1、2010年7-9月 晋江区域工业区推广活动专案.构思活 动 背 景工厂晋江地区的轻工业产值，在全国名列前茅，其中体育用品（服装、鞋类等）、树脂工艺等行业更是垄断全国市场，务工人员高达200万，且集中分布在大大小小的工业区内，形成巨大的消费市场；旺季6-8月，内销方面，随着广交会和部分行业秋季订货会的全面结束，大货订单源源不绝，各工厂开始进入生产旺季，加班加点，务求在秋季到来之前，完成订单；外销方面，明年春季订货会的打样工作已经列入倒计时，板房（样品制作部门）开始加班赶样；假货由于工厂和工人来说，红牛产品是保证加班期间工作效率的最佳选择，导致工业区范围红牛假货横行，极大的阻碍正品的正常销售，其质2、量甚至危害到正品的品牌形象目 的工厂团购活动期间积极展开工厂团购优惠活动，与厂方取得联系，以优惠或者合作的形式，长期提供产品，以此推广方式 鼓励厂方对加夜班优秀车间进行红牛奖励，提升产品销量促进销售工厂旺季到来带动产品通路销量自然提升，但依旧有许多工厂和务工人员对产品功能缺乏认识，通过推广活动，宣传产品功能，并一对一深入沟通，能够大大促进消费者认知，带动销量上一个新台阶目 的提升美誉度融入“关爱”主题进行工业区推广，通过宣扬红牛产品对务工人员的关怀，提升产品美誉度打击假货以产品包装和功能作为宣传重心，结合假货危害揭露，加强消费者的防伪警惕性，使消费者自觉抵制假货，从根源上截断假货销售，维护品牌3、形象简 述时时 间：间：2010年年7月月-9月月范范 围：围：晋江晋江范围内大型工业区范围内大型工业区10家家场场 地：地：100平米以上的工业区商超外场平米以上的工业区商超外场 以及部分大厂的厂区内以及部分大厂的厂区内内内 容：容：1）关爱宣传）关爱宣传 2）产品宣传）产品宣传 3）促销活动）促销活动 4）互动游戏）互动游戏 5）文艺演出）文艺演出主主 题题红 牛 关 爱 入 厂 区1）关爱宣传内容：通过红牛的”关爱“宣传，对加班期间的注意事项进行图文并茂的展示，倡导健康加班，取得消费者对品牌的好感和信赖形式：设置”关爱专栏“宣传区域，把加班时候的一些保健知识以图片加文字进行展出，倡导加班4、的理念，自然融入红牛产品的保健功能2）产品宣传内容：通过对红牛产品特征和利益的宣传，并与假货进行对比，提高消费者对产品的认知度，促进产品销售并打击假货形式：1）设置”红牛专区“宣传区域，以图片+文字的形式，将正品和假货进行对比 2）红牛产品形象展示，摆放产品堆头和大型产品模型 3）条件许可的情况下，播放产品相关广告片和宣传片3）促销活动内容：1）活动现场售卖 单罐5元每听（符合晋江市场终端价格）单次购买12瓶以上送红牛运动毛巾一条单次购买24瓶以上送红牛 三折扇一把 一次性购买2罐以上送红牛抽奖券 游戏券各一张一等奖一名：红牛大礼包（赠饮24瓶+三折扇一把+真空水杯一个+红牛体恤杉一件毛巾一条5、)价值约为300元赠二等奖二名:(赠饮12瓶+三折扇一把+真空水杯一个)价值约为200元三等奖五名:(赠饮6瓶+三折扇一把)价值 100左右 4）互动游戏内容：购买两听的消费者即可凭免费进行互动游戏，设置游戏过关难度，根据消费者的游戏成绩进行兑奖；游戏方面选取简单、娱乐性强、适合工业区人群且能汇集人流进行比赛的游戏一至两个即可，NBA总决赛和世界杯刚刚结束，可设置射门和投篮等健身游戏，借助事件余热进行人流汇集，体现红牛运动体育诉求。1）射门游戏设置小球一个 以8米的距离 连续射中球门6次以上 奖励赠饮一瓶 当晚连续射中球门最多者 评为本晚最佳射手 红牛赠饮6瓶 体恤杉一件 无法联系射中球门6次6、以上为鼓励奖 纸巾一包。2）投篮游戏同上规则。备注：晚间可通过主持人组织射门、投篮竞赛，最大程度的吸引周边人流，造成话题传播5）文艺演出内容：选取适合工业区人群的流行劲爆歌曲（或体育竞赛类歌曲符合红牛产品诉求）和热辣舞蹈；在互动方面，建议由主持人射门、投篮竞赛，穿插产品知识有奖问答演出人员安排：主持人 1人 男歌手 1人 女歌手 1人 热舞组合 3人 魔术大师1人互动游戏活动地点设置活动区域设置舞台区售卖区产品展示区游戏区关爱宣传区大伞大伞大伞大伞拱门大伞大伞活动流程表活动流程表时间时间内容内容备注备注21：00（前一天）物料进场，除售卖区外，其他都展开布场工作人员到位7：00-8：30销售物7、料进场，搭建帐篷，安装道具促销人员到场8：30-8：55音响等设备调试8：55-9：00买赠品到位产品陈列整体规范9：00-21：00促销、宣传、游戏18：00-18：30演出人员到场，换装准备游戏+舞台音响19：00-21：00文艺演出21：00-21：30收场盘点物料费用以及促销物预算费用预算明细1：广告公司路演费用（含相关物料运输）5000/场 共计50000元2：促销员费 ：4人/场*100元/每人 公计：4000元3：场地费：3件原味型红牛/场 预计原味性红牛 30件总计费用：54000元 原味型红牛 30件促销物预算1：赠饮 预计20箱/场 共计200箱2：三折伞 预计1场/箱 共8、计20箱 3：运动毛巾 预计100条/场 共计1000条4：运动体恤 预计20件/场 共计 200件5：真空水杯 预计10个6：纸巾 一箱路演费用报价单活动效果预估1 1、预计活动期间现场直接销量：、预计活动期间现场直接销量：250250件；件；2 2、活动后续销量带动、活动后续销量带动3000030000人人0.2*20.2*2瓶瓶/月月1212个月个月=144000=144000瓶，瓶，60006000件；件；3 3、有效地提高蓝领阶层对真正红牛的鉴别能力，加强强消费者的防伪警惕性，使消、有效地提高蓝领阶层对真正红牛的鉴别能力，加强强消费者的防伪警惕性，使消 费者自觉抵制假货，从根源上截断假货销售，维护品牌形象。费者自觉抵制假货，从根源上截断假货销售，维护品牌形象。THANK YOU推广部：杨清景