1、第一部分 项目概况一、项目概要二、项目交通区位分析三、项目政策环境分析四、项目建设目标五、项目产业链概述第二部分 项目建设一、项目建设背景与意义二、项目建设总体规划定位三、项目规划设计功能性纲要四、项目建设计划五、项目综合效益分析第三部分 项目运营一、项目的商业模式设计二、项目市场推广及招商策略建议三、项目综述目录第一部分 项目概况国内一流、兼具国际影响力的博物馆群落成都民办博物馆聚集中心一、项目概要p区位交通优势：项目位于天府新区核心区域，兴隆湖东侧的综合服务功能区。距成都市区和双流县城20公里，距双流国际机场17公里。东山快速通道、成自泸高速公路穿境而过，境内交通便利、环境优美、资源丰富。2、天府新区新规划道路红星路南延线、成仁快速路经过宗地，且规划的天府铁路新客站也临近宗地，为宗地的发展提供了新的发展环境和交通优势。在天府新区建设中，宗地所属兴隆镇坚持“两化互动”、“产城一体”发展理念，将场镇改造有机融入天府新区建设，快速启动创新研发产业功能区，打造高端化城市业态、田园化城市生态、村庄化城市文态、现代化城市形态，筑造世界之城、大美之城、外来人群首选之城。二、交通区位分析规划用地规划用地项目拟选址项目拟选址p中共中央、省市县政策支撑：根据中共中央第十七届六次全体会议上通过的中共中央关于深化文化体制改革推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定，发展文化产业列入了社会主义建设的重3、要组成部分；党的十八大提出，建设美丽中国，已把文化事业建设提到了一个崭新的高度。四川省人民政府出台了关于加快推进文化产业发展的意见，提出了建成一批具有强大集聚效应的重点文化产业项目的目标。为文化产业项目提供了一个利好的时代背景。成都市也及时提出了文化产业发展的六个着力点，为文化产业项目的发展指明了方向。“产城一体、两化互动“的新理念，为项目带来了全新的商业模式。“天府新区”的建设，为项目提供了一个重要的发展机遇与配套环境。双流“文化兴县”策略，为本项目提供了一个绝佳的支持政策对接。三、项目政策环境分析四环路双流机场 天府新区 项目地龙泉山第二机场 五环路第二绕城高速龙门山p成都民办博物馆聚集中4、心：万博城 项目将充分按照“以商养文，以文促商”的精神内涵，展现出一个具有“最成都、最休闲、最文化”的特色文博项目。项目从整体到每一个局部细节，都将按照高规格、精品、与地形地貌和谐的理念去打造和运作。并逐步建成以聚集中心为核心，以文博旅游产业为支撑，集传统文化创意产品的展示展览、研究鉴赏、学术交流、交易拍卖、当代艺术、产品开发、文博旅游、休闲娱乐等为一体的综合性文化创意产业园区。项目为成都建成“全国民办博物馆发展示范城市”打下了坚实的基础，迈出了关键的一步。四、项目建设目标国内一流，兼具国际影响力的成都民办博物馆聚集中心国内一流，兼具国际影响力的成都民办博物馆聚集中心 （中（中国民办博物馆之都5、）国民办博物馆之都）国内顶级的古玩艺术品交易市场国内顶级的古玩艺术品交易市场成都文化产业高地，国家级新型文化产业示范基地，世界文博成都文化产业高地，国家级新型文化产业示范基地，世界文博产业交流巡展拍卖平台产业交流巡展拍卖平台中国第一个具有中国第一个具有”文物保税文物保税”功能的博物馆之都功能的博物馆之都国家国家AAAAAAAA级风景区级风景区成都人的遗产宝库、新天府特色旅游目的地成都人的遗产宝库、新天府特色旅游目的地第二部分 项目建设内容（一）形象定位与文化内涵诠释形象定位：万博城万博城 成都民办博物馆聚集中心成都民办博物馆聚集中心成都民办博物馆聚集中心成都民办博物馆聚集中心命名理由：万：寓意6、“多；博：指博物馆群落，代表行业属性。万博城：”聚馆成城“。一个整合了民间藏品与藏馆的文化能量新汲取地。类似项目：上海世博园、昆明世界园艺博览园等传播主题：一城看世界 一天游千年 一、项目建设内容设计规划（二）项目建设内容总体构成万博城万博城华通博物馆（占地约40000，建筑面积约90000）主题博物馆聚集区（占地约41400，建筑面积约91800）文保中心及临展馆（占地约4400，建筑面积约13600）综合保障功能区（占地约7000，建筑面积约42000）古玩及现代艺术品交易市场（占地约10000，建筑面积约20000）金融拍卖服务区（占地约2000，建筑面积约8000）艺术创作聚落组团（占7、地约32900，建筑面积约32900）户外博物馆区：画家写生园、微缩景观等 （利用绿地面积进行打造）项目总占地约295亩，其中地上建筑面积约298000，地下约96000（三）项目整体形态示意（四）项目整体分区示意（五）项目详细功能分区风格图例博物馆聚集区（苏式民国风）其它区域（现代简欧）根据建筑所处的区位以及功能特征，将建筑群的风格特征大致划分为两大类：其一，博物馆聚集区。华通主馆作为博物馆的核心部分，形象庄重大气，偏苏式；其它场馆则以民国风为主。其二，其它建筑板块，主要以现代建筑风格及简欧建筑风格为主，突出动感，与博物馆区形成对比。（六）项目建筑风格示意（七）项目形态风格示意（八）项目景观8、风格示意项目概念图二、项目主要功能区分区介绍（一）博物馆聚集区1.项目主展馆华通博物馆中国书画陈列馆中国书画陈列馆当代油画陈列馆当代油画陈列馆青铜陈列馆青铜陈列馆汉陶陈列馆汉陶陈列馆瓷器陈列馆瓷器陈列馆石刻艺术陈列馆石刻艺术陈列馆当代工艺品陈列馆当代工艺品陈列馆金银器陈列馆金银器陈列馆宗教艺术陈列馆宗教艺术陈列馆杂件陈列馆杂件陈列馆兵器陈列馆兵器陈列馆军魂陈列馆军魂陈列馆中央大厅中央大厅国家级珍宝陈列馆国家级珍宝陈列馆 嘉州华通博物馆占地约40000，地上建筑面积9万，地下文物库房建筑面积约3万。主馆包括以下部分：1、中国书画陈列馆2、当代油画陈列馆3、当代工艺陈列馆4、青铜陈列馆5、汉陶陈列9、馆6、瓷器陈列馆7、石刻艺术陈列馆8、金银器陈列馆9、杂件陈列馆10、宗教艺术陈列馆（佛、道、儒）11、兵器陈列馆（冷兵器-热兵器）12、军魂陈列馆（历史军事名家生平介绍、蜡像、文字、电子屏等）13、中央大厅14、国宝级珍宝陈列园等华通博物馆功能区指标数据华通博物馆主馆鸟瞰图华通文物保险库：30000平方米。拥有亚洲最大规模、国际最先进保管技术、最权威专业功能、最完美技术服务的保险库。华通文博保险库位于华通博物馆主馆地下负一整层，不仅是企业自己的一个重要配套，更是一个对外“托管贵重物品”的重要特色项目（如银行托管业务），他集文物托管、维护、保养于一体，也将是博物馆体现整体“竞争力”与“专业性”10、“权威性”的项目。2.华通文物保险库3.主题博物馆区二十个主题博物馆各具形态 主题博物馆区共20个主题馆，分为10个拟建博物馆及10个预留场馆。每个馆面积约300020000平米，共计91800平米，占地41400。别具特色的主题博物馆，在体现博物馆本身具有的功能外，还将延伸博物馆的服务范围，让社会体验到亲和力强、服务周到的博物馆。考古体验馆儿童博物馆自行车博物馆四川民俗博物馆咖啡博物馆棋牌博物馆赛宝博物馆蜡像博物馆汉文字博物馆中医养生博物馆其他预留馆考古体验馆，占地5500，分三层建设，建筑面积11000。考古体验馆主要是通过对已发掘探方进行模拟，分为外葬坑、建筑遗址、墓葬等为3大类，每个11、探方都“埋着”瓦当、羊俑等不同种类的文物复制品。游客们可以通过短暂的考古理论及实操培训，进入模拟现场，进行“文物”的发掘工作。通过这种近距离的实地操作，游客们可以更多、更直接地了解考古、文物和文化遗产知识，了解到文物和遗产对于提升当代人精神生活的重要作用。3.1 考古体验馆考古体验馆功能区指标数据儿童博物馆，占地2500，分三层建设，建筑面积4800。考古体验馆包括玩具博物馆区、生命奥秘厅、地球厅、宇宙厅、生命奥秘厅及一个室外展览区。它是一个融思想性、知识性、科学性和娱乐性于一体的校外活动场所。3.2 儿童博物馆儿童博物馆功能区指标数据自行车博物馆是华通博物馆群主题馆之一，也是中国规模较大、种12、类齐全、藏品丰富的自行车博物馆。占地1000，建筑面积3000。本馆发扬了“自行车王国”的资源优势，不仅收藏有国人熟悉的：红旗、永久、凤凰、飞鸽四大品牌的多种类型车辆，还收藏了产自世界各地的不同品牌的精品自行车。例如：英国白金人、三枪；德国蓝牌、奔驰；美国哈雷；台湾捷安特等等。3.3 自行车博物馆自行车博物馆功能区指标数据咖啡是人类的“第一饮料”。芬兰人均年消耗咖啡12公斤，人均每天要喝4.6杯，是“世界冠军”。目前中国也流行起咖啡热潮，但是中国对咖啡的了解还远远不够。万博城咖啡博物馆给了游客一个全面了解咖啡文化、历史、种类及器具的机会。万博咖啡博物馆是咖啡文化的殿堂和基地，提供人人可利用的生13、活乐园、提倡咖啡飘香的新的文化生活；同时万博咖啡博物馆为游客提供了一个全面了解咖啡文化、历史、种类和器具的机会。3.4 咖啡博物馆咖啡博物馆功能区指标数据棋牌博物馆，占地1200，建筑面积4000。不管是较为复杂而具竞赛性质的围棋、中国象棋、国际象棋和扑克，还是极具娱乐性、消遣性的麻将、跳棋等等。万博棋牌博物馆包罗万象，应有尽有，均能使游客在这里找到自己的乐趣，流连忘返。3.5 棋牌博物馆棋牌博物馆功能区指标数据北鉴宝，南赛宝。万博赛宝主题馆与央视“鉴宝”节目遥相呼应，各具特色。该主题馆以民间藏品为主要对象，为其提供展示的空间。为民间藏友提供一份相互交流、学习的平台。同时也会不定期邀请专家交流14、，发掘宝物所折射的深厚的历史文化内涵，使民间藏友在了解收藏知识的同时，明晰投资理财的新趋势。3.6 赛宝主题馆赛宝主题馆功能区指标数据蜡像主题馆携手杜莎夫人蜡像馆，将在四川建立一座具四川特色的蜡像馆。除众多国际名人的蜡像外，万博蜡像主题馆还将展出具有四川代表性的人物蜡像、动物蜡像。万博蜡像栩栩如生，常令游客真假难分，且蜡像馆会在游客出入的地方放置蜡像，常常制造出令人吃惊的有趣效果。3.7 蜡像主题馆蜡像主题馆功能区指标数据汉文字博物馆占地2000，建筑面积6000。共分9个主题展出展厅。汉文字博物馆以汉字为主干，以详实的资料、严谨的布局、科学的方法和现代化的展示手段充分展示中华民族一脉相承的文15、字、灿烂的文化和辉煌的文明，荟萃历代中国文字样本精华，讲解古汉字的构形特征和演化历程。3.8 汉文字博物馆汉文字博物馆功能区指标数据3.9 中医养生博物馆中医养生博物馆，占地3000，建筑面积5000，包含一个主题馆及一个户外特色中药种植展示区。在博物馆基础上，我们还将建立中医养生研究院，在符合国家法律法规的前提下，致力于中医药养生保健药品食品等产品的研制、开发、技术转让、联合生产销售等工作。中医养生博物馆功能区指标数据中医养生博物馆产业延伸定 位：集传统中医文化保护展示与中医文化产业孵化相结合，研、学、产相结合的综合性研究院。合作单位：上海中医药大学、成都中医药大学、北京中医养生研究中心、中16、华养生研究院等国内知名高校及科研院所。合作目的：丰富中医文化博物馆功能，如文化遗产保护示范，中医文化成果展示研习；养生长寿文化体验；中医健身体验；音乐艺术陈列展示与体验；中医文学体验；中医体验等。在中医养生与现代文明健康学相结合方面，博物馆基础上的研究院将在符合国家法律法规的前提下，致力于中医药养生保健药品食品等产品的研制、开发、技术转让、联合生产销售等工作。合作进程：从2012年6月开始，本项目已于上述多家高等院校及科研院所签订合作意向，并正在进行多个养生项目的深入探讨及研究。3.10 四川民俗博物馆四川民俗博物馆，占地2000，建筑面积6000，以集中再现四川民间习俗为主要内容，分布有四个17、主题展厅。作为四川民俗文化的展示中心和活动中心,不仅唤起了四川内外观众对四川旧风情的怀念,满足了他们对原汁原味四川民俗的渴望与体验,同时也使博物馆成为那些已然消失或即将消失的风尚习俗的记录者、守望者和传承者,从而发挥出更大的社会教育职能和服务职能。四川民俗博物馆功能区指标数据3.11 预留待租博物馆馆舍预留待租博物馆馆舍，共计10个馆，每个馆约4000，共占地20000，用于对外招商租售。现阶段，民办博物馆虽已有茂盛的发展，但是，在成都乃至全国范围，都存在着的众多的有藏品无馆舍，有的有馆舍但不能正常对外开放，有的展馆与库房合一、且为危房，甚至不如旧物仓库。因此，借助聚集中心这一平台，吸引一部分18、优秀的私人收藏者进驻，举办其民办博物馆。这样，既能够解决现存部分问题，又能够提升聚集中心品位。预留管博物馆单体建筑功能布局：博物馆区单馆建筑最高为4层。楼层标准分区：1楼：藏品展示与互动演示区2楼：精品展示区3楼：文物库房4楼：业务洽谈区一楼主要满足普通藏品和游客深度互动体验需求，如：红酒博物馆，除藏品展示外，还有品鉴区；二楼为珍贵珍藏类藏品展览，例如红酒的年份酒、纪念酒、限量珍藏酒等的展览；三楼为博物馆配套藏品仓库；四楼为对应文博项目的接待与业务洽谈。（二）四川文保中心权威的技术服务、一流的服务配套，占地1200，建筑面积4000华通博物馆文物检测研究中心于07年年底建成，拥有实验室及样品库19、10室,现面积超过3000平方米，定位于文物的检测和研究。实验室分为激光拉曼室、多晶X射线衍射室、能量色散X射线荧光室、制样室、热释光室、热分析实验室、光学显微镜室和扫描电子显微镜室。我馆聘请了核物理及古陶瓷鉴定方面的资深专家3名、常务顾问6名、仪器分析方面的研究人员6名，并于2008年7月，与四川大学考古系合作办学，成立文物保护专业。2009年10月正式成为中国文物保护技术协会文物检测与研究基地。2011年，四川博物院、四川省文物考古研究院、成都华通博物馆利用各自在资源、设备、人才及场地等方面的优势，共建了四川文物保护中心。文保中心功能区指标数据（三）多功能（临时）展览馆位于华通博物馆主馆前20、，为容纳2000人的多功能厅。建筑面积：9600平方米。作为配套，可满足各种临时展览需求和商务活动。比如国内外美术作品展、珠宝展、地方推广展示活动（如：甘孜旅游文化展）。以此为平台，吸纳商家和单位在此举办各种文化交流活动，带动万博城服务经济。为万博城增加营业收入同时塑造万博城品牌形象。临时展览馆功能区指标数据（四）（四）服务配套服务配套中心服务保障功能区楼层分区规划：A座1楼：商务中心（办公楼大厅前台，商务休息中心）A座2楼：员工食堂（保障整体园区工作人员用餐需求）A座3-9楼：办公区（华通博物馆及相关馆舍的综合办公需求）B座2-9楼：员工宿舍（满足各部门员工住宿需求）C座游客中心：集景点售票21、宣传推介、导游服务、集散换乘、咨询投诉、监控监管等于一体的综合型服务中心服务保障功能区示意：现代风格服务配套服务配套中心功能区指标数据（五）典当拍卖中心功能配套：满足文物典当、银行、融资租赁、基金、慈善拍卖等金融配套服务。功能定位：打造西南最具影响力的文物典当、产业基金与拍卖机构。“乱世黄金、盛世收藏”。随着中国经济的强劲崛起和私人财富的增加，文物艺术品收藏和交易迅速壮大，逐渐成为一个新兴的重要产业。据统计，中国每年文物艺术品交易额可达两三千亿元人民币，文物艺术品巨大的交易量，必定需要相对应的金融服务配套。目的与意义：增加文物典当、银行、融资租赁、基金、慈善拍卖等金融配套服务。同时，根据国家22、18大以来，利率的市场化趋势及文化产业自身发展需要和行业特征，创新“金融服务”，做好产业链的延伸服务。典当拍卖中心功能区指标数据筹备成立：嘉德拍卖成都公司定 位：国内主流拍卖中心合作单位：中国嘉德国际拍卖有限公司，成立于1993年5月，是以经营中国文物艺术品为主的综合性拍卖公司，总部设于北京。每年定期举办春季、秋季大型拍卖会，以及四期“嘉德四季”拍卖会。现有上海、天津、香港、台湾、日本办事处及北美办事处。合作目的：由于国内政策对国际拍卖公司的限制条件，因此，在国内文物类的藏品需依托国内主流拍卖公司来进行交易。嘉德（成都）将按照未来市场需要，考虑设立春秋大拍及四季小拍的形式，积极为藏家、交易商等23、客户创作最为完整的交易平台。合作进程：本项目市场推进组相关人员已于2013年4月初，与嘉德公司进行了商讨，对于拓展国内市场，结合优势平台，着力推进国内拍卖的优势地位等方面互相交换了意见，并对入驻本项目中心达成意向。一个综合的交易平台，需要以产业链形式存在，项目建成之后，将包括艺术品评估、抵押、基金、典当、保险、物流等方面的业务。每一个业务细分，又有其所包含的产业链条作为支撑，每一个单项内容又将是一个中心基地。（六）艺术品交易中心国内顶级艺术品交易市场市场核心区建筑面积：20000平方米。分为：珠宝玉石区、民间工艺区、书刊画报区、文房四宝区、古典家具区、红色收藏区、票证卡币区、书法绘画区、主题收24、藏区、古董古玩区等及文化产业服务配套。形成“北有北京潘家园，南有成都万博城”的格局。并在此基础上，我们将用我们的权威技术(如文物鉴定中心、文物修复中心），设置进入门槛，确保项目品质、档次。并在规模体量、优美环境、完善配套、专业管理等在艺术性上突破，品质上超越潘家园。艺术品交易中心功能区指标数据（七）艺术创作聚落组团艺术创作聚落，占地49亩，建筑面积3.2万平方米。通过其宏伟的建筑，气派的空间，有实力的艺术家进驻，构成了本项目最具特色的艺术园区。进驻园区的艺术家会根据自己的生活习惯及性情，自由的分配个体建筑的功能区，如展示区、创作区、起居生活区等。艺术创作聚落在全国范围内，已有多个成功案例。如：25、北京宋庄文化艺术区、上海莫干山艺术区等。成都蓝顶艺术中心现在国内较为最知名艺术家创作聚落，总占地面积51亩，由16幢画家工作室（含美术馆）构成，总建筑面积9600平方米，入驻14位国内知名油画家。艺术创作聚落的社会效益及经济效益。艺术家聚落有利于文化产业园区、创意产业园区的形成；带动区域经济，激活区域活力，更新区域面貌；提高地方的文化品位形象；聚集艺术家、批评家、策展人、画廊、藏家及媒体的整体关注。艺术创作聚落组团功能区指标数据四、项目建设计划 （一）项目分期开发计划：计划建设周期为2年。期间，华通博物馆将密切配合天府新区的目标要求，集合企业自身优势，按时保质保量完成项目的筹建、开工、施工、交26、付的系列工作，力争于2015年底完成建设并面向社会开放。本项目是一个由多栋建筑组成的建筑群组，同时也是一项复杂的大型综合性系统工程，开工建设前需先完成可行性研究、建筑方案、初步设计和施工图设计等项工作；从开工建设到博物馆对外开放，需要完成土建主体工程和建筑装修、水风电设备安装和运行调试、展品准备和布展陈列等工作及文物保护设施的安装，并经验收合格后才能对外开放。（二）项目资金筹措及使用方案1.资金筹措方案 四川华通投资有限公司管理资产规模超过1000亿元，多年来一直热衷博物馆事业建设，尤其是对本项目。根据项目开发投资估算，本项目在建设期间需筹集的建设资金总额为35.23亿元。项目资金来源为项目业27、主单位自筹及借款。项目计划自筹资金15.23亿元，占总投资的43.2%，银行借款（均为长期借款）20亿元，占总投资的56.8%，2.资金投入使用计划 项目建设分两期进行，计划建设周期为2年。资金来源为项目业主单位自筹，详见投资计划与资金筹措表。建设投入资金35.23亿元（一）项目开发总体投资估算 1、项目总成本：约35.23亿元。五、项目综合效益分析2、（A）项目租金收入预测:(华通博物馆主馆及公共服务保障区未在出租范围)2、（B）项目自营部分收入预测：3、项目运行成本：25年约40.25亿。4、项目损益测算：5、财务评价 财务净现值 财务净现值（FNPV），是指按设定的折现率i计算的项目计算28、期内各年净现金流量的现值之和。计算公式为:公式中：CI为现金流入量 CO为现金流出量 为第t年的净现金流量 n为计算期年数 i为设定的折现率 考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，本着稳健的原则将i取10%（下同），当t=1时，此时，FNPV6146万元。可见项目具有盈利能力，投资方案可行。预计项目的静态投资回收期为12.78年（静态、含建设期），即到2026年后可收回全部投资。（二）政府效益估算 1、经济效益2、社会效益增加就业就业是民生之本，是社会和谐的基础。长期以来，我国就业形势都非常严峻，尤其是金融危机过后，大量企业为了缩减成本大面积裁员，失业人员数量飙升，人29、才市场供需严重失衡。就业是现实生活中政府最迫切需要解决的民生问题。项目一旦投入，在建设期就能提供大量的工作岗位。在运营期，直接增加就业上万人，同时，通过带动周边产业间接创造数万人就业岗位。纳税税收是国家财政收入的主要来源，也是国家调控经济的重要杠杆。税收作为国家经济杠杆之一，具有调节收入分配、促进资源配置、促进经济增长的作用。从前述的财务预测数据中可以看到项目带动相关产业，给地方带来税收上亿元。为合理调节收入分配，促进共同富裕做出了贡献。构建和谐社会项目将科学、历史、地理、文学、艺术等教育资源通过陈列展览的形式，广泛吸引公众的注意，走进民众生活、融入经济社会、推动经济社会和谐发展。项目建设有助30、于当地的社会主义精神文明建设，提高全民素质，促进文明建设的顺利进行，构建和谐社会。提升城市综合实力项目建成后，将成为成都市的象征和地标，在作为文物收藏中心的同时，将承担起城市文化中心、教育中心、学术中心、休闲中心和娱乐中心等多项博物馆的新职能，促进城市经济、区域经济的发展，最终提高成都的综合实力和竞争力。教育作用博物馆教育具有社会化教育、辅助性教育、休闲性教育、业余知识型教育等特点。博物馆知识性社会教育的特殊作用，是任何专业化的教学单位不可取代的。博物馆是对广大人民群众特别是青少年进行历史唯物主义教育和优秀中华传统文化教育必不可少的社会教育场所。项目的建设，将为当地提供有一个集历史文化、革命传31、统和爱国主义的教育基地，进一步发挥博物馆的教育作用。第三部分 项目运营一、项目的商业模式设计 如何实现项目“造血”解决生存发展？！博物馆多属于文化事业项目，具有公益教育的功能，如何实现博物馆项目盈利，是一个老大难的问题！我们将通过积极的探索，力求增强项目的经营能力。项目建设思路及理念定位1、“三化合一”的运营模式：“文博旅游化、旅游主题化、主题产业化”的全新运营模式；即：在建成博物馆聚落的同时，巧妙形成一个“文化旅游区“，增强项目的市场竞争力与商业造血能力。博物馆是旅游的重要目的地之一，很多博物馆同时也是旅游景区，例如：故宫博物馆、首都博物馆、上海科技馆等，在北京市，A级景区有201家，其中博32、物馆就有33家，占景区的16%。博物馆与旅游的关系可概述为：博物馆是旅游的重要目的地，能够提升旅游文化品质；旅游则为博物馆带来大量观众，加快博物馆融入社会的进程。文博旅游化文博旅游化旅游主题化旅游主题化主题产业化主题产业化博物馆聚集博物馆聚集2、“四态统一”的核心项目建设思想：项目实现“文态、业态、形态、生态”“四态统一”。博物馆聚集中心中既有包罗万象的历史文化，有当代艺术，又有：田园、景观、河流、湖泊、自然山水等等；有宣传、有交流、有保护、有传承，是有骨、有肉、有血、有生命的文化产业，是一个活态的情景式博物馆。计划整体按“万博城”的主题意境进行建设。即：游客在参观博物馆的同时，每一个博物馆的33、建筑本身也是一种景点，整个建筑、景观环境又构成“万博城”的整体景象，增加项目的“卖点”与“看点”！文文态业态生生态形形态3、”三个聚集“：人才向园区聚集、产业向园区聚集、专业市场向园区聚集 立足文博产业化，通过三个聚集最终实现集文博资源展示、展览、研究鉴赏、学术交流、交易拍卖、产品开发、生产销售、文化教育、休闲娱乐和旅游度假等为一体的中国成都民办博物馆聚集中心和特色文化主题旅游区。项目对吸引高端知名艺术家入住，前来激情创作；对培养文博行业急需的管理、经营专业人才，起到重要的集聚作用。4、”三个转变“：传统博物馆模式向新型博物馆模式转变；民间资金向民间资本转变；人才资源向人才资本转变 立足文博产34、业化，通过三个聚集最终实现集文博资源展示、展览、研究鉴赏、学术交流、交易拍卖、产品开发、生产销售、文化教育、休闲娱乐和旅游度假等为一体的成都民间博物馆聚集中心和历史民俗文化主题旅游区。项目新型模式设计，将改变过去传统博物馆盈利能力低，模式单一叫好不叫座的现状；将散乱无序的游击队投资行为向目标化、产业化、规范化投资资本转变；同时，也对“专业人才”与“专业领域”的有效对接提供了平台，实现了人才的有效转变。类似案例借鉴：文化产业项目的另类复兴杭州宋城给我一天，还你千年 杭州宋城是中国最大、人气最旺的宋文化主题公园，首批国家文化产业示范基地，中国非物质文化遗产集聚地，由杭州宋城旅游发展股份有限公司投资35、兴建。景区采取“建筑为形，文化为魂”的经营理念。文化是宋城的灵魂，它在表现自然山水美、园林建筑美、民俗风情美、社会人文美、文化艺术美上作了自己的探索。它模糊了时空概念，缩短了时空距离。在实际建设中运用了现实主义、浪漫主义、功能主义相结合的造园手法，源于历史、高于历史，并严格按照宋代营造法工再现了宋代都市汴京的繁华景象，还原了宋代都市风貌，处处渗透出一幅浓郁的古宋风情。开封清明上河园一朝步入画卷，一日梦回千年 开封清明上河园是一座大型历史文化主题公园、国家首批AAAA级旅游景区、中国旅游知名品牌、全国文明风景区示范点。占地600亩，是以宋代张择端的名画清明上河图为蓝本按照1：1的比例，集历史文化36、旅游、民俗风情旅游、休闲度假旅游、趣味娱乐旅游和生态环境旅游于一体，集中再现原图风物景观，突出表现了北宋的皇家园林、宫廷娱乐 清明上河园在设计上结合史料记载巧妙创意，在古色古香的景观中融入了一系列极富北宋民俗风情和市井文化的剧目表演，活化了宋代的历史，使游人进入园区仿佛穿越时空回到了北宋时期，亲身体验东京汴梁的风土人情，见证中国历史上城市文明的巅峰。二、项目市场推广计划及招商策略建议（一）项目市场分析1、艺术品交易大环境良好全球艺术品市场与古董市场销售额持续增长，在2011年全球经济疲软的情况下，全球艺术品交易市场却创下了金融危机前的峰值水平，更值得注意的是，中国占全球艺术品拍卖市场总值的份额37、达到了不可思议的42%,这也充分说明了中国市场对于艺术品投资领域的热衷。2011年各国占全球艺术品拍卖市场总值份额比例2011年全球艺术品销售额同比增长了7%，达461亿欧元的高点，几乎接近2007年的峰值481亿欧元出处：收藏与拍卖12年8月刊2、项目大范围内旅游市场也持续走强旅游业作为四川省的重要发展型产业，连续几年来得到了持续的发展，旅游产业的总额也没有受到通胀等大市场因素的影响，旅游收入逐年稳定增长。3、文博旅游产业的现状：文博产业，作为旅游产品中的一个类型，既有行业的普遍性，又有其自身的特殊性。文博旅游在旅游市场占据重要的地位 从市场上来讲，由于传统旅游产品的趋同性，加上旅游资源的相38、对匮乏导致游客的审美疲劳，因此，市场需要不同于传统景观和建筑的旅游产品更多的充实旅游市场。具有浓厚文化气息的文博旅游产品，在所有旅游产品中也更受欢迎，因为其文化内涵的不同造就了每个文博旅游产品独特的核心竞争力。在成都最典型的文博旅游产品“武侯祠”“杜甫草堂”“宽窄巷子”等川流不息的游览量就很能说明市场喜好和接受能力。民办博物馆的生存面临考验 大多数的博物馆类产品并没有获得更多的游客支持，据六合抽样调查，其生存能力也得到极大的考验。那么，针对为什么会出现游客有需求，行业有产品的情况下出现博物馆生存艰难的问题，六合进行了游客喜好度调查。调查结果显示超过60%的游客期待或者有游览博物馆的意愿，但超过39、90%的游客却很少参观博物馆，而且除了几个极大型的博物馆，90%多的游客并不了解川内其他的博物馆。总结其原因，游客对于博物馆的浏览量的缺失，主要是因为博物馆类旅游产品没有几个能达到旅游目的地高度，都处于旅游产品夹缝状态，而且处于没有足够的资金实力宣传，也没有健全的旅游商业配套的境地。多数的游客徘徊在门外或者从门口飘过，因此，文博旅游市场蕴藏的空间巨大。川内大众年参观博物馆的次数统计大众对参观博物馆的态度 文博产业的创新之路需要集成竞争力、抱团发展 通过对博物馆馆主的深度访谈，几乎100%的认同博物馆聚集中心的价值，表达了强烈的合作愿望！招商无压力，因此，通过文博产业项目的聚集，可以实现“从量变40、到质变”的运营效果，解决博物馆旅游产品薄弱的个体实力，抱团打捆，形成群体综合实力，打造成为旅游目的地，并建立健全旅游商业配套体系，是博物馆经营走出的一条创新之路！博物馆的主要收入来源对于博物馆集群项目的建设的认同度博物馆主要的经营难点博物馆主要的经营难点12%24%32%32%（二）项目营销定位：1、产品定位：成都民办博物馆聚集中心 作为历史文化旅游目的地，万博城没有背靠成熟的旅游景区，没有国家博物馆的文物价值，但是万博城“以馆组院，以院成街，以街成都”，不做“单项冠军”，力争做“全能冠军。通过打造一个聚集民间藏品与藏馆的传世精品，用项目的趣味性、娱乐性、参与性、体验性、互动性、生活性，形成博41、物馆“既能看门道，也能看热闹的特色。”形成自己独有的竞争力！通过整合资源，实现品牌的强化。亚洲最大的古玩艺术品交易市场 万博城借鉴潘家园模式，打造亚洲最大文物艺术品交易市场，这本身就是项目一大亮点，具备吸纳人气、长效经营的基础。同时，整个万博城也是一个文物艺术品交易市场。这个市场具备旅游的所有要素（吃、住、行、游、购、娱），定位具备唯一性，没有明显的市场竞争。国家AAAAA级景区 成都人的遗产宝库 中国博物馆“迪士尼”万博城将民国成都和川西特有民俗统统展现，将丰富的文物资源海纳其内，将多元化的文博产业汇聚于此，自然形成一个了解成都文化的窗口，一个通晓成都民间文化的便利渠道，是一个文化能量的汲取42、地，类似一个成都的书房、图书馆的功能。2、目标市场定位：基础市场 主要的市场阵营为以大成都市场为核心的省内旅游市场；市场形态以散客为主，营销核心区为大成都市场。拓展市场 主要的市场阵营为成渝经济区、昆明经济区、西安经济区；市场形态以区域内散客为主，营销核心区为项目属地及重要信息节点。种子市场 主要的市场阵营为环渤海经济区、长江三角洲经济区、珠江三角洲经济区、西部其他经济区；市场形态以组团为主，营销核心区为中间机构。机会市场 主要市场阵营为国内其他经济地区；市场形态以团客为主，营销核心区为跨区域平台市场和中间机构（如文化传播机构、旅行社等）。3、消费者构成与消费动机：以学校为单位的素质教育，特别43、是中小学、幼儿园小朋友的团体消费。例如：有组织的春游、秋游活动、文化熏陶活动、爱国主义教育活动 以家庭为单位的“亲子活动”，以周末休闲、旅游度假为消费动机的市民家庭等;外地来四川旅游、考察、学习、公务的国内外游客与商务人士等;热爱收藏、文化艺术的人群等;从事文化收藏、鉴定、交易、生产、研究的专业人士与人群、专业机构与团体等;退休、离休人员等;其它。（三）分期战略：一、近期战略（2012-2015）充分发挥万博城作为成都历史文化汇聚地，成都人的遗产宝库，亚洲最大古玩艺术品交易市场的功能，树立成都博物馆之都的品牌形象，实施错位营销，建立万博城在四川旅游中的重要地位。打造AAAAA级文化旅游区。二、44、中期战略（2016-2020）扩大万博城旅游品牌的影响力，根据市场的变化，调整营销的重点，形成拳头产品，扩大市场覆盖面，开辟新的市场，加强国际交流，打造中国博物馆之都，形成全国乃至世界知名的博物馆之都。三、远期战略（2020-2025）巩固项目文化项目，形成文化产业延伸。实现旅游跨越式发展，带动相关产业共同发展，实现经济效益、社会效益和环境保护的平衡发展，确定核心产品的市场地位，奠定万博城的国际品牌影响力。（四）营销方案：1、品牌形象塑造 、传播主题一城看世界 一天游千年 成都民办博物馆中心博览中外 收藏古今 成都民办博物馆聚集中心寻找失落的文明 成都民办博物馆中心民办博物馆中心中国博物馆“迪45、士尼”成都民办博物馆中心民办博物馆中心、视觉初步设计设计说明：本标志采用万博城首写字母（w b c）为基本造型元素，并进行同构处理，巧妙地构成一个气势恢弘的“鼎”造型。该标志亦是万博城之“万”的篆书字体简化，与古代岩壁画上载歌载舞的歌者、舞者神似。标志整体简洁、大气，具独特的文化韵味，传递出万博城“博览中外，收藏古今”的丰富底蕴和文化内涵。2、营销推广、现场推广（入口、游客中心）入口广场巨型入口广场巨型LEDLED宣传屏（位于游客中心一侧墙体）：宣传屏（位于游客中心一侧墙体）：全面呈现万博城的旅游形象定位，让人过目不忘，产生进入项目的冲动。同时作为项目阶段活动、演出、展览、艺术交流会等等的传播46、提醒、预告等的功能性窗口。景区景区沿线主干道道旗：沿线主干道道旗：传播万博城旅游形象定位信息，让人过目不忘，提醒游客或其他散客进入项目范围，产生进入项目的冲动。同时也可作为项目阶段活动、演出、展览、艺术交流会等等的传播媒介。游客中心：游客中心：为游客提供旅游咨询、导游服务、旅游产品销售、投诉受理等，并面向游客发放旅游资料等。游客中心同时承担团体服务和贵宾服务的重要功能，是整个景区服务的窗口和形象。、广告宣传（户外广告、电视媒体、广播媒体、纸面媒体推广）旅游产品具有不可储存性、不可异地消费和不可试用的特点，旅游业是典型的信息依赖型产业，也是一种文化消费，这就决定了旅游产业必须要靠广告才能做出影47、响力。户外广告户外广告 主要针对成都入城高速、市内核心商业圈等进行户外大牌（单立柱）媒体的较高密度覆盖。电视媒体电视媒体 在旅游卫视、四川卫视等投放万博城形象宣传广告，形成广泛影响力。广播媒体广播媒体 私家车作为游客群体中重要的组成交通部分和游客群体，通过交通电台面向私家车主的宣传必要而且精准。应该采用联合推广的方式进行高密集度的广告投放。建议在“中国之声”“FM105.6”“FM94.6”等热播台进行投放。纸面纸面媒体媒体 印发四川文化旅游特刊，全面介绍四川文博旅游（涵盖万博城、四川各大博物馆旅游项目、古镇、非物质文化、特色文化景点等等），并配以各景点活动信息及优惠活动等内容，面向航班、旅行48、社、宾馆、各类会所等发放。、公关活动1）、项目奠基仪式暨产业项目新闻发布会2）、国际文化艺术品交流节3）、世界博物馆高峰论坛4）、中国首届民间收藏高峰论坛5）、中国首座国际博物馆群落落成仪式6）、中国首座地方民俗暨情景博物馆落成仪式7）、中国民间藏品巡展活动8）、文物鉴赏知识讲座（定期）9）、文物知识大冲关10）、寻找失落的文明（全民寻宝活动）、网络营销1）、建立万博城网上博物馆展览平台 全面介绍万博城旅游及博物馆资源，充分展现项目厚重的历史文化和趣味的互动体验。同时，将网站在百度、携程、中国旅行网，包括世界著名旅行网站进行推广。2）、建立万博城网上文化艺术品交易平台 平台可以进行文化艺术品及49、古玩等的直接交易，还将成为旅游纪念品和城市礼品主要的发布和交流、交易平台。3）、建立优游万博城移动文化导游平台 在万博城建设无线发射基站，游客到达万博城或者在网络平台上可以直接下载移动终端应用，通过应用可以帮助游客提供在线旅游地图、旅游景区景点介绍、旅游百科解答等功能。同时随身游平台将涵盖成都旅游咨询、在线订房、订票等服务。包括苹果应用、安卓应用（随身导游）、语音导游应用等。在项目地建立wifi基站，游客进入项目就可以直接用移动终端下载应用，当然也可以通过远程互联网或商城，在异地先下载体验。4）、建立门票商业一卡通平台 一卡通可以在万博城实现门票、餐饮、购物、住宿、会议、娱乐等刷卡消费，并且享50、受包括房价、票价、餐饮娱乐的消费优惠政策。5）、分别针对特色博物馆展品进行微博等适时营销、线下营销1 1）、与旅行社合作方案）、与旅行社合作方案与在大成都范围内涉及旅游拓展业务的旅行社建立线下合作关系，通过返利、提成、交易代理等方式促进团体游客的游览量；2 2）、与文博协会合作方案）、与文博协会合作方案与全国各地文博产业及相关产业协会合作，定期不定期组织考察、文化及藏品交流活动，从而获得更高的知名度并直接带来游客游览量；3 3）、宾馆合作方案）、宾馆合作方案与大成都范围内各大宾馆合作，通过发放旅游纪念品、宣传物料等方式，直接渗透来蓉旅游或商务的外地人士，带动万博城的游客游览量；4 4）、与专业51、杂志合作或单独出一本关于民间收藏的杂志）、与专业杂志合作或单独出一本关于民间收藏的杂志与中国收藏收藏界荣宝斋收藏家收藏等专业杂志，采用内容合作的方式，在行业内奠定绝对的专业地位；可以联合或自身创刊一本民间收藏杂志，在其他线下合作的情况下作为赠阅工具使用。5 5）、与学校合作方案）、与学校合作方案与各小、中、大、老年大学学校合作，将万博城作为历史文化鉴赏和教育基地，长期举办考察、历史教育、文化交流等活动，从而获得更为直接、长期及广泛的游客资源。（五）招商策略1、提前造势，充分利用各种社会资源，加强项目宣传，提前锁定“优质博物馆”，”联建“”DIY定制“等先导模式完成主题博物馆的储备与“蓄水”。252、通过“定向招商”、“广告招商”、“政策招商”等多项招商手段，快速完成全面招商。3、首先建设运营华通博物馆的主馆，起到旗舰店“定海神针的示范作用，”带动其它场馆的建设招商。4、在文化主管部门的协助下，投资方已经与拟参与合作的品牌单位：中国收藏家协会、四川省考古院、四川省考古研究院、四川省博物院、北京大学考古学院、四川大学历史学院考古系、西北大学考古学院等等签订了战略合作协议，确保了项目的聚集能力。三、项目综述 项目是典型的用“规模体现效益”，用“数量体现竞争力”的一个“从量变到质变”的一个典型资源整合类产业项目，它将有效改变过去民办博物馆博物馆“散、乱、差、小”的现状；解决市场游客有需求、行业53、有产品但游客没动力、产业没实力的现状。项目将打造为：世界一流，中国第一，四川独特的传世之作。成为一个产业配套齐全、文化内涵丰富的旅游新高地。成为成都人的遗产宝库，一个成都市民娱乐休闲的新去处。项目将成为天府新区的“引擎项目”，对带动地区产业发展，提高周边土地价值，解决就业、提高当地居民收入等起到极大的促进作用。对提高一个城市的知名度、美誉度，带动地方经济发展等方面发挥巨大的价值。项目具有唯一性、垄断性、排他性！但鉴于该项目属文化事业项目，企业投资巨大，很多又是不盈利的公益性项目，企业投资回报周期漫长，恳请项目得到政府在土地成本、用地规模、供地政策、产业政策、开发指标等方面予以的大力支持，按重大文化项目扶持用地、文化事业用地政策，批准使用国有建设用地300亩。争取早日实施发挥项目的社会及经济效益！预祝项目圆满成功！