1、金马御龙府商铺招商方案2017年3月5日金马御龙府项目组谨呈：丰城市金马房地产有限公司目录ContentContent 消费者问卷情况分析 本案分析及定位招商租售策略4-5月份阶段性招商动作招商租售定价招商推广策略目录ContentContent 消费者问卷情况分析 本案分析及定位招商租售策略4-5月份阶段性招商动作招商租售定价招商推广策略 我我们从消从消费者者调查问卷中找卷中找寻答案答案丰城人，有什么样的消费特征？样本说明：本次共发出360份问卷，收回有效问卷298份；发放地点包括老城区和新城区，既包含商业街，也包含集中商业，而且选择了工作日和周末、上午和下午不同的时间段发放，以保证问卷的科2、学性 步 华 行 润 街粤客隆百盛佳沃尔玛年龄、职业：受访者年龄集中在20-40岁之间，绝大多数为企业普通职员和个体私营业主31-40岁20-30岁20岁以下企业普通职员个体私营业主外来务工人员公务员/类公务员家庭结构及收入情况：受访者以三口之家为主，其次为三代同堂，家庭月收入方面，3000元以下居多，其次为3000-4000元，市场整体收入水平较低购买力：除日常消费外，每月消费次数及金额月消费次数：三次六次四次二次每次消费金额：101-300元301-500元100元以内501-1000元受访者月均购物消费在1000-2000元购买力：去南昌消费次数、消费金额及消费地点每月去南昌消费次数：13、次2次3次4次去南昌消费目的地：洪城大市场中山路万达广场每次在南昌消费金额：500-1000元1000-2000元2000-5000元受访者中九成以上消费者每个月都会去南昌消费，主要去洪城、中山路及万达，每次消费金额数以千计，说明丰城消费者有足够购买力、同时丰城商业已经无法满足当地消费者需求，商业市场存在很大的需求空白购物需求：去南昌消费的业态服装鞋帽餐饮食品休闲娱乐子女教育个人护理亲子娱乐丰城消费者去南昌主要消费服装鞋帽、餐饮食品及休闲娱乐，说明丰城商业市场目前无法满足当地消费者的此类需求，本项目在业态定位方面可重点考虑这三类购物需求：对丰城商业最不满意的方面商品种类太少购物环境差缺乏休闲娱4、乐场所缺乏儿童游乐设施丰城商业仍处于初级阶段，现有的几大商圈只能满足丰城消费者日常生活消费需求，且建筑结构、规划布局等条件差，但丰城消费者现在已经有了更高级的消费追求，所以大家会觉得商品种类太少、购物环境差；同理，现有商业无法满足消费者休闲娱乐需求；这些消费空白将是本项目的商业机会。新增购物需求：丰城餐饮及培训类是最急需增加的业态休闲餐主题餐厅=正餐快餐甜品店面包店才艺培训儿童体验课外辅导休闲餐成为当地消费者急需品类，其次为正餐及主题餐厅；才艺培训和儿童体验是当地培训机构的空白。这些都将成为本项目的商业机会。购物环境需求：丰城消费者比较关注购物环境，环境舒适度成为了影响丰城消费者的主要因素购物5、交通工具：购物交通工具集中在自行车、摩托车/电动车，可接受路途时间主要在10-20分钟本项目20分钟内可通达全城，项目建成后有条件辐射全市消费客群小结：丰城消费者有足够的购买力、有强大的购物需求，但是本地商业已经无法满足消费者需求，消费者开始外流至南昌消费；目前丰城商业空白的有特色餐饮、休闲娱乐、儿童体验等业态。问题问题关注点排序关注点排序备注备注消费年龄段消费年龄段20-40/消费能力消费能力年轻人群消费较有家庭群体消费水平偏低主力消费群以三口之家及三代同堂的家庭群体为首消费喜好消费喜好以餐饮食品类为首，服装鞋帽类为辅的消费倾向休闲餐饮及齐全品牌服饰成为消费趋向购物需求购物需求环境舒适、以特6、色餐饮、娱乐休闲场所为一体的综合型购物体验缺少特色餐饮、儿童娱乐体验、齐备的服装品牌1、消费集中在当地较高端商业区域；2、月消费频率均高，次消费100-500元较为集中；3、南昌消费：高频率、高费用1、本地消费：餐饮食品服装鞋帽；2、商业空白：休闲主题餐厅休闲娱乐场所儿童培训体验品种齐全服饰；3、体验度：购物环境差（现状）1、购物体验度：环境要求排名第二；2、购物影响因素：环境舒适度排名第二；购买力购物需求环境需求购买力远超于当地商业现状商业业态空白：特色餐饮、齐全的品牌服饰类、休闲娱乐、儿童体验购物环境要求较高，急于提升商业机会原始、初级的商业现状日益增长的消费需求矛盾冲突 丰城消费者日益增7、长的消费需求与原始、初级的商业现状之间已经出现了明显的矛盾冲突，本项目因此获得了“商机”商业机会一：丰富购物体验，提供更多消费选择，挖掘客户消费潜力、“阻止”消费外溢的同时，实现现现有商业业态升级体验式购物必将成为未来商业发展的新机遇，通过餐饮、书店、溜冰场、电玩等业态的组合来构建商业完善的体验式功能，从而提升对顾客的吸引力，实现现有商业业态升级休闲餐饮区主题餐饮区时尚餐饮儿童娱乐溜冰场、健身房商业机会二：升级商业形态和档次，大卖场+大排档的商业形态逐渐落寞，个性化、主题式消费成为潮流大卖场、大排档正逐渐走向落寞人气爆满的休闲主题餐厅无人光顾的大排档人气冷清的底商社会煮义壹家人个性化、主题式消8、费成为趋势商业机会三：升级商业功能，县城商业无法满足城市发展，需要具备休闲、购物为一体的新型商业街区，服务丰城市，打造市域级商业中心百货餐饮KTV洗浴改变传统的百货、餐饮、KTV、洗浴各自为营的分散式的商业形式，转变为以购物、休闲、餐饮、娱乐等功能为一体的商业模式，使本项目成为服务丰城市的市域级商业中心商业街区购物休闲餐饮娱乐目录ContentContent 消费者问卷情况分析 本案分析及定位招商租售策略4-5月份阶段性招商动作招商租售定价招商推广策略商业本体分析门前广场正对十字路路口，人流密集门前广场正对十字路路口，人流密集1#底层商业处于第一价值梯队西侧保留建筑处于第二价值梯队2#住宅底商9、处于第三价值梯队东侧保留商业建议拆除2#商业1197通过对商铺楼栋的昭示性，进入性和硬件条件比较得出项目1#底商商业价值较高，2#商业价值最低。商业概况商业概况商业概况项目定位华润万家沃尔玛电影院百盛佳如果把项目半径200M以内看做一个整的商业圈，那么可以发现这个商业圈是以华润万家、百盛佳为商业集聚点，向周边延展的而成的，其中已有的主要有手机电子产品、电影院、服装、饮食产业。缺乏游乐场所、特色餐饮、高端服装等商业产品。本案可以作为这一商业圈的补充。从而形成备受客户喜爱的，餐饮、娱乐、购物为一体的的商业圈。从而形成备受客户喜爱的，餐饮、娱乐、购物为一体的的商业圈。结合项目整体素质，项目可打造方向10、“小而精”的特色商业街区商业定位整体定位：阐释：聚焦时尚潮流的中青年一族，提供符合品位时尚新生活方式的一站式消费中心社交平台 个性秀场 标新立异 个性多变 随性自由 充满激情 共享欢乐“老城正中心 财富第一街区”丰城时尚都市体验式消费中心案名建议：金马第1街区最潮的最潮的时尚活动时尚活动 以餐饮+休闲娱乐为核心功能时尚时尚精品国际国际快时尚品牌快时尚品牌概念餐饮概念餐饮最最HIGHHIGH的的娱乐平台娱乐平台惬意休闲惬意休闲亲子互动亲子互动客户定位：主力消费群体为热爱时尚的中青年，重要消费群体为以家庭为单位的消费者（含本项目三栋住宅居民），次要消费群体为周边乡镇进城消费客户全市中青年p全市热爱11、时尚、体验的中青年p是项目休闲娱乐及餐饮的主要消费者，爱时尚、爱交流、爱显摆、希望展示自我周边乡镇乡镇有钱人进城娱乐、感受时尚全市家庭消费者以全市中产阶级家庭为单位（含本项目住宅居民），注重消费的体验感;是项目主题型商业及餐饮、购物类的主要消费者消费者构成次要消费群体：乡镇进城消费客户重要消费群体：以家庭为单位的消费者主力消费群体：热爱时尚的中青年业态主题定位：项目以餐饮+休闲娱乐为主、辐射全丰城、定位为时尚+精品的体验式商业中心，致力打造“丰城第一街区”。定位功能业态方向时尚+精品的体验式商业街区，打造“丰城第一街区”餐饮正餐、休闲餐、主题餐饮、快餐、甜品店休闲娱乐KTV、教育培训茶馆、咖啡12、馆、运动健身、美容养生、洗浴其他数码产品、钟表珠宝因项目体量较小，可作为以华润万家为整体商业圈的补充。业态主要以特色餐饮和休闲娱乐为主，如主题餐饮、特色火锅、KTV、运动健身、美容养生、休闲茶室等业态。业态建议商业建筑结构特点与业态划分关系u单层单层商商业业与双与双层层商商业结业结构特点构特点【一层商业特点】良好的展示面，通达性强【二层商业特点】即使有便捷的通达性设计，从客户的消费习惯上少有一层到二层的动线，二层店面更加隐蔽，不易发觉u一、二一、二层层适宜适宜规规划划业态业态【一层可选业态】建材类、服饰、生活配套等【二层可选业态】教育培训、工作室、商务办公、生活休闲（此类业态对片区的基础消费要13、求较高）等业态建议价值梯队商铺位置排序理由业态建议第一梯队西侧入口处人流量最集中星巴克/麦当劳/必胜客/苹果体验店第二梯队北侧内街与保留建筑形成互动，增加人气；且北侧有大片的居住区，人流量较大H&M、Uniqlo/鞋类品牌店南侧外街虽然昭示性较弱，但可辐射整个商场的大部分客群来此消费西点、银行、良品铺子等第三梯队两入口处商铺商业街深处，人流量较少，服务社区为主社区医疗、便利店、药店、美容美发美甲、水果店1#商业：通过知名品牌来提升商业档次，适度进行优质铺位的让利，以此拉动整体招商以及对商业定位给予支撑;同时多为2层商铺.为此建议业态以儿童教育和生活配套为主(生活配套以高度特色小吃,KTV,品牌14、西餐为主)苹果系列体验店西式快餐，如麦当劳肥牛之家、茶室等肥牛之家、茶室等品牌西点服装服装银行时尚服尚服饰鞋鞋类奶茶咖啡奶茶咖啡小食店小食店儿童教育儿童教育业态建议2#底商：是一层商铺,主要以生活服务类业态为主，包括便利店、药店、美容美发店、洗衣房等，住宅底商主要服务本项目住宅业主及周边小区居民；同时尝试招大型健身房，在服务小区业主的同时，吸引周边客户，使整个小区的商业流动性加强。洗衣房水果店药店理发店洗衣房奶茶/饮品面包房ATM窗帘店床上用品内衣店儿童用品女装店美甲店水果店日用零售理发店早餐/夜宵小吃超市/便利店健身房健身房健身房目录ContentContent 消费者问卷情况分析 本案分析15、及定位招商租售策略3-4月份阶段性招商动作招商租售定价招商推广策略招商原则：以利润最大化、风险最小化为根本目标，划定招商的基本原则，规避相关风险。原则三：品牌高端化、特色鲜明化原则二：招商合作模式灵活化原则一：价值公开化、让利最大化招商原则招商原则招商策略：综合评判项目现状，结合项目自身定位的具体要求，建议项目在招商时采用针对性较强的策略策略三：广撒网、个个突破策略二：品牌优先、散户后续策略一：放水养鱼+政策让利招商策略招商策略通过招商，先把商业炒旺，以租养铺，给后期商铺投资客户看到投资价值，从而便于后期商铺的快速去化。租售形式u建议租赁优惠：5年租约，3年免息具体形式：1、客户按【月租金*116、2个月*租铺面积】的标准缴纳租赁押金，经公证处公证后，签订5年期租赁合同；2、缴纳押金签订合同后，获得单铺5年租期、3年免租金的招商优惠；3、第1年免租，只收取押金；第2年开始收取第四年租金（租金等费用可以半年期收取，且提前1个月收取下一期费用）；4、租金按每年6%递增；5、租赁押金在租赁期满后，客户完全履行合同约定的义务且付清应缴费用返还租赁场所后满1个月后将保证金无息返还客户；租售形式u租赁方案：未售商铺A，面积50平米，原价2万/平，总价100万。租客张三签署租赁合同，租期5年，租金60元/平/月，租金年递增6%，租金为第一年60*50*12=3.6万,第二年60*(1+6%)*50*117、2=3.8万;第三年60*（1+6%）*（1+6%）*50*12=4.0万;第四年60*（1+6%）*（1+6%）*（1+6%）*50*12=4.3万，第五年60*（1+6%）*（1+6%）*（1+6%）*（1+6%）*50*12=4.5万，五年合计租金20.2万元。为吸引商户进驻,可采取前3年免息的销售策略,则五年合计租金为8.8万.销售方案：销售方案销售方案采用双回报方式进行销售：回报一：五年定额30%返租回报，每年6%的投资回报；回报资金为价格包装；回报二：实际租金回报，商铺的实际租金作为回报，若购买时未租赁，则租售中心可为其代理租赁；例：张三欲购买商铺A，面积50平米，底2万元/平米，18、底总价100万元，销售总价100*1.3=130万元，若该商铺已出租，则张三5年收益为30万+8.8万=38.8万,则张三实际购买商铺价格为：130-38.8=91.2万元；若商铺未出租，则客户拥有5年最低保本收益30%（30万元），并由租赁中心集中出租；租金及返租收益举例说明：优惠政策u招商的优惠：装修补贴1-3月租金优惠（洽谈筹码，不公开）u具体形式：1、针对品牌招商对象（该招商对象需为知名品牌），免1个月租金；2、针对租赁超过100平不超过200平的，免1个月租金；3、对租赁超过200平不超过250平的，免2个月租金；4、对租赁超过250平的，免3个月租金；目录ContentConten19、t 消费者问卷情况分析 本案分析及定位招商租售策略4-5月份阶段性招商动作招商租售定价招商推广策略解放南路建设路人民路南段人民路北段东方红大街定位区域零售型（街铺）区域零售型（街铺）区域零售型（街铺）区域零售型（街铺）区域零售型（街铺）品牌定位中、高档中、高档中档低档低档业态特征电子通讯、餐饮、银行等服装、餐饮等家居建材、服装、餐饮等休闲娱乐、餐饮等宾馆、餐饮、便利店等业态组合以电子通讯为主以服装、餐饮为主以家居建材为主，配以多种混合业态以休闲娱乐为主以宾馆、餐饮为主租金150-200元/月200-500元/月130-200元/月50-140元/月30-80元/月经营状况产主要经营电子通讯类，20、人流量大，经营状况良好连接两大集中购物中心，人流量大，经营状况好以家居建材为主，人流量一般，经营状况一般丰城红灯区，人流量大，经营状况良好以地摊商贩及小杂货铺为主，经营一般租金市场老城主要商业街老城核心商业街：核心商圈街铺均是临街底商，经营中低档服装、食品、电器等，整体经营状况一般（转租率偏高），核心路段月租金在150元/月左右租金市场金马步行街租金标准：金马步行街期及周边部分街道租金范围在50250元/平/月.金马步行街部分商铺及周边街道租金情况序号房号面积（）租金（元/平/月）月租金（元/月）1步行街一期8#02店面38.5948 2074 2步行街一期8#03店面54.5863 343121、 4步行街一期8#05店面77.7347 3655 5步行街一期8#06店面54.5865/69/723548/3752/39119步行街一期8#10店面77.7360/63/664664/4897/514210步行街一期8#13店面80.395/100/1057629/8010/841111步行街6#沿街60-80150-2509000-2000012步行街内街60-80100-1506000-1200013沙湖路沿线商铺30-8050-701500-560014幼儿园沿街商铺30-5065-752000-3750租金市场市调部分数据项目周边市场租金水平不等，在25-250元/月之间，位置最22、佳的租金在150-250元/；位置较佳的在80-100元/月左右；位置较差的在.70-80元/月左右；位置最差的在25-40元/月左右。表格中的对应本案区域，是由市场比较法得出的，主要是根据商铺的人流量、昭示性、地段等因素确定表格中的对应本案区域，是由市场比较法得出的，主要是根据商铺的人流量、昭示性、地段等因素确定的。的。金马御龙府周边租赁市调表序号对应本案区域商铺名称商铺位置面积()租金（元/月）12#区域段服装店步行街内街100502服装店步行街内街130373中国功夫丰城天下内街40254享瘦丰城天下内街403551#内街服装店步行街内街80876儿童服装店步行街内街40757便利店百盛23、佳后街607081#转角处苹果体验店步行街沿街转角处252509食品小吃步行街沿街转角处4520010天天阳光华润万家后街显眼处3010011卡士酸奶华润万家后街显眼处1514012小餐馆四平家电楼下20100131#外街手机店解放南路2012014烟酒铺机关幼儿园887315沙县小吃华润万家后街底商4010016麻辣烫百盛佳后街5010017理发店百盛佳后街407918便利店华润万家后街56107本次只针对1#和2#底商定价市场分析租金范围分区域租金范围 1、通过市场比较法，得出1#和2#底商的1楼的市场价格；2、2F的价格为1F的0.4；3、具体每个店铺的价格需根据其面积、楼层、位置、开间24、进深、人流量等因素在做局部调整。1、根据人流情况1#商业由户型路口向东面两侧租金递减；2、保留商业租金由西向东递减，最东段商铺租金略高于2#底商；3、建议在多间租赁时适当给与相应优惠；4、建议租金先略低于周边市场，吸引客户前来招租4、最终租金需根据实际规划爬楼打分的形式确定单铺租租金具体额度。160-200元/月1F100-120元/月80-100元/月50-70元/月30-40元/月20-30元/月70-80元/月70-90元/月100-120元/月目录ContentContent 消费者问卷情况分析 本案分析及定位招商租售策略4-5月份阶段性招商动作招商租售定价招商推广策略推广节奏17年925、17年12月20172017年年4 41717年年8 8月月2018年16月18年8月19年春节强势营销阶段目标：全城传播，意向锁定主题方向：丰城首个都市时尚休闲体验式消费中心盛大招商开启配合推广：户外、现场展示、派单、扫街、网络及媒体项目亮相持续推广开业促进阶段目标：攻破商家，意向签约主题方向：XX商家强势入驻配合推广：户外、实景展示、扫街、电视及媒体、招商活动阶段目标：持续热点炒作，深度挖掘意向商家主题方向：跟着大牌有保障，XX已入驻配合推广：户外、现场展示、商家进驻仪式、电视及媒体阶段目标：吸引目标人群消费，促进尾铺招商主题方向：领衔丰城商业新篇章配合推广：商家与业主互动、电视及媒体配合26、4个营销阶段，相应制订各阶段目标。把项目价值点提炼成推广主题，通过各媒体组合灵活传达给商家，促成招商成果达成。第第1 1街区街区商业旗舰财富版图丰城首席时尚都市消费中心丰城首席时尚都市消费中心招商盛起招商盛起地址：工农路地址：工农路3 3号（原市政府）号（原市政府）招商热线：招商热线：65088886508888推广主题第一阶段第第1 1街区街区 丰城首席时尚都市消费中心丰城首席时尚都市消费中心绝版旺铺 0元起租推广主题第一阶段地址：工农路地址：工农路3 3号（原市政府）号（原市政府）招商热线：招商热线：65088886508888推广主题第二阶段第第1 1街区街区麦当劳强势进驻第1街区强 强27、 联 手 缔 造 财 富强 强 联 手 缔 造 财 富第一街区招商火爆进行中第一街区招商火爆进行中地址：工农路地址：工农路3 3号（原市政府）号（原市政府）招商热线：招商热线：65088886508888展示建议街铺情景：保留商业外部装修先行（建议在板房展示同步）新建商业先期效果图展示，待工期达到时底商建议提前展示并进行外立面包装，营造商业氛围精装外墙+产品信息情景灯箱造梦先行特色街景 时尚人性保留商业内外部包装先行展示建议拆除东侧保留商业，结合沙湖公园景观，打造儿童游乐设施拆除保留商业，兴建儿童游乐设施通过东侧兴建儿童游乐广场，将沙湖与金马步行街人流对接，打通双向人流互动；目录Content28、Content 消费者问卷情况分析 本案分析及定位招商租售策略4-5月份阶段性招商动作招商租售定价招商推广策略4-5月招商阶段性动作一、物料筹备招商百问营销中心招商资料（招商手册、展架、海报、商铺户型面积资料单）二、人员培训对置业顾问培训项目商业招商百问三、推广渠道微信推广（需尽快签订微信运营公司）户外推广（在已有的户外资源中选取部分资源做招商推广，需覆盖丰城市区主要的路口）网络推广（丰城房地产网络通栏）四、拓客渠道电话CALL客；收集大客户资源进行电话CALL客全民营销；针对金马员工、老业主等人员购买或者推介给予优惠和奖励重点市场派单；在老城区和新城区重点商业街进行沿街派单备注：因活动在营销29、中心现场会集聚较多客户，为此本阶段不开展活动4-5月招商阶段性动作一、销售培训物料招商说辞、招商百问、商业面积户型单张；通过这些资料方便置业顾问自身了解和熟悉项目招商信息。二、营销中心物料招商展架、招商桁架、招商手册；在营销中心摆放这些物料，既可以增加招商信息的释放，又能作为置业顾问接待客户时的销售道具。物料筹备4-5月招商阶段性动作一、招商团队的组建由现在的销售团队组成；优势：1.对本案熟悉，只需进行招商部分的知识培训即可，培训时间将较短；2.具备熟练的销售经验，方便管理；缺点：在销售住宅的同时，进行招商会造成置业顾问的集中力分散；另外招聘新人员组成；（目前3-4人即可）；优势：与住宅销售人30、员分离，后期住宅销售时，招商工作受到影响较小；缺点：需要花较大精力招聘新人并培训。二、培训计划在项目招商信息确定后，一周内进行招商信息培训，主要通过以下途径进行培训：1、熟悉项目招商信息；2、进行一对一的情景模拟；3、项目经理进行抽查监督；4、请世联公司专业招商人员进行现场培训和经验分享；人员培训4-5月招商阶段性动作一、微信推广微信公众号，是一种成本较低，与客户互动性较强的推广渠道，能快速的释放项目最新信息，方便意向客户了解项目最近动态。同时便于开发商维系客户情感；目前项目微信公众号，因合作关系到期，不能推送信息，建议快速确定新的微信运营公司。方便把项目的最新动态告知客户。二、户外推广利用已31、有的户外资源，做部分招商信息推广，建议在新老105国道交叉口龙门架、剑邑桥头高炮、曲江镇集贸市场高炮、粤客隆楼顶、步行街6#等5个位置做招商信息推广，初步覆盖丰城市区和主要的道路、商业集聚地三、网络推广和丰城房产网合作，通过网络通栏释放项目招商信息，吸引意向客户推广渠道4-5月招商阶段性动作一、电话CALL客与电话资源公司合作，获取一些高消费电话资源和一些商会组织人员电话进行电话CALL客；通过派单获取一些意向客户资源进行电话CALL客；组织招商专员，拜访南昌、丰城等地一些特色餐饮、娱乐KTV品牌，洽谈招商事项；要求置业顾问每天定时定量电话CALL客。拓客渠道4-5月招商阶段性动作二、全民营销32、针对御龙府商业招商，制定全员营销奖励，针对内部员工、合作机构（工程、代理、物业等）员工推荐招商有奖。具体推荐奖励建议如下：金马御龙府商铺招商全员营销奖励规则：1、本次推介仅针对金马内部员工及合作单位员工；2、按照1年免租押金中一个月租金奖励给推荐人；3、被推荐客户在缴纳押金并签订租赁合同后，推荐人方可领取推介奖金；拓客渠道4-5月招商阶段性动作三、派单重点市场派单；在老城区和周边乡镇主要的商业街进行沿街派单:【剑邑大道】1.祥和家苑，丽景花园，新海洋、电厂；2.剑邑东大道，林安国际商贸城；3.剑邑中大道，丰城禽蛋批发市场，公路大厦4.火车站周边居住区，丰城建材大市场周边，丁家洲【建设路、陆家巷】1.博亚大厦，建设路，陆家巷两边居住区，西路居民小区，2.牛场周边居住区，金马丰邑中央、沃尔玛、华润万家等超市门口；【周边乡镇赶集街道】小港、石滩、荣塘、洛市、秀市、曲江、孙渡、袁渡、尚庄、丰矿 等乡镇的赶集街道。拓客渠道谢谢谢谢Thank youThank you让更多的人享受真正的地更多的人享受真正的地产服服务 You enjoy.We serve.