1、目录项目经营与对白城市发展的积极意义项目经营与对白城市发展的积极意义5 白城市城市经济发展简析白城市城市经济发展简析1 白城市汽配行业现状发展分析白城市汽配行业现状发展分析2国内先进城市汽配行业发展分析国内先进城市汽配行业发展分析3钻石国际汽贸城项目定位与建议钻石国际汽贸城项目定位与建议4写在前面每座城市都有自己深厚的文化底蕴与城市特征，白城这个美丽的充满人情味的小城亦然如此！因此我们认为要读懂一座城市，需要我们对这个城市产业机构进行深入的分析；需要对城市经济发展现状进行细致的调研；需要对城市中居民消费习惯进行准确的把握。准备就绪，那么，我们扬帆起航！共同聆听今天的提案。文中若有不当之处，还请2、领导斧正！Part1：白城市城市经济发展简析地理区位地理区位南北枢纽南北枢纽 /三地腹地三地腹地 /交通要道交通要道城市解析城市解析n白城市位于吉林省西北部，嫩江平原西部，白城市位于吉林省西北部，嫩江平原西部，科尔沁草原科尔沁草原东部东部 。n白城地理区位优越，是白城地理区位优越，是吉林吉林、黑龙江黑龙江和和内内蒙古蒙古自治区三省（区）交界处和周边二、三自治区三省（区）交界处和周边二、三百里内一个较大的区域中心城市，也是黑龙百里内一个较大的区域中心城市，也是黑龙江西南部和内蒙古东北部入关的必经之地。江西南部和内蒙古东北部入关的必经之地。n白城交通便利，已形成了铁路、公路、水白城交通便利，已形成3、了铁路、公路、水路组成的交通运输网络。多条交通线路直接路组成的交通运输网络。多条交通线路直接连接长春、哈尔滨与内蒙古三地，对三个城连接长春、哈尔滨与内蒙古三地，对三个城市的发展起到了纽带之功效。市的发展起到了纽带之功效。空间结构空间结构西拓东优南连城市向着多极化发展西拓东优南连城市向着多极化发展主城南连新城城市向西发展西拓西拓东优城市发展框架拉开，把白城建成辐射长春、城市发展框架拉开，把白城建成辐射长春、哈尔滨、内蒙古三地枢纽的中心城市。哈尔滨、内蒙古三地枢纽的中心城市。目前白城城市发展较为成熟的主城区重心正目前白城城市发展较为成熟的主城区重心正在向西部转移，随着开发区的不断发展与成在向西部转4、移，随着开发区的不断发展与成熟，城市将会呈现出全新的面貌。熟，城市将会呈现出全新的面貌。西拓东优西拓东优 县市联合县市联合 多区联动多区联动西拓南连：主城区向西拓展，向南连接洮南西拓南连：主城区向西拓展，向南连接洮南城区城区南连洮南：近几年随着洮南的快速发展主城南连洮南：近几年随着洮南的快速发展主城已经与洮南形成有效联动。已经与洮南形成有效联动。多区联动：与几个市县区域形成联动，最终多区联动：与几个市县区域形成联动，最终形成合力快速发展城市。形成合力快速发展城市。城市发展空间图人口规模人口规模&城市化率城市化率人口总量增速迟缓，城镇化率不断提高人口总量增速迟缓，城镇化率不断提高n白城市从近几年5、人口增长来看六白城市从近几年人口增长来看六年时间增长了约三万多人口，可见年时间增长了约三万多人口，可见白城属于一个人口疏散型城市，几白城属于一个人口疏散型城市，几乎无外来人口到白城安家置业。人乎无外来人口到白城安家置业。人口增长主要靠自然增长。口增长主要靠自然增长。n同时，白城市城镇规模不断扩大，同时，白城市城镇规模不断扩大，但是人口迁移流动速度缓慢，城镇但是人口迁移流动速度缓慢，城镇化率不断提高，化率不断提高，20092009年白城城镇化年白城城镇化率达率达34.5%34.5%；05-1005-10年，白城城市化年，白城城市化率提高了率提高了1616个百分点。个百分点。白城市白城市05-106、05-10年人口增长示意图年人口增长示意图白城市白城市05-1005-10年城市化率进程图年城市化率进程图产业结构单一，缺乏强劲的支柱型产业产业结构单一，缺乏强劲的支柱型产业n白城市白城市GDPGDP近年来保持持续平稳发展势近年来保持持续平稳发展势头。头。n自自20062006年以来，白城年以来，白城GDPGDP平均每年增速平均每年增速超过超过13%13%，0909年年GDPGDP总值总值300300亿，亿，1010年达年达355355亿元，增幅达亿元，增幅达17.5%17.5%。n在白城市产业结构的比重看出白城正在白城市产业结构的比重看出白城正在大力发展第二产业，并且第二产业的在大力发展第二7、产业，并且第二产业的比重是逐年增加的。比重是逐年增加的。n白城市第二产业比重明显不足，因此白城市第二产业比重明显不足，因此城市发展受到限制。城市发展受到限制。白城市白城市05-1005-10年年GDPGDP总值增长示意图总值增长示意图房地产业房地产业价格增速迅猛，后力不足价格增速迅猛，后力不足2005-20102005-2010年白城市房价增幅情况年白城市房价增幅情况n白城市近年房价保持了持续平稳的白城市近年房价保持了持续平稳的发展势头，对拉动城市经济的发展做发展势头，对拉动城市经济的发展做出了应有的贡献。出了应有的贡献。n20092009年，白城房价增速迅猛，从年，白城房价增速迅猛，从2208、02200元直逼元直逼30003000元大关，元大关，20102010年突破年突破均价均价30003000元，并且保持了稳定增长态元，并且保持了稳定增长态势。势。n目前受到城市经济发展制约，白城目前受到城市经济发展制约，白城市房屋均价后续发展动力不足，难以市房屋均价后续发展动力不足，难以有更高的突破。有更高的突破。项目名称项目名称产品类型产品类型面积区间面积区间销售价格销售价格其他其他瀚海名城瀚海名城多层多层高层高层3737130130主力户型：主力户型：80809090均价：均价：30003000元元/最高价：最高价：40004000元元/多层多层34F34F：32003200元元/商业：商9、业：45004500元元/开发商：开发商：松原新四季地产公司松原新四季地产公司本案地址：本案地址：吉鹤广场东南部吉鹤广场东南部吉府家园吉府家园多层多层6666146146主力户型：主力户型：75759393均价均价:3060:3060元元/多层多层34F34F：32003200元元/商业：商业：52005200元元/车库车库42004200元元/本案地址：本案地址：幸福南大街与纯阳路交汇幸福南大街与纯阳路交汇华威家园华威家园多层多层约约8585多层多层34F34F：29802980元元/多层多层5F5F：25802580元元/一层带花园一层带花园:3300:3300元元/开发商：开发商：白城市10、华威地产开发有限公司白城市华威地产开发有限公司金域中央金域中央多层多层4747146146一层带花园一层带花园:4080:4080元元/多层多层34F:340034F:340035803580元元/多层多层56F:280056F:280029002900元元/开发商：开发商：吉林省世明宜城房地产开发有限公司吉林省世明宜城房地产开发有限公司本案位置：本案位置：海明路与青年大街交汇处海明路与青年大街交汇处锦绣华府锦绣华府多层多层45-12045-120一期产品售罄，二期由于拆迁不顺利一期产品售罄，二期由于拆迁不顺利1010年一年未推新品，预计今年年一年未推新品，预计今年4 4月份月份推出新品，推出11、新品，3-43-4楼预计楼预计34003400元元/开发商：开发商：河北三兴德明房地产开发有限公司河北三兴德明房地产开发有限公司本案位置：本案位置：新华西大路与长青南街交汇处新华西大路与长青南街交汇处白城市在售主要楼盘白城市在售主要楼盘 白城市房地产市场处于起步阶段，市场的容载度相对较低，受近几年整体房价走势影响白城市房地产市场处于起步阶段，市场的容载度相对较低，受近几年整体房价走势影响白城房价一路高歌，但是由于后续发展动力不足，易于遇到发展瓶颈。白城房价一路高歌，但是由于后续发展动力不足，易于遇到发展瓶颈。短期内国家调控政策对白城市不会造成很大影响，但会给购房者一种心理暗示，短期内国家调控政12、策对白城市不会造成很大影响，但会给购房者一种心理暗示，会出现观望氛围。会出现观望氛围。开发区改造火热进行，城市发展进程明显加快，同时受到政府规划影响开发区改造火热进行，城市发展进程明显加快，同时受到政府规划影响市场发展由城市中心逐渐向西侧拓展。市场发展由城市中心逐渐向西侧拓展。20062006自然发展自然发展20072007开始升温开始升温20082008保持平稳保持平稳20092009迅速提升迅速提升呈现短期繁呈现短期繁荣，商品住荣，商品住宅开始升温，宅开始升温，房价逐步走房价逐步走高。高。年初受到观望年初受到观望情绪的影响成情绪的影响成交面积开始下交面积开始下降，市场回归降，市场回归理性，13、但房地理性，但房地产市场价格仍产市场价格仍然平稳上升。然平稳上升。春节后刚需集春节后刚需集中释放，进而中释放，进而拉动改需群体拉动改需群体爆发，价格一爆发，价格一路走高，呈现路走高，呈现火热的发展势火热的发展势头。头。房地产市场房地产市场发展初级阶发展初级阶段，市场刚段，市场刚刚起步，发刚起步，发展缓慢。展缓慢。20102010量价齐涨量价齐涨房地产市场经历房地产市场经历了由观望向爆发了由观望向爆发的转变，房价一的转变，房价一路走高，开发面路走高，开发面积涨幅较大，将积涨幅较大，将在在1111年集中放量。年集中放量。白城房地产市场解读白城房地产市场解读其他产业其他产业鱼龙混杂，缺乏引领型支柱产14、业鱼龙混杂，缺乏引领型支柱产业n农业：农业：受到地质影响，白城市农业受到地质影响，白城市农业发展状况并不如省内其他市区理想。发展状况并不如省内其他市区理想。n工业：工业：缺乏大型的支柱型企业，曾缺乏大型的支柱型企业，曾有的几家厂房，相继停产宣布倒闭。有的几家厂房，相继停产宣布倒闭。n服务业：服务业：除步行街外，无其他的规除步行街外，无其他的规模较大较为集中的大型商场，欧亚的模较大较为集中的大型商场，欧亚的进驻一定程度上缓解了这一尴尬局面。进驻一定程度上缓解了这一尴尬局面。n餐饮业：餐饮业：没有形成一个集群效应的没有形成一个集群效应的餐饮商街餐饮商街n汽配业：汽配业：有较好的发展势头，但是有较好15、的发展势头，但是缺乏正规的管理服务，应加强规划，缺乏正规的管理服务，应加强规划，发展前景较为广阔。发展前景较为广阔。小结小结小结小结白城市经济运行情况稳定，正在稳步向前发展，值得我们期待；白城市经济运行情况稳定，正在稳步向前发展，值得我们期待；城市空间规划明晰，为城市未来繁荣奠定了有力的基础保障；城市空间规划明晰，为城市未来繁荣奠定了有力的基础保障；房地产业近年发展火热，为城市经济发展起到了积极的促进作用；房地产业近年发展火热，为城市经济发展起到了积极的促进作用；从产业结构中分析得出，近年来第二产业比重正在逐年的增加；从产业结构中分析得出，近年来第二产业比重正在逐年的增加；白城市汽配业发展迅猛16、，目前已经成为白城市工业产业中的支柱产业；白城市汽配业发展迅猛，目前已经成为白城市工业产业中的支柱产业；白城市汽配行业发展潜力巨大，缺乏一个规范化的市场整合该行业资源。白城市汽配行业发展潜力巨大，缺乏一个规范化的市场整合该行业资源。Part2：白城市汽配业需求与现状分析白城汽配业需求分析白城汽配业需求分析 随着人民生活水平的提高，随着人民生活水平的提高，随着人民生活水平的提高，随着人民生活水平的提高，城市交通路网的发达，白城市机城市交通路网的发达，白城市机城市交通路网的发达，白城市机城市交通路网的发达，白城市机动车保有量增长迅速，动车保有量增长迅速，动车保有量增长迅速，动车保有量增长迅速，0917、090909年全市年全市年全市年全市机动车辆保有量约为机动车辆保有量约为机动车辆保有量约为机动车辆保有量约为 4.3 4.3 4.3 4.3 万辆，万辆，万辆，万辆，增长了增长了增长了增长了18181818，其中小型、微型的，其中小型、微型的，其中小型、微型的，其中小型、微型的私家车保有量为私家车保有量为私家车保有量为私家车保有量为 9674 9674 9674 9674 辆，增长辆，增长辆，增长辆，增长了了了了 24242424。近年来白城私家车增加迅速，近年来白城私家车增加迅速，近年来白城私家车增加迅速，近年来白城私家车增加迅速，强劲的市场需求与落后的行业发强劲的市场需求与落后的行业发强劲18、的市场需求与落后的行业发强劲的市场需求与落后的行业发展现状形成了鲜明的对比，未来展现状形成了鲜明的对比，未来展现状形成了鲜明的对比，未来展现状形成了鲜明的对比，未来市场对与汽车经销行业的需求将市场对与汽车经销行业的需求将市场对与汽车经销行业的需求将市场对与汽车经销行业的需求将越来越大，这一点对于本项目来越来越大，这一点对于本项目来越来越大，这一点对于本项目来越来越大，这一点对于本项目来说是一个重要的机会。说是一个重要的机会。说是一个重要的机会。说是一个重要的机会。先进的生产水平与落后的生产力之间先进的生产水平与落后的生产力之间的矛盾，导致目前白城市人民的需求得不的矛盾，导致目前白城市人民的需求19、得不到满足。到满足。调研中，有很多城市居民反映白城市调研中，有很多城市居民反映白城市缺乏高档车的修配场所，高档品牌车维修缺乏高档车的修配场所，高档品牌车维修需要到松原、乌兰浩特等地。需要到松原、乌兰浩特等地。人们渴望有一个专人们渴望有一个专业化、规范化的市场，业化、规范化的市场，让购车、修配、售后等让购车、修配、售后等有一站式的服务。有一站式的服务。专业化的服务市场专业化的服务市场便利居民的同时，也对便利居民的同时，也对城市规划有较好的促动城市规划有较好的促动作用。作用。白城汽配业现状分析白城汽配业现状分析白城汽配业现状分析白城汽配业现状分析一、无主导聚集一、无主导聚集”的市场的市场 目前，白20、城市的汽配业，相对集中分布的有几个区域。一是南环，主要以农机配件等为主；二是北二环主要以汽车美容、修配、轮胎为主；三是幸福南大街处主要以整车销售为主。二、二三线品牌大行其道二、二三线品牌大行其道 被调查的十余个销售商和9个汽车品牌中，总价20万以上的汽车算是整个白城市相对较好的车，其余大多数经销商经销的都是二三线品牌，如：北京现代、夏利、长安汽车、雷沃、东风小康、微型车等，中高档汽车销售品牌空白太多。整个白城市只有一家品牌和规模稍大一些的汽车修配4S店。经营广州本田与斯巴鲁汽车。三、物业规范性较差三、物业规范性较差 商家经营中使用的物业极少是专门为汽车销售设计和建造的，除了广本、斯巴鲁与名车广21、场等个别几家4S 店是专门为汽车销售设计和建造的卖场，调研中的其他商家基本是购买或租用普通的门面房进行经营，尽管地段具有一定优势，但缺点非常明显，首先是卖场的面宽进深等尺度无法满足经营需要，经营面积往往得不到保证，大多数商家的卖场无法满足汽车展示的需要；其次是受制于装修和摆放，汽车卖场应具备的展览展示功能无从体现，卖场的气氛得不到烘托；再次是门前屋后缺少停车场地，无法保证应有的销售库存，也弱化了卖场的展览展示作用。小结小结小结小结一言以蔽之：白城市汽配业急需整合资源，打造一个专业化、规范化、集中化的国际汽配城！Part3：他山之石国内汽配业发展现状国内汽配业发展现状国内汽配业发展现状国内汽配业22、发展现状挑战与机遇并存挑战与机遇并存一、国内汽车产业发展遭遇瓶颈 利好的汽车政策退出，2011年汽车行业或许出现负增长，近年车市将要进入理性回调阶段。2011年，高速增长的中国车市遭遇急刹车，重现2004年的冰河期。据来自中国汽车工业协会发布的最新数据：一季度，中国汽车销售同比增长8.1%，增幅比上年同期回落66个百分点，下降幅度之大，创历史之最。二、挑战众多1、技术壁垒的挑战 尽管我国已经成为世界汽车生产大国，但还不是汽车制造强国，一些汽车核心技术我们并不掌握。与国内领先国家还有一定差距。2、价格下行带来的挑战 随着汽车市场竞争的加剧，各大整车生产企业都在大力压缩成本，并向零部件企业转嫁风险23、，压低零部件供货价格。3、节能减排带来的挑战 汽车已成为世界范围内能源消耗和二氧化碳排放量最大的产物，能源短缺与环境污染是当今社会的两大难题，汽车是造成两大问题的重要原因之一。三、市场机遇众多 虽然，国内汽车市场遭遇了冰河期冰河期，但是我们相信始终会过去。国内汽车市场正处在以普及性的刚性需求为基本特征的高速增长的初级阶段，城乡市场需求潜力巨大，市场的自然增长力量已经形成，这决定了国内汽车市场将保持一定时期的高速增长。按照国际每千人平均拥有汽车120140辆计算，未来我国还有1.5亿辆以上的高速发展空间，预计国内汽车产销量还有至少1010年年左右的黄金期。同时，在巨大的汽配市场面前，汽车美容、装24、饰保养、汽车维护等空间广阔，机遇很大，非常值得期待。汽配业领先发展模式汽配业领先发展模式汽配业领先发展模式汽配业领先发展模式1、市场发展空间变大 中国正在成为全球汽车零部件生产基地，在汽配产业链中，汽配零部件价值已经占总价值链的60%以上。2、集团规模化生产 随着汽车市场逐渐成熟，汽车零部件产业经过10年重组整合后，将形成20-30家大型零部件供应集团。3、产业链集聚效应发挥作用 汽车行业的发展模式已经从单一的汽车销售转向多极化发展，从整车销售到售后服务、保养的4S到6S的发展模式正在市场中形成，一条强大的产业链正在形成。长春汽贸城长春汽贸城长春汽贸城长春汽贸城竞争激烈，市场份额悄然减少竞争激25、烈，市场份额悄然减少长春市汽贸城地处正阳街与锦城大街交汇处，绝佳的地理位置，保证了老汽贸城10年来经久不衰的火热局面。长春市汽贸城，是长春市汽配行业较集中的汽配业集散地，汽贸城集汽车销售、服务、修理等于一身，它见证了长春这个以汽车行业闻名于世的城市发展史。但是由于高力汽贸城的崛起，老汽贸城的市场份额正在逐渐减少，并且随着经济快速向前发展，目前汽贸城的发展模式已经相对落后，亟需调整。汽贸城的租金水平，比前几年也出现下滑。平均下降了2-3万。高力汽贸城高力汽贸城高力汽贸城高力汽贸城举步维艰，前景可观举步维艰，前景可观 目前全国最大的高力北方汽贸城，经营并不尽如人意。虽然，有着领先老汽贸城的规划与发26、目前全国最大的高力北方汽贸城，经营并不尽如人意。虽然，有着领先老汽贸城的规划与发展模式（采用国际先进的展模式（采用国际先进的“BLOCK”BLOCK”合院街区合院街区），而且在物业建设上也比老汽贸城更加专业。但，而且在物业建设上也比老汽贸城更加专业。但是受到先入为主的消费习惯等影响，高力汽贸城目前经营状况并不理想，同时这也符合商业物业是受到先入为主的消费习惯等影响，高力汽贸城目前经营状况并不理想，同时这也符合商业物业的经营模式，需要一段培育期。的经营模式，需要一段培育期。但是，值得一提的是高力汽贸城领先城市发展的规划模式，它不但整合了汽配行业的资源于但是，值得一提的是高力汽贸城领先城市发展的规27、划模式，它不但整合了汽配行业的资源于一身，而且将汽车文化贯彻到项目之中，现代化的发展模式，结合汽车文化产业是高力北方汽贸一身，而且将汽车文化贯彻到项目之中，现代化的发展模式，结合汽车文化产业是高力北方汽贸城的一大亮点。城的一大亮点。高力北方汽贸城与新光复路市场存在的问题类似，如何吸引商户到项目投资是急需解决的问高力北方汽贸城与新光复路市场存在的问题类似，如何吸引商户到项目投资是急需解决的问题，解决好这一问题，相信高力汽贸城前景还是非常可观的。题，解决好这一问题，相信高力汽贸城前景还是非常可观的。小结小结小结小结集中的产业链式经营是最强最大的基础；领先城市的发展与规划模式是未来汽贸城的一个必然发28、展趋势；如何招商运营以及培育市场是保证项目成功运营的根本；汽配业应向多极化发展，不但涉及汽车行业本身，更应与其他行业互动。Part4：项目定位与规划建议项目概况项目概况项目概况项目概况项目用地项目用地现有4S店零星汽车、农机商店项目地址：项目位于洮白公路西北侧，铁路南侧。规划指标：占地约70万平，建成后将是白城市乃至全国范围内规模较大的国际汽贸城。项目配套：周边现有广本、斯巴鲁4S店一家，以及几家汽车、农机销售店铺。外部因素分析内部因素分析寻找市场机会点挖掘独特支撑点寻求竞争突破点符合战略发力点我们具备我们具备塑造白城最大国际汽贸城的实塑造白城最大国际汽贸城的实塑造白城最大国际汽贸城的实塑造白29、城最大国际汽贸城的实力力力力项目定位四维分析模型项目定位四维分析模型项目定位四维分析模型项目定位四维分析模型项目优劣势分析项目优劣势分析可选择战略可选择战略可选择战略可选择战略发挥优势、抢占机会发挥优势、抢占机会发挥优势、抢占机会发挥优势、抢占机会利用机会、克服劣势利用机会、克服劣势利用机会、克服劣势利用机会、克服劣势减少劣势、避免威胁减少劣势、避免威胁减少劣势、避免威胁减少劣势、避免威胁发挥优势、转化威胁发挥优势、转化威胁发挥优势、转化威胁发挥优势、转化威胁优势优势/S/S机会机会/O /O 威胁威胁/T/T劣势劣势/W/W1.交通可达性强2.整体体量大3.开发品牌实力强4.发展空间大5.产30、品附加值高1.缺乏商业、教育等配套2.地理位置不佳3.很难为商户认可1.政府规划支持2.未来行业发展必然结果3.方便居民生活4.本案商业规划5.优惠的培育政策1.如何吸引分散商户进驻2.未来市场竞争激烈3.汽配行业政策尚未明朗发挥项目产品和规划发展优势，充分利用政府推动该区、完善规划等因素，积极宣传推广，采取主动出击的战略赢得商户与消费者认可。强化自身项目的优势，准确定位、突出项目核心竞争力，在市场竞争中脱颖而出。通过有效规划和合理利用地块丰富内部配套，与政府积极配合整治周边环境，并选准入市时机，抢占市场。充分利用现有资源与项目周边的4S店，加强对本项目的宣传推广，迅速让人们认可到此处消费，达31、到整合资源的目的。通过以上对项目的优劣势分析后，我们发现项目自身的优势并不十分明显。因此，需要我们对项目进行系统的升级！这就需要我们从规划模式上到经营理念上进行全面的包装与创新，以求对项目进行准确的定位。规范化物业建议规范化物业建议规范化物业建议规范化物业建议规范化的物业，是保证项目长远发展的根本，因此需要对项目进行一个合理的规范化建议，如图所示：A A区区A A区区B B区区B B区区物流仓储区物流仓储区汽车配件交易城汽车配件交易城汽车培训、驾校、公寓汽车培训、驾校、公寓美食城等商业配套美食城等商业配套C C区区D D区区汽车文化公园汽车文化公园整车销售整车销售4S4S店店农机与配件交易商街32、农机与配件交易商街汽车生产展览中心汽车生产展览中心总部基地总部基地二手车交易城二手车交易城入口广场入口广场整车销售整车销售4S4S店店创新的服务理念创新的服务理念“双一站式服务”的汽配专业化市场 汽配业在白城起步较晚，行业发展尚不成熟，目前为止白城市还没有一个相对集中的大型汽配业销售市场。如何在经营定位，运营管理及服务上找卖点，是项目发展的出路，也是打造白城本地汽配产业的必由之路“一站式服务”理念集成车辆销售、售后产业服务，整合政府资源，就地提供学车、车辆上牌、交税、上路一条龙服务，即做到便民，取信于民。又为政府实现政府职能的转化及对机动车辆的统一管理和控制提供了便利。同时也做到了政府、消费者33、经营者、开发商的共赢。“双一站式服务”从政府及开发企业的角度来说，为消费者和市场经营者提供的汽车专业市场的经营管理服务；对于消费者来说，实现学车、购车、上牌、美容、维修等一站式服务；对于经营者来说，实现居住、办公、生活等一站式的服务。现代立面建筑风格现代立面建筑风格宽敞的停车场宽敞的停车场宽敞的停车场便于车辆来往的通行，同时符合高档汽贸城的要求。宽敞的停车场便于车辆来往的通行，同时符合高档汽贸城的要求。项目精神堡垒项目精神堡垒项目入口广场处设立一个精神堡垒，作为本项目的灵魂，展示本项目的特点。让人们第一眼看到此精神堡垒就可以了解到项目的属性，同时有加强传达的作用。首开“6S”服务模式除了包括34、整车销售（Sale）、零配件（Spare Part）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）以外，还包括个性化售车（Selfhold）、集拍（Sale by amount。个性化购车：针对用户个人的需求来生产汽车，比如一辆越野车可以加上全景天窗，享受越野的同时又享受到敞蓬车的兜风快感，也不必为了买一辆敞蓬车，而局限于其狭小的空间。集拍：也就是集体竞拍，不难理解，这是一种直接与销量挂钩的营销模式，销量越大，价格越低，对于用户，价格上有不少优惠，对于经销商，减少库存，减少资金积压，且可以借机增加销量。项目体量达70万具备影响一座城的潜力全国最大汽配交易中心从项目的整体属性考虑，项目的35、产品线比较丰富，覆盖面比较广泛70万平，白城国际汽贸城项目形象定位项目形象定位项目形象定位项目形象定位项目市场定位项目市场定位项目市场定位项目市场定位立足白城，辐射三市白城市白城市白城市白城市乌兰浩特乌兰浩特松原市松原市松原市松原市大安市大安市大安市大安市以白城市周边三市为基础，逐步辐射全国范围，缔造国内第一汽贸城！以白城市周边三市为基础，逐步辐射全国范围，缔造国内第一汽贸城！纵观当前白城汽配市场，仍停留于“等市场”或“找市场”的阶段，而我们要实现的就是对市场规范化、规模化、集中化的品质开发、局域性的市场需求进行全面超越。一句话，我们的开发理念应当是稳中求胜稳中求胜。不以开发论项目，而是要经营36、项目。不以开发论项目，而是要经营项目。不以需求论市场，而是要创造市场。不以需求论市场，而是要创造市场。市场发展战略市场发展战略市场发展战略市场发展战略项目产品定位项目产品定位项目产品定位项目产品定位多元化、多极化、形成一条完整的产业链多元化、多极化、形成一条完整的产业链业态包含：从汽车生产到整车销售，到售后服务、汽车装饰、美容、保养、汽车维修、汽车配件、农机配件、等一条龙服务，除此外、包括，汽车驾校、汽车挂牌、汽修学校等等服务，真正实现国际汽贸城的便捷。小结小结小结小结领先市场的规划模式，先进的市场服务理念，规范的市场运作方式，共同为本项目奠定了成功开发的坚实基础。但，商业地产开发有别于住宅，37、优越的规划、准确的定位仅是基础，专业的经营管理是项目成功的保障！Part5：项目经营与对城市经济发展的影响项目经营项目经营项目经营项目经营如何确保项目成功经营？1 1、政府部门大力的扶持政策与鼎力支持是项目成功的前提；、政府部门大力的扶持政策与鼎力支持是项目成功的前提；2 2、天元集团丰富的汽配运营管理经验是保证项目成功运营的根本；、天元集团丰富的汽配运营管理经验是保证项目成功运营的根本；3 3、明确的招商思路是确保项目成功运营的有力基石；、明确的招商思路是确保项目成功运营的有力基石；4 4、统一的市场化运作管理是确保项目长久发展的源动力。、统一的市场化运作管理是确保项目长久发展的源动力。政府38、大力的扶持政策，是本项目成功开发的前提政府大力的扶持政策，是本项目成功开发的前提政策上需要政府部分大力扶持政策上需要政府部分大力扶持给予相应的税收减免政策，用以前期培育商业氛围；给予相应的税收减免政策，用以前期培育商业氛围；管理上，需要政府鼓励管理上，需要政府鼓励针对现有的零散的商户给予商户们一定的优惠政策。针对现有的零散的商户给予商户们一定的优惠政策。撬动点一：撬动点二：天元集团丰富的汽车管理经验，是本项目成功运营的根本天元集团丰富的汽车管理经验，是本项目成功运营的根本 吉林省天元集团是一家集房地产开发与汽车销售、汽车运营管理的吉林省天元集团是一家集房地产开发与汽车销售、汽车运营管理的专业化39、的集团。现已成为吉林省最具实力的汽车贸易集团，在汽车的经专业化的集团。现已成为吉林省最具实力的汽车贸易集团，在汽车的经营管理上积累了大量丰富的经验，目前经营包括吉林省汽贸城汽配商街营管理上积累了大量丰富的经验，目前经营包括吉林省汽贸城汽配商街以及名车广场等几家大型汽车卖场。与此同时，天元集团不断发展创新，以及名车广场等几家大型汽车卖场。与此同时，天元集团不断发展创新，现已将汽配业务发展至全国范围，包括福建、厦门、四川等地，覆盖国现已将汽配业务发展至全国范围，包括福建、厦门、四川等地，覆盖国内大部分市县。内大部分市县。集团雄厚的资金基础也为本项目的可持续开发奠定了有力的基石。集团雄厚的资金基础也40、为本项目的可持续开发奠定了有力的基石。天元集团雄厚的资金基础与丰富的汽配行业运营经验将会是本项目天元集团雄厚的资金基础与丰富的汽配行业运营经验将会是本项目成功开发成功运营之根本！成功开发成功运营之根本！明确的招商思路及专业的市场管理，是确保本项目长远发展的源动力明确的招商思路及专业的市场管理，是确保本项目长远发展的源动力招商上，多样优惠政策并行招商上，多样优惠政策并行租售结合，可视具体情况提供一段时间的免租期；租售结合，可视具体情况提供一段时间的免租期；管理上，统一的市场化管理管理上，统一的市场化管理在商户进驻后，对商户进行严格把控，以保证市场秩序。在商户进驻后，对商户进行严格把控，以保证市场41、秩序。撬动点三、四：对城市的影响对城市的影响对城市的影响对城市的影响利于政府作出更好的城市空间规划便于管理市场；利于政府作出更好的城市空间规划便于管理市场；为白城市的专业化市场开辟了一片新天地；为白城市的专业化市场开辟了一片新天地；解决了当地无大型汽配城的难题，为人们购车保养提供了便利条件；解决了当地无大型汽配城的难题，为人们购车保养提供了便利条件；有力的拉动城市经济增长，解决多数人的就业问题；有力的拉动城市经济增长，解决多数人的就业问题；造福人民，富强家乡优化城市空间，缔造文明新城优化城市空间，缔造文明新城从城市未来发展规划的角度来说，将城市中专业化市场集中统一到一个区域使之从城市未来发展规42、划的角度来说，将城市中专业化市场集中统一到一个区域使之形成规模化、规范化、集中化的运营模式，有利于专业化市场的统一管理，同时形成规模化、规范化、集中化的运营模式，有利于专业化市场的统一管理，同时对于空间的合理利用上，统一的规划也是城市发展的必然结果。对于空间的合理利用上，统一的规划也是城市发展的必然结果。开辟汽配市场新天地，树规范化市场楷模开辟汽配市场新天地，树规范化市场楷模白城国际汽配城的形成，首先在专业化市场上起到了一个楷模的作用；其次通过整合城市白城国际汽配城的形成，首先在专业化市场上起到了一个楷模的作用；其次通过整合城市中汽配业相关资源到汽贸城中，为城市发展开辟了新的方向，再次它为城市43、居民的一站式中汽配业相关资源到汽贸城中，为城市发展开辟了新的方向，再次它为城市居民的一站式购物树立了标杆，大大节约了居民的生活成本；最后该行业资源成功的整合必将影响到其购物树立了标杆，大大节约了居民的生活成本；最后该行业资源成功的整合必将影响到其他行业的发展规划，使之成为其他行业的学习典范！他行业的发展规划，使之成为其他行业的学习典范！造福百姓，引领白城市经济腾飞造福百姓，引领白城市经济腾飞白城市国际汽贸城建成后，预计将吸引白城市国际汽贸城建成后，预计将吸引20002000余家汽配相关企业进驻，加上余家汽配相关企业进驻，加上原核心区改造后，可实现年销售额原核心区改造后，可实现年销售额100100亿元，年纳税额亿元，年纳税额7 7亿元，增加就业岗亿元，增加就业岗位近位近1000010000个，盘活国有资产个，盘活国有资产2 2亿元。真正意义上成为白城市的支柱产业，亿元。真正意义上成为白城市的支柱产业，造福白城百姓。造福白城百姓。