1、一、推行会员制的必要性 引言 本次提案一方面是从会员制的可行性、会员招募执行细节中阐述项目初 期会员制的运作。项目后期会员制继续执行，但功能性主要体现在促进老 带新销售方面。 另一方面对项目产品进行产品策略分析，进而进行价格策略分析，并针 对项目后期的营销周期，宣传推广方式等提出了合理化建议。 目录CONTENTS Part1 会员制可行性分析 Part2 会员招募执行说明 Part3 产品策略 Part4 价格策略 Part5 营销政策 Part6 宣传推广 Part6 宣传推广 Part 1 Part1 会员制可行性分析 一、推行会员制必要性 二、推行会员制可行性 一、推行会员制的必要性 2、Part1 会员制可行性分析 1、规避政策法规的必要性 从项目进展程度上说，项目刚刚开工，预售等相关证件尚不完备。推行会员制可 以有效规避相关不利政策法规。 2、截流客户的必要性 锦山市场上新房地产项目不断涌向市场，对原有目标客户群体造成分流，推行会 员制可以有效截流目标客户。 3、项目宣传上的必要性 推行会员制可以提早将项目推向市场。一方面可以提早宣传造势，为项目后期销 售积累客户；另一方面，可以通过前期会员客户储备情况为后期销售、宣传提供详 实、准确的数据依据。 4、项目品质塑造上的必要性 项目本身要打造高端、高品质生活社区，推行会员制（非会员不能购买国际城高 品质住宅）无形之中体现出项目3、的高端性，拔高了项目品质。 二、推行会员制的可行性 Part1 会员制可行性分析 1、持续优越感体验 入会成员有在购房、消费、物业服务等中享受优先权，可以带给人优越感。不仅如此，在 后期生活中会员制仍将在物业、生活服务中执行，如此会给入会会员带来源源不断的优 越感体验。 2、形成人脉联动 推行会员制，一方面可以形成会员与非会员之间的联动，形成老带新，从而为项目后期 销售带来巨大有利效应；另一方面，通过举办会员间的联谊活动增进会员之间感情，使 国际城社区成为真正意义上的生活社区。 3、与产品定位相匹配 推行会员制与国际城项目高端、品质、科技的定位相匹配。 4、锦山的第一次会员制尝试 房地产会员制在锦山来说是第一份，也是目前独一份，这就增加了项目的新鲜感和神秘感 ，势必会吸引大量客群尝试体验。 Part 2 Part2 会员招募执行建议 一、会员制招募目的 二、会员招募途径 三、会员招募营销目