1、“水孩儿水孩儿”童装品牌童装品牌营销推广推广 策划策划书【前言前言】o水孩儿童装品牌，主要服务于水孩儿童装品牌，主要服务于2-15岁少年儿童，开发以中式为特色，岁少年儿童，开发以中式为特色，结合休闲、运动风格的各种系列服装产品。根据北京亿元商场结合休闲、运动风格的各种系列服装产品。根据北京亿元商场2012年年1月份的统计显示，水孩儿以月份的统计显示，水孩儿以10.05%的销售额占有率遥遥领先于的销售额占有率遥遥领先于第二名第二名3个百分点，持续了北京市销售额、销售量双料冠军的地位，个百分点，持续了北京市销售额、销售量双料冠军的地位，成为中国乃至世界广阔童装市场上的一朵奇葩。成为中国乃至世界广阔2、童装市场上的一朵奇葩。o儿童作为直接的消费受益人，他们身后的父母亲人才是我们所要真正儿童作为直接的消费受益人，他们身后的父母亲人才是我们所要真正推销的对象，因此，我们策划了许多家长比较关心的环节，例如实际推销的对象，因此，我们策划了许多家长比较关心的环节，例如实际穿着后的反馈券等细节问题。穿着后的反馈券等细节问题。o“水孩儿水孩儿”的发展是有目共睹的，但是的发展是有目共睹的，但是,目前目前“水孩儿水孩儿”还面临着多还面临着多家童装品牌的竞争，例如金童王、笑眯眯、巴拉巴拉等多个国内知名家童装品牌的竞争，例如金童王、笑眯眯、巴拉巴拉等多个国内知名品牌的威胁，所以本次全国营销推广策划我们以成为全国童3、装第一提品牌的威胁，所以本次全国营销推广策划我们以成为全国童装第一提及品牌为目标，制定了一系列的策划，包括品牌推广、媒介推广、品及品牌为目标，制定了一系列的策划，包括品牌推广、媒介推广、品牌形象建设、公关活动策划以及产品的渠道建设等多个方面的内容。牌形象建设、公关活动策划以及产品的渠道建设等多个方面的内容。o相信不久的将来，水孩儿童装品牌战略将会渗透全国各省、市及县市相信不久的将来，水孩儿童装品牌战略将会渗透全国各省、市及县市场，为国内的童装第一提及品牌。场，为国内的童装第一提及品牌。o一、品牌形势分析一、品牌形势分析 o二、品牌推广战略分析二、品牌推广战略分析 o三、品牌形象建设推广三、品牌4、形象建设推广 o四、渠道建设推广四、渠道建设推广 o附录附录(关于“水孩儿”童装品牌的调查问卷)目录目录 o11 市场分析o1.2 消费者分析o1.3 企业的SWOT分析o14 结论一、品牌形势分析一、品牌形势分析 o童装市场未来需求量大，前景广阔。童装市场未来需求量大，前景广阔。o童装市场问题重重，现状严峻童装市场问题重重，现状严峻 o童装市场方向童装市场方向 11 市场分析o消费群体构成消费群体构成o家长的消费分析家长的消费分析o企业分析企业分析o结论结论 1.2 消费者分析o企业在市场中的优势企业在市场中的优势:o公司具有雄厚的童装开发实力，产品的品类齐全，产品的质量可靠，并获得了国内外5、一些列的荣誉。o有较强的品牌意识，形成了独有的品牌文化内涵：有爱，才有未来；o重视广告宣传，具有较高的知名度和美誉度；o定位准确，迎合消费者的心理特点；o采用连锁加盟的形式开设专卖店或专柜,很好地执行了VI，使品牌形象统一化；1.3 企业的SWOT分析o企业在市场中的劣势：企业在市场中的劣势：o销售网点覆盖面小，没有形成一个良好的销售网络系统；o同国内其他知名品牌童装相比，水孩儿品牌价值影响力不高；o在国内童装市场中，其价格定位较高；1.3 企业的SWOT分析o（3）企业的市场机会：）企业的市场机会：o随着经济发展，人们的消费水平逐渐提高，且越来越重视儿童的健康成长，儿童正成为家庭消费的重要组6、成部分。；o庞大的新生群体，构成了强大的童装消费增长，童装市场广阔；o我国童装市场正逐步由“数量消费阶段”转向“品牌消费阶段”。1.3 企业的SWOT分析o根据以上对童装市场、根据以上对童装市场、“水孩儿水孩儿”童装企业及消费童装企业及消费者的分析，我们不难看出，在大的环境下，者的分析，我们不难看出，在大的环境下，“水孩水孩儿儿”还是有很大的发展空间的。还是有很大的发展空间的。o14 结论o2.1 品牌定位o22 推广目标o2.3 推广口号o2.4 推广行动策略o2.5媒介推广策略二、品牌推广战略分析二、品牌推广战略分析 o2.1 品牌定位品牌定位o“水孩儿”服饰产品以民族、环保、活力、科技、7、时尚为设计理念。面料以环保舒适的棉、麻、丝等天然纺织品为主，全面呵护孩子的健康。o22 推广目标推广目标o制定合理的增长目标，从商品企划、品牌推广、团队建设等执行。以品牌定位和核心价值为基础，以发展目标为中心，建立在对品牌的真正的理解上，对品牌和市场做策略性的思考，并找到它与消费者连接的纽带。o2.3 推广口号推广口号 o力争成为中国童装行业第一品牌。o2.4 推广行动策略推广行动策略:o氛围布置氛围布置o活动事件营销活动事件营销 o促销策略促销策略 o2.5媒介推广策略媒介推广策略o 广告目标 o媒介选择设定媒介选择设定 o媒介发布模式媒介发布模式 o 媒介发布时间策略媒介发布时间策略 o 8、效果预测效果预测 o3.1 量岁定制o3.2 故事征文o3.3 月刊文化o3.4 游戏专区o3.5 产品延伸o3.6 价格策略三、品牌形象建设推广三、品牌形象建设推广 o4.1 新客户o4.2 老客户o4.3 渠道策略规划和模式四、渠道建设推广四、渠道建设推广 o4.1 新客户新客户 o以进货额分总（省）代、地代、专卖店（柜）以进货额分总（省）代、地代、专卖店（柜）o折扣折扣 o返利返利 o调换调换 o道具道具 o大代理商大代理商o4.2 老客户：老客户：o老客户新开店要给更好扶持政策，公司利润低不怕，其开的店面越多，我们越能在其后续进货中获得更多回报 o4.3 渠道策略规划和模式渠道策略规划9、和模式 o 渠道规划渠道规划 知名度美誉度占有率中国童装第一品牌。(1)“做做”或或“买买”某品牌某品牌“童装童装“的知名度：的知名度：事件营销、展会营销、软文、网站推广（中国婴童网、中国童装网等、杂志、协会等）目前已做，但还需要专攻。(2)“做做”美誉度美誉度关系到商品质量、服务质量、消费者、加盟商满意度等。(3)“做做”品牌：品牌：中国童装品牌有300多个，知名的130左右，全国性的品牌。o营销策略营销策略 广告语：广告语：某某某童装，喜洋洋的感觉！在喜洋洋与灰太郎电视剧做贴片广告，和cctv少儿频道及一些婴童杂志和网站建立长期合作关系。聘请当红童星聘请当红童星阿尔法（今年暑假火了活力板）10、和林秒可或家有儿女里面的其他小演员做形象代言；会议营销：会议营销：参加各种展会，增加曝光率。鼓励代理商在当地举行订货会，公司提供道具和费用支持。进行各种公关进行各种公关 金融危机下的中国，寻找加盟项目的客户仍非常多，现在每天还能接到3-4个nike加盟者的电话。在中国不愁没人加盟，关键是我们的如何缔造核心竞争力和让客户赢利！o您好！我们是山东艺术学院您好！我们是山东艺术学院09级艺术设计学专业的学生，我们正在进行关于级艺术设计学专业的学生，我们正在进行关于水孩儿品牌全国营销推广的项目，您的回答十分重要，做完所有题目只需几水孩儿品牌全国营销推广的项目，您的回答十分重要，做完所有题目只需几分钟，谢11、谢配合！分钟，谢谢配合！o基本信息部分：基本信息部分：o1、您的年龄范围是、您的年龄范围是()oA.2025岁岁 B.2630岁岁 C.3035岁岁 D.3640岁岁 E、40岁以岁以上上o2、您的性别是（、您的性别是（）A.男男 B.女女o3、请选择您宝宝的性别（、请选择您宝宝的性别（）A.男男 B.女女o4、请选择您宝宝的年龄（、请选择您宝宝的年龄（）oA、05岁岁 B、69岁岁 C、1013岁岁 D、1416岁岁o5、您所了解的童装品牌有哪些？（可多选）您所了解的童装品牌有哪些？（可多选）oA、今童王、今童王 B、红黄蓝、红黄蓝 C、笑咪咪、笑咪咪 D、玛米玛卡、玛米玛卡 E、水孩儿、水12、孩儿 F、力果、力果 G、博士蛙、博士蛙 H、雅多、雅多 I、巴拉巴拉、巴拉巴拉 J、派克兰帝、派克兰帝附录：附录：o6、您通常通过什么途径获得儿童产品信息:（可多选，限三项）oA、电视广告 B、杂志广告 C、商场店内推广信息 D、网站 E、朋友推荐 F、其他o7、您在给宝宝选购商品的时候主要考虑哪几项因素（可多选）oA、产品品牌 B、产品价格 C、产品材质 D、商场环境 E、商场服务 F、其他o8、您的购物习惯更偏向于：oA、喜欢购买经济实惠产品。B、愿意多花点儿钱买品质好的东西。oC、喜欢买名牌。D、经常购买风格独特的产品或尝试新产品。o9、在儿童产品的选择问题上，您的价值观念是：oA、宝宝长得很快，不希望在他的吃穿用方面花费过多的钱，够用就行。oB、追求品牌和品质，希望在能力允许的情况下，尽量给孩子好的东西。oC、儿童用品也要时尚，我会根据自己的审美替我的宝宝选择服装等产品。oD、孩子喜欢买什么还是由孩子自己决定，我会带着他一起去选择。oE、与购物相比，我更希望能把钱用在孩子的教育方面，最好是能够寓教于乐。o10、请留下您对水孩儿的宝贵意见：o谢谢您的配合！谢谢您的配合！