1、妙购物联网妙购物联网中国有限公司中国有限公司妙购电子商务有限公司妙购电子商务有限公司零售合作部零售合作部2010年年12月月1妙购物联网妙购物联网 传统零售业招商方案传统零售业招商方案下篇：下篇：目录一、一、对合作者的优势对合作者的优势二、二、对消费者的优势对消费者的优势三、满足三、满足合作者日常经营的促销支持合作者日常经营的促销支持六、六、优惠政策优惠政策五、五、招商流程招商流程七、七、成本分析成本分析2四、四、妙购物联网合作对象妙购物联网合作对象前言前言妙妙购B2C超市是物超市是物联网的网的电子商子商务平台，它通平台，它通过高高度整合消度整合消费端端资源使得源使得传统商超商超经营者可以在最2、者可以在最短的短的时间里用最少的里用最少的资源投入而直接切入到社区源投入而直接切入到社区与消与消费者家庭中。者家庭中。3一、一、对合作者的合作者的优势4掌上妙购掌上妙购方便的支方便的支付方式付方式妙购一卡通是张预付费卡妙购一卡通是张预付费卡消费者手上持有掌上妙购，消费者可以消费者手上持有掌上妙购，消费者可以通过掌上妙购随时随地享受购物。通过掌上妙购随时随地享受购物。妙购有方便的支付方式，无须复杂的操妙购有方便的支付方式，无须复杂的操作，只须作，只须“嘀嘀”一下就可以完成支付。一下就可以完成支付。妙购一卡通是一张预付费卡，消费者要买价值3000元的掌上妙购，那么在这3000元里其中有1000元是3、可以让消费者消费的预付费，根据掌上妙购7000万台的销售目标算，就可以有700亿的预付费，而只有妙购的合作商家才能享受到这700亿。优势5妙购物联网电子商务平台针对新进卖家完全免费。妙购B2C超市三公里范围的超市卖家基本上与买家属于街坊生意。售后完全可以保障。信息发布平台增加消费者的黏度，掌上妙购的可视电话让消费者与商家实现面对面的交流。超市与便利店的部分区域拥有垄断的经营优势。妙购嘀卡支付模式使电子商务更时尚便利，从而覆盖到各个年龄层次掌上妙购使电子商务实现了分众的销售模式，增加了商业的智能化。妙妙购已已经成成为国家智国家智标委的委的观察察员参与有关物参与有关物联网智能社区的网智能社区的标准4、制准制定工作，所以妙定工作，所以妙购物物联网也必将是智能社区的一个国家网也必将是智能社区的一个国家级解决方案，解决方案，那么那么对于妙于妙购物物联网也必将会有网也必将会有庞大的消大的消费群体，而群体，而这庞大的消大的消费群群体正是超市需求的体正是超市需求的优质客源。所以有以上的客源。所以有以上的优势，超市必会，超市必会选择在妙在妙购上开店。上开店。优势6妙购一卡妙购一卡通，直接通，直接刷卡支付，刷卡支付，简化复杂简化复杂操作流程，操作流程，适合各类适合各类消费群体消费群体刷卡交易刷卡交易太方便了太方便了太方便了太方便了二、二、对消消费者的者的优势方便、安全的支付手段，妙购一卡通是按照建设部有关5、标准制作，具有高度的安全性，支付只须“嘀”一下即可完成支付。妙购一卡通采用预存款的营销方式，妙购一卡通可以做为礼品卡或是单位的福利卡发行，而消费者存在妙购一卡通内的预存款只能在妙购的合作商家内消费。通过掌上妙购，可以让以前不会或不想在网上购物的人通过妙购物联网购物消费。在妙购上经营的商家都通过妙购严格的筛选，具有良好的商誉。消费者可以通过掌上妙购的可视电话与商家实时交流，得到更好的客服享受，增加消费者的粘度。妙购有强大的促销系统可以让商店进行促销，让消费者得到多种多样的购物享受。妙购可以方便上班族无须再亲自去菜市场，享受送菜上门的便利服务。妙购强大的商品搜索功能，可以让消费者快速找到所需商品。6、妙购完善的交易体系，让交易零风险。7对消消费者的者的优势消消费费者者节省交通费用节省交通费用免去超市停车难免去超市停车难免去排长队结账慢免去排长队结账慢享受低碳、健康享受低碳、健康享受低廉的价格享受低廉的价格免去交通堵塞以及免去可能的交通违章罚单日常逛超市，最头疼的是停车难，运用妙购物联网消费，不用停车通过妙购物联网，妙购120型智能商店，刷卡支付,立等可取免去超市排长队结账之烦恼打折、玩游戏、马上可以偷到真实的菜，把网上的游戏与传统的促销进行捆绑，享受无限的购物乐趣8网上网下同时娱乐网上网下同时娱乐不用坐车，不用吸入二氧化碳，实现时尚、低碳的生活，保证身心的永久健康。妙购智能商店投资成本小，7、运营环节少，消费者得到巨大实惠三、三、对合作者促合作者促销手段支持手段支持、游、游戏类促促销方式方式 通通过一些抽一些抽奖小游小游戏让消消费者能愉快者能愉快购物，并在不知不物，并在不知不觉中提升消中提升消费额。如：。如：轮盘游游戏、翻牌游、翻牌游戏、偷菜游菜游戏、一般促、一般促销方式；方式；包括打折促包括打折促销、商家、商家补贴性性调价促价促销、复合促、复合促销方式方式 买二送一（二送一（买N件送件送M件）件）买A商品商品+B商品送商品送C商品商品(或或让利金）利金）加加1元多元多1件（即加件（即加N元多元多N件）件）买得越多越便宜得越多越便宜 赠品限量促品限量促销：按数量进行促销，例如：设置8、买13件送30元（或A商品），买47件送60元（或B商品），买812件送80元（或C商品）等按金额进行促销：例如：设置买满50元减10元（或送A商品），买满100元减20元（或送B商品）9（1）、常规性促销）、常规性促销(2)、动态类推广推广1、与商家、与商家联动的高折扣、免的高折扣、免邮活活动 与商家合作，在特定时间内，例如：圣诞前夕、春节前夕，把商品以最低价甚至成本价大批量售出，通过给商家补贴“宣传资源”等方式，鼓励大部分商户参与 其中，从而在较短的时间形成大量的交易额。2、定期会、定期会员电子刊物，集中推广子刊物，集中推广“性价比性价比”最高的商品最高的商品定期向所有消费者免费派送电子杂9、志，特殊时节（如年末打折季、换季大清仓）将策划纸质类DM消费刊物，以邮寄方式发送到目标消费群的手上。3、鼓励利用外部、鼓励利用外部资源推广妙源推广妙购商品商品 B2C商城商城鼓励店主用自己的、亲朋好友的博客、主页推广他们在妙购的店铺及商品。鼓励所有人在外部（搜索、博客、网页、论坛等）推广妙购的店铺及商品，推广人将获得由此产生的交易提成。10（3）、会）、会员消消费积分制度和妙分制度和妙购电子商子商务项目与目与120妙妙购的的联动营销建立会建立会员制度，每次消制度，每次消费授予授予积分，会分，会员相相应的的积分可以免分可以免费兑换妙妙购的各种的各种产品或服品或服务，以此，以此鼓励消鼓励消费。通通10、过应用妙用妙购120 智能商店，智能商店，实现促促销产品、品、试用品的直接索取。部分消用品的直接索取。部分消费积分可分可兑换的礼品、的礼品、部分商家提供的部分商家提供的试用品，都可以放置在用品，都可以放置在120妙妙购，便于消便于消费者就近索取，从而极大便利了消者就近索取，从而极大便利了消费者的者的积分消分消费与商家的新品推广。与商家的新品推广。11（4）、推）、推动“妙妙购一卡通一卡通”预存款消存款消费 推推动“妙妙购一卡通一卡通”预存款消存款消费 通过各机团单位、机构大力推广“妙购一卡通”，并给予预存款多送消费积分等优惠措施，吸引更多消费者使用“妙购一卡通”，卡内的预存款越高，意味着妙购电11、子商务的潜在消费量越高。1213四、妙购物联网合作对象四、妙购物联网合作对象合作对合作对象象规模规模资质资质代表代表超市超市A A类类具有全球或全国知名品牌的连锁具有全球或全国知名品牌的连锁KA大大卖场；卖场；沃尔玛、家乐福、麦德龙、华润万家、沃尔玛、家乐福、麦德龙、华润万家、百佳、乐购、吉之岛百佳、乐购、吉之岛超市超市B B类类具有省一级知名品牌的具有省一级知名品牌的KA场场华联、世纪联华、易初莲花华联、世纪联华、易初莲花超市超市C C类类经营区域内社区类型的超市经营区域内社区类型的超市惠万家、宏城、胜佳、兴安、新一佳惠万家、宏城、胜佳、兴安、新一佳菜市场菜市场高高档档 住住宅区宅区 经营面12、积经营面积2000-2500平方米；覆盖平方米；覆盖2-3万万人；服务半径为人；服务半径为500米。米。江南果菜批江南果菜批发市市场、广州蔬菜、广州蔬菜农副副产品品综合批合批发市市场（白云区）（白云区）农产品农产品生产基生产基地地规模模 化化生生 产基地基地 主主要要指指具具有有自自品品牌牌的的家家禽禽家家畜畜、叶叶菜菜和和水水产品品生生产基基地地，基基地地或或产品品通通过相关相关认证。越秀农副产品配送中心、无公害蔬菜生越秀农副产品配送中心、无公害蔬菜生产基地产基地农副产农副产品供应品供应商商渠道渠道连锁连锁经营经营有有经营网网点点或或配配送送车辆，能能小小范范围（以几个社区（以几个社区为主）13、配送商品主）配送商品 壹号土猪、壹号土猪、绿色菜色菜蓝 五、招商流程五、招商流程注注：资质审核包括-1、提交企业介绍、经营资质证明文件；2、双方尽职调查14六、优惠政策15项目描述内容市场保护 专营权可获得妙购品牌、产品技术专利授权，每个区域每种业态渠道原则上只发展一名加盟商，合同期内拥有指定加盟区域的独家渠道经营权。营销支持特色促销活动除传统促销策划以外，为迎合日常专注网络活动的消费者喜好，增加点击人气，将策划偷菜或秒杀等！技术支持享受量身数据库系统搭建支持1、享受量身数据库系统搭建支持2、享受每天数据库备份服务3、享受数据拷贝服务4、享受妙购电信级数据库服务器永续服务系统故障服务1、享受714、*24H系统故障排除2、专业开发团队报表二次开发运营支持提供专业的培训 1、享受实施经理上门系统实施及专业指导 2、享受开业操作各岗位指导与培训媒体宣传全方位媒介推广将视业务的具体需要，不定期地在全国性或地区性的媒介进行各种宣传活动。优惠政策惠政策1、市场调研市场调研2、开业策划开业策划3、物料支持物料支持4、活动实施活动实施5、媒体宣传媒体宣传1、日常管理及督导日常管理及督导2、销售及技术指导销售及技术指导3、定期更新及发布广告资讯定期更新及发布广告资讯1、妙购商店终身免费升级和维护妙购商店终身免费升级和维护2、根据消费者、合作者反馈定期根据消费者、合作者反馈定期 进行促销支持进行促销支持免15、费免费提供提供更多更多的支的支持持16七、成本分析项目A类超市B类超市C类超市妙购B2C超市占地面积5000300015000常雇员数150人80人30人4-8人工资成本（以1500元/人计）22.5万12万4.5万0.6万-1.2万月租金与管理费（以广州100元/均价为参考）50万30万15万0水电费网费10万5万2万300元月成本合计82.5万47万21.5万0.63万-1.23万17同样的运营产出，传统超市运营成本在20万以上，而妙购B2C超市月投入不到2万！附：妙附：妙购智能商店登智能商店登陆佛山佛山居居民民争争先先体体验验妙妙购购智智能能商商店店上海智能便利店开业权威声音2010年年 温家宝总理主持的国务院温家宝总理主持的国务院办公会议通过了把物联网作为国家办公会议通过了把物联网作为国家十二五规划重点发展产业之一。十二五规划重点发展产业之一。妙购物联网提供智慧城市、智慧社区；妙购物联网提供智慧城市、智慧社区；传统经济增值、投资、创业等智慧时传统经济增值、投资、创业等智慧时代的解决方案，成为智慧地球不可或代的解决方案，成为智慧地球不可或缺的关键元素。缺的关键元素。