具类120200120200墙纸类墙纸类8016、10080100家具饰品类家具饰品类60806080儿儿童童家家具具、板式家具类板式家具类120200120200红木馆类红木馆类150300150300 P3P3小结小结项目客户群体分析项目客户群体分析 P3P3合作意向商家选铺考虑因素合作意向商家选铺考虑因素1、经营铺面位置因素；、经营铺面位置因素；2、铺面的格局和面积因素、铺面的格局和面积因素；3、铺面的价格因素；、铺面的价格因素；6、铺面投入成本和资金周转因素。、铺面投入成本和资金周转因素。4、铺面免租期因素；、铺面免租期因素；5、铺面租金支付方式因素；、铺面租金支付方式因素；业态规划建议业态规划建议 业态规划建议业态规划建议根据各业态17、商家需求进行业态划分建议根据各业态商家需求进行业态划分建议一期一层商铺一期一层商铺P3P3诺贝尔诺贝尔金金意意陶陶新中源新中源马马可可波波罗罗赛德赛德娜芬莎娜芬莎欧神诺欧神诺莎米特莎米特劳伦斯劳伦斯梦娜丽莎梦娜丽莎法法恩恩莎莎美标美标欧派欧派阿波罗维卫阿波罗维卫安华安华益高益高尚高尚高汉斯格雅汉斯格雅安娜丽莎安娜丽莎美加华美加华箭牌箭牌大自然大自然吉象吉象莱茵阳光莱茵阳光菲林菲林格尔格尔圣圣象象凯莱凯莱富林富林世世友友拉斐尔拉斐尔生活家生活家扬子扬子斯蒂罗兰斯蒂罗兰雅阁雅阁斯丹斯丹联邦联邦米尼米尼奥玛尼奥玛尼芝华仕芝华仕伊兰伊兰格斯格斯玛迪利玛迪利迪威迪威斯林斯林巴里巴里巴特巴特Frandis18、s慕斯慕斯歌蒂雅歌蒂雅慕斯慕斯0769慕斯凯奇慕斯凯奇梵蒂尼梵蒂尼日登日登穗宝穗宝睡宝睡宝大自大自然棕然棕冠冠珠珠路易路易保罗保罗楷楷模模芙莱莎芙莱莎标卓标卓莱斯莱斯特施特施多喜爱多喜爱欧瑞欧瑞朗臣朗臣优越优越迪诺雅迪诺雅红红苹苹果果欧林斯欧林斯瓷砖瓷砖卫浴五金卫浴五金沙发沙发木地板木地板床垫床垫板式、儿童家具板式、儿童家具 根据各业态商家需求进行业态划分建议根据各业态商家需求进行业态划分建议P3P3一期二层商铺一期二层商铺业态规划建议业态规划建议西门子西门子欧派欧派苏泊尔苏泊尔欧卡罗欧卡罗领尚领尚樱花樱花华帝华帝海尔海尔方太方太整体衣柜整体衣柜实木家具实木家具橱柜、橱电橱柜、橱电多喜爱多喜爱19、欧瑞欧瑞芙莱莎芙莱莎朗臣朗臣莱斯莱斯特施特施迪诺雅迪诺雅标卓标卓楷楷模模优越优越板式、儿童家具板式、儿童家具斯蒂罗兰斯蒂罗兰奥玛尼奥玛尼雅阁雅阁斯丹斯丹伊兰伊兰格斯格斯芝华仕芝华仕巴里巴里巴特巴特玛迪利玛迪利Frandiss联邦联邦米尼米尼迪威迪威斯林斯林欧林斯欧林斯 根据各业态商家需求进行业态划分建议根据各业态商家需求进行业态划分建议P3P3一期三层商铺一期三层商铺业态规划建议业态规划建议美食城美食城古鼎红木古鼎红木大公馆大公馆卡芬达卡芬达金富丽金富丽美加华美加华雅柏雅柏法兰法兰芬蒂芬蒂英格利英格利伊丽伊丽莎白莎白玛润奇玛润奇德国德国爱仕爱仕朗饰朗饰东城东城西韵西韵景德景德陶瓷陶瓷欧韵欧韵雅20、居雅居格林格林布朗布朗紫罗兰紫罗兰世纪风世纪风大自然大自然伊莎莱伊莎莱雅蒂高雅蒂高 圣采轩圣采轩路易登路易登欧雅欧雅摩力克摩力克 名望名望朗琪朗琪欧普欧普西门子西门子 欧雅特欧雅特松下松下飞利浦飞利浦辉煌辉煌美食城美食城家居饰品家居饰品窗帘布艺窗帘布艺灯饰灯饰欧美家具欧美家具年年红年年红红木红木神墩红木神墩红木御品轩御品轩红木红木福莱格轩福莱格轩红木红木万匠轩万匠轩红木红木红木家具红木家具 根据各业态商家需求进行业态划分建议根据各业态商家需求进行业态划分建议P3P3二期一层商铺二期一层商铺业态规划建议业态规划建议 根据各业态商家需求进行业态划分建议根据各业态商家需求进行业态划分建议二期二层商铺21、二期二层商铺P3P3业态规划建议业态规划建议 根据各业态商家需求进行业态划分建议根据各业态商家需求进行业态划分建议二期三层商铺二期三层商铺P3P3业态规划建议业态规划建议 P3P3小结小结业态规划建议业态规划建议1、一期商业业态规划建议：、一期商业业态规划建议：一层经营：瓷砖、卫浴五金、沙发、木地板、床垫、板式、儿童家具等；一层经营：瓷砖、卫浴五金、沙发、木地板、床垫、板式、儿童家具等；二层经营：整体衣柜、实木家具、橱柜橱电等；二层经营：整体衣柜、实木家具、橱柜橱电等；三层经营：美食城、家居饰品、窗帘布艺、灯饰、欧美家具、红木家具等三层经营：美食城、家居饰品、窗帘布艺、灯饰、欧美家具、红木家具22、等2、二期商业业态规划建议、二期商业业态规划建议一层经营：一层经营：二层经营：二层经营：三层经营：三层经营：P58P58营销策略营销策略活动策略活动策略活动策略活动策略系列活动系列活动 品牌升级品牌升级 1、与广西建筑科学设计院联合，利用关系网群，迅速打开、与广西建筑科学设计院联合，利用关系网群，迅速打开市场市场强化市场知名度和塑造影响力强化市场知名度和塑造影响力2、概念精装房开放活动联合建材展销会、房博会共同开展、概念精装房开放活动联合建材展销会、房博会共同开展强化项目品牌和品质认可强化项目品牌和品质认可3、组织大型品牌商家开展连续性的展销活动，聚集人气，、组织大型品牌商家开展连续性的展销活23、动，聚集人气，营造卖场氛围营造卖场氛围强化商业经营者的信心强化商业经营者的信心4、结合、结合“970女主播女主播把爱说出来把爱说出来”大型公益活动大型公益活动强强化品牌知名度化品牌知名度 P3P3营销策略营销策略具体活动策略具体活动策略具体活动策略具体活动策略1 1、热场期、热场期2013201320132013年年年年8 8 8 8月月月月 P3P3营销策略营销策略具体活动策略具体活动策略具体活动策略具体活动策略1 1、热场期、热场期2013201320132013年年年年9 9 9 9月月月月 P3P3营销策略营销策略具体活动策略具体活动策略具体活动策略具体活动策略2 2、内部招商期、内部24、招商期2013201320132013年年年年10101010月月月月 P3P3营销策略营销策略具体活动策略具体活动策略具体活动策略具体活动策略2 2、内部招商强销期、内部招商强销期2013201320132013年年年年11111111月月月月 P3P3营销策略营销策略具体活动策略具体活动策略具体活动策略具体活动策略3 3、首次开盘期、首次开盘期2013201320132013年年年年12121212月底月底月底月底 P3P3营销策略营销策略具体活动策略具体活动策略具体活动策略具体活动策略4 4、强招期、强招期2013201320132013年年年年1 1 1 1月底月底月底月底 P60P625、0营销策略营销策略推广策略推广策略推广策略推广策略户外户外对地区客户选择性较强、表现形式丰富多彩对地区客户选择性较强、表现形式丰富多彩媒体分析媒体分析媒体分析媒体分析报纸报纸传播速度快，覆盖面广，具有较高的客户说服力传播速度快，覆盖面广，具有较高的客户说服力电视电视直观性强，有较强的视觉冲击力，利于不断深化印象直观性强，有较强的视觉冲击力，利于不断深化印象户外户外LED比之户外更加形象生动，可有效识别比之户外更加形象生动，可有效识别网络网络互动性强，信息容量大，不受地域限制互动性强，信息容量大，不受地域限制短信短信发布灵活，信息可瞬间覆盖传达发布灵活，信息可瞬间覆盖传达根据媒体效应的调查和统计26、：以上媒体是北宁市宣传推广的主流媒体。根据媒体效应的调查和统计：以上媒体是北宁市宣传推广的主流媒体。根据媒体效应的调查和统计：以上媒体是北宁市宣传推广的主流媒体。根据媒体效应的调查和统计：以上媒体是北宁市宣传推广的主流媒体。P61P61营销策略营销策略招商策略招商策略招商策略招商策略鉴于项目土地性质的特殊性，在项目未完鉴于项目土地性质的特殊性，在项目未完工交付前在市场宣传造势上会受到制约。工交付前在市场宣传造势上会受到制约。在招商策略、活动策略和在招商策略、活动策略和宣传推广上根据宣传推广上根据项目的工程进度情况进行营销部署。项目的工程进度情况进行营销部署。P62P62营销策略营销策略招商策略27、招商策略招商策略招商策略策略一：巷战扫荡策略策略一：巷战扫荡策略楼体未达完工验收前期招商策略楼体未达完工验收前期招商策略策略二：空投轰炸策略策略二：空投轰炸策略策略三：内部炒作策略策略三：内部炒作策略策略四：制造新闻热点策略策略四：制造新闻热点策略策略五：前期意向招商策略策略五：前期意向招商策略 P63P63营销策略营销策略招商策略招商策略招商策略招商策略策略一：巷战扫荡策略策略一：巷战扫荡策略 通过户外摆设展棚派发传单方式、通过户外摆设展棚派发传单方式、沿街商铺地毯式派发、繁华市中心商业沿街商铺地毯式派发、繁华市中心商业区派发给行人、楼盘信箱直投方式等区派发给行人、楼盘信箱直投方式等把项目信28、息全城覆盖宣传到位，大街把项目信息全城覆盖宣传到位，大街巷口皆知。巷口皆知。营销策略营销策略招商策略招商策略招商策略招商策略策略二：空投轰炸策略策略二：空投轰炸策略P64P64 通过短信平台、网络信息平台通过短信平台、网络信息平台覆盖推广宣传。高空轰炸整个网络覆盖推广宣传。高空轰炸整个网络信息市场，网罗网民意向客户群体。信息市场，网罗网民意向客户群体。营销策略营销策略招商策略招商策略招商策略招商策略P65P65策略三：内部炒作策略策略三：内部炒作策略 通过内部招商预约炒作，营造热销、通过内部招商预约炒作，营造热销、抢购的氛围，制造抢购的氛围，制造“低投入、高回报、低投入、高回报、抢占货源、抢占29、市场先机，抢占货源、抢占市场先机，”的事的事件热点。造成社会市场关注，拉动外件热点。造成社会市场关注，拉动外需，提升商业项目价值。需，提升商业项目价值。营销策略营销策略招商策略招商策略招商策略招商策略P66P66策略四：制造新闻热点策略策略四：制造新闻热点策略还有铺面租吗？还有铺面租吗？快环建材精品城商铺一日抢空快环建材精品城商铺一日抢空铺面不多，之前已经内部认铺面不多，之前已经内部认购了完毕，看好铺位，等待购了完毕，看好铺位，等待正式开盘，欲定从速，机不正式开盘，欲定从速，机不可失！可失！昨天我买了一个昨天我买了一个铺面升值了！铺面升值了！我也要去精品城我也要去精品城买一间商铺投资。买一间商30、铺投资。通过炒作一日抢空，低收入、高回报、通过炒作一日抢空，低收入、高回报、抢占货源、抢占市场先机，抢占货源、抢占市场先机，”的新闻事件热点。的新闻事件热点。引起社会市场关注，吸引更多投资商家炒铺，引起社会市场关注，吸引更多投资商家炒铺，炒热市场，提升商业项目价值。炒热市场，提升商业项目价值。营销策略营销策略招商策略招商策略招商策略招商策略P67P67策略五：前期意向招商策略策略五：前期意向招商策略鹏岱地产鹏岱地产快环建材精品城快环建材精品城鹏岱地产鹏岱地产VIP卡具有五大功能：卡具有五大功能：第一、开盘当天享受优先选铺权利，并享受递减第一、开盘当天享受优先选铺权利，并享受递减5万元的租金优惠31、。万元的租金优惠。第二、享受商场第二、享受商场9.9折超值优惠折超值优惠;第三、第三、消费有积分消费有积分,积分换好礼积分换好礼;第四、第四、大型大型VIP专属抽奖活动专属抽奖活动;第五、第五、异业连锁优惠异业连锁优惠(持一卡可尽享百货持一卡可尽享百货家电家电房产房产汽车等异业联盟单汽车等异业联盟单位超值优惠位超值优惠)。通过预约交预约金通过预约交预约金5万抵万抵2万万租金优惠的方式网罗市场意向客户租金优惠的方式网罗市场意向客户群体，开盘招商前一个月，以升级群体，开盘招商前一个月，以升级VIP客户的方式锁定客户的方式锁定A类成交客户，类成交客户，利用现场气氛，挖掘更多意向客户利用现场气氛，挖掘32、更多意向客户群体，扩大预约量，为开盘招商群体，扩大预约量，为开盘招商做铺垫。做铺垫。P68P68营销策略营销策略招商策略招商策略招商策略招商策略策略一：市场轰动造势策略策略一：市场轰动造势策略楼体已达完工验收后的招商策略楼体已达完工验收后的招商策略策略二：全面覆盖策略策略二：全面覆盖策略策略三：品牌加盟造势策略策略三：品牌加盟造势策略策略四：制造热销氛围策略策略四：制造热销氛围策略 P69P69营销策略营销策略招商策略招商策略招商策略招商策略策略一：市场轰动造势策略策略一：市场轰动造势策略 通过联合举办北宁市房博会和建材展销会、概念精装体验房开放活动和举办通过联合举办北宁市房博会和建材展销会、33、概念精装体验房开放活动和举办“北宁北宁970女主播女主播-把爱说出来把爱说出来”大型公益活动在市场上轰动造势，提升项目的品牌大型公益活动在市场上轰动造势，提升项目的品牌形象和知名度。形象和知名度。P70P70营销策略营销策略招商策略招商策略招商策略招商策略策略二：全面覆盖策略策略二：全面覆盖策略高炮广告高炮广告灯杆旗广告灯杆旗广告报版报版DM海报单张海报单张著名实力网络媒体著名实力网络媒体 营销策略营销策略招商策略招商策略招商策略招商策略策略三：品牌加盟造势策略策略三：品牌加盟造势策略 利用我司富安居、美佳园家居、桂中家居中的品牌商家资源，强强联手，利用我司富安居、美佳园家居、桂中家居中的品牌34、商家资源，强强联手，以公开的大型加盟签约合作会形式，在市场上造势暖商家和客户心。以公开的大型加盟签约合作会形式，在市场上造势暖商家和客户心。P71P71 P72P72营销策略营销策略招商策略招商策略招商策略招商策略策略四：制造热销氛围策略策略四：制造热销氛围策略 以集中式的招商开盘销售模式，营造以集中式的招商开盘销售模式，营造“逢开盘必售罄逢开盘必售罄”的场面造势，造成市场抢购的场面造势，造成市场抢购热销、抢手的场面和氛围，有利于项目小热销、抢手的场面和氛围，有利于项目小幅度提升项目租金价格。幅度提升项目租金价格。P61P61营销策略营销策略招商策略招商策略招商策略招商策略招商租金支付方式建议35、招商租金支付方式建议 营销策略部署营销策略部署【项目阶段招商推广细化项目阶段招商推广细化项目阶段招商推广细化项目阶段招商推广细化】品牌提升，集中推广，活动引爆品牌提升，集中推广，活动引爆整合市场攻击整合市场攻击市场铺垫期及蓄客市场铺垫期及蓄客主题：前期形象推广，客户主题：前期形象推广，客户积累维护积累维护时间：月底时间：月底内部招商期内部招商期主题：品牌活动提升，强势引爆集主题：品牌活动提升，强势引爆集中引爆，强势推广中引爆，强势推广时间：时间：2013.10月月-2013.11月底月底正式开盘招商期正式开盘招商期主题：招商率高达主题：招商率高达80%，产品强销，产品强销时间：时间：2013.36、12月底月底深化延续强招期深化延续强招期主题：深化延续加推，深化人脉主题：深化延续加推，深化人脉经营经营时间：时间：2014.13月底月底P3P3 P3P3营销策略部署营销策略部署预热、蓄客期预热、蓄客期预热、蓄客期预热、蓄客期1.11.1时间段时间段2013201320132013年年年年7 7 7 7月月月月9999月月月月1.31.3工作目的工作目的 项目前期的形象塑造、项目产品和品质的全面宣传，利用招商中心的开放和与广西建筑科学设计院联盟仪式、国际品牌商家合作签约仪式进行炒作，吸引目标商家群体的关注及认同，为项目进行市场预热。1.41.4工作内容工作内容项目主形象：国际精品国际精品 阳37、光家居阳光家居 广告推广；项目现场新包装的全面完成；1.51.5推广主题推广主题国际精品国际精品 阳光家居阳光家居 8万平米国际品质家居精品城！万平米国际品质家居精品城！【项目阶段招商推广细化项目阶段招商推广细化项目阶段招商推广细化项目阶段招商推广细化】1.21.2完成目标完成目标蓄客量完成蓄客量完成蓄客量完成蓄客量完成400400400400组组组组 P3P3营销策略部署营销策略部署内部招商期内部招商期内部招商期内部招商期1.11.1时间段时间段2012201220122012年年年年10101010月月月月11111111月底月底月底月底1.31.3工作目的工作目的 项目通过前期3个月的形38、象塑造、项目产品和品质的全面宣传作为铺垫，利用国庆携手北宁市各大著名媒体举办北宁市房博会和建材博览会拉开项目内部招商的序幕；11月举办工业化装修展示会和商家展销会，通过连续性的活动吸引目标商家群体的关注及认同，为项目开盘招商做铺垫。1.41.4工作内容工作内容项目主形象：阳光家居阳光家居 启动国际生活梦想启动国际生活梦想 广告推广；项目现场新包装的全面完成；1.51.5推广主题推广主题阳光家居阳光家居8万商业全城招募万商业全城招募启动国际生活品质梦想！启动国际生活品质梦想！【项目阶段招商推广细化项目阶段招商推广细化项目阶段招商推广细化项目阶段招商推广细化】1.21.2完成目标完成目标完成完成完39、成完成65%65%65%65%预约招商量预约招商量预约招商量预约招商量 P3P3营销策略部署营销策略部署正式开盘招商期正式开盘招商期正式开盘招商期正式开盘招商期1.11.1时间段时间段2012201220122012年年年年12121212月月月月1.31.3工作目的工作目的 通过开盘前期的预约招商，招募和锁定市场意向商家客户群体，利用元旦新年时间节点，结合“970女主播把爱说出来”活动宣扬绿色环保家居生活理念，作为环保家居市场的代言人和项目成功完成80%招商进行造势、炒作，吸引目标商家客户群体的关注及认同，提升项目价值和品质，促进招商量，安定商家经营信心。1.41.4工作内容工作内容项目主形40、象：广西绿色家居代言人广西绿色家居代言人 广告推广；项目现场新包装的全面完成；1.51.5推广主题推广主题阳光家居阳光家居 倡导绿色健康生活倡导绿色健康生活970女主播与您一起分享爱的家居生活！女主播与您一起分享爱的家居生活！【项目阶段招商推广细化项目阶段招商推广细化项目阶段招商推广细化项目阶段招商推广细化】1.21.2完成目标完成目标完成完成完成完成80%80%80%80%招商量招商量招商量招商量 P3P3营销策略部署营销策略部署强招期强招期强招期强招期1.11.1时间段时间段2014201420142014年年年年1 1 1 1月月月月3333月月月月1.31.3工作目的工作目的 项目剩余41、货量不多，通过商家联谊会的方式，利用老带新奖励政策，促进完成90%以上的招商量。1.41.4工作内容工作内容项目主形象：阳光家居阳光家居 誉满全城誉满全城 广告推广；项目现场新包装的全面完成；1.51.5推广主题推广主题充满爱的阳光家居城充满爱的阳光家居城阳光家居首届商家新年联谊活动！阳光家居首届商家新年联谊活动！【项目阶段招商推广细化项目阶段招商推广细化项目阶段招商推广细化项目阶段招商推广细化】1.21.2完成目标完成目标完成完成完成完成90%90%90%90%招商量招商量招商量招商量项目一期、二期年目标实现租金总价项目一期、二期年目标实现租金总价项目一期、二期年目标实现租金总价项目一期、二42、期年目标实现租金总价类别类别面积（）面积（）租金单价（元租金单价（元/月）月）实现年租金总价（元）实现年租金总价（元）一期68630.101层：95元2层：60元3层：40元53530278二期12336.01层：85元2层：50元3层：30元8141760合计合计80966.1080966.1063.5元6167203861672038 根据贵司提供的规划总建筑面积数据做经济测算，项目根据贵司提供的规划总建筑面积数据做经济测算，项目一期、二期总建筑面积为一期、二期总建筑面积为80966.1080966.10，可实现年目标租金可实现年目标租金收益收益6167203861672038元。元。4 43、4年的租金不变的前提下，总收益约为年的租金不变的前提下，总收益约为2.462.46个亿。个亿。可实现经济指标测算可实现经济指标测算经济测算经济测算 P3P3项目资金回笼计划表项目资金回笼计划表阶段阶段时间时间目标完成招商量目标完成招商量招商面积招商面积目标资金回笼金额目标资金回笼金额预热期预热期2013年7月9月完成500组蓄客量-内部招商期内部招商期2013年10月完成65%的预约招商量目标预约客户300组526001500万元（5万/组预约金）2013年11月完成75%招商量60700约1.85亿元开盘招商期开盘招商期2013年12月完成80%的招商量64700约1.97亿元2014年1月44、完成85%的招商量68800约2.09亿元2014年2月3月完成90%以上的招商量72800约2.21亿元经济测算经济测算目标在目标在20142014年年3 3月前完成月前完成90%90%以上招商量，完成目标回款约为以上招商量，完成目标回款约为2.212.21亿元。亿元。P3P3合作方式合作方式1、项目招商和商管服务代理范围、项目招商和商管服务代理范围快环建材市场国际精品城一楼至三楼商铺招商。2、合作期限合作期限合作期为：十年。期限从 2013 年 12 月 1 日到 2023 年 12 月 31 日止。3、商管及物管的费用收取、商管及物管的费用收取5元/平方米（含物管费用）。4、交租方式、交45、租方式1）、履约保证金合作协议签定后，运营方上交履约保证金人民币壹拾伍万元（15万元）整。2）、催缴租金在承包运营期间，按租赁合同向商家催缴租金。5、设备交接及维护、设备交接及维护1）、在承包运营期间，项目设备保证正常使用后移交给运营方管理。2）、项目设备移交给运营方后，委托方对设备的保修期为一年，在保修期内，设备的维修费用由委托方承担，过了保修期，设备的维修费用由运营方代收商家维护费用。3）、项目消防系统验收合格由委托方负责。4）、项目设备包括：扶梯、观光梯、消防系统、中央空调。合作前提条件合作前提条件 P3P3合作方式合作方式我方合作优势我方合作优势1、我方愿意扎扎实实投入，全方位开展市场46、经营、营销工作。我们和商家心贴心，我们和商家心贴心，切实帮助我市场的商家更好铺货销售。我们要建网站、办杂志、组商会、下各设市县设点、把销售渠道真正做到北宁辐射的各个市县、搞电子商务、促进物流，我们有很多手段来做好经营管理。2、我方愿意赚辛苦钱，争创各种给商家的服务，增加各种小盈利点，来确保我公司获得微利。P3P3合作方式合作方式发展目标和需开发商配合建议发展目标和需开发商配合建议1、战略发展目、战略发展目北宁最大的中高档品牌建材批发商的集中地。北宁最大的中高档品牌建材批发商的集中地。2、项目定位、项目定位集商品交易、展览、展销、餐饮、休闲、停车集商品交易、展览、展销、餐饮、休闲、停车 于一体大47、型专业批发商场。于一体大型专业批发商场。3、商场经营平台的建立、商场经营平台的建立1）、组建商场运营管理队伍）、组建商场运营管理队伍2）、成立快环商会或者商家俱乐部）、成立快环商会或者商家俱乐部3）、成立商家委员会）、成立商家委员会4）、建立增值平台）、建立增值平台业界专家指点业界专家指点5）、建立电子信息交流平台、电子商务平台（网络运营中心）、建立电子信息交流平台、电子商务平台（网络运营中心）6）、商务平台）、商务平台更多商机、更多选择更多商机、更多选择7）、推广平台）、推广平台专项基金统一推广专项基金统一推广 P3P3合作方式合作方式需开发商配合建议需开发商配合建议5、支持和配合招商活动的开展和广告宣传推广、支持和配合招商活动的开展和广告宣传推广6、支持和配合商业管理和物业管理、支持和配合商业管理和物业管理4、要建立四大功能中心、要建立四大功能中心1）客户服务中心）客户服务中心2）交易展示中心交易展示中心3）物流配送中心）物流配送中心4）网络运营中心）网络运营中心P51P51