1、厦门大学学位论文原创性声明本人呈交的学位论文是本人在导师指导下，独立完成的研究成果。本人在论文写作中参考其他个人或集体已经发表的研究成果，均在文中以适当方式明确标明，并符合法律规范和厦门大学研究生学术活动规范(试行)。另外，该学位论文为()课题(组)的研究成果，获得()课题(组)经费或实验室的资助，在()实验室完成。(请在以上括号内填写课题或课题组负责人或实验室名称，未有此项声明内容的，可以不作特别声明。)声明人(签名)：洳lf 年年月踢日但噘覆厦门大学学位论文著作权使用声明本人同意厦门大学根据中华人民共和国学位条例暂行实施办法等规定保留和使用此学位论文，并向主管部门或其指定机构送交学位论文(2、包括纸质版和电子版)，允许学位论文进入厦门大学图书馆及其数据库被查阅、借阅。本人同意厦门大学将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于：()1 经厦门大学保密委员会审查核定的保密学位论文，于年月日解密，解密后适用上述授权。，()2 不保密，适用上述授权。(请在以上相应括号内打，v”或填上相应内容。保密学位论文应是已经厦门大学保密委员会审定过的学位论文，未经厦门大学保密委员会审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权。)乏铀懈删名汐鹤砂人眵士且、摘3、要煤炭是我国的主要能源和重要工业原料。煤炭产业的可持续发展关系国民经济健康发展和国家能源安全。由于我国的煤矿绝大多数是井工矿井，地质条件复杂，灾害类型多，分布面广，在世界各主要产煤国家中开采条件最差、灾害最严重，近几年频发重特大事故。在重特大事故中，瓦斯事故死亡人数占总死亡人数的7 0 以上。因此有效预防瓦斯爆炸，实现安伞生产，必定将成为煤炭开采的必备条件。长期以来，由于技术投入不足，目前国内大部分矿山使用的瓦斯监控系统仍存在诸多技术缺陷和应用缺陷，如：瓦斯监测灵敏度与范围不足，对采掘面瓦斯检查力度不够，无法对所监测的区域进行全方位的2 4 小时连续测量：有线铺设难度大，隐患多，维护非常困难等4、。基于上述情景，本项目提出了基于无线传感网络的矿井瓦斯监测监控系统。本项目是无线传感网络技术在矿山瓦斯监测领域的应用创新，能有效弥补现有监测系统的缺陷，也避免了现有系统扩展的安全隐患和维护困难，更实现了瓦斯监测监控系统的成本因矿井大小而定，竞争优势不可忽视。同时，本项目根据煤炭行业生产的安全现状、项目特点，结合国家产业导向，在“国家监察、地方监管、企业负责”的指导思想下，提出了“感知矿山、智慧矿山、井下安全眼，高科技、自动化、专业化的无线瓦斯监控预警传感网”的价值主张，确定了该产品的目标市场及商务模式，以求有效调节国家、行业、企业三者利益关系，坚持本质安全开采，形成煤矿良性生产的循环机制，推动5、煤炭产业升级。最后我们利用现金流分析、盈亏平衡分析、盈利能力分析、偿债能力分析、敏感性分析等方法，对投资规模、财务状况以及预期的投资风险进行预测，确定了该项目预期的收益和现金流，并为潜在风险提供了可行的规避办法。关键词：无线传感网；瓦斯监控；商业计划书A b s t r a c tC o a li st h em a i ne n e r g yr e s o u r c ea n di n d u s t r i a lr a wm a t e r i a lo fC h i n a T h ec o a li n d u s t r y,w h o s es u s t a i n a b6、 l ed e v e l o p m e n tp r o m o t e st h es o u n dd e v e l o p m e n to ft h en a t i o n a le c o n o m y,i so n eo ft h eb a s i ci n d u s t r yo fC h i n a C u r r e n t l y,t h ep r o d u c t i o na n dc o n s u m p t i o no fc o a lo c c u p i e s7 7 o fd i s p o s a b l ee n e r g yi nC 7、h i n a,a n di tw i l lo c c u p ym o r et h a n5 0 i n2 0 5 0 T h e r e f o r e，c o a ls t i l lh o l d sal e a d i n gp o s ti nt h ee n e r g ys t r u c t u r eo fo u rc o u n t r y A c c o r d i n gt ot h es p e e do fe c o n o m i cd e v e l o p m e n ta n dc o n s u m p t i o nm a r k e to fe 8、n e r g yo fC h i n a，i ti sf o r e c a s tt h a tt h er e q u i r e m e n to fc o a lw i l lb ek e p tw i t h i n38 4 0t h o u s a n dm i l l i o nt o n sa tt h ee n do f12 t I IF i v e Y e a rP r o g r a m，b u tt h ec a p a c i t yo fc o a li su n a b l et om e e tt h eh i g hr e q u i r e m e n t9、 I n2 0 0 9，t h ei m p o r to fc o a li sm o r et h a n1t h o u s a n dm i l l i o nt o n sa n di tk e e p sg r o w i n gi nt h e s e2y e a r s T h u s，t h eh e a l t h ya n ds t e a d yd e v e l o p m e n to fc o a li n d u s t r yi sv e r yi m p o r t a n tf o ro u rn a t i o n a le c o n o m y I 10、nC h i n a，d u et ot h ec o m p l i c a t e dg e o l o g yc o n d i t i o n s，m a n yk i n d so fm i n i n gd i s a s t e r sh a p p e na l lo v e rt h ec o u n t r y R e c e n t l y,7 2 8 8 9 6 p e o p l eo fm i n i n gc o m p a n i e sd i ef r o mm i m n ga c c i d e n t s，a n d7 0 p e o p l ed i 11、ef r o mg a sa c c i d e n t s，w h i c hn o to n l yc a u s ee n o r m o u sl o s s e so fl i v e sa n dp r o p e r t i e so ft h ec o u n t r ya n dp e o p l e，b u ta l s od a m a g et h es u s t a i n a b l ed e v e l o p m e n to fc o a li n d u s t r i e s T h e r e f o r e，i ti sn e c e s s a r12、 yt op r o v i d ea g a i n s tg a sa c c i d e n t s，r e a l i z ep r o d u c t i o ns a f e t y,a n dr e s c u ep e o p l ea f t e ra c c i d e n t se f f e c t i v e l y F o ral o n gt i m ep a s t，d u et ot h es h o r t a g eo ft e c h n o l o g y,m o s to fg a sm o n i t o r i n gs y s t e mu s13、 e di nC h i n as t i l lh a v em a n yt e c h n i c a la n da p p l y i n gd e f e c t s F o ri n s t a n c e，b e c a u s eo ft h es h o r t a g eo fm o n i t o r i n gs e n s i t i v i t ya n ds c o p e，i ti sn o tp o w e r f u le n o u g ht oe x a mt h eg a sa tt h ee n do fm i n i n gS Ot h a tt14、 h em o n i t o r i n gs y s t e mi su n a b l et od ot h ea l l d i r e c t i o n a le x a m i n a t i o ni n2 4h o u r s M o r e o v e r,i ti sd i f f i c u l tt od ot h el a y o u ta n dm a i n t e n a n c eo fw i r e de l e c t r i cc a b l e sf o rm o n i t o r i n gs y s t e m sd u et ot h eh 15、i g hc o s ta n dc o m p l i c a t e dt o p o g r a p h y I nt h i sb u s i n e s sp l a n，am i n i n gg a sm o n i t o r i n gs y s t e mb a s e do nw i r e l e s ss e n s o rn e t w o r ki sp r e s e n t e d C o m p a r e dw i t hw i r e dm o n i t o r i n gs y s t e m s，t h ew i r e l e s sm o n 16、i t o r i n gs y s t e mC a nn o to n l yd oa l l-d i r e c t i o n a lc h e c k i n go fg a sc o n s i s t e n c ei nt h em i n e s，b u ta l s oa v o i dt h es e c u r i t yh i d d e nd a n g e ra n dd i f f i c u l t yo fm a i n t e n a n c e M o r e o v e r，t h ec o s to fo u rs y s t e mC a nb e17、a d j u s t e da c c o r d i n gt ot h ee n t e r p r i s es c a l e s，S Oi tc a na l s ob eu s e db ys m a l lm i n i n gc o m p a n i e s A c c o r d i n gt ot h ec u r r e n ts i t u a t i o no fm i n i n gs a f e t ya n dn a t i o n a li n d u s t r i a lg u i d a n c ep o l i c y,t h i sb u s i18、 n e s sp l a np r e s e n t sav a l u eo f“s e n s em i n e，s m a r tm i n e，s a f e t ye y ei nm i n e s，h i g ht e c h n o l o g y,a u t o m a t i o n，p r o f e s s i o n a lw i r e l e s sm o n i t o r i n gs e n s o rn e t w o r ka n dp e o p l el o c a t i o n”M o r e o v e r,t h ep l a na l s19、 op r e s e n t st h et a r g e tm a r k e ta n db u s i n e s sm o d e lo ft h i ss y s t e mS Ot h a tt h ei n t e r e s tr e l a t i o n s h i pa m o n gt h ec o u n t r y,t h ei n d u s t r i e sa n dt h ec o m p a n i e sc a nb ea d j u s t e de f f i c i e n t l y I nt h ep l a n，t h ec a s hf20、 l o w,b r e a k-e v e np o i n t，c a p a c i t yo fp r o f i t a b i l i t y,a b i l i t yt op a yd e b ta n ds e n s i t i v i t ya r ea n a l y z e d T h ei n v e s t m e n ts c o p e，f i n a n c e sa n di n v e s t m e n tr i s ka r ep r e d i c t e d F i n a l l y,t h ei n c o m ea n dc a s hf 21、l o wo ft h i sp r o j e c ta r ea n a l y z e da n df e a s i b l ea v o i d a n c em e t h o d sf o rt h ep o t e n t i a lr i s k sa r ea l s op r o p o s e d K e y w o r d s：w i r e l e s ss e n s o rg a sm o n i t o r i n g，s a f e t yp r o d u c t i o n，b u s i n e s sp l a n目录第一章绪论11 1选题背景I1 22、2商业计划书编制一21 3文献综述一41 4论文研究思路及研究内容5第二章2 12 22 32 4第三章3 13 2第四章4 14 24 3第五章5 15 25 3第六章项目概况。8国内瓦斯监测监控系统的发展及现状一8国外瓦斯监测监控系统的发展及现状1 0无线网络瓦斯监控技术的国内外研究现状1 0智慧矿山无线传感网络瓦斯监测监控系统简介1 1竞争力分析1 3宏观环境分析1 3波特五力模型分析1 9运营管理。2 6战略管理2 6公司组织管理2 9生产管理3 0市场战略3 5市场规划3 5市场营销4 2产品策略4 6财务分析4 96 1资本结构安排及融资方案4 96 2盈利预测5 06 3财务状况23、分析5 86 4盈亏平衡点分析6 06 5投资回报分析6 16 6投资敏感性分析6 4第七章投资风险管理。6 67 1树立风险意识6 67 2风险识别6 67 3风险应对6 87 4投资者退出方式7 0第八章研究结论。7 28 1总结7 28 2研究展望。7 2参考文献7 3刭C谢7 5C o n t e n t s1 I n t r o d u c t i o n 11 1B a c k g r o u n d 11 2B u s i n e s sP l a n 21 3L i t e r a t u r eR e v i e w 41 4R e s e a r c hT h o u g 24、h ta n dC o n t e n t s 52 P r o j e c tS u r v e y 82 ID e v e l o p m e n ta n dS t a t eo fG a sM o n i t o r i n gS y s t e mi nC h i n a 82 2D e v e l o p m e n ta n dS t a t eo f G a sM o n i t o r i n gS y s t e mi nt h eW o r l d 102 3R e s e a r c hS t a t eo f W i r e l e s sN e t w o r kG25、 a sM o n i t o r i n gT e c h n o l o g y 102 4S m a r tM i n eW i r e l e s sS e n s o rN e t w o r kG a sM o n i t o r i n gS y s t e m 113 C o m p e t i t i v eP o w e rA n a l y s i s 1 33 1M a c r oE n v i r o n m e n t A n a l y s i s 1 33 2S W O TA n a l y s i s 1 94 O p e r a t i o nM a n a26、 g e m e n t。”2 64 1S t r a t e g yM a n a g e m e n t“2 64 2C o m p a n yO r i g i n a t i o nM a n a g e m e n t 2 94 3P r o d u c t i o nM a n a g e m e n t 3 05 M a r k e t i n gS t r a t e g y 3 5、5 1M a r k e t i n gP r o g r a m m i n g 3 55 2M a r k e t i n gM a n a g e m e n t 4 25 3P r o d27、 u c t i o nS t r a t e g y 4 66 F i n a n c i a lA n a l y s i s。4 96 1C a p i t a lC o m p o s i t i o na n dF i n a n c i n gM e t h o d 4 96 2P r o f i tP r e d i c a t i o n 5 06 3F i n a n c i a lS t a t eA n a l y s i s 5 86 4B r e a k e v e nP o i n t 6 06 5R O IA n a l y s i s o l6 6I n v e28、 s t m e n tS e n s i t i v i t yA n a l y s i s 6 47 I n v e s t m e n tR i s kM a n a g e m e n t。6 67 1R i s kC o n s c i o u s n e s s 6 67 2R i s kI d e n t i t y 6 67 3D e a lw i t hR i s k 6 87 3W i t h d r a wM e t h o d s 7 08 S u m m a r y。“”7 28 1S u m m a r y 7 28 2F u t u r ew o r k 7：229、 1R e f e r e n c e s 7 3A c k n o w l e d g e m e n t 7 5第一章绪论1 1选题背景第一章绪论中国是世界上第一产煤大国，煤炭产量占世界的3 7；中国也是以煤为主要一次性能源的国家之一，煤炭分别占一次能源生产和消费总量的7 6 和6 9 1 1】。煤炭工业是关系能源安全和国民经济命脉的重要基础产业，随着煤炭工业经济增长方式的转变、煤炭用途的扩展，煤炭的战略地位将更加重要。然而，近年来矿井事故频繁发生：据统计表明，我国2 0 0 9 年的矿井事故死亡人数占世界的7 0，我国2 0 0 8 年煤炭每百万吨死亡率是南非的3 0 倍，是美国的1 030、 0 倍，这给国民经济带来了严重的影响【2】。其中，我国瓦斯事故占煤矿事故总数的8 0 以上，低瓦斯矿井占瓦斯爆炸的7 0 以上，造成的直接经济损失和间接经济损失高达近百亿元【3】。因而瓦斯是煤矿事故的罪魁祸首，是困扰煤矿安全生产的一个关键性问题，瓦斯事故的控制是煤矿安全管理的首要任务。造成瓦斯事故的原因很多，如管理、设施、人员素质及责任心等方面的因素，但最本质的原因是形成了瓦斯积聚，只有有效的避免瓦斯积聚才能从根本上消除瓦斯事故。而避免瓦斯积聚的最重要的一个环节就是及时发现瓦斯超限的地方，这就必须要依靠一套高效的瓦斯监测监控系统。蘸一U嗽图1 12 0 0 0 2 0 0 9 年事故死亡人数31、及百万吨死亡率【4】I 笺f 大数“汀舞墙羲，莨C 簿资料来源：国家煤矿安伞监察局，国家安令豁管总局网，2 0 1 0瓣U港鬻淑翱S4誊2l簪ll啊mI I I 渊I撑墨I黼_ 稿l黼，llIl粼l l I l l I I 瓣雠III_I搠媳羹洲鲫一粼叔l羹l瓤，嘲llI黼一撇绷黼糊撕黼撇。智慧矿山无线传感网络瓦斯监控系统商业计划书1 2 商业计划书编制商业计划书是一份全方位的项目计划书，是以招商融资或阶段性发展为目标，在对拟建项目进行调查研究、分析论证的基础上，从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析，全面展示公司和项目状况、未来发展32、潜力与执行策略的书面材料。其中，财务分析是对商业计划书中的所有定性描述进行量化的一个系统过程，直接关系到对项目价值的评估和取得资金的可能性。撰写商业计划书需要一个艰苦的研究论证过程，往往需要大量的市场调查及技术经济专业论证，评价拟建项目的商业可行性，并要以恰当的方式将研究论证的过程及结果表现出来【5】。商业计划书的章节结构、内容深度等没有统一的要求，由于项目性质及相关行业市场状况的不同，编制商业计划书的侧重点也会有所不同。但是一份能够吸引投资方的商业计划书一般会有以下几个共同的关注点：项目的产品、市场、管理团队、风险、项目价值等。1 项目产品及服务就项目具体而言应该重点突出以下几点：1)拟投资33、项目的类型、项目及相关技术在国内外的发展现状、项目的竞争力及可持续发展能力，如项目的新颖性、先进性、独特性和可替代性等基本情况。2)项目的专利、商标等知识产权情况。3)拟建项目面向的目标客户、产品执行的标准等情况。4)本项目在技术、价格、服务等方面的竞争优势等情况。5)产品售后服务网络和用户技术支持等情况。一般地，项目的产品(服务)介绍的内容写起来相对比较容易，但是在众多商业计划书中最常见的毛病就是用过多的篇幅、过于专业和生僻的介绍来阐述产品技术，因此，建议在产品和服务介绍部分只需讲清楚项目的产品体系，向投资人展示产品线的完整和可持续发展情况，而将更多的笔墨放置在产品的竞争力、盈利能力、典型客34、户的介绍上【9】。2 行业及市场现状投资者的超额收益更多来源于未来的增长。所以，投资者非常重视项目所处的市场的未来发展状况。因此，我们需要重点分析市场整体发展趋势，细分市场的容量，行业第一章绪论竞争对手情况，未来增长估计，行业壁垒、政策扶持等主要的影响因素等等。其中对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计【6】。3 人员及组织结构一个项目仅仅拥有产品和市场还不够，还需要组建一支具有战斗力的管理队伍，这直接关系到项目经营风险的大小。拥有高素质的管理人员和良好的组织结构则是项目成功的重要保证。因此商业计划书巾应对公司结构做一些简要介绍，包括：公司35、的组织机构图、各部门的功能与责任等。4 营销策略拥有了很好的项目和良好的市场机遇，还需要制定一个切实可行的、与整体目标相一致的销售计划，优化资源配置，才能保证最后的成功。营销是整个经营环节最具挑战性的环节，要在满足企业的需求、满足消费者的需求、满足经销商的需求、满足终端的需求、满足销售队伍的需求过程中使企业得到发展，将受到消费者、产品、市场环境等各种因素的影响。因此一份成功的商业计划书中的营销策略应包括以下内容：1)市场机构和营销渠道的选择；2)营销队伍和管理；3)促销计划和广告策略；4)价格决策。任何企业都不可能用一种产品或服务满足所有顾客的需要，因此企业必须了解各个顾客需求的差别，进行市场36、细分。进而企业根据自身条件和外部环境条件，选择最有吸引力和相对来说更有把握的细分市场作为目标市场。在选定的目标市场上，企业必须进行市场定位：根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，从而使本企业的产品在市场上确定适当的位置。在企业确定了目标市场和进行市场定位后，企业还须运用有效的营销组合策略来赢得顾客。由于传统的4 P s 理论越来越受到挑战，本文运用的是美国学者罗伯特劳特朋(R o b e r tL a u t e r b o r n)教授提出的与传统营销的4 P 相对应的4 C s 营销理37、论【7】。智慧矿山无线传感网络瓦斯监控系统商业计划书5 运营计划商业计划书中运营计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状、新产品研发计划、技术提升和设备更新的要求、质量控制和质量提升计划【6】。6 财务规划进行财务规划的时候，需要花费大量的时间和精力来模拟预算现金流量表，资产负债表以及损益表。其中流动资金是企业的命脉，因此在初创或扩张时期，需要预先对流动资金的应用制定周详的计划并进行严格的控制。财务规划的内容一般包括：1)相关条件假设。2)资产负债预算表、损益预算表、现金流量预算表、现金收支分析、资金的来源和使用【6】。一项新兴项目可参考的市场数据、价格和营销方式等信息非常少。因此，企业要自38、己预测所进入市场的成长速度、空间及未来的获利情况。项目的财务规划同生产计划、人力资源计划、营销计划等是密不可分的，并与商业计划书的假设相一致。7 风险控制商业计划书需要对项目实施过程中可能遇到的各种风险因素进行分析，如市场风险、技术风险、经营风险、政策风险、管理风险、财务风险、投资风险【5】、对关键技术人员依赖的风险等，并提出风险控制及防范措施，设计风险退出机制。1 3 文献综述本文是在学习研究了企业投资项目商业计划书的编制和评估【5】5、商业计划书的重点内容解析【6】6、投资项目可行性研究指南【8】、商业计划书写作指南【9】和投资人要一份什么样的商业计划书【l o 之后而撰写的商业计划书。本39、文在项目投资分析方面参考的书籍或文献包括：迈克尔波特(M i c h a e lP o r t e r)的竞争战略【1 1】、斯蒂芬A 罗斯(S t e p h e nA R o s s)的公司理财【1 2】、谢导编著的市场营销课程材料 1 3】、吴世农的财务分析【2 2】；邵希娟和杜丽萍编著的关于投资回收期法的探讨【1 5】；邵希娟和吴黎明编著的项目投资决策确定贴现率时易犯的错误及防范措施【2 4 等。以上书籍或文献的论述为本文的写作提供了有用的参考。本文还参考了大量有关无线传感网络、有关煤矿安全生产的产业政策方面的文献。4第一章绪论如：中国矿业大学谭国庆在近年来我国重大和特别重大瓦斯爆炸事40、故的新特点【1 7】中揭示了近年来大多数煤矿重大和特别重大瓦斯爆炸事故都由突发事件引起而发生在正常生产条件下低瓦斯区域的新特点和规律，提出了遏制重大和特大瓦斯爆炸事故的相关对策的建议；石江宏在低功耗无线传感器网络终端节点设计【1 8】中对本文所应用的无线传感网络技术进行详细的阐述，并指出无线传感器网络(W S N)具有快速部署、自组织能力、容错抗毁等特性，可广泛应用于战场防御和侦查、安全监视、环境监控、医疗诊断等领域；魏宁在基于无线传感器网络的煤矿瓦斯监测系统的设计【1 9】中指出目前大多数煤矿瓦斯监测监控系统采用有线和固定传感器组成的网络，其存在诸多缺陷，市场亟需一款测量精度高、稳定、可靠的41、瓦斯监测监控系统，并指出无线传感网络应用于瓦斯监测监控系统对于煤矿安全生产具有极大的意义。还包括中国矿业大学赵兵编著的无线传感器网络在矿井中应用的研究【2 0】、政府发布的煤矿安全生产“十二五”规划【2 1】、安全生产法【2 2】、煤矿安全监察条例【2 3】、国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知【2 6 、煤矿领导带班下井及监督检查规定【2 s 等。1 4 论文研究思路及研究内容论文共分为七章，通过分析智慧矿山无线传感网络瓦斯监测监控系统产品本身的特点，对该产品的竞争力、战略规划、财务分析和风险规避等进行了系统地分析和研究。第一章为绪论。主要说明论文的研究背景、本项目所运用的相关理论及涉42、及的文献内容。第二章为项目概况特点。主要说明包括无线传感网络及瓦斯监测测控系统的现状、项目创业团队、公司组织架构，并分析了项目的独特性。第三章为项目的竞争力分析。本章通过宏观环境分析及波特竞争“五力”模型等分析方法，对项目的市场竞争形势进行分析，得出项目可行性的结论。第四章为项目的运营管理。本章结合对产业政策、相关法律法规、主要的目标客户以及物流条件的调查和分析，确定了该投资项目的选址、生产工艺及生产流程，并对产品的质量管理进行了规划。第五章为市场战略，本章首先根据周边环境及产品的市场定位对系统所处行业的整体市场进行了预测、采用系统成本加成法确定了产品的价格，制定了产品分阶段销售策略，从市场营43、销的角度论证项目的可行性。智慧矿山无线传感网络瓦斯监控系统商业计划书第六章为项目的财务分析。本章通过模拟项目五年内资产负债表，损益预算表和现金流量预算表等对该项目进行大量的财务分析，并计算了项目的静态回收期、动态回收期、平均会计收益率、内部收益率、净现值，笔者还进一步分析项目的盈利能力及变化趋势、公司偿债能力、发展能力等，从财务的角度论证了该项目的可行性。最后对项目的盈亏平衡点、投资敏感性进行了分析。第七章为项目的投资风险分析。本章确定项目运营过程中可能存在的各项风险，从政策风险、财务风险、市场风险、技术风险、运营风险方面对木项目进行风险预测并提出了切实可行的风险控制方案。第八章为结论与展望。44、本章在对该项目的市场定位、生产组织、财务分析和风险规避进行了系统地分析和策划分析的基础上，总结项目将对我国建设数字矿山和安全矿山的贡献，对整个国民经济以至整个社会产生的效益。本文结构如图1 2 所示：6第一章绪论图1 2 论文结构商业计划书编制理论lH 堡互塞全竺主坚墨研 究项目概况项目分析与计划结论与展望无线传感网络在瓦斯监测监控领域的应用国内外瓦斯监测监控系统的发展及现状无线传感网络研究现状项目系统简介项目竞争力分析战略管理营销管理财务管理宏观分析(P E S T 模型)行业环境(“五力”模型)项目建设计划项目运营管理生产质量管理组织管理项目市场战略目标市场与产品定位营销组合(5 C)财务45、计划必要的假设及说明融资计划经营预测(5 年)风险管理每年现金流数据效益分析评价风险定性分析及对策风险定量分析(敏感性分析)7智慧矿山无线传感网络瓦斯监控系统商业计划书第二章项目概况2 1国内瓦斯监测监控系统的发展及现状中国煤矿9 5 为井工矿，地质条件复杂、灾害种类繁多 2 6 1。随着开采深度的增加，矿井瓦斯灾害日趋严重，瓦斯监测监控成为煤矿安全生产的重要保障。为了吸取以往瓦斯爆炸事故血的教训，采取更加有力措施，遏制重特大安全事故的发生，把煤矿瓦斯防治工作继续推向深入，煤炭行业管理部门坚持实施“科技兴安”战略，进一步提升煤矿安全保障能力，筑牢瓦斯治理的基础，实现瓦斯防治由“局部治理”向“区46、域治理”、由“生产过程治理”向“超前治理”、由“管理措施型”向“技术工程型转变 2 7】。2 0 0 7年，国务院安委会关于进一步加强煤矿安全监控系统建设和监督管理的通知【2 8 指出：无论生产矿井还是基建、技改矿井，都必须装备瓦斯监控系统。强力推行矿井监测煤矿瓦斯监测监控系统的应用对改善我国煤矿的安全状况、降低人员和财产损失、提高煤矿生产效率和现代化水平具有重要作用。白2 0 0 0 年以来，随着我国对煤矿企业安全生产要求的不断提高和企业自身发展的需要，我国各大、中、小煤矿的高瓦斯或瓦斯突出矿井陆续在装备矿井监测监控系统。目前，我国煤矿瓦斯安全监测监控系统现状是，占国有煤矿总数的三分之二的547、 2 0 0 多处高瓦斯煤矿、煤与瓦斯突出矿井已全部装备了瓦斯监测监控系统，剩余的其他国有低瓦斯煤矿、集体和私人煤矿瓦斯监控系统安装率只有一半左右，但这些系统很多已经普遍老旧，带伤运行，维护不善 2 9】。由于国家强制要求，煤矿行业目前己进入安装瓦斯监控系统的高潮。我国煤矿瓦斯安全监测监控系统正在迎来新一轮大规模的升级换代和安装热潮。我国煤矿中目前使用的各类瓦斯监测监控系统多达十几种，通过综合评价我国现有煤矿瓦斯安全监测监控系统及配套传感器等设备的现场应用效果，在功能、稳定性和可靠性、专业技术服务能力、企业性质和生产规模等方面能较好代表我国煤矿瓦斯监控系统的技术水平的有：煤炭科学研究总院重庆研48、究院的K J 9 0 N B 系统、镇江中煤电子有限公司的K J l 0 1 N 系统、煤炭科学研究总院沈阳研究院的K J 3 3 3 系统、天地科技股份公司常州自动化分公司的K J 9 5 N 系统 2 9】。虽然我国的矿井瓦斯监测监控系统已取得了较大的进展，也确实提高了矿井安全生8第二章项E l 概况产水平和安全生产管理效率，但是仍存在重硬件、轻软件，重局部、轻整体，重投入、轻管理的问题。如：在煤炭瓦斯监控系统计算机硬件的采购方面投入比较大，软件投入较少；瓦斯监测监控系统往往是针对单个矿而设立，没有在矿务局一级联网；信息平台已经建立，但是没有真正有效利用各类信息。随着生产规模的扩大，追求更49、高利润，完善产业链的要求，现有的监控系统还是暴露出了一些缺点，主要表现在以下方面【3 0】：1 兼容性差国内现有的几种矿井监控系统几乎都采用各自专用的通信协议，各系统之间的兼容性较差。2 技术落后各矿区目前使用的系统绝大多数技术落后：对于一些高瓦斯、人员不能到达的区域不能实时监测，采用预估算法实现，存在误差；不能实现连续无缝隙环境监测：不能预防人为破坏监测设备；安全监测网络不能随环境变化调整，重新建立网络。若不及时更新将影响生产效率，以及整个市场的良性循环运作，这种现象在大中型矿井中更加突出，一旦发生事故，后果不堪设想。3 一对一监测许多监控系统仍停留在单方面、多参数的监控水平上，即主站和分站50、的运行程序都是对单一或一定对象进行监控的，不能根据生产要求改变自身的监控参数和功能。4 简便性不够现有系统只能实现参数的预先设置，不能满足现场可编程的要求。由于地下环境恶劣，分站编程技术门槛较高，所以影响了设备操作的简便性高效性。s 不能远程在线控制远程控制能力待加强。目前的系统多数只能在生产现场进行现场控制，无法实现真正的远程在线控制，对突发问题的解决途径显得不够灵活。6 主站负担重现有的矿井监控系统多为主一从传输方式，以集中控制为主，分散控制为辅，对主站要求过高E 3 0】。7 传感器样式老旧就监控系统的核心设备传感器而言，国内现有传感器大多样式较老，稳定性不够，精度较低，寿命较短。智慧矿51、山无线传感网络瓦斯监控系统商业计划书同时，由于我国煤矿开采的煤层大多属于石灰岩二迭纪的煤层。其特点就是瓦斯含量大、煤层透气性低，在开采前抽放瓦斯很不容易。我国煤矿高瓦斯矿井占多数。高瓦斯矿井地质构造复杂，断层多，地应力大，煤层受到搓揉破坏严重，在采掘中，瓦斯容易扩散，在一定的条件下会发生煤与瓦斯突出现象，极易形成瓦斯爆炸事故。因此，研究安全、可靠、便于维护的全方位瓦斯监测监控系统，对于提高我国煤矿安全生产水平，遏止瓦斯事故有极其重要的意义。全国性的矿井瓦斯监测监控系统进行改造也是势在必行。2 2国外瓦斯监测监控系统的发展及现状国外非常重视采用新技术尤其是信息化技术来防范煤矿安全隐患。早在2 052、 世纪，美国矿业安全与卫生署下属的技术认证中心就强调“我们将优先考虑那些不依赖有线渭干(线路)，并且在发生冒顶、漏水、着火和爆炸事故时具有最大存活潜力的(无线通信和定位跟踪)系统”，其优先考虑无线系统的态度不容置疑 4 1】。美国己经采用和即将采用的无线通信和井下定位系统包括I E E E 8 0 2 1 1 b 和8 0 2 1 5 4 标准的先进通信(网络)系统 4 1】。据统计表明世界上第四大产煤国澳大利亚的煤矿安全生产被认为是世界上最好的。早在2 0 0 3 年，其煤矿业做到了零死亡。这源于澳大利亚对煤矿先进技术的应用和开发的重视：第一个基于I E E E 8 0 2 1 l b 无线53、网络技术的煤矿井下无线电话系统就是由澳大利亚人开发出来，并于2 0 0 5 年首先在澳大利亚的矿井投入使用 4 1】，并在加强管理、提高生产安全方面发挥着积极作用。其他国家，如欧洲和南非等国家和地区的煤矿绝大部分都部署了除无线局域网以外的各种先进通信系统 4 1】。随着网络和通信技术的发展，国外矿井监测监控系统不断的推陈出新，由原来单一的监测监控向综合自动化方向发展，支持多种互连标准，其中具有代表性的产品有美国M S A 公司生产的D A N 6 4 0 0 系统，德国B E B R O 公司的P R O M O S 系统等。2 3 无线网络瓦斯监控技术的国内外研究现状无线传感器网络是一种全新54、的信息获取和处理技术，综合了微智能传感器技术、嵌入式计算技术、分布式低功耗信息处理技术、弱能源依赖技术和无线通信技术，能够协作地实时监控、感知和采集网络分布区域内的各种环境或检测对象的信息，并对这些信1 0第二章项目概况息进行处理，获得详尽而准确的信息，传送到需要这些信息的用户。美国国防部早在1 9 9 8 年就以提出了“智能尘埃”的概念，最先开始无线传感器网络技术的研究。由于无线传感器网络具有重要的科研价值和广泛的应用前景，它的出现引起了国内外的广泛关注，其研究历史不长，但发展很快。2 0 0 2 年，英特尔公司发布了“基于微型传感器网络的新型计算发展规划”；同年欧盟提出了一项为期3 年的E55、 Y E S(白组织和协作有效能量的传感器网络)计划；2 0 0 3 年，美国科学基金委员会制定了无线传感器网络研究计划；此外，美国交通部、能源部、美国国家航空航天局也相继启动了相关的研究项目。加拿大、英国、德国、意大利和日本等国家的研究机构也加入了无线传感器网络的研究；欧盟的P h i l i p s、F r a n c eT e l e c o m、S i e m e n s、E r i c s s o n 等公司，日本的N E C、欧姆龙、O K I、S k y 2 等公司都开展了无线传感器网络的研究 3 2】。我国无线传感器网络及其应用研究几乎与发达国家同步启动，首次正式出现于1 9 56、9 9年中国科学院知识创新工程试点领域方向研究的“信息与自动化领域研究报告 中。国内的一些科研单位和大学，如中国科学院自动化所、软件所及清华大学、哈尔滨工业大学从2 0 0 2 年开始在时间同步与定位、传感器数据管理系统方面开展了研究工作，重庆大学也在同时间开始研究嵌入式无线传感器网络节点、可重构技术、无线传感器中的定位等技术；2 0 0 4 年，中国国家自然科学基金委员会将一项无线传感器网络项目(面上传感器网络的分布自治系统关键技术及协调控制理论)列为重点研究项目；2 0 0 5 年，将无线传感器网络基础理论和关键技术列入计划；2 0 0 6 年，将水下移动传感器网络的关键技术列为重点研究项57、目，国家发改委下一代互联网(C N G I)示范工程中，也部署了无线传感器网络相关的课题；2 0 0 6 年初发布的国家中长期科学与技术发展规划纲要为信息技术定义了3 个前沿方向，其中2 个与无线传感器网络的研究直接相关，即智能感知技术和自组织网络技术。2 4智慧矿山无线传感网络瓦斯监测监控系统简介我们的无线传感器网络监控系统具有自组织、低成本、低功耗、节点数量大、覆盖范围大、无人职守等特点，可以通过在每个节点挂接机械的热、生物、化学、光学和磁力等传感器，采集观测对象的图像、声音、气味、震动等物理、化学、生物学特性。其工作原理如图2-1 所示。智慧矿山无线传感网络瓦斯监控系统商业计划书m 2-58、1 无线传感网络瓦斯监测监控系统工作示意图【3 3】资料来源：蒋磊，井下瓦斯无线综合监测系统，中国煤层气(北京)，2 0 1 0输嗣网关第三章竞争力分析3 1 宏观环境分析3 1 1 经济环境第三章竞争力分析煤炭是我国的主要能源和重要工业原料，煤炭工业健康发展关系国家能源安伞和经济安全。近年来，煤炭需求快速增长和生产建设规模扩大使煤矿安全生产面临较大压力。煤炭在我国一次能源消费总量中还将长期占主导地位。根据中国有关煤炭部门的预测，如果煤炭资源勘探和建井步伐加快，预计到2 0 2 0 年，中国煤炭最高产量可达2 0 5 2 2 1亿吨；考虑到环境制约和其他限制条件，专家预测中国煤炭生产的最高峰值59、为2 5 亿吨左右。据中国煤炭工业发展研究中心预测，2 0 2 0 年中国煤炭需求量将达到2 6 亿吨。根据1 9 8 0-2 0 0 4 年的资料，假定煤炭消费占一次能源消费的6 0，利用协整回归模型预测，2 0 1 5 年中国的煤炭消费量约为2 0 7 2 亿吨标煤，2 0 2 0 年中国的煤炭消费量约为2 8 5 5 亿吨标煤；如果按年降耗1 0 计算，利用多目标规划模型预测，2 0 1 5 年中国的煤炭消费量约为1 4 2 6 亿吨标煤，2 0 2 0 年中国的煤炭消费量约为1 9 6 4 亿吨标煤。根据国家煤矿安全监察局2 0 1 0 年年初对全国煤矿统计，全国共有在籍煤矿15 1160、 9 处，总生产能力3 6 9 1 亿吨；其中煤矿在建项目7 0 3 9 个，新增产能1 5 0 3 亿吨。这些在建煤矿项目中，新建项目1 0 8 1 个，总能力6 8 5 亿吨；改扩建项目5 9 5 8 个，新增能力8 1 8亿吨【4 5】。煤炭产量和建设规模快速增长加重了煤矿安全生产任务【2 6】。我国煤矿产能的9 5 是井工矿，大中型煤矿平均开采深度4 5 6 米，开采深度大于6 0 0米的矿井产量占2 8 5 最深达1 3 6 5 米。超千米深井已超过2 0 个，深井数量逐年增加。随着开采强度的不断加大，预计开采深度平均每年增加1 0 -2 0 m，煤矿相对瓦斯涌出量平均每年增加1 m61、 玑，地应力、瓦斯压力也随之增大，高瓦斯和煤与瓦斯突出矿井的比例逐渐增大 2 6】。同时，我国地质条件复杂、灾害种类繁多，随着矿井采深度增加，煤与瓦斯突出危险与冲击地压灾害耦合现象将会凸现出来，煤矿瓦斯灾害会越来越严重。瓦斯灾害与采深之间的关系见图3 1。据近年来我国煤矿重大和特大瓦斯爆炸事故统计分析可知，低瓦斯矿井和高瓦斯矿井发生重大和特别重大事故的L I ,N 相当，如图3 2，图3 3，且重大和特别重大瓦斯爆炸事故大多发生在高瓦斯矿井的低瓦斯区域 1 7】。这说明我国低瓦斯矿井(低瓦斯区域)，特】3智慧矿山无线传感网络瓦斯监控系统商业计划书别是低瓦斯乡镇煤矿的瓦斯防治工作也不可忽视。图362、 1 瓦斯动力灾害与采深之间的统计关系 3 4 资料来源：聂百胜，瓦斯灾害预防理论与技术，百度文库网，2 0 1 0图3 22 0 0 0 2 0 0 8 年发生的重大瓦斯爆炸事故#高突矿井m l 低瓦斯矿井高瓦斯矿井资料来源：谭国庆近年来我国重大和特别重大瓦斯爆炸事故的新特点专题论坛之防治瓦斯爆炸，2 0 0 8厩l 低瓦k。占：曼z 图3 32 0 0 0 2 0 0 8 年发生的特大瓦斯爆炸事故-高突矿井t 低瓦斯矿井“高瓦斯矿井资料来源：谭国庆近年来我国重大和特别重大瓦斯爆炸事故的新特点专题论坛之防治瓦斯爆炸，2 0 0 81 4第三章竞争力分析3 1 2 政策环境1 强化安全生产管理63、和监督党和国家采取一系列重大决策部署加强煤矿安全生产工作。胡锦涛总书记在党的十七大报告中指出，要“坚持安全发展，强化安全生产管理和监督，有效遏制重特大安全事故”【2 6】。进一步确立了安全生产指导原则，把安全生产作为构建社会主义和谐社会的内在要求和科学发展的重要内涵，纳入我国社会主义现代化建设的总体战略；国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要首次把安全生产列为专节；中共中央政治局第三十次集体学习，专题学习国外安全生产的制度和如何加强我国安全生产制度建设。国务院第8 1 次常务会议专题研究煤矿瓦斯治理工作，通过了煤矿瓦斯治理7 项措施，决定成立煤矿瓦斯防治部际协调领导小组；国务院第1 1 6 次64、常务会议重点研究煤矿安全生产工作，审议并通过安全生产1 2 项治本之策；国务院第1 1 8 次常务会议对安全生产面临的深层次问题进行专题研究，审议通过并及时印发国务院通知；国务院批复建立了由国家安全监管总局牵头的煤矿整顿关闭工作部际联席会议制度和由监察部牵头的重特大生产安全事故责任追究沟通协调工作部际联席会议制度，极大地促进了煤矿安全生产工作。2 矿井安全避险“六大系统”建设成为刚性指标国家煤监局局长赵铁锤2 0 1 0 年1 1 月1 9 日在山西长治表示，我国将在全国煤矿建立完善监测监控、人员定位、紧急避险、压风自救、供水施救和通信联络等井下安全避险六大系统，以提高煤矿安全保障能力。煤矿井65、下安全避险六大系统包括监测监控系统，实现对煤矿井下瓦斯、C O 浓度、温度、风速的动态监控，完善紧急情况下及时断电撤人制度；人员定位系统，准确掌握各个区域作业人员的情况；救生舱、避难硐室等紧急避险系统，实现井下灾害突发时的安全避险；压风自救系统，确保灾变时现场作业人员有充分的氧气供应；供水施救系统，在灾变后为井下作业人员提供清洁水源或必要的营养液；通信联络系统，实现井上井下和各个作业地点通信通畅。赵铁锤表示，井下安全避险“六大系统”的总体目标要求是，到2 0 1 5 年全国所有煤矿都建立“六大系统”，并达到“设施完备、系统可靠、管理到位、运转有序”的要求【3 5】。“国家监察、地方监管、企业负66、责”的煤矿安全生产格局基本形成，以安全生产法和煤矿安全监察条例为主体的煤矿安全生产法律法规体系初步形成，组织实施“煤矿瓦斯、火灾与顶板重大灾害防治关键技术研究”、“矿井重大灾害应急救援关键1 5智慧矿山无线传感网络瓦斯监控系统商业计划书技术研究”等国家科技支撑计划科研项目以及“预防煤矿瓦斯动力灾害的基础研究”和“煤矿突水机理与防治基础理论研究”等“9 7 3”国家重大基础研究项目；组织开展煤矿安全科技成果推广，建成了5 个煤矿瓦斯治理技术集成示范工程。3 煤矿领导带班下井及安全监督检查规定为有效实施煤矿领导带班下井及安全监督检查规定，强化煤矿现场安全管理的领导责任，有效防范和坚决遏制重特大事故67、，国务院安委会办公室定于1 0 月下旬，对伞国各地执行煤矿领导带班下井制度情况开展专项督查煤矿瓦斯防治部际协调领导小组第八次会议1 月5 日在京召开。会议要求2 0 1 1 年煤矿瓦斯事故死亡人数要比2 0 1 0 年减少1 0 以上，在这次会议上，国家能源局局长、煤矿瓦斯防治部际协调领导小组组长张国宝强调，全国要力争遏制特别重大瓦斯事故，努力控制重大瓦斯事故，保障矿工生命安全3 1 3 社会环境近年来煤矿事故，特别是频繁发生的瓦斯事故，给国民经济带来了严重的影响，极大威胁着井下工作人员的生命安全：1)建国以来全国煤矿共发生2 4 起一次死亡百人以上特别重大事故、死亡3 8 4 0 人，其中瓦68、斯事故2 1 起，死亡3 4 3 7 人，分别占8 7 5 和8 9 5。“九五”至“十五”期间，我国瓦斯事故死亡人数占总死亡人数的驺以上。由于突发性强，一次死亡人数多，社会影响大，瓦斯爆炸事故仍然是煤矿安全生产的最大隐忧。一说到煤矿安全，人们的第一联想就是“瓦斯”。2)重特大事故仍时有发生。2 0 0 5 年全国发生煤矿瓦斯事故4 1 4 起，死亡2 1 7 1 人；2 0 0 6 年发生3 2 7 起，死亡1 3 1 9 人；2 0 0 7 年发生2 7 2 起，死亡1 0 8 4 人；2 0 0 8年发生1 8 2 起，死亡7 7 8 人；2 0 0 9 年发生1 4 3 起，死亡7 169、 0 人。2 0 1 0 年发生1 3 5 起，死亡5 9 3 人。2 0 0 6 年2 0 1 0 年9 月，共发生重大以上事故1 2 5 起，死亡2 0 5 3 人；其中一次死亡3 0 人以上的特别重大事故2 2 起，死亡1 0 3 3 人 3 4】。这些重特大事故的发生，给人民生命财产造成重大损失，严重影响了煤炭行业形象，在一些地方也造成了社会的不稳定。在煤矿安全生产面临严峻形势的情况下，事故不除，隐患不治，矿工的生命和财产安全得不到保障，构建和谐社会的目标就不能实现。从一定意义来讲，不重视安全生产，1 6第三章竞争力分析不重视矿工生命，就不是执行以人为本的科学发展观，就不是执行以人为本70、的和谐观，就不是执行以人为本的执政观。瓦斯爆炸事故的教训已经太多，尤其是那“带血的煤炭”已经让我们付不起代价。只有不遗余力地把安全工作抓紧抓好，抓细抓实，把事故降下来，才能使每个家庭多一些欢乐，少一点忧愁，为整个社会的安定和谐贡献力量，切实推动煤炭事业的健康发展。3 1 4 技术环境1 研发优势厦门大学所组成的课题组在与课题直接相关的研究领域已经积累了较好的研究基础，特别是最近五年课题组主要成员在无线传感器网络芯片设计，无线传感器网络协议设计和应用实现、无线传感器网络相关算法研究，以及芯片低功耗和加密算法设计等方面都有所建树。厦门大学的研发团队在实验室已研制成功的无线传感器网络芯片、协议、实验71、平台的基础上，结合无人职守站点对设备和环境进行监控的实际应用，对无线传感器网络芯片、协议、算法、实验平台进行深入研究和重新设计，特别是在低功耗协议芯片设计、大规模自组织组网技术、能量优化和控制策略、抗干扰和抗毁策略、定位技术等方面取得突破。通过硬件器件选择、电路设计及协议软件优化设计，我们研发的无线传感网络能有效达到节能目的。组网测试表明，样机整体功耗较小，系统能实现正确组网，为无线传感器网络技术在矿井环境感知方面的应用打下基础。2 技术优势无线传感器网络是由一组传感器节点通过无线介质连接构成的无线网络，它配置大量微型的智能传感节点，通过节点的协同工作来采集和处理网络覆盖区域中的目标信息。该技72、术在环境与军事监控，地震与气候预测、地下、深水以及外层空间探索等许多方面都具有广泛的应用前景，目前成为国内外研究的热点技术之一。本项目涉及的主要技术有：无线通信协议技术、传感器技术、节点技术(包括传感器与通信模块的集成技术)、计算机技术、信息处理技术等。本项目是无线传感网络技术在矿山瓦斯监测领域的创新。下面表将就目前比较热门的几项矿井瓦斯监控系统所采用的技术进行对比：智慧矿山无线传感网络瓦斯监控系统商业计划书表3 1 矿井瓦斯监控系统技术对比优势现用的有线瓦1)稳定性好，抗干扰性比较强，井下的生产环境有许多干扰源，采取有线的方式斯监测系统可以较好的屏蔽周围的干扰，使得监测数据能够较好的传送给监73、测中心。2)遵循多种接口协议，兼容性好。3)带宽高、容量大、传输距离远、质量高。4)不用考虑电源的问题。本系统：1)自主设计传感器网络芯片、自主设计W S N 软件协议、具有自主知识产权的后台无线传感网络分析与管理软件，拥有四项发明专利。侑线干线2)实时、自组织、低成本、低功耗、无人看守、随时跟踪、后台功能多的智能监控系统。3)实验室环境下，数据平均丢包率小于O 1(实验室环境中存在较多电磁干扰)，节点数量大，节点使用方便，覆盖范围广，两点之间最远通信距离可达3 0 0 米。4)结合有线干线的传输方式，充分利用两种传输方式的优势，有较好的稳定性和较强的抗干扰性。5)该系统的技术维护、升级与管理74、费用低。劣势现用的有线瓦1)工作位置固定，其移动性差，设备安装的局限性大，因而扩展性、灵活性不足，斯监测系统不适合掘进工作面的动态变化要求，且容易造成浪费，引起成本的提高。2)有线通信方式布线复杂，劳动强度大，铺设速度慢，容易留下安全盲点，不容易扩展。3)线路容易被破坏，恢复周期长。4)安装、维护成本高，造成部分矿区边维护，边生产的违规现象。本系统：由于缺乏产品的中试基地和平台，在产业化方面缺乏工程经验和必要的工程条件，无线传感网络该系统还未置于矿井环境中进行振动、跌落、抗爆、电磁兼容性、抗干扰等各项测侑线干线试。1 8第三章竞争力分析3 2 波特五力模型分析图3-4 新产品之波特五力分析O 75、冷参灞 o“五力”分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。本文通过对无线传感网络瓦斯监控及定位系统产业的竞争情况进行“五力”分析，明确企业所处的竞争地位及投资机会和风险。3 2 1 现有竞争者分析虽然我国煤矿中使用的各类瓦斯监测监控系统有十几种，但是能代表我国煤矿瓦斯监控系统技术综合水平主要有：煤炭科学研究总院重庆研究院的K J 9 0 N B 系统、镇江中煤电子有限公司的K J l 0 1 N 系统、煤炭科学研究总院沈阳研究院的1 0 3 3 3 系统、天地科技股份公司常州76、自动化分公司的I C l 9 5 N 系统 2 9 1。这几种系统无论在软硬件功能、稳定性和可靠性、专业技术服务能力、企业性质和生产规模等方面都略胜一筹。智慧矿山无线传感网络瓦斯监控系统商业计划书表3 2 目前我国较先进的四种瓦斯监控系统参数对比 2 9 监控系统K r J 9 0 N BK J l 0 1 NK J 9 5 N肼3 3 3生产厂家煤炭科学研究总镇江中煤电子有天地(常州)自动煤炭科学研究总院重庆研究院限公司化股份有限公司院沈阳研究院监控系统容量1 2 8 个分站6 4 1 2 8 个分站1 2 8 个分站6 4 个分站监控分站名称K D F X 2 3K J l 0 1 N F77、 1K J F l 6 BK J F 3 1监控分站容量8A I、4 D o4A I、4 D O4 A I、4 D o1 6 A I、4 D o系统传输速率1 2 0 0 b p s1 2 0 0 b p s1 2 0 0 b p s5 0 0 0 b p s传输介质电缆、光纤电缆、光纤电缆、光纤电缆、光纤主干网络传输速率1 0 M 1 0 0 M 1 0 0 0 M工业以太环网1 2 0 0F S K 方式1 0 M 1 0 0 M 1 0 0 0 M工业以太环网1 0 M 1 0 0 M 1 0 0 0 M工业以太环网分站传输协议R$4 8 5C A NR S 4 8 5R S 4 8 578、C A N 总线R$4 8 5巡检周期 1 0 s 3 0 s 3 0 s 1 5 k m 1 0 k m1 5 k m 1 5 k m目前几种主流的煤矿瓦斯监测监控系统主要存在以下几个问题：1 国内大中型煤矿生产企业多使用有线网络监控技术有线传感器检测原理与无线传感器相同，但是，由于其“有线”的技术特点约束，有线网络监测技术受到了时间空间和恶劣环境等的影响，存在着各种各样的缺陷，如：1)投入代价大，受时间制约在矿山开采过程中，使用有线网络监控监测系统，需要铺设电缆，这样投入成本高，代价大，在有些老煤矿或小煤矿实施并不适合。同时，由于矿山开采过程中是不断推进的过程，在新开挖的矿区，仍然无法快速79、使用有线网络监测系统，还需要铺设电缆、安装施工等。而新开挖的矿床部分正是事故多发区，尤其需要安全监测系统的及时监控与反馈。2)受恶劣环境和地质条件影响有线网络监测系统需要在铺设电缆的情况下安装使用，在煤矿的一些死角和地形复杂的矿区，无法全方位、周密的进行监测，而这些死角和复杂地形也是容易忽视安全和频发事故的区域，更需要灵活方便的技术保证环境数据的监测和2 0第三章竞争力分析信息反馈。3)维护难有线网络监测系统由于需要不问断提供电源及电缆传输信号，因此，整个系统的维护就较为复杂和困难，维护代价大，成本高。2 通讯协议不规范由于现有的监控系统几乎都采用各自专用通信协议，兼容性较差。目前，信息传输系80、统的兼容性问题已成为装备监控系统、进一步扩充系统功能的制约因素。3 井下信息传输设备物理接口协议不规范井下信息传输设备物理接口协议不规范也是制约用户补套和扩充系统功能的关键因素。如均采用F S K 技术的K J F 2 0 0 0 和4 1 0 2 0 0 0 系统，它们的信息传输波特率均为1 2 0 0b p s 或2 4 0 0b p s，但由于其传输信息的调制频率不同和传输信息的收发电压幅值不同，造成这两种系统的分站不能兼容。4 传感器质量不过关传感器的稳定性和可靠性是煤矿监测监控系统能正确反映被测环境和设备参数的关键技术和产品。目前国内生产和用于煤矿监测监控系统的传感器主要有瓦斯、一氧81、化碳、风速、负压、温度、煤仓煤位、水仓水位、电流、电压和有功功率等模拟量传感器，以及机电设备开停、机电设备馈电状态、风门开关状态等开关量传感器，以上传感器的开发和应用基本满足了煤矿安全生产监测监控的需要，但国产传感器在使用寿命、调校周期、稳定性和可靠性方面与国外同类产品相比还有很大差距，某些传感器(如瓦斯传感器)的稳定性还不能满足用户的需要。5 现场管理和维护水平有待加强尽管国家和各省、地、市煤炭管理部门强制性要求各大、中、小煤矿的高瓦斯或瓦斯突出矿井必须装备矿井监测监控系统，并加大了对矿井安全生产的管理力度，但一些地方国有煤矿，特别是乡镇小煤矿，多数由于缺乏专业技术人员而不能正常使用和维护已82、装备的系统，甚至对系统配接的传感器根本不进行调校。6 市场秩序亟待规范大大小小的系统生产厂家的不断出现，无疑存在着市场竞争条件下初级阶段的恶性竞争，其结果是不仅损坏了厂家的利益，而且导致生产企业的系统研发后劲不足、技术支持能力降低，最终将影响产品用户的正常使用。智慧矿山无线传感网络瓦斯监控系统商业计划书3 2 2 潜在进入者分析新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进83、入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。本系统同样面临潜在进入者的威胁。由于目前国内大部分矿山使用的瓦斯临测监控系统，存在不可忽视的问题，由于国家对煤矿安全生产的要求不断提高和企业自身发展的需要，同时由于近年来老系统服务年限将至，矿区瓦斯检测监控系统市场规模将迅速扩大，会有越来越多的潜在进入者加入到这个行业。目前，无线网络瓦斯监测监控领域有能力的潜在进入者主要有两类：第一类为国内外无线传感技术研究机构。无线传感网络技术应用前景十分广泛，不仅可应用工业、农业、军事、环境、医疗等传统领域，在未来还将在许多新兴领域体现其优越性，国内外都在进行相关方面的研究。目前，国内的研究机构主要包括84、国内一些高校和科研机构，中国矿业大学也对此技术有着理论研究，他们一旦其取得突破性的进展，就将成为我们的竞争对手。第二类为现有的瓦斯监控系统的供应商。由于长期的积累，他们拥有较好的市场、技术经验，比较熟悉此行业的特征和影响营销的关键因素，他们完全可以向技术研发机构购买或合作研发无线传感产品配合及提升他们的原有产品，形成优势互补的产学研结合体。但这些潜在的进入者如果要进入这个产业，也存在一定的壁垒，其主要表现在：1 研发时间短由于无线传感网络技术是较为先进的技术，研发不是一蹴而就的事，在潜在进入者研发阶段，我们也可以继续投入研发力量，继续深入研发。2 技术成熟度测试和市场验证由于技术研发成功后仍然85、需要成熟度测试和市场验证，我们仍然有时间去研发3 市场普及速度从潜在进入者到真正竞争者需要市场的检验，他们需要通过市场普及才能够真正形成竞争关系，因此，又有市场开发情况及普及时间的壁垒，我们又赢得了市场先机。第三章竞争力分析从以上分析可知，由于存在进入壁垒，短期内这些潜在的进入者尚不能构成较大的威胁。3 2 3 替代者分析两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强 1 1】。我们将主要从技术替代和产品替代两个方面86、来进行无线传感网络矿山瓦斯监测行业的替代者分析。替代技术主要包括人工检测装置，由于其自动化程度低，监测无法做到实时高效，效率低，费时费人工，更重要的是不安全，因此替代性不强。替代产品主要包括现有的瓦斯监测监控系统，由于其“有线”的约束以及前文已提到的其他不可忽视的缺陷，替代性也不强。总的来说，以上替代技术和产品具有共同的缺陷：采掘现场监测力度不够和时效性不强，无法全方位、连续地监测现，与此相比，无线传感网络瓦斯监测监控系统具有很强的竞争优势：1)安装实施快捷；2)可做到时间与空间的全面覆盖；3)维护代价小；4)无需人工操作，可在井下盲区监测；5)提供预警功能，防患于未然。3 2 4 供应商分析87、一套完整的无线传感网络瓦斯监控系统产品主要由分析与预警软件、监控节点、井下分站和地面中心站等组成。由于监控节点和分析与预警软件的性能直接关系到无线传感网络瓦斯监控系统的灵敏度和可靠性，且其成本在整个系统中占比比较大，因此这两部分无疑是无线传感网络中最重要的部分。井下分站和地面中心站与同类其他产品的差异性并不大且其所占主要部件成本比重较低。因此，监控节点和分析与预警软件的价格谈判能力对产品成本和竞争力影响大。由于分析预警软件属于本公司白行研发的核心产品，井下分站和地面中心站的供应商比较普及，且差异性不大，因此，我们需要对监控，气智慧矿山无线传感网络瓦斯监控系统商业计划书节点的供应商情况进行详细的88、分析。监控节点是由矿用瓦斯传感器、操作系统、M C U(数据处理芯片)、电池、金属外壳、印刷电路板和电子器件组成。从成本构成角度看，矿用瓦斯传感器作为检测的主要部件，其性能直接关系到煤矿安全监控系统的可靠性和灵敏度，对监测监控起着决定性作用；操作系统的重要性居第二，其性能会影响到无线传感网络瓦斯监控节点的通讯效果与检测水平；M C U 主要控制检测节点的工作，也很重要；而电池、印刷电路板、电子器件等占成本比重低，市场上的供应商也很多，公司需求量大、转换成本低，本公司价格谈判能力强，面临的压力和风险都较小。由于操作系统为我们自行编程、设计并输入，因此监控节点供应商分析主要集巾在瓦斯传感器与M C89、 U上 4 1】。目前的瓦斯监测监控系统所采用的瓦斯传感器主要有三类：热催化原理瓦斯传感器、红外原理的传感器及光纤瓦斯传感器。红外原理瓦斯传感器和光纤瓦斯传感器具有比较快速、准确的气体分析技术，目前国内还较少有研制出此类产品。我国市场上采用的全部是热催化原理检测瓦斯的传感器，虽性能有一定局限性，但价格低廉，易于煤矿量大面广的使用，因此在今后一段时间内，我国煤矿检测瓦斯仍会以热催化检测原理的敏感元件为主。目前市场上此类传感器的供应商比较多，市场上M C U(数据处理芯片)的供应商也较多，其价格稳定，综上所述我们可以看出，供应商的讨价还价能力较为有限【4 1】。3 2 5 购买者讨价还价能力分析购90、买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般大中型矿山是以统一竞标购买方式采购监测设备，讨价还价能力较强。但是以下几方面的原因较大的削弱了购买者讨价还价的能力：1)我国煤炭企业安全生产形势仍然较为严峻，安全问题仍是制约煤炭工业发展的突出问题。2)2 0 1 0 年9 月9 日上午，国家煤矿安全监察局公布了煤矿领导带班下井及安全监督检查规定，强调了三大方面：带班领导要加强对重点部位、关键环节的检查巡视；及时发现和组织消除事故隐患，及时制止违章违纪行为；遇到险情时，带班领导要第一时间下达停产撤人指令，组织涉险区域人员及时、有序撤离到2 4第三章竞争力91、分析安全地点。3)现有的瓦斯检测监控系统存在不可忽视的问题，购买者对技术的正确选择、使用、维护和企业安全生产信息化管理提出了更高的要求，迫切需要更高水平的瓦斯检测监控系统。4)我们的目标客户是首选大型煤矿，其次往中小型煤矿扩展，而大型煤矿本身资金充裕。综上可知：矿山无线安全监控行业拥有较高的进入技术壁垒，投资者必须具有相关行业知识或者资源才可进入，供应商的讨价还价能力不高，购买者具有一定的讨价还价空间，低端市场竞争激烈，高端市场竞争程度一般，面临若干新技术的竞争，总体来看发展空间与增长空间很大。2 5智慧矿山无线传感网络瓦斯监控系统商业计划书4 1战略管理4。1 1战略定位第四章运营管理提供高92、科技、自动化、专业化的无线传感网络瓦斯监测监控系统，协助客户建立智慧矿山、数字矿山，实现动态、实时、自动的安全监控，为矿山及时预警、排除隐患，为保障人身与财产安全赢得宝贵的时间是公司的使命。公司致力于无线传感网络技术的研究，并将先进的无线传感网络技术首先应用于矿山瓦斯监测监控，其发展战略是：整合无线传感网络和有线传感网络的优势，拓展无线传感网络的应用，以市场为中心，建立起国内外技术领先的研究团队，前期成为矿山瓦斯监测监控系统的集成商，提供前期方案设计、中期布置实施、后期维护及技术支持等全过程、全方位服务，成为中国矿山，尤其是中小型矿山安全监控的首选服务商，为顾客提供低成本、高覆盖、灵活便捷、稳93、定可靠的矿山安全监控系统服务。最终努力成为矿山瓦斯监测监控领域的标准制定者。4 1 2 发展规划试点示范工程质量认证证二持与政府部门建立起良好关系图4 1 发展规划图持续开发，保持领先优势加强品牌知名度牌品业一i千L 止树应体，度效媒杆名碑业标知口专第四章运背管理公司具体发展战略框架如图4 1 所示。为此，我们将分三步来实现公司的目标。1 短期规划品牌目标：安全、可靠、易用、爱用的安全监测系统专家。营销战略：在华中、华北地区挑选几家大型煤矿做试点示范工程。目标市场：以大型煤矿为先导市场，之后带动中小型煤矿市场。宣传途径：1)积极取得地方政府扶持，加强与政府相关部门关系的管理。2)首先获取各种有94、公信力的质量认证证书，通过与政府部门的沟通和宣传，带动自上而下的宣传。3)通过在大型煤矿部分工作面做示范工程，以此推广和普及产品及服务。4)通过与通信运营商合作捆绑推广方式宣传。2 中期规划品牌目标：专业的矿井瓦斯监测监控系统解决方案提供商。营销战略：在大型煤矿示范工程取得成功后，以此拓展中小型煤矿市场。目标市场：逐步扩展到各种煤矿市场。宣传途径：1)持续通过政府的宣传和合作，树立行业品牌知名度，通过政府标杆形象宣传。2)通过高品质服务和产品技术形成品牌和口碑效应，口口相传。3)通过各种专业领域的研讨会及专业领域峰会及论坛形式推广。3 长期规划品牌目标：专业的安全测监控系统整体服务提供商营销战95、略：进一步拓展各种煤矿市场，待企业成长迅速、机遇出现、市场基本稳定成熟时开始延伸到其他的行业领域，并持续开发新的产品。目标市场：各类煤矿市场及新的行业领域、新的应用。宣传途径：1)持续通过政府的宣传和合作，树立行业品牌知名度，通过政府标杆形象宣传。2)适量通过广告形式做普及推广宣传。3)通过各种专业领域的研讨会及专业领域峰会及论坛形式推广。2 7智慧矿山无线传感网络瓦斯监控系统商业计划扣4 1 3 细分战略1 营销战略公司首先将通过公信力强的相关产品质量认证，主打“安全、可靠、高品质、高灵敏度”的先进技术产品，以客户(C o n s u m e r)为中心进行营销，关注并满足客户在成本(C o96、 s t)、便利(C o n v e n i e n c e)方面的需求，加强与客户的沟通(C o m m u n i c a t i o n)提供全方位服务，积极与政府部门合作，取得政府部门的支持与推荐，并通过强大的科研支撑实现高水平的“定制化、专业化”服务，多渠道销售渗透各级目标市场，覆盖大部分目标客户。在产品逐渐为市场广泛使用和接受后，力求成为各级目标市场首选的安全监测监控系统的提供商和服务商。2 研发战略主产品的改进：从以下方面改善系统功能，进一步提高系统在更复杂的环境中应用的性能：1)可靠性；2)静态精度；3)动态性能；4)量程；5)抗干扰能力；6)通用性；7)轮廓尺寸；8)成本；997、)能耗；1 0)对被测对象的影响等。3 人才战略创业阶段，生存是第一要务。凝聚人心和业务导向是这个时期企业战略的关注点。因此，人力资源规划主要解决的是如何满足现实工作中的人力资源需求问题。成长阶段，发展是硬道理。组织扩张和有序管理并重是这个时期企业战略的关注点。因此，人力资源规划要转变到如何为企业的中长期发展战略进行更好的人才准备上来。成熟阶段，企业需要从胜利走向辉煌。打造核心竞争力和战略调整是这个时期企业战略的关注点，人力资源规划的侧重点应转变到规范化、职业化管理上来，可以引入具第四章运营管理体的专业化管理工具一一“人才胜任素质模型”，并把它逐渐发展成为包括通用资质模型、领导力资质模型、销售98、研发、工程、客户服务等六个分专业的系列资质模型体系。4 财务战略项目初期，收入来源相对较少且不稳定，而公司日常的运作经营的支出较大，没有或者少有可抵押的资产，通过银行债务融资难度很大，因此前期项目运作会有非常大的资金压力。鉴于此情况，企业应加强财务管控，开源节流。特别要注重应收账款的及时入帐；还应加强费用控制、制定收支预算表、制定严格的资金支出审批程序，减少不必要的开支；积极取得供应商的信任，以获得较优惠的付款条件、延长应付账款的周期；另外财务部门要加强与银行联系，建立起良好的银企关系，积极与政府部门进行互动，以争取政府的相关补助。长期，基于本项目良好的盈利能力和运营能力，公司的财务战略为，99、保证良好的现金流动性，重点投入技术的研发升级。经营上加强应收款和应付款的管理，客户的信用审核；外部负债可以不作为管理重点，依照制度和法规执行即可；在利润分配上，积极分配股利，可以有利于风险投资的有效退出。4 2 公司组织管理1 组织机构营图4 2 组织结构我们采取直线职能式的组织结构形式，在实现职能分工的同时，减少企业内部的冗员，减少层级划分，提高工作效率。组织中设置了两套系统，一是命令统一原则的组织指挥系统，直线部门的管理人员在自己的职权范围内有决定权，对其下属的工作实行指2 9智慧矿山无线传感网络瓦斯监控系统商业计划书挥和命令，并负全部责任；按专业化原则组织的职能系统，各职能机构只作为直线100、主管的参谋发挥作用，并起业务指导的作用。只有当直线主管授予他们直接向下级发布指示的权力时，才拥有一定程度的指挥命令权，即：职能职权。2 部门分工表4-1 部门分工部门名称部门职责市场部进行市场调研，收集行业信息，制订公司的长、中、短期销售目标、策略并执行，落实公司销售计划，提出未来市场的预测和规划。公共关系部协调公司与政府监管部门的关系，取得、维护公司相应经营资质，获得有利公司发展的所有公共资源。研发部对采集数据进行深层加工、提炼和应用。根据市场变化及客户需求的变化，对现有技术不断进行完善和创新，在满足要求的情况下，提高使用寿命，降低成本，使本企业产品处于行业领先地位。工程部负责公司项目工程的101、勘测、设计、实施和维护，制订、执行公司的生产技术、工艺流程、操作规程、质量标准。采购部经过对同类产品供应商各方面的筛选，选择适合本企业的价格最适合的合格供应商，满足制造所需原材料。人事行政部制订公司的战略人力资源管理规划，负责公司人员招聘、培训和薪酬管理，负责公司行政事务管理，保障企业生产经营日常需要。4 3 生产管理4 3 1 厂房选址本项目初期采用外租厂房的方式来运营，在选择厂址时将会考虑以下几个因素：第一、市场因素。厂址将选择距离客户近、客户集中、有完善的基础设施建设和良好的配套服务、租金相对优惠的区域，以减少运输以及库存成本；第二、政策和法律因素。选择可享受诸多税收方面的优惠、在融资环102、境、科研开发3 0第四章运营管理和生产协作条件等方面均可享受优质高效的配套服务的区域。4 3 2 原材料选型M C U(微程序控制器)选用美国T I(德州仪器)公司生产的M S P 4 3 0 F 1 6 1 1，它带有1 2 位的A D 转换器，无线收发模块选用美国T I(德州仪器)公司生产的C C l l 0 0 系列芯片，R T C 芯片D S l 3 3 7，串口电压转换芯片M A X 3 2 3 2，传感器按照需要选择气敏传感器、压力传感器、温度传感器、位移传感器和瓦斯气体高低浓度传感器、节点外壳及各种控制器等。4 3 3 生产流程我们主要是提供无线传感网络瓦斯监控及人员定位系统整套103、的的应用方案。其中项目主要部件白行生产，附属部件采购，之后组装成型的模式。自行生产的主要产品有：多功能无线传感器通信节点(节点上可以安装不同的传感器：瓦斯、温度、控制)、人员定位节点及瓦斯监控分析及预警软件，产品均按照5 S 的要求组织生产。下面分别对主要部件的工艺流程进行具体分析。终端节点的工艺流程如图4 3 所示：智慧矿山无线传感网络瓦斯监控系统商业计划书图4 3 终端节点的工艺流程4 3 4 关键技术管理1 能源管理对于无线传感器网络而言，最核心的问题就是能源管理。因为传感器网络节点分布数量众多、覆盖范围大、工作环境复杂，很多时候更换电池是不现实的。于是在设计传感器网络时必须充分考虑节能104、问题，使得节点生存时间长达数月甚至数年，以尽可能少的能量完成尽可能多的任务。当然，可以利用矿井下的交流电，能耗问题将得到更好地解决。2 节点定位节点定位是其中一个关键问题，是指确定传感器节点的相对位置或绝对位置。节点穹鬣第四章运营管理所采集到的数据必须结合其在测量坐标系内的位置信息才有意义。3 网络拓扑控制网络拓扑控制，无线传感器网络人员定位模块是一个动态的网络，有一部分节点可以移动，这就涉及到一个移动控制问题，移动控制负责检测和控制节点的移动，维护到汇聚点的路由，还可使传感器节点能够跟踪它的邻居。而且部分节点可能会因为电池能量用完或其他故障等原因，退出网络运行；也可能有节点由于某种需要而被添105、加到当前网络中。这些都会使网络的拓扑结构发生变化，因此网络拓扑控制具有特别重要的意义。传感器网络拓扑控制目前主要的研究问题是在满足网络覆盖度和连通度的前提下，通过功率控制和骨干网节点选择，剔除节点之间不必要的无线通信链路，生成一个高效的数据转发的网络拓扑结构。4 M A C 协议M A C 协议对节点能耗有重要影响，因为它直接控制射频模块，而射频模块是节点中最大的耗能部件，因此到目前为止，能源效率是无线传感器网络M A C 协议最主要的设计目标。5 路由协议路由协议的主要任务是在传感器节点和s i n k 节点间建立路由，可靠地传递数据。其首要设计原则是节省能量，延长网络系统的生存期。6 安全106、问题安全问题，同其它无线网络一样，安全问题是无线传感器网络的一个重要问题。由于采用的是无线传输信道，传感器网络存在窃听、恶意路由、消息篡改等安全问题。同时，无线传感器网络的两个特点使安全问题的解决更为复杂化了，这两个特点是数据在网络中的整合和节点的有限能量和有限处理、存储能力。智慧矿山无线传感网络瓦斯监控系统商业计划书4 3 5 生产设备主要生产设备如表4 2：表4-2 生产设备机器设备电子设备其他设备焊接设备配电设备2 4 G 开发套件电子封装设备计算机W S N 实验平台质检设备空调其他辅助设备测试设备货车4 3 6 质量管理系统必须按要求取得安全仪器仪表合格证、防爆合格证、产品鉴定证书、107、“M A”标志证书、A Q 标准认证，争取投产后尽快取得3 c 认证、I S 0 9 0 0 1：2 0 0 0 质量认证体系、1 5 0 1 4 0 0 1 环境管理体系认证等。公司将采取严格的质量管理体系，满足目标客户对质量的要求，制作专门的操作规范手册。关键环节的质量要求如表4 3：表4-3 关键环节质量要求质检关键环节质检内容出错决策原材料射频芯片C C I l 0 0抽样检验数量、型号拒收或者退货M C U(主控芯片M S P 4 3 0 1 6 1 1 单片机)抽样检验数量、型号拒收或者退货R T C 芯片D S l 3 3 7抽样检验数量、型号拒收或者退货串口电压转换芯片M A 108、X 3 2 3 2抽样检验数量、型号拒收或者退货电源抽样检验数量、型号拒收或者退货各类传感器抽样检验数量、型号拒收或者退货各种控制器抽样检验数量、型号拒收或者退货节点外壳抽样检验数量、型号拒收或者退货产成品通信节点性能测试废弃软件稳定、兼容性测试调试第五章市场战略5 1市场规划5 1 1 市场需求调查第五章市场战略为了了解瓦斯监控行业总体状况，某高校科研单位对山西、安徽、内蒙古、山东和湖南地区的大中小典型矿山经营者与工作人员进行了调查分析，调查的内容主要包括：国内煤矿开采企业瓦斯监控技术的应用状况；煤矿企业在购买无线网络传感技术时，最关注的产品或服务特性；煤矿企业经营管理人员对无线网络传感技术109、的认可程度和心理接受范围 4 1】。调查显示：1)除裸露矿井外，大中小型矿山企业都很重视瓦斯监控问题，且认为目前瓦斯事故的原因既涉及管理问题也包含技术缺陷。2)大多数的大中型矿山企业安装的是有线监控设备，少数矿山在有线的基础上附加无线的方式，他们认为设备最重要的特性：检测时效性、灵敏程度、操作与维护简便程度及检测范围，而目前设备最需要改进的因素是：售后服务、价格、检测灵敏度。3)大中型矿山企业多数曾听说过无线传感网络技术，并表示：如果该技术能够顺利解决目前设备维护困难、影响生产效率及安全隐患的问题，8 0 以上的调查对象表示愿意接受使用无线传感网络监测设备。4)目前的大中型矿山企业都是集团公司110、统一采购的形式，集团公司的购买渠道主要有同行访问学习、参加学术或行业会议、竞标择优的形式，部分企业还与科研机构进行合作研发，而传统的设备展览、寄发广告等形式影响几乎为零。性能、售后服务、价格是影响购买决策因素最重要的三个因素。小型矿山在购买时采用最多的三种渠道是：政府推荐、同行访问学习、人员推销，而与大中型矿山相似，设备展览、杂志广告、寄发说明书等形式影响几乎为零。性能、售后服务、设备能否试用是影响购买决策因素中最重要的三个因素。气E智慧矿山无线传感嘲络瓦斯瓶控系统商业计划书通过对以上调查结果进行分析可知，目前无线网络瓦斯监控行业市场容量大，企业数量较少，市场信息透明度不高，市场化程度较低，无111、线网络瓦斯监控设备处于供不应求的状况。由此可见，我国无线网络瓦斯监控设备市场具有很大的发展潜力和广阔的市场前景。5 1 2 市场细分本产品可广泛应用于大中小型矿区，但不可能吸引所有的客户和满足所有客户的需求，因此我们首先要进行市场细分。图5 1S T P 营销根据本项目的特点，本文主要选取矿区的地理位置、矿井的大小和需求程度作为细分变量对市场进行细分，以求找到适合本项目的目标市场。图5 2 中国煤矿分布图资料来源：中国煤矿产地分布图，矿产资源网，2 0 0 93 6第五章市场战略我国煤炭资源丰富，品种齐全、分布广泛。而总体的分布特征是北多南少，西多东少，山西和西北地区最富集。从地理分布上看，主112、要分布于太行山一雪峰山以西的晋陕蒙地区、西北自给区的新甘宁青四省、西南的云贵川渝四省以及东北、京津冀、华东和中南各省市。从区域分布上看，华北地区1 9 3 0 8 4 亿吨，占5 7 8 7，华中地区1 4 8 6 8 亿吨，占4 4 6，华南地区1 1 2 S 亿吨，占o 3 4；华东地区2 5 3 7 5 亿吨，占7 6 0，东北地区1 4 4 5 3亿吨，占4 3 3，西北地区5 5 7 3 9 亿吨，占1 6 7 0，西南地区2 9 0 3 5 亿吨，占8 7 0。详见图5-3 3 6】。图5 3 中国煤矿区域分布图煤矿储量分布图5 1 3目标市场我们将目标市场锁定为国内的大、中、小型113、煤矿。考虑到大、中、小型煤矿的需求差异，我们计划先从高瓦斯、厚煤层矿区做起，第一年重点挑选几个大型煤矿作为试点示范工程，通过持续与政府的合作和宣传，提高本系统在行业中品牌知名度，树立高品质的品牌形象和标杆形象，随着政府进一步出台的完善政策，再逐渐扩展到中小型矿区3 7智慧矿山无线传感网络瓦斯监控系统商业计划书市场。进驻市场步骤：第一步：华中、华北地区大中型矿区，选择这两个区域的大中型煤矿的原因是：首先，大中型煤矿对于价格敏感度较低，主要关注的是产品性能，而我们所提供的产品对他们现有的产品是个很好的补充，能在较大程度上弥补现有设备的不足，具备性价比高的特点；其次，华中、华北地区的煤矿多属于高瓦斯114、矿井，潜在矿难风险非常大，对瓦斯监控的系统性能要求很高，这正是无线传感网络检测技术最大的技术创新点；再次，华北、华中地区汇聚了我国最多的大中型煤矿，其生产水平和管理水平都已经发展到了一定的程度，对提高矿井生产的安全性有较好的认识，适合于率先开始高科技的井下瓦斯监控与管理平台的建设。第二步：全国其余地区的大中型煤矿和湖南、贵,f l、I 等省份小型矿区。选择这些市场的前提是：前期的示范工程已初见成效。第三步：其余地区的小型煤矿。第四步：待企业迅速成长、市场成熟时进行新的行业的市场拓展。5 1 4 市场定位煤矿客户非常看重瓦斯监测系统的稳定性、可靠性、正确性、实效性，部分客户也会注重系统的价格，本115、系统的定位为安全、可靠、高科技、高质量、维护方便。5 1 5 市场容量及营销目标根据国家煤矿安全监察局2 0 1 0 年年初对全国煤矿统计，全国共有在籍煤矿1 5 11 9处，年产1 2 0 万吨及以上的大型矿井6 3 7 处，中型煤矿数量为2 4 4 4 个，年产3 0 万吨以下的小煤矿数量为1 2 0 3 8 个。矿井安全避险“六大系统”建设成为刚性指标，根据国务院的要求，国家安监总局要求所有的矿井必须安装使用瓦斯监控系统，则系统的潜在客户数约1 5 1 1 9 个，其中大型矿井约6 3 7 个，占4 2；中型煤矿约2 4 4 4 个，占1 6 2 小型煤矿占约1 2 0 3 8 个，占7116、 9 6。3 8第五章市场战略图5-4 总体市场潜在客户数我们预估对于大型矿井，一般需要6 8 个井下分站同时工作，每个分站需要1 0 0 个左右的传感器节点，一个大型矿区共需要7 0 0 个左右的传感器节点；对于中型矿井，一般需要4 6 个井下分站同时工作，每个分站需要8 0 个左右的传感器节点，一个中型矿区共需要4 0 0 个左右的传感器节点；对于小型矿井，一般需要2 3 个井下分站同时工作，每个分站需要5 0 个左右的传感器节点，一个小型矿区共需要1 5 0 个左右的传感器节点。另外每个矿区均需要一套后台数据管理分析系统。下面对整体市场容量节点数进行估算，具体见表5-1：表5 I 产品市117、场容量估算表矿井矿井单位矿井节点总节点数(个)单位矿井分析总分析系统数规规数量数(个)系统数(套)(套)大型6 3 77 0 04 4 5 9 0 0l6 3 7中型2 4 4 44 0 09 7 7 6 0 0l2 4 4 4小型1 2 0 3 81 5 01 8 0 5 7 0 0l1 2 0 3 8合计1 5 1 1 93 2 2 9 2 0 01 5 1 1 9由上表可知，无线传感网络瓦斯监控及人员定位系统的整体市场容量为传感器节点3 2 2 9 2 0 0 个，分析系统1 5 1 1 9 套。我们将首先取得各项公信力高的质量认证，在此基础上挑选一两家大型煤矿做试点示范工程，在示范工程118、取得成功之后，大力拓展中小型市智慧矿山无线传感网络瓦斯监控系统商业计划书场，以此战略，预计大型煤矿未来五年的市场累计占有率分别为0 4 0、1 6 0、4 6 0、1 0 6 0、2 1 4 0，中型煤矿未来五年的市场累计占有率分别为0 2 0、1 0 0、3 4 0、8 2、1 6 8 4，小型煤矿未来五年的市场累计占有率分别为o 1、o 5、1 7、5 3、1 4 3。图5 5 五年累计市场占有率图5 6 每年新增客户数由此可以得出未来五年的市场占有量总体计划，具体见表5 2：第五章市场战略表5 2 产品市场占有量计划表矿井数大型矿井数(个)中型矿井数(个)小型矿井数(个)合计年份累计市场119、占矿井(个)累计市场占矿井(个)累计市场矿井(个)有率有率占有率第一年0 4 0 30 2 0 50 1 0 1 22 0第二年1 6 0 1 01 0 0 2 40 5 0 6 09 4第三年4 6 0 2 93 4 0 8 31 7 0 2 0 53 1 7第四年1 0 6 0 6 88 2 0 2 0 05 3 0 6 3 89 0 6第五年2 1 4 0 1 3 61 6 8 4 4 1 21 4 _ 3 0 1 7 2 12 2 6 9无线传感网络节点的工作寿命与其传导的信息量及工作量有关，据测算，一般为2 5年，通常寿命最短的节点占2 0，其寿命为5 1 0 7 秒，即2 年，剩余120、的2 0 为3 年，3 0 为4 年，3 0 为5 年1 4 1】。因此，从第三年开始客户需要更换节点，这也将是产品未来的一个盈利点。下面对未来5 年需更新换代的节点数进行预测。我们估算的基础为：1)根据市场占有量计划可知，未来五年新增矿井数量分别为：表5 3 未来五年每年新增矿井数量单位：个第1 年第2 年第3 年第4 年第5 年大型煤矿371 93 96 8中型煤矿51 95 91 1 72 1 2小型煤矿1 24 81 4 54 3 31 0 8 32)产品更新换代的比例分别为：已使用两年的按2 0 的t t,率更换；已使用三年的按2 0 的比率更换；已使用四年的按3 0 的比率更换；已121、使用五年的按3 0 的比率更换。具体估算结果见下表：表5 4 节点维修更换估算表矿井规模第3 年更换节点(个)第4 年更换节点(个)第5 年更换节点(个)大型4 2 01 4 0 04 2 7 0中型4 0 01 9 2 06 8 4 0小型3 6 01 8 0 06 3 3 0合计2 3 6 0 0 01 0 2 4 0 0 03 4 8 8 0 0 04 1智慧矿山无线传感网络瓦斯监控系统商业计划书5 2 市场营销5 2 1 渠道建设策略图5 7 渠道建设策略黼蘩鬻满嘲瀑藜。0，投资是可行的。2 投资内含报酬率分析投资内含报酬率是指能够使未来现金流入现值等于未来现金流出现值的贴现率，也就是122、使投资方案净现值为零的贴现率。内含报酬率大于资金成本率则方案可行，且内含报酬率越高方案越优。通过前面对净现值的分析，可知本公司投资报酬率远远大于1 8 5。我们根据现金流量表进一步分析投资的实际内含报酬率，设投资实际内含报酬率为I R R，那么根据表6 2 6 中的数据计算可知I R R=4 6。这远大于加权平均资金成本率，也超过了行业平均水平，表明投资项目的盈利能力很强，这主要是因为本项目初期竞争者较少，产品议价权利较高，产品附加值很高。6 3智慧矿山无线传感网络瓦斯监控系统商业计划书6 6 投资敏感性分析敏感性分析是投资项目的经济评价中常用的一种研究不确定性的方法，从定量分析的角度研究影响123、项目效益的主要敏感性因素在一定的范围内按一定比例变化对项目效益的影响程度的一种不确定分析技术。在本项目投资过程中，有三种因素影响本投资项目的最终效果：产品销量、单位节点售价、整套产品售价。产品销量的影响已在盈亏平衡点中分析过了，以下对产品销售量及售价进行敏感性分析。利润以项目运营前五年的平均数为基础，设产品售价、单位节点售价、整套产品售价分别正反双方向变动5、1 0，分析其对利润的影响。由表6 2 7 可见，公司利润对销售量及整套单位售价的敏感性程度较其对单位节点售价的敏感性程度要高。因此在日常经营管理中，我们要把销售量和整套单位售价的管理作为重点，节点单位售价次之。第六章财务分析表6 2 7124、 敏感性分析变动比率第一年第二年第三年第四年第五年销量敏感性增加5+5 1 1 2 7 5 9 5 04 0 3 3 7 8 5 01 2 2 5 8 6 7 6 53 0 6 9 1 4 6 8 56 8 3 3 2 6 2 4 5净利润一1 1 0 0 9 7 3 48 1 8 1 9 53 3 7 8 1 7 4 11 0 7 4 1 5 8 4 12 5 6 9 2 9 2 5 0增加1 0-+1 0 1 1 8 1 2 9 0 04 2 2 5 8 7 0 01 2 8 4 2 4 2 3 03 2 1 5 2 9 6 7 071 5 8 6 5 5 9 0净利润一1 0 7 2 3125、 3 3 43 6 0 2 1 43 7 5 0 4 7 8 11 1 6 8 5 1 9 9 42 7 7 9 9 9 5 1 9减少5 一5 1 0 2 0 2 0 5 03 6 4 9 6 1 5 01 1 0 9 1 1 8 3 52 7 7 6 8 4 7 1 56 1 8 2 4 7 5 5 5净利润一1 1 5 8 2 S 3 43 1 7 5 0 1 32 6 3 3 5 6 5 98 8 5 4 3 5 3 42 1 4 7 8 8 71 3减少1 0 1 0 9 6 6 5 1 0 03 4 5 7 5 3 0 01 0 5 0 7 4 3 7 02 6 3 0 6 9 7126、 3 05 8 5 7 0 8 2 1 0净利润-1 1 8 6 8 9 3 44 3 5 3 4 2 22 2 6 1 2 6 1 97 9 1 0 7 3 8 11 9 3 71 8 4 4 4单位节点售价敏感性增加5+5 1 1 0 7 2 9 5 03 9 5 9 0 8 5 01 2 0 2 8 5 2 6 53 0 1 0 9 7 6 8 56 7 0 1 1 2 6 7 5净利润一1 0 9 6 2 1 8 48 2 2 7 5 43 3 5 9 4 6 6 51 0 6 7 7 7 6 7 32 5 5 1 8 4 7 5 6增加1 喘+1 0 1 1 4 0 6 9 0 04127、 0 7 6 4 7 0 01 2 3 8 2 1 2 3 03 0 9 8 9 5 6 7 06 8 9 5 9 1 8 5 0净利润-1 0 6 2 8 2 3 43 5 1 0 9 63 71 3 0 6 3 01 1 5 5 7 5 6 5 82 7 4 6 6 3 9 3 1减少5-5 1 0 4 0 5 0 5 03 7 2 4 31 5 01 1 3 2 1 3 3 3 52 8 3 5 0 1 7 1 56 3 1 1 5 4 3 2 5净利润一1 1 6 3 0 0 8 431 7 0 4 5 42 6 5 2 2 7 3 58 9 1 8 1 7 0 32 1 6 2 2 128、6 4 0 6减少1 0 一1 0 1 0 0 7 1 1 0 03 6 0 6 9 3 0 01 0 9 6 7 7 3 7 02 7 4 7 0 3 7 3 06 1 1 6 7 5 1 5 0净利润一1 1 9 6 4 0 3 44 3 4 4 3 0 42 2 9 8 6 7 7 08 0 3 8 3 7 1 81 9 6 7 4 7 2 3 1单套售价敏感性增加5+5 1 1 2 7 5 9 5 04 0 3 3 7 8 5 01 2 2 5 8 6 7 6 53 0 6 9 1 4 6 8 56 8 3 3 2 6 2 4 5净利润一1 0 7 5 9 1 8 4-7 5 7 5 129、43 5 8 9 6 1 6 51 1 2 5 9 4 6 7 32 6 8 3 9 8 3 2 6增加1 0-+1 0 1 1 8 1 2 9 0 04 2 2 5 8 7 0 01 2 8 4 2 4 2 3 03 2 1 5 2 9 6 7 071 5 8 6 5 5 9 0净利润一1 0 2 2 2 2 3 41 8 4 5 0 9 64 1 7 3 3 6 3 01 2 7 2 0 9 6 5 83 0 0 9 3 7 6 7 1减少5 一5 1 0 2 0 2 0 5 03 6 4 9 6 1 5 01 1 0 9 1 1 8 3 52 7 7 6 8 4 7 1 56 1 8 2130、 4 7 5 5 5净利润1 1 8 3 3 0 8 43 9 1 7 4 5 42 4 2 2 1 2 3 58 3 3 6 4 7 0 32 0 3 3 1 9 6 3 6减少1 0 一1 0 9 6 6 5 1 0 03 4 5 7 5 3 0 01 0 5 0 7 4 3 7 02 6 3 0 6 9 7 3 05 8 5 7 0 8 2 1 0净利润一1 2 3 7 0 0 3 45 8 3 8 3 0 41 8 3 8 3 7 7 06 8 7 4 9 71 81 7 0 7 8 0 2 9 16 5智慧矿山无线传感网络瓦斯监控系统商业计划书第七章投资风险管理项目评价所采用的数据是131、估算和预测的，这种预测具有一定的主观性，因此项目存在着一定程度的不确定性和风险，这就需要我们对项目的风险程度进行评估，积极防御和应对风险。我们的风险管理策略大致如下：7 1 树立风险意识风险是必然存在的，但是风险真正会不会发生取决于我们对于风险的防范，但首先取决于我们对于风险的防范意识。首先，高级管理人员要高瞻远瞩，提前预测各种影响企业发展的外部、内部风险，提前设定好防范机制；其次，企业内部员工要定期进行风险意识的培训，使其有居安思危的意识。整个企业从思想上重视风险，从意识上控制风险。7 2 风险识别风险识别是风险管理基础的一环，倘若风险识别有所遗漏，那么极有可能加大了企业在未来发展中产生风险132、的可能性。所以，风险识别的质量和效果影响着企业风险管理的系统和质量通过风险识别，我们将面临的主要风险有：7 2 1 政策风险政策风险包括国家宏观经济政策和相关税收法规变化引起的风险，其对所有企业都会产生影响，本项目潜在的政策风险主要有以下几种：1)假定政府取消原有的一切优惠政策。与本项目相关的优惠政策主要是所得税税率的优惠，通过分析可知此项风险对公司营运的影响度很小。2)总体经济环境恶化。此为所有产业、所有公司都会面临的系统性风险，当外在总体经济环境不佳时，公司的营运就有可能陷入困境。当此种情况出现时，应减缓资本支出扩张的速度，同时尽量多找几家投资商，以分担风险，提高抗风第七章投资风险管理险能133、力【4 1】。3)利率提升的风险和防范。利率是政府常用的调控宏观经济的手段之一，因此未来利率提升的可能性较大，这将会增加债务资金成本，但公司未来的负债率较低，投资报酬率较高，利率提升对项目盈利能力的影响不太大。7 2 2 企业特有风险企业特有风险与企业本身密切相关，分为财务风险和经营风险。本项目的经营风险主要包括市场风险、技术风险、运营风险及管理风险。1 财务风险通过从投资回报分析可知，本项目投资目标能很好地实现，大部分财务风险是能被预计的，在可控范围内。总体上讲，本项目投资是基本可行的，但也存在如下风险：(1)流动性风险。一旦企业出现现金管理不当，就有可能面对流动性危机。因此在企业发展到一定134、程度后，有必要建立良好的现金管理机制，如锁箱系统、现金预算表等等。特别是要加强应收账款及应付账款的管理，以缩短现金转换循环。(2)外部融资达不到预期目标。在项目实施过程中有可能出现资金不能及时到位，从而将严重影响项目进度。同时由于在公司初创时期，需要把大量的资金投入到保持技术领先优势和开拓市场方面，以求销售量达到预期目标，避免营运现金流量出现负数的情况。为了有效防止资金链断裂，我们应充分做好前期融资工作，在预计可能出现资金缺口时，提前及时募集新资金。其中增资的对象不仅仅是原有股东，公司员工也是潜在募资对象，另外，公司也可以引入创投资金或借助于中小企业贷款。2 市场风险本项目通过市场调查分析，初135、步确定了潜在的市场需求量，但潜在需求向现实需求转化时，会受到诸如消费者偏好、消费者购买力、社会观念和消费者的行为倾向等诸多因素的影响而出现潜在市场需求量的分析与现实需求不一致。对此我们可以通过多种营销如促销、公共关系等方式让客户认可我们的产品，来引导消费者的购买偏好，通过制定适宜的价格来刺激市场，变相提高消费者的购买力【4 1】。由于本项目具有很高的投资回报，大量的潜在竞争者将会随势而入，从而导致竞争态势的变化，因此本项目还将面临如下风险：1)替代品的大幅度降价、有研发实力的厂家进入，将会降低本项目在目标市场的智慧矿山无线传感网络瓦斯监控系统商业计划书市场占有率，从而会压缩企业的生存空间。对此136、我们可以尽量缩短产品的导入期和成长期，争取在短时间里，其他商家还来不及反应的时候抢占有利的市场先机，借助先入者优势、制定适宜的营销策略来提高市场占有率，同时要持续研发投入，加大研发力度，提升产品性能，保持产品的竞争力和领先优势，获取超额利润。2)由于公司利润的对产品售价敏感性程度较高，竞争态势的改变将会导致产品售价的波动，进而引起公司利润的较大幅度的波动，对此，我们可通过保持和提升研发实力，保持产品推陈致新的速度，保持领先优势，以保持行业内高价。3)公司应收账款所占比例较大，据初步的尽职调查看来，这是煤矿产品销售企业遇到的普遍问题之一，煤矿企业对应付账款都有延期支付的习惯，而且大额划款的审批时137、间较长。但未来尽职调查阶段需要对此问题进一步核查，并且尽可能帮助公司降低应收账款比重。3 技术风险研发实力是企业发展壮大的一个关键因素，在公司开办初期，公司规模尚小，研发投入受限，而技术更新日新月异，公司新技术的推进速度直接影响到产品的更新换代。现阶段虽然有很多瓦斯监控系统供应商，但本产品在细分市场上的竞争对手较少，在技术上暂时处于领先地位的有利形势，因此我们要顺势加大研发投入，通过与高校科研机构及各科研院所的合作，联合研发，迅速提高我们的研发能力，追求产品差异化，力争保持本产品在细分市场的领导者的地位。4 运营风险由于产品、市场开拓等诸多原因，本项目可能存在产品销售达不到预期目标而给项目运营138、带来风险，因此，我们要密切关注市场动态，及时谨慎的调整市场策略，必要的时候可以考虑停止生产和销售该类产品或服务，加大研发投资，以便改进或推出新品。同时，在企业运营过程中如果对某一关键人物的依赖过重，将会对企业造成潜在的严重影响。为了规避这样的风险，我们应建立科学的管理体系，合理专业化地分工，建立和运用良好的激励政策来提高团队协作能力，充分体现项目经营的整体优势。7 3 风险应对风险应对主要指根据风险评估的效果以及成本效益，选择能够使剩余风险处于期望第七章投资风险管理的风险容限以内的应对。我们将采取的风险应对及控制流程如下：图7-1 风险应对及控制流程主要应对风险的措施有如下四种：1 规避风险通139、过公司政策、限制性制度和标准，阻止高风险的经营活动、交易行为、财务损失和资产风险的发生。通过重新定义目标，调整战略及政策，或重新分配资源，停止某些特殊的经营活动。在确定业务发展和市场扩张目标时，避免追逐“偏离战略”的机会。审查投资方案，避免采取导致低回报、偏离战略，以及承担不可接受的高风险的行动。通过撤出现有市场或区域，或者通过出售、清算、剥离某个产品组合或业务，规避风险。2 接受风险不采取任何行动，将风险保持在现有水平。根据市场情况许可等因素，对产品和服务进行重新定价，从而补偿风险成本。通过合理设计的组合工具，抵消风险。6 9智慧矿山无线传感网络瓦斯监控系统商业计划书3 降低风险利用政策或措140、施将风险降低到可接受的水平。如：将金融资产、实物资产或信息资产分散放置在不同地方，以降低遭受灾难性损失的风险。借助内部流程或行动，将不良事件发生的可能性降低到可接受的程度，以控制风险。通过给计划提供支持性的证明文件并授权合适的人做决策，应对偶发事件。必要时，可定期对计划进行检查，边检查边执行。4 分担风险将风险转移给资金雄厚的独立机构。如：1)保险：在明确的风险战略的指导下，与资金雄厚的独立机构签订保险合同。2)再保险：如有必要，可与其他保险公司签订合同，以减少投资风险。3)转移风险：通过结盟或合资，投资于新市场或新产品，获取回报。4)补偿风险。通过与资金雄厚的独立机构签订风险分担合同，补偿风141、险。7 4 投资者退出方式本项目可以选择的退出方式：1)公开上市通过公开上市，能够充分发挥资本市场的增值作用，让更多资本活跃起来，对投资者来说也是非常好的投资回报方式。在高科技领域新的具有活力的概念股是非常好的成长型股票，所以这是投资者的首选退出方式。2)整体出售整体出售可以获得资金或流动性的有价证券，可以实现从投资项目中完全退出，即实现盈利增值的有效分配。3)并购本项目在投资之初拥有一定的优势，主要体现在产品技术、政策环境、社会环境上，同时国内潜在市场巨大，利润率较高，盈利性十分好，投资回报良好，盈利能力较强。到第3 5 年时，本项目经过了导入期和成长期，已完成一部分新产品和相关产品的开发，142、发展趋势很好；同时，产品在国内树立了良好的品牌形象，将有相当的知名度，未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出的最佳时机，此时退出可获得丰厚的回报。如果期初投资商愿意继续投资本公司，一起完善管理体系，推动技术第七章投资风险管理创新，开拓市场，促进公司的发展，我们也会优先考虑。4)破产清算在风险投资达不到预期目标或风险企业成长缓慢、预计未来收益前景不佳的情况下，破产清算是一种常用的退出方式。清算方式退出一般会带来部分损失，但与其让资金被套牢而不能发挥作用，倒不如及时收回资金，以便投入到一个更有希望的项目中去。因而不失为明智之举。因而当项目面临失败或缺少足够的成长空间时，风险投资家应143、该有壮士断腕的勇气，果断地抽出资金，寻求更好的获利机会。通过前面的比较分析，基于本公司生命周期长的特征，依照行业特点，在第五年左右，本公司发展到一定的规模和拥有一定的实力，可设定风险投资的退出方式为企业并购，即购买其他类似企业或上下游行业的股权，达到控股的目的，实现兼并，强强联合，使得公司在技术、管理、市场等方面更加完善，共同推动公司的持续快速发展。智慧矿山无线传感I；b 9 络瓦斯监控系统商业计划书8 1总结第八章研究结论通过系统的市场调查、统计和分析我们可以得到如下结论：1)市场调查表明该产品有明确的、大容量的目标市场，且竞争对手前期相对较少。而且我们也设计了一个证明是行之有效了适宜的营销144、模式。2)通过对相关产业政策的解读和原材料供应商的调查和分析，我们可以找到具有经济性、在法律政策上具有可行性、在相应的营销模式上具有可操作性的适宜的生产地点。3)上述投资回报和财务状况分析表明该项目在预计的投资期内财务状况是良好的，有足够的现金流保证项目资金良性循环，同时该项目预期的投资回报是客观的。4)尽管该项目的投资存在一定的风险，但其风险是可控的。综上所述，通过对该项目全面分析可知：该投资项目具有资金运转压力小、投资回报可观，经营和财务风险较小的特点，是可行的。8 2 研究展望无线传感网络瓦斯监控系统这种新产品应用于煤矿，对于煤矿的安全生产有重大的创新意义，因此，项目投资者应加快项目建设145、，促进无线网络瓦斯监控技术的产业化尽早实现。参考文献【1 1 国家发改委印发煤炭工j 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希尔顿管理会计【M】机械工业出版社，2 0 0 7【4 4】翁君奕商务模式创新【M 1 厦门大学课件，2 0 1 0【4 5】煤炭资源的现状及结构分析中商情报网行业报告152、，2 0 0 87 4致谢致谢本论文的顺利完成首先得益于我的指导老师李常青教授和商务模式创新老师翁君奕教授的悉心指导。在M B A 生活即将结束之际，谨向所有在这段生涯给予我培养教育、帮助支持的老师、同学、好友和家人致以最诚挚的谢意。首先，衷心感谢恩师李常青教授。李老师学识渊博、思维敏捷，他坦率真诚、严于律己、宽以待人的处事风格是我毕生学习的楷模。在学习过程巾所有点点滴滴的熏陶我都将终生铭记：在怀!衷心感谢恩师翁君奕教授，他治学严谨、精益求精，对商务模式创新的研究与对科研成果转化满腔热情深深的影响了我，在翁教授的悉心指导、言传身教之下，我各方面的能力得到了非常大的提升，翁老师就像P-N 益友，此刻的只言片语，实难尽述感激之情!衷心感谢商务模式创新的队友王朗、叶淑惠、张磊、张颖、张小三，我们在一起讨论问题、一起印证想法、开拓思路、攻克难关，他们的努力付出和留下的成果给了我诸多帮助，与他们一同渡过的为了共同目标而努力奋斗、相互激励的岁月是令我终身难以忘怀的美好时光。最后我要感谢我亲爱的家人，他们热切的期待和默默的支持是助我完成学业的不竭动力。再一次向所有关心、支持和帮助过我的人表示衷心的感谢!伍曦晨2 0 1 1 年5 月