1、万科、中海、华润地产大牌以先入为主，已有一定的粉丝积累龙湖拿什么，让扬州人买账？贴身肉搏的中海在旁，相当的品牌背景之下，低于本案3000元/的楼面价无法硬碰硬的现实，如何弱化价格带来的抗性？小高层、高层，版块内极度相似的产品规划、重合的面积段于客户而言太多的选择，为什么买我们？实则一个课题：关乎城市。关乎品牌。关乎项目。三者如何合力出最大的能量。品牌心|革新扬州地产品牌格局，达成城市前三的品牌影响力项目心|首座即地标，成为扬州东南新城的扛旗者龙湖首入作品的政治目的对手不能看轻，但，可以看破昭然若揭的企图心下，是对现有格局的冷静分析，从品牌竞争，找破局之路看当前扬州品牌环境扬州“新”面孔，2012、7年进驻。3年8子，几乎全部为并购或合作模式，品牌动作几乎为0。因合作开发造成品质一定程度打折，“豪宅”形象尚未在扬州建成2019年，融创&新能源合作打造融创“印”系作品扬州印首次在扬州举办发布会YOUNG州 新潮发布会首次表态：扬州是一个诗人，融创要做扬州的和韵2012年进驻，深耕8年，共13子。2012年首入扬州，以落地品牌体验馆于广陵区为核心动作8年来，通过央企背书，及来大开大合的“热销中海”形象获得一定程度的扬州市场认知目前属于品牌知名度已经打开，进一步提升品牌美誉度阶段2011年进驻扬州，扬州的全国前十元老品牌，前后近20个项目品牌维度动作为热爱勇敢跑，城市跑步运动爱在日常烟火间（家3、庭吐槽）、给生活比个V（抖音视频）促销维度动作万科520有爱购房节、扬州橙意礼等文艺的万科，品牌动作频繁，知名度及认可度较高。文青代表万科小情小调小年轻大开大合中海美誉度尚未形成高冷并购王融创知名度尚未打开我们有没有可能，成为最懂扬州的品牌与项目？龙湖破局策略作为龙湖首入扬州的项目，在不以价格博市场关注的前提下规避其他品牌走过，却不合适的路结合城市、区域、客群的需求与个性，打痛点，套近乎，因为懂得，所以值得树立龙湖品牌具有区隔的品牌及项目形象五分逻辑法，一个核心点江淮之间，上下三千年夏商周三代东国文化周礼职方氏，扬州其利金锡。古九州的扬州在三代有着很高的经济文化地位春秋吴越文化春秋中期，吴王寿4、梦以江北之邗邑（扬州）为政治军事中心称邗王。秦汉广陵文化景帝改吴国为江都国，武帝又改江都为广陵六朝江东文化春秋中期，吴王寿梦以江北之邗邑（扬州）为政治军事中心称邗王。隋唐扬州文化扬州富甲天下。时称扬一益二宋元江淮文化时称“人生不愿万户侯，但愿盐利淮西头”北宋诗人云扬州，万商落日船交尾，一市春风酒并垆”明清江南文化中部个省食盐供应地也是清政府漕粮运输咽喉之地”上下三千年，扬州文化史古往今来，无数文人墨客笔墨丹青，千古流芳，对扬州的描绘无数古琴、书画、诗词、烹茶、插花所有文化生活的理想，在这座城市通感共鸣最美钟书阁，双博馆、瘦西湖无处不在的文化情调，从来都是这座城市独有的精神气质一座城市的魅力，归5、根到底是这里的生活方式，扬州正是通过千年雅集，孕生出内外兼修的文化味道城市总结看得见的过去与未来带给扬州繁荣的历史和璀璨的文化让扬州获得“中国运河第一城”的美誉这里的蜿蜒曲折，不仅留下了一个媲美都江堰的传奇也开启了后世扬州盐商的繁华往日百舸争流千帆竞虽已不再但铺成出的却是另一番盛世蓝图三湾公园全面建成开放打造永恒城市经典面向社会公开征求意见三湾漫街正式开工建设中国大运河博物馆启动建设连运路通车三湾公园到南部快速通道将有直达通道世界田联车程马拉松锦标赛选址三湾公园三湾湿地公园，七里河公园、同心河公园、扬子津古渡公园非遗传习社（规划中）、国粹创意艺术馆（规划中）、非大师讲堂（规划中）扬州市中医院、6、亚新医院、东花苑医院九龙幼儿园、文峰小学、东花园小学、汤汪中心小学、汤汪中学、朱自清中学宝龙广场、奥邦大润发、新城时代广场、九久奥特莱斯广场景育医商文本案1公里沪陕高速328国道三湾湿地公园同心河公园九龙幼儿园文峰小学奥邦大润发南部快速通道亚新医院宝龙广场九久奥特莱斯广场非遗传习社国粹创意艺术馆非遗大师讲堂本案的土地含金量在东南新城的高起点之上在东南新城的高起点之上本案本案1 1公里范围内占据三湾板块最核心的未来发展公里范围内占据三湾板块最核心的未来发展三湾历史之上，万千璀璨聚核地段的绝对价值历史与未来，土地与河流，这方土地，是扬州运河的故里，也是城市未来的城市向极土地总结善待你一生27载龙湖7、，始终以优越的品质，追求卓越业务遍布中国长三角、西部、环渤海、华南和华中等四十余个城市累计已开发项目超过500个，致力于打造客户心中的理想产品原著系滟澜系天字系紫宸系春江系匠心耕作，大地的诗人一半匠人，一半诗人龙湖深耕于大地，让每一处建筑景观各有千秋从始终坚持在景观上以大手笔造园，用精益求精的匠心，不着痕迹源于品牌固有的风骨与灵魂，龙湖怀抱对土地的尊重，对生活的理解，潜心雕琢，藏生活于风景品牌总结生长于土地之上的情怀不悖千年，也不负未来，这一次龙湖，有备而来非传统企业复制黏贴模式的建筑规划龙湖因城而生根植于地域与历史，融脚下每一寸土地，创造自己的故事让建筑与土地成为知音融历史，与三湾土地相映成8、辉融城市，取境一座城市的月亮情结融习惯，为扬州风雅生活而来融人居，刚刚好的空间，满足从刚需到改善融生活，为扬州需求而定制的美好生活社区产品价值龙湖秉承体系内建筑标准，以城市人文为境，天地自然为韵，惟如此才是对土地最大的敬畏产品总结追寻扬州生活的扬州人/新扬州人年龄：2540置业目的：刚需|刚改区域来源：主城外溢|本土地缘购房需求：有品牌、有品质、亟待现有生活的升级迭代理性分析中海在旁，同等品牌，同质产品，也许更低的总价，为什么选我们？客群的敏感点比起总价的多少，他们更在意品质的高低比起外在的堆砌，他们更在意文化的共鸣比起财富的拥有，他们更在意当下的享有一群对总价不一定敏感，但对生活有要求的人客9、群与本案之间的价值等号：你带来的生活，就是我想要的生活骨子里潇洒享受的个性洒脱成就了他们小情小调的慢生活流淌着他们习以为常的不同寻常小桥流水的岁月时光诗意写尽了他们字里行间对文化的热爱深而厚远的气质文化典型的扬州人&向往扬州生活的人，拥有其他城市难有的，豁达洒脱的人文精神气质客群总结客群逻辑12345城市逻辑土地逻辑品牌逻辑产品逻辑风雅风度风华风情风骨KEY同样的板块价值之上，我们以因为懂得产生的惺惺相惜将成为客户最终认同本案溢价的核心关键懂得千年前的广陵才有底气创造千年后的扬州品牌&城市产品&土地深知这片土地的故事才能融过往岁月，以时代未来有风雅自来的内在才更需要文化嵌入生活的日常客群&生活10、更懂扬州的品牌更懂扬州的产品更懂扬州的客群古今风雅的城市风韵流长的土地点滴雅致的生活27载阅历为土地定制景观大师诗意人居新中式美学五维景观全能精装人居春江花月主题文化情结洒脱随性享受生活3000载厚蕴文化古都城市情调三湾历史东南新城景、育、商、文、医板块核心之地龙湖物业社区文化智慧人居聚焦一个创意点如 何 传 递 最 扬 州？扬州，自古有月亮城的美誉唐宋以来，歌咏扬州月亮的诗词歌赋数以千计“二分明月”“海上明月”天下闻名明月湖、得月楼等命名，不乏扬州人对月亮之情扬州的月，是诗，是史，是文化，更是情结千载月亮城“春江潮水连海平，海上明月共潮生”张若虚只有两篇诗作流传下来其一就是春江花月夜，千古绝11、唱后人对其有“孤篇压全唐”之誉而此诗的景色，正是扬州江海交汇处孤篇压全唐龙湖深懂扬州人与月亮之间的情感羁绊以“春江花月夜”的主题为扬州人重现历史深处的文化盛境春江花月夜案名龙湖春江花樾以耳熟能详的诗词，拉近与扬州人之间的情感距离沿袭龙湖春江系，既品牌，又项目以“樾”同“月”，有茂华丰盛之意，又拔高春江系固有形象推导稿一汪碧水 斜柳琼花 温柔富贵乡杨万里止酒戏馆茶肆 品茗观世 浮生皆闲余林逋黄家庄人间至味 绵延千年 老少皆欢喜尚云灌汤蒸饺主形象三湾畔五维境龙湖美学生活著品改编出自：张若虚春江花月夜分形象品牌以最好致最爱 善待你一生城市2500年沉淀 灵韵扬州世界瞩目土地三湾胜迹 诗意雅韵美如画产12、品大师著笔 刻画美好生活图景案名的另一个思考择址文脉贵胄，人文滋养地沿袭龙湖高端产品紫宸系，以极致与经典为扬州人开启一个新的龙湖时代紫气东来，宸启未来以天为尊，是龙湖之于扬州首座的规格璟为玉，光彩照耀，从城市中脱颖而出为客群所追求的扬州式美好生活而来天下扬州，璟耀时代案名二龙湖紫宸天璟故事的线索：诗意故事的表达：诗情故事的终点：美与美好的客户买单贯穿千年的文化体验，拉近距离的底蕴共融一套全维度的文化共融一套全维度的文化共融+吸粉动作吸粉动作龙湖之于扬州的诗意与情怀，在这里将悉数分享与详述开盘前开盘前4 4个月个月诗情入市，诗意发声诗词相和：一次别出心裁的线上喊话诗词相和：一次别出心裁的线上喊话13、两千年来的风姿身段，草木有诗宛若兰亭集序，和诗而作以一场别出心裁的文人唱诗与扬州对话将龙湖与扬州的城市情怀进行共融共生，扩大项目关注、拉近客户的距离系 列 喊 话 微 信 稿 炒 作二分明月扬州梦春江水暖遇改编出自：徐凝忆扬州吟潮水连海平映明月共潮生改编出自：张若虚春江花月夜二十四桥明月夜玉人笙歌醉改编出自：杜牧寄扬州韩绰判官风姿合鸣：一段深入肌理的文化融合风姿合鸣：一段深入肌理的文化融合在内容传播的年代，在千古风雅的扬州用土地的文韵，唤起客户内心的共鸣激发起那令人一生向往的至爱至美与文艺情结以 最 美 致 最 爱善 待 你 一 生风情合奏：一首原创的婉转共鸣风情合奏：一首原创的婉转共鸣岁月无14、语，惟歌能言。以曲为本，以情为根。在咿呀的民间小调中，体味扬州的风情韵致。杨柳青原作点点露水 润麦苗啊杨柳叶子青啊谑七搭七呢嘣啊谑杨柳叶子松啊谑松又松谑 嘣又嘣谑松松么青 又青哪谑杨柳叶子 青啊谑一汪绿水 带笑颜啊二分明月扬州梦春风十里扬州路十里长街市井连呼酒捻花 戏馆茶肆涵汤蒸饺 餍饱仍思十年一觉 扬州梦杨柳青原作点点露水 润麦苗啊杨柳叶子青啊谑七搭七呢嘣啊谑杨柳叶子松啊谑松又松谑 嘣又嘣谑松松么青 又青哪谑杨柳叶子 青啊谑一湾江水 清又清啊龙吟潮水连海平湖上明月共潮生月上心头龙湖美花前月下 笑转星眸玉人笙歌 野兴几多春江潮起 花樾明意见领袖，寻迹龙湖重回江南梦华，致敬龙湖传奇定向邀请：南京15、媒体KOL扬州媒体KOL以南京、上海为典型的媒体行，为龙湖入市做足品牌铺垫也为后期的示范区公开，做一次大型的文化导客活动一场步履文脉的项目媒体行活动用一次媒体沟通预热项目的品牌个性和实力上海上海-南京品牌行，为品牌实力背书南京品牌行，为品牌实力背书通过上海龙湖天璞、上海龙湖星图、南京龙湖春江紫宸的领略，让媒体对龙湖品牌有更具象的品牌认可。活动参与人选（视具体档期进行人员调整）吴玉清（右），扬州楼市副主编，扬州地产意见领袖，知名地产节目主持人孟祥远，现任南京林业大学社会学系主任，江苏省社会学会常务理事，南京林业大学城市与房地产研究中心主任金明鑫（右），扬州楼市主编，扬州地产意见领袖，知名地产节目16、主持人主题外展，诗画扬州一个主题外展，强势吸纳粉丝一个主题外展，强势吸纳粉丝地点：扬州 钟书阁想让客户产生WOW Moment（惊叹时刻）需要在开始就充分调动客户的参与心理长 期 外 展 接 待 处 公 开a.a.与龙湖五维园林与龙湖五维园林0 0距离，距离，VRVR合影互动合影互动示范区公开之前，外展作为承担时间较长的接客准备，需充分利用植入项目标签现场提供体感互动拍照软件，通过绿幕抠像，将客户与屏幕场景融合一体通过VR技术，体验龙湖的五维园林，拍摄完毕后，通过扫描二维码，可将合成图片下载到手机或分享到朋友圈b.b.放下手机一小时放下手机一小时主题快闪，诗意盎然主题快闪，诗意盎然 读扬州读扬17、州50位汉服少女，手持最美古典诗集，钟书阁门前快闪手举牌的形式号召市民，生活不仅仅只有手机，有诗意的人生可追求，去看书，陪家人，和自然亲密接触c.c.结合诗意生活的两大阶段性外展主题结合诗意生活的两大阶段性外展主题春江花月春江花月、草木有诗草木有诗春江花月主题春江花月里靓丽的风景线，月亮与鲜花主题布置+鲜花伴手礼+定制诗意书签草木有诗主题绿野仙踪秘境清新自然，置业顾问统一花艺师风格着装+绿植伴手礼+定制诗意书签品牌发布，诗词大会一场致敬扬州文脉流转的主题发布会 东方至美：诗词大会 品读扬州：文化代表深度抓取品牌、城市、产品的关系，打造一场完美的东方沉浸体验春风作笺诗为笔，以龙湖 敬扬州地点：扬18、州香格里拉酒店特邀嘉宾：江宁织造博物馆馆长 郦波&扬州市文联原主席 曹永森定向邀请：扬州各大媒体、自媒体，意向客户在城市层面实现品牌影响力落地，制造热度聚焦与市场声音发布会内容：直播技术支持+线下诗歌大会主持人、文化领袖共同探讨探讨城市文化美好云直播+朋友圈推广面向全城进行发布会实时直播推广线下搭建线下搭建线上直播线上直播穿越古今的沉浸式现场通过T型屏幕全息立体投影，“扬州诗意”为背景切换，瑰丽大境跃然眼前百家讲坛+诗词大会的双项背书扬州本地的文化大师腹有诗书气自华为广大观众讲述他们心中最能代表扬州的文化与诗意南京师范大学文学院教授，博士生导师、江宁织造博物馆馆长、南京明清文化研究中心主任另任19、国务院侨办专家咨询委员会委员，江苏地域文化研究会副会长，中国文章学会常务理事百家讲坛、成语大会、诗词大会、诗意中国特邀嘉宾从城市与文化的角度，解读扬州文化的璀璨与渊源嘉宾建议-学术权威中国文章学会常务理事 南京师范大学文学院教授 郦波扬州市文联原主席、扬州诗词协会会长、扬州文学杂志副主编江苏省民间文艺家协会副主席、扬州市民间文艺家协会主席从扬州本地文人的角度，为本次发布会做专业的背书与发声嘉宾建议-学术权威扬州市文联原主席、扬州诗词协会会长 曹永森 技术平台方案一：365云直播平台优势：利用365技术同时，可利用365媒体发声通路，同步扩大影响力劣势：需自己筹备线下演播室，有一定的活动搭建成本20、，同时论坛参与者需增加一名365主编，不利于平衡媒体资源方案二：电视台直播平台优势：利用电视台直播技术同时，可同步使用电视台演播厅场地。同时邀请嘉宾相对自由劣势：媒体发声通路需另外打通，但因多方资源同步发声，相较下利于媒体平衡以诗会友，夯实诗意生活的标签从前期规划筹备，到正式示范区公开第一次大规模收客，是一次以“诗意生活”为目标的主题大聚会示 范 区 揭 幕开盘前开盘前2 2个月个月城市诗意会客厅城市诗意会客厅揭面揭面玉楼春(艺术陈列区）水调歌头（音乐厅）浣花草堂（书吧区）少年游（儿童活动区）诗意系列主题活动：花艺手工课/旅行私享会/诗歌分享会等；诗意系列定制伴手礼：感受至善至美的东方美学最美21、古诗词来 客 产 品 体 验汉服从小众青年群体的文化表达符号，逐步走入大众的审美视野其作为一把“钥匙”，为更多人打开了认知历史的大门锦绣江南，以华服之美，向城市文化致敬吸引客群参与的同时，更强化了项目现代中国风的精神气质时间：7月开盘前开盘前1 1个月个月STEP 1STEP 1线上报名线上报名以一则H5通过朋友圈、大V等广而告之更大范围内，引发进行线上报名最美扬州小姐启动选角，通过前期造势，通过报名删选，最终线上选定30人进行线下汉服拍摄STEP 2STEP 2现场拍摄现场拍摄示范区开放后，为期2周时间（6月28日7月12日）通过前期线上评选邀请30位“扬州小姐”候选人到现场参与拍摄示范区布22、景，着汉服，专业摄影拍摄定妆照7月12日7月20日，线上发起“扬州小姐”最终投票评选选出点赞排名靠前的12位，成为扬州小姐，前三甲同时成为龙湖春江花樾项目的代言人，参与后期宣传视频拍摄STEP 3STEP 3点赞选拔点赞选拔STEP STEP 4 4推广炒作推广炒作总有诗意传东方总有诗意传东方本阶段重点传达产品硬核价值，同时结合汉服大赛系列落地活动将项目所传承的东方美学精神进一步释放和深化建筑面积约95-143国风雅宅 恭迎亲鉴#总有诗意传东方#三湾畔五维境龙湖美学生活著品线上炒作线上炒作建筑面积约95-143国风雅宅 恭迎亲鉴#总有诗意传东方#三湾畔五维境龙湖美学生活著品建筑面积约95-1423、3国风雅宅 恭迎亲鉴#总有诗意传东方#三湾畔五维境龙湖美学生活著品锁 客 互 动 活 动飞花令，原本是古人行酒令时的一个文字游戏，源自古人的诗词之趣项目锁客阶段，通过一场互动式飞花令小游戏传递东方神韵，感受中华优秀传统文化的无限魅力时间：8月开盘前开盘前7 7天天线上发布飞花令H5小游戏客户开始游戏时系统将按照顺序显示出每轮5道题客户答对可得分，答错不得分（有时间限制）每轮闯关成功则可获得1000元奖励最高封顶10万（抵扣房款）广告提案总结广告提案总结核心问题：龙湖品牌，扬州第一盘，品牌和项目如何差异突围？在同等土地价值之上，在此对位共鸣为习惯了扬州范式生活的客群，带来最扬州，也最懂扬州生活体验，将成为本案的绝对差异买点寻找：客户买我们的绝对理由解决之道：项目形象（差异占位）以文化美学标签，吸引目标客群（诗意形象定调）品牌亮相（影响力造势）实力品牌行，城市发布会（诗意主题渲染）产品价值（蓄客&锁客）城市客厅、汉服选秀、线上飞花令（诗意生活体验）THANKS感 谢 聆 听