1、三亚 万科湖畔度假公园万科湖畔度假公园三亚万科继森林项目之后再一次变革之作。在三亚，万科面临的竞争对手只有两个：雅居乐清水湾和半山半岛与他们共同竞争度假领跑者的地位如何在市场上建立区隔性？如何跟目标客群产生独特的情感共 鸣，吸引他们度假选择湖畔？雅居乐清水湾：“我的第二国度”半山半岛：“一半是天堂 一半是海洋”贩卖的都是传统的“滨海度假生活”共性：都强调度假的个体性，即强调“我”的度假感受变化一：然而未来30年，随着财富阶层的老龄化 现象，和物质生活的日益提高，中国将进入全民 度假时代变化二：随着三亚城市的纵深发展，未来的三亚 度假，会逐渐从单一的滨海度假模式向多元化的 城市纵深度假转型度假的2、主体，正将逐渐从个体转变到群体，从个 人度假向家庭度假转变“你价格不要太高，我有二十多个朋友认筹了，要买一起买，到时 候有个照应，也热闹”.哈尔滨业主陈总“我们要买同一层，非得在一起”.武汉李艳总的朋友“青岛高尔夫圈层已经购买不下40套”。天津李总对于客户而言，度假除了是自己身心灵的放松之 外，还是朋友之间、家庭与家庭之间、家庭各个 成员之间，相互交流，增进交情的一种方式我们的人群：度假这个曾经是个人地位的符号，正转变 为人们习以为常的日常生活方式，而他们的度假需求，正趋向为群体性度 假，害怕一个人，害怕寂寞，害怕孤单，害怕无聊老年人退休后就不会玩了中国大多数老一辈的人，退休后往往无所适从，从3、 熟悉的岗位退下来，不再 做熟悉的工作，跟随儿女 生活，没有熟悉的老朋 友，一下子竟觉得日子特 别无聊，特别孤单，不会 玩了无聊是一种现状，也是一 种困境。中国有全球最大的网民数 量，全球最多的SNS群 体，全球最活跃的微博大 战，全球发展最快的互联 网市场，这些“最”无一不 反应了一个问题，除了网 络，国人不知道用什么方 式缓解无聊。我们的社会：一个无聊、孤单，且丧失了“玩”的权利的时代，甚 至很多人一辈子，只有事业，人生单薄无味因此，他们迫切需要一种生活，可以和熟人一起，尽 情玩乐，老人孩子自己，各有各玩，不孤单，不无聊。而日常生活满足不了他们，只有转嫁的度假生活上。我们的核心竞争力：建立4、在中国家庭度假服务基础上的SHE 度假体系运动Sports(7大运动中心)水 上 活 动 中 心水 上 活 动 中 心水 上 主 题 乐 园水 上 主 题 乐 园高 尔 夫 果 岭高 尔 夫 果 岭家 庭 趣 味 运 动 中 心家 庭 趣 味 运 动 中 心文 娱 广 场文 娱 广 场自 行 车 俱 乐 部自 行 车 俱 乐 部乐活Happy（3大主题活动）家 庭 主 题 活 动家 庭 主 题 活 动运 动 主 题 活 动运 动 主 题 活 动文 艺 主 题 活 动文 艺 主 题 活 动享受Enjoy （1站式度假服务）二 里 路 服 务二 里 路 服 务三 大 商 业 区三 大 商 业 区度5、 商 服 务度 商 服 务山 体 公 园山 体 公 园个人家庭相互运动7S乐活3H享受3E充实亲密美满（让中国家庭关糸唤发“人生初见”的美好状态）“SHE家庭度假体糸”以运动度假为载体，提供了多元丰富的度假方式让多个家庭可以一起，有丰富的度假生活让父母孩子自己，各有各玩未来度假生活写真：一群志同道合的家庭，带着家人找一个真实可参与 的地方，让小孩与小孩、爸爸与他的兄弟之间、妈 妈们，一起度假，一起晨跑 一起跳舞 一起攀岩 一起骑车 一起游泳 一起秋千 一起溜旱冰 一起滑 板 一起高尔夫 一起水上篮球 一起打水仗 一起拔 河 一起运动 一起流汗 一起玩 一起笑一起创造 健康丰盛人生SLOGAN:6、我们一起 创造健康丰盛人生一、户外二、纸媒（豆腐块）三、度假服务手册四、微博“我们一起”活动主题：我们一起 创造健康丰盛人生?以万科度假名义，先发布系列微博稿，唤起关注?邀请喜好运动的人和万科业主，参与活动，提供固定的画板“我们一起xxx”，让大家手绘出一种运动，万科度假 四海一家，赠送运动礼品?现场同步进行，凡到草堂的客户，都提供他们固定的画板，邀请他们画下“最喜欢万科湖畔的哪项运动“并签名，拍照发到微博上，赠送运动礼品?开园活动，邀请每个到场的人作画，抽选出几个作品，给予一定的优惠，赠送运动礼品（自行车、滑轮、球拍等）?将客户画的标识，作为我们”万科度假 xxxx“的标识五、网媒（京东）六7、现场互动Thanks!全国少有的新一代创新型公司，以社会文化运动为指导思 想，专注于地产整合推广和品牌互动营销，信仰媒体中 立，擅长创造内容，注重规划参与，喜欢发明渠道，以出 奇制胜之道为项目解决问题，帮助客户创造生意。道里目前拥有50多人，服务项目遍及珠三角、渤海圈、三亚、成都、武汉等，树立起了良好的品牌形象，为万科 旅游度假地产全国重要合作伙伴、万达广场最佳合作商。深圳道里广告 中国地产 新一代传播理念先行者深圳华侨城创意文化园 南中国最著名的创意产业基地这里聚集着数百家深圳及香港顶尖公司，涉及艺术、设计、传媒、广告、出版、演艺、文化等领域。全新的800平米办公空间，创造童趣、轻松自由、8、协同互动的空 间，不只是创意输出基地，更是创意交流平台。欢迎参观交流、指导深圳 华侨城 创意文化园 北区A4栋405/407 Tel：0755-86392955 Fax:0755-86392930官方微博：http:/ 万科湖畔度假公园一期鸟瞰图2009年万科开始进入海南三年后万科重新归零，重新再出发重新定义度假地产模式，以深度体验+服务为核心，打造中国家庭万科式度假生活模本，走向“中国家庭度假服务领跑者”。一个度假大概念万科度假 四海一家二里路服务区别于传统物业服务的“二里路服务体系“，“永远超出您的期望 值，不是无所不能，但将竭尽所能”。超越期望的全方位度假服务。如酒店管家服务、度假服务、9、跨生活服务等三亚小西湖三亚中心唯一独具的山景、湖景生态资源，三亚的大氧吧、4平方 公里的原生态山体公园，未来三亚城市中心的10万湿地公园。运动家的运动公园天然运动大公园，环湖自行车道、足球场、登山步道等运动项目。让 您度假、健身两不误。43.6万平超大私人酒店群相当于整个亚龙湾酒店的体量，以及万科物业提供的酒店经营服务，让您随时随地，随心所欲，经营住家自由调换三亚新天地10000平商业，小西湖特色风情，集餐饮、商业、娱乐、文化的休闲 步行街。三亚悠闲度假气息和闲的生活形态最佳场所我们不再是卖房子，而是去地产化，整合资源、搭建平台，以度假产业链上的角 色定位，以度假服务领跑者，创造一个不只是度假10、，更是生活的梦想对父母拓展生命的长度与宽度！三亚 万科湖畔度假公园万科湖畔度假公园，是三亚万科继森林项目之后，又一次的重要变革之作它提出了一个颠覆传统度假的大概念：云度假概念云度假概念先锋级的差异性全国首创度假概念，将再次领跑中国度假方式非传统的质变性 去地产化，不是卖房子，而是创造度假新思维，是快乐新 体验资源整合的服务性万科多元资源整合，搭建服务大平台,以全新服务将度假 推向更深度、广度问题是凝聚万科人创新精神的“云度假”，作为一种全新的度假概念如何向客户传达并让他们理解云度假的核心价值（即概念落地的问题）万科度假云度假服务，万科品牌是平台万科资源是整合新兴网络应用是”链接“用心服务是理念11、而它的内容核心是服务酒店管家式服务物业基本服务、房屋清洁与管理、餐饮服务、叫醒服 务、房屋免服务费式代出租度假服务酒店预订、汽车租赁、机票代订、运动场所安排、旅 游行程安排，婚礼与蜜月服务、度假活动组织、度假 地交换平台、度假及三亚常识咨询服务不论你在何地，不管在天南或地北，在路上还是即将在路上，只要一个电话，一个 操作屏幕，都可享受我们的度假服务。不分你什么时间，不管是白天还是深夜、台风还是酷热，24小时、365天，我们的度 假服务随时都在。事无大小，不管是“借问酒家何处有？”或“春耕秋收”的事，抑或回到北方 想起房门忘锁了，种的花没人护理；如何打发无聊等等的杂奇琐事 我们都给你提供服务或建12、议深入浅出、简而概之，这样的度假方式，对客户来说 就是“不论何时，不论何地，都能享受美妙的度假”所以，沟通核心不论何时不论何地 凡事有我们源自：“凡事包容，凡事相信，凡事盼望，凡事忍耐。爱，是永不止息”。爱的颂歌 哥林多前书13章48节Thanks！全国少有的新一代创新型公司，以社会文化运动为指导思 想，专注于地产整合推广和品牌互动营销，信仰媒体中 立，擅长创造内容，注重规划参与，喜欢发明渠道，以出 奇制胜之道为项目解决问题，帮助客户创造生意。道里目前拥有50多人，服务项目遍及珠三角、渤海圈、三亚、成都、武汉等，树立起了良好的品牌形象，为万科 旅游度假地产全国重要合作伙伴、万达广场最佳合作商。13、深圳道里广告 中国地产 新一代传播理念先行者深圳华侨城创意文化园 南中国最著名的创意产业基地这里聚集着数百家深圳及香港顶尖公司，涉及艺术、设计、传媒、广告、出版、演艺、文化等领域。全新的800平米办公空间，创造童趣、轻松自由、协同互动的空 间，不只是创意输出基地，更是创意交流平台。欢迎参观交流、指导深圳 华侨城 创意文化园 北区A4栋405/407 Tel：0755-86392955 Fax:0755-86392930官方微博：http:/ 万科湖畔度假公园一期三亚万科包括万科森林与万科湖畔两大项目，万科森林，担负扛三亚万科品牌大旗的角色，而万科湖畔，则担负着快销回笼开发资金的任务。这就决定了14、营销上一切以销售为主遵循快、准、狠的原则。“做市场最大化杀伤力，让竞品闻之丧胆”那么，湖畔最大的利器在哪？客户买湖畔最在意的是什么？万科在三亚又一个标杆项目？三亚中心？46万超大体量的隐形酒店群？三亚小西湖？自行车、足球等运动公园？万科物业及二里路服务？?未来价值所在的区域：三亚新中心?实用产品：43.6万平超大私人酒店群，相当于整个亚龙湾酒店体量?丰富而特色的度假配套：三亚小西湖、运动公园、“新天地”商业?至上服务：万科物业、“万科蓝”服务体系、二里路服务理念?第一品牌：万科品牌，市场的NO.1;万科度假，万科28年的再出发一个形象的比喻：“一个宝马7系品质，宝马3系价格”项目通过一线销售人15、员了解到，湖畔客群主要是以东北、江浙为代表。一为万科粉丝，这群客户的购买理由“万科品牌”。另一种为非万科粉丝，这群客户更看重区域价值及带 来的投资价值等和投资门槛。购买理由归纳为，三亚 中心+环境资源。我们的撬客利器：是囊括 万科品牌+三亚中心+酒店群 的性价比，足以挑战整个市场的敏感神经推广语省50%买万科两房沟通核心始终贯穿整个过程下半年，调集为数不多 的渠道集中开火，将“至高性价比”最大化。根据营销节点铺排，通过活动为主的推广方式，形成 有节奏的传播，开盘前达到全国市场关注的影响力。一、户外万科度假投资物业顾问活动二、营销活动万科度假投资物业顾问活动银行专员投资顾问，在万科 湖畔现场举行16、投资及理财的 免费专场活动三、创意物料“超市小票”DM“银行存折”折页产品使用说明书四、开盘活动万科度假 烟花嘉年华三亚市全城派送焟烛，活动互动传播借助中国好声音门票 扩大影响联合三亚万科伙伴公司“今天拒绝加班”微博炒作短信群发活动广告现场互动小活动现场效果正当三亚众多开发商面临“金九银十”惨淡残局，万科湖畔11月17日开盘吹响楼市反攻号角 仅仅1天，5000人到访量破开盘人数纪录；3个亿，破开盘销售纪录Thanks!全国少有的新一代创新型公司，以社会文化运动为指导思 想，专注于地产整合推广和品牌互动营销，信仰媒体中立，擅长创造内容，注重规划参与，喜欢发明渠道，以出奇 制胜之道为项目解决问题，17、帮助客户创造生意。道里目前拥有50多人，服务项目遍及珠三角、渤海圈、三亚、成都、武汉等，树立起了良好的品牌形象，为万科 旅游度假地产全国重要合作伙伴、万达广场最佳合作商。深圳道里广告 中国地产 新一代传播理念先行者深圳华侨城创意文化园 南中国最著名的创意产业基地这里聚集着数百家深圳及香港顶尖公司，涉及艺术、设计、传媒、广告、出版、演艺、文化等领域。全新的800平米办公空间，创造童趣、轻松自由、协同互动的空 间，不只是创意输出基地，更是创意交流平台。欢迎参观交流、指导深圳 华侨城 创意文化园 北区A4栋405/407 Tel：0755-86392955 Fax:0755-86392930官方微博18、：http:/ 随遇而安！对孩子不骄弱不依赖，自强自立！知天文懂地理，乐趣无穷！不负少年好时光！总而概之，即是：一个“让父母多活10年”的梦想；一个“让自己年轻10年”的梦想；一个“让孩子丰富10年”的梦想万科度假品牌+强大的资源平台、独特而 周全的度假服务体糸，正是帮助更多的客户践行这些伟 大的生活梦想!沟通语我有一个梦想在推广上围绕的重点就是：让这一强大的概念有效在市场落 地，并与客户建立情感联糸推广两大传播端线上线下不多但有效的媒体，概念释放，制造及将关注不断向外扩 散，让更多的人知道，并形成核影响力岛内外拓展活动，以及现场活动，让更多的人来，尽可能创造 现场体验机会，将概念转化为强有力19、的有效认知。物料与现场包装：为线上线下提供及时、有效的帮助作用。1、物料及现场围板2、线上 梦想微电影活动主题语：我有一个梦想 微电影脚本征选每个人都有自己的梦想，独自环国骑行、去看海底的珊瑚、或者帮父 母一圆当年”天涯海角“的婚礼梦，或者带失明的恋人去看一看海执行：1、写出并提交你的梦想电影角本给万科度假四海一家。2、获得项目组委+网友支持通过。3、万科提供一定的梦想基金。4、梦想上路。5、上传梦想纪录影视给我们微博。梦想微电影2、线下 万科度假城市自行车“三亚首个单车度假地”，设置三个城 市自行车服务点，提供人们从机场市 中心项目（环湖自行车道）的单车度 假免费使用及还车服务。市中心项目320、线下 现场系列活动1、草堂戏台地点：项目草堂现场活动：邀请江南戏班，每 周末以戏会友2、草堂六人私宴会地点：项目草堂私菜馆主题：“我们有一个梦想，让英雄识英雄”活动：每周六晚举行一场沙龙私宴，只向每 个行业领域最顶尖的人方发英雄帖。3、万科度假梦想基金旨在帮助更多的人实现他们的小梦想（登顶 世界高山、为家乡修一条小路等）。来自全 国的手工艺术者可在草堂现场展示售卖，承 诺1/2销售所得+万科度假捐出同等金额，作 为慈善基金。Thanks!全国少有的新一代创新型公司，以社会文化运动为指导思 想，专注于地产整合推广和品牌互动营销，信仰媒体中立，擅长创造内容，注重规划参与，喜欢发明渠道，以出奇 制21、胜之道为项目解决问题，帮助客户创造生意。道里目前拥有50多人，服务项目遍及珠三角、渤海圈、三亚、成都、武汉等，树立起了良好的品牌形象，为万科 旅游度假地产全国重要合作伙伴、万达广场最佳合作商。深圳道里广告 中国地产 新一代传播理念先行者深圳华侨城创意文化园 南中国最著名的创意产业基地这里聚集着数百家深圳及香港顶尖公司，涉及艺术、设计、传媒、广告、出版、演艺、文化等领域。全新的800平米办公空间，创造童趣、轻松自由、协同互动的空 间，不只是创意输出基地，更是创意交流平台。欢迎参观交流、指导深圳 华侨城 创意文化园 北区A4栋405/407 Tel：0755-86392955 Fax:0755-86392930官方微博：http:/