1、2015年百度推广策略2015-1-6Contents目录01020304百度推广的分类冠军瓷砖搜索情况冠军瓷砖百度推广方案05SeaMedia简介和报价移动搜索引擎趋势1 1）百度推广分为两类：百度竞价和）百度推广分为两类：百度竞价和SE0SE0优化，各自的概念优化，各自的概念以及特点。以及特点。2 2）冠军瓷砖目前搜索问题较多，部分举例，需要改善，人群分布，地域分）冠军瓷砖目前搜索问题较多，部分举例，需要改善，人群分布，地域分布特点。布特点。3 3）移动搜索成为一种趋势，冠军瓷砖不例外。）移动搜索成为一种趋势，冠军瓷砖不例外。4 4）冠军瓷砖百度推广策略：百度竞价和搜索引擎优化相结合，百度2、竞价注）冠军瓷砖百度推广策略：百度竞价和搜索引擎优化相结合，百度竞价注意关键词的选取，尤其是长尾关键词，搜索引擎优化分为意关键词的选取，尤其是长尾关键词，搜索引擎优化分为3 3个部分：改网站，个部分：改网站，发内容，增外链。发内容，增外链。5 5）SeaMediaSeaMedia公司简介，案例介绍和方案报价。公司简介，案例介绍和方案报价。PPTPPT内容简析内容简析:PPTPPT内容简析内容简析一、百度推广分类你不知道的百度你不知道的百度百度中国市场占有率为85%用户使用率为95%是其他搜索引擎望尘莫及的搜搜搜搜索索索索引引引引擎擎擎擎优优优优化化化化：是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网3、站在有关搜索引擎内的排名的方式。让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。研究发现，搜索引擎的用户往往只会留意搜索结果最前面的几个条目，所以不少网站都希望通过各种形式来影响搜索引擎的排序。当中尤以各种依靠广告维生的网站为甚。所谓“针对搜索引擎作最佳化的处理”，是指为了要让网站更容易被搜索引擎接受。百百百百度度度度竞竞竞竞价价价价：由百度公司推出，企业在购买该项服务后，通过注册提交一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。百度推广分为两类：百度推广分为两类：特点特点首页左侧展示不超过4、10条的优质推广结果其余推广信息依次展示在右侧以及翻页后的右侧怎样怎样能出现在这里能出现在这里和网民的搜索意图最相关推广信息的竞争力最强出价领先规则规则有加长创意，优先展示加长创意没有加长创意，展示标准创意特点特点首页左上方展示最多3条最优质的推广结果，同时左下方重复展现一次其余推广信息依次展示在右侧以及翻页后的右侧怎样怎样能出现在这里能出现在这里和网民的搜索意图最相关推广信息的竞争力最强出价领先规则规则按“优选”或“轮替”方式展示创意加长创意可能被截断特点特点首页以及翻页后的右侧依次展示推广结果怎样怎样能出现在这里能出现在这里和网民的搜索意图相关规则规则按“优选”或“轮替”方式展示创意加长创5、意也可能被截断百度竞价方式百度竞价方式劣百度竞价的优劣：百度竞价的优劣：优点：见效快，只要把钱交给百度公司，二天内网站排名便上去了优关键词可选性强，只要有钱，什么词都可以做关键词可选性强，只要有钱，什么词都可以做上排名，点击量的的确是带来了，而且非常明上排名，点击量的的确是带来了，而且非常明显，后台一查看，流量成百上千的，而疑惑的显，后台一查看，流量成百上千的，而疑惑的是为什么最终拿起电话联系的又没几个是为什么最终拿起电话联系的又没几个!而往而往往企业却忽略了一点，流量是带来了，可是网往企业却忽略了一点，流量是带来了，可是网站本身的质量不高，怎么能吸引住用户呢站本身的质量不高，怎么能吸引住用户6、呢?毕竟现在一个行业里面做竞价的，并不是只有你一家公司在做啊，百度一个页面左侧有十个竞价位置，右侧又有十个位置。左侧又有百度快照十个位置，一个首页算起来就有三十个广告信息，用户的可选性就不只你一家啦 所以需要搜索引擎优化所以需要搜索引擎优化所以需要搜索引擎优化所以需要搜索引擎优化（1）META标签优化：例如：TITLE，KEYWORDS，DESCRIPTION等的优化（2）内部链接的优化，包括相关性链接（Tag标签），锚文本链接，各导航链接，及图片链接（3）网站内容更新：每天保持站内的更新(主要是文章的更新等)内部平台外部链接搜索引擎优化分类搜索引擎优化分类（1）外部链接类别：博客、论坛、B27、B、新闻、分类信息、贴吧、知道、百科、相关信息网等尽量保持链接的多样性（2）外链运营：每天添加一定数量的外部链接，使关键词排名稳定提升。(3）外链选择：与一些和你网站相关性比较高,整体质量比较好的网站交换友情链接,巩固稳定关键词排名搜索引擎优化特征搜索引擎优化特征性价比性价比时效长时效长效果好效果好用户体验用户体验在有专业在有专业SEO维护的情况下可以长维护的情况下可以长久有效，一年、两年甚至永远。久有效，一年、两年甚至永远。网站流量提升；注册用户增多；这些都是可以网站流量提升；注册用户增多；这些都是可以精确量化的，而不像广告，效果难以准确评估精确量化的，而不像广告，效果难以准确评估。增强用户8、黏性，提升品牌美誉度增强用户黏性，提升品牌美誉度比比竞价排名竞价排名和广告便宜很多。竞价和广告便宜很多。竞价排名或网络广告的费用越来越高，排名或网络广告的费用越来越高，而而SEO相比有绝对优势。相比有绝对优势。二、冠军目前搜索情况瓷砖口碑瓷砖口碑冠军瓷砖立即需要维护冠军瓷砖立即需要维护对比其他品牌，冠军的评论很少，而且存在很大的问题：对比其他品牌，冠军的评论很少，而且存在很大的问题：推荐答案并没有大的用处，也没有凸显冠军瓷砖的优势。推荐答案并没有大的用处，也没有凸显冠军瓷砖的优势。这个立即需要维护。这个立即需要维护。瓷砖十大品牌百度指数瓷砖十大品牌百度指数冠军冠军本月搜索量下降最为厉害。本月搜9、索量下降最为厉害。1 1）搜索较多的为东鹏瓷砖，马可波罗瓷砖，诺贝尔瓷砖。）搜索较多的为东鹏瓷砖，马可波罗瓷砖，诺贝尔瓷砖。2 2）搜索量和冠军在一个水平的有惠达，新中源，斯米克。）搜索量和冠军在一个水平的有惠达，新中源，斯米克。3 3）同比去年本月搜索量下降的为冠军瓷砖和斯米克瓷砖）同比去年本月搜索量下降的为冠军瓷砖和斯米克瓷砖。百度指数媒体曝光多，搜索量多1 1）20112011年年3 3个品牌起点旗鼓相当，但是个品牌起点旗鼓相当，但是20142014年差距就很大了，年差距就很大了，400400和和800800和和14001400的搜索量。的搜索量。2 2）冠军）冠军瓷砖媒体指数比较低，从10、瓷砖媒体指数比较低，从20112011年至年至20142014年初就年初就1 1次次，马可波罗瓷砖，马可波罗瓷砖1616次，诺贝尔瓷砖次，诺贝尔瓷砖8 8次。次。搜索指数和媒体曝光正相关，冠军瓷砖亟需增加媒体曝光率。搜索指数和媒体曝光正相关，冠军瓷砖亟需增加媒体曝光率。人群地域分布（江苏，北京，上海，广东）人群地域分布（江苏，北京，上海，广东）冠军瓷砖搜索量最多的为江苏、北京、广东、上海。冠军瓷砖搜索量最多的为江苏、北京、广东、上海。关键词可以在地方性里添加这几个区域。关键词可以在地方性里添加这几个区域。软软文投放关注这几地区的地方性的媒体，提高销售转化率。文投放关注这几地区的地方性的媒体，提11、高销售转化率。人群定位（女性多于男性）人群定位（女性多于男性）冠军冠军人群喜好（数码，户外，运动）人群喜好（数码，户外，运动）1 1）家庭主妇比例最大，喜欢数码产品，喜欢户外运动。）家庭主妇比例最大，喜欢数码产品，喜欢户外运动。2 2）买家比较有淘宝购物经验在中级到骨灰级。）买家比较有淘宝购物经验在中级到骨灰级。3 3）消费层次以中高级为主。）消费层次以中高级为主。三、移动搜索引擎趋势购买瓷砖过程购买瓷砖过程Search分享体验评估比较 搜索购买行动发现兴趣产品及品牌“瓷砖”想买通过各种渠道注意瓷砖信息“哪种品牌好”网民使用习惯网民使用习惯2014年手机上网用户超PC端用户用户购买搜索习惯用户12、购买搜索习惯用户网购不熟悉的产品关注的因素用户网购不熟悉的产品关注的因素评价，口碑评价，口碑口碑+评价66%用户网购熟悉的产品关注的因素用户网购熟悉的产品关注的因素评价，口碑，价格评价，口碑，价格口碑+评价+价格66%冠军瓷砖移动端搜索大幅上升冠军瓷砖移动端搜索大幅上升整体搜索趋势移动端搜索趋势冠军瓷砖在整体冠军瓷砖在整体搜索趋势下降的搜索趋势下降的情况下，情况下，移动端移动端搜索大搜索大幅上升。幅上升。四、冠军瓷砖百度推广方案百度推广策略百度推广策略百度竞价SEO优化选选选选好关键词最重要，注重长尾关键词。好关键词最重要，注重长尾关键词。好关键词最重要，注重长尾关键词。好关键词最重要，注重长13、尾关键词。分为分为分为分为3 3步：改后台，发内容，增外链。步：改后台，发内容，增外链。步：改后台，发内容，增外链。步：改后台，发内容，增外链。百度竞价策略百度竞价策略瓷砖受众搜索的关键词瓷砖受众搜索的关键词关键词选取基本原则关键词选取基本原则地域词地域词：即即以上产品词、通俗词等以上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如与地域名称的组合，如“台湾瓷砖品牌台湾瓷砖品牌”，“中国中国 绿色建材绿色建材”等。或在创意等。或在创意中突出产品中突出产品/服务的地域便服务的地域便利性。利性。产品产品/服务词服务词：这些这些词能够直接体现您的产词能够直接体现您的产品或服务，它们可以是产品品或服务，它们可以是14、产品/服务的大类，也可以是产品服务的大类，也可以是产品/服务细类，更可能具体到产服务细类，更可能具体到产品的种类、型号等。如：瓷品的种类、型号等。如：瓷砖，装饰，防水等。砖，装饰，防水等。通俗词通俗词：潜在潜在受众可能使用的一些口语受众可能使用的一些口语式表达，可能以疑问句式和陈式表达，可能以疑问句式和陈述句式出现，如述句式出现，如“我想装修我想装修”、“装修用地砖好还是地板好装修用地砖好还是地板好”等。等。品牌通用词品牌通用词：即即含有您的自有品牌的关键含有您的自有品牌的关键词，如词，如“百度百度”、“有啊有啊”等，或一些专有品牌资产名等，或一些专有品牌资产名称，如您的企业拥有的专有称，如您15、的企业拥有的专有技术、专利名称等。技术、专利名称等。品牌限定词品牌限定词：即即品牌名称与产品型号或服品牌名称与产品型号或服务名称的组合，如务名称的组合，如“冠军冠军FR49305FR49305”、“冠军冠军P61247LP61247L”等。这类词通常目等。这类词通常目标性更强，需求更明确。标性更强，需求更明确。搜索量非常少，竟争力小，转化率也不差长尾关键词的抓取长尾关键词的抓取转化为网站产品客户的概率比目标关键词低，但可以做为辅助词，比较长2-3个关键词，或者短语。存在大量长尾关键词网站，其带来总流量非常大，优势:可延伸性，针对性强，范围广。存在于内容页面，目录页面，还存在于文章页面中213416、长尾关键词对于一个网站来说很重要，可以说一个成熟的网站长尾关键词对于一个网站来说很重要，可以说一个成熟的网站50%的流量都来自于长尾关键词，甚至更多，的流量都来自于长尾关键词，甚至更多，SEO的角度的角度上，合理上，合理在网站中布属好长尾关键词很有必要。在网站中布属好长尾关键词很有必要。只有把挖取后的关键词分类后、我们才能进行关键词的布局一般挖取后的关键词、我们是这样分类的：核心词（也就是主关键词）-热门词-一般词-冷门词冷门词-文章内容与页面（一般我们把这些词称之为“长尾词”）一般词-专题（也就是目录中的小分类）热门词-频道（也就是常说的栏目，这里要注意，栏目最好是用相关联词做）主页-目录页17、-内容页（其中还包含了域名）站内站内SEOSEO长尾关键词布局长尾关键词布局冠军瓷砖长尾关键词的抓取：1 1、地域、地域+产品：产品：进口瓷砖品牌，上海瓷砖品牌，江苏瓷砖进口瓷砖品牌，上海瓷砖品牌，江苏瓷砖品牌等品牌等2 2、产品细分：、产品细分：工程工程用用砖，晶彩砖，晶彩2.02.0，抛光砖等。，抛光砖等。3 3、用途、用途+产品：产品：卫生间瓷砖，厨房瓷砖，客厅瓷砖等卫生间瓷砖，厨房瓷砖，客厅瓷砖等。4 4、行业、行业+通用关键词通用关键词：装修瓷砖，家居瓷砖等。：装修瓷砖，家居瓷砖等。5 5、品牌关键词：、品牌关键词：绿色瓷砖，十大品牌瓷砖等。绿色瓷砖，十大品牌瓷砖等。冠军瓷砖关键词组18、合策略推广品牌推广品牌推广单元推广单元关键词关键词冠军瓷砖冠军瓷砖台湾瓷砖品牌，绿色瓷砖，绿色企业等家装房产齐家网，团购网，婚博会等瓷砖分类地砖，厨房装修用砖，卫生间装修用砖等十大瓷砖品牌最好的瓷砖，性价比高的瓷砖，品牌瓷砖等地域瓷砖品牌上海最好的瓷砖，广东装修都用什么瓷砖，卫生间装修用什么瓷砖好等等含有50%准确匹配的关键字。含30%到40%的关键字衍生品。10%到20%包括URL和品牌信息 SEOSEO优化策略优化策略1改后台改后台优化策略步骤优化策略步骤 2发内容发内容 3做外链做外链所谓的所谓的SEO整站优化（整站优化（Site-Wide SEO）即不以某几个关键词排名的好坏来评估网站19、优化的最）即不以某几个关键词排名的好坏来评估网站优化的最终效果。终效果。SEO整站优化是对网站的一次综合性检查与优化，通过包括了对网站的结构、栏目、整站优化是对网站的一次综合性检查与优化，通过包括了对网站的结构、栏目、内容、内部链接、外部链接的综合性梳理优化。优化的对象网页遍布网站各大主要栏目、列表内容、内部链接、外部链接的综合性梳理优化。优化的对象网页遍布网站各大主要栏目、列表页与产品页，从而直接提升网站与搜索引擎友好度及页与产品页，从而直接提升网站与搜索引擎友好度及用户体验用户体验度，在网站整体关键词排名得到度，在网站整体关键词排名得到上升的同时也强调提升网站的上升的同时也强调提升网站的用20、户体验用户体验。改后台改后台网站诊断网站诊断关键词：冠军 排名情况前100页没有被收录关键词：瓷砖 排名情况前100页没有被收录总结：本网站被收录较少，重要关键词排名相对较低。改后台改后台网站问题网站问题冠军网站状况1.网站使用较多图片，不利于SEO优化，尤其是一些文字不应做在图片中。2.2.网站内链死链较多网站内链死链较多3.3.网站逻辑结构不合理网站逻辑结构不合理4.网站页面软文虽然很多，但是未能体现与“冠军瓷砖”之间的关系。优化建议：1、网站内部权重合理分配和集中，不仅要把权重网站内部权重合理分配和集中，不仅要把权重从首页分配出去，还要在各个文章页，频道页，从首页分配出去，还要在各个文章21、页，频道页，栏目页之间传递，以达到合理分配的目的。栏目页之间传递，以达到合理分配的目的。2、把每个页面当做网站首页来做，有了这样的、把每个页面当做网站首页来做，有了这样的态度，没有做不好的网站，当然有朋友会说这样态度，没有做不好的网站，当然有朋友会说这样过于严苛，那么至少要将频道页，栏目页当做首过于严苛，那么至少要将频道页，栏目页当做首页来做。页来做。3、永远把用户体验放在第一位，而不是刻意的、永远把用户体验放在第一位，而不是刻意的追求关键词密度，锚文本数量等技巧性数据。追求关键词密度，锚文本数量等技巧性数据。发内容发内容丰富曝光平台丰富曝光平台问答论坛博客，微博微信等新闻视频专业网站门户网站22、地方网站冠军瓷砖发发内容内容媒体选择列表媒体选择列表分类分类选择选择门户网站新浪网，凤凰网，人民网，腾讯等地方性网站江苏，北京，广东，上海地方性网站扬子晚报网/扬州新闻网/江苏在线/苏州热线/南京经济网/南京都市网/江苏都市网等北京都市网/北京信息网/北京信息港/北京新闻网等东方视窗/上海之窗上海信息网/上海信息港/上海在线/上海网/大上海/上海新闻网等南方都市网，广州在线，广东视窗等。专业性网站搜狐家居、搜房网、中国建材网、中国建材第一网。以上这些媒体是家居建材行业A级媒体，其他腾讯家居、网易家居、凤凰家居、香巴拉家居、365家居网、中华洁具网稍有逊色，腾讯家居、网易家居、凤凰等论坛贴吧瑞丽23、家居、新浪家居、篱笆网等家居装修相关论坛。微信微博官方微信和微博视频优酷，爱奇艺等JP摩根的研究也表明：2014年网上传统展示类广告的点击率仅为1%，而同期软文发布的新闻的点击率却高 达 28.3%。更为重要的是，由于消费者的主动参与，软文营销带来的转化率远高于其他在线广告。发内容发内容丰富线下活动，增加用户体验丰富线下活动，增加用户体验海尔全年活动策略海尔全年活动策略口碑推广节奏：口碑推广节奏：1 1、根据各个产品的销售旺季合理布局。根据各个产品的销售旺季合理布局。2 2、营销周期中，同步考虑家装旺季和结婚旺季。营销周期中，同步考虑家装旺季和结婚旺季。5.1结婚旺季年中十一结婚旺季双十一春节24、结婚旺季家装季家装季家装季家装季发内容发内容线下活动节奏线下活动节奏发内容发内容冠军瓷砖搜索高峰冠军瓷砖搜索高峰20112011年年3 3月，月，1111月月/2012/2012年年3 3月月/2013/2013年年3 3月至月至1010月月/2014/2014年年3 3月至月至5 5月为冠军瓷砖搜索量高峰。月为冠军瓷砖搜索量高峰。按照趋势，媒体曝光可以以按照趋势，媒体曝光可以以3 3月和月和1111月为一个爆点。月为一个爆点。发内容发内容排期和媒介建议排期和媒介建议引爆期预热期公关软文网站广告官方网站病毒视频微信/微博区域论坛媒体软文搜索引擎官方网站体验网站电商平台产品视频互动活动电商活动热25、点话题保温期 媒体评测用户评价软文投放T-15/10T-5/TT+5/T+10T+10/T+15做外链方法做外链方法1、友链、友链交换：交换：友链是最直接的锚文本形式，无疑是最优质的外链存在。2、行业门户、行业门户网站：网站：我们可以写一些质量高的软文，以投稿的方式发布到一些相关行业的网站。3、论坛发外、论坛发外链：链：发帖子可以在帖子内容里加上链接，也可以在签名里做上锚文本。4、博、博客微博外链客微博外链：5、问答、问答平台：平台：问答平台主要的有百度知道，搜搜问问，新浪爱问，天涯问答，6、分类信息、分类信息平台：平台：分类星系平台主要是通过添加企业的基本信息和产品介绍，服务内容来留外链。726、链接交换、链接交换平台：平台：现在有很多链接交换或者交易的平台，这类平台可以留上我们的外链。8、信息查询、信息查询平台：平台：这里指的是站长查询的一些工具，比如爱站，站长工具等。9、资源型外、资源型外链：链：我们可以自制一些文件，比如视频，比如百度文库，比如网站程序。做外链：关键词飘红做外链：关键词飘红有有调调查查显显示示，1-31-3次次关关键键词词出出现现将将明明显显提提高高网网民民的的关关注注度度，且且不可过度飘红不可过度飘红。在搜索关键词或是短语的时候受众习惯性的点击标红多的链接，写创意有很多限制，如标题不能超过五十个字符，每行描述不能超过80个字符，如何你的广告在右侧，标题超过2827、个字符的就会显示不完全，也就是你必须在14个汉字以内表达出你的意思。如果广告排名没有办法争取到最佳位置，那么在写广告语时，请尽可能的在标题中包含关键词，来增加广告飘红的机会，另外，我们应该争取在“标题+描述”中同时出现飘红。五、SeaMedia公司介绍SeaMedia-SeaMedia-数字营销团队介绍数字营销团队介绍参与海尔线上整合营销参与海尔线上整合营销SeaMediaSeaMedia参与参与2014-20152014-2015年度海尔年度海尔690690电电商整合营销方案商整合营销方案制作以及后期执行。制作以及后期执行。具体包括：百度推广，口碑营销，微信营销和网上商城活动策划，线下活动策28、划执行等。具体包括：百度推广，口碑营销，微信营销和网上商城活动策划，线下活动策划执行等。运营运营体系框架体系框架支撑层组织流程IT支撑资源配置运营组织人员配置全面性准确性发展政策关键流程时效性预算投入战略层定位目标销售体现品牌价值广聚客户资源丰富营销活动服务体验传播海尔电商运营能力体系视图运营层引流对象引流渠道引流方式引流推广视觉交互营销管理产品管理服务提供主页需求捕获需求关联订单转化内容交互导航视觉引流评估强化粘性数据分析指标体系挖掘模型专项应用在线导购订单/支付物流/供应会员/投诉业务规划属性分析上架管理结构调优报价报价项目项目类目类目报价报价时间时间百度竞价百度竞价关键词（50个词）含有50%准确匹配的关键字。含30%到40%的关键字衍生品。10%到20%包括URL和品牌信息 50万左右2015年3月-2016年3月SEO优化优化官网优化65万左右2015年3月发内容2015年3月至2016年3月增外链2015年4月2015-1-6