1、1 策划理念策划理念“天翼”的核心定位是“互联网时代的移动通信”，针对对各种业务需求高的忠告端企业、家庭以及个人客户群，提供比以往更便捷的移动话联网语音通话服务，让客户体验科技创新、自信、时尚活力的品牌个性。“天翼”是电信公司所推出的一款全新的移动通信业务，是电信公司在移动通信领域所踏出的第一步。这第一步的成功与否是这款产品今后对于整个移动通信销售领域产生较大影响的决定性因素。CDMA（189号段）的一号多用、宽带漫游、付费多选等品牌优势，类比于同类移动通信产品具有更大的市场占有优势。圣诞节、新年临近，大多数人会选择在期间购买或赠送礼品、更换自己所用的数码产品，所以在期间推出这款产品是最恰当的2、时机。现目前中国移动通信行业重组以后，相对与移动通信的市场占有率来说，占有比重比较大的要属移动公司。价格比较，四川电信的天翼（189）套餐显然要比四川移动的全球通的对应套餐要实惠，尤其是超出部分的通话费相对更便宜。比如，同样是每月包300分钟的通话，四川电信天翼计划是49元，而四川移动则是88元。目前GPRS终端会收到大量未经授权垃圾内容，客户仍需为此额外付费，而CDMA手机可以灵活控制所接受的内容。CDMA具有高速的数据传输能力，能够提供更快捷、更丰富的在线服务。优势比较优势比较 时间：2008年12月24日27.28.1.2.3 地点：电信天翼手机专营店（汉龙桥战国店）活动方：中国电信四川3、绵阳分公司 筹划方：绵阳唯美文化传媒有限责任公司 活动纲要活动纲要 宣传新业务（189）并开发其用户群。让公众清晰了解电信所推出的“189”这一新兴业务，传达电信的服务品牌精髓，巩固客户对电信的品牌信心。通过多项功能的展示，使消费者更全面的了解和认同“189”的“科技创新、自信、时尚活力”的品牌个性，从而迅速提高市场份额的占有率。强调电信产品价格的实惠性，具有最佳性价比和配置灵活性。此次推出的189号码业务，在行业中属于中高端产品，但是其价格却比同类的移动通信产品低。让客户全面了解体会到新业务的性能特点，体会到电信公司专业的服务和物超所值的价格。通过独特的活动形式，来增进电信公司的市场亲和力，4、并拉近客户的距离。活动目的活动目的 电信公司这次所推出的CMDA（189号段），属于中端产品。此类产品所面向的客户群体，一般是收入中等的消费群体，这部分群体中对于手机产品和通信业务最感兴趣、要求也比较高的要属白领阶层、在校大中学生，而喜爱圣诞节的多数也是这类人群，所以在活动当天，我们应该主要针对这部分人来进行宣传。目标群体目标群体 活动流程（上午）活动流程（上午）活动时间活动时间 项目项目 内容内容 备注备注 1010：0000-1010：0505 启动仪式 由领导或顾客启动 香槟塔免费赠送 1010：0505-1010：1010 柔术表演 柔术表演者摆出各种不同的高难度造型吸引人气 表演时用5、舒缓的音乐伴奏 1010：1010-1010：1515 主持人介绍天翼189信息 生动的演讲介绍天翼189各方面优势信息 圣诞音乐再次响起 1010：1515-1010：2020 手机模特展示秀 靓丽的模特展示不同款式的手机 模特每天用不同造型展示 1010：2020-1010：2525 魔术表演 由小丑魔术师,变出各种小礼品送给店内客户 1010：2525-1010：3030 人体彩绘 在人体模特身上绘制出能体现出天翼品牌的绘画 1010：3030-1010：4545 互动游戏 主持人邀请现场客户进行互动小游戏 活动时间活动时间 项目项目 内容内容 备注备注 1010：4545-1010：56、050 柔术表演 柔术表演者摆出各种不同的高难度造型 表演时用舒缓的音乐伴奏 1010：5050-1010：5555 魔术表演 由小丑魔术师,变出各种小礼品送给店内客户 圣诞音乐响起 1010：5555-1111：1515 互动游戏 主持人邀请现场客户进行互动小游戏,并赠送参与客户小礼品 1111：1515-1111：2020 手机模特展示秀 靓丽的模特展示不同款式的手机 模特每天用不同造型展示 1111：2020-1111：2525 人体彩绘 在人体模特身上绘制出能体现出天翼品牌的绘画 1111：2525-1111：3030 主持人介绍天翼189信息 生动的演讲介绍天翼189各方面优势信息 7、上午活动结束上午活动结束 活动流程（上午）活动流程（上午）活动流程（下午）活动流程（下午）活动时间活动时间 项目项目 内容内容 备注备注 1 14 4：3030-1 14 4：3535 主持人出场 开场白 同时圣诞音乐响起 1414：3535-1414：4040 魔术表演 由小丑魔术师,变出各种小礼品送给店内客户,吸引人气 1414：4040-1414：4545 主持人介绍天翼189信息 生动的演讲介绍天翼189各方面优势信息 1414：4545-1515：0000 互动游戏 主持人邀请现场客户进行互动小游戏 1515：0000-1515：0505 柔术表演 柔术表演者摆出各种不同的高难度造型8、 表演时用舒缓的音乐伴奏 1515：0505-1515：1010 手机模特展示 靓丽的模特展示不同款式的手机 圣诞音乐响起 1515：1010-1515：1515 人体彩绘 在人体模特身上绘制出能体现出天翼品牌的绘画 活动时间活动时间 项目项目 内容内容 备注备注 1515：1515-1515：2020 魔术表演 由小丑魔术师,变出各种小礼品送给店内客户 1515：2020-1515：2525 手机模特展示秀 靓丽的模特展示不同款式的手机 模特每天用不同造型展示 1515：2525-1515：3030 柔术表演 柔术表演者摆出各种不同的高难度造型 1515：3030-1515：3535 人体彩9、绘 在人体模特身上绘制出能体现出天翼品牌的绘画 1515：3535-1515：4040 主持人介绍天翼189信息 生动的演讲介绍天翼189各方面优势信息 1515：4040-1616：0000 互动游戏 主持人邀请现场客户进行互动小游戏,并赠送参与客户小礼品 表演时用舒缓的音乐伴奏 当天活动结束当天活动结束 活动流程（下午）活动流程（下午）12 专业的礼仪小姐专业的礼仪小姐 礼仪接待与服务，是执行活动中最中要的环节，直接关系到项目的品质，给客户阳光般的服务。礼仪的服装及装饰也是体现品质的地方，不容忽视。柔术表演柔术表演 精彩柔术表演，更能体现精彩与刺激所在。人体彩绘人体彩绘 新异的人体彩绘最能10、吸引 在人体上描绘各种能体现天翼品牌店的绘画让客户在欣赏这种行为艺术的同时更能记住品牌的理念 15 手机模特手机模特 用模特来展示手机的魅力 手机模特并不新鲜 大多数手机品牌都过这种宣传方式 16 魔术小丑魔术小丑 小丑是欢乐气氛的制造者 会变魔术的小丑更是带来惊喜连连 园区内，滑稽的小丑为来宾表演杂技 偶尔突然出现的魔术礼品 让来宾在倍感意外之余 从小丑与魔术的观赏过程中感到欢乐 现场布置参照 气球颜色为粉红、橙色、紫色 现场布置参照 19 战国店现场布置物料费用战国店现场布置物料费用 项目物品项目物品 单 单 价价 数量数量 天数天数 总价总价 备注备注 小气球链 30元/m 25m 7511、0.00 采用橙色、紫色气球 圣诞装饰物品 圣诞树及圣诞挂饰 1200.00 圣诞装饰物品 玻璃舞台 30元/4 10天 1200.00 玻璃舞台 大盆植物 30元/盆 8盆 10天 300.00 1.5米高植物 地 毯 9元/60 540.00 普通地毯 金布装饰 12元/m 60m 720.00 五色串旗 5元/m 150m 750.00 鲜花篮 60元/个 8个 480.00 双龙拱门 200元/天 2个 10天 4000.00 含城管费用 合计：合计：9940.00 20 战国店演艺费用（战国店演艺费用（25日）日）项目物品项目物品 单 单 价价 数量数量 天数天数 总价总价 备注备注12、 主持人 500元/场 1人 2场 1000.00 绵阳金牌主持人（阿萌）人体彩绘 800元/人/场 1人 2场 1600.00 专业彩绘模特 彩绘师 200元/人 1人 2场 400.00 成都专业动漫秀演员 柔 术 300元/人 1人 2场 600.00 多次参加多次国内表演获奖 小丑魔术 600元/人 1人 2场 1200.00 成都专业魔术师 手机模特 600元/人 2人 2场 2400.00 专业走秀模特 模特服装 200元/套/天 2套 1天 400.00 圣诞节专用服装 音响 400元/套/天 1套 1天 400.00 合计：合计：8000.00 21 战国店演艺费用（战国店演艺13、费用（27日日28日）日）项目物品项目物品 单 单 价价 数量数量 天数天数 总价总价 备注备注 主持人 500元/场 1人 4场 2000.00 绵阳金牌主持人（阿萌）小丑魔术 600元/人 1人 4场 2400.00 成都专业魔术师 手机模特 600元/人 2人 4场 4800.00 专业走秀模特 模特服装 200元/套/天 2套 2天 800.00 圣诞节专用服装 音响 400元/套/天 1套 2天 800.00 合计：合计：10800.00 22 战国店演艺费用（战国店演艺费用（2009年年1月月1日日3日）日）项目物品项目物品 单 单 价价 数量数量 天数天数 总价总价 备注备注 主14、持人 500元/场 1人 6场 3000.00 绵阳金牌主持人（阿萌）手机模特 600元/人 2人 6场 7200.00 专业走秀模特 模特服装 200元/套/天 2套 3天 1200.00 圣诞节专用服装 音响 400元/套/天 1套 3天 1200.00 合计：合计：12600.00 23 战国店开业总费用战国店开业总费用 项目物品项目物品 总价总价 备注备注 现场布置费 9940.00 25日演艺费用 8000.00 27-28日演艺费用 10800.00 1-3日演艺费用 12600.00 活动执行费：41340.00X5%2067.00 税金：43407.00X8%3473.00 总总 计：计：46880.00