1、LEXUS ES&工商银行合作推荐方案目录项目背景合作推荐活动规划具体费用项目背景LEXUS ES 新品上市（2015.9）传播slogan：细节见精妙，从容阅繁华传播亮点：大气的外观、精致的内饰、宽敞的空间、免费的保修保养政策、优越的金融政策传播目的品牌层面通过对ES造车工艺的展示，将LEXUS精工雕琢的匠心情怀和低调奢华的品牌调性进一步传播；产品层面从外观、内饰、空间等各方面突显ES车系的产品亮点，扩大其在市场中的影响力；消费者层面加深目标消费者对LEXUS ES系列的印象，提升产品熟悉度，从而更好的实现销售转化。传播策略互联网+大潮已至，这不再是一个单打独斗的时代！合作伙伴最理想的优质伙2、伴，不仅要拥有良好的口碑形象和较大的社会影响力，并且其品牌形象、客户偏好还要与LEXUS ES 全面贴合。合纵联盟传播渠道拓宽传播渠道同时，选择精准用户数量和投放效果俱佳的合作平台。传播内容和方式融入LEXUS ES车型最大传播亮点，并具有广传播性和高参与度的活动。项目背景合作推荐活动规划具体费用LEXUS ES车系形象解读皮革、金属、竹、木饰等丰富材质元素的组合典雅写意的车身线条，丰富多彩的车色选择豁达的全景天窗锐利刚毅的L形前大灯凌厉的新纺锤形进气格栅动感流线型的车尾外观优雅不失锋芒稳重而有动感内饰低调内蕴奢华舒适兼顾实用微水离子三区独立空调、高级音响系统、驾驶席座椅记忆设计舒适豁达的内部3、及后备箱储物空间LEXUS ES车系客户描摹年轻有为，商务精英年龄以25-40岁男性为主，呈现偏年轻化特征。收入不菲，能挣会花家庭年收入80-100w，善于投资理财。享受生活，注重舒适受教育程度较高，从容自在，追求有品质的生活。上有父母，下有子女大多有家庭，注重实用性。合作伙伴推荐工商银行品牌公信力&商务形象工商银行口号工于至诚，行以致远世界五百强企业之一中国五大银行之首中国最大的商业银行近1.7万家境内外机构与国内及122个国家和地区的1400多家银行建立了代理行关系关键词推荐理由之一工商银行作为中国五大银行之首，具有强大的公信力和影响力，作为品牌背书能有效提升LEXUS的品牌形象；工行的商4、业银行属性，更受商务人士青睐，与LEXUS ES 的商务形象也极为匹配。工商银行拥有庞大用户量，通过其进行宣传，可实现品牌及产品的广泛告知。工行用户从年龄段、性别比例、家庭构成、收入与消费水平、理财习惯等各方面，与LEXUS ES的目标消费人群高度重合，是不可多得的高质量高净值的精准客户！用户消费力&偏好性关键词拥有4.7亿的用户量年消费额超过8000亿元银行卡发卡量超过2.38亿张25-45岁男性用户为主力用户消费能力强，金融理财用户活跃推荐理由之二关键词工商银行能为活动开通官方自媒体推广渠道，巧妙融入产品亮点，实现与用户即时交互，提升活动参与度，强势曝光品牌和产品，实现有效导流并最终促进销5、售。活动传播性&参与度官网日点击2800万次官方微博633万粉丝官方微信约1000万粉丝手机客户端约8000万用户手机银行客户1.6亿推荐理由之三异业跨界合作价值，一场共赢的传播盛宴！发挥资源互补的协同效应，将传播覆盖更多细分市场借用彼此品牌共同的内涵，强化各自自身品牌核心价值拓展自身品牌外延，塑造更立体的品牌联想与工行的跨界合作，更将为LEXUS实现品牌与销售的双赢！工商银行拥有庞大而精准的用户资源，且与LEXUS ES车型的客户高度贴合，通过活动可搜集海量有效销售线索品 牌销 售工商银行拥有强大的社会公信力和影响力，且与LEXUS低调奢华的品牌形象极为契合，作为品牌背书能迅速提升品牌社会形6、象项目背景合作推荐活动规划具体费用活动主题：汽车密室寻宝之旅创意阐释：以LEXUS ES车内环境与精工匠心作为展示，通过搜集带有金融政策信息的数字线索，开启车内神秘的密码保险箱。活动概述：“寻宝”为主题让用户体验破解谜题的乐趣，通过开启密码箱得奖品获取成就感和惊喜感。用户进入活动后，得到一个神秘的密码保险箱，通过游戏引导360度模拟真实体验车内环境，寻找神秘的三封信，获取打开密码箱的线索。集齐三组数字后保险箱开启指纹识别系统，用户点击支付0.01元即可得到奖品（LEXUS ES 优惠政策或融e购优惠券、话费等其他奖品），还可将活动链接分享给好友或朋友圈。活动概述互动创意活动机制说明Step 17、：用户通过宣传入口进入工行电子银行微信账号，进入活动主页面，参与Lexus ES互动游戏；对LEXUS ES感兴趣的用户可直接进入试乘试驾入口，获得轻松融贷515产品告知,填写信息；Step 2：用户进入互动活动，填写兑奖信息，规定时间内在车内寻找三封信，在寻找过程中对Lexus ES的匠心精工、超大空间进行模拟真实体验。如果用户5s之内还没有找到信件，自动跳出带有产品优点软性描述的提示。信件开打后有关于金融政策的数字，点击可收集。集齐三组数字密码后，保险箱开启指纹识别系统，用户点击支付0.01元即可完全打开保险箱，获得LEXUS ES金融政策（引导填写试乘试驾信息）或其他奖品（通过体验感兴趣8、可返回主页填写试乘试驾信息），可将活动分享给好友或分享至朋友圈进行二次传播；Step 3：好友点击分享链接，进入活动主页进行游戏互动。阅读图文活动介绍，点击阅读原文点击顶部微刊跳转至活动主页面工银e支付，点点有惊喜！试乘试驾个人中心活动规则寻宝DEMO示意每日游戏机会仅有三次，游戏最后长按二维码关注工银互联工银互联网金融公众号网金融公众号，可获得再玩一次的机会，快快来关注，超值大奖拿到手软！点击“阅读原文”来参加活动吧！点击预约试驾提 交填写试驾信息，收集有效销售线索获得轻松融资产品告知工银e支付，点点有惊喜！试乘试驾个人中心活动规则寻宝雷克萨斯ES 29.8万元起金融政策更优惠2016年1月9、1日至2月29日，LEXUS雷克萨斯中国通过雷克萨斯金融等渠道，针对旗下豪华座驾 ES 200、ES 250、ES 300h推出轻松融资515、轻松融资525、低首付低利息等金融优惠政策，供您择。试乘试驾点击参与活动工银e支付，点点有惊喜！试乘试驾个人中心活动规则寻宝开始之前，进行游戏引导和智慧提示，感受LEXUS ES的超大空间和精致内饰80s开始智慧提示：车内空间很大，是不是有点迷茫？开始游戏前请滑动手机，360度查看周围环境。80s开始智慧提示：想知道密码箱里有什么吗？找到车内藏着的三封神秘信件，就能知道答案。试试吧，你不会失望的，相信我。80s开始咦？这是什么？好像是个密码箱，是车主遗10、落在这的么？里面有什么啊好奇u点击试试提 交填写兑奖信息在规定时间内，找到三个神秘信封，搜集开启密码箱的数字线索信中包含融e购信息/LEXUS ES金融政策信息65s65s融融65s505s内用户没有找到，系统跳出线索提示，文字融入LEXUS ES车型优点和精工匠心30s智慧提示：上帝把门全部关闭时，一定会为你打开一扇窗，不妨去全景天窗看看5019融“融e购”是中国工商银行打造的电商平台501912成功获取三组数字后，跳转至密码自动输入页面密码自动输入后，指纹识别系统开启，引导用户点击智慧提示：恭喜，你已成功找到了密码，走到了开启密码箱的最后一步。点击指纹，工行e支付0.01元，即可打开神秘保11、险箱，获得奖励。确认支付工行e支付0.01元结果一：获得奖品(融e购优惠券或其他)恭喜您！获得话费100元奖品将在24小时内充值到您的手机上恭喜您！获得话费100元游戏每日限定三次，关注工银互联网金融公众账号可再获得一次游戏机会今天三次寻宝机会已用完，长按二维码关注工银互联网金融公众账号，获得再玩一次的机会吧！再玩一次告诉小伙伴告诉小伙伴再玩一次结果二：获得购车金融政策查看金融政策，引导试乘试驾雷克萨斯ES 29.8万元起金融政策更优惠2016年1月1日至2月29日，LEXUS雷克萨斯中国通过雷克萨斯金融等渠道，针对旗下豪华座驾 ES 200、ES 250、ES 300h推出轻松融资515、轻12、松融资525、低首付低利息等金融优惠政策，供您择。试乘试驾提 交恭喜您！获得LEXUS ES超值购车优惠查看详情感谢您的参与再玩一次游戏每日限定三次，关注工银互联网金融公众账号可再获得一次游戏机会今天三次寻宝机会已用完，长按二维码关注工银互联网金融公众账号，获得再玩一次的机会吧！告诉小伙伴再玩一次告诉小伙伴工行各活动入口规定时间内找到三个神秘信件，获得开启密码箱的数字线索活动告知工行全国用户关注工行电子银行公众账号进入活动主页面查看金融政策，填写试乘试驾信息进入互动活动没有找到线索，再玩一次自动输入密码后开启指纹识别，点击指纹识别，跳转至工行e支付0.01元打开密码箱，获得奖品或金融政策填写试13、乘试驾信息活动流程填写兑奖信息获得奖品（工行融e购优惠券/其他奖品）获得并查看LEXUS ES金融政策分享活动链接分享活动链接寻宝游戏每日限定三次，关注工银互联网金融公众账号可再获得一次游戏机会游戏每日限定三次，关注工银互联网金融公众账号可再获得一次游戏机会活动回报海量精准客户搜索雷克萨斯ES 29.8万元起金融政策更优惠2016年1月1日至2月29日，LEXUS雷克萨斯中国通过雷克萨斯金融等渠道，针对旗下豪华座驾ES 200、ES 250、ES 300h推出轻松融资515、轻松融资525、低首付低利息等金融优惠政策，供您择。试乘试驾多入口、无奖品诱导的试乘试驾信息填写，广泛金融政策告知传播，14、吸引真正有购车意向的精准优质客户。工商银行的公信力、商务形象、用户特征，与LEXUS 低调奢华的品牌形象、LEXUS ES车型的客户皆高度契合，助力雷克萨斯锁定最精准客群。工银e支付，点点有惊喜！试乘试驾 个人中心 活动规则寻宝活动回报品牌曝光度up工商银行海量用户关注、参与活动，并进行广泛社会化传播。产品熟悉性up通过融入产品亮点的互动活动的体验，客户对LEXUS ES车型了解更为深入。销售量up通过无利益驱使的试驾信息的收集，找到真正有购车意向的精准客户，实现销售的有效转化。活动入口工商银行微博官方微博（633万粉丝）资源内容：1、微博置顶焦点图；2、文字/图片置顶；营销效果：活动曝光，发15、起话题扩大活动影响活动入口工商银行微信微信公众号（1000万粉丝）资源内容：顶部微刊位置，以文字+图片的形式介绍活动信息；营销效果：品牌/产品曝光、线索收集、引流助销工银互联网金融手机客户端（8000万用户）资源内容：顶部头图，以文字+图片的形式介绍活动信息；营销效果：品牌/产品曝光、线索收集、引流助销活动入口工商银行手机客户端银行合作注意事项 跨界合作，双方互利共赢，设计需结合双方意见进行确认，将会促成更好的营销效果；银行拥有大量优质用户和极强的自媒体传播渠道，但因其体系特殊，银行对外宣传渠道宣传内容多为活动或银行业务公告，并非纯广告性质。因此，活动中需结合工行元素和主题进行推广。跨界合作是16、打破传统的营销思维模式，让原本毫不相干的元素相互渗透、相互融汇，从而让品牌形象更为立体，利于合作双方的品牌得到目标消费者的一致认可，从而在品牌竞争中更显优势。因此，为保证在规定时间范围内达成KPI，希望在合作期间，加强紧密沟通，保证合作顺利进行。项目背景合作推荐活动规划具体费用资源名称资源内容资源报价工商银行微博顶部微刊位置，以文字+图片的形式介绍活动信息手机客户端顶部头图，以文字+图片的形式介绍活动信息微博置顶焦点图；文字/图片置顶150WLeadsLeads（个）（个）2000CPLCPL（元）（元）750中国工商银行微信公众号、工商银行电子银行微信公众号、工银互联网金融、中国工商银行分行公众号KPI预估及报价ThanksThanks