1、线下活动策略2全新福克斯将于8月上市，“新”与“全新”之间竞争不可避免；如何在保证新福克斯销量的前提下让新老车主接受全新福克斯？02新车上市攫取竞品市场4-6线城市消费群体对于福特的品牌认知度不够，导致他们在购车时第一倾向往往不是福特。04品牌认知不足品牌信息扩张01受市场大环境销量走低的影响&销售任务施压，新福克斯的库存压力较大，减少库存量迫在眉捷。库存压力激情清库行动031-6线城市由于经济水平和地区文化差异，市场也有很大差异，这便要求促销活动的量身定制化市场差异自主定制活动 现状线下活动策略福克斯将作为下半年线下活动主推车型（之一），以促进2012、2013款经典福克斯及新福克斯出清目标2、达成，xxxx款MCA改款全新福克斯上市实现销量卫冕为目标，进行系列主题活动的设计；1旧款出清情迷经典展厅促销活动/促销政策经销商定制促销活动2新款上市新车品鉴新车商超上市会1-3线城市老车主置换专场优惠3深度体验激情试驾展厅试驾趣味任务试驾外场试驾专业场地试驾、赛车体验等4口碑行动客户回馈老车主专业赛道体验口碑传播：“卫冕”之路微信专题活动冠军福克斯卫冕全纪录7月8月9月10月11月12月.周中日场活动标题l为全新福克斯上市铺路，减小旧款福克斯库存，带动全车系销售，长安福特经销商打响福克斯带全车系促销战役，进行天天送“福”全周促销活动。l周中日场活动惠及展厅潜客及散客，以互动DIY为主；周中3、夜场活动邀请福特车主及潜客至展厅共度盛夏；周末促销活动以夜场为主，融入高考及赛车元素，让消费者拥有速度与激情的非凡体验；商超上市给所有期待全新福克斯的FANS一场别开生面的上市狂欢会。每周每日惠不停，长安福特与车主欢度每一天。线下活动策略周一周二周三周四周五周六周日天天送“福”促销战役单周活动时间轴：周中夜场活动周末促销活动周末商超上市展厅活动商超活动长安福特北区xxxx年DAF7-8月展厅周中日场活动执行方案福克斯，一路向前活动后续活动运营现场布置前期宣传活动概况目录 Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.7活动时间：xxxx年7-8月周中日场活动主题：福克斯，一路向前！主4、推车型：新福克斯（带全车系）活动形式：展厅促销+趣味互动+状元评比活动内容：新福克斯销量已超过200万，以此为主题贯穿周中日场，融入趣味互动活动，借助车型钜惠促销政策刺激潜客，消化库存，带动全系车型销售；融入高考元素体验福特品牌对车主的暖性关怀。活动概述*图片仅为示意DIY手印画定制环保袋订车有奖：“我是状元红”现场招募：金榜题名时&寻找200万车主高考状元经验分享会，周中全天报名寻的就是你，福克斯车主回家行动互动体验：“福心印手”DIY环保袋“我是状元红”推啤酒中大奖“状元”“榜眼”“探花”就是你特色冷餐：创意水果DIY感恩父母心，亲手制作水果DIY畅享畅乐畅品畅购活动亮点活动后续活动运营现5、场布置前期宣传活动概况目录 Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.*图片仅为示意利用自媒体进行活动宣传 1.官方微信微博发布活动信息；2.进行线上传递活动，如转发活动信息至朋友圈并集齐20个赞即可到活动现场领取精美礼品一份（建议）。活动前期经销商利用自媒体释放活动信息，吸引来宾驻足展厅。前期宣传l店头邀约：潜客、销售顾问电话/短信/微信邀约，汽车城门口邀约l售后邀约：老带新客户赠送售后保养代金券等形式吸引老客户推介l微信邀约：微信公众号发布活动信息，开放预约窗口活动前期通过多方渠道 进行客户邀约：邀约渠道活动后续活动运营现场布置前期宣传活动概况目录 Contents3rd.26、nd.1st.4th.5th.活动布置整体布置：现场分为签到区、互动区、展车区、洽谈区四个区域。活动后续活动运营现场布置前期宣传活动概况目录 Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.环节活动内容客户群体我是状元红推送啤酒杯订车有奖活动订车客户“福”满真情创意水果DIY：现场为到店客户准备水果冷餐，到店高考学生还可亲手制作创意水果答谢父母养育之恩到店客户“福”心印手赠送签到礼（环保袋），来宾用手指或手掌DIY印制福特专属环保袋到店客户金榜题名时寻找200万位车主高考状元分享会人员招募；寻的就是你，福克斯车主回家行动信息露出。到店客户活动环节*图片仅为示意推啤酒互动结合新福克斯销售7、200万概念和高考元素进行互动游戏，加深来宾对福特品牌的认知度。游戏规则：所有订车客户可参与互动活动；现场布置长条桌，桌面定制新福克斯销售“2000000”数字画面，订车客户推送装满啤酒的啤酒杯，从200万起点数字“0”推出啤酒杯直至最后一个200万数字“2”，相应会有榜眼、探花、状元三个奖项，啤酒杯停下后且没有掉落桌下的按奖项级别提供精美礼品一份。（桌贴底图待主KV确认后更新）我是状元红*图片仅为示意创意水果DIY：水果可以解除来宾在炎炎夏日的焦灼感，“福”满真情创意水果DIY在缓解来宾疲劳的同时，让来宾享受动手的乐趣，同时给所有欲反哺感恩父母的朋友们一个表露情感的契机。游戏规则：现场准备水8、果冷餐，到店来宾均可享用，并亲手制作创意水果DIY答谢父母养育之恩；工作人员提前制作水果DIY样本供来宾参考，来宾完成后工作人员用拍立得为来宾与作品进行拍照合影留念并把照片赠送与客户。“福”满真情*图片仅为示意“福心印手”DIY手印画环保袋在签到礼（环保袋）上，用手指或手掌DIY印制福特专属环保袋。让每一个新福克斯车主都有独一无二的福特定制。“福”心印手DIY*图片仅为示意长安福特的第201万位车主，高考状元分享会提前报名：活动期间展厅设置高考状元招募点，结合周末高考状元面对面活动进行现场招募活动，邀请当地高考状元至展厅分享学习经验和心得，体现福特人文关怀。寻的就是你，福克斯车主回家行动信息露9、出：说明线上进行寻找200万位车主大型活动，进行当地车主的线上车架号抽奖活动，最终得主回归到周末展厅活动现场，进行颁奖仪式，同时有机会到达重庆工厂参观；邀请广大车主报名或转告朋友。金榜题名时&寻找200万位车主6月第二周6月第一周6月第三周第一周6月第四周筹备期执行期4s店氛围包装客户邀约与回访活动物料物流场地资料提供执行方案确认执行细节确认配合活动执行经销商培训和沟通活动前完成搭建活动执行经销商配合我风堂第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周7月8月6月执行推进表20-4-4我风堂我风堂-3-3活动物料活动物料/活动礼品物流活动礼品物流搭建搭建/彩排彩排现场沟通现场沟通活动日活动日-2-10、2-5-5-6-6-7-7-8-8活动日活动日+2+2+3 3+4 4+5+5+6+6+7+7+8+8活动执行活动执行数据收集数据收集活动总结活动总结/回访调研回访调研活动日活动日-1-1 活动日活动日活动日活动日+1+1活动预热活动预热经销商经销商广告广告媒体投放：网络媒体投放：网络/微信等微信等邀约邀约/订单订单目标制定目标制定店内邀约店内邀约/电话邀约电话邀约-邀约确认邀约确认活动预算活动预算流程制定流程制定销售顾问活动话术培训销售顾问活动话术培训活动进行活动进行/订单订单释放释放广告广告媒体后期报道媒体后期报道跟踪潜客跟踪潜客/DCRC/DCRC战败原因分析战败原因分析活动布置配合活动11、布置配合/媒体邀约媒体邀约销销售售部部市市场场部部执行推进表配合方配合事宜配合项目明细我风堂（物料部分）搭建整体物料长条桌、200万定制写真画面互动环节物料啤酒、啤酒杯、水桶、水果、水果刀、果盘、拍立得、拍立得照片、彩色颜料、环保手提袋经销商（物料部分）互动游戏物料订车礼品、互动礼品经销商（人员安排）前期协调人员各店市场经理、执行同事等现场执行人员销售经理、市场经理、销售顾问、工作人员等活动相关配合人员 经销商（现场展车）现场展车新福克斯&其它展车执行配合活动后续活动运营现场布置前期宣传活动概况目录 Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.l经销商：活动当天整理活动图片&视频，12、利用自媒体或既有合作广告媒体进行后续报道，进行活动及品牌信息再次传播；l我风堂：与经销商做活动效果交流，整理数据，进行活动总结，从各个方面分析优势与不足（包括前期预热宣传效果、客户邀约情况、现场执行把控、活动后宣传效果），汇总信息提交大区，汲取成功经验，改进不足。宣传报道后续后续报导l销售部：1、销售线索跟进；2、老客户寻访，是否有新客户介绍；3、现场收集客户分析，跟踪潜客/DCRC战败原因分析；l市场部：合作媒体及自身潜客信息收集汇总。线索追踪销售客户追踪长安福特北区xxxx年DAF7-8月展厅周日小夜场促销活动执行方案夏日狂欢趴活动后续活动运营现场布置前期宣传活动概况目录 Contents13、3rd.2nd.1st.4th.5th.*图片仅为示意活动概述活动时间：xxxx年7-8月周中夜场活动主题：车主大集结，夏日狂欢趴主推车型：新福克斯（带全车系）活动形式：展厅促销+趣味互动+啤酒烧烤派对活动内容：新福克斯销量已超过200万，以此为主题贯穿周中夜场，融入趣味互动活动，线上线下同步邀约，借助车型钜惠促销政策刺激潜客，消化库存，带动全系车型销售；增加啤酒烧烤派对给客户一个不一样的缤纷仲夏夜。*图片仅为示意200万玩家大集结展厅设置X-BOX体感游戏机，结合中超元素，让所有到店来宾参与体验活动亮点200万吸“福”大法用异形200万形状吸管喝啤酒，比拼谁的吸力更强劲烧烤派对狂欢夜设置户外14、烧烤派对，来宾购车同时享用到美味佳肴活动后续活动运营现场布置前期宣传活动概况目录 Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.*图片仅为示意媒体宣传DAF媒介资源区域：汽车垂直网站信息发布1.与汽车之家、易车网等汽车垂直网站地方站合作发布信息；2.在天涯等高覆盖门户网站地方站、高活跃地方论坛合作，发布活动消息。经销商：利用自媒体进行活动宣传 1.官方微信微博发布活动信息；2.进行线上传递活动，如转发活动信息至朋友圈并集齐20个赞即可到活动现场领取精美礼品一份（建议）；DAF+经销商：电台硬广1.与当地收听率较高的广播电台合作，进行硬广投放；2.露出报名信息，增加电话来访，转化为到店15、客户；撰写公关软文，活动前通过多方渠道 释放活动信息，线上集客&邀约，活动后通过多方媒体传播活动品牌，线上线下全力配合，形成持续的传播效力。前期邀约l线上邀约：线上配合线下活动协助经销商邀约，力取到场潜客最大化l店头邀约：潜客、销售顾问电话/短信/微信邀约，汽车城门口邀约l售后邀约：老带新客户赠送售后保养代金券等形式吸引老客户推介l微信邀约：微信公众号发布活动信息，开放预约窗口经销商根据大区确定的活动目标，制定邀约计划，活动前期通过多方渠道进行客户邀约：l电话短信l 定制微信邀请函：发送活动信息给客户，客户填写信息报名参加。渠.道方.式活动后续活动运营现场布置前期宣传活动概况目录 Conten16、ts3rd.2nd.1st.4th.5th.33整体布置：现场分为签到区、舞台区、观众区、互动区、展车区、冷餐区六个区域。整体布局LED：尺寸4m*3m(H)；地毯：蓝色地毯，尺寸6m*4m(H)；舞台区展车区：置于来宾席中，让来宾能近距离感受新福克斯动感造型；来宾席：折叠椅，数量约50张（经销商自行准备）；观众区&展车区活动后续活动运营现场布置前期宣传活动概况目录 Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.时间环节内容60分钟来宾签到暖场视频，来宾签到全天200万玩家大集结X-BOX体感游戏，集结200万玩家爱玩的游戏集锦，赛车&射门游戏&枪击等，供来宾自由选择5分钟状元舞蹈趴17、舞蹈演员着学生服/状元服跳舞开场10分钟领导致辞主持人开场&领导致辞15分钟卖点讲车新福克斯亮点介绍&互动问答10分钟巨优惠政策公布揭晓全车系优惠促销政策30分钟200万吸“福”大法吸啤酒大赛90分钟逼单/抽奖主持人促订/订车抽奖*具体日程安排，可根据当地实际情况调整，建议19:00开始活动，21:00结束活动流程*图片仅为示意 暖场音乐&视频：现场播放新福克斯视频及福特品牌宣传视频暖场；来宾签到：扫描长安福特二维码并关注官微即可获得签到礼品一份；烧烤品尝：来宾自由享用烧烤。来宾签到*图片仅为示意200万玩家大集结 X-BOX体感游戏，集结200万玩家爱玩的游戏集锦，赛车&射门游戏&枪击等，供18、来宾自由选择；邀请来宾参与体感游戏，增加展厅趣味娱乐性，吸引客户参与体验，延长客户、停留展厅时间，为销售顾问创造更多与客户洽谈机会。200万玩家大集结*图片仅为示意 舞蹈演员身着学生服/状元服舞蹈慢舞开场，中途脱去学生服/状元服转变为激情热舞，带动活动氛围。状元舞蹈趴状元舞蹈趴*图片仅为示意 主持人上台（主持上场音乐）做开场白，介绍本次活动信息；主持人邀请经销商领导上台（领导上场音乐）为活动致词，答谢到场来宾，感谢大家对长安福特的支持。主持人开场&领导致辞领导致辞*图片仅为示意卖点讲车：根据福克斯系列发展脉络和销量速增制作新福克斯亮点讲车PPT，内训师上台结合销售200万全面介绍新福克斯，让来19、宾身心感受新福克斯的魅力；互动问题：设定互动问答题，卖点讲解后内训师与主持人配合进行互动问答。卖点讲车*图片仅为示意巨优惠政策公布主持人邀请经销商领导公布全车系销售政策；主持人顺势进行逼单促订，并同时公布截至目前的订车情况，邀请前十名订车客户上台进行第一轮抽奖，告知客户马上订满二十台即将进行第二轮抽奖，最终订车客户还将抽取终极大奖，营造现场的紧张氛围，促使来宾尽快下订；巨优惠*图片仅为示意 游戏道具：啤酒数瓶、定制200万异形吸管 游戏规则：主持人邀请5-8名客户参与游戏，各位选手齐站于台前，各位客户用福特定制200万异形吸管吸啤酒，主持人一声令下即可开始比赛；谁在最短的时间内连接好吸管且最快20、将啤酒吸完的获胜，获胜客户发送精美礼品一份，其它客户发送纪念礼品一份吸啤酒比赛200万吸“福”大法*图片仅为示意主持人全力逼单：随机播报现场订单数量，通过促销政策制造现场购车紧张气氛，对现场来宾进行逼单；对主持人现场逼单后即时成交数量结果进行考核奖励机制，经销商提前商定订单考核数量，对达标主持人可进行现金或礼品奖励；实施多轮抽奖：活动现场每满10台订单即可抽奖3名，奖项设置为一二三等奖；总订单满20台后更要抽取神秘大奖。主持人促订/订车抽奖逼单/抽奖466 6月第二周月第二周6 6月第一周月第一周6 6月第三周月第三周第一周第一周6 6月第四周月第四周筹备期筹备期执行期执行期4s4s店氛围包装21、店氛围包装客户邀约与回访客户邀约与回访活动物料物流活动物料物流场地资料提供场地资料提供执行方案确认执行方案确认执行细节确认执行细节确认配合活动执行配合活动执行经销商培训和沟通经销商培训和沟通活动前完成搭建活动前完成搭建活动执行活动执行经销商经销商配合配合我风堂我风堂第二周第二周第三周第三周第四周第四周第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周7 7月月8 8月月6 6月月执行配合-推进表47-4-4我风堂我风堂-3-3活动物料活动物料/活动礼品物流活动礼品物流搭建搭建/彩排彩排现场沟通现场沟通活动日活动日-2-2-5-5-6-6-7-7-8-8活动日活动日+2+2+3 3+4 4+5+522、+6+6+7+7+8+8活动执行活动执行数据收集数据收集活动总结活动总结/回访调研回访调研活动日活动日-1-1 活动日活动日活动日活动日+1+1活动预热活动预热经销商经销商广告广告媒体投放：网络媒体投放：网络/微信微信/报纸报纸/广播等广播等邀约邀约/订单订单目标制定目标制定店内邀约店内邀约/电话邀约电话邀约-邀约确认邀约确认活动预算活动预算流程制定流程制定销售顾问活动话术培训销售顾问活动话术培训活动进行活动进行/订单订单释放释放广告广告媒体后期报道媒体后期报道跟踪潜客跟踪潜客/DCRC/DCRC战败原因分析战败原因分析活动布置配合活动布置配合/媒体邀约媒体邀约销销售售部部市市场场部部执行配合23、-推进表配合方配合事宜配合项目明细我风堂（物料部分）搭建整体物料LED、地毯、车顶状元帽、车贴、大红花互动游戏物料X-BOX游戏机、异形吸管、啤酒经销商（物料部分）互动游戏物料抽奖箱&奖品、互动游戏礼品、签到桌&桌布&折叠椅经销商（人员安排）前期协调人员各店市场经理、执行同事等现场执行人员致辞领导、销售经理、市场经理、销售顾问、工作人员等活动相关配合人员 经销商（现场展车）现场展车新福克斯&其它展车执行配合-人员物料配合49环节内容我风堂提供经销商配合来宾签到暖场视频，来宾签到物料：LED、音响设备人员：主持人职责：串场物料：签到笔&纸、签到 台&桌布人员：签到 人员&销售顾问职责：签到人员负24、责签到，引导来宾入座；工作人员引领；销售顾问接待客户洽谈200万玩家大集结X-BOX体感游戏，集结200万玩家爱玩的游戏集锦，赛车&射门游戏&枪击等，供来宾自由选择物料：LED、音响设备、游戏机人员：主持人职责：主持 人串场物料：车型折页人员：工作人员职责：工作人员引导 状元舞蹈趴舞蹈演员着学生服/状元服跳舞开场物料：LED、音响设备、服装人员：主持人、舞蹈演员职责：主持 人串场、表演物料：/人员：领导 职责：领导颁奖领导致辞主持人开场&领导致辞物料：LED、音响设备人员：主持人职责：主持 人开场物料：领导致辞稿人员：领导职责：领导致辞 执行配合-现场执行配合50环节内容我风堂提供经销商配合卖25、点讲车新福克斯亮点介绍&互动问答物料：LED、音响设备、PPT人员：主持人职责：主持 人串场物料：/人员：内训师职责：内训师讲车巨优惠政策公布揭晓全车系优惠促销政策物料：LED、音响设备、优惠政策PPT人员：主持人职责：主持 人串场物料：优惠政策准备人员：经销商领导职责：宣布政策200万吸“福”大法吸啤酒大赛物料：桌贴、LED、音响设备人员：主持人职责：主持 人互动 物料：长条桌、奖品人员：销售顾问职责：销售顾问计时评比，发放礼品 逼单/抽奖主持人促订/订车抽奖物料：LED、音响设备人员：主持人职责：主持 人逼单、抽奖物料：奖品人员：销售顾问职责：销售顾问谈单 执行配合-现场执行配合活动后续活26、动运营现场布置前期宣传活动概况目录 Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.52后续报导l经销商：活动当天整理活动图片&视频，利用自媒体或既有合作广告媒体进行后续报道，进行活动及品牌信息再次传播；lDAF支持媒体资源：根据经销商提供资料，进行活动宣传；l我风堂：与经销商做活动效果交流，整理数据，进行活动总结，从各个方面分析优势与不足（包括前期预热宣传效果、客户邀约情况、现场执行把控、活动后宣传效果），汇总信息提交大区，汲取成功经验，改进不足。宣传报道后续53客户追踪l销售部：1、销售线索跟进；2、老客户寻访，是否有新客户介绍；3、现场收集客户分析，跟踪潜客/DCRC战败原因分析27、；l市场部：合作媒体及自身潜客信息收集汇总。线索追踪销售长安福特北区xxxx年DAF7-8月展厅促销活动执行方案你，就是冠军！活动后续活动运营现场布置前期宣传活动概况目录 Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.活动区域：全区域主推车型：新福克斯带全车系活动主题：你，就是冠军！活动形式：展厅促销活动内容：新福克斯销量已超过200万，以此为主题贯穿活动，融入高考元素体现福特品牌对车主的暖性关怀；同时融入赛车元素，活动现场精彩的互动环节让消费者拥有速度与激情的非凡体验，整体赛道包装营造现场氛围，借助钜惠促销政策刺激潜客，消化库存，带动全系车型销售；线上线下同步邀约，做到现场潜客最大28、化。活动概述活动亮点金榜题名时钜惠大联欢狂野赛车宝贝Focus1 抽奖福克斯车主回家行动动感赛车游戏速度与激情惠聚200万活动后续活动运营现场布置前期宣传活动概况目录 Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.前期宣传*图片仅为示意DAF媒介资源区域：汽车垂直网站信息发布1.与汽车之家、易车网等汽车垂直网站地方站合作发布信息；2.在天涯等高覆盖门户网站地方站、高活跃地方论坛合作，发布活动消息。经销商：利用自媒体进行活动宣传 1.官方微信微博发布活动信息；2.进行线上传递活动，如转发活动信息至朋友圈并集齐20个赞即可到活动现场领取精美礼品一份（建议）；DAF+经销商：电台硬广1.与29、当地收听率较高的广播电台合作，进行硬广投放；2.露出报名信息，增加电话来访，转化为到店客户；撰写公关软文，活动前通过多方渠道 释放活动信息，线上集客&邀约，活动后通过多方媒体传播活动品牌，线上线下全力配合，形成持续的传播效力。l线上邀约：线上配合线下活动协助经销商邀约，力取到场潜客最大化l店头邀约：潜客、销售顾问电话/短信/微信邀约，汽车城门口邀约l售后邀约：老带新客户赠送售后保养代金券等形式吸引老客户推介l微信邀约：微信公众号发布活动信息，开放预约窗口经销商根据大区确定的活动目标，制定邀约计划，活动前期通过多方渠道进行客户邀约：l电话短信l 定制微信邀请函：发送活动信息给客户，客户填写信息报30、名参加。渠.道方.式前期邀约活动后续活动运营现场布置前期宣传活动概况目录 Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.62整体布局l氛围布置：将活动现场打造成所有热血青年热衷的赛车狂欢日，炫酷灯光&高考元素物料 完美组合，让来宾能在炫酷灯光下释放活力青春，展现激情。l现场布局：现场分为签到区、舞台区、观众区、展车区、互动区、冷餐区。63舞台区l舞台：材质-木板，金属支撑；尺寸-4*10m L,；地毯：蓝色地毯，尺寸-4*10m L；l主背板：主画面信息露出，材质-背景喷绘，中间LED；尺寸-4*10m L，LED尺寸-3*4m L；l灯光&Truss架：Truss架支撑灯光，为活动31、增添炫酷灯光；l宴会椅：宴会椅50张。64展车区l地贴：Foucus1赛道&新福克斯亮点3M可转移地贴，尺寸-5*9m L；l汽车装饰：状元帽参数说明牌，大红花，金色200万销量冠军车贴；l道旗：水墩底座加配重，热转印喷绘画面,高3m，画面尺寸：0.4M*1.2m；l赛车游戏：游戏座椅、游戏机&电视。活动后续活动运营现场布置前期宣传活动概况目录 Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.时间环节内容备注60分钟来宾签到暖场音乐&视频；来宾签到/10分钟赛车宝贝舞蹈赛车宝贝舞蹈开场/5分钟领导致辞主持人开场&大区领导上台致辞提前准备领导致辞稿5分钟钜惠大联欢全车系优惠政策揭晓/1032、分钟卖点讲车新福克斯亮点介绍内训师上台10分钟200万的力量寻找车主抽奖&分享与福克斯相伴的动人故事/5分钟赛车宝贝热场赛车宝贝学生服表演热场/10分钟金榜题名时高考状元经验分享&特价车竞拍/全天逼单/抽奖主持人逼单/订车客户抽奖/全天互动游戏动感赛车游戏/*具体日程安排，可根据当地实际情况调整，建议14：00开场，17：00结束。活动流程*图片仅为示意l暖场视频：现场播放新福克斯视频、FOCUS1冲刺赛视频及品牌宣传视频暖场；l来宾签到：来宾签到，工作人员引导入座及参加互动游戏；l冷餐就绪：来宾自由享用冷餐。来宾签到*图片仅为示意l赛车宝贝舞蹈开场：赛车宝贝身着长安福特定制赛车服装表演激情舞33、蹈，拉开活动序幕。赛车宝贝舞蹈69l主持人开场：主持人做开场辞，介绍活动信息；l领导致辞：主持人邀请经销商领导上台（上场音乐），为活动致词，答谢到场嘉宾，感谢大家对福特的长期支持。领导致辞70l钜惠大联欢：厂家联合经销商制定新福克斯带全车系优惠政策，让来宾畅享狂欢；根据各级城市市场情况及新福克斯保有量制定二手车置换政策；l惠中惠政策：针对高考考生家庭制定购车优惠政策，另外分数达到600分以上的考生家庭可获得助学礼一份，鼓励高考学生进行象牙塔后继续努力；l揭晓优惠政策：经销商领导揭晓新福克斯及全车系钜惠政策，主持人互动氛围营造，顺势逼单。钜惠大联欢71卖点讲车l卖点讲车：根据福克斯系列发展脉络和34、销量速增制作新福克斯亮点讲车PPT，内训师上台结合销售200万全面介绍新福克斯，让来宾身心感受新福克斯的魅力；l互动问题：设定互动问答题，卖点讲解后内训师与主持人配合进行互动问答。72200万的力量l寻的就是你，福克斯车主回家行动：方式1-线上进行寻找200万位车主大型活动，进行当地车主的线上车架号抽奖活动，最终得主回归到展厅活动现场，进行颁奖仪式，同时有机会到达重庆工厂参观；方式2-寻找北区福克斯之最的车主 车龄最大；行驶里程最长；无事故里程最长；违规纪录最少等等l一路有你故事分享：收集福克斯车主趣味或励志故事，邀请车主至展厅与来宾做分享。长安福特的第201万位车主，73金榜题名时l高考状元35、面对面：邀请当地高考状元至展厅分享学习经验和心得，体现福特人文关怀。l特价车竞拍：金榜提名时是人生四大乐事之一，高考也是一个家庭的重中之重，在这重要的时刻，福特与车主共同度过。现场进行特价车竞拍环节，助梦大学路。74逼单/抽奖l逼单：主持人重复促销政策实时播报现场订单数量，制造现场购车紧张气氛，促进现场潜客下订。l抽奖：FOCUS1抽奖：竞技与童趣并存的抽奖方式，刺激来宾下单。现场提供新福克斯纸质车模，客户签单即可参与活动，完成折车游戏最快者（工作人员计时）可获得订车抽奖大奖抽取机会。订车大奖：主持人释放抽奖信息，最后抽取前三名订车大奖，促进来宾下订。75动感赛车游戏l动感赛车游戏：定制福特定36、疯狂赛车，现场设置模拟赛车游戏机，进行竞技排位赛，前三名获活动纪念品。l游戏规则：参与赛车游戏全场竞技，评出用时赛完一场最快的三名获得相应活动礼品。6月第二周6月第一周6月第三周第一周6月第四周筹备期执行期4s店氛围包装客户邀约与回访活动物料物流场地资料提供执行方案确认执行细节确认配合活动执行经销商培训和沟通活动前完成搭建活动执行经销商配合我风堂第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周7月8月6月执行配合-推进表-4我风堂-3活动物料/活动礼品物流搭建/彩排现场沟通活动日-2-5-6-7-8活动日+2+3+4+5+6+7+8活动执行数据收集活动总结/回访调研活动日-1 活动日活动日+1活动预37、热经销商广告媒体投放：网络/微信/报纸/广播等邀约/订单目标制定店内邀约/电话邀约-邀约确认活动预算流程制定销售顾问活动话术培训活动进行/订单释放广告媒体后期报道跟踪潜客/DCRC战败原因分析活动布置配合/媒体邀约销售部市场部执行配合-推进表配合方配合事宜配合项目明细我风堂（物料部分）搭建整体物料背板、LED、舞台、地毯、宴会椅、车贴、地贴灯光架&灯光、冷餐、道旗互动游戏物料赛车游戏机&电视经销商（物料部分）互动游戏物料抽奖箱&奖品、互动游戏礼品、签到桌&桌布经销商（人员安排）前期协调人员各店市场经理、执行同事等现场执行人员致辞领导、销售经理、市场经理、销售顾问、工作人员等活动相关配合人员 经38、销商（现场展车）现场展车新福克斯&其它展车执行配合-人员物料配合环节内容我风堂提供经销商配合来宾签到暖场音乐&视频；来宾签到物料：LED、音响设备人员：主持人、控台职责：主持 人释放活动信息、播放视暖场视频物料：签到笔&纸、签到 台&桌布人员：签到 人员&销售顾问职责：签到人员负责签到，引导来宾入座；工作人员冷餐接待；销售顾问接待客户洽谈赛车宝贝舞蹈赛车宝贝舞蹈开场物料：LED、音响设备人员：主持人、赛车宝贝职责：主持 人串场、演员表演物料：无人员：无 职责：无领导致辞主持人开场大区领导上台致辞物料：LED、音响设备、幕布人员：主持人职责：主持 人串场物料：致辞稿 人员：领导 职责：领导致辞 39、商务政策揭晓全车系优惠政策揭晓物料：LED、音响设备、优惠政策PPT人员：主持人职责：主持 人串场物料：无人员：领导&销售经理 职责：揭晓商务政策卖点讲车新福克斯亮点介绍物料：LED、音响设备、讲车PPT人员：主持人职责：主持 人串场物料：无人员：内训师 职责：内训师讲车 执行配合-现场执行配合环节内容我风堂提供经销商配合200万的力量寻找车主抽奖&分享与福克斯相伴的动人故事物料：LED、音响设备人员：主持人职责：串场物料：奖品人员：领导职责：领导颁奖赛车宝贝热场赛车宝贝学生服表演热场物料：LED、音响设备人员：主持人、赛车宝贝职责：主持 人串场、演员表演物料：车型折页人员：销售顾问职责：销售40、顾问谈单 金榜题名时高考状元经验分享&特价车竞拍物料：LED、音响设备人员：主持人职责：主持 人串场、竞拍物料：分享礼品、特价车人员：领导 职责：领导颁奖逼单/抽奖主持人逼单/订车客户抽奖物料：LED、音响设备人员：主持人职责：主持 人逼单、抽奖物料：奖品人员：销售顾问职责：销售顾问谈单 互动游戏动感赛车游戏物料：LED、音响设备、纸车模人员：主持人职责：主持 人串场物料：车型折页人员：销售顾问职责：销售顾问谈单 执行配合-现场执行配合活动后续活动运营现场布置前期宣传活动概况目录 Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.l经销商：活动当天整理活动图片&视频，利用自媒体或既有合作41、广告媒体进行后续报道，进行活动及品牌信息再次传播；lDAF支持媒体资源：根据经销商提供资料，进行活动宣传；l我风堂：与经销商做活动效果交流，整理数据，进行活动总结，从各个方面分析优势与不足（包括前期预热宣传效果、客户邀约情况、现场执行把控、活动后宣传效果），汇总信息提交大区，汲取成功经验，改进不足。宣传报道后续后续报导l销售部：1、销售线索跟进；2、老客户寻访，是否有新客户介绍；3、现场收集客户分析，跟踪潜客/DCRC战败原因分析；l市场部：合作媒体及自身潜客信息收集汇总。线索追踪销售客户追踪长安福特北区xxxx年DAF7-8月全新福克斯商超联合上市执行方案一步领先的爆发力活动后续活动运营现场42、布置前期宣传活动概况目录 Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.活动概述活动区域：全区域主推车型：全新福克斯带全车系活动主题：一步领先的爆发力活动形式：新车上市活动内容：以赛车为主线，邀请保有客户、潜客及其亲友到商超参与新车上市活动，给所有期待的FANS一场别开生面的全新福克斯上市狂欢会（以夜场为主）。借助新车上市吸引大众关注，最大程度传播新车信息，全车系同步展现，扩散同城经销商展厅信息，收集有效客流信息。87赛车狂欢日1 全民赛车手狂欢 赛车场氛围包装 赛车宝贝维秘秀 新车上市卖点讲车 寻找第一车主 全民漂移赛 动感赛车游戏 跑车对对碰 美式乐队表演 Focus1抽奖新车上43、市冠军争霸赛速度与激情234活动亮点活动后续活动运营现场布置前期宣传活动概况目录 Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.前期宣传*图片仅为示意DAF媒介资源区域：汽车垂直网站信息发布1.与汽车之家、易车网等汽车垂直网站地方站合作发布信息；2.在天涯等高覆盖门户网站地方站、高活跃地方论坛合作，发布活动消息。经销商：利用自媒体和当地媒体进行活动宣传 1.官方微信微博发布活动信息；2.进行线上传递活动，如转发活动信息至朋友圈并集齐20个赞即可到活动现场领取精美礼品一份（建议）；3.在商超LED大屏播放全新福克斯视频，摆放活动信息展架，提前释放活动信息。DAF+经销商：电台硬广1.与44、当地收听率较高的广播电台合作，进行硬广投放；2.露出报名信息，增加电话来访，转化为到店客户；撰写公关软文，活动前通过多方渠道 释放活动信息，线上集客&邀约，活动后通过多方媒体传播活动品牌，线上线下全力配合，形成持续的传播效力。l线上邀约：线上配合线下活动协助经销商邀约，力取到场潜客最大化l店头邀约：潜客、销售顾问电话/短信/微信邀约，汽车城门口邀约l售后邀约：老带新客户赠送售后保养代金券等形式吸引老客户推介l微信邀约：微信公众号发布活动信息，开放预约窗口经销商根据大区确定的活动目标，制定邀约计划，活动前期通过多方渠道 进行客户邀约：l电话短信l 定制微信邀请函：发送活动信息给客户，客户填写信息45、报名参加。渠.道方.式前期邀约3rd.2nd.1st.活动后续活动运营现场布置前期宣传活动概况4th.5th.目录 Contentsl氛围布置：将活动现场打造成所有热血青年热衷的赛车狂欢日，炫酷灯光&赛车元素物料 完美组合，让来宾能在炫酷灯光下释放活力青春，展现赛车激情。l现场布局：现场分为签到区、舞台区、观众区、展车区、互动区。整体总局l 签到台：木结构烤漆+PVC雕刻字2m*1m*0.6m；l门框型展架：释放活动信息及扫描二维码有礼信息，材质-门框型展架&喷绘画面（待设计），尺寸-0.8*1.8m H。签到区l舞台：材质-木板，金属支撑；尺寸-6*12m L,T台-3*7m L；地毯：蓝色46、地毯，尺寸-6*12m L&3*7m L；l主背板：主画面信息露出，材质-背景喷绘，中间LED；尺寸-4*12m L，LED尺寸-3*4m L；l左侧背板：正反面为全新福克斯亮点介绍，对过往人群产生视觉冲击，材质-背景喷绘，尺寸-4*6m L；l灯光&灯光架：主背板上灯光架，20个聚光灯，为活动增添炫酷灯光。舞台区95舞台区l左侧背板：正反面为全新福克斯亮点介绍，对过往人群产生视觉冲击，材质-背景喷绘，尺寸-4*6m L；l漂移赛：围栏、赛道&全新福克斯亮点3M可转移地贴，尺寸-4.5*5.5m L；l赛车游戏：游戏座椅、游戏机&电视。互动区活动后续活动运营现场布置前期宣传活动概况目录 Con47、tents3rd.2nd.1st.4th.5th.时间环节内容备注60分钟来宾签到暖场音乐&视频；来宾签到，扫描二维码有礼建议礼品为环保袋15分钟活动开场美式乐队开场&主持人开场，经销商/大区领导上台致辞提前准备领导致辞稿5分钟新车揭幕全新福克斯亮相大屏配合酷炫视频10分钟维秘秀赛车宝贝T台维秘秀&秀车大屏配合酷炫视频，设计走秀路线10分钟卖点讲解全新福克斯亮点介绍内训师上台10分钟寻找第一车主全新福克斯交车仪式形象钥匙准备全天互动游戏全民漂移赛/动感赛车游戏/跑车对对碰/5分钟乐队表演美式乐队表演热场/全天FOCUS1抽奖订车客户抽奖/*具体日程安排，可根据当地实际情况调整，建议19点开始舞48、台环节，其它时间自由谈单。活动流程*图片仅为示意l暖场视频：现场全天播放全新福克斯视频、FOCUS1冲刺赛视频及品牌宣传视频暖场；l来宾签到：来宾签到，扫描二维码关注官微即可获得精美礼品一份。来宾签到*图片仅为示意l乐队开场：邀请美式乐队表演，演绎脍炙人口的中英文动感歌曲各一首，为活动开场；乐队标配主唱、鼓手、吉他手、贝斯手共4人。l主持人开场：主持人做开场辞，介绍活动信息，全程着赛车服；l领导致辞：主持人邀请经销商领导上台（上场音乐），为活动致词，答谢到场嘉宾，感谢大家对长安福特的关注与支持。活动开场*图片仅为示意l新车上市揭幕：定制蓝色高端幕布&LED屏炫彩画面配合，奠定整体炫酷基调，主持49、人邀请领导上台揭幕并揭晓全新福克斯价格。新车揭幕*图片仅为示意l赛车宝贝维秘秀：五名身着定制福特&赛车元素服装的赛车宝贝提前置身于全新福克斯中，新车揭幕后，分别从车上下来进行绕场秀，最后2名回到全新福克斯旁秀车，另外3名停留在其它展车前秀车。维秘秀*图片仅为示意l卖点讲车：根据福克斯系列发展脉络和销量速增制作全新福克斯亮点讲车PPT，内训师上台结合FOCUS1/CTCC全面介绍全新福克斯，让来宾身心感受全新福克斯一步领先的暴发力；l互动问题：根据xxxx款全新福克斯与旧款新福克斯的区别设定互动问答题，卖点讲解后内训师与主持人配合进行互动问答。卖点讲车*图片仅为示意l寻找第一车主：活动中首位全新50、福克斯成交客户现场进行交车仪式，颁发定制福特车钥匙，并赠送赛车服一套。寻找第一车主*图片仅为示意l全民漂移赛：将专业RC漂移遥控赛车比赛融入整体活动，突出全民赛车手概念，现场直播&现场解说营造紧张刺激富有观赏性的竞技氛围，可为现场吸引超高人气；l漂移赛规则：设置5部专业遥控漂移赛车，主持人现场邀请观众参与比赛，专业漂移遥控赛车选手进行现场指导和表演，专业人解说，获胜者获得精美礼品一份；l赛道设置：利用FOCUS1冲刺赛第二季的赛道定制专用地贴，融入全新福克斯亮点，参赛者在获得速度感观的同时可传播全新福克斯信息。互动游戏-全民漂移赛l动感赛车游戏：定制福特定疯狂赛车，现场设置模拟赛车游戏机，进行51、竞技排位赛，前三名获活动纪念品。l游戏规则：参与赛车游戏全场竞技，评出用时赛完一场最快的三名获得相应活动礼品。*图片仅为示意互动游戏-动感赛车游戏l跑车对对碰：借助风靡全国的指压板与麻将元素，体现新福克斯的速度及一步领先的暴发力；l游戏规则：以组为单位参加游戏，2人一组，A背B与另一组进行对对碰，背上人先落地者为输。获胜者可领取精美礼品一份，落败者表演节目助兴。*图片仅为示意互动游戏-跑车对对碰*图片仅为示意lFOCUS1抽奖：竞技与童趣并存的抽奖方式，让来宾享受动手乐趣的同时传播品牌信息，刺激来宾下单。l抽奖规则：现场提供新福克斯纸质车模，客户签单即可参与活动，于工作人员处领取车模，完成折车52、游戏最快者（工作人员计时）可获得订车大奖抽取机会。FOCUS1抽奖6月第二周6月第一周6月第三周第一周6月第四周筹备期执行期4s店氛围包装客户邀约与回访活动物料物流商超联系，确认场地，场地资料提供执行方案确认执行细节确认配合活动执行经销商培训和沟通活动前完成搭建活动执行经销商配合我风堂第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周7月8月6月执行配合-推进表-4我风堂-3活动物料/活动礼品物流搭建/彩排现场沟通活动日-2-5-6-7-8活动日+2+3+4+5+6+7+8活动执行数据收集活动总结/回访调研活动日-1 活动日活动日+1活动预热经销商广告媒体投放：网络/微信/报纸/广播等邀约/订单目标制53、定店内邀约/电话邀约-邀约确认活动预算流程制定销售顾问活动话术培训活动进行/订单释放广告媒体后期报道跟踪潜客/DCRC战败原因分析活动布置配合/媒体邀约销售部市场部执行配合-推进表配合方配合事宜配合项目明细我风堂（物料部分）搭建整体物料签到桌、背板、LED、舞台、地毯、沙发凳、车贴、箭头导视标、灯光架&灯光、门框型展架互动游戏物料赛车游戏机&电视、漂移赛地贴、围栏、遥控汽车、指压板等经销商（物料部分）互动游戏物料抽奖箱&奖品、互动游戏礼品经销商（人员安排）前期协调人员各店市场经理、执行同事等现场执行人员致辞领导、销售经理、市场经理、销售顾问、礼仪小姐等活动相关配合人员 经销商（现场展车）现场展54、车全新福克斯展车、其它展车执行配合-人员物料配合环节内容我风堂提供经销商配合来宾签到暖场音乐&视频；来宾签到，扫描二维码有礼物料：LED、签到台、音响设备人员：主持人、控台职责：主持 人释放活动信息、播放视暖场视频物料：车型折页人员：礼仪&销售顾问职责：负责签到，说明扫描二维码有礼活动；销售顾问接待客户洽谈活动开场美式乐队开场&主持人开场，经销商/大区领导上台致辞物料：LED、音响设备人员：主持人、乐队职责：主持 人串场、乐队表演物料：致辞稿 人员：领导 职责：领导致辞 新车揭幕全新福克斯亮相物料：LED、音响设备、幕布人员：主持人职责：主持 人串场物料：全新福克斯人员：领导 职责：领导揭幕 55、维秘秀赛车宝贝T台维秘秀&秀车物料：赛 车宝贝服装人员：主持人、赛车宝贝职责：主持 人串场、宝贝走秀物料：全新福克斯人员：无 职责：无卖点讲解全新福克斯亮点介绍物料：LED、音响设备、讲车PPT人员：主持人职责：主持 人串场物料：无人员：内训师 职责：内训师讲车 寻找第一车主全新福克斯交车仪式物料：LED、音响设备、形象钥匙人员：主持人职责：主持 人串场物料：无人员：领导、礼仪小姐 职责：领导赠钥匙 执行配合-现场执行配合环节内容我风堂提供经销商配合互动游戏全民漂移赛物料：漂移赛围栏、赛道地贴人员：专业解说、控台职责：演示游戏及解说物料：无人员：工作人员职责：邀请来宾参与游戏、讲解规则动感赛车56、游戏物料：游戏设备&电视人员：主持人职责：主持 人邀请来宾参与物料：无人员：工作人员 职责：示范并邀请来宾参与游戏 跑车对对碰物料：LED、音响设备、指压板人员：主持人职责：主持 人串场、讲解规则物料：无人员：工作人员 职责：示范并邀请来宾参与游戏 乐队表演美式乐队表演热场物料：LED、音响设备人员：主持人、乐队职责：主持 人串场、乐队表演物料：车型折页人员：销售顾问职责：销售顾问谈单 FOCUS1抽奖订车客户抽奖物料：LED、音响设备、纸车模人员：主持人职责：主持 人串场物料：车型折页人员：销售顾问职责：销售顾问谈单 执行配合-现场执行配合活动后续活动运营现场布置前期宣传活动概况目录 Con57、tents3rd.2nd.1st.4th.5th.l经销商：活动当天整理活动图片&视频，利用自媒体或既有合作广告媒体进行后续报道，进行活动及品牌信息再次传播；lDAF支持媒体资源：根据经销商提供资料，进行活动宣传；l我风堂：与经销商做活动效果交流，整理数据，进行活动总结，从各个方面分析优势与不足（包括前期预热宣传效果、客户邀约情况、现场执行把控、活动后宣传效果），汇总信息提交大区，汲取成功经验，改进不足。宣传报道后续后续报导l销售部：1、销售线索跟进；2、老客户寻访，是否有新客户介绍；3、现场收集客户分析，跟踪潜客/DCRC战败原因分析；l市场部：合作媒体及自身潜客信息收集汇总。线索追踪销售客户追踪