1、1 一、项目概况1、区域背景兴县光辉的革命历程与晋绥边区12年的战斗历程密切相关。在艰苦的革命战争年代里，晋绥边区经受了严峻的考验和锻炼，在中华民族的史册上写下了光辉的一页。在这光辉的一页里，同样记载着兴县人民的丰功伟绩。晋绥边区是中国共产党在抗日战争时期开创的主要抗日根据地之一，由晋西北抗日根据地和原绥远省境内的大青山抗日根据地联合而成，解放战争时期称晋绥解放区。它包括晋西北、晋西南和绥远大青山地区，南北纵长二千余里，东西横广五百余里。西临黄河，与陕甘宁边区隔河相望，是阻敌西进的重要屏障、保卫中共中央所在地延安的前卫阵地；东至同蒲铁路，与晋察冀边区和晋冀鲁豫边区相接；南达晋南三角地带的风陵渡2、；北至绥远百灵庙、乌兰花一带（今属内蒙古自治区），与蒙古接壤。抗日战争时期，它是中共中央与华北、华东、华中各抗日根据地联系的交通要道，又是与苏联、蒙古联系的国际交通线；解放战争时期，它是中共中央和西北野战军的后方，战略地位相当重要。1940年初，阎锡山发动的晋西事变（亦称“十二月事变”）被彻底粉碎，晋绥地区成为完全由中国共产党领导的抗日根据地。中共中央于 1 月 23日决定，成立晋西北军政委员会，统一领导晋绥抗日根据地党政军各项工作。4 月，中共晋西北军政委员会迁驻兴县。自此，兴县伴随着晋绥革命根据地从无到有、从发展到壮大，为民族独立和建立新中国做出了不朽的功勋，成为英雄的圣地、革命的摇篮。在3、 19401949年间，兴县曾驻扎过中共晋西北军政委员会、中共晋西区党委、中共中央晋绥分局、晋绥边区行政公署、晋西北临时参议会常驻委员会、晋绥军区等机构，时有“小延安”之称。当时，晋绥边区大部分机构驻扎在兴县蔡家崖，蔡家崖成为晋绥边区的心脏。2 在十余年的艰苦岁月里，兴县人民为晋绥边区作出的巨大贡献主要可以归纳为两部分。二、地理环境兴县，隶属于兴县省吕梁市，位于兴县省西北部，吕梁市北端，东邻岚县、岢岚，南连临县、方山，北倚保德，西隔黄河与陕西省神木县相望，是兴县省版图最大的县。兴县位于晋西北重丘陵地区，地势整体西低东高;境内群山逶迤，丘陵棋布，沟壑纵横，地形破碎。主要山峰有黑茶山、石楼山、石猴4、山、紫金山等，其中黑茶山海拔 2203 米;石楼山，海拔 1770 米;石猴山，与石楼山隔河相望，海拔 1600 米。兴县面积 3168 平方公里，下 7 个镇 10 个乡。兴县属温带气候，四季分明，气温偏低，年均气温8 度。已探明的矿种有煤炭、铝土矿、铁矿、硅、煤层气、石墨等23种。兴县早在 5000 多年前就有人群生息、繁衍，但直到北齐始置蔚汾县，县城在滨临黄河的碧村，后数易县名，至明洪武二年(公元 1369 年)始称兴县。三、风景名胜兴县主要旅游景点可概括为:两馆一园(即晋绥革命纪念馆、四八烈士纪念馆、晋绥解放区烈士陵园)和两山一洞(即石楼山、石猴山、仙人洞)。晋绥革命纪念馆属国家级重点5、文物保护单位，位于县城西7 公里的蔡家崖村，曾是贺龙元帅及八路军120 师生活和战斗过11 年之久的根据地;晋绥解放区烈士陵园，属省级文物保护单位，位于县城北部;四八烈士纪念馆，属省级文物保护单位，位于县城南60 公里的东会乡庄上村北、黑茶山东侧，是全国100 个红色旅游经典景区之一。另外，石楼山的 石楼晚照、黑茶山(国家级自然保护区)的茶山积雪 等兴县十景闻名遐迩，天谷崖水库，位于魏家滩镇木崖头村，天古绝壁雄奇峻伟。境内还有3 其它各级文物保护点13 处，其中石椤则、蔡家崖2 处的仰韶文化遗址、蔡家崖乡胡家沟的明代砖塔、蔡家会古戏楼、县城的南山石窟等，既有较高的观赏和艺术价值，又有一定的史学6、研究。兴县城东 20 公里的交楼申乡新舎窠村，有仙人洞，洞口仅容人侧身进入，走约百步，地形开阔。东南方有宽大洞穴，高数丈，四旁倒挂钟乳。再深入，有水宽数丈，色黑不见其源。水上有独木桥，无人敢过。洞口原有道观。兴县县河南岸的南山公园是县城人的乐园，其上林木神秀，景气舒和。四、发展定位1、开发定位以吕梁山脉为背景，以晋绥根据地红色文化为主线，以“贺龙、关向应等同志在兴县、“小延安”之称、母亲河“黄河”为亮点，结合兴县民俗文化和原始生态文化，将本旅游区建设成为集观光、纪念、休闲、爱国、教育等功能为一体的主题型红色文化旅游区，使其成为兴县晋绥红色文化的旗帜、兴县经济文化建设的典型，全国爱国主义教育的基7、地，从而促进晋绥红色旅游带的建设，推动老区的经济发展。2、主题定位“游红色长廊，增爱国情怀”传承红色文化，弘扬晋绥精神3、功能定位革命历史纪念红色生态文化爱国主义教育吕梁风情体验4 4、市场定位以晋绥根据地市场为主体市场；以京大高速、京藏地路、京兰铁路、京海铁路的沿线城市为线路市场：引导北京、河北、内蒙、陕西的顺访游客作为辅助市场；积极拓展爱国主义教育等专项市场。如兴县省晋绥文化教育发展基金会、五、开发思路、依托“晋绥根据地”和“贺龙在兴县”两大品牌，追忆红色历史文化、再现晋绥红色传奇场景，打造临沂经济文化建设的示范点“立足兴县，放眼吕梁”，树立晋绥红色旅游的概念。整合晋绥老区红色文化的精华，8、做精“贺龙在兴县”这一突出亮点，打造本区独一无二的优势竞争品牌，形成具有广泛影响力的突出形象。紧密结合当前党的建设与时代发展要求，突出政权建设、军队建设、根据地建设三大要素，再现革命战争年代党带领晋绥根据地人民进行抗战斗争的“激情”岁月，将项目打造成为吕梁经济文化建设的典型，成为全国重要的红色旅游示范点。、立足红色文化、民俗文化和生态文化，以旅游、休闲、教育为主体功能，建设特色鲜明、内涵丰富、功能完善的红色景区依托红色、民俗、生态三大文化特色进行主题式、系列化的开发，以红色文化带绿色生态，以红色历史带特色民俗，以红色精神带环境营造。培育旅游产业要素，把旅游活动过程中的吃、住、游、购、娱等有机地9、融合到红色文化、民俗活动中去，建设一个特色鲜明、内涵丰富、功能完善的红色景区，而不仅仅是一个单纯的革命纪念地。3、红色作主线、土色蕴风情、蓝（水）绿（生态）造环境，构建文化、生态、功能相结合的空间系统，融入红色旅游大格局5 在总体空间安排上，把握一条主线红色文化，构建一个背景抗战时期的晋绥根据地。用好用足地形地势，用活用巧水的特色，融建筑与文化为一体，纳水系与生态为一统，并充分考虑与吕梁山旅游的空间整合，尤其晋绥革命纪念馆与烈士陵园遥相呼应，立足陵园的纪念性、展示性，突出本区的参与性、活动性，形成完整有序、科学有机的空间布局模式。4、情景化展示、主题化体验、参与化活动、乡土化建设，充分展现景区10、的魅力和活力红色文化产品的开发，重在活化，贵在参与。以尊重历史为前提，采用传统与现代结合的方式，系统的还原抗战氛围，场景化的再现红色历史，互动式的展现红色文化，强化深度体验和高度参与，创办高级别主题节庆，更好地发挥项目的休闲功能、教育功能和社会效益。5、弘扬晋绥精神、突出红色教育，把本区建设成为爱国主义和革命传统教育的基地，弘扬民族文化的基地兴县作为晋绥根据地的核心，红色文化底蕴深厚，以晋绥红色文化为主线，以场景化的展示、纪念和体验式的休闲、活动为主要内容，打造具有深刻教育功能的爱国主义教育基地，组织广大党员、干部、群众、企业职工、学生来此接受革命传统教育、爱国主义教育，弘扬民族精神，更好地为11、社会主义精神文明和经济文化建设服务。6、强化市场开拓，强调亲情营销，构建以晋西北为核心，以观光、休闲市场为主体，教育、公务等专项市场为补充的市场体系立足晋西北北，拓展外部客源。加大营销力度，采用分形营销和亲情营销方式，以“晋绥根据地”和“贺龙在兴县”占据红色旅游市场，以红色休闲、民俗游乐突破文化体验与休闲市场，并积极拓展教育、公务、军界等专项市场。6 7、加强区域旅游合作，融入兴县红色旅游主线，融进兴县旅游产品体系，实现区域旅游的协调发展将本区作为兴县红色旅游产品的核心及辐射带动重心，嵌入山西红色旅游主线，打造兴县红色旅游格局中的新亮点。同时，积极与周边的景点、景区进行串联，产品有机互补，市场12、捆绑营销，有效融入山西旅游产品体系，促进区域旅游的协调发展。六、空间布局1、总体思路以兴县人民光荣的革命历史为背景，以晋绥红色文化为主体，结合兴县特色民俗，分空间、分内容进行全面科学的展示。空间划分充分考虑红色纪念，红色休闲，设施配套的功能，并要凸显贺龙纪念馆的核心地位。开发红色民俗主题的展示街区，以丰富游览内容，增强景区的参与性。西北部建设红色主题的接待区，以完善相关配套，提高景区的收益性。2、功能分区依据现有空间，充分考虑功能需求及游线安排，整个景区的空间格局可概括为：“一线纵贯、两翼展开，双水环绕，五区辉映”。1）一线纵贯以、晋绥广场、纪念雕塑、晋绥纪念馆、吕梁山主峰形成一条纵贯南北的主13、轴，作为本区的景观轴线、结构轴线和联系轴线。2）两翼展开主轴两侧，依据功能和活动要求，突出展示与纪念结合，观光与休闲结合，生态与文化结合，实现景区的综合吸引力。东翼为纪念与展示主题区，重点展现红色7 根据地的历史场景，活化故事，强化旅游功能。西翼为休闲与生态文化区，突出休闲游憩功能。3）双水环绕利用现有地形，引水进入该区，形成内环，外环双重水系，起到营造景观和活化空间的作用。4）五区辉映战地重逢入口服务区晋绥传奇红色历史纪念区激情岁月红色生态文化区老区古色红色民俗游乐区亲情 120 师红色主题接待区七、项目建设1、战地重逢入口服务区1）景区大门大门位于景区南部，其中心应正对与苍山主峰，门前为小14、型迎客广场，石板铺地。大门的建筑形式突出地域特色，并应体现红色文化元素。（部分已建成）2）游客中心游客中心和管理中心的建筑可考虑与大门结合为一体。大门两侧设门房，南侧门房作为管理中心和接待室，北侧门房作为游客中心、售票处，并设厕所。8 游客中心负责景区的票务、导游、咨询，应提供景区的导引材料，并用文字、图片、影视等形式介绍宣传景区。3）生态停车场停车场选址于景区的东南角，至少满足停靠100辆车的要求，地面采用植草砖的生态形铺装。）参观区可自驾游2、晋绥传奇红色历史纪念区1）纪念影壁选取贺龙到兴县后的代表性照片，以浮雕形式进行再现，水由影壁墙顶端出水口流出，形成小型瀑布，作为广场入口的标志景观。15、2）晋绥广场广场为方形，周边以水系环绕。广场地面绘制晋绥地区八年的敌我态势图，由南至北以时间顺序排列，便于游客了解晋绥战区八年的艰苦战斗历程。广场既可举办大型节庆活动，也可定期安排红色主题表演。广场以 保卫黄河 为背景音乐。3）“贺龙同志在兴县”主题雕塑贺龙纪念馆的前部，设置“贺龙同志在兴县”主题雕塑，其形式为贺龙与晋绥专区主要领导人的群雕像。已建成4）加龙纪念馆采用仿古式四合院的建筑样式，青瓦灰墙，体现庄严的氛围。9 大门内两侧开辟纪念林，可邀请刘少奇之子刘源将军以及曾在晋绥区工作过的老领导、老同志或其后代来此亲手种植怀思树。院落内四周是以苍松翠柏为主的绿化带。纪念馆院落正中为一尊汉白玉刘少16、奇塑像，采用借景手法，使雕像与苍山叠翠融为一体。收集少奇同志在山东的实物与资料，采用历史场景还原史实的立体展示手法再现少奇同志的丰功伟绩。可适当应用虚拟多媒体场景、幻影成像等展示技术，提高陈列的科技含量。5）贺龙居住过的窑洞贺龙同志在兴县期间居住于兴县碾子村一家的窑洞，寻找相似的老房子，采用整体搬迁的方式，恢复贺龙住居，展示贺龙同志当年的工作和生活环境。3、激情岁月红色文化休闲区该区以晋绥红色民俗的参与游乐为主要功能，对欢庆的解放区场面、真实的战争场面进行活化展示，让游客置身于一个“红色”的世界里，真切的体验战争时期军民的战斗和生活场景。街道可命名为“晋绥红色街”。1）晋绥红色第一街胜利门在晋17、绥街入口设胜利门，营造欢庆胜利的气氛，其样式为松枝扎制成的大门，上书欢庆胜利的标语，张灯结彩，悬挂彩旗。蔡家崖村：晋绥边区政府旧址晋绥军区司令部旧址晋绥边区革命纪念馆贺龙旧居续范亭旧居10 北坡村：中共中央晋绥分局机关旧址林枫旧居张稼夫旧居龚逢春旧居龚子荣旧居后木兰岗村：晋绥军区司令部旧址贺龙旧居李井泉旧居碾子村晋绥军区后勤部旧址晋西抗日干部休养所胡家沟村：晋绥军区政治部旧址晋绥军区锄奸部旧址甘泗琪、李贞旧居晋西抗日青年干部学校旧址张家圪碢：中共中央晋绥分局党校旧址晋绥军区供给部旧址晋绥军区特务团旧址五龙堂村：晋绥军区后勤部旧址晋西抗日青年干部学校旧址石岭则村：晋绥军区政治部旧址晋绥军区宣传部18、旧址晋绥军区招待所旧址甘泗琪、李贞旧居石愣则村：洪涛印刷厂（晋绥边区流通币印制厂）旧址高家村：抗战日报社旧址吕梁印刷厂旧址西坪村：七月剧社旧址晋西北文联旧址赵家川口：晋绥行政公署机关旧址晋绥行署代主任武新宇旧居晋绥军区卫生部旧址晋西北军区卫生学校旧址2）八路军生活体验区120 师师部门口安排警卫员站岗，院内拴有战马。屋内悬挂晋绥战区战势图，中间摆放木制会议桌，桌上放置作战地图、放大镜以及喝水的茶缸、烟盒等。中共中央晋绥分局党校旧址院落建筑布局采取联排房形式，外墙刷写“团结、紧张、严肃、活泼”等标语，大门处悬挂大红条幅，上写“抗大一分校”几个大字。院内张贴抗战宣传标语，室内恢复当年抗大的场景，悬19、挂毛主席和朱总司令画像，11 墙壁上进行学员上课的老照片展示。并可情景化复原一堂军事战术课或政治思想课，游人可以有选择的听一堂革命传统教育课，亲身体验解放区大学课堂的气氛和风采。卷烟组抗战期间各部队积极开展自力更生的生产活动，卷烟组就是其中一种形式。复原战士们手工制作卷烟的过程，有兴趣的游客也可参与，并将手工卷烟作为商品出售。宣传队按照八路军宣传队的工作环境原样布置，通过图片、实物等形式，介绍当年宣传队的工作和战斗情况。放置快板、腰鼓、锣、钹、唢呐、笙、笛、胡琴等乐器。可组织专业演员身穿八路军战士服装在此表演，游客也可参与其中，学唱革命歌曲、学跳革命舞蹈。战地医院为八路军小型医院诊所，情景再现20、病床以及部分简陋的医疗设施，并可开展野战医院游戏。被服厂以被服厂试染草黄色布料的过程为脚本，再现当年工人不畏艰难、细心研究的感人场面。兵工厂通过铸模、木刻等工艺，游客可参与旧式手枪、步枪、手榴弹、土雷等的制作，并可作为纪念品留念。八路军哨卡道路上设置路障，安排哨卡，形成军事管制区氛围。八路军训练场开辟区域建一较大型的军事训练场，设点兵台及部分军训（拓展）设施，游客可以参与打靶、刺刀、掷手榴弹等军事项目。4、红色晋绥红色民俗游乐区位于景区的西南角，以抗战背景下的兴县民俗展示、居民生活以及百姓积极支援前线等内容为重点展示对象。该区建筑采用农家院的形式，但也应体现当年的历史风貌，农家院落以土坯墙、红21、石房、茅草顶的风格为主。墙上用白灰粉刷有关的抗日标语（用繁体字），如“打12 倒日本帝国主义”、“全民抗战”、“民兵是胜利之本”等，街头布置担架、小推车等支前工具，供游客参与。村口大钟村口移植一株大槐树，上挂一口报警钟，作为村口标志。拥军井村口建设一处“拥军井”，为当年军民共用的饮水井,寓意晋绥区军民的鱼水深情。活动广场位于村子的中央位置，作为整个红村的中心点，成为游客集中活动场所。广场中定时举行灯舞、扑蝴蝶、走竹马、打花棍、踩高跷、大秧歌等当地民俗活动表演，吸引人气。可与戏台结合布置。戏台兴县居民喜看柳琴、吕剧和豫剧，特别是小柳琴尤为受欢迎。采用琴书、渔鼓、豫剧等艺术形式编排表演反映八路军抗22、战事迹的曲艺节目，并可邀请游客参与其中。红磨坊选择一处较大的农家院，院内设置石磨、碾子等农家用具，旁边栓一只小毛驴，游客可以亲自推米、磨面，或者在工作人员指导下尝试赶驴上磨的乐趣。磨出的米面装入贴有“支前”字样的布袋中，并可准备小型面袋，作为纪念品出售。“红大娘”院开辟一家农户院，以“红大娘”的事迹为蓝本，由农家妇女展示缝军衣、纳鞋底、做军鞋等劳动场面。屋内放置纺织机，让供游客观看和学习织布表演，并可亲身学习和参与。手工制作的布鞋、鞋垫等可作为纪念品出售。石头博物馆通过实物、图片、音像等媒体，展现兴县地貌与石头文化。做好石文化的文章，如用石头做餐具、房内用石头造景，以石头做石桌、石凳。“两减”23、运动纪念馆兴县的减租减息运动是在贺龙的亲自指导下进行的，在晋绥抗日根据地的两减运动中起到了典型示范作用。规划一处院落，以实物、图片、文字的形式具体介绍两减运动发生的背景、晋绥区的主要政策以及在改善农民生活中所起到的作用。可搜集当年运动中如量地的秆子、地标、土地证等实物资料。13 农救会以农救会召开双减经验交流会，推动农民减租减息工作为场景，可采用蜡像的方式再现当时的热烈讨论的场面。院内张贴中共晋绥分局所作减租减息的决议以及对农救会活动的相关报道。儿童团活动院以抗战时期，儿童团员刘胡兰、等排演文艺节目的活动场面。同时院内还可将农家儿童的日常游戏如打跩、打腊枚、来墙蹦、打瓦等进行现场表演，体现红色24、老区少年儿童的乐观活泼，同时也能够吸引游客参与。民兵院墙上粘贴抗战期间的宣传动员口号，院内摆放土枪、红缨枪、大刀等老式兵器，设置稻草人等日常训练的器械用品。提供八路军、民兵、农村妇女的服装等道具，可以让游客穿戴或操作用于照相。地雷展示馆地雷是兴县民兵进行麻雀战、伏击战、困扰战的重要武器。展示当年民兵使用过的石雷、铁雷、连环雷、子母雷、真假雷等地雷种类，展现人们群众的斗争智慧。支前模范户院内设支前队伍用的独轮车、马车、挑子、担架、门板，屋内放置矮桌板凳，墙壁贴有立功的喜报、支前模范奖状及以干粮袋子、盖垫等生活用品。识字班“识字班”是当地对青年女子的直接称谓。一进院落，一正两配布局，正屋作教室，室25、内挂汽灯，放置条凳、桌椅、书本等。偏屋可进行文字、图片等展示。支前婚俗院院子和房间完全按照战时新房的场景布置，由工作人员表演结婚仪式的全过程，游客可以参与拜堂、抬（坐）花轿、闹新房等活动，也可以为新人举办婚礼，在院外动态的表现“送郎参军”的场景，如新郎骑驴、身披红花，群众敲锣打鼓夹道欢送的场面。红色农家乐建设几处农家院，以抗战时期农户家庭场景布置，由工作人员扮演农家，提供兴县特色小吃，游客可在这里喝咸糊涂、吃杂粮煎饼，体验抗战时期兴县农家生活。14 情景剧制作游客可根据红村场景，租借服装，自编自演红色电影，由景区的工作人员进行录制，并进行专业剪裁配乐，制作成VCD，作为旅游纪念品。5、亲情 126、942红色主题接待区位于景区的西北侧，规划以住宿、休闲功能为主的度假区。该区北部为平房，南部为八路军主题的餐饮、会议和住宿接待区窑洞。但一定要突出生态性和特色性、地方性，屋顶用山草或石板盖顶。在布局上采用组合或单体等多种形式，植物以当地农家的石榴树、枣树、梨树为主，房内可以精装修。1）红色家园窑洞区采用独门独户的院形式，各个院子分别以1938 年我军主要战区进行命名，如中楼、大店、十字路、欢墩埠等。院落内可设置水井、辘轳、大车车轮等作为装饰，搭建葡萄架或葫芦架，架下安石桌、石凳，墙上悬挂成串的辣椒或者玉米等，打造充满民俗特色的度假院。整个窑洞区内种植相当规模的灌木、竹林、石榴树以及槐树，栽种月27、季、兰草、菊花、杜鹃、山茶等花卉，保证一年中大部分季节都能看到开花植物与中草药。将水源引入区内，内部各院落以小型水渠连通，窑洞院落内开挖水池，放养观赏鱼或者养殖睡莲，营造家家流水的景致。2）红色食堂经窑洞区往南，到达度假区内的主要餐饮场所红色食堂或战时食堂，作为游客集体就餐的场所。再现当年八路军战士就餐的环境，内部摆设大饭桌、长木凳，以仿制的瓷缸等作为餐具，为游客提供“八路餐”，体验当年军队生活，忆苦思甜。15 针对游客的不同需求，食堂内设有雅间，布置仍以当年八路军生活场景为主，提供较为高档餐饮产品。3）战士营房针对一般游客以及青少年学生的中低档住宿区战士营房。营地的墙体全部张贴红色标语，内设28、长凳、长椅、通铺等，墙上悬挂着八路军军装和蓑衣等雨具。让游客尤其是青少年学生体验当年红军革命生活。早晨吹起床号，晚上吹熄灯号，开展吃战士餐、做战备、打背包、军事训练等活动项目。4）鱼水情深开挖一座人工湖，池中放养大量适生的观赏型鱼类，寓意军民鱼水情。八、活动策划1、贺龙、关向应等 诞辰纪念日1）策划思路于每年 3 月 22 日，贺龙同志诞辰日、9 月 10 日，关向应 同志诞辰日开展多样化的纪念活动，同时可邀请贺家后人来此参加活动，扩大影响力。2）定位贺龙、关向应 生平追忆、主题红色纪念3）市场专项市场及国内市场2、抗战胜利庆祝活动1）策划思路1937 年 10 月，八路军 一二 0 师进入晋29、西北地区，创立晋西北抗日根据地。16 1945年 9 月 3 日是抗日战争胜利纪念日，也是对晋绥地区具有历史意义的日子，在这一天举行大型的全民庆祝活动，再现抗战胜利时的欢庆场景。2）定位大型红色庆典、全民狂欢节3）市场省内及国内市场3、红色产业创意文化节1）策划思路利用纪念园的红色产业优势，定期举办红色文化产业创意节，进行红色文化的创意、交流和展示。2）定位红色产业研讨、红色文化体验3）市场省内及当地市场4、夜游红色之旅1）策划思路利用纪念区山水结合的良好资源基础，采用声、光、电等现代技术手段，打造夜色下的梦幻战场，拓展夜间市场。每隔一段时间举行一次较大型的夜间活动，增加市场吸引力。2）定位夜30、景观光、夜间游乐3）市场面向大众及当地市场17 九、市场营销1、目标市场细分大中小学生党政机关干部企事业单位职工部队军人离退休老干部2、市场营销策略1）多渠道营销通过电视、广播、报纸和大众媒体进行反复宣传。利用本市和其它城市的沿街厨窗、灯箱、板报等形式进行宣传。2）特色营销突出红色旅游内涵，凸显“贺龙、关向应在兴县”主题，融入更多的参与性与教育性相结合的产品，打造一个生动鲜活的旅游目的地。3）节庆营销在一些具有纪念意义的节日，如三八妇女节、五四青年节、六一儿童节、建军节、建党节、国庆节期间举办形式多样的节庆活动和表演，以聚集人气、开拓市场。4）品牌营销重点打造纪念区“晋绥根据地，老区军民情”为特色的品牌形象，紧紧地抓住游客的心理需求，实现客源市场的有效突破。5）创新服务营销提供现代化的全方位服务，用军民鱼水情为内涵，形成特色服务品牌，包括规范服务、感情服务和让客人感到喜出望外的优质服务，用真情打动游客，以吸引回头客，培养一批固定的顾客群。6）联合营销18 加强区域间在旅游方面的协作，注重与周边地区红色旅游资源的联合与呼应，互相进行宣传，客源共享、效益共赢。起草人：山西兴县王永杰二一六年四月二十九日