1、婚纱营销策划书婚纱营销策划书客户：坯子露婚纱客户：坯子露婚纱策划人：张露露策划人：张露露 谈欢谈欢 范毅范毅20102010年年1111月月6 6日日策划机构：傻傻策划策划机构：傻傻策划公司简介：公司简介：痞子露婚纱将成立痞子露婚纱将成立于未来的某一天。于未来的某一天。总部位于厦门，是一家销售婚纱和晚礼服总部位于厦门，是一家销售婚纱和晚礼服的企业。其服装主要由其合作伙伴的企业。其服装主要由其合作伙伴“世纪世纪宝姿厦门有限公司宝姿厦门有限公司”设计，针对的顾客主设计，针对的顾客主要是中高消费的人群。要是中高消费的人群。该企业本来是厦门全明星服装有限公该企业本来是厦门全明星服装有限公司的加盟商，后2、来慢慢发展成独立的企业，司的加盟商，后来慢慢发展成独立的企业，由于公司老总从小就有着婚纱情节，所以由于公司老总从小就有着婚纱情节，所以后来成立以销售婚纱、晚礼服为主的企业。后来成立以销售婚纱、晚礼服为主的企业。痞子露婚纱的理念是痞子露婚纱的理念是“推崇时尚，成就美推崇时尚，成就美丽女人丽女人”策划目的：策划目的：鉴鉴于实体于实体公司发展状况良好，所以打公司发展状况良好，所以打算算在在HipihiHipihi上推销公司产品！在上推销公司产品！在HipihiHipihi上上的营销成功与否对产品的发展具有重大的的营销成功与否对产品的发展具有重大的意义。如果成功了则表明我们在网上营销意义。如果成功了则3、表明我们在网上营销上迈出了重要的一步。也为公司多渠道的上迈出了重要的一步。也为公司多渠道的营销策略奠定了基础。为了使这次销售能营销策略奠定了基础。为了使这次销售能达到预期的目标所以要对本次产品的营销达到预期的目标所以要对本次产品的营销进行策划。进行策划。营销环境分析：营销环境分析：由于由于上世纪上世纪19801980年前年前后的生育高峰直接导致了后的生育高峰直接导致了近几年的近几年的结婚高峰结婚高峰，近几近几年中国每年大约有年中国每年大约有10001000万万对新人喜结良缘。而且新婚人员愿意把积蓄的百分对新人喜结良缘。而且新婚人员愿意把积蓄的百分之之3131用于有关婚庆的消费。从女性的消费需求4、来说用于有关婚庆的消费。从女性的消费需求来说婚庆服装这关是尤为重要的一道消费。数据显示百婚庆服装这关是尤为重要的一道消费。数据显示百分之分之9090的人愿意把婚庆花销的百分之的人愿意把婚庆花销的百分之1515用在婚纱和用在婚纱和婚纱摄影上。而且我们企业进入婚纱摄影上。而且我们企业进入3D3D企业的时间比较企业的时间比较早，竞争对手少。（外部机会）早，竞争对手少。（外部机会）我们公司拥有知名的婚纱、晚礼服品牌且拥有我们公司拥有知名的婚纱、晚礼服品牌且拥有众多的顶级服装设计师和摄影师，公司的硬件设施众多的顶级服装设计师和摄影师，公司的硬件设施也比较完备。（内部优势）也比较完备。（内部优势）我们我们5、公司在公司在ITIT技术技术方面欠缺人才，在方面欠缺人才，在3D3D技术技术方面尤为方面尤为落后。初步涉及落后。初步涉及3D3D领域销售产品将面临领域销售产品将面临巨大的威巨大的威胁。产品只适合胁。产品只适合高消费人群。（内部劣高消费人群。（内部劣势）势）随着我们企业进入随着我们企业进入3D3D行业推销产品，将会有行业推销产品，将会有其他类似的企业进入该领域，行业竞争压力加大。其他类似的企业进入该领域，行业竞争压力加大。（外部威胁）（外部威胁）公司首次进入公司首次进入3D3D营销的环境，可能会面临很营销的环境，可能会面临很多前所未有的问题，而且很多顾客也不了解我们多前所未有的问题，而且很多顾客6、也不了解我们在网上营销的流程，这都需要投入大量的时间和在网上营销的流程，这都需要投入大量的时间和精力来培训。精力来培训。营销目标：营销目标：1 1、让百分之让百分之8080的的达到已婚年龄的年轻达到已婚年龄的年轻人知道人知道我们在我们在HipihiHipihi上上已经有了自己的已经有了自己的3D3D网店，不仅仅是销售婚纱、晚礼服还有男网店，不仅仅是销售婚纱、晚礼服还有男士的礼服。让进入我们公司页面的顾客明士的礼服。让进入我们公司页面的顾客明白如何操作。白如何操作。2 2、在保证产品质量的情况下尽可能的、在保证产品质量的情况下尽可能的降低产品的成本，使我们的产品适合中等降低产品的成本，使我们的产7、品适合中等消费水平的人群。消费水平的人群。3 3、在第一阶段网上的销售量要占总销、在第一阶段网上的销售量要占总销售量的售量的30%30%。营销战略：营销战略：营销宗旨营销宗旨：建立起点建立起点广面宽的销售渠道，不广面宽的销售渠道，不断拓宽销断拓宽销售区域售区域;以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。策略。产品策略：产品策略：顾客可通过注册顾客可通过注册HipihiHipihi进入我们进入我们公司的页面，根据自己的身高三围选择一个公司的页面，根据自己的身高三围选择一个38、D3D人人体模型，通过自己制作的体模型，通过自己制作的3D3D模型，对看重的衣服模型，对看重的衣服可以进行试穿。可以进行试穿。价格策略：价格策略：根据订货的数量给予则扣上的优根据订货的数量给予则扣上的优惠，邮费由商家承担。惠，邮费由商家承担。广告宣传：广告宣传：在实体店的广告上醒目的注明我们公在实体店的广告上醒目的注明我们公司在司在HipihiHipihi上已经开设上已经开设了网店。招聘兼职负责发传单了网店。招聘兼职负责发传单，扩，扩大网店的知名度大网店的知名度。还要加大网络广告的利用，如。还要加大网络广告的利用，如横横幅广告、电子邮幅广告、电子邮件等广告手段。对某些畅销的产品件等广告手段。对某些畅销的产品做不定期的促销活动，引起客户的兴趣。做不定期的促销活动，引起客户的兴趣。预算支出等内容有待思考，本次不做详细解析。预算支出等内容有待思考，本次不做详细解析。谢谢谢谢观观赏赏