1、第67页 项目可行性分析报告 项目类别：印刷工业国际标准产业代码(ISlC)：3420，-01 湖北省宜都市天湖印刷基地建设工程可行性报告项目单位：深圳天湖印刷有限公司项目建设地点：湖北宜都可行性报告编制时间：2008年11月目 录摘要3第一章 总论51.1 项目概要51. 2项目建设方案71.3 项目综合评价结论91.4结论13第二章 项目背景142.1项目提出的背景142.2 项目政策环境15第三章 建设条件193.1项目区概况193.2 项目实施的有利条件213.3 项目单位基本情况233.4 公司管理层情况243.5 研发能力24第四章 市场销售方案与风险挑战254.1 市场分析2542、.2 市场特点264.3销售策略和营销模式274.4销售网络建设304.5品牌建设314.6挑战和威胁32第五章 设备与技术方案335.1产设备及工艺流程335.2公司现有技术优势37第六章 项目实施方案406.1 建设任务和时间安排406.2 用地需求406.3 建筑物设计要点426.4 主要生产设施及设备436.5 印刷物流实施要点436.5 项目实施进度43第七章 财务分析457.1公司经营财务史及盈利能力分析457.2 投资预算及使用457.3 计算期、主要产品价格与生产负荷467.4其他评价基础487.5投资回报分析487.6主要投资风险分析49第八章 环境影响518.1 环境影响53、18.2 环境保护与治理措施51第九章 社会影响效果539.1产业化经营效果539.2其它社会影响54第十章 组织与管理5510.1 项目运行机制5510.2 运行模式5610.3各管理体系职能5610.4公司组织机构与职能划分5710.5管理层主要情况5910.6 企业文化6110.7 日常管理6310.8 经营管理措施6310.9 技术培训6410.10 劳动保护与安全生产64第十一章 可行性研究结论与建议66附件67摘要印刷业起源于中国，是我国国民经济的重要产业，又是文化产业的一部分。目前我国印刷产业东部和中西部发展极不平衡，东部沿海五个省市的印刷总量相当于中西部12省市自治区的5倍。在4、为数不多的印刷企业中，大都设备陈旧，技术和管理跟不上沿海城市，致使相当多的中西部企业产品印刷和包装千里迢迢运到广东浙上海等地制作，往返长途运输成本昂贵。目前，举国上下正大力支援开发中西部地区，区域内各产业经济飞速发展，大公司大企业纷纷进驻中西部地区。而作为附属性产业印刷业，其产业转移总是追随其所服务的行业。因此当中西部越来越多的企业迫切需要更加优质廉价的印刷包装服务，从而节省运输成本、提搞生产效率时，大力发展该区域内印刷产业也就已是势在必行。宜都地处东部和中西部咽喉位置，交通便利，资源成本低廉，为印刷产业的提供了优厚的物流资源、劳动力资源和其他生产资源。加上近年来外来资本不断涌入，大型企业纷纷5、进驻宜都及周围地区，为印刷包装产业提供了良好的市场基础。项目单位是一家从事印刷业十余年的大型印刷公司，拟在宜都工业开发区内投资5000万元，用地50亩，建设一个现代化的印刷包装和印刷物流中心，用于为当地企业提供包装印刷、广告印刷、书刊印刷等服务，有效提升当地企业品牌形象。公司拥有先进的工艺和技术方案，设备精良，具有丰富的管理经验和广泛的市场资源。同时，为项目制定了详细科学的实施方案，对项目实施具备完好资格。通过本项目，不但能为中西部地区提供更加优质更加廉价的印刷服务，带动当地的印刷产业发展，使宜都成为鄂西现代化印刷基地，为当地政府每年增加200万以上的税收，同时拉动文化设计产业发展、提高城市的6、文化竞争力、缓解劳动就业压力、加速知识信息的传播力度、促进学习型创新型社会的形成、为社会和谐发展作贡献。第一章 总论1.1 项目概要1.1.1 项目名称：湖北宜都天湖印刷基地建设工程1.1.2 项目单位介绍1.1.2.1公司简介深圳天湖印刷公司成立于一九九六年七月，注册资金500万，是一家专业从事设计印刷、生产的中外合资企业。近年来随着市场的变化，我公司不断更新先进的设备，扩充人力资源，加强设计力量，不断提高员工的整体素质，并配备专业的人员与客户保持紧密联系，听取客户的宝贵意见和建议。2006年，公司引入ISO9000质量管理体系，规范了公司的服务与生产管理，使得公司在业务发展上跃上了一个新的7、台阶。公司拥有进口四色全开机R80/5.、四色机PVK3B.Serie651(罗兰ROLAND)、五色机SM102（海德堡）、对开机1+1TXP.HD102ZP（海德堡）、对开机RP2C Serie620(罗兰ROLAND)、双面机等多台设备。后工序设备完善，多台啤机、裱纸机、打钉机、折页机、骑马龙、粘盒机、水性（油性）覆膜机，过油过胶机等。拥有一批长期从事印刷制品生产的专业人员，能独立从设计、生产、检验、包装和送货一条龙服务。公司主要生产经营包装类彩盒、手提袋、产品说明书、办公用表格、不干胶制品等。公司客户群广泛，涉及电子制造、医药、娱乐、广告等多领域。如电子制造领域中的客户有中兴电子、长城8、电脑、国威电子、奥美佳电子、金威啤酒、恒迪电子、亚视达电子、英达电子、明斯克航母、华庆自行车厂，国外客户有韩国现代、AUK等。1.1.2.2 公司财务状况近年来公司盈利情况良好，2005年实现销售收入3595万元，2006年实现销售收入3890万元，2007年实现销售收入5500万元。2007年12月末资产总额为2064.7万元，其中流动资产989.2万元，固定资产1075.5万元，总负债378.3万元。1.1.2.3 公司主体资格合法性营业执照号码：企粤合深总字第107298号组织机构代码证：708450832税务登记证号码国税：44001708450832印刷经营许可证：4403002589、8（上述证件均已年检，合法有效。）企业经营范围：彩色包装印刷1.1.3 项目建设规模以及内容投资5000万元，在宜都开发区建立50亩印刷基地和物流中心。1.1.4 财务状况1.1.4.1 服务和销售收入（1）印刷量彩色包装盒 180万只/月宣传单 150万张/月广告说明书 300万册/月多联无碳纸 180万册/月其他印刷品 125万张/月（2）达产年服务收入约： 7607万元。1.1.4.2 效益评价指标达产年利润净额： 1185.32万元；达产年利税总额： 250.71万元销售收入利润率： 15.58销售收入税率： 21.15投资利润率： 23.7 %内部收益率：税前 28% ，税后 20%10、 ；1.1.4.3 项目辐射范围及带动能力本项目辐射范围：以宜都为中心，半径 500 公里 左右的范围内，涵盖湖北、湖南、陕西、河南、安徽、江西、重庆等广大地区，省会城市有武汉、长沙、西安、郑州、重庆、南昌等 6 座，人口总数近 4 亿人。能有效带动辐射区域印刷产业、文化设计产业、印刷相关培训产业、物流产业的发展。1. 2项目建设方案1.2.1项目描述在宜都市工业区内投资5000万元，用地50亩，建立一个以包装印刷服务为主，其他印刷制品为辅的高效、环保、现代化的印刷基地，配套建设一个高效的印刷物流基地。1.2.2建设性质新建厂房、新购设备，利用深圳成熟的技术力量和先进的管理模式，在项目区建立一11、个新兴的印刷基地。1.2.3项目拟建设地点湖北宜都科技开发工业园。1.2.4项目建设条件1.2.4.1 国家实施中西部大开发政策，在财政税收土地等方面给投资者创造优厚的投资环境，为中西部地区带来大量资金技术。大量企业在中西部地区落户，形形色色的产品包装印刷需求市场急剧扩大。1.2.4.2印刷业迎来第三次转移浪潮，从沿海向中西部转移。随着中西部各省招商引资力度加强，我国印刷业从发达的沿海地区向中西部进行梯度转移的趋势愈加明显。在2008年11月4日召开的第三届泛珠印刷复制业合作与发展论坛暨项目洽谈会上，54项、涉32.6亿元资金的合作协议签署，其中大多数落地中西腹地，也让人看到印刷业正在从中西部12、梯度转移中寻找发展契机。1.2.4.3宜都地处中西部交界处，交通便利，土地、劳动力等成本低廉，投资环境宽松。1.2.4.4天湖印刷是一家从事印刷行业多年，具有丰富的管理经验和优良的技术设备的公司。1.2.4.5 项目单位拥有的市场资源丰富。有除中兴电子、国威电子、奥美佳电子、金威啤酒等数十家国内客户外，公司还与韩国现代、AUK等多家外国公司签订了长期合作合同。能够为项目地区带来客观的外汇收入。1.2.5投资结构及资金来源深圳天湖印刷有限公司企业自筹，全额出资5000万元。1.2.6组织管理根据现行企业制度，公司成立了股东大会。实行董事会下的总经理负责制。下设财务、销售、生产、供应、研发等五个部13、门。1.2.7可行性研究报告编制依据全国报纸出版业“十一五”发展纲要（2006-2010）新闻出版总署印刷管理条例； 中国印刷业发展报告（1998年-2020年发展与预测（印刷工业出版社出版）；新闻出版总署、公安部令第19号印刷品承印管理规定；国家计委、建设部建设项目经济平价方法与参数；中华人民共和国环境保护法;湖北省“十一五”经济建设规划；1.3 项目综合评价结论 1.3.1 综合评价我国西部经济正在崛起，大批生产加工企业将产品生产中心西迁，产品包装印刷市场潜力巨大。同时，中西部地区资源丰富，成本低廉，众多因素导致印刷产业进入第三次转移浪潮。宜都作为中西部交界的咽喉，发展印刷产业具有重要的战14、略意义。该项目实施不仅能缓解当地劳动就业压力，增加政府财政收入，还能带动当地印刷产业发展，从而更好的服务其他产品制造行业，提高社会生产效率，为构建社会主义和谐社会做贡献。13.2项目建设的必要性1.3.2.1 包装印刷业东西部发展不均衡，中西部印刷业亟待发展。在经济发展东西不均匀状况的影响下，印刷、包装产业东西部发展也很不均衡。以包装业为例，他们主要集中在长三角、珠三角地区，而西北地区则较为落后。粤、闽、浙、苏、沪四省一市包装印刷总产值约为330亿元，约占中国包装印刷业的52%。而西部地区包括陕西、宁夏、青海、内蒙、新疆、四川、重庆、西藏、广西、云南、贵州等十二个省市、自治区的包装印刷产值约为15、72亿元，仅占全国的印刷总量的11%左右。东南五省的印刷量是中西部12省市、自治区的五倍。东西部的差距除了反映在产值上，还体现在技术、人才、设备、管理、质量、经营理念的多方面。由于这些差距的存在，资源丰富的中西部药品、食品等产品的包装以及印刷大都发给外地，特别是到沿海地区定制。据了解，中西部许多产品标贴、包装全部都委托广东、上海、浙江等地包装企业印刷加工制作长途运输的成本很高。大力发展中西部地区印刷产业，为经济发展中的企业提供更廉价更优质的服务已成为市场经济发展的必然需求。1.3.2.2随着沿海地区经济增长，印刷产业也和其他生产加工业一样面临着成本日益高涨、竞争日益激烈、利润日益下降的窘境，企16、业的生存危机日显严峻。印刷企业必须降低生产成本，才有可能摆脱这一危机。将生产阵地转移到资源丰富、成本相对较低的中西腹地已成为趋势。1.3.2.3 项目所在地已有的20多家印刷企业中，大都沿用一些比较陈旧的设备，印刷技相对落后。总体规模较小，缺乏具有全国影响力的印刷包装品牌。这一现状已成为产品印刷包装、印刷品、出版物能否满足消费者对产品要求的丰富化、高级化的需求的桎梏。引进新的技术和先进设备，发展当地印刷产业，是改变和升级当地印刷产业的必由之路。1.3.3 项目实施的可行性1.3.3.1 项目区域内交通发达、企业产品丰富，市场资源充裕。2007年，宜都市实现工业生产总值84.4亿元，规模工业产值17、达108亿元，工业增加值31.1亿元。多样化、丰富化的工业产品所带来的是同比增长的印刷包装服务需求。1.3.3.2 政府注重对外招商与对内激活同步。始终坚持抓发展首先抓工业经济，工业发展突出抓好项目建设，项目建设重点抓好招商引资。近五年，全市招商引资年到位资金均保持在10亿元以上。在对外招商的同时，始终把外来企业先进的管理、营销等理念，与促进本土经济的发展相融合，带动全民创业。出台了宜都市创业园规划建设及管理暂行办法，并成立宜都中小企业发展促进会，四个创业园共吸纳中小企业近百家，总投资达60亿元。2007年，全市共引进重点投资项目52个，到位资金23.7亿元，其中过亿元项目16个。本项目投资近18、5000万元，属于政策规定需要“一事一议”的优惠对待项目。1.3.3.3本项目管理团队是一支久经考验的队伍，具有先进的印刷技术和丰富的管理经验，可以确保项目的顺利实施。从公司成立至今，工程技术人员的保留率达60%，很多技术人员都是从一线基层做起，积累了丰富的实战经验。同时，公司有一批从全国各地引进的高科技人才，他们受过专业化训练，理论知识强，科研技术水平高，具有很强的开拓创新能力。天湖印书掌握了世界领先的模拟+数字印刷技术，并在探索数字印刷技术（CTP计算机直接制版技术）方面取得了一定的成就。从业十多年来，积累的丰富的管理经验。通过目标管理和计划管理相结合的方式，使整个企业始终处在高效而充满活19、力的生产状态。1.3.4 项目建设的经济合理性本项目实施一方面满足当地日益增长的产品包装印刷需求，为当地企业提供丰富的、高效的、廉价的印刷服务。通过项目提供的服务，可以有效提升企业品牌形象。例如，公司可为宜都市本地柑橘等农产品设计提供优质的包装印刷服务，以提高柑橘的品牌竞争力。另一方面将在项目区迅速形成区域性新经济增长点，实现国家增税，企业增效，对区域经济的发展和外汇创收将发挥积极作用。1.3.5环境评价在传统印刷生产过程中，原稿、胶片、油墨、润版液、上光液和印机洗涤液等有的成了印刷品的一部分，有的作用完后变成固体的、液态的、气体的废物留在了印刷车间或进入环境。会对厂房环境有微小影响。项目单位20、采用新材料水性油墨、UV油墨等新型的符合环保要求的油墨，发展了柔性印刷技术、无水胶印、无醇印刷工艺、和无胶片直接印刷技术（俗称“干板成像”）、水性上光等工艺，解决了包装印刷中的环境污染问题。为应对这一问题实现了可持续发展。1.4结论综上所述，天湖印刷基地的建设是国家经济发展中心西移的战略规划所带来市场需求的产物，是包装印刷产业第三次战略转移的必然结果，符合国家“十一五”发展政策和当地招商引资政策，项目实施具备充分的必要性。项目单位从技术、设备到管理、经营等方面亦以具备发展该项目的条件；项目区域内政策环境、交通条件、资源条件及市场条件均对本项目的实施非常有利，项目具备很强的可行性。本项目的项目运21、行后，对于繁荣当地经济，促进劳动就业，增加财政税收和外汇收入都具有积极的促进作用。第二章 项目背景 2.1项目提出的背景2008年，中西部各省纷纷加大招商引资力度，我国印刷业从发达的沿海地区向中西部进行梯度转移的趋势愈加明显。在11月4日召开的第三届泛珠印刷复制业合作与发展论坛暨项目洽谈会上，54项、涉32.6亿元资金的合作协议签署，其中大多数落地中西腹地，也让人看到印刷业正在从中西部梯度转移中寻找发展契机。在整体经济形势逆势负重的背景下，印刷业似乎已经将视线转向中西部地区这片广阔的“新大陆”。江西省签约项目36个、引资21.6亿元；湖北省新闻出版局10月29日召开承接产业转移加快印刷业发展现22、场会部署招商引资工作；湖南省印刷业在2008年湖南（上海）投资洽谈活动周上签约8个项目、引资10.2亿元种种迹象表明，继我国印刷业向香港和珠三角转移后，印刷业正在迎来第三次产业转移浪潮。由于印刷业是附属性产业，其产业转移总是追随其所服务的行业。进入21世纪以来，出版基地北京和经济中心上海成为珠三角大型印刷企业转移扩张的首选之地，许多知名印企已基本完成其在深圳、北京、上海的战略布局。例如大型书刊印刷企业中华商务、利丰雅高、当纳利等在南方市场站稳脚跟后，早在三四年前就到国内一线城市如北京、上海等投资设厂。近两三年来，中西部地区开始成为港台及珠三角印刷业转移的又一承接地。江西省新闻出版局局长黄鹤在第23、三届泛珠论坛上发言表示：“现在内陆地区承接沿海地区印刷业的转移已成为我国印刷产业合理布局调整的必然趋势之一。”湖北省印刷业目前已吸引省外投资8亿多元，引进10多家大型包装印刷企业。截至2007年底，宜都已初步形成了以水电、化工、食品、纺织、机械、建材等行业为主的工业体系，工业基础雄厚，产业配套能力强。大小企业纷纷进驻宜都。为企业生产的各类产品提供包装印刷的势必跟进。 与此同时，我国目前物流业现实发展情况也不尽如人意，虽然发展条件已经具备，但是许多诸如思想观念、管理体质、行业规划产业政策、物流标准化、物流人才等方面问题严重制约了我国印刷物流业的发展。多年来，人们都十分重视降低生产和销售成本，却忽24、略物流问题影响到的效率。而实际上，物流是印刷企业可追求的“第三利润源泉”。在此背景下，项目单位经过多方调研考证，选定宜都科技工业园区，拟征地50亩建立一个现代化的印刷基地，并配套建立一个现代化印刷物流中心。2.2 项目政策环境2.2.1 行业政策的期待改革开放以来，在国民经济持续增长下，在印刷业界全体同仁的不懈努力下，印刷业真正保持了一个健康、快速、发展的态势。大千世界，商品世界任何东西都要穿衣戴帽的，同时印刷业是配套经济。所以印刷业几千亿的产值或者产品，跟数万亿元产值所在的领域配套。数据显示，印刷业的从业人员有342万人，我们的印刷业的总产值达到了3326.7亿元。GDP值应当说在2%左右。25、“六五”计划实施以来国家有关部门从实际出发，出台了一系列的印刷设备进口减免税的优惠政策，使我国的印刷企业加快了产业升级、技术进步、设备配套的步伐，有力地克服和缓解了低水平的重复、原材料涨价、工价走低给企业发展带来的一系列的问题、困难，有效地提高了我国印刷企业的国际竞争力。使我国的印刷规模、综合实力得到了提高和发展。“十五”期间，印刷业得到了快速发展，其产业规模、生产能力持续扩大，生产总值不断增长，印刷技术迅速进入国际先进水平，区域性的印刷产业带正在形成。传统上说的三个印刷产业带，实际上还不止，中部的崛起、西部开发，东北的振兴在 “十五”规划实施以来，全国印刷业的整体态势可以用发展态势良好来定义26、。但就整个行业来说，印刷企业太多，但是不够精，经济增长方式仍显粗放、创新能力不够足；竞争能力不够强；印刷企业违法违规的行为也时有发生，市场秩序仍需规范，行业管理有待于加强，诚信水平也需要大力提高。国家发改委“十一五”发展规划指出：“十一五”期间，国家发展的主要目标全国印刷业工业总产值年均增长速度是8%；出版物年均增长3%；包装装潢的增长速度约为10%，其它印刷品年均增长速度约为1%。“十一五”期间我国印刷业工业总产值应当达到4,400亿元左右，占国民生产总值的2.5%，要挤身于世界印刷大国之列，生产加工能力要进入世界前列。要培育一批有竞争力的骨干企业，印刷产值超过十亿元的企业要有数十家，印刷产27、值超过一亿元的企业要有几百家以上。规划同时强调：“要调整好我国的布局结构，发展好珠三角、长三角、环渤海三个产业带的同时，狠抓中西部印刷业的开发。”2.2.2 宜都市本地政策在宜都市进一步加快经济发展的意见中指出工作的重点“一是实施“优势产业集群工程”。科学规划产业布局。根据现有的产业基础及发展方向，优化产业空间布局，完善适应产业特点的基础设施及服务体系，以工业园区为基础，逐步建成一批产业发展基地。”“二是实施“产业优化升级工程”。不断改善企业装备水平。积极推动制造业企业开展技术改造，改善提升装备水平，淘汰落后技术与装备，重点扶持列入省级及以上重点技术改造项目。”宜都市招商引资优惠政策“第三条 28、投资项目应符合国家产业政策和行业准入标准，有利于保护环境、节约能源和有效利用开发资源。工业项目投资原则上应进园区，并按园区产业布局投资建设。所有项目正式签约前，应进行项目综合评价。第八条 对固定资产投资在5000万元（含5000万元）以上的工业项目，省级以上高新技术企业、上市公司、中国和世界500强企业投资项目，年税收超过1000万元的投资项目，可采取“一事一议”的办法，提供更优惠的政策”。“第十四条 市政府负责招商引资企业厂区外的供水、排水、供电、天然气、通讯及道路平整等基础设施投资建设，厂区内的设施由投资业主负责建设。”“第十六条 市政府依法保护投资者和企业，严禁到企业乱检查、乱收费、乱罚29、款、乱摊派、乱拉赞助;严禁以任何名义强制企业接受有偿服务；严禁将咨询、评估、信息、监测、商业保险等企业自主选择的服务变为强制性服务；严禁强制工业企业参加学会、协会、培训班等，变相收取企业费用。从严打击针对企业的黑恶势力，确保工业项目无障碍施工和企业生产经营活动正常开展。”这些优惠政策的出台对项目顺利实施提供了有效、有力的保护。第三章 建设条件3.1项目区概况 3.1.1整体情况宜都，是一座有着2100多年历史的古城，中华早期文明的发祥地之一。自古以来，宜都就有“楚蜀咽喉”、“鄂西门户”、“三峡门城”的美誉，历来为兵家必争之地。工业是宜都经济的主体，占三分之二以上，并且将继续充当增长的“脊梁”。30、作为湖北省较早的“五小”工业基地和全国乡镇企业中西部合作示范区，宜都传统产品具有深厚的工业基础，在不断的技术改造中表现出不俗的业绩。建材、化工、医药、电子及农副产品加工是其主导产业。丰富的产品带来充足的包装印刷市场。宜都配套设施完备。政府利用收储整理的工业用地，重点规划建设了产业园区，形成了标准统一、功能完备、布局合理的供排水、电力、道路和绿化系统，各园区内集群经济、板块经济发展已初具规模。对项目建设规划和可持续发展提供了有力的环境保障。宜都市自2006年开始入围全国最具投资潜力中小城市百强，当年排名第28位，2007年排名第17位，2008年排第14位。“2008中国全面小康十大示范县市”日31、前揭晓，宜都市与江苏省江阴市、昆山市等10个县市榜上有名。宜都市也是中部地区获此殊荣的唯一县市。3.1.2交通资源项目所在地是湖北省承东启西的最佳口岸。它隶属于三峡宜都“半小时经济圈”，鄂、渝、湘三省市交界处，随着国家生产力布局由东至西转移，宜都区位交通优势进一步显现。境内建有两座长江大桥、两座清江大桥，从市区到三峡机场只需20分钟，贯穿南北的焦柳铁路及两江航道，形成了空中、陆地、水上立体运输网络，为人流、物流提供了方便、低成本的运输服务，有利于发展大进大出的工业项目。 优厚的交通资源、日趋完善物流服务为项目的实施中货物运输提供了优越的物流条件。为发展项目中的印刷物流提供了强有力的交通保障。332、.1.3成本优势项目所在地区是华中地区最大的县级能源生产基地之一。它地处三峡、葛洲坝和清江水电梯级开发的中心地带，境内建有2个22万、8个11万伏变电站，其供电网络完备齐全、供电质量稳定可靠，可以满足每年30亿度左右的负荷量。市内还建有中南地区最大的成品油油库，河流星罗棋布，水资源充足，对于发展那些高耗能、无污染的大型工业项目，提供了便利条件。在项目区及周围是四川、重庆以及鄂西北区域性产业工人的集散地之一，现有三峡大学及各类职业技术学校 10 余所，在校学生近 6 万人，每年毕业生达 1 万多人，涉及专业有：化工、机电、财会、农林水、卫生、艺术等，可为企业定向培养所需专业技术人员。宜都市每年接33、收安排大中专毕业生近万人。普通员工来源广泛、稳定性强，大都为本市的常住人口，收入水平属于中等。普通员工主要采取通过人才交流市场公开招聘和与职业技术技能学校签定用人合同，实行校企联合、按需培训引进的方式。与东部沿海地区相比，企业高级管理人员具有较强的稳定性，且成本费用相对偏低。 3.2 项目实施的有利条件 3.2.1 技术精良、设备先进、管理科学公司掌握了RTM 成型新工艺、彩盒印后局部uV上光工艺、各种形状的模切工艺、热烫印、冷烫印、凹凸烫印和全息烫印工艺，具有较强的技术优势。2004年公司引入ISO9000质量管理体系，严格执行质量管理手册。通过建立和实施ISO9000质量管理体系，促进了企34、业生产管理者和工人学习新技术、新工艺，大大提高了员工的业务技术素质。3.2.2 政策环境优势为规范印刷包装的行业管理和市场准入，国家颁布了一系列法律法规，并有相应的政策进行引导。为规范印刷企业的设立、变更、业务承接、查处颁布了 2001年国务院颁发了印刷管理条例，明确了我国实行印刷业的许可制度，对设立印书企业应当具备的主体资格进行了界定。其后，国家新闻出版总署于2002年颁布了出版管理条例；着重知识产权保护和诚信守法颁布的中人民共和国著作权法、商标法、广告法；为规范企业设立条件、外商投资和内部管理的印刷企业经营者资格条件暂行规定设立对外商投资印刷企业的暂行规定、印刷品承印管理规定等；此外还有关35、于文化建设和文化体质改改、民营资本参与文化领域投资和文化领域引进外资等政策引导。一系列政策法规的出台，形成了一套完整的印刷包装行业的管理标准和市场准入体系，为印刷包装产业的健康发展提供了法律保护和政策支持。3.2.3 市场体系已初步形成公司成立以来，凭借优质的产品和良好的服务，取得了广大客户的信赖。目前在电子制造、医药、娱乐、广告等多多个领域内形成了稳定的客户群。如电子制造领域中的客户有中兴电子、国威电子、奥美佳电子、金威啤酒、恒迪电子、亚视达电子、英达电子、明斯克航母、华庆自行车厂等。新项目建成后，先进的技术和设备，成熟的管理模式使公司将成为项目区域颇具竞争实力的包装印刷企业，对当地的市场开36、发具有得天独厚的优势。与此同时，项目区所在地产品丰富，包装印刷需求量大。很多产品为了更好的树立品牌形象，需要高水准的印刷包装工厂，本项目的实施可以解决当地产品就地获得高标准包装的要求。 3.2.4 科技开发能力强，印刷工艺科技含量高本项目有一支专业的研发队伍，近年来自主研发的 “组合印刷印刷方法”在印刷市场中独树一帜。由于包装讲究强烈的视觉冲击效果，尤其是一些高档包装产品更是追求各种独特的艺术效果。因此，组合印刷也就成为了包装领域的流行趋势之一。众所周知胶印、凹印、柔印的主要优点是图文细腻，层次再现丰富，网点还原性好，适合网目调和精细图像的印刷。而网印以墨层厚、颜色鲜艳、饱和度高、印品立体感强37、而见长，并且可以实现多种防伪功能和特殊效果。丝网印刷与其他印刷方法相结合的形式的出现，决定了丝网印刷在包装印刷领域占有不容忽视的地位，逐步成为包装印刷领域主要的印刷工艺之一，大大提高产品的质量和档次，对产品销售也有一定的促进作用。在实际生产中，越来越多的公司开始采用多种印刷工艺组合的方式来达到预期的特殊效果，比如胶印与网印、柔印与网印等多种组合印刷方式。特别是印刷精度极高的轮转网印单元配合柔性版印刷机的应用使印品锦上添花，该方式可在承印物上获得金、银等金属效果和浮凸、磨砂效果。3.3 项目单位基本情况深圳天湖印刷公司成立于一九九六年七月，注册资金500万，是一家专业从事设计印刷、生产的中外合资38、企业。近年来随着市场的变化，我公司不断更新先进的设备，扩充人力资源，加强设计力量，不断提高员工的整体素质，并配备专业的人员与客户保持紧密联系，听取客户的宝贵意见和建议。公司拥有进口四色全开机R80/5.、四色机PVK3B.Serie651(罗兰ROLAND)、对开机1+1TXP.HD102ZP（海德堡）、对开机RP2C Serie620(罗兰ROLAND)、双面机等多台设备。后工序设备完善，多台啤机、裱纸机、打钉机、折页机、骑马龙、粘盒机、水性（油性）覆膜机，过油过胶机等。拥有一批长期从事印刷制品生产的专业人员，能独立从设计、生产、检验、包装和送货一条龙服务。公司主要生产经营包装类彩盒、手提袋39、产品说明书、办公用表格、不干胶制品等。公司客户群广泛，涉及电子制造、医药、娱乐、广告等多领域，主要客户分布在国内以及东亚地区。3.4 公司管理层情况公司设董事会、总经理、财务部、销售部、生产部、供应部、产品研发部等行政部门。采用董事会下总经理负责制。现有管理人员36人，其中大专以上20人，本科学历以上11人，中级职称3人，硕士学历1人。3.5 研发能力公司拥有一支由45名高级技工，80名中级技工组成年轻的研发队伍，平均年龄31岁。他们平时分散在各生产线上，对生产过程中遇到的各类问题进行了解。定时聚在一起，探讨生产技术问题，攻克难关。经过多年的实践探索，在胶印技术、数控上色、移印技术、凹凸版印40、刷、热收缩包装、组合防伪技术等领域颇有树建，在行业内处于领先地位，为公司赢得了客户的信赖。第四章 市场销售方案与风险挑战4.1 市场分析 近20年来，中国印刷包装产业快速增长。据国家新闻出版总署统计，2004年全国共有各类印刷企业94283家，从业人员300多万人。2004年印刷总产值占2600亿元，占国民经济总值的2%，居世界第15位。自2001年中国加入世贸组织以来，中国印刷业以每年15%的速度增长。今后仍将保持强劲的增长态势。中国印刷业发展研究报告对2008年至2019年中国印刷产业GDP做了如下预测：2008年2019年中国包装印刷和其他GDP总产值预测 亿元年份GDP预测GDP增长率41、（%）总产值预测总产值增长率（%）200882113.55248714.61200993614.1288514.82010105612.82324613.72011118912.59363311.922012133612.36410012.852013148911.45459212.002014165711.28512911.692015183210.56569210.982016202510.53628410.40201722249.8368659.25201824429.874578.62201926679.2180878.45注：包装印刷和其他印刷的GDP和总产值的预测是根据两种预测结果42、的平均值计算出来的同时，印刷包装产业对其他产业的依赖性较强，包装主要依赖制造业的发展，印刷中的出版物印刷和宣传品印刷主要依赖印刷消费需求的发展和升级。而中国在未来相当长一段时间，制造业将持续快速发展，对包装的需求也将更加高级化、丰富化。消费需求随着居民生活水品的提高，也要持续增加，并且对出版物和宣传产品的需求结构也将进一步升级。生产需求和消费需求的持续快速增长，以及结构升级，这都给印刷包装产业提供了强劲的动力和良好的机遇。“十一五”期间，中国GDP平均增长率为7.4%，工业增加值增长率为12%，远远高于世界平均增长速度。然而，与发达国家相比，中国的印刷包装消费还很低，其中的差距正是印刷包装产业43、发展的市场空间。从印刷品需求的角度论，中国现有的印刷品的消费水平仍处在很低的层次，根据“Pulp&Paper International”统计，在2001年印刷品的世界人均消费量为51.8kg，而中国人均印刷品的消费量为29kg，为世界平均值的55%，德国的12.8%，美国的9%，日本的11.9%。从印刷品的消费来看，中国是一个潜在的市场。而随着中国经济的增长、人们生活水平的提高、消费结构的改善，中国印刷品的消费需求将会在今后一定时期内保持持续的增长。因此从长远来看，中国无疑是一个印刷品的潜在大市场。4.2 市场特点 整个市场的产业链非常零散，存在客户数量多、需求产品多样性、包装生产企业能力参44、眷不齐的特点，而且针对不同的产品会选择不同的包装生产企业。此行业的高端市场主要集中在跨国公司和制药产业领域(这一部分市场在整个市场中占有很大的市场份额。而且是最能盈利的)在此市场中的供应商数量较少。通常都具有相当强的核心竞争力。在中低端市场的竞争相对激烈。对中低端产品来说，由于其产品差异较小，地域上的便利非常重要。而在高端产品市场上，由于产品差异相当大(设计、设备、工艺要求等因素)带来了更多的跨地区销售。因为所有的包装产，是为包装产品是为客户定制的，且绝大多数是长期业务，因此在供应链中，销售人员的作用较低，迄今为止，这一产业中还没有特定的销售人员(特别是对跨国公司来讲)。4.3销售策略和营销模45、式4.3.2服务销售方案服务销售是项目的重要内容，也是项目成败的关键，根据本项目产品的竞争优势，产品将在以下几个方面采取措施：A提高印刷产品的质量。印刷产品的质量直接影响到生产利润和销售水平，充分重视印刷的质量和交货时间，提高顾客对企业的信任度。B发展 “中间商”。“中间商是社会分工和商品经济发展的产物，他的存在解决了印刷品的质量、价格、时间等矛盾，并节约了社会劳动。”“中间商”耳腿灵长、接触面广、社会关系复杂，非常熟悉市场及规模化经营，企业的产品质量可以通过这些网络渗透到社会的各个阶层。在宣传企业品牌、提高企业知名度、提高营销效益和投资回报率等方面，中间商的作用大有发挥空间。C强化服务和销售46、的关系。树立一流服务意识、产品意识。在印刷行业中，客户的订单动机多数与生产设备无关，而是靠客户和印刷企业销售人员之间形成的信任感。这种相互依存的信任感是靠服务意识和服务质量来形成的，它在企业的竞争中是一种争得订单的竞争能力。D树立品牌意识。印刷产品虽然没有商标，但它属于群体牌子，也存在名牌的问题，因为有声望的企业都是通过印刷高质量的产品来展现的。有的企业响亮，有的则默默无闻。牌子在企业营销中占有相当重要的位置。树立品牌，印刷出优质产品是关键。公司从人员、设备、材料、工艺、环境中落实创优计划措施，并严格按产品质量标准生产；加强工艺管理对那些质量要求高、工艺复杂、难度大、能够提高企业知名度、重点创47、优、创牌子的产品进行周密的工艺分析、工艺设计、工艺审查，并制定详细的工艺方案；在生产实践中培养和发展掌握先进技术的技术带头人、技术骨干，落实高标准、严要求的技术生产和组织实施任务。E加大销售人员的培训力度，提高销售员的信息处理能力和职业技能。F注重广告投放。所有名牌商品和创想品牌都需要包装印刷厂的配合及支持，在包装装潢产品上冠以公司的名称，随着被包装物的知名度提高，消费者会注意到包装装潢制作厂商的名称，有利于包装印刷业务市场的开拓。4.3.2 确保服务质量，积极拓展国际市场本项目的产品在国际市场极有拓展空间，从投产到生产过程都要注意规范化、标准化生产，以产品绿色，环保品牌参与国际竞争。4.3.48、3 营销策略现代企业是一个开放的系统，在市场经济下，企业的外部环境千变万化，企业经常处于机遇与挑战并存的环境中。为使企业提高自身应变能力，抓住机遇、趋利避害、扬长避短，公司制定了关于营销策略的十二字方针“创造利润”、“创造顾客”、“创造社会”。“创造利润”是指通过开展创造性的工作，正确运用营销手段开拓市场、赢得利润。如创造新产品、提供新服务、开拓新市场，提高产品质量和服务水平等。“创造顾客”是指在经营活动中时时处处以顾客为中心，通过企业生产经营的不断创新和完善来引导、激励更多的顾客。其核心是要重视顾客，要诚心诚意为顾客提供优良的产品和服务，赢得顾客的充分信赖，并采取具体的措施和策略，正真将顾客49、当成企业生存和发展的基础。具体来说，首先以物美价廉对待顾客，其次要提供优质服务，第三要加强市场经济分析，全心全意做好售前、售中和售后服务，维护消费者的利益，如：开展产品的服务咨询，实行“服务上门”、“送货上门”等措施。“创造社会”是指企业在提供产品和服务的同时，担负起精神文明建设、劳动就业、环境治理、社会稳定、经济繁荣、生态平衡等社会责任。我们提倡的创造社会的理念，主要内容在于提高社会生活素质，包括物质生活素质和精神生活素质。主要工作有：首先，要把企业管理搞好，以最少的投入尽可能的为社会提供更多的服务输出更多的产品；其次，妥当积极的安排当地劳动就业问题，为政府减轻就业压力；同时也要促进和改善社50、会生活方式内容，为提高思想道德素质，建设社会主义精神文明作贡献。4.4销售网络建设4.4.1营销队伍管理公司注重营销研究，针对国内和国际市场，经常组织营销研讨会。通过参加行业展会都能渠道开辟新的客户。对已有潜在客户开展用户订货会或座谈会，举办现场推广活动，建立用户档案和销售网点。通过建立样板客户，举办样板用户操作培训班，建立用户服务队伍，有偿聘请信息员、推销员，发动用户对本企业产品找毛病、提建议等方式吸引顾客，提高营销队伍营销水平。4.4.2建立专门企业网站“网络技术已经渗透到印刷行业的各个环节，也对经营管理带来了潜移默化的改变”（现代印刷包装产业发展的战略研究复旦大学出版社版）基于传统的印刷51、包装管理模式已经不能适应网络经济的要求，我们将建立专门网站，进行管理改革。通过互联网这一便捷的载体，对所提供服务进行推介或者在网上进行交流下单确认。印刷产品在使用网络技术时，实现印前环节和加工环节适当分离，主要是利用网络技术讲原先的业务流程进行分解，使印刷工厂能将印前设计环节安置在设计人才聚集的商务环境，而将印刷加工环节安置在有劳力成本优势的环境。而现代物流业又能将印制完的产品迅速送往市场，实现真正的“脑体分离”。据美国权威杂志Seybold Report提供的资料，美国按需印书服务企业Lighting Source是跨国出版集团Inlarge的子公司，通过网络接受订单，然后按订单为用户按需印52、刷纸介质图书，每天大约3000张订单，平均每张订单印刷5本书。4.4.3 发展国外市场加入WTO以来，为适应新的形势，公司在业务方面进行了调整。一方面引入新的设备和技术，提高参与国际竞争的能力。同时，狠抓国外市场的开发。基于中国廉价的劳力市场，许多跨国公司将生产基地移至中国，中国已成为世界的制造基地，产品的包装印也趋向于国际化。同时，国内外包装产业的市场非常接近完全市场竞争状态，因此，我们生产的环保、绿色、无污染包装品在国际市场上取得了一席之地。4.5品牌建设中国经济建设正在飞速发展，人民生活水平不断提高，人们对各类包转产品的要求也越来越高，包装印刷已发展成为国民经济各部门配套和服务行业，产业53、规模不断壮大，服务质量也越来越高。随着行业的不断成熟，印刷包装企业的品牌发展也和其他行业一样，呈现出自主化、品质化等特点，品牌观念在消费者心中日益深入人心。因此，注重品牌打造、提升品牌知名度、增强品牌核心竞争力是实现品牌价值升值的关键。为了以诚信打造出行业第一品牌，公司将下力气贯穿产业链，打造华中一流的印刷企业，通过好产品和好服务，为消费者提供安全、美观、环保的印刷产品。主要做如下品牌建设工作：标识是品牌的基础，任何品牌活动的开展，只是为消费者选购本品牌的产品提供方便。“天湖”标识的设计上，力求标识新颖、独特、有吸引力。提高品牌传播的效率，增强消费者对品牌的记忆度。 品牌信息层承担着企业信息传54、播的重任。在品牌建设过程中给产品一个能够传达产品信息的品牌名，设计能承载企业、产品信息的商品包装，注重企业信息的新闻效应。同时，避免一味追求品牌，导致“品牌天上飞，企业地下爬”的尴尬。4.6挑战和威胁4.6.1 印刷包装业对其他产业的依赖性的挑战印刷包装产业中，包装业的规模比较大，印刷产业的规模比较小，二包装产业的基本功能是保护商品的使用价值或为商品运输提供便利，可见包装产业对其他产业的依赖性非常强，进一步来说，包装产业对宏观经济形势的依赖性也非常强。所以包装产业自身独立发展的空间比较小，主要依附于需要包装的商品所在的行业发展。这就要求项目单位在制定生产计划时充分考虑所依赖行业的发展水平。4.55、6.2 中国加入WYO后关税逐步降低导致国外印刷包装产品直接进口，技术相对落后的中国印刷企业在技术和服务层面面临很大的竞争压力。在竞争日趋国际化的市场中，我们只有不断完善管理，提高产品品质，才能以高品质、低成本在竞争中立于不败。第五章 设备与技术方案5.1产设备及工艺流程5.1.1项目中采用的主要设备有进口对开机1+1TXP.HD102ZP（海德堡）、四色全开机R80/5、SM102五色机（海德堡）、四色机PVK3B.Serie651(罗兰ROLAND)、对开机RP2C Serie620(罗兰ROLAND)、双面机等。5.1.2目前印刷中采用的主要是图像排照技术，流程如下图：照相制版原 稿分色56、印刷品拼版拷贝D晒版打样印刷分色文字照排图文合一处理+图像排照机图5-1 印刷工艺流程以上流程总的来说，分印前、印刷、印后三个大的阶段。5.1.2.1 印前阶段设计分析。了解客户设计意图，确定印刷方案（根据低档、中档、高档、少量、大量、小幅、大幅的分类，确立性价比较高的印刷方案。）熟悉本次设计的广告目标、广告形式、经济价位等等。设计的标准不应该一成不变的，针对不用的客户需要设计是不一样的。（比如：时尚青年不喜欢脑白金的广告模式，不代表农村也不喜欢；同时，“鹤舞白沙，我心飞翔”的广告语，都市青年非常向往，农村人却不一定看的懂，但是他们的广告效果都是不容否认的。）文案（要求做到有文档）包括图像、图57、形、文字在内等等素材收集整理。设计创意（多个方案、修改完善、综合）（要求做到出手稿）按（主、次、分支）三个层次、突出主题。制作。利用专业（CORELDRAW或ILLUSTRATOR）的工具软件将设计意图体现在数码文档里。输出。有写真喷绘、菲林输出、精密照排、高轻系统、喷墨制作等输出方式。5.1.2.2 印刷晒版。将转印材料上的图案晒到PS版上，曝光+冲洗等。印刷。四色印刷、套印、叠印、咬口、专色等。5.1.2.3 印后阶段印后加工。印后加工工艺根据产品的要求不同而不一样，主要包括有：（1）烫金银、凹凸、裱纸、上光、UV、腹膜、丝印（2）模切、压痕、成品切纸（3）手工：折页、装订、裱糊、穿绳等等58、5.1.3印刷工艺前面已说过，我们的作品在客户认可后，最终要通过印刷进行大量复制，因此我们，在设计时，还要让设计方案能符合最终的工艺条件。印刷可分为凸版印刷、凹版印刷、平版印刷、丝网印刷等。 凸版印刷 凸版印刷的原理就像盖章一样，有文字与图像的部分向上凸起，没有图像的部分凹进，然后将凸起的部分上色后直接印在纸上，印刷时，至少需要30公斤/cm2的压力。由于印刷时的压力较大，所以印刷成品的油墨汁厚实，文字及线条清晰，色彩鲜艳。但凸版印刷的制版比较难，上色时，油的墨的均匀度也难以把握。印张不宜过大，最好不要起过四开，而且随着印刷次数的增加，版面也会不断磨损，使印刷数量受到很大的限制。凸版印刷适用于59、一些套色不多的吊牌、明片、信封、信纸、标签、请帖、等。设计时，应注意以下几点：（1）套色不宜过多，一般以3-4套色为宜。（2）利用油墨与纸张的性能来增强艺的表现力，比如印金、烫银、压鼓。 凹版印刷 凹印刷的文字与图像凹于版面之下，没有文字与图像的部分很平滑，然后把凹下去的部分填上油墨汁，把没文字与图像部分的油墨擦干净，再在纸上印刷。 平版印刷 平版印刷也叫胶版印刷，它是间接的印刷，由早期的石版印刷发展而来。平版印刷的有图案文字部分与无图案文字没有凹凸曲别，都在一个平面上。它是利用水油不相溶的原理把有图案的部分附着一层富有油脂的油膜，而没有文字与图案的部分吸收水份，形成抗墨作用。在设色上，平版印60、刷基本不受什么限制，千变万化的颜色都可以通过CMYK（CYAN蓝、MAGNTA品红、YELLOW黄、BLACK黑）套印而出平版印刷制版简便、成本低、质量好，适合大批量印刷。常用于书籍、杂志、海报、包装.的印刷。 丝网印刷丝网印刷也称孔版印刷，它由丝绢、金属及合成材料的丝网、蜡纸等为印版，将图案与文字的部分镂空。再用刮板刮压、使油墨透过镂空部分的丝孔，印在承印物上。丝网印刷操作简便、油墨浓厚、色彩鲜艳，适用于各种印刷材料。常用于广告横幅、不干胶等印刷品的印刷。5.1.4印刷数字化应用。由于新材料、新技术、新工艺和新设备不断向印刷包装业渗透和扩展，以物理和化学为基础的传统印刷包装产业经历着深刻的变61、革，正逐步形成以数字化为基本特征的新型印刷包装产业和生产工艺。产品也从单纯的保护型包装转向美观、实用、环保的销售型包装，其对传递商品信息、提高工艺产品附加值、刺激人民购买欲望发挥着很好的作用。数字化印刷是彻头彻尾的全数字化印刷技术，制版机为计算机制版（CTP），印刷为数字一体化的印刷，各种胶片、印版都不复存在。数字印刷复制过程可以浓缩为一个黑匣子，这个黑匣子是一个 高度智能化的数字处理系统，它融入 了印刷复制处理的所有功能和操作，所有中间产物都以数字的方式进行存储和流通。只要将适当的数字化信息（也称广义的“原稿”）与这个黑匣子连接，就可以将相应的信息转换成所需要的视觉产品。同样，如果将适当的输62、出设备与这个黑匣子连接，就可以得到不同形式的信息复制品，如整页的胶片、印版、样张、印刷品等。其工业流程如下：数字化黑匣子（数字式处理系统的统称）信息源印刷品图5-2 数字印刷工艺流程因此，在项目实施过程中，我们将积极推进数字化印刷的应用技术。以后，只要有网络的地方，不管有多远，都可以实现产品（数字文件页面）的实时传输到工厂，并按顾客的要求印刷输出，不像传统的生产方式那样，受时间和地域的限制。将来一旦数字印刷系统与全球化的数字网络融为一个整体，它就能构筑一种不受时间和距离限制的全球化按需生产体系，在顾客需要的此方、时间提供印刷品、出版物、包装、卡片、商标等产品的按需服务，同时顾客也能更清楚的了解63、印刷包装产品的工作进度，大大提高客户的便利性和满意度。5.2公司现有技术优势5.2.1上光工艺上光工艺不仅可以将印品点缀得多姿多彩而且可以赋予印品一些特殊功能，如防水防潮保护印刷图文增加纸品牢度等很多包装用户都通过上光工艺产生的特殊效果来维护和巩固商品的品牌形象，使上光技术及设备得到了快速发展。5.2.2组合印刷使包装网印工艺组合印刷也是包装领域的流行趋势之一。众所周知胶印、凹印、柔印的主要优点是图文细腻，层次再现丰富，网点还原性好，适合网目调和精细图像的印刷。而网印以墨层厚、颜色鲜艳、饱和度高、印品立体感强而见长，并且可以实现多种防伪功能和特殊效果。丝网印刷与其他印刷方法相结合的形式的出现，64、决定了丝网印刷在包装印刷领域占有不容忽视的地位，逐步成为包装印刷领域主要的印刷工艺之一，大大提高产品的质量和档次，对产品销售也有一定的促进作用。在实际生产中，越来越多的公司开始采用多种印刷工艺组合的方式来达到预期的特殊效果，比如胶印与网印、柔印与网印等多种组合印刷方式。特别是印刷精度极高的轮转网印单元配合柔性版印刷机的应用使印品锦上添花，该方式可在承印物上获得金、银等金属效果和浮凸、磨砂效果。5.2.3丝网照相制版在色块、线条单色印刷时，照相制版不需要加网，为实地版；在套色印刷而没有中间阶调要求时，各色版不采用加网制版；在复制有色彩阶调的图文时，制版不需要很高的加网线数，一般选用30-100线65、进行加网制版；制作色彩阶调版时，由于照相屏加网线数和丝网目数的重叠作用，容易出现龟纹现象。所以，制版时必须考虑网屏加网线数和丝网目数的配比，以及加网角度；通过照相制版技术可以为丝网印刷提供精细的线条、文字底版，还可以制出符合丝网印刷制版要求的分色底片，进而复制色彩阶调复杂的图案。 第六章 项目实施方案6.1 建设任务和时间安排6.1.1 建设任务在宜都科技园用地50亩，建设一个现代化印刷基地，提供产品包装印刷、广告说明书印刷、无碳纸印刷、出版印刷等多种印刷服务，3年内实现年产值5000万元，纳税两百万的经营目标。并通过引进新的技术和先进的管理经验，带动当地印刷企业把宜都打造为中西部地区具有强势66、竞争力的印刷基地。6.1.2 时间安排项目分两期进行：第一期工程2009年2010年，建设工业厂房，投产四条印刷生产线，投产彩色纸盒包装、广告说明书印刷、广告传单印刷和无碳纸印刷。第二期工程 2011年2012年扩大生产线，投入两条生产线，提高市场占有率的同时联合其他印刷企业，建立现代化印刷物流中心，优化整合印刷资源。6.2 用地需求6.2.1 土地需求面积及用途本项目需要土地50亩，用来建设印刷厂房、行政办公场所、印刷物流中心及员工生活场所。6.2.2 拟建建筑物及其面积 总占地面积33000（约50亩），建筑面积约20000。其中，印刷车间8000；设计区1000；印刷物流管理区2000；67、办公区域1000；仓库区6000；宿舍 10006.2.3 厂房平面图图6-1 厂房建设规划图（具体建设以施工图为准）6.3 建筑物设计要点 6.3.1基地在规划布局时，提前要做好以下三个方面的内容的准备：一方面是整个厂区的电路设计，要充分根据设备的定置定位要求进行设备用电的电路走线以及照明用电的电路走线。另一方面是整个厂区消防设施的设计，合理安装消火栓、喷淋装置或消防水池，做好消防安全工作。第三个方面是废料输送管道的设计。印刷生产过程中产生的边料、废料较多，为净化现场、提高生产现场管理水平，就必须保证废料输送的通畅。6.3.2厂区的规划布局要便于人员和产品流动，一般是按照产品的生产工艺流程顺68、序进行合理布局，以达到整个企业物流周转流通距离的最短化。对生产主要设备布置定位的最佳原则是平行布置，即包装生产线、印刷机、后道加工设备在一个框架式的厂房里平行排列，这样可以达到最短流程，并且处在同一个平面中便于企业管理。6.3.3一般情况下，印刷机一条线、分纸开槽机和贴面机处于一条线上，在两者之间要留有足够的缓冲区，保证印刷出来的纸品可以在此得以稳定和保管，使其加工性能达到最佳化。在这一缓冲区目前企业一般选用地面物流输送系统（俗称地辊），可有效地将纸品实现转移、存放和运输，不会造成对纸品的损坏，能够大大提高生产效率，降低劳动强度，改善生产环境，使正常的物流系统更加流畅。另一个主要缓冲区设在印刷69、机、分纸开槽机和贴面机后部，主要为印刷及贴面的半成品提供暂时存放及输送转移。6.3.4 仓库要靠近生产区域，从而降低材料帮运成本。将等待生产的材料库和完工并储存的产品库进行隔离，并加大对材料使用的控制，避免浪费。6.4 主要生产设施及设备引进进口SM102（海德堡）对开五色印刷机一台，四色全开机R80/5一台，四色机PVK3B.Serie651(罗兰ROLAND)一台，对开机1+1TXP.HD102ZP（海德堡）一台，对开机RP2C Serie620(罗兰ROLAND)一台，双面机一台。6.5 印刷物流实施要点建立专门的物流信息网站，将企业材料供应商、物资商、设备商、客户等多方面信息进行整合，70、形成一个诚信共享的信息平台，为各方服务，使信息对称有效，降低企业物流成本。从而实现将“第三利润源泉”转化为经济效益的目的。同时联合政府相关部门，利用国家政策，积极引进管理人才、先进的物流管理设备和技术，更好的服务于印刷资源供应链上的各企业。6.5 项目实施进度项目分两期实施，实施进度表时间进度项目内容第一期工程第二期工程2009年2010年2011年2012年二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度前期准备第一期工程建设厂房、材料规划 厂房建设设备引进设备安装调试人员招聘调整第二期工程建设引进新设备发展新市场整合资源，组建联盟注明： “”表示正71、在进行； “ ”表示竣工； “”表示达标。表6-1 项目实施进度表第七章 财务分析 7.1公司经营财务史及盈利能力分析 2006年，公司实现销售收入3889.8万元，净利润395.5万元；2007年实现销售收入5500万元，净利润649.2万元。近四年来，公司盈利情况如表7-1：项 目2007年2006年2005年2004年销售收入5500.03889.83595.92013.5毛 利 润820.3465.3412.6357.8纯 利 润649.2395.5350.7304.1总 资 产2064.71576.51387.81058.8总 负 债378.3287.2239.1256.3总资产报酬72、率26%25%25%28%净资产收益率32%30%26%25%表7-1 2004年至2007年公司经营财务表（单位：万元）7.2 投资预算及使用7.2.1投资预算及用途本项目拟由深圳天湖印刷有限公司完全投资5000万元人民币。用来建设厂房，购买设备、支付劳动力成本等。7.2.2 资金用途表：使用项目所用资金（单位万元）厂房建设土地租金及平整200厂房建设1200设备主要设备2200辅助设备及原料400管理人员工资400技术研发100市场推广100流动资金400表7-2 资金用途表7.3 计算期、主要产品价格与生产负荷7.3.1 计算期及生产负荷表计算期为3年；主要产品生产负荷与价格如表7-3。73、产品单位年产能（万只）单价生产负荷（%）价格策略（%）091011091011彩色纸盒包装只30000.9801001001009590广告说明书册18000.6801001001009090多联无碳纸册20000.775809010010095宣传单张18000.57580801009595其他印刷品张15000.8758080100100100表7-3 生产负荷表7.3.2 主要产品成本及售价预算7.3.2.1预计2012年实现销售收入7607.4万。各项印刷服务成本及收入预算如表7-4（单位：万）服务名称印刷量单位成本单位售价收入彩色包装盒30000.610.922745.0广告说明书174、8000.330.631128.6多联无碳纸20000.410.741476.0宣传单18000.340.561009.8其他印刷品15000.520.831248.0表7-4 生产及销售预算表7.3.2.2销售及其他费用估算广告费用按销售收入的5估算；人员以及推销费用按销售收入的8估算；参加行业性以及全国交易会每年支出20万元估算；产品科研开发费用按销售收入的3计取估算；固定资产及设备维修费用按固定资产额的3%计取；管理办公、审计、咨询、证照、应酬等费用每年估算150万元。预计2012年损益表见表7-5。（单位：万元） 收入7607.4成本（含销售成本及附加）59360毛利1671.4销售、75、管理及折旧费用320.13所得税250.71净利润1185.32表7-5 预计2012年损益表预计2012年净利润可达到1185.32万元。盈利能力分析如下：销售收入净利润率：（利润净额/产品销售收入）100（1185.32/7607.4）100=15.58净收入税率：（利税总额/产品净收入）100=（250.71/1185.32）100=21.157.4其他评价基础（1）产品增值及税金附加按6.8%综合计算；所得税税率按25%计算。（2）固定资产折旧按20年计提；其他按8年计提；（3）无形资产按10年摊销估算；递延资产按5年摊销估算；（4）财务费用的利率和计算现值的贴现率均按10%计算。7.76、5投资回报分析7.5.1年收入预测项目建成后的主要产品包括： 单位（元）彩色包装盒3000万只，成本单价：0.6，单个利润0.29；宣传1800万张，成本单价：0.34，单个利润0.16；广告说明书1800万册，成本单价：0.33，单个利润：0.27；多联无碳纸 2000万册，成本单价：0.41，单个利润：0.29；其他印刷品125万张，均单价：0.52，单个利润0.08；以上各项年累计总服务收入为7607.4万元。7.5.2效益评价指标：实现上述产能，可使项目年利润净额达到： 1185.32万元；年利税总额：250.71万元。投资回收年限为3年。7.6主要投资风险分析包装印刷项目的收益之高有77、目共睹，但我们注意到，其高收益之后蕴涵着一定的风险。主要表现在如下几个方面： 如前文所述，印刷包装业对其他产业的依赖性和对宏观经济形势的依赖性非常强。所以包装产业自身独立发展的空间比较小，主要依附于需要包装的商品所在的行业发展。尽管如此，但印刷包装业是服务于所有生产行业，只要有产品，就会有包装印刷的市场。所以风险存在的同时更多的时机遇。目前看来，今后相当长一段时间内，中国的经济整体趋于上升阶段，产品的生产和需求量随着经济的增长，必然会进一步扩大，由此带来包装印刷服务的需求增加。国外印刷包装产品直接进口，技术相对落后的中国印刷企业在技术和服务层面面临很大的竞争压力。就本土印刷产业而言，的确存在技78、术管理方面的补进空间，但这并不妨碍国内的印刷行业飞速发展。相反，外来竞争带来的先进技术和管理正好缩短了中国印刷业步入先进水平的进程。针对日益激烈的竞争风险和对其他产业依赖性强的特点，我们提出未来的发展重点在质量、效率、低耗、增值等方面下功夫，这是中国包装印刷企业在未来的必经之路此外，项目实施过程中还存在着诸如消防、产品环保质量不达标等生产管理方面的风险。这些风险完全可以通过严格执行ISO9000质量管理体系和ISO14001环境质量管理体系得到有效控制。第八章 环境影响8.1 环境影响在印刷生产过程中，原稿、胶片、油墨、润版液、上光液和印机洗涤液等构成了印刷工艺的组成部分，是印刷的重要因素。它79、们有的成了印刷品的一部分，有的作用完后变成固体的、液态的、气体的废物留在了印刷车间或进入环境。对环境有较小的影响。8.2 环境保护与治理措施8.2.1 污染治理设计依据环境保护设计依照环境保护法、建设部项目建设环境保护管理办法、污水综合排放标准（GB897888）、工业企业设计卫生标准（TJ-79）、工业“三废”排放标准（GBF4-73）、城市环境噪音标准（GB3098-82）、大气环境质量标准（GB3095-82）以及国环字（1986）第103号文件关于建设项目环境保护管理方法，根据本工程有关专业的资料进行设计。8.2.2 防止污染，坚持可持续发展战略，是中国加入WTO后企业融入世界经济，建80、立现代化企业制度的内在要求。近年来，国内外对印刷包装环保问题要求越来越高。防止污染、保护环境的原则是要正确使用各种化学药品，既要在源头上减少废弃物，也要促进减少生产过程中各种化学药品对环境的影响。在印刷生产过程中，原稿、胶片、油墨、润版液、上光液和印机洗涤液等构成了印刷工艺的组成部分，是印刷的重要因素。它们有的成了印刷品的一部分，有的作用完后变成固体的、液态的、气体的废物留在了印刷车间或进入环境。为应实现可持续发展的问题，项目单位大力推行使用水性油墨、UV油墨等新型的符合环保要求的油墨，发展了柔性印刷技术、无水胶印、无醇印刷工艺、和无胶片直接印刷技术（俗称“干板成像”）、水性上光等工艺，解决了81、包装印刷中的环境污染问题。采用照相排字技术，去除了铅尘污染；采用预涂感光版晒版代替铬胶上版，避免了含有六价铬的污水污染；用无毒材料替代有毒材料或者少用有毒材料等方法，消除减少环境污染。8.2.3 厂区绿化采取绿化与污染治理相结合的办法，加大对厂区绿化的力度，广植常绿草坪，不裸露泥土，绿化覆盖率要争取达到36%以上，以改善厂区小气候，美化厂区，维护生态环境质量。8.2.4 环保部门意见经环保部门审定，认为该项目加工部分有毒物质成分极少对周边环境构成威胁。通过工艺改良，可以减少对厂区的少量环境污染直至消除污染。第九章 社会影响效果9.1产业化经营效果9.1.1有利于降低区域内产品包装成本项目区建立82、大型印刷厂，提供高效、低廉、绿色、环保的印刷服务，可以有效满足辐射区域内产品的包装印刷，改变以往高质量的印刷包装要运到浙江、广东、上海等地，造成大量人力物力浪费的局面。为企业节省成本，提高社生产效率，促进经济发展。9.1.2 能够增加创意设计，提升产品的形象。每一个获得成功的产品无不具有美好、独特、鲜明的品牌形象。而每一个品牌被塑造形象后都超越了产品本身的文化意义，消费者对一个品牌的全部联想就是品牌形象。包装印刷是体现品牌形象的重要环节，印刷包装中引入创意设计可以提高品牌的附加值，提升品牌的无形价值。9.1.3 有利于提高都市的文化竞争力国际级的大都是不但是经济的中心，也是文化产业的中心。文化83、产业中的图书、出版、广告、创意都属于印刷产业范畴。因此，一个城市文化的繁荣与印刷产业、创意产业是密不可分的。大力发展印刷产业有利于文化设计和创意产业的发展，有利于提高项目所在城市宜都市的城市文化竞争力。9.1. 4 加速知识信息的传播，促进学习型、创新型社会的形成中共十六大报告指出：“形成全民学习、终身学习的学习型社会，促进人的全面发展。”这就从深度和广度上对学习提出了更高更新的要求。国家中长期科学和技术发展规划纲要明确提出到2020年中国进入创新型社会行列的奋斗目标。构建学习型社会和创新型国家，两者相辅相成，前者为后者提供智力和人才支持，后者又是前者必不可少的载体和目标。印刷术一经发明，就被84、用于只是信息的传播。尽管互联网等电子媒体的出现传统印刷品是一种替代，但是人们仍习惯于用图书、报纸、杂志和小册子等印刷媒介来获得知识和信息。其中，图书重点传播知识，传达情感和观念，报纸则用来传播新闻，杂志介于二者之间，专业性强的书刊侧重放在知识传播和人类对世界的不断认识和深化上。借助印刷技术，知识可以更广泛、更久远的进行传播，可以加速知识、信息的传播，促进学习型、创新型社会的形成。 9.2其它社会影响本项目建成后，将为本地政府带来每年上千万的财政税收；通过和国际企业的合作，为当地创造外汇收入；项目的实施需要将近350至400人参与建设，可以有效地缓解当前日益紧张的就业压力。第十章 组织与管理1085、.1 项目运行机制10.1.1 建立现代法人治理结构按照现代企业制度和公司法的要求，公司根据权力机构，监督机构、执行机构相互分离、相互制衡、相互配合。相互支持、精干高效的原则。形成由董事长，监事会、经理层组成的公司法人治理机构。保证责、权、利明确，各司其职、各负其责、各尽所能的激励机制和制约机制。公司按照专业化法人治理的要求，设有董事会、监事会，实行董事会，监事会下的总经理负责制。10.1.2 建立目标分解，责任明确，进程有效控制，沟通和激励充分的项目运行机制在项目实施的每个阶段或每个分部项目，都要按时间进度、工程量和工程内容进行目标再分解，并明确分项目的责任人，根据时间、工程进度适时进行考评86、控制。本项目是印刷包装业上规模、上档次的跨越式项目，与过去印刷生产规模小，家族式的管理方式要有明显的改变。要以人为本，注重发挥每个员工的智慧和主观能动性，加强全方位的沟通、协作，并建立公开、公平的竞争、激励机制，将印刷包装业企业的管理水平引向现代化企业管理方向发展。10.2 运行模式10.2.1 建立高效的经营管理模式10.2.2 组织机制公司早在2004年在经营管理中积极引进竞争机制，搞好项目的组织管理。以项目内不同部门和个人作为利润的责任中心，实行利润和责任挂钩的多种承包合同形式，搞好制度创新。在项目执行前，分解子项目并对其进行投标，有能力者任之；项目执行过程中，实行质量监督制；项目执行后87、，实行绩效考核制度；项目管理上，实行环节个人负责制。所有员工上岗前，都经过专门培训，实行持证上岗，层层建立利润责任中心。各组织之间采用矩阵式组织管理模式。即将职能部门化、生产部门化，结构图如下：总经理项目A项目B项目B项目B设计部采购部会计部人事部合同管理部图10-1 公司组织管理结构图10.3各管理体系职能生产指挥体系：印刷生产活动全过程实施计划、组织、指挥、协调和控制。理顺生产管理体系；抓好生产中的衔接、配合；生产计划的制定与下达，生产进度控制；生产统计规范，生产调度会议组织；物质消耗定额制定及劳动资金管理；文明生产检查，优质高效的评价；安全生产落实等。质量保障体系：执行国家或行业标准，创88、品牌产品，申办国际质量认证，负责质量保证体系和监督体系的正常运行，制定质量管理规章制度和监控办法；对购进的原辅材料和印刷的产品进行质量检测把关；解决印刷工艺中的质量问题。技术功关体系：负责技术标准工作；制定各种印刷产品的企业标准。经营与财务管理体系：诚实理财，恪守信誉；搞好税务、库户的往来关系；按计划筹措资金，按总经理的命令调配资金，监督资金的合理使用；跟贸易合同、督促货款回笼；搞好财务预算，决算，加强资产管理，开展成本核算，控制费用开支；开展财务经济效益分析，随时提出调控建议。发展战略研究小组：发展战略研究小组由副总经理，职能部门负责人及高级职称专家组成。主要任务是：公司可持续发展战略研究；89、新技术，新服务品种开发；市场开拓研究，资本经营，扩充升值可行性方案研究；经营重大改革研究；评估各职能部门提出的经营决策，管理决策方案。10.4公司组织机构与职能划分10.4.1 公司组织结构为董事会，监事会下的总经理负责制，下设财务部、印刷部、设计部、市场部、行政部六个职能部门，直接对总经理负责。管理体系如下：战略管理质量管理人物财信息销供产技术培训、员工教育市场开发计划管理产品设计管理技术研发管理协会协查管理团队协作管理劳动力管理企业文化管理基地技术培训客户管理岗位技术培训图10-2 公司管理体系图10.4.2 劳动定员要求本项目实施需定员460人。其中高级管理人员30人。高级管理人员要求具90、有大学本科以上学历，并具备适应加入WTO管理企业的管理水平和管理经验；设计、制版、印刷技术人员200人，要求具备大专以上相关专业学历，高级中级职称人员占专业技术人员的40%以上；关键岗位生产工人100人，高级技工要求相关专业技工学校毕业，高中级技工占工人总数35%以上。营销人员100人，要求具备大专以上相关学历，熟悉印刷市场，市场开拓能力强；其他岗位30人。各岗位均向社会和大专院校接收招聘员工。10.5管理层主要情况10.5.1董事长介绍李统贵，男，湖北宜昌人，深圳天湖印刷有限公司董事长。十四岁开始，李统贵便开始从事印染、包装行业。凭借着顽强拼搏、自强不息精神，他从最初的做业务员开始，慢慢积累91、资本和经验，到最后投资实业，经营起拥有深莞两处近3万的天湖印刷基地，至今已有二十余年。二十年来用他全部的心血写就了天湖的辉煌，创造特区民营印刷经济发展的新高度，天湖印刷公司日益壮大，成为深圳印刷行业的佼佼者。从一九九六年创立公司以来，李统贵一直在探索公司的发展之路，在改革的阵痛中不断创新体制。克服了资金少、技术力量薄弱、设备缺的多重困难，带领公司领导艰苦创业，执着追求，顽强拼搏，先后走过了零星接单、自拓市场、标准化管理、规模经营的路子，使企业一步步从无到有、从小到大、从弱到强，实现了跨越式发展。二一年，公司承接了当时较大的深圳金威啤酒外包转印刷和包装任务，李统贵对此十分重视，非常珍惜难得的发展92、机遇，他排除万难，在市场不太景气的情况下，大胆购进德国包装印刷设备，并带领大家作了总动员。公司上下全体人员以非常饱满的热情投入到工作中去。为了保证产品质量，他们还高薪从外单位聘请了几位老技术工人出任技术顾问。靠着团结一心、不畏困难的精神，公司以优质的服务取得了客户的信赖，打响了公司的第一炮，掘到了公司发展的第一个大客户，并由此打开了市场局面，顺利走过了市场低迷时期。顺利取得国内几个大客户后，李统贵又一次显示他那过人的长远目光和超前意识，他认识到，要在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，要继续发展，除了要有敢打敢拼的精神，还必须要有开拓国际市场的魄力和先进的硬件设备，要排除平均主义、小农意识。他反复的93、做部分领导和员工的思想工作，将好不容易挣来的资金全部投入到更新设备和开拓国际市场上，完成了生产方式的大转变，生产水品和生产能力大大增强。 短短的几年间，李统贵的管理才能和领导魄力得到了充分的发挥。在他的带领下，公司领导核心成员个个韧劲强、拼劲足，敢闯敢干，同时也造就了一支吃苦耐劳、能打硬战的队伍。在争取客户、产品生产方面总能得到客户称赏和信任。 近年来，公司走上正轨化发展道路，管理水平日益科学化，生产能力显著提升。公司市场也进一步扩大，不但在深圳拥有8000的包装印刷厂房，还在东莞塘厦建设了一个近20000的印刷包装、印刷物流配送中心。目前公司正在他的带领下，满腹雄心、充满斗志地向内地印刷包装94、市场进军。10.5.2 公司管理层情况公司采用董事会下总经理负责制。现有管理人员36人，其中大专以上20人，本科学历以上11人，中级职称3人，硕士学历1人。技术团队125人。10.6 企业文化10.6.1公司使命为客户提供廉价优质的印刷包装服务。10.6.3 核心价值观：“人本”、“高效”、“规范”“人本”，是指“人的本性”，天湖的人本管理定位是自我与超越的有机结合，坚持“绩效管理和人文关怀”两手都要抓，两手都要硬；“人本”是“人力资本”，是公司最优势的资源，是公司增值的源头；“人本”是“以人为本”，天湖为了公司的员工亦依赖服务于公司员工，为了大众亦依赖于为公司服务的大众。天湖崇尚办事效率高效95、管理职能高效、能源利用高效、客户服务高效的经营理念。规范是全体天湖做人做事的基本原则，一切必须遵守客观规律和道德规范，遵守国家法律法规，严格执行公司的流程制度。10.6.4 企业精神“诚信”、“务实”、“高效”、“创新”诚信：公司对客户要诚信，对员工要诚信，员工对公司也要诚信。天湖主张：内部诚信是外部诚信的根本，公司的整体诚信是公司生存的根本。务实：为了“责任”而做事，自己岗位的事情要自己做，自己部门的事情要自己做，跨部门合作的事情也要做，只要天湖的事情，在遵守原则的前提下就一定要去做，而且要做好。高效：做事不拖拉，抵制一切推诿行为，不断优化全公司的操作流程，坚持企业效率优于部门效率，部门效96、率优于个人效率的高效原则。创新：天湖将坚持以全公司的统一思想为前提，以变应变，积极提倡不断学习，开拓，主动适应和主动获取外部支持，进行全公司产品、服务和管理的全方位创新。10.6.5 经营理念竭尽全力、多快好省，持续满足客户需求。多合作客户多、产品多；快发货快、周转快、配送快、市场反应快；好对客户服务好、内部管理好、效率好；省服务的价格低，业务费用低，管理成本低。10.6.6 建立与应用企业文化是一种深层次和高品位的管理。企业文化作为推动企业发展的原动力之一，已经成为企业核心竞争力不可缺少的构成因素。一个企业，如果没有形成独特的企业文化，那么其核心竞争力将大打折扣，即使拥有先进的技术工艺、丰富97、的经济资源，完善的管理机制和齐全的组织机构，也无法在激烈的市场竞争中保持长久的优势。公司的企业文化就是以团队共同遵守的定式化行为模式。公司CRM下的企业文化主要表现在以下几个方面：（1）以客户为中心的企业战略；（2）追求卓越，不断前进的企业精神；（3）重视整合和集成团队合作意识；（4）保障效率和整体收益的业务姿态；（5）以人为本，用先进的制度和工具促进发展的管理思维；（6）培养总体推进的发展理念。企业文化的成功建立，要求领导层具备企业家的精神风貌，用于创新，敢于冒险的进取精神；永不满足的追求精神；敢于胜利的英雄主义精神；当机立断的决策精神。由此形成具有前瞻性的企业愿景和具备凝聚力的企业思维，产98、生成熟的企业文化，打造企业强势品牌，做到产品品牌与文化品牌交相辉映，共同升级。10.7 日常管理 项目管理实行岗位责任制，年初将目标下达给每个部门，每月实施绩效考核。根据考核合评定工作等级。产品生产实行监理制、工程质量领导负责制。根据生产技术要求，公司定期对企业员工开展技术培训和安全生产培训，为所有员工办理劳动合同，定期进行劳动保护与安全卫生教育。10.8 经营管理措施在生产管理上实施岗位责任制，建立严格的约束与激励机制，加强员工培训，提高职业道德素养和业务水平，建立职能部门以及员工的定期工作状态报告制度和绩效考核办法。努力提高子的的执行力度。对优秀员工绩效突出者要作为典型宣传与学习，并给与奖99、励，不断提高员工的积极性与自律能力。 在财务管理上，需要制定详细的财务计划制度，努力提高货款回笼与资金流转速度、筹措资金到位率，遵守国家相应法规。在销售管理上，不只是要求业务人员把客户找来并按其业务量给予提成工资，而且要求其反馈市场信息，不断调整改进公司的产品方案，促销策略，定价策略，努力提高公司效益。 10.9 技术培训科学技术是第一生产力。合理利用和培训合格的技术人员是企业生存的关键。公司管理层人员一律先培训、后上岗。对基地技术人员选派到国家林业学院深造，并注意选拔有专业技术的大专毕业生来公司工作；对技术工种采取短期技术学习班和岗前培训，实施“应知、应会”培训相结合的办法解决；劳动人事部门100、建立“人才、技术档案”做到人才市场化，技术专业化。同时，公司在内部形成了学习型组织。一方面为管理者和员工提供良好的学习条件，制定详细的学习计划，组织系统的解决问题、试验，另一方面制定相关的学习奖励制度，激励学习氛围的形成。以此适应印刷行业从加工业向服务业的转变，掌握出现的和即将应用到的大量的新技术新设备的使用，从而提高企业竞争力。10.10 劳动保护与安全生产 安全生产是为了预防生产过程中发生的人身、设备事故，形成良好的劳动环境和工作秩序而采取的一系列措施和活动。主要措施有：制定劳动保护法规，采取各种安全技术和工业卫生方面的组织措施，一级经常开展群众性的安全教育和安全检查活动等。第十一章 可行101、性研究结论与建议根据前面各章节的研究分析结果，本项目在技术上、市场上、组织实施的管理上都具备较好的实施条件，有可实施的必要性和可行性。本项目建设单位将是宜都市中具有龙头作用的产业，基地和市场辐射范围广，经济效益高，符合国家产业政策扶持要求。该项目实施后，将对壮大当地印刷工业，优化产业结构调整，提高辐射范围内产品包装印刷效率，促进就业，构建和谐社会等方面起到积极推进作用。建议上级政府部门将该项目列入经济开发园区产包装印刷业龙头项目，提供厂房用地；并尽快批准可行性报告，组织实施项目的具体方案，尽早发挥项目的经济效益和社会效益。附件 附件1 营业执照副本、组织机构代码证、税务登记证、贷款卡等附件2 废弃物排放许可证附件3 工业产品生产许可证附件4 商标认定文件附件5 进出口报关注册等级证书附件6 企业荣誉证明附件7 固定资产投资估算表附件8 资产负债表印刷产业化龙头企业 深圳天湖印刷有限公司