1、幸福槲寄生温暖在越王2012年越王珠宝圣诞节活动策划案节日背景及活动目标节日背景：圣诞节(Christmas)，从学术意义上来 将是纪念耶稣诞生的每年生辰纪念之节日。起源于西方基督教。演绎至今，跟多的节日意义更倾向于家人在忙碌的一年年底欢聚在一起，团圆共度。在西方国家，每年的圣诞节假期从一周到一个月不等，其节日地位也比重与中国的“春节”，重要意义不言而喻。在中国节日越来越西化的今天，情人节、万圣节、感恩节等西方节日越来越受到民众的追捧，其中尤以“圣诞节”为最受热捧。每年平安夜（12月24日）、圣诞节（12月25日)都是各类商家推出系列活动，制造品牌气氛的大好时机。2007年开始，每年圣诞节国内2、消费均保持增长1.5%以上，且高于其它可比阶段。所以，在节日氛围浓厚的圣诞节进行各类PR及SP活动无疑是商家最热衷的计划。活动目标：活动目标：每年春夏、换季及农历年底为珠宝销售旺季，反之冬季作为每年的珠宝首每年春夏、换季及农历年底为珠宝销售旺季，反之冬季作为每年的珠宝首饰购买淡季，特别是每年饰购买淡季，特别是每年1111-1212月期间，可利用各类节日作为由头，策划活月期间，可利用各类节日作为由头，策划活动，提升销售及来客量度过淡季，甚至达到销售数据提升。动，提升销售及来客量度过淡季，甚至达到销售数据提升。1 1、通过圣诞节前期媒体及各类媒介渠道预热，节日当天活动专题报道及话、通过圣诞节前期媒3、体及各类媒介渠道预热，节日当天活动专题报道及话题发起，扩散品牌影响力，制造泛影响。题发起，扩散品牌影响力，制造泛影响。2 2、通过节日期间各类门店店招、美陈、通过节日期间各类门店店招、美陈、DPDP点等美化；各类活动物料制作点等美化；各类活动物料制作及派发，提升产品形象，拔高品牌调性。及派发，提升产品形象，拔高品牌调性。（由（由1 1、2 2两类手段实现门店日来客流量环比增长两类手段实现门店日来客流量环比增长20%20%，同比增长，同比增长5 5个百分点）个百分点）3 3、通过个门店、通过个门店SPSP活动各类促销手段的实行（见活动各类促销手段的实行（见SPSP活动），实现销售额环活动），实现4、销售额环比增长比增长10%10%，同比增长，同比增长2.5%2.5%）节日背景及活动目标活动受体：活动受体：各门店所在地区有购买力的潜在消费者，各门店各门店所在地区有购买力的潜在消费者，各门店VIPVIP客户老带新目标群。客户老带新目标群。活动主题：活动主题：幸福槲寄生，温暖在越王幸福槲寄生，温暖在越王“越王珠宝，悦人悦己”用最珍贵的，献给这个城市你最想守护的人（用“越王珠宝，悦人悦己”用最珍贵的，献给这个城市你最想守护的人（用冬日温情温暖这个城市）冬日温情温暖这个城市）节日背景及活动目标活动形式：活动形式：PRPR：1 1、“温暖守候”圣诞树挂满心愿祝福，来店客户都可以在活动服务处领、“温暖5、守候”圣诞树挂满心愿祝福，来店客户都可以在活动服务处领取祝福卡片一张，写下圣诞冬日祝福，并写上祝福接收人及接收人联系方取祝福卡片一张，写下圣诞冬日祝福，并写上祝福接收人及接收人联系方式，每天每个门店将售出式，每天每个门店将售出3030个祝福，联系祝福接收人，将你的祝福默默送个祝福，联系祝福接收人，将你的祝福默默送给他给他/她。她。2 2、“因为守护，所以勇敢”，、“因为守护，所以勇敢”，20122012年年1212月月2020日日1212月月2929日店内推出圣诞日店内推出圣诞节限量版勇气项链，购买可免费铭刻姓名信息。节限量版勇气项链，购买可免费铭刻姓名信息。SPSP：1 1、1212月月206、20日日1212月月2929日在店内消费满日在店内消费满888888、18881888、28882888可获得价值可获得价值2020、5050、100100元抵用券一张，可以凭券抵用现金。元抵用券一张，可以凭券抵用现金。2 2、1212月月2424日日1212月月2525日在主力门店消费可获得一次砸金蛋机会，中奖率日在主力门店消费可获得一次砸金蛋机会，中奖率100%100%。节日背景及活动目标活动分解幸福槲寄生，温暖守候PRPR活动细案活动细案SPSP活动细案活动细案媒介支持媒介支持门店及物料配合门店及物料配合“温暖守候”圣诞树：“温暖守候”圣诞树：活动时间：活动时间：1212月月2020日日7、1212月月2929日日活动内容：活动内容：1 1、活动期间每日到店客户可至活动服务台领取许愿卡一张，填、活动期间每日到店客户可至活动服务台领取许愿卡一张，填写卡片内容“许愿内容、祝福送给“写卡片内容“许愿内容、祝福送给“xxxxxx”、祝福接收人联系方式”、祝福接收人联系方式”xxxxxx“，“，填写完成后挂于店内圣诞树上。填写完成后挂于店内圣诞树上。2 2、活动期间每日抽取幸运祝福、活动期间每日抽取幸运祝福3030张卡片，由客服人员根据张卡片，由客服人员根据卡片上的电话信息联系幸运儿，并记录省份证号码，可凭个人身份证至各卡片上的电话信息联系幸运儿，并记录省份证号码，可凭个人身份证至各门店领8、取礼品一份。门店领取礼品一份。活动明细：活动明细：PR细案项目项目价格价格(元）元）许愿卡x1000500礼品x3306600圣诞树x1400合计7500费用（每个主力门店）费用（每个主力门店）岗位岗位人员人员内容内容活动服务台活动服务台1（每个门店）分发卡片，协助填写、悬挂卡片客服客服1通知中奖者人员人员因为守候，所以勇敢：因为守候，所以勇敢：活动时间：活动时间：1212月月2020日日1212月月2929日日活动内容：活动内容：1 1、圣诞节活动期间，全国各家门店全面推出圣诞限量版，“勇、圣诞节活动期间，全国各家门店全面推出圣诞限量版，“勇气”款式项链，限时发售。气”款式项链，限时发售。29、 2、凡购买限量款式项链，可免费享受首饰铭刻服务“最多、凡购买限量款式项链，可免费享受首饰铭刻服务“最多限限3 3个字中文，或个字中文，或5 5个字英文，超出部分或特别复杂的铭刻内容酌情加收加个字英文，超出部分或特别复杂的铭刻内容酌情加收加工费”。工费”。活动明细：活动明细：1 1、人员：所有门店营业员皆参与出售，定制铭刻客户服务。、人员：所有门店营业员皆参与出售，定制铭刻客户服务。2 2、该活动不产生实际活动费用。、该活动不产生实际活动费用。PR细案满送活动：满送活动：活动时间：活动时间：1212月月2020日日1212月月2929日日活动内容活动内容1 1、凡在全国各大门店内消费客户均可获10、得砸金蛋机会一次。、凡在全国各大门店内消费客户均可获得砸金蛋机会一次。2 2、客户凭消费凭证参加砸金蛋活动，每笔消费不论金额多少，可且只可参、客户凭消费凭证参加砸金蛋活动，每笔消费不论金额多少，可且只可参加一次砸金蛋活动。加一次砸金蛋活动。2 2、活动奖品：二、三等奖可在现场服务台领取；一等奖凭中奖小票及个人、活动奖品：二、三等奖可在现场服务台领取；一等奖凭中奖小票及个人身份证至公司财务处领取。身份证至公司财务处领取。3 3、活动奖品：一等奖越王珠宝价值、活动奖品：一等奖越王珠宝价值10001000元千足金挂坠一个（共元千足金挂坠一个（共3 3个）个）二等奖越王珠宝价值二等奖越王珠宝价值20011、200元饰品一件（共元饰品一件（共1010件）件）三等奖越王珠宝价值三等奖越王珠宝价值5050元购物抵用券一张（共元购物抵用券一张（共100100份）份）SP细案岗位岗位人员人员内容内容活动服务台活动服务台1（每个门店）分发奖品安保安保1（每个门店）维持砸金蛋秩序项目项目价格价格(元）元）金蛋x2002000奖品10000金蛋花架x1400合计12400砸金蛋活动：砸金蛋活动：活动时间：活动时间：1212月月2424日日1212月月2525日日活动内容活动内容1 1、在全国各大门店内消费满、在全国各大门店内消费满888888、18881888、28882888可获得价值可获得价值2020、5012、50、100100元元抵用券一张，可以凭券抵用现金。抵用券一张，可以凭券抵用现金。2 2、客户凭消费凭证参加满送活动，消费金额按单张凭证发放，不累计。、客户凭消费凭证参加满送活动，消费金额按单张凭证发放，不累计。SP细案媒介支持形式形式投放单位投放单位位置位置动态媒动态媒体体绍兴电视绍兴电视台各频道台各频道品牌宣传品牌宣传片播放片播放纸媒纸媒绍兴晚报绍兴晚报半版（硬广）都市快报都市快报 版（软文）媒介支持形式形式投放单位投放单位位置位置网络网络新浪官方新浪官方微博微博越王珠宝官方微博绍兴绍兴E E网网首页对联+论坛置顶杭州杭州1919楼楼顶部旗帜右侧翻牌品牌官方品牌官方网站网站越王珠宝官方网站13、媒介支持形式形式投放单位投放单位位置位置户外资户外资源源公交车站；公交车站；车身广告车身广告中心路段、解放路段停车站牌中心路段、解放路段停车站牌3232路、路、6666路车身广告路车身广告派发派发活动信息活动信息DMDM单派单派发发市区及周边县市繁华路段市区及周边县市繁华路段短信短信5050万条万条绍兴及周边县市绍兴及周边县市（媒介费用由本公司与各媒体及广告商合作刊例价决定，故本方案暂不提出）（媒介费用由本公司与各媒体及广告商合作刊例价决定，故本方案暂不提出）门店门头亮化：门店门头亮化：门店及物料配合通过门头亮化，烘托出圣诞节日气氛，吸引夜晚客流。室内室内美美陈陈：门店及物料配合通过室内墙面及橱窗美化，烘托出圣诞节日气氛。DPDP点：点：SP细案趣味、协调的室内DP点摆放，可增加节日气氛，同时也增加客户在店内逗留时间。谢谢！2012年越王珠宝圣诞节活动策划案