1、斯达舒2014年互联网营销方案20142014年年1 1月月1212月月背景分析1234产品分析营销方案项目预算5执行KPI背景分析为什么要做 互联网营销？背景分析互联网概况 根据中国互联网信息中心统计，截至2013年6月底，我国网民规模达5.91亿，半年共计新增网民2656万人。互联网普及率为44.1%，较2012年底提升了2.0个百分点。28.9%31.8%34.3%36.2%38.3%39.9%42.1%44.1%背景分析互联网概况互联网已然成为人们生活中不可缺少的一部分。42%的消费者拥有自己的博客或个人空间。61.7%的网民在购买之前到网络社区（如BBS、博客或问答）寻求推荐和建议。2、34%的博主发表关于产品和品牌的意见。73%的消费者在网上交流观点。76%的网民将网络口碑作为了解产品和服务最可靠的信息源。78%的消费者相信朋友的推荐。在选择商品和服务时，人们更加关注他们在网络上的排行。不到10%的网民发表着超过80%的原创言论，并吸引着超过90%的点击率。庞大的数据显示，网络成为最大的社区。其中品牌传播拉动销售在线服务背景分析互联网概况互联网为企业带来了什么价值？客户调查危机公关互联网营销在线销售背景分析行业分析 世卫组织统计数字显示，胃病在人群中的发病率高达80%，并且正在以每年17.43%的速度增长。由于工作节奏加快、竞争激烈以及不良生活习惯，造成胃部疾病的发病率越来3、越高。据卫生部门统计，我国有近30%的人患有各种胃炎目前全国胃病患者的总人数粗略估计就有近3亿人。胃炎、胃溃疡等疾病一直是我国的多发病，很早就有“十人九胃”之说。由于我国人民的生活水平有了较大提高，饮食失衡、营养过剩所引发的轻度、中度胃病的发病率近年来正呈不断上升的趋势。背景分析行业分析 随着社会发展、环境变迁、人口结构以及人们生活方式的变化，主要因吸烟、饮酒、情绪紧张等原因引起的消化系统疾病的发病率逐年增加。目前，医药市场上治疗胃肠道疾病的药很多，例如：斯达舒、吗叮啉、健胃消食片、丽珠得乐、达喜等。但市场上主要以修正的斯达舒、杨森的吗叮啉、葵花的胃康灵等品种占主导地位。在胃药的市场销售中，斯4、达舒胶囊、吗叮啉、健胃消食片等是胃肠道疾病的主要用药，占据了胃肠道用药的半壁江山。其中，“斯达舒”被国家工商行政管理总局认定为国内胃药市场首例“中国驰名商标”，始终居于全国胃药市场领军地位。品牌占据领导地位背景分析行业分析 对于胃病患者，由于受到工作忙、时间紧张等因素的制约，以及胃病不是很严重，无须立即就医的看法影响，大部份胃病患者对胃病进行自我购药治疗或不予理会。随着人们防病治病意识的提高和国家对非处方药品管理的不断规范，胃病药品中非处方类药的市场前景必将不断增大。胃药市场处于低层次、无序竞争状态，国际品牌还没有深层次介入，国内企业在胃药上拼广告、拼人员不是长期经营之道；胃药终端竞争悄然升温5、，销售成本明显增高，效果却不理想；胃药市场的科技含量处于一个较低的水平，谁占领了科技制高点，谁就可能笑到最后。背景分析1234产品分析营销方案项目预算5执行KPI互联网是影响品牌传播的心脏如何传播品牌形象？400 在百度指数搜索关键词“斯达舒”，结果显示每日搜索在400人上下，远远不及同类产品“吗丁啉”的8001000人的搜索量。其次，出现有损企业形象的视频，严重危害企业在消费者心中的美誉度。竞品比较产品分析2013年企业在做什么？负面信息占据新闻版块 在百度的网页和新闻版块搜索“斯达舒”、“斯达舒胶囊”，结果显示企业信息更新慢，敏感信息下沉不完善的问题。用户分析 在新浪微博搜索“斯达舒”“斯6、达舒胶囊”，没有搜索到有关的蓝V的官方微博，而是出现私人注册的账号。这些账号长期无人管理，发布的都是无关企业的消息，建议注册加v认证的官方微博用户名为“修正-斯达舒”。产品分析 通过微信平台，搜索斯达舒官方微信，显示公众平台活跃度较低并且无人管理，给人以企业品牌没有号召力的感觉，微信平台不可忽视，要多加的维护管理。产品分析产品分析 在百度贴吧搜索“斯达舒”，发现“斯达舒吧”的相关信息，但是贴吧的活跃度极低。在百度知道以及行业性网站的问答版块搜索“斯达舒”的相关信息，结果显示都是一些时间较早的问答信息，消费者不能了解最新的药品信息，会使忠实消费者流失。产品分析产品分析 在大众论坛以及行业性网站的7、论坛版块搜索“斯达舒”的相关信息，结果显示都是一些比较久的帖子信息，活跃度较低。持续更新网络信息，唤醒巨人的心脏怎样再次感受心跳？背景分析1234产品分析营销方案项目预算5执行KPI根据以上的分析得出，我们要做的是：打造知名度提升美誉度强化忠诚度 第一阶段 1月3月 全网覆盖 恢复公信 第二阶段 4月6月 重拳出击 再创辉煌 第三阶段 7月9月 创意频出 品牌升华 第四阶段 10月12月马到功成 ”羊“名四海营销方案2014年 年度阶段性规划：营销方案日常传播序号 类别日常传播内容1官微前期公布活动的举行时间，后期跟进报道，推广视频信息。2微信发布企业活动信息，辅助推广本月的活动视频。3产品网8、站发布本月举行的活动视频。4新闻大量发布关于企业活动的信息，提高搜索引擎抓取率。5论坛辅助推广本月的活动信息，每天发布相关内容。6贴吧按期推出活动内容，增加活跃度。7问答大范围发布关于品牌的相关知识问答。背景分析1234产品分析营销方案项目预算5执行KPI斯达舒 互联网推广方案 项目KPI传播内容：一、发起互动活动，线上线下全力配合，提高斯达舒的知名度和修正药业的美誉度。二、全网覆盖信息，运用媒体的声音、企业的声音、公众的声音建立斯达舒和修正药业良好的口碑，增加产品销量。传播周期：2014 年 1月 2014 年 12月序号类别形式规划传播效果说明数量单位1搭建平台维护平台产品官网建立官网为斯9、达舒建立高质量的官方网站，并提高其访问量。1个网站设计1个seo优化1个增加访问量10,000UV/日官方微博微博注册注册企业官微，并取得认证；完善官微版面内容；2个协助认证2个页面设计2个增加粉丝10,000个/月官方微信页面设计完善官微版面内容，增加；1个增加粉丝1,000个/月产品贴吧页面设计为产品创建贴吧，增加斯达舒与消费者的互动性，并借助用户的真实体验吸引潜在客户。1个增加访问量10,000次2线上活动策划策划并发起互动活动，吸引全网关注，扩大产品和企业的知名度。16个执行3线下活动策划策划并跟进线下的活动，并在日常传播中积极配合报道，树立产品和企业正面的口碑。6个执行序号类别形式规10、划传播效果说明数量单位4日常传播产品官网撰写专业团队维护网站，配合活动及时更新企业官网上的内容。96篇发布96次官方微博日常发布工作日 5-6条/天1,550条红人传播月均20个100W粉丝以上微红人协助传播；月均10个10W-100W粉丝微红人协助传播；月均总转发数不少于30,000条，总评论数不少于5,000条；每月覆盖粉丝数大于三千万。360频官方微信撰写每日撰写一篇微信，并进行推送。360篇发布360篇贴吧管理产品贴吧每日管理贴吧，营造产品良好口碑环境，日主动产品正面声音100频。36,500频论坛撰写每月撰写主题帖2个；每月置顶精华等效果贴 6个；每月总回复不低于1,200个；每月总11、访问量不低于 50W。24篇发布2,592篇视频发布视频分享主流视频网站，5个频道首页推荐；主动参与人数大于6,000；播放量大于1,000W。50频推广新闻撰写 门户网站的健康频道以及一级专业健康类新闻网站。每月80%入口（二级以下页面），浏览量超过150万。72篇发布1,080频次问答撰写 运用百姓的声音，为品牌、产品营造良好口碑环境。关键字、敏感词在百度搜索第一页可搜索到，与斯达舒的潜在客户的互动性强，做到精准营销。480组发布1,200频次备注：以上为预定排期，具体数量可根据实际情况进行初步调整。北京华轩普瑞文化传播有限公司成立于2011年，主要从事新媒体领域的公关与广告业务。时至今日，已发展成为一支拥有40人的公关队伍。公司领导层平均从业经验8年以上，公司中层干部从业经验5年以上，还拥有一支长期稳定的执行和创意团队。不论是执行端还是创意领域，多次获得客户赞誉，并被同行业封为新媒体领域的一匹黑马，后劲十足。【服务团队】谢谢您的观看谢 谢 欣 赏