1、 2 0 2 4 年 美 柚 品 牌 营 销 手 册0404生生不息生生不息美柚-品牌共生共赢CONTENTS01健康主场健康主场美柚平台价值解读向内向内生长生长美柚用户深度洞察02020303万柚引力万柚引力美柚品牌营销攻略Part.1Part.2Part.3Part.4向内向内生长生长万柚引力万柚引力生生不息生生不息全方位探究的全方位探究的健康她主场健康她主场美柚和用户一起，引领以美柚和用户一起，引领以【她她】为核心的健康生活方式为核心的健康生活方式-美柚2024年十大女性健康消费趋势-口服营养品成为女性消费者年度账单中的重要一项即食补品&中医药疗内容相关指数增长超400%注重护肤的实际效2、果，精细化、科学化的护肤需求提升“悦己”“顾家”两不误，利用智能产品解放双手压力缓解、自我疗愈的消费品类日渐丰富，冥想瑜伽成热门人均成分党的时代，用户开始从“浓度”“含量”跳出营销套路趋 势 一趋 势 二趋 势 三趋 势 四趋 势 五趋 势 七生宝宝也是个技术活“受孕密码”不止叶酸片孕妈追求长胎不长肉孕妇奶粉、燕窝增长显著亲子出行攻略、亲子游成为美柚社区育儿话题讨论热点趋 势 八趋 势 九趋 势 十健康从内开启健康从内开启人均成分专家人均成分专家高阶养生高阶养生StyleStyle像素级别护肤像素级别护肤智能悦己生活智能悦己生活花式情绪释放花式情绪释放备孕备孕六边形战士六边形战士食来好孕计划食3、来好孕计划和孩子一起撒野和孩子一起撒野精致私护日常精致私护日常私护品类消费精细化泡沫洗液、湿巾热度攀升趋 势 六在美柚就健康话题进行搜索、咨询、求助的用户有90%以上是34岁以前的年轻女性-美柚用户画像-都 市 白 领痛 经 女 性9 0 后 妈 妈女 大 学 生爱 美 女 青 年6060万万+女性搜索过痛经话题2626万万+女性通过健康测评报告了解健康状况690690万万+女性登记预产期在23年内 她生理她生理 健康健康 她两性她两性 健康健康 她家庭她家庭 健康健康 她孕育她孕育 健康健康经期健康/妇科健康/饮食健康生殖健康/安全避孕/有效备孕孕 期 营 养/孕 期 控 糖/产 后 修 复4、/新 生 儿 健 康 家 人/宠 物，医 疗 健 康/养 生 保 健/成 长 教 育 从个人健康到家庭健康 她们在这里主动探索用户用户前置获取前置获取多维分层多维分层初潮初潮/经期经期管理管理 备孕备孕 育儿育儿 孕期孕期 内容内容+场景场景+服务服务生意生意合作伙伴合作伙伴解决方案解决方案流量赋能流量赋能行业方案行业方案AIAI智能分析智能分析精准营销精准营销工具工具记录记录健康知识健康知识社区社区/资讯资讯交流交流电商消费电商消费互联网互联网健康咨询健康咨询数智数智营销营销驱动增长驱动增长 复合闭环复合闭环【陪 伴 型 成 长 平 台 女 性 全 周 期 陪 伴】总用户数总用户数月活用户数5、月活用户数日活用户数日活用户数数据来源：友盟数据（截止到2023年10月末）第三方数据平台QM：亲子育儿排行榜榜首第三方数据平台艾瑞：女性亲子排行榜首艾瑞咨询数据 2023年9月QuestMobile数据 2023年8月新安装用户数长期稳定在行业第一 美柚新增用户数长期稳定在行业第一新安装用户数月均300万+人次 Data Resource：第三方研究机构 QuestMobile，2022年10月-2023年10月美柚围绕用户健康需求 服务好“一个核心”身份闭环：陪伴女性重要时期解决每个时期的痛点问题始于记录 陪伴孕育 回归健康管理需求闭环：围绕健康，通过社区聚集交流，延伸兴趣视角，追求更美更6、健康的生活方式，女性健康生活服务一站式获取工具知识交流健康咨询购物经期用户经期用户转化为孕育用户转化为孕育用户排卵检测排卵检测孕期检查孕期检查/营养营养产后修复产后修复新生儿护理新生儿护理辅食早教辅食早教.服务服务内容内容数据数据经期工具经期工具孕育工具孕育工具健康健康咨询咨询精细化精细化专业化专业化搜索数据搜索数据消费数据消费数据健康数据健康数据（经期、孕育）（经期、孕育）行为数据行为数据工具化工具化立体化立体化具有专业资质的医生具有专业资质的医生/专家专家优质内容创作者优质内容创作者/二级达人二级达人社区活跃用户社区活跃用户专家专家美柚号作者美柚号作者(PGC(PGC创作者创作者)达人（达7、人（UGCUGC创作者）创作者）申请认证申请认证申请认证加加V V认证认证领域医生领域医生/专家专家加加V V认证认证领域作者领域作者加加V V认证认证领域达人领域达人专家问答专家问答今日知识今日知识专家课堂专家课堂经期护理经期护理专家科普专家科普孕育食谱孕育食谱两性健康两性健康备孕攻略备孕攻略育儿经验育儿经验减肥经验减肥经验种草攻略种草攻略她她圈她她圈首页资讯首页资讯精选回答精选回答资讯资讯问答问答知识知识经验经验社区社区v记录预测经期记录预测经期产后关注产后关注优生备孕优生备孕孕产必备工具孕产必备工具追踪生理周期追踪生理周期科学育儿科学育儿健康咨询健康咨询科学测排，专属报告科学测排，专属报8、告精细孕产服务精细孕产服务妈妈关怀，科学修复妈妈关怀，科学修复健康咨询医药电商专家课堂美柚女性美柚女性互联网医院互联网医院 开启线上健康咨询快车道开启线上健康咨询快车道 经期经期备孕备孕怀孕怀孕育儿育儿月经不调、妇科炎症、避孕、护肤、痛经、流产痛经、皮肤、毛发避孕等专科门诊两癌筛查、职业体检、HPV疫苗、健康险等皮肤美容、面部整形、美体塑形、植发/种发备孕检测、遗传/结构性疾病咨询备孕指导门诊、优生优育专科门诊孕前筛查、基因检测产检跟踪、早孕症状、孕期营养、孕期合并症、孕期情绪疏导产检、营养专科门诊基因筛查、胎监孕期妊娠纹、皮肤护理宝宝成长发育、发育指标参考、婴幼儿常见病护理、妈妈产后恢复发育9、喂养、康复专科门诊儿童疫苗、儿童保健门诊产后塑形、儿童牙齿健康需求高端需求（专科门诊）保健需求审美需求整合健康生态资源解决用户多元场景健康需求整合健康生态资源解决用户多元场景健康需求皮肤美容、皮肤护理AI智能导诊 医疗咨询服务快速匹配身份年龄地域记录社区广告电商经期记录爱爱记录体重记录症状记录孕期记录社区浏览社区互动内容语义标签搜索语义标签兴趣圈子广告浏览广告点击广告标签广告兴趣偏好消费行为消费偏好折扣偏好浏览偏好电商搜索美柚通过数十万标签与多维特征组合,理解、分析用户的行为、需求,刻画出精准的女性用户画像,从而更加契合用户的真实需求。初潮初潮生理期生理期备孕备孕怀孕怀孕辣妈辣妈二胎二胎女性10、健康备孕经期怀孕育儿服务 数据内容工具知识交流健康咨询购物Part.1Part.2Part.3Part.4健康主场健康主场万柚引力万柚引力生生不息生生不息向内挖掘向内挖掘 向内向内观己观己倾听她的健康倾听她的健康需求需求美柚App月活用户数据Data source:美柚数据，2023年10月美柚用户美柚用户-她们是注重关心自己的年轻势力她们是注重关心自己的年轻势力用户年轻化用户年轻化30岁以下用户68.89%20岁及以下21-25岁26-30岁31-35岁36岁及以上11.47%19.64%28.03%25.95%14.91%地域覆盖广地域覆盖广一二线城市为主 用户占比近一半49.46%30.11、26%19.20%21.17%18.25%11.12%一线城市（含新一线）二线城市三线城市四线城市五线及以下城市广州 北京 上海 成都 深圳 重庆 杭州 西安 郑州 苏州 用户前端性用户前端性经期管理切入使用66.24%月活跃用户身份占比47.38%6.56%17.64%经期经期备孕备孕怀孕怀孕辣妈辣妈8.51%19.09%66.24%6.16%美柚用户经期管理功能切入转化比例高，七成以上为90后年轻女性，广泛分布在一二线城市，同时向下沉城市延伸。她们是主流消费人群中坚力量，不仅为自己购买，也是家庭主要购买者。21.70%27.40%23.80%8.20%12.70%6.20%90后95后0012、后80前85后05及以后90-0090-00后后72.9%72.9%美柚经期用户年龄占比全国女性用户平均行经期4.424.42天天全国女性用户平均月经周期29.3429.34天天64%64%56%56%52%52%月经是否准时月经周期是否规律月 经 量 是 否 正 常用户在经期核心记录行为：日期、流量、痛经经期用户关注指标TOP3美柚懂得她在每个时期的健康需求 陪伴她完成每个阶段的必备功课从经期到私护到两性，通过内调外养寻求更美更健康做足准备的备孕六边形战士备孕，不止吃叶酸关注营养与发育的孕妈妈苦心钻研如何吃出好孕势和宝宝处成“搭子”的新生代妈妈，带娃亲近自然，放肆撒野浏览浏览记录记录交流交流13、搜索搜索内容偏好：内容偏好：p经期调理、妇科经期调理、妇科保健、滋补饮食保健、滋补饮食p时尚美业时尚美业有备无患好孕来浏览浏览记录记录交流交流搜索搜索内容偏好：内容偏好：p新手备孕新手备孕（工具技巧、排卵观察）p备孕经验备孕经验p难孕调理难孕调理浏览浏览记录记录交流交流搜索搜索内容偏好：内容偏好：p 产检交流产检交流p 孕期不适孕期不适p 临产分娩临产分娩内调外养悦己派食力护航孕势旺浏览浏览记录记录交流交流搜索搜索内容偏好：内容偏好：p 宝宝发育、新生宝宝发育、新生儿护理、新生儿儿护理、新生儿疾病疾病p 产后康复产后康复成长搭子趣撒野年轻化群体【自我】关注高，对于生理期的不适趋于通过消费来缓解14、生理期的不适趋于通过消费来缓解【暖】【净】【补】内调外敷 保暖养护清洁用品 洁净舒爽滋补营养 元气回血64.60%64.20%43.00%24.40%10.10%6.80%4.10%红糖、姜茶等暖宝宝热水杯补血补铁保健品止痛药生理期清洁用品按摩理疗其他私处洗液私护凝胶私处湿巾私处益生菌她们通过内服+多元化外用产品 不断构建健康的私处环境+88.87%+72.08%+80.64%+42.86%美柚柚指数增长指数 妇科私护话题在私密生态下可以畅所欲言并积极改善她意识觉醒 大胆享受爱的甜蜜性安全意识提升 亲密有度 不让意外打乱人生进程68%68%女生有主动避孕的习惯26.7%26.7%女性对紧急避孕15、药和短效避孕药存在知识盲区年轻女性避孕知识仍有科普空间截至2024年3月初，预产期登记在2024年的用户已有670W+对比2023年，2024年登记每月预产期的用户数都呈上升趋势，生育意愿明显提升0100000200000300000400000500000600000700000800000预产期1月预产期2月预产期3月预产期4月预产期5月预产期6月预产期7月预产期8月预产期9月 预产期10月 预产期11月 预产期12月截至24年3月已有670W+670W+用户登记数据持续updating2023年共有690W+690W+孕妈妈登记占全国出生人口的76%76%23年共计690W690W+怀孕16、预产期怀孕预产期年份年份美柚孕期美柚孕期用户数用户数出生人口出生人口（统计局）（统计局）渗透率渗透率2021623万万+1062万万59%2022698万万+956万万73%2023690万万+902万万76%2024.3670万万+10个孕妈妈，7个用美柚三类妈妈构成美柚“MOM HELPS MOM”的真实分享感真实的分享真实的分享 原图直出的原图直出的“晒晒”要的就是原汁原味的生活滋味要的就是原汁原味的生活滋味带娃拒绝放养带娃拒绝放养 卷工具卷方法卷工具卷方法 赛博精养云求助赛博精养云求助每个妈妈都有自己的每个妈妈都有自己的赛博助理赛博助理科学种草科学种草 无痛剁手无痛剁手用高考的劲头用高17、考的劲头研究研究“偷懒偷懒”好物好物过来人攻略做足过来人攻略做足 只管抄作业只管抄作业59.6%59.6%用户用户46.7%46.7%二胎妈妈二胎妈妈表示：即便生育多个子女，我也不愿意降低育儿标准选择美柚的原因：可以分享真实的宝可以分享真实的宝妈生活妈生活630W630W+421W421W+80W80W+人均使用育儿工具 4 4个个待产包讨论待产包讨论母婴用品讨论母婴用品讨论营养辅食讨论营养辅食讨论#原图直出生活派原图直出生活派#赛博精养赛博精养巧育巧育妈妈#无痛剁手经验党无痛剁手经验党女性是全家健康一号位 全家“医食住行”要求面面俱到的健康健康&智能成为选择家居产品的标准家用净水设备备受追捧18、，站内热度指数环比增长8%智能马桶成为居家新宠，站内热度指数环比增长8%烘干机成为家居新标杆，站内热度指数环比增长123%扫地机器人是家庭女性解放双手的家居好物新宠，站内热度指数环比增长12%家庭用车看重安全&健康数据来源：美柚女性报告研究院数据来源：美柚站内调研+30.75%【囤药】柚指数增幅家庭药箱储备意识增长站内家庭用药相关词云图数据来源：美柚柚指数Part.1Part.2Part.3Part.4健康主场健康主场向内向内生长生长生生不息生生不息美柚美柚“品牌如人品牌如人”营销营销方法论方法论服务 广泛认知 超级用户 精准教育工具用户品牌生产求需生意增长科学记录交流社区交流知识知识浏览内容19、服务曝光满足用户需求 形成用户吸引品牌适时出现 提升品牌效益自带场景 高效转化口碑健康服务品牌植入在用户需求被满足的过程中“不露痕迹”地出现6大营销诉求解决方案流量霸屏心智【拉】升精准宣【推】高效获客理念渗透渠道扩容产品优势差异化沟通 形成消费者心智吸引新品上市期/打爆阶段 吸睛曝光最大化强化认知产品信息在用户消费需求&场景下精准推送多形式拉新 帮助品牌获取新客渠道扩张 助力品牌铺设更多渠道理念传导 项目联合持续沉淀影响力流量霸屏流量霸屏 口碑引爆 爆品宣推 新客增长 渠道扩容 品牌共振首页信息流首页信息流首页插屏首页插屏首页首页bannerbanner开机大屏开机大屏支持动态/静态/TOPV20、IEW支持插屏点睛 联动贴边支持信息流素材创意出框孕育身份下支持心智【拉】升1000+院线专家库，覆盖产科、儿科、妇科等科室原创小编团队，覆盖母婴、美妆、日化等行业3500+独家养成型柚达人体系，影响力加码社区活跃优质用户积极参与讨论、分享权威引领扩散参与小编KOL活跃用户专家权威背书趋势引领场景演绎人群共鸣流量霸屏 产品吸引 爆品宣推 新客增长 渠道扩容 品牌共振优质口碑内容吸引 让品牌脱颖而出 影响用户选择决策心智【拉】升知识科普型知识科普型专业知识阐释 渗透产品功能点教育测评测评种草型种草型多形式测评 助力产品差异化突围流量霸屏 产品吸引 爆品宣推 新客增长 渠道扩容 品牌共振柚选栏目专21、家团达人团柚子测评达人开箱心智【拉】升话题聚拢话题聚拢 人从众人从众密集发声密集发声众声热议 为产品建设声量 聚拢消费者关注流量霸屏 产品吸引 爆品宣推 新客增长 渠道扩容 品牌共振超话活动标签话题热门活动产品口碑信息聚拢产品口碑信息聚拢 消费者消费者注意力留存注意力留存 品牌内容聚合品类词/功能词词条搜索下产品信息聚拢呈现为品牌留存意向消费者关注制造快速决策的契机测评知识口碑搜索品专 产品信息全面呈现精准宣【推】美柚自带多个健康场景 在精准场景下的口碑内容教育 更加事半功倍流量霸屏 产品吸引 爆品宣推 新客增长 渠道扩容 品牌共振首页首页记录：经期记录：经期贴士贴士首页记录场景下流量/颜色/22、痛经记录触发根据症状提供精准贴士记录页：创意记录页：创意浮层浮层原生记录页【痛经】触发创意浮层痛点直击 高效触达避孕避孕记录：爱爱记录：爱爱贴士贴士聚焦【爱爱】记录场景精准知识投递 美柚特色首页小工具 用户主动使用场景下达成品牌信息深入人心高频次使用场景高频次使用场景在高频的使用和沉浸中品牌信息有效传递高契合场景高契合场景 反复触达反复触达 信息投递信息投递高频次使用高频次使用 细分场景细分场景 信息沉浸信息沉浸主动关注主动关注主动使用主动使用主动行为上的信息沉浸主动行为上的信息沉浸从触达到触动从触达到触动流量霸屏 口碑引爆 爆品宣推 新客增长 渠道扩容 品牌共振精准宣【推】品类关键词占位，建23、立品牌第一联想决策决策助推助推精准精准拦截拦截电商电商直达直达软文教育软文教育 电商引流电商引流彩蛋福利，临门一脚促进品牌转化流量霸屏 口碑引爆 爆品宣推 新客增长 渠道扩容 品牌共振搜索场景下 直接拦截需求 声量占座 品类卡位精准宣【推】高效获客抢占新身份下的第一印象锁定第一口奶/第一罐营养品的选择联名新手礼盒 贴心关爱捕获新客信赖精准派样精筛人群搜集用户leads流量霸屏 口碑引爆 爆品宣推 新客增长 渠道扩容 品牌共振身份切换身份切换新客派样新客派样品牌品牌盒伙人盒伙人渠道扩容微信|美柚公众号粉丝：38.7W抖音平台|美柚官号粉丝：38.7W小红书|美柚官号粉丝：31.7W微博|美柚官微24、粉丝：242.2W不断拓展站外场景，线上线下全渠道布局，源源不断为品牌拓宽用户渠道自媒体矩阵自媒体矩阵|私域社群私域社群|互医开方互医开方|电商联动电商联动渠道扩张转化经营转化收割品牌建设高效回流天然场域触达回流流量霸屏 口碑引爆 爆品宣推 新客增长 渠道扩容 品牌共振理念渗透借力媒体女性健康项目 项目渗透品牌理念孕婴健康流量霸屏 口碑引爆 爆品宣推 新客增长 渠道扩容 品牌共振女性健康健康生活方式品牌如人品牌如人六大营销六大营销能力能力爆品种草爆品种草内容生态构建、区隔差异化快速入局快速入局快速打开认知、铺开基本盘人群拓新人群拓新开辟新人群、延申新场景长效经营长效经营人群持久经营、打造口碑复25、利产品引入期产品引入期产品产品成长期成长期产品产品成熟期成熟期产品产品扩张期扩张期快速入局快速入局打造极狐专属百人级种草团百人级种草团北京成都广州青岛上海杭州南京覆盖备孕、怀孕、育儿三大阶段不同使用场景覆盖备孕、怀孕、育儿三大阶段不同使用场景匹配品牌价值精准种草超话热议孕育各阶段出行痛点打造宝宝出行头等舱打造宝宝出行头等舱IPIP精细化场景精细化场景真实母婴出行诉求挖掘矩阵化口碑矩阵化口碑百人级种草团铺开声量百人级种草团铺开声量打造现象级打造现象级口碑口碑爆发爆发作为极狐全新打造的母婴专用车，如何快速入局母婴垂直圈层？美柚通过百人级种草团，为考拉细化母婴人群出行场景需求，在站内形成口碑爆发线上26、线上+线下线下百人团百人团7 7大城市大城市站台站台线上同步线上同步爆发爆发快速入局快速入局媒体IP联合 场景高度匹配 传递女性关爱核心资源首创定制 视觉创新 抢占注意专家集结组团 专业知识奠定专业印象精准记录工具场景精准记录工具场景2020人专家团背书人专家团背书2023年阿里健康大药房联动美柚IP联合，通过精准场景的创意定制，集结专家团背书，高度匹配“疼爱计划”主题，快速建立【痛经就上阿里健康大药房】的认知。精准曝光精准曝光密集声量密集声量专业内容专业内容痛经专业内容传导痛经专业内容传导爆品爆品种草种草全年锁定关键词【湿疹】【红疹】，关联词【宝宝湿疹】【湿疹怎么办】扩大需求词，抢占核心词，27、以千万搜索精准拦截目标人群关联需求，针对性提供解决方案扩大需求词，抢占核心词，以千万搜索精准拦截目标人群关联需求，针对性提供解决方案CNY/CNY/春节春节 /38/38电商节点电商节点城市定向|身份定向|年龄定向|兴趣定向细分人群场景内容铺陈种草搜索卡位搜索卡位 内容经营内容经营二次二次触达触达深度经营湿疹内容场景，借助搜索品类卡位，深度经营湿疹内容场景，借助搜索品类卡位，从从0-10-1迅速抢占孕期迅速抢占孕期&辣妈用户心智辣妈用户心智兴趣人群二次触达兴趣人群二次触达 加速人群加速人群收割收割丝塔芙与湿疹关联从无到有 成为与湿疹关联度爆品爆品种草种草量少、痛经等分级设置根据症状给到精准经期28、贴士经期贴士经期贴士【同仁乌鸡白凤丸】产品与“月经不调”、“气血”建立强关联KGCKGC+UGC+UGCPGCPGC+KGC+KGC月经月经不调不调气血气血气血气血不足不足人群包1：经期贴士精准人群包（站内记录量少，轻微痛经的人群）人群包2：搜索【姨妈】【月经】人群包3：点击过同仁堂广告的人群根据站内行为集结人群包 首页精准触达首页信息流首页信息流&插屏插屏孕期加餐/孕期放心吃/孕味食足/孕期零食p 首页金刚位（工具栏）持续曝光p 深挖孕早中期用户对孕期零食的兴趣p 不断调整素材激活用户关注，持续带动转化孕期用户首页金刚位孕期用户首页金刚位工具最显眼的曝光位工具最显眼的曝光位3个月内成功触达并29、输送给品牌的新用户占比达35%35%当月新增用户在次月点击品牌广告达24%24%，长效效应明显人群人群拓新拓新口碑盒伙口碑盒伙 合力破圈合力破圈源头影响源头影响 赋能全品线扩张赋能全品线扩张220份联名礼盒限量发售，与飞鹤CRM系统撞库，带来4646,866866新客申领新客申领借助美柚自有IP项目【品牌盒伙人】建立源头人群品牌好感口碑复利延展到星飞帆基础款，并进阶到星飞帆卓睿、卓耀等产品线人群人群拓新拓新2019-2021：叶酸=爱乐维2022：备孕是两个人的事2023：备孕就吃爱乐维持续深耕美柚备孕人群，每年触达备孕新客持续深耕美柚备孕人群，每年触达备孕新客500W+500W+备孕新增源头30、用户备孕新增源头用户圈层教育关键词搜索SEO备孕身份切换备孕身份切换-首页插屏首页插屏身份切换身份切换BannerBanner导流内容导流内容身份切换插屏身份切换插屏导流电商导流电商爱乐维爱乐维在备孕复合维生素片品类的声量遥遥领先在备孕复合维生素片品类的声量遥遥领先长效长效运营运营备孕品类排名连续5年No.1爱乐维品牌词累计搜索+560%品牌关联度（备孕）排名No.1【痛经记录】记录痛经三级及以上月均曝光120W+痛经记录原生场景痛点直击 高效触达CTRCTR31.8%31.8%为保仕雅量身定制创意资源为保仕雅量身定制创意资源【爱爱记录】周曝光400W爱爱记录聚焦避孕需求场景 知识渗透从美柚最31、具优势的工具记录场景入手，直击用户痛点，沉浸式打造品牌认知渗透平台TOP1保仕婷避孕贴士保仕婷避孕贴士一触即发一触即发长效长效经营经营CTRCTR15.6%15.6%栏目栏目定制定制专家专家释疑释疑多层级口碑内容趣味趣味条漫条漫长效长效经营经营借势站内招商项目节点营销，多维度演绎品牌口碑多维度演绎品牌口碑，建立生动知识演绎、小编背书、KOL种草的互动矩阵电商节点 定向产品消费潜力人群产品消费潜力人群精准拦截助推转化点击率点击率16.3%16.3%经期贴士人群包拦截达人狂欢月6183.8Part.1Part.2Part.3Part.4健康主场健康主场向内向内生长生长万柚引力万柚引力美柚美柚-品牌32、共赢共生品牌共赢共生不断收取营销不断收取营销复利复利全女性生命周期服务全女性生命周期服务 从生理到生育从生理到生育 源头活水生生不息源头活水生生不息初潮/经期管理 备孕 育儿 孕期 站内切换比例65%站内切换比例71%站内切换比例89%初潮初潮记录人生成长经期经期经期健康管理备孕期备孕期记录周期备孕助手孕期孕期健康+知识+工具+社区育儿育儿个人健康+育儿工具二胎二胎/多胎多胎育儿+再孕记录等卫生巾个人卫生产品卫生巾痛经药品滋补营养个护清洁护肤彩妆两性避孕产品备孕营养试纸工具生殖辅助产品暖宫调养产品孕期营养品孕期零食/食品孕期洗护、彩妆孕妇/宝宝奶粉待产用品宝宝洗护、尿裤宝宝营养品宝宝奶粉宝宝营33、养辅食妈妈产后修复、滋补妈妈宝宝营养精细化洗护、喂哺用品出行产品、玩具孕期营养、洗护、用品宝宝营养、洗护、用品、玩具、分阶辅食等产后营养滋补产后修复布局美柚快速入局品线扩张持续延申全女性生命周期链路自然延申，信赖延申，品线延申，全女性生命周期链路自然延申，信赖延申，品线延申，用户教育成本更低用户教育成本更低口碑口碑传递传递延续信赖延续信赖认知教育认知教育锁定选择锁定选择粉丝粉丝效应效应主动主动扩散扩散持续持续复购复购尝试尝试新品新品选择选择信赖信赖复购复购忠诚忠诚经备孕产哺育认知扩张 信任“赢”利 新品尝试 复利滚动精准场景 内容渗透 社区口碑 医疗服务美柚的品牌合作伙伴覆盖母婴亲子、美妆护肤、日化快消、电商网服、汽车等多个领域