1、三合山景区推广营销方案山东省平度市明村镇2 0 2 0 0 1 0 1-2 0 2 0 1 2 3 1Contents目录景区情况及市场分析三合山 三合山古称三户山，海拔100余米，位于平度城西35公里处的胶莱河东岸、潍石路南侧。三合山景区内自然资源优越，山虽不高，但在平西一望无际的平原沃野之上，显得非常醒目而突出，且山谷纵横，风景秀美。同时，三合山还拥有许多人文旅游资源，大致可分为宗教文化和红色文化两类。现在整个景区已规划出七彩养生谷等观光旅游产品，另有红色纪念馆、寺庙等其他游览点，景区周边更是拥有“万亩”百果园，为休闲农业采摘游的开展打下了坚实基础。山谷纵横，景色宜人景区概述区位分析平度市2、位于胶东半岛西部、中国经济强劲增长的环渤海湾经济圈、山东半岛制造业中心地带，是连接青岛、潍坊、烟台三大城市的“枢纽”，是胶东半岛制造业中心、青岛经济发展的潜力之都，处于青岛市1小时经济圈内，被誉为青岛的“后花园”。三合山景区地处平度市明村镇，项目距青岛港、青岛机场、青岛火车站等交通枢纽距离均在100-120公里左右。明村镇境内309国道和潍莱高速横贯东西，603国道和新潍高速纵贯南北。青岛市1小时经济圈环渤海经济圈青岛1小时经济圈城市交通“枢纽”区位优越交通便利旅游核心资源概述三合山被列为青岛市“未成年人教育基地”，在此发生的“胶河战役”成功促使解放战争山东战场由战略防御转为战略反攻，在中国革3、命史上有着重要地位。三合山景区深挖红色文化，目前已建设完成杨明斋纪念馆、红色文化长廊等红色主题景观。石器时代古遗址，韩村大汶口遗址，属龙山文化体系。陈家屯教堂，春秋时期齐国大夫宁戚之墓“宁戚冢”拥有明村西瓜、大黄埠牌樱桃西红柿、蓝莓等农产品资源，并成功举办了多届明村西瓜节，周边种植的水果种类达到20余种。三合山景区内宗教氛围浓厚，拥有道教、佛教等多教派的宗教文化。景区内泰山圣母殿（道教）、禅窟寺（佛教）等宗教庙堂现状良好，正对外接待香客，清明时节祭祀朝拜人群众多。普渡桥等新建的宗教景观也已基本建设完毕。红色文化历史人文农业旅游宗教文化文化深厚 资源丰富项目现场照片杨明斋纪念馆三圣殿亲情谷普渡桥4、爱情谷三户山铭SWOT 分析8全国重点镇山东省旅游强镇交通便利区域生态环境优异生态农业产业化发展文化底蕴深厚旅游资源丰富优势劣势机遇挑战SWOTSWOTANALYSIS旅游产业特色不突出没有形成品牌效应景区旅游附属产业发展相对落后三合山在本地及周边地区具有广泛影响力政府支持力度大特色小镇建设是全国热点旅游发展处于起步阶段景区宣传力度严重不足缺乏强有力的活动支撑营销现状分析l 范围小：推广集中在明村镇、平度市、青岛市等周边区域l 影响小：邀请的媒体数量少，所产生的影响小，宣传效果有限l 游客人流不稳定：由于营销手段有限，目前三合山景区的游客还是主要依靠一些民俗集会或节庆活动的带动。如每年清明节上5、山祭拜的人群、四月初八和十月初八周边村镇参加山会的人群、明村西瓜节吸引来的游客等等。但就平时来说，三合山景区的游客人流还比较少，游客人流不稳定。营销现状营销现状3D战争爱情题材电影俺的三合山正式启动暨主题歌发布仪式在明村镇举行。该电影由市委宣传部、中共明村镇委、中媒全频(北京)影视投资有限公司联合出品，将以3D电影的艺术形式再现华东野战军东线兵团各级将领的风范。该影片是根据1947年发生在平度市明村镇境内著名的胶河战役(俗称三合山战役)的众多资料，结合编剧家族中当时老人们的亲身经历，历时多年采风，同时采访当年参战的战斗英雄、老兵、支前模范等亲属，精心创作而成。目前，俺的三合山电影已发布主题曲，6、拍摄工作可能会在今年开展。微信营销目前，当地政府已通过微信公众号“瓜果原乡 甜美明村”，陆续发布了一些关于景区方面的新闻和信息，在当地范围内达到了一定的宣传效果。主题电影营销现状谁更关注平度地区？山东、北京、江苏等周边省市青岛、济南等省内人群华东及华北地区？品牌认知度较低，旅游人群主要依赖省内游、周边游营销现状综上所述：1、目前三合山旅游尚未构成品牌；2、三合山景区无规范体系；3、三合山旅游缺少关注度高的话题或事件，营销手段较少；4、缺乏强有力的核心吸引物来定义三合山旅游。营销目标及思路思路及定位打造“三合山”旅游品牌，全面提升景区知名度及美誉度红色是名片依托“三合山战役”的历史和文化地位，全7、面塑造三合山红色故土的形象，使之逐渐成为全国知名的爱国主义教育基地。生态是核心借助三合山“一年四季，百果飘香”的自然生态优势，塑造三合山低碳、环保、绿色、自然、乡村、田园的生态度假胜地印象。品牌红色生态“悠然红色三合山 徜徉万亩百果园”“悠然红色三合山 徜徉万亩百果园”覆盖区域及目标市场分析北京天津河南湖南湖北河北平度三合山一级市场：平度市周边及山东省内其他县市的自驾游群体、家庭旅游群体、休闲度假群体、乡村群体等。山东安徽江苏二级市场：华东及华北地区，如北京、天津、江苏、河北等地的观光旅游群体、家庭旅游群体、休闲度假群体、生态养生群体等。三级市场：华南及中国其他区域的休闲度假群体、生态养生群体8、及红色旅游群体等。目标受众分析接受爱国主义教育的学生、企事业单位、党员群体。他们注重体验和参与感，注重教育和收获。红色旅游群体生态养生游群体家庭亲子游群体休闲度假游群体传统节庆日的周边短途旅游；共同探索，注重体验；注重感情培养和安全性；参与的活动以休闲娱乐为主。以老年人为主，他们有一定的经济基础和充裕的时间，旅游节奏较慢、有强烈的怀旧心理，倾向实用性消费。有经济基础支撑消费意愿较强烈追求品质游、高端游品牌推广阶段目标基础营销建设阶段，让更多游客知道三合山、了解三合山基础营销品牌树立品牌巩固品牌著名让“三合山”品牌更具知名度提炼品牌核心价值，对三合山景区进行整体品牌形象树立。通过打造现象级的概念9、与活动，增加景区曝光度，巩固品牌印象。持续的品牌传播，进一步提升景区品牌价值及美誉度。品牌推广阶段目标打造三合山旅游品牌塑造三合山旅游印象提炼三合山旅游价值最终实现游客量提升！诉求策略绿色生态 自然、健康、纯净 的休闲度假天堂红色文化 品味红色记忆 爱国主义教育基地2 2 大卖点5 5 个利益点3 3 个支撑点生态采摘拓展学习户外露营住宿餐饮休闲娱乐一年四季百果飘香的水果资源丰富的红色文化与历史遗留秀美的自然风光推广规划线上+线下 事件营销+专题活动 传统媒体+自媒体全渠道联动 超精准营销筹备期（1-2年）成长期（2-3年）成熟期（3-5年）打造知名度1提升美誉度2塑造忠诚度3推广组合活动传播10、大众媒体宣传造势新兴媒体整合落地户外 报纸 杂志 网站自媒体 旅行社微博 微信资源落地整合整体规划2020年平度三合山景区推广时间表基础营销新媒体营销部分事件营销/话题主题活动传统媒体广告投放特色营销VI视觉元素设计2020.1-2020.2官方微博微信开通2020.2三合山“开山”啦2020.5-2020.6三合山蓝莓节三合山开山仪式美女带你游三合山景区2020.5-2020.6电视、广播媒体推广 视情况而定户外、车体、地铁等广告投放 视情况而定旅行社推广 视情况而定主题电影推广 配合电影上映进行微博微信内容更新2020.2-2020.12美女带你游三合山景区2020.5-2020.6明村西11、瓜节魅力三合山 穿谷探秘寻宝活动2020.7-2020.8平面媒体推广 视情况而定宣传片拍摄制作2020年底微博微信大号推广 配合主题活动进行探密寻宝三合山2020.7-2020.8三合百果采摘游白果美食汇、百果DIY课堂三合山星光帐篷节2020.9-2020.10软文投放2020.2-2020.12论坛社区维护2020.2-2020.12三合山冬季采摘节爱情谷璀璨之夜2020.11-2020.12三合山百果采摘游2020.9-2020.10三合山星光帐篷节2020.9-2020.10三合山冬季采摘节2020.11-2020.12爱情谷璀璨之夜 2020.11-2020.12营销规划营销阶段根12、据三合山景区现状，我们将2020年三合山景区的营销大致归纳为以下两个阶段：前期造势期活动推广期基础营销线上营销+通过开通及维护景区微信、微博公众号，定期发布网络营销软文等手段，让“三合山”品牌更具知名度，为下一阶段的活动推广期打下基础。2020年为主1月-4月2020年主题活动+事件营销为主5月-12月借助三合山“一年四季，百果飘香”的自然优势，通过四季的水果采摘活动和事件的打造，带动景区营销推广。整体概述营销话题全年不停主题活动贯穿四季线上营销实时跟进穿透力更强，关注度更高，反响更持久通过多渠道的媒体宣传矩阵，形成全方位信息包围！传播 分享 互动 转化基础营销全面开启01 基础营销全面开启基13、础营销VI视觉元素设计及应用景区VI视觉识别系统是景区文化的综合表现，从一定程度上的体现了景区的管理文化。通过为三合山景区打造科学的有实操性的视觉识别系统，可以更好的传播景区文化、提升景区知名度、塑造景区形象。LOGO释义logo主体颜色为绿色，因为“绿”代表着生态，代表着自然，是三合山文化的核心。logo中展现了在蓝天映衬下，三合山景区青山入云、田野宽广的自然风景。在群山的映衬下，一座红色的房屋悠然坐落其中。这抹红是三合山战役中战士们的鲜血，这抹红是三合山红色文化的象征，这抹红是三合山最亮眼的一张名片。背后是青山，眼前是果园，中心是红色精神！三合山文化的精髓在logo设计中尽情展现。logo14、下方的右侧，平度三合山字样点缀在“万亩果园”中，点明景区名称，再次加深游客对于景区的印象。应用展示景区内应用景区垃圾箱景区内道旗景区导视应用展示广告应用墙体广告车站/小区广告位车体广告应用展示特色纪念品服饰红色纪念品红色纪念品应用展示特色纪念品特产商标特产包装特产包装应用展示特色纪念品特色茶具纪念品应用展示VI视觉手提袋企业VI基础营销备用logoLOGO释义更加突出三合山的自然特色，青山为背景、房屋为点缀、道路为指引，整体画面自然和谐。同时利用水墨的笔触，让整个logo充满古风古韵。基础营销宣传片拍摄宣传片拍摄制作在2020年底，适时启动景区特效宣传片拍摄工作。三合山景区宣传片将重点突出景区15、优美的自然风光，以及悠久的红色文化，诠释出“悠然红色三合山，徜徉万亩百果园”的主题口号。02 线上营销实时跟进线上营销微信/微博联动1、话题引领#悠然红色三合山 徜徉万亩百果园#探密寻宝三合山#美女带你游三合山景区#2、信息互动动态实时发布、粉丝实时互动配合主题活动的进行及时更新信息3、大号投放通过微博微信大号投放，进一步扩大景区宣传面与影响力。自媒体 微世界 大营销新媒体营销为三合山景区开通微博/微信等自媒体账号，并做好日常运营维护工作。线上营销微博微信大号示例线上营销整合专业线上旅游类媒体资源，依据不同发布需求，制定媒介投放与购买计划，完成相关旅游资讯内容的传播。并对其实施监测与跟踪，保证16、投放效果，为景区提供专业化、精细化、全方位的媒体传播服务。网络媒体软文投放视频网站自媒体门户网站旅游类网站旅游企业网站线上营销部分媒体资源区域性媒体专业媒体论坛、社区营销成本低、见效快、传播广、可信度高线上营销创意策划创意策划论 坛社 区讨论互动讨论互动话题发布话题发布热帖精华帖置顶帖冷帖删帖下沉帖微博微信二次传播微博微信二次传播原因分析、媒体调整、方案总结原因分析、媒体调整、方案总结强化互动、回复引导、转发推荐强化互动、回复引导、转发推荐回馈分析、创意调整回馈分析、创意调整03 主题活动贯穿四季主题活动1、三合山蓝莓节2、“开山”仪式3、美女带你游三合山景区关键词：蓝莓采摘、开山关键词：西瓜17、采摘、探秘关键词：冬季采摘、灯光烟火关键词：百果采摘、DIY春夏秋冬1、明村西瓜节2、三合山穿谷探秘活动1、三合山百果采摘游2、百果美食汇、百果DIY课堂、星光帐篷节等1、三合山冬季采摘节2、爱情谷璀璨之夜主题活动第一阶段（5-6月）1个采摘活动1个开山仪式1个热门事件 主题活动活动名称：三合山蓝莓节活动时间：2020年5月-6月活动内容：三合山东北麓坐落着占地1100亩的沃憇蓝莓主题公园，在5-6月蓝莓大批成熟的季节举办三合山蓝莓节，利用蓝莓采摘的噱头，吸引游客来到三合山，并策划打造“蓝莓采摘逛三合山景区”的一日游览线路，让游客全天有的吃、有的玩。主题活动活动名称：三合山景区“开山”仪式活动18、时间：2020年5月-6月活动内容：在春末夏初的6月，借助蓝莓节聚集的人气，举办盛大而隆重的三合山景区“开山”仪式。本次活动预示着景区正式对外开放，同时也是三合山景区向外界发出的第一封“邀请函”。主题活动活动名称：美女带你游三合山景区活动时间：2020年5月-6月（开山仪式当天）活动内容：作为一种新兴的传播模式，“明星直播”、“网红直播”、“美女直播”等形式已经成为了景区营销中的重要手段。邀请网红美女在开园当日进行景区直播，通过网红的影响力及话题性，带动景区推广。主题活动第二阶段（7-8月）1个采摘活动1个探险活动主题活动活动名称：明村西瓜节（第十二届）活动时间：2020年7月-8月活动内容：19、从2006年开始，青岛明村西瓜节已成功举办了15届。2020年，借助第十六届明村西瓜节的举办，在景区同期举行配套的主题活动，延续前期蓝莓节带来的人气和口碑。活动名称：“魅力三合山 穿谷探秘寻宝“活动活动时间：2020年7月-8月活动内容：在西瓜节举办的同时，在三合山景区举办穿谷探秘寻宝活动。通过对景区特色山谷的线路规划，制定出适合探险的活动线路，并在活动线路中设置关卡、植入探秘寻宝主题，也可融入寻访红色记忆的元素，最终完成探秘之旅的游客可获得奖品（如西瓜节代金券，用于购买西瓜或其他景区周边产品）。让游客在“探险”的同时，逐步加深对于三合山景区的自然风光、红色文化、历史典故的认识和了解。主题活动20、主题活动第三阶段（9-10月）1个采摘活动结合配套主题活动主题活动活动名称：三合山百果采摘游活动时间：2020年9月-10月活动内容：9月-10月是三合山地区水果大批成熟的季节，软枣猕猴桃、秀水梨、日本秋月梨、野山枣等水果均可进行采摘。在这段时间以“百果采摘”为主题，打造采摘游览活动，以采摘带动旅游，以旅游促进采摘，吸引游客前来。活动中除采摘外，还将举办例如“筷子夹软枣猕猴桃/野山枣”、“水果大胃王”、“水果套圈”等趣味比赛，让活动更具参与度与互动性。主题活动百果DIY课堂专业老师现场指导游客制作果酱、果酒、果醋，还可以学习到水果沙拉、水果塔、水果蛋糕等水果美食的制作方法。既适合年轻游客，同时21、也是很好的亲子体验。百果美食汇在汇集百果美食、推出创意百果宴的同时，将附近地区的土特产品集中进行售卖，不仅可以吸引游客前来，也可成为附近居民的消费场所，进一步为景区聚集人气。星光帐篷节白日游览了美景、采摘了鲜果、品尝了美食，夜晚在野外的帐篷中欣赏最美的星空。星光帐篷节让游客暂时摆脱繁重的都市生活，寻找到内心中的那一抹静谧。主题活动第四阶段（11-12月）1个采摘活动1个主题活动 主题活动活动名称：三合山冬季采摘节活动时间：2020年11月-12月活动内容：11月份映霜红桃成熟，12月大黄埠樱桃西红柿成熟，在冬季，三合山依然有多种水果进入采摘期，在此时举办冬季主题采摘节，吸引周边游客来到三合山，22、同时也构建起全年的采摘链条，达到采摘游与主题活动配合举办，进一步强化三合山景区“生态采摘”及“休闲娱乐”的属性。活动名称：爱情谷璀璨之夜活动时间：2020年11月-12月活动内容：“火树银花不夜天”，爱情谷璀璨之夜，点亮最美三合山！本次活动中，将在爱情谷中布置爱情主题灯光展，如浪漫灯光玫瑰海等。还将举办独具一格的民族歌舞表演、情歌主题晚会，让现场观众在浪漫旖旎的氛围中尽情狂欢。活动的最后，还将进行绚烂的烟花燃放表演（燃放地点选择景区外远离山区树木的地点），让这一晚镌刻成永远，成为游客心中不可磨灭的美好回忆。主题活动主题活动备选活动（2021年-2022年）主题活动活动名称：“寻访红色足迹”三合23、山红色文化主题月活动时间：宜选择暑假期间活动内容：三合山曾是著名的胶东保卫战胶河战役(当地称三合山战役)的战场。作为历史遗存，山上因战争留下了十几个深达数百米的岩洞，成为现在人们探幽访胜的一大乐趣所在。在暑假期间举行红色文化主题月活动，并随机开展研学旅行、红色夏令营等丰富多彩的红色活动，带领人们重温红色经典，寻访红色足迹！主题活动红色夏令营时间：3-5天年龄层：中小学生内容：团队意识培养 个人素质拓展 校际活动交流研学之旅三合山的红色基因时间：1周 年龄层：大中小学生内容：通过参观旧址遗迹、聆听革命故事、寻访红色印记等形式，引导学员了解三合山红色历史，学习和传承艰苦奋斗、勤俭节约、乐于奉献等优24、良革命传统红色拓展时间：1-2天年龄层：中青年内容：为企事业单位及其他组织提供红色拓展项目，让员工在拓展中了解红色文化，增进团队协调能力。主题活动活动名称：三合山“雪战”大赛活动时间：冬季活动内容：白雪皑皑的冬日并不是只能赏雪、滑雪，“玩”雪才是最高境界！三合山“雪战”大赛将引入打雪仗、滚雪球等雪的趣味玩法，让游客在冬日也能玩出新奇，玩的尽兴！主题活动打雪仗大赛 可参考日本打雪仗大赛的规则引入雪仗比赛的形式。但由于该项赛事有比较标准化的场地和规则，对于选手参赛及场地要求较多，因此也可以将规则简单化，以便降低大赛成本及吸引更多选手参赛。滚雪球大赛与雪仗大赛相比，滚雪球大赛门槛更低，不仅适合年轻人25、参加，亲子家庭也可参赛，是冬日里吸引家庭游群体的较好方式。主题活动活动名称：“呼吸自然 畅享蓝天”三合山摄影大赛活动时间：宜选择夏季 因为此时景区植被繁茂，景色较好活动内容：1、征集游客在游园过程中拍摄的最美风景照，获奖照片将作为景区宣传用图，也可制作成明信片等纪念品出售。获奖者获得奖金或景区特产、纪念品等奖品。2、活动微博、官网配合活动进程发布相关信息。可通过设置转发微博好友抽奖活动，以扩大活动知名度及影响力。04 营销话题全年不停事件营销#三合山“开山”啦#魅力三合山#美女带你游三合山景区#三合山星光帐篷节#三合山蓝莓节#三合山冬季采摘节#事件营销事件营销配合主题活动进行，让热门话题与事件26、带动景区推广！5月6月#明村西瓜节#7月8月10月11-12月#三合山美景#1-4月#这里是三合山#悠然红色三合山 徜徉万亩百果园#三合山百果采摘游#9月#百果美食尽在三合山#探秘寻宝三合山#爱情谷璀璨之夜#点亮最美三合山#框架预算框架预算类型项目内容明细实施预算日常服务 服务月费 新闻发布、舆情监测、传播企划 1.游客消费行为分析、旅游市场调研与监测、市场分析与行销组合、推广设计与实施、事件传播、热点制造 2.自媒体平台日常运营（微博、微信文章撰写与推送）100,000.00 BBS日常传播 网络关系分析、在线舆论扫描、网络口 碑、信息倾向干预 论坛传播策划、帖子撰写、发布、旅游频道版主维护27、版主、车友会等活动协调组织、负面消息处理200,000.00 搜索舆情日常维护 百度知道、贴吧、百科、文库、图片、等搜索接觉点维护100,000.00 媒体关系与服务 1.媒体够买与策略 2.口碑引导及KOL养成 媒体投放、媒体计划、媒体检测报告、媒体投放后效果分析、新闻评论等口碑阵地引导及KOL培养计划200,000.00 创意内容服务与产出 创意策略开发、创意概念开展、创意设计执行、创意内容制作与管理 可视化内容（文案、海报、广告影视创意、拍摄及制作）300,000.00 传播专项三合山景区 专项传播、媒体活动（媒体采风、旅游产品发布会）日常媒体选题合作100,000.00 权威媒体选题合作100,000.00 媒体+KOL活动执行与传播100,000.00 创意活动 主题活动策划 策划、文案、媒介、舆情传播 活动策划+执行+传播1,200,000.00 Total：2,400,000.00 2020年三合山景区营销传播-服务内容构成谢 谢 聆 听T H A N K S F O R Y O U R A T T E N T I O N