1、绿地商业集团调研报告 报告摘要报告摘要 绿地商业规模绿地商业规模 绿地的房地产总收入中，绿地的房地产总收入中，20122012年商办物业收入占年商办物业收入占40%40%，即超过，即超过400400亿亿（其中租金收入约（其中租金收入约1010亿），亿），20132013年年 该比例将进一步上升，接近该比例将进一步上升，接近50%50%； 绿地商业集团是一个绿地商业集团是一个单独的盈利主体单独的盈利主体，也开发投资项目（虽然不多）；，也开发投资项目（虽然不多）； 绿地的商业产品线：四海（地标）、八方（区域）、人和（社区）；绿地的商业产品线：四海（地标）、八方（区域）、人和（社区）； 绿地商业销售2、模式绿地商业销售模式 绿地商业的销售模式：纯散售、整体出售和售后返租均有，绿地商业的销售模式：纯散售、整体出售和售后返租均有，主要是售后返租主要是售后返租，原则上不再允许纯散售；，原则上不再允许纯散售； 售后返租时，售后返租时，建立防火墙建立防火墙，分两级构架，空壳公司负责包租，专门的运营公司负责运营；，分两级构架，空壳公司负责包租，专门的运营公司负责运营； 售后返租时，商业项目的售后返租时，商业项目的销售一般由商业部门负责销售一般由商业部门负责； 建议建议 复地应先找一个基础比较好的项目为复地应先找一个基础比较好的项目为试点试点，例如杭州蓝孔雀项目，充分利用外部资源（销售代理等），例如杭州蓝3、孔雀项目，充分利用外部资源（销售代理等） 继续做售后返租。继续做售后返租。 目录目录 1. 1. 绿地商业地产发展概况绿地商业地产发展概况 1.1 1.1 绿地集团商业地产发展概况绿地集团商业地产发展概况 1.2 1.2 绿地商业集团发展进程绿地商业集团发展进程 1.3 1.3 绿地商业集团具体操作办法绿地商业集团具体操作办法 2. 2. 绿地商业产品线及销售模式绿地商业产品线及销售模式 2.12.1 绿地商业三大产品线介绍绿地商业三大产品线介绍 2.2 2.2 绿地商业的销售方式绿地商业的销售方式 2.3 2.3 绿地商业销售办法借鉴绿地商业销售办法借鉴 3. 3. 复地销售型商业操作办法探讨复地销售型商业操作办法探讨 3.13.1 成都复城国际案例剖析成都复城国际案例剖析 3.2 3.2 售后返租模式的研究售后返租模式的研究 3.3 3.3 售后返租的具体操作细节调研售后返租的具体操作