1、南光城市花园商铺领汇行商业地产顾问二00九年九月招商方案声明本报告及方案含有深圳市领汇行房地产顾问公司独立创作的商业信息，未经本公司书面许可，禁止任何人以任何形式（包括但不限于全部或部分地泄露、复制、或散发）不当使用本报告中的信息。报告目录目目录录 招商策略招商策略项目经营定位、业态分区及招商平面图项目经营定位、业态分区及招商平面图 招商推广策略招商推广策略第一节：项目定位、分区及平面图目目录录 业态分区及招商平面图业态分区及招商平面图项目经营定位项目经营定位项目市场定位主题定位：以“工艺礼品、家居饰品工艺礼品、家居饰品”专业市场为主题，努力打造“一站式一站式”国际采购、销售、贸易平台。以打造2、“南山区文化产业园区（基地）”为目标，从而有效吸引国内外生产商、销售商、采购商入驻本项目。一期项目以“中档偏低”为主，从而有效规避直接竞争，走差异化路线。第一节：项目定位、分区及平面图目目录录 业态分区及招商平面图业态分区及招商平面图项目经营定位项目经营定位业态分区原则重点突出以“工艺饰品”为主题的规模与形象；外街铺以“一线品牌区”作为重要的形象展示面，从而能有效提高商业的整体档次。内街则以“二线品牌区”进行集中布局，相互呼应，从而能有效吸引人流在内街集中消费。餐饮区则利用位置较差的区域进行布置，既能与主题商业街进行功能分区，亦能提高商铺租金价值。长沙东西文化传播有限公司 图纸修改建议一线品牌3、区（陶瓷、玻璃器皿、布艺、地毯、家居饰品）品牌区（陶瓷、玻璃器皿、布艺、地毯、家居饰品）二线品牌区（工艺品、布艺、地毯、家居饰品）品牌区（工艺品、布艺、地毯、家居饰品）餐饮区（茶餐厅、西餐厅）餐饮区（茶餐厅、西餐厅）花卉花草一线品牌区（油画 国画）便利店、干洗店便利店、干洗店1-3栋商铺栋商铺招商平面图古典家具馆、欧美风格家居 （4栋首层）中西式家居生活展示厅、名家书画展、艺术画廊 （4栋二层）4栋商铺业态组合平面图报告目录目目录录 招商策略招商策略项目经营定位、业态分区及招商平面图项目经营定位、业态分区及招商平面图 招商推广策略招商推广策略创业路租金创业路租金:约120-200元/月南山大道4、租金：南山大道租金：约80180元/月项目周边租金调查海德路：海德路：1楼租金楼租金:约60-120元/月u 项目周边的一楼临街商铺租金水平在100150元/M2/月；u 越靠近南海大道商业中心（如海王等），租金越高的分布趋势；依据上述对项目周边的商业项目租金价格调查，加以本项目准确依据上述对项目周边的商业项目租金价格调查，加以本项目准确的市场定位与分析，预计本项目的的市场定位与分析，预计本项目的评估租金均价幅度评估租金均价幅度评估租金均价幅度评估租金均价幅度如下：如下：项目项目项目项目名称名称名称名称创业路西创业路西创业路西创业路西南山大道南山大道南山大道南山大道海德二路海德二路海德二路海德5、二路内街内街内街内街租金租金租金租金水平水平水平水平1201202002008080180180606012012030305050预测预测预测预测租金租金租金租金一层均价一层均价一层均价一层均价80808080元元元元/月，二层均价月，二层均价月，二层均价月，二层均价45454545元元元元/月，月，月，月，单位：元/月商铺租金收益预测商铺租金定价建议图纸修改建议一线品牌区租金（品牌区租金（100120元元/平方米）平方米）二线品牌区租金（品牌区租金（6080元元/平方米）平方米）餐饮区租金（餐饮区租金（80100元元/平方米）平方米）花卉花草便利店、干洗店便利店、干洗店1-3栋商铺栋商铺租6、金定价建议一线品牌区租金（品牌区租金（80100元元/平方米）平方米）古典家具馆、欧美风格家居 （4栋首层）中西式家居生活展示厅、名家书画展、艺术画廊 （4栋二层）4栋商铺租金定价建议2层商铺租金（层商铺租金（4050元元/平方米）平方米）1层商铺租金（层商铺租金（60100元元/平方米）平方米）租金收益预测楼层楼层楼层楼层面积面积面积面积(平方米平方米平方米平方米)租金均价租金均价租金均价租金均价(元元元元/平方米平方米平方米平方米)月租金月租金月租金月租金（元）（元）（元）（元）年租金年租金年租金年租金（元）（元）（元）（元）1 1 1 1层层层层8500 8500 80 80 680,07、00 680,000 816816万万 2 2 2 2层层层层1500 1500 45 45 67,000 67,000 8181万万合计合计合计合计10000 10000 75 75 750,000750,000900900万万说明：1、以上租金水平为目标期望值，以发展商须后期投入整体包装、整合推广为前提。2、由于商铺面积较小（约50-100平方米），我们预计本项目的保守租金均价至少可达60元/平方米，即每间商铺月租金约3000元-6000元，商家易于承受。报告目录目目录录 招商策略招商策略项目经营定位、业态分区及招商平面图项目经营定位、业态分区及招商平面图 招商推广策略招商推广策略 在项目8、的正式招商之前，我们建议：应该尽早启动“文化产业园区（基地）”的认定工作，从而能在招商阶段发挥园区（基地）社会及聚集效应；招商推广前重点工作项目命名建议主名称：南光工艺饰品城辅名称：深圳首个“纯街铺式”的工艺饰品专业市场招商推广策略 现场招商现场招商现场招商现场招商在第三栋一层商铺设立现场招商处，利用售楼处、广场、围墙、条幅、在第三栋一层商铺设立现场招商处，利用售楼处、广场、围墙、条幅、招商画册等，充分展示商铺环境等。招商画册等，充分展示商铺环境等。设计招商画册设计招商画册设计招商画册设计招商画册设计制作内容详实的招商画册，说透生意机会及生意成本，作为项目的设计制作内容详实的招商画册，说透生意9、机会及生意成本，作为项目的宣传资料。宣传资料。利用领汇行公司商户资源，进行品牌商户洽谈及资料派发利用领汇行公司商户资源，进行品牌商户洽谈及资料派发在招商前期阶段采取定人定点的方式，拜访品牌商家，派发宣传资料，在招商前期阶段采取定人定点的方式，拜访品牌商家，派发宣传资料，进行定向招商。进行定向招商。新闻推广及广告招商新闻推广及广告招商新闻推广及广告招商新闻推广及广告招商在招商阶段，在媒体上发布招商信息，同时通过新闻推广方式，进行一在招商阶段，在媒体上发布招商信息，同时通过新闻推广方式，进行一定的媒体炒作，以吸引更多的商家关注。定的媒体炒作，以吸引更多的商家关注。招商推广策略 派单派单派单派单给各10、类的目标客户送去招商画册，既可以摸清商户想法，又可以和客户给各类的目标客户送去招商画册，既可以摸清商户想法，又可以和客户建立良好的关系。建立良好的关系。条幅条幅条幅条幅楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅。楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅。报纸广告报纸广告报纸广告报纸广告媒体选择：深圳特区报、深圳商报、南方都市报综合运作；媒体选择：深圳特区报、深圳商报、南方都市报综合运作；广告形式：以硬广告形式发布促销广告，以及新闻广告形式报道精彩花广告形式：以硬广告形式发布促销广告，以及新闻广告形式报道精彩花絮。絮。活动推广活动推广活动推广活动推广邀请文化产业政府11、领导、行业协会、知名商家代表亲临现场，增进投资邀请文化产业政府领导、行业协会、知名商家代表亲临现场，增进投资信心。信心。现场包装楼体包装楼体包装楼体包装楼体包装 项目楼体或楼顶布置形象喷绘、条幅及广告牌，突出商项目楼体或楼顶布置形象喷绘、条幅及广告牌，突出商铺形象及招商信息；铺形象及招商信息；广场包装广场包装广场包装广场包装 广场旗，设于广场、道路四周，营造热烈气氛；广场入广场旗，设于广场、道路四周，营造热烈气氛；广场入口拱门，作为形象门户；广场舞台，用于开盘签约仪式口拱门，作为形象门户；广场舞台，用于开盘签约仪式及系列促销活动。及系列促销活动。灯杆旗、路旗灯杆旗、路旗灯杆旗、路旗灯杆旗、路旗12、 主要布置于项目附近的道路沿线。主要布置于项目附近的道路沿线。广告牌广告牌广告牌广告牌 项目临南海大道南山书城的广告牌。项目临南海大道南山书城的广告牌。主力店品牌商家的拓展与招商1、先推1-3栋外街商铺招商2、再推1-3栋内街商铺招商重点推进4栋一二层商铺招商1、园区（基地）认定申请2、整合推广与现场包装正式招商之前正式招商全部清货趁热打铁园区（基地）能否在正式招商启动前认定园区（基地）能否在正式招商启动前认定园区（基地）能否在正式招商启动前认定园区（基地）能否在正式招商启动前认定，以及整合推广与现场包装能否提前启动，以及整合推广与现场包装能否提前启动，以及整合推广与现场包装能否提前启动，以及13、整合推广与现场包装能否提前启动，是本项目招商的关健！是本项目招商的关健！是本项目招商的关健！是本项目招商的关健！招商思路示意图招商思路示意图持续招商费用预算招商处招商处 计划在计划在3 3栋首层商铺，面积约栋首层商铺，面积约300300平方米，约平方米，约2020万元装修及办公设备万元装修及办公设备现场包装现场包装 商铺厨窗、外墙、围墙等区域的系列主题包装商铺厨窗、外墙、围墙等区域的系列主题包装整合推广整合推广 主要为设计、制作、印刷、报广、户外广告等主要为设计、制作、印刷、报广、户外广告等活动策划活动策划 文化部门及协会推介活动、招商酒会及发布会、开业现场活动等文化部门及协会推介活动、招商酒会及发布会、开业现场活动等根据本项目特点、招商难度，以及结合我们以往经根据本项目特点、招商难度，以及结合我们以往经验，本项目招商及开业前的费用预算约验，本项目招商及开业前的费用预算约9090万元万元-120-120万元，相当于万元，相当于1.51.5个月免租期。个月免租期。谢谢污泥减量微生物制剂招商本项目适合有资源的朋友